市场营销模拟软件

第一篇：市场营销模拟软件

西南科技大学经济管理学院

市场营销模拟实验总结

专业名称市场营销班级08级2班学生姓名吴勇学号2008268

3大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！

第二篇：市场营销模拟软件实训报告

实训报告 在2014年11月24号开始，我们在严老师和蔡老师的带领下，开展了三天的市场营销模拟实训课。短短的三天时间，让我重温了大学四年学习的所有知识，并且同过软件模拟作用到实践中，让我产生了更多的启发和感悟。以前总认为市场营销就是一个简单的推销过程，从来没有去背景和策略。通过这次实训，这次专业认识的实习，让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通时，也使我们初步培养了对市场营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。通过模拟实训能帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。

首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的

生命周期等等，再根据不同目标市场的具体环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。经过几次买卖后，我公司的资金链呈现良好状态，于是我决定继续研发投资。先进的技术和科学的管理是一个公司的根本动力。我公司只有不断地创新，取得新的技术或管理上的进步，才能进一步地赢得企业发展的市场。因为越到后期，其他公司的产品就越高档，市场竞争自然就越激烈，如果一直经营抵挡产品，那么利润是不大的，而且有可能随着市场需求量的大幅降低而惨遭淘汰。因此，科研费用的投入仍然是必不可少的。根据实际情况，利用提价和降价使公司获得最多的订单，使公司的生产销售做得不错，获得更大的利润。从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、产品研发度等。这里的每一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。市场间各个因素之间紧密的联系，让我了解学习与操作的重要。如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很难的，想在茫茫商海中获得成功更是没有可能。只有接触到了市场营销，才知道其中有那么多偶然与必然，才知道面对变幻莫测的市场应该怎样寻求出路。不过，这毕竟是模拟的营销实训，我们所处的位置都是系统默认的。我们可以站在管理层为公司的营销出谋划策，可以利用现成的市场调查数据。但是真实的市场营销又是多么困难和不一样呢。这些数据需要真实的人力与财力投入才能获得，我们必须历经岁月与挫折的打磨才能够真正站到纵观全局的位置。社会是理性的的，我们在实训时可以根据自己想象中的方法进行操作，就算破产了，把系统一关一开又可以重新开始。但是在真实的市场中，面对尔虞我诈，面对市场的规则，破产很可能就意味着倾家荡产。总的来说，这次实践课给了我们很多乐趣，让我们在实践中真真正正的体验到了市场经营是怎么一回事，让我们学会了很多，加深了我们对市场营销的了解，同时增加了我们的营销综合能力。在以后的工作中，我会更加注重自己的运用能力，让自己更快的融入到社会。

第三篇：市场营销模拟软件实训报告(2500字)

市场营销模拟软件实训报告

班级：

姓名：

学号：

一．总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二．我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三．营销环境分析

（一）市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

（二）竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四．SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三，有贷款压力。五．市场定位（STP）

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六．4P策略

（一）产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售！

（二）价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

（三）促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

（四）渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七．物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级！

八．实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大！

对于我个人来说，这次的实训让我懂得，人应该有冒险精神，要有长远的眼光，不能过于保守，这样才有可能做出成就。这次实训也让我提前对这种实战有了一些了解，知道了其中的残酷和生存法则，为以后进入社会工作打下了一定的基础！

第四篇：市场营销软件培训总结

市场一班第二组培训总结

经过两轮的培训和一轮的比赛,为期两周的综合培训终于结束了。在这两周的培训中，我们学到了很多。总结这次培训，我组的感想体会如下：

1.公司经营离不开所有人的良好合作。在第一二轮培训中，我们组成绩一直保持不错，分别以第一名和第二名完成任务，这个相对较好的成绩离不开大家智慧的结晶。分工不同同时相互配合，组内四个人各司其职相互交流，才能将任务完成的有条不紊。通过这次培训，我们的合作意识增强了，在配合上做到了更加默契。这次培训，不光是知识的收获，更是人生的收获。

2.公司经营需要长远的规划。每次比赛都分成好多个季度，在每个季度的开始，我们组都会将计划放到长远点的季度，在开始就生产或开发以后需要用到的产品和上市场，这样才能在能用到所需物品的时候不至于捉襟见肘。这个道理不光适应于模拟经营更适用于以后的实际中，在我们专业以后的实际经营中，我们也会继续做好长远规划，将经营做到更好。

3.公司经营需要放开敢做。在好几次，我们组经营时都出现了资金仅剩下很少的时候，但是我们还是毅然决然的将资金向计划好的位置投下去，等待结果的过程惊心动魄，但还好结果足以振奋人心。如果我们在模拟经营时没有放手干，而是很放不开的在乎钱的问题，那我们肯定不会取得好成绩，所以放手去做，险中求胜，但前提是必须有详尽的规划。

4.公司经营要注意细节。在最后的比赛时，我们组取得了很不好的名次，这次失败不是因为紧张或者其他的原因，而是因为我们不够细心，在计算数量时有点马虎，将资金错误的投放错了市场，以至于从第二季度开始公司一直没有足够资金生产产品，最终导致名次十分不好。细节、细心是在所有事情上都离不开的，一个小小的决策失误会导致一系列的连锁反应甚至导致成果毁于一旦，所以我们无论是在以后的的模拟还是实际经营中都要注意细节

市场一班第二小组

组长：唐东雪

组员：赵洋洋 张晓爱 沈艳

第五篇：市场营销实验室教学软件

《硕研市场营销实验室教学软件》

《硕研市场营销实验室教学软件》全面整合了菲利普·科特勒《市场营销学》中的核心思想和营销方案，通过程序完美地实现了依据产品属性值的不同、细分的群体偏好不同、生产商广告投入和渠道模式的不同以及市场环境变化等因素而产生相应购买行为的这样一种虚拟消费者模型。软件中，教师、学生和虚拟消费者三者互动构成了一个高度仿真的市场营销竞争环境，学生以“消费者需求”为中心，通过调研市场环境和消费者状况，遵循从市场营销环境分析、购买行为分析、市场调研与预测，到市场细分、产品定位，再到产品决策、价格决策、分销渠道决策和促销决策这样一条主线，综合考虑消费者、市场环境、竞争者等多方面的因素，制定出针对性的营销策略及实施方案，进而把所在企业生产的产品顺利的销售出去，尽可能多地为企业创造最大的利润。软件的最终目的是使学生得到很好的营销决策锻炼和对市场营销理念、精髓有一个更深刻的理解，从本质上提升营销决策和分析能力。

主要功能

丰富的市场资讯分析：它包括公司本身的经营情况分析报表以及市场时事新闻，这些资讯对市场营销管理和战略决策起到至关重要的作用。

市场调研：为了让企业能够知己知彼，每个企业都会为自己构建一个强大的营销信息系统。系统中包含了市场（消费者）的信息、产品的信息、所有企业的信息。企业通过获取这些信息，能够及时的调整战略，推出新品，参与竞争。市场调研是获取这些信息可靠而且有效的方法，软件为了训练学生对市场信息的捕捉、分析，特意建立了一个市场调研系统；调研报告分为9类，以消费者调研为中心，让生产商更能掌握消费者需求。

营销4P决策：包括品牌管理、生产决策、库存管理、定制价格、渠道分配、广告决策、销售力量分配、研发任务等，同时，还要根据下阶段的市场调研报告，制定详细的营销计划以及营销预算，完成市场营销过程中最为重要的4P决策。它是软件最为核心的模块。

分析图表：该模块是本软件的一大亮点。用非常直观的图表形式，展现了市场状况、业绩以及同行情况的横向、纵向发展变化，帮助使用者分析发展趋势，做出正确决策。

错误及提醒：这个一个非常人性化的模块，在学生操作之后，可以在这个模块中进行自检，这一模块会对操作中的产量规划、定价合理性以及预算超支问题进行判断，使学生及时发现操作或决策中的纰漏，进行修正。《市场调查实验室教学软件》

《市场调查实验室教学软件》通过市场调查，企业可以了解消费者对其原有产品的建议及对新产品的希望，从而改善其产品市场竞争力。因此市场调查成为许多精英企业的重要营销手段和竞争武器。而借助现代化的教学方案和教学工具，培养专业的市场调查专业人才成了各高校市场营销专业的第一任务。

本软件结合了众多行业背景，列举了大量市场调查的现实典型案例，每个案例后会配有相关的习题及答案（或提示）。同时还备有丰富的市场调查理论知识以备教师及学生参考，从而方便学生理论联系实际。软件从问卷设计、抽样设计、数据处理、报告撰写、典型综合案例五个方面来加强学生的实际操作能力及分析问题能力，从一定程度上提升学生的市场调研素质，加强学生专业实施能力。

主要功能

角色分配明确：

软件共有系统管理员、教师、学生、匿名人四种角色，各角色既相互统一又体现其独立性。

强大的典型案例库：

本软件提供22种不同类型的涉及金融业、工业、家电业、食品类、日用品类、影视公司等众多行业大、中、小企业的案例供学生选择进行实际调查练习。

多类别的实习类型：

主要有问卷设计、抽样设计、数据处理、报告撰写、典型综合案例等实习类型，教师还可以根据教学情况自行添加。

方便的案例分析系统：

学生在此软件中可方便选择多种案例进行系列练习，同时还可以选择不同的实习类型进行操作。

案例管理灵活性大：

案例可由管理员管理，添加、设置案例类型，选择类型有步骤地进行案例的添加。同时可为案例添加问题，并可对其进行删除或更改。相应的答案与提示也相应上传，并且有与案例对应的背景知识，可放在案例类型对应的“知识管理”里，可直接用来练习或考试。

互动的在线答疑功能：

学生在学习或练习时遇到疑问，可通过“在线提问”来向老师提出。教师通过在线答疑模块对学生提出的问题进行解答。

完善的批改实习功能：

本软件为交互式教学系统。在教学过程中，教师可以根据教学需要向学生发布案例相应学习环节，学生按照题目指示答题，解答完毕后，将解答结果上传给教师，教师进行评析，得出评分结果并将评价信息反馈给学生。

《亿学现代营销实训系统》

可下载

《亿学现代营销实训系统》依据现有的市场营销教学特点，系统地将市场营销学的理论知识与实践紧密结合。系统模拟一个行业环境（譬如通讯行业），生产不同的商品（譬如手机、小灵通、贴膜）相互竞争,学生可以通过在模拟环境中扮演企业决策者、市场调研者、产品与价格策略者、渠道与广告策略者、促销与销售队伍策略者、销售总监及消费者等角色，根据营销环境的动态参数，以及行业的数据，进行市场调查，SWOT与PEST分析,4P操作等，学生可以通过销售排行、利润排行等数据来考查自己的营销成果。时间一分一秒的走,公司的收入与支出也一直在变化中… 《华普亿方市场营销综合实训系统》

产品简介:

华普亿方软件科技有限公司的综合实训解决方案之一，汇集国内知名大学教育专家的市场营销教学经验，通过四大板块，完整、系统的训练学生的市场营销管理技能，提高学生的实战能力，培养未来的营销大师。

实训系统首先通过权威的营销能力测评，让学生了解自身在市场营销方面的素质和特长，为学生指出进一步学习和努力的方向。再通过营销案例训练，让学生对市场营销活动中遇到的战略、成长、发展的关键问题进行分析，提升学生的商业思维。进而通过两大实训软件，重点培养实践能力。网络营销实训通过模拟训练，了解网络营销的常用方法，并建立让学生自己的企业网站，以模拟手段实现网站推广和网站营销的实战演练，从而加深对网络营销的理解。营销模拟实战使用高度仿真的模拟软件，通过营销战略、营销策略的全方位的训练提高学生的营销技能，并通过模拟竞争提升综合能力。

产品结构:

四大板块——营销能力测评、营销案例训练、网络营销实训和营销模拟实战。

产品特点:

A、系统性：目前的市场营销实训缺乏完整的体系，本软件通过四个板块形成一个系统的实训方案，在国内属于首创。

B、完整性：本系统的典型案例训练、网络营销实训和营销模拟实战构成了完整的实训体系，全方位的锻炼学生的营销技能，全面提升学生的能力。

C、先进性：本系统采用先进的教育方式——自适应学习，学生可根据自身的素质和特长，有选择性的学习和训练，极大的提高了学习效率和学习效果。

教学特点:

A、教师可控制教学需求控制学生的实训内容，并控制实训的进度。

B、系统自动给出实训成绩及排名，方便教师对学生实验成绩的评价。

技术参数:

面向服务架构，先进Java语言开发，采用B/S结构，安装使用简单方便，无需安装任何客户端软件

服务器软件环境：

操作系统：Windows 2000以上

数据库：SQL Server 2000 《华普亿方商务沟通实训软件》

产品简介

为满足广大院校商务沟通课程教学的实际需要，培养实用型商务沟通人才，华普亿方软件科技有限公司开发了先进的教学工具——商务沟通实训软件，软件汇集了国内外众多经典的案例分析，可以帮助学生掌握国际化的商务沟通方式与方法。

软件中包含有现实的案例分析、训练，在线学习的理论知识、学术资料和政策法规等等内容，这些共同构建了理论与实践相结合的商务沟通课程软件。在线答疑系统充分的发挥了网络技术优势，让教师通过在线答疑系统帮助、指导学生进行学习和训练；同时，该软件具备了完善的考试管理功能。

产品特点

贴近教学——本系统参考许多经典商务沟通课程的教学大纲与教学内容，设计出灵 活，模块化的课程实现方式，教师可以按照教学需要等实际情况修改并编辑有关内容，为教学实践带来便利。

强大的考评管理——完整的题库与评分系统，方便教师针对课程设计作业与案例。商务沟通课程软件实现了自动打分和教师打分两者结合的成绩管理机制，把系统对客观题部分自动给出成绩与教师对主观题的评分相结合，全面有效的体现学生对课程的学习水平和掌握程度。

丰富的资源库——商务沟通课程软件中包含了大量的实训案例、测评资源、视频资源及知识库资源，对课程教育教学给予了全面的帮助和支持。通过教师演示讲解，学生自发下载学习等多种形式，激发学生学习主动性，使他们更好的掌握知识和技能。

即时指导——此环节实现了学生与教师在系统中实时的通讯，实现了在教学过程中随时沟通，促进教师和学生的共同进步。

技术参数

面向服务架构，先进Java语言开发，采用B/S结构，安装使用简单方便，无需安装任何客户端软件

服务器软件环境：

操作系统：Windows 2000以上

数据库：SQL Server 2000 《华普亿方SWOT分析及市场决策实训》

产品简介

软件单独设计了SWOT分析训练模块，让学生根据真实案例练习如何使用PEST分析进行机会、威胁的识别，通过波特五力分析企业的优势和劣势，再综合得出SWOT分析报告，形成完整的SWOT分析训练过程，让学生掌握这一市场营销战略的关键点。同时，SWOT分析也可以在市场决策的训练过程中，根据当时的环境和竞争情况进行分析训练。

软件的市场决策训练模块分为市场营销战略和市场营销策略两个模块，能够模拟复杂的市场环境下企业和企业之间的竞争、企业和消费者之间的博弈，能够模拟动态的行业市场环境，能够模拟消费者不同的偏好，构建了一个仿真程度非常高的市场模型。软件能够让学生在实验时间内体会市场营销活动的各个环节，并可情景演练，能够模拟不同的营销决策产生不同的营销结果，获得与现实中相仿的体验。产品结构

三大板块——SWOT分析、市场战略、市场策略 产品特点

A、SWOT案例训练方式完善——SWOT案例训练分为案例分析和作业两种方式，既可以在课堂上进行案例的学习讨论，也可以布置作业让学生完成，还可以作为实验课的考核手段。

B、向导式SWOT分析过程——PEST和波特五力分析工具作为典型的分析工具，成为SWOT案例分析训练的手段。学生根据引导先用PEST进行机会和威胁的分析，再用波特五力工具分析企业的优势和劣势，之后就可以比较容易的根据前面的分析结果做综合的SWOT分析报告。让学生牢牢掌握SWOT分析手段，提高了学生的分析水平。

C、市场决策训练仿真程度高——本软件采用了大量的计量经济学模型，以及先进的计算机模拟技术（包括虚拟市场仿真技术、模拟定量抽样技术等），对市场营销所涉及的多个环境进行了高度仿真。

本系统模拟了动态的、复杂的的市场环境，模拟了可变市场环境下企业和企业之间的竞争，模拟了消费者的购买，模拟各种营销因素对产品销售的不同影响，让学生身临其境的参与模拟市场竞争。

D、虚拟时间造就动态仿真——系统使用了虚拟时间技术，提高仿真程度 教学特点

A、软件中内置了丰富的真实案例，供教师教学使用。同时，教师也可以添加自己在多年教学过程中积累的案例。

B、教师可以选择案例让学生练习，做到有针对性的训练。教师可以指定案例作答的时间，从而很好的安排教学。

C、案例中可以加入提示、参考答案，给学生提供学习思路，并且让学生可以进行自主学习，减轻教师的负担。学生作答案例后可看到参考答案及其他同学的回答，方便教师组织学生进行课堂讨论。

D、教师可对市场等参数进行设定，从而创造一种特定的环境让学生进行训练。

E、系统具有强大的成绩管理功能，教师可以轻松的在线给学生的学习情况打分，并结合学生的学习态度，综合评定学生的实验成绩。通过软件的实验成绩管理功能，学生的实验成绩一目了然，并可以随时在线打印。技术参数

面向服务架构，先进Java语言开发，采用B/S结构，安装使用简单方便，无需安装任何客户端软件

服务器软件环境：

操作系统：Windows 2000以上

数据库：SQL Server 2000 《华普亿方现代营销模拟教学软件》

产品简介

传统的市场营销教学已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求了。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。而学生则缺乏实践教学环境，从而影响了学生在实际应用中能力的培养。《现代营销模拟平台》作为国内首创的虚拟现实技术的动态竞争营销教学系统，推动了市场化营销教学质量的提升。

系统预置了多种行业的市场和消费数据，形成了一个系统的、变化的市场环境。学生在系统中模拟一个公司的市场营销经理，对复杂的环境进行调研、分析，从而针对消费者的需求，调研自己的产品，然后通过广告、包装、推销、渠道等策略的建设，把自己的产品销向市场。平台设置虚拟的消费者，按照自己的购买策略对系统中所有公司的产品进行购买。系统对最终的购买结果按月进行分析。学生可以根据市场占有率、销售增长率等数据衡量自己的营销结果，全面掌握市场营销的关键技能。本软件配有实训教材，由知名市场营销实践教育专家撰写。产品结构

产品特点

A、虚拟时间、真实模拟——系统使用虚拟时间轴，可以使得多年的营销工作在短短的几堂课中完成。在虚拟时间的变化过程中，市场环境时刻在变动。学生需要不断地考察市场，主动更改自己的营销策略，在课堂实验中体会近乎真实的市场变化，达到最好的营销教学训练效果。

B、海量数据、高度仿真——系统根据不同行业预置了大量的市场环境、产品属性、消费者构成、购买偏好等行业参数和计量经济学模型，数据量超过1万个，实现了对市场的高度仿真。

C、同行竞争、体验商战——在系统中，同学开办不同的公司，在同班中展开激烈的市场竞争。竞争结果由系统进行时时统计，学生可以随时查到自己的销售、经营状况。

D、多种行业、数据开放——系统中内置十个行业的特征数据，让学生体验不同行业的营销特点。同时数据库向教师开放，教师可根据自己的教学需要补充、修改各种数据。

E、灵活生动、教师可控——平台的模拟非常贴近真实的市场，使得平台的使用灵活生动。同时，老师可以对学生的操作结果，如广告策略、包装描述等进行评价，这些评价可以直接影响学生的竞争结果。技术参数

面向服务架构，先进Java语言开发，采用B/S结构，安装使用简单方便，无需安装任何客户端软件

服务器软件环境：

操作系统：Windows 2000以上

数据库：SQL Server 2000 《浙科市场营销模拟教学软件》

浙科市场营销模拟教学软件

一、系统概述

《浙科市场营销模拟教学软件》依据现有的市场营销教学特点，系统地将市场营销学的理论知识与实践紧密结合。通过管理员端系统、教师端系统、学生端系统的教学互动，使学生了解市场营销的知识体系与研究方法，并能熟练的运用于实际业务当中。由教师端系统建立一个模拟营销环境。学生通过在模拟环境中扮演生产商、经销商及顾客三种角色，进行相应角色的市场环境分析，制定营销战略和具体的营销计划。通过实验操练，使学生逐步掌握如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活

系统主要功能概述：

1、人性化的实验向导功能

为使教师和学生尽快掌握软件操作方法，系统采用实验向导功能，使师生根据系统的提示按步骤完成实验创建任务、参数设置、实验操作。

2、真实的实验模拟环境

系统模拟了一个真实、完整的营销体系，学生通过扮演生产商、经销商、顾客三种角色，分别登录“生产商实验平台”网站、“经销商实验平台”网站、“学生实验平台”网站，对企业面临的营销环境进行分析，对企业市场发展目标制定一个战略规划，并对企业财务状况进行理性分析，达到熟悉、掌握产品市场营销策略与方法的目的。

3、拟真的策略练习功能

学生通过练习产品、渠道、促销、价格四种相独立的营销策略项目，能逐步掌握根据产品的特点制定可行的销售渠道策略，选择最佳广告宣传媒体，制定出有效的销售促进手段，采取合适的公共关系促销手段和销售人员推销手段，对成本导向定价法、需求定价法、竞争定价法有所了解，并能在实践中根据产品成本、市场需求和竞争因素，结合影响企业价格决策的内外因素，采取适当的方法，制定出对企业最有利的价格。

4、案例分析功能

教师将一些具有代表性的、一定分析价值的营销案例发布出来，供学生分析，并对学生分析结果进行评阅。通过此方法，逐步培养、训练学生的营销策略分析能力。

三、主要功能 《浙科市场调研实践教学软件》

浙科市场调研实践教学软件

一、系统概述

《浙科市场调研模拟教学软件》结合网络通讯技术和计算机系统的强大优势构造了一个模拟的市场调研环境。整个系统由管理员端系统、教师端系统、学生端系统、调研网站、邮件系统组成，各系统操作界面独立，但数据相互关联、传递。采用实验形式，通过制定实验任务、要求，帮助学生逐步掌握市场调研的基础知识、实施过程及步骤。由管理员端系统维护教师信息；教师端系统维护实验班级及学生信息、设置实验环境、添加分析案例、维护调研网信息，对学生的市场调研结果进行评分；在学生端系统，学生根据教师设置的实验环境确定调研课题，按步骤完成市场调研设计方案、调查问卷，确定调查人员，收集及分析调研资料，撰写调研报告，完成教师布置的在线作业及案例分析。系统界面设计美观形象，将复杂的功能配以人性化的操作步骤设计，能尽快帮助用户掌握其方法及步骤。

系统主要功能：

1、调查问卷设计

问卷调查是市场调查中最有效也是被经常使用的一种方法,在问卷调查中,问卷设计是非常重要的一个环节。《浙科市场调研模拟教学软件》依据企业调查问卷一般格式、常见题型，参考教学软件的特点，内涵多种调查问卷题型，如单选题、多选题、简答题、单选矩阵、多选矩陈、排序题、列举题、逻辑题，以及智能图片管理、问卷设计功能，帮助学生掌握调查问卷及题型设计方法。

2、调研网站

以专业调研网站为原型，通过调研学堂、新闻管理、经典案例、知名公司、进入网站五个栏目，将与市场调研有关的资讯、案例、知识、实践充分融合，即是教师、学生管理、维护、发布市场调研理论知识、新闻、经典案例、知名公司等信息的平台，又是学生练习发布以及收集资料的实战平台。

3、案例分析功能

教师将一些具有代表性的、分析价值的调研案例发布出来，供学生分析，并对学生分析结果进行评阅。学生通过案例综合分析训练，逐步把握案例中的核心部分，提取其成功与失败之处，加以整合，完成市场调研报告。

三、主要功能