市场营销手机模拟实验报告

第一篇：市场营销手机模拟实验报告

市场营销手机模拟实验报告

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数

量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是

我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场，投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到26500件，东北市场区域订价我定的高一些。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了70000来件高档产品，盈利大约在200万左右，到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，综合市场排名回到了本组第一。

第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的100，华南定的。这样一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响。

第二篇：市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告

实验一（电话机）

姓名：

学号：

专业班级：

时间：

1.实验目的

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。2.实训内容

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。3.实训过程

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场，投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到26500件，东北市场区域订价我定的高一些96.5,。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了70000来件高档产品，盈利大约在200万左右，到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，综合市场排名回到了本组第一。

第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的100，华南定的95.5。这样一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响相对不大，到年底结算时我销售了15万件 高档产品，现金总量达到了一千二百万，综合市场排名小组第一。

第五年，按照上一年的方案继续实施高档产品策略，随着我在目标市场的可销售数量的增加，在第五年一年里我卖出了20多万件高档产品，利润率极高，加上招投标中了两个高档品两万件120的标，资金总额达到了一千八百万。

第六年，已经到了总结算点，我先申请产品合作渠道再计算总共需要配送发货的数量，务必要求零库存。在这一年里，我全部都是降价处理，以高档品能卖出的最低价来调价，华北92.5、东北87.5、西北82.5、华南82.5。通过低价来竞争渠道，到年底，我总共卖出20万高档品，8万中档品，资金总额达到了前所未有的二千四百万的总量，稳居综合排名小组第一。4.实训心得 通过本次实训我对学习过的市场营销学进行了回顾和理论与实践相结合。掌握了市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。这次市场营销模拟实习中，我全面掌握了产品开发到产品销售的整个流程：产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等等，得到了很大的收获。在未来的学习里我将更加注重理论与实践相结合，利用自己的课余时间多做实践活动增强自己的动手能力、策划能力和实际市场营销能力。

最后感谢杨老师在实验过程中对我们细心的指导和教诲！

第三篇：市场营销实验报告

一、市场分析 市场调查 ○1市场信息调查 ○2市场调查报告 ○3市场调查问卷 市场细分 ○1市场细分笔记 ○2STP报告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2编写分析报告 竞争战略 竞争战略分析 产品管理 产品研发 ○1开发新产品 根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。产品1：香辣口味的桶装方便面，便于食用且适用人群广泛 产品2：香菇鸡肉口味桶装方便面，口味独特与目标市场追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不容易上火。产品N ○

2开发新产品属性 食用方式简单快捷、口味多样 产品包装

○1产品包装设计 采用桶装，采取鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充满活力的品牌形象代言人。产品在注重外包装的同时，注重内包装的安全与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。○2库存管理

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度减少库存水平，减少占用的企业资金。做好每一种产品的库存分析，分析、改进或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改进库存管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。产品生产 ○

1生产线管理 不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。○

2生产计划管理

新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量市场容量。生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。○

3库存产量查询

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术及时反映企业的库存，并及时的为产品生产服务。

产品销售 做好前期产品的预推广与渠道的开辟。运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。新产品发布 召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的注意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。策略管理 定价策略 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成本。产品的定价是创造

和获取顾客价值额关键策略性工具，在创造顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为确定，通过价格与成本联系在一起，卖方可以将定价简单化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此采用成本导向定价，即成本加成定价法，在生产成本基础上增加一定幅度的利润。渠道策略 ○1

渠道价格查询 通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。巩固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及采用每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。

○2渠道管理 首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。最后应评价渠道成员，企业应善于识别并奖励业绩出色，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需提供帮助。○3渠道费用统计 对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道成本较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。促销策略 ○1促销价格查询

系、销售促进。○

2查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、人员推销、公共关

人员聘用 人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的兴趣，帮助顾客解决问题。因此，本企业计划聘用出色的销售代表去进行人员推销。○3人员培训 对销售人员进行培训，内容包括熟练了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的销售积极性。○4

活动策划管理 促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销

售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约成本，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。○5

促销费用统计 对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。广告策略 ○1广告价格查询 查询同行业中方便面广告的价格 ○2广告内容查询 查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。○3

广告安排管理 选择什么样的媒体进行广告宣传，比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最后需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。○4

产品广告区 在生产的方便面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣传，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。○5

企业广告费用统计 统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过对照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。○6

产品广告费用统计 着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。服务策略 ○1服务价格查询 查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购买中的服务和购买后的售后服务。○2

服务安排管理 公司设置售后服务部，专门处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。○3

服务费用统计 统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。

第四篇：市场营销实验报告

商学院经济与管理实验中心

实验报告

实验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇

班级 学号同组学生姓名实验时间： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改时间： 2012年 4 月 26 日

实验教师(签名)

一 实验目的结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告别枯燥的理论知识的学习，可以亲身实践，提高我们的学习兴趣。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，一举多得。

二 实验内容

在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于平等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

三 实验步骤

1）在网页中仔细研读可以捕捉到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策提供可靠地依据；

2）通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等获取自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销计划，财务状况等才能根据自己的实际状况出发制定相应营销化；再次，要了解消费者的采购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品

卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表”；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获取，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些表面的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等；

3）在研读的同时也要迅速的确定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。我在做的时候就是先通过某些方式，比如说降价等，先抢占市场占有率，打开市场；

4）在有了一个理念的后，就开始制定营销计划了，市场规模预测、计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量、新品研发（在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发）品牌组合、产品定位、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的采购习惯和媒体习惯，来仔细的完成这些的填写；

5）一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等因为市场总是在变化，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不可少的要看，可以从中学习其他公司的优点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以及时的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位；

6）这样不断地调整、不断地改进使公司变得越来越好；

四 实验结果

第一季度获得的结果还不错一切都向着自己预想的方向在发展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向发展；

第二季度我按自己所计划的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花费的太多，入不敷出，第三季度没有跟上市场的变化，公司业绩继续下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，减少了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩总算有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12%

五 实验分析、总结

1）在做之前都要有一个总的长远的计划，这是总的大纲以后制定的一系列的计划都是对这个长远的计划的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的计划大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的计划；2）第二季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的发展的原因，公司的资金出现了问题，是很多的计划都无法进行；

3）在竞争的每时每刻都要清醒，时刻注意市场的动向，及时的调整自己的计划，使之与市场不能脱节，永远不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力；

4）在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，及时当发生时我该怎么办，做好防

范工作，凡事要理性判断不要“想当然”

5）每个人也许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个成功很重要的因素；

六 设计方案

在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断发展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业仍然是第二产业，企业的用户会不断地提高，有很好的发展前景；

第二步抢占市场份额，做生意要想取得成功必须要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚开始的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随意加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品；

第三步研发新产品，在市场上有一些人喜欢新的产品，对次我们针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满足这部分人的需要；

第四步培养一支高素质的团队保证工作的有序的进行；

第五篇：市场营销 实验报告

xxxx大学工商管理学院

2006/2007学年第1学期课内实验报告

课程名称（或开放实验名称）：市场营销学实验名称：市场营销实验 指导老师：x学生姓名：xxx学号：0703200xxx

班级：财务xxxx地点：文科实验楼实验日期：2008年12月9日 实验仪器设备（或软件）

因纳特市场营销模拟软件

实验目的：了解企业营销决策的程序与内容

实验内容及要求：

1、了解因纳特市场营销模拟软件；

2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容；

3、通过合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利润水

平。

实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：100字以上）：

在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟实验的时候，我注册了“华宇股份有限公司”来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝”。我首先投入了大笔的资金去研发和购买生产手机所需要的技术（包括了软件里所提供的所有技术）。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣传商品。我对自身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，配合以降价策略。实验结束是公司资金将近1亿人民币。

在本次实验中，我自身存在的问题是没有掌握好产品的生产量，导致了供不应求的局面。在生产的应该先考虑所需要的商品数赖决定自己的生产量。由于本软件的模拟不是很好，基本上不存在销售不出的情况，在产量控制得体的情况下，结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。

附：要求学生填写完实验报告，然后打印出交给班长，并由班长交给任课老师。最后由任课老师评定成绩后交至实验室保存。