市场营销模拟演练个人总结

第一篇：市场营销模拟演练个人总结

市场营销模拟演练个人总结

Simmarketing是以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具。可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

在本次市场营销Simmarketing销售模拟课中，我们被分配为第四赛区的SUN公司，以手机为剧情，不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中我们获益匪浅。

市场营销模拟共有10个季度的演练。最终，我们SUN公司以192的股价位居第四赛区第三名。

从我们任职SUN公司总裁开始，我们便对市场状况及本公司手机做了详细分析。从手机剧情中我们可以了解到SUN是一家专注于手机低端品牌的公司，所以“做”专注于单一市场还是多市场是值得考虑的问题。但考虑到只做低端市场，即使销量上去利润还是低于其它市场，最后决定走多市场战略。

刚开始，在第一季度排在第一，但是从第二季度，我们的市场份额一直在下降，新产品一直打不开市场，而主打产品的份额被抢占，利润减少，公司知名度的一直在下滑，最终被NEO和UNH超越。

从第二季度开始我们就推出了高端的手机品牌，但收效稍微，只有4W多点的销量。而在第三季度又推出主打形象追求型的新产品，在此市场打不开，销量不到2W,从中又分散了企业的资源，使得主打的低端市场没有足够的资金对市场开发，只能保持住销量，丧失了品牌的优势。在接下来的几个季度，我们不断地改变自己的策略，但还是无法挽回。无论是新产品的推出，还是对市场的扰乱，结局都没改变。在第八季度我们认真的对竞争对手的产品、价格、广告的分析，果断改变策略，放弃已有的一个产品，把多出来的资金用于广告宣传，同时对价格进行调整，最终使产品的销量得以上升，股票重新上涨，牢牢占据的而的位置。但在最后由于对价格的定位及对手的分析不到位，被UNH以211的股价超越，只排在第三的位置。

这次的公司演练，给了我很大的启发，在演练中，我也获益匪浅。以下是我做完演练后的收获与启发：

一、产品定位很重要。要使得产品的定位与公司品牌、细分市场相符。

二、要学会分析竞争者。所谓“知己知彼，百战不殆”,只有了解对手才能更好的进行策略规划和市场机会的捕捉。

三、团结协作很重要。一个公司要想成功，成员的配合是很重要的。如果内部都有矛盾，就更别谈与外部进行竞争。

四、产品的推出，策略是更关键。如何营销，以什么样的促销手段，费用投入的比例是多少，这些都影响着你产品销售的成败。同时产品的特性要符合消费者的要求，要有针对性的进行研发。

五、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。

六、广告的投放针对消费者的习性，以便更好的利用资源。同时要随时对销售渠道进行调整，以便更好的为消费者服务，提高销量。

这就是我这次市场营销模拟演练的个人收获！

08市场营销（2）班

张焕浩

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第二篇：2015模拟演练总结

“医院感染暴发流行应急处置模拟演练”工作总结

为进一步规范医院感染暴发应急处置工作，熟练掌握医院感染暴发报告程序、救治能力和控制措施，杜绝医院感染暴发或流行。5月27日上午10:00时，由医院感染管理科组织，举行了医院感染暴发事件应急处置预案演练。医院感染管理委员会及全院各科室感染控制小组近三十余人参加。

本次演练，旨在提高医务人员对医院感染暴发的防控意识和应急处置水平，提升相关责任人对医院感染暴发的应急指挥和组织协调能力。演练活动按照预先制定的演练方案分三阶段进行：第一阶段为演示阶段，医院感染管理科主任介绍演练方案；第二阶段为实战演练阶段，模拟儿科306病室报告相继发生3例（即上呼吸道感染病例3例）耐甲氧西林金黄色葡萄球菌多重耐药菌感染的患儿。医院相关部门接到报告后，按照医院感染暴发应急处置程序展开报告、现场调查、专家会诊、病例救治、查找感染源、传播途径，落实控制措施等应急处置工作；第三阶段为总结评价阶段，由付林华副院长对此次演练进行点评，总结本次演练的经验和下一步工作意见及改进措施。

此次演练由付林华副院长担任总指挥，医务科、护理部、感染管理科、感染科、防保科、设备科、药剂科、检验科细菌室等相关科室负责人和各临床科室护士长到现场，并观看了整个演练过程。背景设置以真实的儿科病例为基础，假设我院儿科近日发生的3例（咽试子培养3例）细菌室报告均培养出耐甲氧西林金黄色葡萄球菌多重耐药菌医院感染病例，怀疑为医院感染暴发。演练一开始，参加演练人员马上严格按照规定程序，有序的开展医疗救治及消毒隔离工作和流行病学调查工作，各部门逐级报告。在医院感染暴发事件应急处置领导小组的指挥下，圆满完成了本次演练工作。

总结会上，副付院长指出本次演练情景真实，演练过程详实，处置恰当，符合院感管理要求，起到良好的现场培训效果。点评中还提出此次演练过程中要能体现出院部启动院感暴发应急预案的真实场景及对院感办、医务科、护理部、感染科、防保科、药剂科、检验科、采购办、总务及设备科等保障系统的协调过程。

存在问题：

1、个别医务人员防护措施落实不全；

2、个别医务人员手卫生措施落实不到位；

3、责任护士、主管医生汇报病史不祥尽；

4、演练方案中应附“应急预案”。

整改措施：

1.凡进入感染性病房的工作人员一律进入一级防护状态（必要时根据疾病采取与疾病相关的防护措施）；

2.加强医务人员手卫生规范培训，加大督查力度，提高工作人员手卫生依从性 ；

3.规范科室病史报告内容：如病人姓名、性别、年龄、入院时间、采样时间、标本名称、检验科报告时间及目前的处置情况等。

4.由控感办下发《江川县人民医院医院感染暴发应急处置预案》，要求各科室组织学习，并有记录。

5.希望各科室通过此次模拟演练，进一步加强院感知识学习和院感防控工作，提高医院感染暴发事件应急处置能力和医疗救治水平。

江川县医院控感办

2015年5月28日

第三篇：防震模拟演练总结

前进学校举行防震应急模拟演练

为提高全校师生在密集场所的应急避震能力，进一步深化全校师生的防震减灾意识，保证全校师生在地震发生后，快速、有序、高效地实施地震应急自救，最大限度地减轻地震灾害造成的损失。根据嫩江县教育局关于第五个防灾减灾日的文件要求，前进学校于5月9日上午举行防震应急模拟演练。本次演练是在校领导的亲自指挥下，在各班主任教师、上课教师、值周看护教师的组织下，按照预定方案有计划、有组织、有步骤、有秩序进行的。

本次演练模拟5—6级中强地震的情景进行演练，演练共分五步进行：第一步：班主任对本班学生进行防震知识讲座，加强防震减灾知识教育。第二步：地震信号发出后（警报响起），全校师生参与应急避震，教室内学生迅速缩小蹲下，躲到课桌下，及时用一只手用力抓紧桌腿，教师随学生在教室避险，教室外上课的学生，由上课教师统一指挥，在空旷的地方蹲下，不要乱跑。第三步：30秒避震结束后，为防余震发生，上课教师和班主任老师指挥学生有秩序疏散到安全地带，疏散过程中，师生均用双手护头，贴近楼道右侧疏散，以防被砸。第四步：疏散结束后，由各班班长向防震演练总指挥汇报各班人数。第五步：由校领导对本次防震模拟演练总结讲话，并宣布本次防震模拟演练结束。本次防震模拟演练整个过程用时：主教学楼12个班级用时2分3秒，小学教学楼6个班级用时1分30秒。各疏散人员准时到位进行指挥，把各班级学生及时疏散到指定的安全地带，演练达到了预期的效果。

通过本次防震模拟演练的成功举行，进一步提高了我校全体师生的安全防范意识和识灾、自救、自护的能力，使广大师生掌握了应对自然灾害的方法和应对灾害的本领，做到了以从容、冷静、不慌乱的心态应对灾害事件的发生，最大限度的保护广大师生的人身安全和生命安全，确保了我校的教育教学工作的顺利进行。

第四篇：沙盘模拟演练总结

沙盘模拟演练总结

这次已经是我第二次参加沙盘了，想对于第一次来说，上手的快了很多，而且有了上次的经验，这次的投资也更加理性，显然成效也较大一些。

作为第7组的CEO，我总结了一下我们本组的成效与教训。在我们共同定的决策即大致方向上，可以说成功了一个，同时也失败了一个。成功的那个就是对Crystal的国际市场的投资同时果断的放弃了Ruby的开发，因为基于前一次做的经验，我觉得这次其他的组都会在Ruby这一块抢的头破血流，我们还不如在其他产品上独占鳌头。失败的那个就是对Saphire的开发与其他投资，这是我们组亏得最多的地方。因为我们先是按7年的预算定的决策，本来打算在Saphire上在第7年的时候在亚洲市场上猛赚一笔的。可最后计划赶不上变化，原本7年的计划因时间关系改成了6年，我们再最后一年不得不改变经营策略。将主要投资不得不改在了对Crystal的国际投资上，才让我们不至于亏得太厉害。在反过头来看看，其实我们的广告费投入也太保守，这个主要是我这个做CEO的决策失误。对于我们组的失误，我要承担很大的责任。

我们这组为了不在过程中出现现金等差错，所以每个人都有严格的分工，不可以乱簒越，以免最后报表出现严重的问题。比如销售总监专门只负责产能的计算与市场估计，生产总监只负责产品生产与原材料方面，财务总监专门负责记账，研发总监专门协助财务总监管理现金库，而企划部则专门为我们提供我们对手的资料并协助销售总监计算产能与市场。

在第一年的时候，我们的销售总监就已经把每年的产品的市场和单价做了比较分析，并鉴于上次广告费投入的经验，我们觉得把广告费以偶数投入，既不会太浪费，又能拿到单。所以我们投了6，在第三个拿单。我们按现就计算好了的产能，拿了两张单，总共销售出6个Bery。虽然当年依然亏了8百万，但我们比较了一下，我们组是亏得算少的。因为我们的产品还仅仅只开发了Crystal，而且没有进行认证。所以费用很低（鉴于其他组都开发了生产线，大家的这个费用一样，所以不予考虑），并不是因盈利带来的，所以我们对自己的状况并没有盲目的乐观。（让我们觉得很好笑的是，间谍活动时间的时候，其他组的间谍都被我们吓了一跳，对我们的战略意图完全不懂，让我们小小的窃喜了一下。）

第二年的时候，我们已经开始着手研发Saphire了，而且也要对ISO认证进行投资了（因为资料上显示只有到第四年才会出项有ISO认证的产品需求），所以费用一下子大增。而我们的收入又没有适当的增加（只有一张本地Bery的5个的单和一张区域Crystal的3个的单）所以利润和所有者权益继续往下跌。虽然比第一年亏得少，但我们发现我们已经出现的流动资金严重不足的问题，很有可能威胁到我们今后几年的生产，严重的话会停产。所以在第二年我们就开始商量要不要卖掉厂房以获得流动资金来维持企业的生产与发展，但经过深思熟虑后，我们决定到长贷到期的那一年再卖。

第三年的时候，我们出现了严重的资金周转困难，大量的贷款到期，利息费用一直在增加，而且又扩大了一条生产线和另外租了一间厂房，生产线还是大量提折旧和维护费用，广告费投入失误（投了2百万却不得不放弃拿单），产品的继续研发与市场的继续开拓ISO认证等，导致我们的支出一下子增加了很多。收入却不见涨（只有一张区域Bery的单和一张国内Crystal的单），所以第三年是我们亏得最惨的一年，亏了26百万。由于资金周转严重困难，逼的我们不得不把计划在第四年卖出的厂房第三年就早早的卖出去。以后的计划全部打乱，所有的计划又要重新制定，甚至还临时改变了一些大致方向，但最后我们还是熬过来了。

第四年的时候，我们已经走出了第三年资金严重紧张的局面，但由于第三年亏损严重，所以我们的广告费投入不得不更保守，还必须留足钱继续生产，所以对广告费的投入问题我们小组讨论了很久，我作为CEO,只是要求广告费的投入不可以超过10百万，怎么投全尊重销售总监的意见，其他成员有意见直接向销售总监反应，实在不行我再决定。结果证明，我们的销售总监还是很有眼光的，因为她让我们终于扭亏为盈，拿到了大量的订单，还拿到了我们必须要拿到的加急订单，解决了我们的燃眉之急。这一年我们实现了102百万的销售收入，首次过亿。其中包括区域Bery的3个的订单，国内Bery的3个的订单，国内Crystal 的3个的订单，国内Saphire的1个的订单，还和第二组进行了交易，销售出了3个Crystal，而且对方以现金支付，大大减轻了我们的资金压力。费用在第三年基础上有所减少，因为产品研发，市场开拓，ISO认证皆已完成，而收入又大大增长，所以这一年我们的利润有了大幅度增长，所有者权益也随之增长。

第五年的时候，由于老师说只能进行6年的生产，所以我们不得不改变策略，将Saphire的生产线进行压缩，同时为了有更多的流动资金用于生产，所以我们变卖了一条全自动的生产线，获得了16百万的收益。同时，我们拿到了4张单（一张国内Crystal的4个的订单，一张亚洲Saphire的2个的单，一张国际Bery的3个的加急单，一张国际Crystal的3个的订单，同时还给第二组咦10百万的单价卖出了一个Crystal）。所以这一年的销售收入继续保持在一个亿以上，利润继续增加，所有者权益增长。经计算，在对以前补亏之后，已经要缴纳所得税，我觉得相对于以前来说这是一个很不错的成绩。

第六年，因为我们前面几年报表总是第二个交，这样我们组相当的不忿，所以这一年在老师做上一年总结的时候我们就把一些不变的数额填上了，顺带根据折旧，原材料的需求值估计了一下成本费用。我们拿到广告单后（已拿完），在别人还没有拿完单的情况下，我们就已经开始生产了，发狠要把那个3百万的额外收益拿到手。最后证明只要有心就能成功，我们终于在最后一年第一个做完了资产负债表。这一年我们的销售收入仍是呈上升趋势，但相对与其他组来说还是少了点，因为没有拿到单的关系（只有一张亚洲Saphire的2个的单，而我们已经有了两个库存），我们不得不停产Saphire，不仅浪费了生产线，还浪费了厂房，在这个产品上大大亏了一笔。还好在Crystal上获利不少，不然最后一年我们可能会亏得很惨烈。

虽然最后的名次不怎么好，但我觉得我们已经很努力了，只要付出了，不论结果，都不会后悔。而且，相对于上次来说，我们又获得了更多的经验。比如找战略同盟实现共赢，比如如何更好的投广告费，如何好好地利用应付账款与短期贷款，如何投资才能避免大家同挤一个市场抢的头破血流，如何找准自己的市场定位做到“进可攻，退可守”，如何更好的解决流动资金的问题······

作为CEO，我还是觉得我应该对我们组的成员进行一下评价。首先就是财务总监成家增，做账挺厉害的，错误率很低。而且对加强企业对外交流也很厉害，比如我们与第二组“似盟非盟”的关系就是他先拉的关系。而销售总监梁珊，绝对的有商业眼光，把每个产品的单价、市场评估做的非常精确，对我们的战略决策其乐很大的作用，而且产能评估也做得很好，总能拿到适合我们的订单。生产总监吴家玲，做事很有激情，虽然以前没做过，但领悟力很好，很快就能做的很熟练，而且生产总监跑来跑去是很累的，她一句怨言都没有，还做得特高兴。研发总监刘青，做事很有自己的见地，是我们组提意见最多的一个，经常为一个问题可以和大家争得面红耳赤，而且对现金库的管理也很到位，没有出现什么偏差。至于企划部的周琳，她以前也没做过，但就是因为没做过，所以做起事来更上心、更仔细，为我们的战略调整做出的很大的贡献。不论我们获得了什么样的成绩，但我们的友谊却在无形中增长，更让我们看到了每个人不一样的一面。当然，我们还有很多不足的地方，所有的失败都会成为我们学习中宝贵的财富，如果有下次，我想我们一定可以做的更好！

财会0802

邓芹芹

第五篇：模拟演练总结

“医院感染暴发流行应急处置模拟演练”工作总结

为进一步规范医院感染暴发应急处置工作，熟练掌握医院感染暴发报告程序和控制措施，提高各相关科室与人员医院感染暴发事件应急处置能力和医疗救治水平，9月12日下午3点三十分，由医院感染管理科组织，举行了医院感染暴发事件应急处置预案演练。医院感染管理委员会及全院各科室感染控制小组近200人参加。

本次演练，旨在提高医务人员对医院感染暴发的防控意识和应急处置水平，提升相关责任人对医院感染暴发的应急指挥和组织协调能力。演练活动按照预先制定的演练方案分三阶段进行：第一阶段为演示阶段，医院感染管理科主任介绍演练方案；第二阶段为实战演练阶段，模拟ICU病室报告相继发生4例肺部感染暴发病例，医院相关部门接到报告后，按照医院感染暴发应急处置程序展开报告、专家会诊、现场调查、病例救治、查找感染源、传播途径，落实控制措施、等应急处置工作；第三阶段为总结点评阶段，由王幼亮副院长对此次演练进行点评，总结本次演练的经验和下一步工作意见及改进措施。

此次演练由王幼亮副院长担任总指挥，医务科、护理部、设备科、药剂科、感染管理科等相关科室负责人到现场指挥，并观看了整个演练过程。背景设置以真实的ICU病例为基础，假设我院ICU近日发生的4例泛耐药鲍曼不动杆菌医院感染病例，怀疑为医院感染暴发。演练一开始，参加演练人员马上严格按照规定程序，有序的开展医疗救治及消毒隔离工作和流行病学调查工作，各部门逐级报告。在医院感染暴发事件应急处置领导小组的指挥下，圆满完成了本次演练工作。

总结会上，王院长指出本次演练情景真实，演练过程详实，处置恰当，符合院感管理要求，起到良好的现场培训效果。王院长强调：医院感染出现5例以上或者有3例以上引起人身伤害或出现死亡病例的要上报到省级卫生主管部门，若发生10例以上或发现特殊菌株或可能引起特殊后果的按国家公共卫生事件上报，启动国家应急预案，可见院感已被提升到较高的高度。、王院长在点评中还提出此次演练过程中要能体现出院部启动院感暴发应急预案的真实场景及对院感办、医务科、护理部、总务及设备科等保障系统的协调过程。希望各科室通过此次模拟演练，进一步加强院感知识学习和院感防控工作，提高医院感染暴发事件应急处置能力和医疗救治水平。

医院感染管理办公室