市场营销模拟试卷二

第一篇：市场营销模拟试卷二

《市场营销基础》模拟试卷二

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为()。

A．公关B．交换

C．交易D．买卖

2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是()。

A．产品观念B．推销观念

C．生产观念D．绿色营销

3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。

A．安全权B．选择权

C．知情权D．赔偿权

4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是()。

A．习惯性购买行为

C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为

5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我实现需要D．社会需要

6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。

A．半专业性的B．非专业性的C．专业性的D．其它

7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

A．寻找信息B．购买动机

C．消费需求D．做出选择

8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。

A．寻找信息B．购买动机

C．使用评价D．做出选择

9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。

A．产品核心B．产品有形

C．产品延伸D．产品价值

10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是()。

A．迅速撇脂策略B．缓慢撇脂策略

C．迅速渗透策略D．缓慢渗透策略

11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）

A．完全创新的产品B．换代新产品

C．改革新产品D．仿制新产品

12.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．延伸产品

13．产品市场生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。

A．成长期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（）。

A．直接渠道与间接渠道B．长渠道与短渠道

C．宽渠道与窄渠道D．单渠道与多渠道

15．大型设备、专用工具一般采取（）。

A．直销

C．密集分销B．广泛分配D．自动售货

16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。

A．密集分销

C．独家分销B．选择分销D．区域分销

17．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。

A． 报纸

C． 广播B． 杂志D． 销售促进

18．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．销售促进

19．儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。

A．报纸

C．电视B．广播D．杂志

20．企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。正确的打“√”，错误的打“×”）

1．4C观念包括：消费者、市场、成本、便利。()

2.现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。()

3．对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。()

4．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（）

5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）

6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）

7．生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）

8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（）

9．新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。()

10．一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。()

12．在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（）

13．产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。()

14．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。()

15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。()

16．经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。()

17．企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于宣传技巧。()

18．产品进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的促销方式。()

19．促销的实质是一种沟通活动。()

20．网络营销交易的双方不受时间的限制，经营规模不受场地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

风土人情非小事

中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。

案例思考：

该企业的情形给你带来了什么启发？

案例二（15分）

定价，一场心理战

一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。

1984年，美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火

案例思考：

1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？

2．试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。

案例三（15分）

国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的基础上，购物滿100元直接返还20

元现金，滿200元返45元现金，滿500元返180元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整一周的时间，新纪元商场天天是全场爆满。请根据以上资料分析并回答以下问题。

案例思考：

1．什么是销售促进（营业推广）？

2．新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？

3．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？

四、实训题（20分）

从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装，市场货源较为充裕，如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。

思考：

假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？给目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）

《市场营销基础》模拟试卷二参考答案

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判断题（每小题1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的风俗习惯是不一样的。企业在开发新市场、新产品之前，一定要对市场的社会文化环境进行分析与调查，如果没有了解当地的风俗和消费习惯就贸然行事，那就是在碰运气。该厂就是在开发新市场之前，没有对中东的社会文化环境进行分析与调查，从而没有考虑到其特殊的风俗习惯，出现了在甲地倍受欢迎的“热销货”，到了乙地可能就是大触霉头的“冷门货”。

案例二（15分）

1．企业对商品的定价是一种艺术，其中，抓住消费者的心理是关键。虽然只降价2美分，但给消费者一种计算精确、锱铢必较的感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相当便宜的，而6美元一件内衣恐怕并不合算，但消费者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购的外套之余，却难免顺带买

一、两件相配的内衣，外套上的损失在内衣上补了回来。商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”的好处。

案例三（15分）

1．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施。

2．新纪元商场采取的是针对消费者推广的销售促进方式。

3．向消费者赠送样品或试用样品、优惠券、廉价包装、奖励券、现场示范、组织展销等。

四、实训题（20分）（略）

第二篇：模拟试卷(二)

“按客户订单组织货源”相关知识测试（B卷）

一、填空题（20分，每空1分）

1、零售客户的经营业态分为食杂店、便利店、超市、商场、烟酒商店、娱乐服务类、其他类。

“按客户订单组织货源”工作的两项重点：一是有效组织货源；二是培育名优品牌。

3、在“按客户订单组织货源”工作中，卷烟交易的十六字方针是 “放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”.4、卷烟需求预测的基本要素是预测主体、预测目标、预测内容、预测周期。

5段、退出阶段四个阶段。

40分，每题4分）

1、“按客户订单组织货源”与传统计划经营模式在模式特点上有何区别？

答：“按照客户订单组织货源”的模式特点是自下而上、由外到内，你需我供，客户导向；传统计划经营模式的模式特点是由上而下、由内到外，我供你销，以我为主。

2、品牌管理的含义

答：品牌管理是指通过对消费市场进行调研，设定品类组合宽度，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学得出品牌退出和品牌引入的结论，并运用合理有效的方法对卷烟品牌进行市场培育的管理过程。

3、“两个十多个”指的是什么？

答：是指10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌。

4、什么是卷烟需求预测？

答：卷烟需求预测是商业企业在一定的条件下，遵照一定的工作程序，运用定性、定量的预测技术，对未来一段时期内的卷烟需求所做的推测和判断。

5、卷烟需求预测的主体是谁？

答：卷烟需求预测以市场营销人员为预测主体，包括客户经理、市场经理和营销部经理，做主要预测；品牌经理、订单部负责数据分析统计人员做辅助预测。

6、卷烟需求预测分哪三个层次？

答：三个层次是指市场部门的预测分三个层次进行，客户经理做基础预测，市场经理在客户经理预测的基础上做汇总分析，营销部经理对市场经理的预测做综合平衡。

7、开展卷烟需求预测的三个维度是指的什么？

答：三个维度是指：市场部门从市场和客户的维度开展预测，采购（品牌）部门从品牌的维度开展预测，呼叫中心负责数据分析统计人员从订单的维度开展预测。

8、客户经理做好需求预测工作，要做好哪几个方面的工作？

答：（1）客户分类。（2）客户分析。（3）客户沟通。（4）客户调查

9、在“按客户订单组织货源”工作中，要认真研究的“三个关键因素”是什么？ 答：品牌、市场和客户。

10、卷烟货源供应流程评价指标有哪些？

答：卷烟货源供应流程评价指标有零售客户订单满足率、零售客户货源供应满意度、供应节奏、品牌缺货天数、零售客户需求记录的真实性。

三、问答题（40分，每题8分）

1、什么是“按客户订单组织货源”？

答：“按客户订单组织货源”是烟草行业在专卖制度前提下发挥市场机制作用的有效途径和实现形式。具体操作上，由烟草公司向卷烟零售客户提供可供卷烟品牌目录，让零售客户自主选择品牌、提报需求，烟草公司以此为参考，结合消费需求、货源状况、市场环境、历史数据等因素，经分析权衡后，形成预测订单，待统计汇总后，向烟草工业企业提报货源需求，使其尽可能按订单组织生产，逐步达到消费需求、客户需求、烟草公司需求三者基本一致，最终实现按客户订单组织货源。

2、在“按客户订单组织货源”工作中，国家局领导提出了“三个延伸”和“三个更加注重”指的是什么？

答：“三个延伸”是指由试点向36个重点城市延伸；由按订单组织货源向按订单组织生产延伸；从操作层面向体制机制层面延伸。

3、开展“按客户订单组织货源”工作要达到什么目标？

答、通过开展“按客户订单组织货源”工作，实现以下目标：

一、牢固确立以市场为导向的经营观念，建立起自下而上的订单供货业务流程；

二、初步建立需求预测体系，预测准确率不断提高；

三、初步建立品牌引进与退出规则，货源组织上非市场因素明显减少，客户基础更加牢固，客户订单满足率不断提高；

四、主体能力得到进一步提高，网建水平进一步提升，培育品牌功能进一步增强，重点企业名优品牌的市场份额不断扩大。

4、合理定量有哪些要求？

答：

1、定量要合理。

2、货源供应要对工业负责、对工业的品牌负责，对客户负责，不能对所有客户、所有品种都进行定量供应。不应与零售客户进行协议销售。

3、职责要分明。

4、真实记录需求信息。

5、快速响应需求。

第三篇：模拟试卷(二)

模拟试卷

（二）2018年学业水平考试·本试题卷包括选择题和非选择题(简答题、分析说明题和综合探究题)两部分，共6页。时量90分钟，满分100分。

第Ⅰ卷

一、选择题(本大题30小题，每小题2分，共60分。在每小题给出的四个选项中，只有一项最符合题意)1.2017年7月8日，福建省______在波兰克拉科夫举行的世界遗产大会上获准列入世界文化遗产名录。至此，中国已拥有52处世界遗产。(A)A．鼓浪屿

B．万石岩

C．武夷山

D．南普陀寺

2.2017年5月18日，第十九届海峡两岸经贸交易会在______开幕。本届海交会凸显海峡特色和海丝特色，展区规划总面积12万平方米，吸引了全球59个国家和地区的2006家企业参展参会。(A)A．福州

B．广州

C．上海

D．北京

3.2017年5月10日，韩国新任总统______宣誓就职。他表示，将成为全体国民的总统，力争打造全民团结、和谐相处的全新国家。(A)A．文在寅

B．李承晚

C．朴正熙

D．朴槿惠

4.2017年6月11日至17日是第______届全国节能宣传周、6月13日是第五个低碳日。(B)A．二十六

B．二十七

C．二十八

D．三十八

5.2017年金砖国家运动会于6月17日晚在______开幕。国家主席习近平致贺信，对运动会的召开表示热烈祝贺，向参加运动会的各国嘉宾、运动员、教练员们致以诚挚的欢迎。(B)A．上海

B．广州

C．厦门

D．北京

6.2016年7月11日，中国人民银行公布的外汇牌价是100美元兑换656.26元人民币，到了2017年7月11日外汇牌价是100美元兑换679.83元人民币。这个变化意味着(A)①外汇汇率升高，人民币贬值

②人民币汇率降低，有利于我国商品出口 ③外汇汇率降低，人民币升值

④外汇汇率降低，不利于我国商品出口 A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

7.公有制经济的主体地位主要体现在(A)①就全国而言，公有资产在社会总资产中占优势 ②国有经济对经济发展起主导作用 ③公有资产在所有产业中都占优势

④国有经济在所有行业和领域都占支配地位 A．①②

B．①③

C．②③

D．②④

8.投资理财既要注重收益，又要注意风险。下列投资理财方式中，是一种高风险的投资方式的是(D)A．商业保险

B．政府债券

C．储蓄存款

D．股票

9.国家财政具有促进国民经济平稳运行的作用。在经济增长滞缓、经济运行主要受需求不足制约时，政府可以采取(D)①增加税收

②减少税收，刺激总需求 ③提高银行基准利率

④增加经济建设支出 A．①②

B．①③

C．③④

D．②④

10.加快转变经济发展方式是关系我国发展全局的战略性抉择。当前我国要加快转变经济发展方式就必须(A)①实施创新驱动发展战略

②推进经济结构战略性调整

③推动城乡发展一体化

④把推动发展的立足点转到提高速度上来 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

11.“十三五”时期，我国社会主义市场经济要不断发展。社会主义市场经济的基本特征是(C)①坚持公有制的主体地位

②坚持平均主义的分配方式 ③以共同富裕为根本目标

④能够实行科学的宏观调控 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

12.长江三角洲是我国基层民主建设发展较快的地区之一，当地的“民主恳谈会”是基层政府就重大政策和建设规模等问题征询群众意见采取的新举措。在这种场合中，群众行使的政治权利和自由是(C)A．选举权

B．集会自由

C．监督权

D．行政申诉权

13.要加强依法行政和制度建设，健全对权力运行的制约和监督体系。在国家机关中，对行政权力具有内部监督功能的是(D)①人民代表大会及其常委会

②各级人民法院和人民检察院 ③国家监察部和地方监察机关

④国家审计署和地方审计机关 A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

14.政府职能部门关心农村居民的医疗保险问题，主要体现的政府职能是(B)A．保障人民民主和维护国家长治久安

B．加强社会建设 C．组织社会主义经济建设

D．组织社会主义文化建设

15.中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，是中国特色的政党制度。我国多党合作的根本活动准则是(B)A．坚持中国共产党的领导

B．遵守宪法和法律 C．坚持四项基本原则

D．坚持长期共存、互相监督

16.2017年3月，全国人民代表大会的代表齐聚北京，共议国家发展大计。这体现了我国的根本政治制度是(A)A．人民代表大会制度

B．中国共产党领导的多党合作和政治协商制度 C．基层民主生活制度

D．重大事项社会公示制度

17.我国是人民当家作主的社会主义国家，中国人民希望和平，但任何时候，在任何情况下，都决不放弃维护国家正当权益，决不牺牲国家核心利益。这是因为(B)A．国家间的共同利益是国际合作的基础 B．维护我国国家利益就是维护人民利益 C．我国应坚定不移地走和平发展的道路

D．和平共处五项原则是对外关系的基本准则

18.在我国早已进入社会主义社会的今天，封建文化中男尊女卑的传统观念仍然深刻地影响着农村人的生活。这说明(C)A．文化的发展总是落后于经济和社会的发展

B．文化的发展与经济、政治的发展无关 C．文化具有相对独立性

D．经济发展是文化发展的前提和基础

19.丝绸之路犹如一条彩带，曾将古代亚洲、欧洲甚至非洲的文化联结在一起。今天“一带一路”经济贸易合作将进一步加强文化的传播与交流。这表明文化交流与传播的重要途径是(A)A．商业贸易

B．人口迁徙

C．教育

D．政治活动

20.民族精神作为民族文化的结晶，其形成和发展是长期历史积淀的过程，总是随着时代变化而不断丰富的过程。下列不属于中华民族精神所具有的特征的是(D)A．民族性

B．时代性

C．先进性

D．包容性

21.关于文化创新与社会实践的关系，正确的是(D)①文化创新可以推动社会实践的发展

②离开了社会实践，文化就会成为无源之水、无本之木 ③文化创新是文化自身发展的内在动力 ④社会实践是文化创新的动力

A．②③④

B．①③④

C．①②③

D．①②④

22.建设社会主义文化强国，必须走中国特色社会主义文化发展道路，增强全民族文化创造活力。为此我们要(A)①坚持社会主义先进文化前进方向

②拒绝和排斥一切外来文化

③树立高度的文化自觉和文化自信

④大力发展各种娱乐文化 A．①③

B．①④

C．②③

D．③④

23.在生活中，我们可以看到这样的行为：有人掌握了电脑技术，却去充当电脑“黑客”；有人掌握了医疗技术，却要收取“红包”后才肯救治病人……这些人最终走上了违法犯罪的邪路。这种现象启示我们(D)A．提高科学文化修养就能加强思想道德修养 B．加强思想道德修养就能提高科学文化修养 C．思想道德修养和科学文化修养是根本对立的 D．既要提高科学文化修养又要加强思想道德修养

24.下列与“形存则神存，形谢则神灭”观点相一致的是(B)A．富贵在天，生死由命

B．人病则忧惧，忧惧则鬼出 C．理生万物，理主动静

D．人的理性为自然界立法

25.谈到作文的夸张手法时，李白曾有“燕山雪花大如席”的精彩诗句。语文老师在教我们写作文时，也总要求发挥想象力。其实，人的任何想象(A)A．都来源于客观世界

B．都是对客观事物的正确反映 C．都是对客观事物的主观臆造

D．都来源于人脑

26.农民富则国家富，农村稳则天下安。近年来，中共中央、国务院连续颁发有关“三农”问题的一号文件，把解决好农业、农村、农民问题始终作为党和国家工作的重中之重。这坚持了(A)A．抓主要矛盾的观点

B．抓次要矛盾的观点 C．肯定一切的观点

D．否定一切的观点

27.据报道，老年痴呆现已成为仅次于心脏病、癌症、中风，导致老人死亡的“第四大杀手”。专家警告：“无所事事，终日饱食，可导致弃用性大脑痴呆！”这告诉我们(B)A．任何两个事物之间都有联系

B．事物之间联系是普遍的、客观的 C．事物之间的联系具有多样性

D．人为事物的联系是实践的产物

28.李克强总理在《政府工作报告》中指出，立国之本，唯在富民。要以增进民生福祉为目的，促进社会公平正义与和谐进步。这就要求政府(D)①尊重和维护各方面群众的一切利益

②坚持群众观点和群众路线

③自觉站在最广大人民利益的立场上

④坚持用正确价值观指导工作 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

29.人民群众是历史的创造者，我们要自觉站在人民群众的立场上，把______作为最高的价值标准。(D)A．少数人的利益

B．个人利益

C．人民群众的所有要求

D．人民群众的根本利益

30.从刀耕火种到现代文明，人类经历了漫长的历史时期。在这一过程中，社会基本矛盾的运动推动了社会历史的发展。人类社会的基本矛盾是(D)①生产力和生产关系的矛盾

②物质和意识的矛盾

③社会存在和社会意识的矛盾

④经济基础和上层建筑的矛盾 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

第Ⅱ卷

二、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)31.“月到中秋分外明”，中秋节吃月饼是中国人的传统习俗。节前，人们纷纷购买，月饼价格攀升；节后，月饼无人问津，价格回落。

请运用《经济生活》知识简要回答：需求的变化对商品价格的涨跌有什么影响？(6分)【答案】①需求增加，价格上涨；(3分)②需求减少，价格下跌。(3分)32.要健全权力运行的制约和监督体系，有权必有责，用权受监督，失职要问责，违法要追究，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。完善监督体系，要切实加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子。

请运用《政治生活》知识简要回答：为什么要对政府权力进行制约和监督？(6分)【答案】①为了防止权力的滥用，需要对权力进行制约和监督；(2分)②政府接受监督是坚持依法行政、做好工作的必要保证；(2分)③政府只有接受监督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正确的决策；才能提高行政水平和工作效率；才能防止滥用权力，防止以权谋私、权钱交易等腐败行为；才能真正做到权为民所用，建立起一个具有权威的政府。(2分)33.文艺复兴运动唤醒了人们的积极进取精神、创造精神以及科学实验精神，创造的光辉灿烂的文化，使文学、艺术获得了空前的繁荣。互联网技术促进了文化传播，教育的普及提高了劳动者的素质。

请运用《文化生活》知识简要回答：影响文化发展的因素有哪些？(6分)【答案】①社会制度；(2分)②科学技术；(2分)③思想运动；(1分)④教育。(1分)

三、分析说明题(本大题10分)34.为加快建设现代农业，A市政府根据该地海拔高、山区广、生物资源丰富等特点，大力发展高原特色农业。近年来，A市政府主要采取了以下措施：一是制定了《关于加快高原地区特色农业发展的指导性意见》，用以指导广大农户发展高原特色农业；二是把大力发展“庄园经济”作为战略重点，推动该市高原特色农业的发展变革；三是积极开发农业的旅游休闲功能，推动深加工、延伸产业链，促进第一、二、三产业的融合，实现农业的多业态创新。经过几年的努力，A市探索出了农业现代化的多种经营方式，为当地农业发展注入了蓬勃活力，有力地推动了该地经济发展。

请说明上述材料中A市政府的做法主要体现了哪些哲学道理，并简要分析。(10分)【答案】①物质决定意识，要求我们要坚持一切从实际出发、实事求是。A市政府根据该地海拔高、山区广、生物资源丰富等特点，确立发展高原特色农业体现了这一点。②意识对物质具有能动作用，正确意识对事物发展起促进作用。A市制定《关于加快高原地区特色农业发展的指导性意见》，用以指导该地农民发展高原特色农业体现了这一点。③主要矛盾对事物发展起决定作用，必须着重抓好主要矛盾。A市把大力发展“庄园经济”作为发展特色农业的战略重点体现了这一点。④事物是普遍联系的，必须坚持联系的观点看问题。A市积极开发农业的旅游休闲功能，推动深加工、延伸产业链，促进第一、二、三产业的融合体现了这一点。⑤事物是变化发展的，必须坚持发展的观点看问题。A市推动该地高原特色农业的发展变革，实现农业的多业态创新体现了这一点。⑥把尊重客观规律和发挥主观能动性有机结合。A市根据本地特点，努力探索出了农业现代化的多种经营方式，为当地农业发展注入了蓬勃活力体现了这一点。⑦矛盾特殊性原理要求坚持具体问题具体分析。A市政府根据本地特点大力发展特色农业体现了这一点。(答出5点即可，每点2分)

四、综合探究题(本大题12分)35.总书记曾强调：坚持不忘初心、继续前进，不断为人民造福。某校高二(1)班同学围绕“不忘初心、继续前进”这一主题，分组开展探究活动，请你一同参与。

第一组同学在合作探究活动中了解到：带领人民创造幸福生活，是我们党始终不渝的奋斗目标。我们要顺应人民群众对美好生活的向往，坚持以人民为中心的发展思想，以保障和改善民生为重点，发展各项社会事业，加大收入分配调节力度，打赢脱贫攻坚战。

第二组同学在合作探究活动中了解到：尊重人民主体地位，保证人民当家作主，是中国共产党的一贯主张。要毫不动摇走中国特色社会主义政治发展道路，长期坚持、全面贯彻、不断发展中国特色社会主义民主政治制度。

(1)请用《经济生活》中“收入与分配”的知识说明应怎样加大收入分配调节、打赢脱贫攻坚战？(6分)(2)列举四项中国特色社会主义民主政治制度。(6分)【答案】(1)提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重；(2分)转移财政支付，保护合法收入，取缔非法收入，调节过高收入；(2分)初次分配和再分配都要兼顾效率与公平。(2分)(2)人民代表大会制度；(2分)中国共产党领导的多党合作和政治协商制度；(2分)民族区域自治制度；(1分)基层群众自治制度。(1分)

第四篇：《市场营销基础》模拟试卷五

《市场营销基础》模拟试卷五

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销的核心是()。A．销售 B．交换 C．推广 D．宣传

2．()包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。

A．竞争者 B．媒介公众 C．社会文化环境 D．社会公众 3．()不属于宏观市场营销环境。A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客

4．()是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。A．供应商 B．代理商 C．零售商 D．批发商

5．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。这是一种（）现象。A.地理亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化

6．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A．“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”

7．不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。人们的这一需求属于（）需求。

A．负需求 B．潜在需求 C．充分需求 D．不规则需求

8．企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场

9． “金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。

A.追求低品质生活的低消费阶层 B.追求高品质生活的高消费阶层 C.追求高品质生活的低消费阶层 D.追求低品质生活的高消费阶层 10．占据美国销量 C.改进新产品 D.仿制新产品 15．产品市场生命周期（）市场竞争最激烈。A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期

16．在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上的转移的中间商叫（）。A．批发商

B．制造商

D．消费者 C．零售商

17．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A．独家分销 C．密集分销

B．选择分销 D．无店铺分销

18．以下不属于零售商的类型的是（）。A．超级市场

B．采购办事处 D．专业店 C．仓储式商场

19．当顾客人数多时，生产者倾向于利用（）渠道。A．宽

C．长

B．窄 D．短

20．()是在Internet基础上发展起来的企业内部网，或称内联网。A．EDI商务 B．互联网商务 C．Intranet商务 D．企业商务网

二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。正确的打“√”，错误的打“×”）

1．绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念与生产。()2.市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。()3．微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。()4．超级市场、货仓式商店、快餐店等的出现是新技术所引起的企业经营管理变化的结果。()5．顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿点。()6．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买

者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。()7．消费者权益是指消费者在购买、使用商品或接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。()8．消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。()9．家庭户数多少和规模大小，以及家庭在其寿命周期中所处的阶段，对消费品的需求量及需求结构都有影响。()10．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。”这是无差异性市场策略。()11．所有市场细分都是有意义的。()12．产品的市场生命周期就是指产品的自然寿命。()13．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。()14．产品生命周期可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。()15．拥有的产品线越多，产品组合就越窄，反之就越宽。()16．尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。()17．参加订货会是一种直接渠道的具体方式。()18．独家分销是指生产厂家在某一时期仅通过一家中间商在全国推销其产品。()19．专用产品一般需由产需双方直接商讨产品规格、质量、式样等要求，可不经过中间商。()20．网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式．方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。()

三、案例分析（共40分）案例一（10分）

三种不同的营销观念

有三家公司，其经营决策是： A公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器，认为自己的产品不

会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。案例思考：

1.上述三家公司分别属于哪种营销观念，各种观念具体内容是什么？ 2.在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？

案例二（15分）

滞销书变成畅销书的秘诀

某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了”，该公司又发出广告，“现有总统讨厌的书出售”。结果，书又卖完了。

案例三（15分）

明治制果公司的玩具糖果促销

日本明治制果公司为扩大本公司巧克力的销量，采用了一种别出心裁的玩具糖果促销方法。连带巧克力一起出售的小布熊有366种，每种都附有自己的生日、姓名等小资料，消费者要得到小布熊就要购买相应数量的巧克力糖。照通常的促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但明治制果公司却别出心裁地用了布制小熊，还要加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起女孩子童年的温馨回忆，所以我们想到要用布熊，而不能是塑料玩具。”明治制果公司食品企划部课长说。

于是，女高中生和公司女职员成了“365天生日布熊巧克力”的主要购买者。她们不仅在乎小熊的模样，还十分在意小熊的生日，许多人为觅到与自己或家人、恋人和朋友生日相同的布熊，不断地购买“365天生日布熊巧克力”。

该公司在零售商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个的重要因素。“确实，许多小熊放在一起看上去很可爱。但如果只放一个的话，便会给人不过是一个带玩具的糖果而已的感觉。”当有100个小熊堆放在一起时，消费者就有了从中挑选自己中意的生日的小熊的乐趣。”而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵，就买上它三个吧”的购买欲。

“365天生日布熊巧克力”上市头一年就销售30亿日元。在“1000个新产品中，四、实训题（20分）

背景资料：

一个咖啡馆的定价策略

巴黎的咖啡馆有诸多奥妙。路边许多咖啡馆里座位空空，而人们都拥在吧桌旁，依靠着柜台，或是同老板，或是同顾客谈天说地，甚至有人仅举着个空杯子。原来有些咖啡馆一种商品有四个价，看在什么位置喝。以一杯咖啡为例，在柜台旁站着喝4法郎；坐在一般座位上喝6法郎；坐在靠近马路的座位上喝，可以隔窗看景，收费8法郎；坐在露天座，可直接欣赏街景，看看过往行人，收费10法郎。看来，法国人依靠柜台站着喝咖啡，除了传统因素外，还因为它最便宜。

思考：如果你在经营一家咖啡馆，你将怎样设计咖啡馆的产品价格？

第五篇：旅游市场营销试卷二标准答案

安徽中澳科技职业学院试卷库

《旅游营销》试卷二考试试卷标准答案

一、选择题（共10小题，每小题2分，共20分）

1-5CAABB6-10DDBCC

二、多项选择题（共10小题，每小题2分，共20分）

1、CD2、CE3、ABCE4、DE5、AB6、BD7、CD8、AE9、AB10、AE

三、名词解释（共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场营销管理就是“通过分析、计划、执行和控制，谋求创造、建立及保持与目标市场之间互相有益的交换和联系，以达到营销组织的目标”。旅游市场营销管理过程，由相互联系、不可分割的四个系统组成，即旅游营销信息系统、旅游营销计划系统、旅游营销组织系统和旅游营销控制系统。（完整无误的得4分，表述不是很准确但正确的得3分。表述不完整且过于简单的得1分，表述错误的不得分）

2、招徕定价策略，是指当企业为新的旅游产品进行促销时，通常在较短的时间内将产品的价格降至成本以下，并以此为手段予以渲染，吸引顾客前来购买。（完整无误的得4分，表述不是很准确但正确的得3分。表述不完整且过于简单的得1分，表述错误的不得分）

3、营业推广，也称销售促进，它是企业用来刺激早期或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销方式的总称，目的在于劝诱同业(中间商)或消费者购买某一特定旅游产品。（完整无误的得4分，表述不是很准确但正确的得3分。表述不完整且过于简单的得1分，表述错误的不得分）

4、四象限评价法是美国波士顿公司于20世纪70年代首创的，亦称波士顿矩阵法(BCG)。它是指根据市场占有率和销售增长率对产品组合进行分析、评价并实现优化的办法。（完整无误的得4分，表述不是很准确但正确的得3分。表述不完整且过于简单的得1分，表述错误的不得分）

5、所谓旅游企业形象，是指社会公众及旅游企业成员对企业总体的印象和客观的评价。（完整无误的得4分，表述不是很准确但正确的得3分。表述不完整且过于简单的得1分，表述错误的不得分）

四、简答题（每小题5分，共25分）

1、旅游市场细分具有重大的作用。具体来说：(1)有利于旅游企业发现市场机会，更好地满足旅游者的需要。(2)有助于旅游企业或旅游目的地更好地制定最佳的营销策略。

(3)有助于小型旅游企业在某一细分市场上确立自己的地位。(4)有助于旅游企业拓展新市场，扩大旅游市场占有率。（一个要点1分，全部完整清晰回答加1分，共5分）

2、西欧式报价术，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠来逐步接近买方的市场和条件，最终达到成交的目的。（此要点3分）

日本式报价术，是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（此要点2分）

《旅游市场营销试卷二》考卷标准答案

3、旅游企业要创造营销的感知环境，要做好如下三点：(1)建立环境监察制度；(2)评价环境机会与威胁；(3)提出应付环境机会与威胁的对策。（一个要点1.5分，全部完整清晰回答加0.5分，共5分）

4、处理价格异议的技巧：（1）先谈价值，后说价格；（2）强调相对价格；（3）稳定价格，留有余地；（4）攻心为上。（一个要点1分，全部完整清晰回答加1分，共5分）

5、直接销售渠道，也叫零层次销售渠道，是指旅游企业不通过任何一个中间商，直接把旅游产品销售给消费者的销售渠道。其三种模式是：(1)旅游产品生产者→旅游消费者(在生产现场)。这种情况是旅游消费者上门购买。旅游产品生产者扮演零售商角色。

(2)旅游产品生产者→旅游批发商→旅游消费者(在客源地或在消费者家中)。这种情况是消费者通过各种直接预订方式购买。(3)旅游产品生产者→自设销售网点→旅游消费者(在销售点现场)。这种情况是旅游产品生产者在市场区域拥有自设的零售系统。（一个要点1.5分，全部完整清晰回答加0.5分，共5分）

五、案例题（共15分）

（1）网络营销。（此要点3分）

（2）优点：减少中间环节、图文并茂、储存和传递信息的数量和准确度高、针对市场条件迅速调整、节省费用、建立关系。（此要点8分）

（3）缺点：顾客信任度低、网络安全性低。（此要点4分）

《旅游市场营销试卷二》考卷标准答案