《市场营销》模拟试题1参考答案

第一篇：《市场营销》模拟试题1参考答案

备注：开卷考试，只允许带书本和笔记本，不能带模拟公司资料，考试期间不能相互借用书本或资料。

《市场营销》期末考查试卷

班级：姓名：学号：

一、案例分析题（共 15 分）

1.、某钟表公司通过市场调查发现，购买者可以分为三类：

第一类消费者：希望以低价购买能计时的手表-----低价、实用，占市场的23％。

第二类消费者：希望以高价购买计时准确、更耐用或式样好的手表-----高价-、实用、美观，占46％。

第三类消费者：想买名贵的手表，主要是把它作为礼物和身份的象征，占整个市场的31％。

于是,根据第一、二类消费者的需要，公司避开瑞士等名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超市、廉价商店、药房等各类商店大力推销，结果很快便提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：（共5分）

（1）．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C）

A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分

（2）．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）

A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略

（3）．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（A）

A．避强定位B．迎头定位C．重新定位

2、某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错。”销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售。”书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了。”转天该公司发出广告：“现有总统讨厌的书出售。”结果书又卖完了。第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告：“现有总统难下结论的书出售，欲购从速。”书仍被抢购一空。问：请分析本案例中消费者的购买行为主要受什么因素的影响？（10分）

答：本案例中消费者的购买行为主要受相关群体的影响。相关群体是指对消费者购买决策时产生直接或间接影响的群体。如：家人、朋友、同事等主要相关群体；有特殊地位的人——领导、明星、影星、球星等次要相关群体。本案例中的消费者主要受总统的一句话或态度的影响而产生购买行为。由于总统的特殊地位，无论其对书的评价和态度如何，都会影响其他消费者的购买行为。

二．连线题：（每线1分，共10分）

校服电视机

白糖异质市场手机

汽车矿泉水

食盐天然气

旅游同质市场农用薄膜

三．单选题：（每小题2分，共10分）

1.4P策略是指产品策略、定价策略、（）策略和促销策略。

A营销B销售C分销渠道D广告

2.销售增长率在10%以上的属于产品生命周期中的（）时期。

A 引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期

3.一般来说，产品的价格包括了成本、利润和（）。

A工资 B固定资产 C其他 D税金

4.广告词“不管是谁，都可以在本公司买到各种合适的鞋子。”体现了（）目标市场模式。

A产品专门化 B市场专门化 C市场全面化 D市场集中化

5.同质产品或需求相似的产品，宜采用（）营销。

A集中性 B差异性 C无差异 D全面性

四．多选题（每小题 3 分，共 15 分，答错整小题扣分）

1.促销策略一般包括：

A 人员促销B广告C公共关系D折扣优惠

2.密集式营销发展战略有：

A一体化成长B市场渗透C市场开发D产品开发

3.下列属于企业的微观环境因素是：

A中间商B供应商C人口D竞争者

4.波士顿矩阵（又称BCG四象限）分出四种业务组合，分别是：

A 问题型义务 B明星型义务C现金牛义务 D瘦狗型义务

5.ABCD2、有四家公司，其经营决策分别是：（10分）

A公司生产化妆品，认为只要生产造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。

D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和满意。

问：（1）上述四家公司分别属于哪种经营观念？（2分）各种观念具体内容是什么？（3分）

（2）你认为在现代社会市场营销中应坚持哪一种观念。（5分）

答：A公司——产品观念。重视提高产品质量,生产优质产品，通过提高质量，扩大销售量，取得利润。

B公司——生产观念。以生产为中心，重视提高生产率，通过增加产量，扩大销售量取得利润。

C公司——推销观念。认为顾客不会主动购买非必需商品，通过加强推销活动，扩大销售量取得利润。

D公司——市场营销观念。是以顾客需求为中心的经营观念。消费者需要什么就生产什么、卖什么。通过满足顾客需求的过程中取得利润。

应坚持市场营销观念，做到“为顾客找产品”，让顾客满意开心，从满足顾客需求中实

现自己的经营目标。

九、针对你所属的模拟公司回答下列问题：（13分）

（1）公司的名称、组成的人员，公司总经理的名称及你本人在公司所任的职务；

（2）公司的简介（经营范围、服务宗旨等）

（3）你公司准备选择什么样的目标市场？采用何种目标市场营销策略？

答：根据所属模拟公司特点回答，参考答案如下：

（1）公司的名称：好滋味糖果食品有限公司

组成的人员及其所担任的公司职务：总经理：吴巧玲

销售部经理：李丽珊

人事部经理：杨镓瑞

采购部经理：陈嘉瑶

业务经理：朱宝玲

总经理助理：郭伟标

（2）公司简介：好滋味糖果食品有限公司是一家外商独资企业，是专业生产糖果、巧克力及凝胶类休闲食品的现代化企业。公司创建于1988年，是目前国内最大的从事糖果集研究开发、生产、销售为一体的企业化公司，并拥有自主经营进出口权。公司位于广东省广州市番禺区火车南站加工贸易区，地处三环路立交桥，交通十分便利。企业设施完善，拥有现代化的厂房和当今世界最先进的糖果、巧克力及凝胶类休闲食品的设备。公司生产设备新颖、规模庞大，品种多样、技术含量高、市场竞争力强。有上百台从日本、澳大利亚等国引进的生产加工设备。其中主要生产设备有果汁脆糖生产线、太妃糖生产线、橡皮糖、棉花糖生产线、求斯糖生产线、巧克力生产线以及各类先进的包装机械等，具有年生产中、高档糖果3万吨的生产能力。公司实力雄厚、机构完善。下设产品开发研究基地、生产工厂、销售公司及完善的经营管理体系，拥有强大的营销网络。产品覆盖全国各地包括香港，出口日本、新加坡等国家。公司主推“好滋味”系列糖果、巧克力及凝胶类休闲食品，“好滋味”已成为国内具有较大影响的品牌，深受广大消费者欢迎和厚爱，为公司今后的发展与壮大奠定了坚实的基础。目前，我公司按ISO9001:2000版国际质量体系认证标准运作，获得了出口企业卫生许可证，并准备通过国际HACCP认证，保证产品质量，提高产品档次和创新，使企业在激烈的竞争环境中始终处于同行业领先地位。

公司服务宗旨： 质量第一，信誉至上，文明经商，义中取利。

（3）细分市场的标准：糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，2005年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。我公司采用综合因素法细分糖果市场。

（4）定位目标市场为青少年中高档功能糖果市场。因为现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。

某旅行社在国庆黄金周推出国内外旅游“豪

华团”、“普通团”、“打工一族团”等不同档次相关群体的旅游项目，这是考因素？

小明看到不少同学穿一款目前十分流行的宽

大篮球衣，尽管她试穿过，不好看，但还是买亚文化群

了一套来穿，这是受到什么因素的影响？

（5）请问以下属于哪一种调研方法？

在某商品展销会上，某公司市场调研员直接

到现场进行相关的市场调查活动。

邮寄调查法

第二篇：市场营销学期末试题答案

市场营销学期末试题答案

一、单项选择题(每小题1分，共15分)

1.市场营销学产生于(二十世纪)

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(无差异市场营销战略)

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(发展增大)

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(冒险业务)

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(自我实现需要)

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(互惠购买)

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(食盐市场)

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(连续创新)

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(声望定价)

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(水平渠道竞争)

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(电视)

12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(内部报告系统)

13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(佣金制)

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(准变动成本)

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(多品牌决策)

二、多项选择题（每小题1分，共15分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(消费行为供应商行为 市场营销机构行为)

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(至少有两个有价值的事物交易双方所同意的条件协议时间和地点)

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(市场导向切实可行富鼓动性具体明确)

4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(市场机会资源条件)

5.一体化增长战略的类型有(前向一体化后向一体化 水平一体化)

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(便利品 选购品 特殊品非渴求品)

7.产品馐的作用有以下几方面(美化产品保护产品 促进销售 增加产品价值)

8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(扩大产品组合 缩减产品组合 产品延伸产品大类现代化)

9.消费者所生视的新产品的特性包括(相对优越性 适用性)复杂性可试性明确性)

10.企业定价导向大体上有以下几种(成本导向 需求导向 竞争导向)

11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(特许经营组织 零售商合作社 批发商创办的自愿连锁)

12.影响仓库位置选择的主要因素有(运输量 运输距离 运输费用)

13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(战略决策管理决策)

14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(来料加工 来样定制 来件装配 进料加工)

15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有((1)市场规模 市场增长速度 贸易费用竞争相对优势)

三、填空题(每空1分，共15分)

1.企业的回头客比率越高，2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是

3.通用电气公司法用业务力量和行业吸引力_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。

4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为效用函数。

5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和可靠性。

6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和利润额的变化情况。

7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是零售额。

8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是功能折扣。

9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的经济性与弹性问题。

10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的效果评价。

11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客的期望。

12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要改变。

13.消费品网络营销广泛发展的前提是家庭个人电脑的普及。

14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是人员推销。

15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期竞争优势。

四、名词解释(每小题3分，共15分)

1.顾客让渡价值 ：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

2.市场营销组合 ：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3.市场定位 ：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

4.需求收入弹性 ：指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

5.跨国公司 ：指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。

五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。

时间92939495969798

销售额***600618

第一步：列出计算公式

Y=a+bXa=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有关数据

时间 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出预测模型

a=∑y/n=3968/7=566.86b=∑xy/xx=434/28=15.5Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年销售预测值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(万元)Y2000=566.86+15.5*5=644.36(万元)

六、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

答：(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

2.简述企业订价的主要目标。

企业定价目标主要有以下几种：

(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；

(2)当期利润最大化；

(3)市场占有率最大化；

(4)产品质量最优化。

3.简述构成渠道流程的种类。

答：(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；

(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；

(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；

(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；

(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。

4.简述销售人员的主要工作任务。

答：(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；

(2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；

(3)运用推销技术，千方百计推销产品；

(4)向顾客提供各种服务；

(5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

七、论述题（10分）、试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：

a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；

c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。

第三篇：市场营销专员笔试题答案

市场营销专员笔试题答案 三.职场能力测试（客观部分）

1、C

2、C

3、B

4、A

5、B

四、职场能力测试（主观部分）

四、职场能力测试（主观部分）注：改卷人自己把握，酌情给分！

1、此题考察的主要是沟通能力，可以从这一设想的积极意义及对公司的发展等方面加以阐述。

2、考察点与上题基本一样

五、附加题（岗位测试题）1.加强细分;适当的降价,阻止同业者的加入;适当的冒险经营;改变营销方针 2.竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。（2.）竞争对手的财务状况分析 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等（3）竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低（4）竞争对手的创新能力分析（5）对竞争对手的领导人进行分析。领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一 3.根据回答情况酌情给分

4.意识形态在企业中的具体表现，反映企业成员共同认可的价值观和逐渐形成的工作态度。又称企业精神。企业文化的内容主要有两个方面：①从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；②从外在表现上说，它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。企业文化就是这两个方面内容有机联系而形成的企业风貌精神。企业文化也反映了一种管理方式，它强调企业内部各成员的行为控制通过价值取向来进行内化和优化控制。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。美国劳伦斯等人把美国企业文化的基础归纳为目标、共识、贡献、一体、成效、实征、亲密、正直8种基本的价值观 社会主义企业文化具有其特色：①表现为物质文明和精神文明的结合，在发展社会主义生产的同时，企业内部形成文明的、先进的经营管理制度和工作生活方式，激发企业成员积极进取。②反映时代风貌。③突出企业的特色，反映企业的个性，为实现企业的经营目标服务。④激励职工的行为，达到内求团结、外求发展。⑤调节企业与市场的关系，开拓市场，提高效益。企业文化是企业的宝贵精神财富。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以克服官僚主义、闭塞保守、腐败昏庸、拖拉疲沓、扯皮掣肘、臃肿松弛等弊端；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。入

第四篇：国际金融模拟试题答案

《国际金融学》考试试卷答案（Ａ卷）

一、名词解释（4’×5＝20）

国际收支：一国居民与外国居民在一定时期内各项经济交易的货币价值总和。

实际汇率：实际汇率则是名义汇率经过价格调整后的汇率水平，反映了一国的商品与服务在与外国商品与服务进行交换时的实际购买力。

美国存券凭证：又称为American Depository Receipts，ADRs是国际上使用范围最广的存券凭证投资方式。ADR是代表了储存在美国银行的某种外国股票的存单。银行的作用就是作为投资者的代理人，代理存券凭证和资金的转移和交割。ADRs可以在证券交易所或者场外市场中交易。

内外均衡：经济增长、充分就业，价格稳定以及国际收支平衡。

汇率目标区制：汇率目标区制是指一种将汇率浮动限制在一定区域内的汇率制度。

二、简答题（10’×3＝30）新旧巴塞尔协议的主要内容各是什么？

要点：为了控制国际银行经营风险、加强银行业的监管力度，1974年成立的巴塞尔委员会于1988年颁布了巴塞尔协议，其中包括资本的定义、资产的风险数、资本的比率标准等内容；新巴塞尔协议则在考虑信用风险、市场风险、法律风险的基础上，确立了三大支柱性内容，即最低资本要求、资本充足性的监管约束以及市场约束。请分析当资金完全流动时固定汇率制下财政政策与货币政策的效力。

要点：在固定汇率制度下，当资本完全可流动时，财政政策的效果非常明显，能够使国民收入水平大大提高；货币政策的效力非常有限，政府无法完全控制货币供应量。（需要配上图形辅助解释。）请对固定汇率制度与浮动汇率制度进行比较。

要点：两者的区别主要体现在三个方面：出现国际收支失衡后经济恢复内外均衡的自动调节机制、实现内外均衡的政策利益和对国际经济关系的影响。其中，对自动调节机制的讨论集中调整机制涉及的变量数目、调整机制的自发性、调整的幅度以及调整的稳定性四个方面。政策利益问题集中在政策的自主性、纪律性和放大性。

三个月后丹麦马克/美元的汇率=6.1567/6.176

5三个月后瑞士法郎/美元的汇率=1.2793/1.280

1三个月后美元/英镑的汇率=1.8198/1.821

2三个月后丹麦马克/瑞士法郎=4.8095/4.8280

三个月后丹麦马克/英镑=11.2040/11.2486

四、分析说明题（30’×1＝30）

要点：1）这种“坏政策”可能是指在固定汇率制度下，政府过度使用扩张性财政政策和货币政策。根据第一代货币危机理论，在固定汇率制度下，政府需要储备一定的外汇储备以维持市场汇率，但是当政府推行扩张性财政货币政策、同时又不想增加国内货币供应量的时候，外汇储备将随之减少，从而使得固定汇率制度无法维持。在这一过程中，投机因素对货币危机的形成起了催化的作用：正是市场的投机冲击导致政府的外汇储备加速减少，从而令货币危机提前到来。

2）不完全。根据第二代货币危机理论，有时候当一个国家的基本面比较正常、外汇储备尚且充足的时候，市场的投机冲击也有可能导致货币危机。这种投机冲击的原因是投机者的心理预期。

3）、4）略。

《国际金融概论》考试试卷答案（Ｂ卷）

一、名词解释（4’×5＝20）

有效汇率：本国同其最重要的贸易伙伴国的贸易额占本国全部对外贸易的比重作为权数构造的有效汇率，它反映出一国货币汇率在国际贸易重的总体竞争力和总体波动幅度。

外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务），引外汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。

套补的利率平价：套补的利率平价的一般形式是ii，它的经济含义是：汇率的远期升贴水率（ρ）等于两国的利率之差。

货币——价格机制：在金本位制下，该机制可以用下图表示：

*

蒙代尔——弗莱明模型：蒙代尔-弗莱明模型（Mundell~Fleming Model）是分析开放条件下财政货币政策效力的主要工具，由这两位经济学家在20世纪60年代提出。这一模型被称为

开放经济下进行宏观分析的工作母机（Workhorse），对国际金融的发展有着重大影响。

二、简答题（10’×3＝30）

1． 请简述马歇尔——勒纳条件的含义并进行推导。

要点：马歇尔-勒纳条件是：*1，这个式子说明贬值能够改善贸易余额的条件是进出口的需求弹性之和大于1。假定贬值之前贸易余额为0，即M*eM。当国民收入Y不变时，贬值对贸易余额的影响就可以表示为就上式对e取微分，并将

MMMM*MeMM*和*代入，即： eeeeeeM

TM*MeM*M*eMeM*eM(1)(*1)eeeeeeM*eMe

可见，当国国民收入不变时，贬值可以改善贸易余额的条件是进出口的需求弹性之和大于1。

2．为什么要引进债券信用评级体系？请结合本书知识加以说明。

要点：由于国际债券投资可能遇到到期无法偿还的违约风险，而通过一类的独立的机构对各类债券及其发行者的财务状况和偿债能力进行独立客观评价成为了必需。对于非专业的投资者而言，要想在市场上林林总总的债券中挑选一支信誉可靠的债券有时候是很困难的，因为大多数投资者几乎无法得到债券发行人的财务数据和经营状况的详细信息，或者即使可能得到，投资者往往也缺乏分析这些数据的能力。因此如果没有一个有效的甄别机制，一些财务状况不佳、经营不善的公司就将混入国际债券市场，投资者就可能在毫不知情的情况下买入一支“垃圾债券”，收回本利的可能性就会大大下降；当越来越多的投资者由于缺乏对债券发行者的必要了解而不敢购买时，整个国际债券市场就可能面临崩溃的危险。国际债券信用评级系统就是建立国际债券信用甄别机制的主要元素。投资者可以根据国际权威机构对各种债券给出的信用等级，来比较和鉴别该种债券的投资价值与风险，从而作出更为理性的投资决定。请分析货币危机的形成原因。

要点：主要有两种原因。其一经济基础变化带来的投机冲击所导致的货币危机。这一类货币危机是在实行固定汇率制度的背景下所产生的。在固定汇率制度下，政府过度使用扩张性财政货币政策会对汇率制度的基础造成巨大的冲击，从而引起对本国货币的投机，导致固定汇率制度崩溃。其二是由心理预期带来的投机性冲击导致的货币危机。有时候当一个国家的基本面比较正常、外汇储备尚且充足的时候，由于市场的投机冲击也有可能导致货币危机。这种投机冲击的原因是投机者的心理预期。由于这一类型的货币危机的发生完全建立在市场预期之上，与经济基本面无关，所以又称为“预期自致型货币危机”(Expectation self-fulfilling Currency Crisis)。

三、计算题（20’×1＝20）

三个月后丹麦马克/美元的汇率=6.1567/6.176

5三个月后瑞士法郎/美元的汇率=1.2793/1.280

1三个月后美元/英镑的汇率=1.8198/1.821

2三个月后丹麦马克/瑞士法郎=4.8095/4.8280

三个月后丹麦马克/英镑=11.2040/11.2486

四、分析说明题（30’×1＝30）

要点：

1、需运用国际收支说，分析一国国民收入的变动对汇率的影响；

2、需运用弹性分析法，分析一国汇率变动对经常账户的影响；

3、需利用利率平价说，分析利率差与汇率水平之间的关系。

《国际金融概论》考试试卷答案（Ｃ卷）

一、名词解释（4’×5＝20）

欧洲货币市场：在货币发行国境外交易该国货币的市场。

福费廷：又叫包买远期票据业务，是指商业银行或金融公司从出口商那里无追索权地购买经过进口商承兑和进口方银行担保的远期票据，向出口商提供中期融资。

相对购买力平价：相对购买力平价的一般形式是ePP，它意味着汇率的升值与贬值是由两国的通胀率的差异决定的。

政策搭配：针对内外均衡目标，确定不同政策工具的指派对象，并且尽可能地进行协调以同时实现内外均衡。一般来说，我们将这一政策间的指派与协调称为“政策搭配”。

货币局制：货币局制度作为一种汇率安排, 其运作特征是：本国货币通过一固定比率与在经济上和其关联程度较密切的另一国货币可兑换；所发行的货币保证完全以外汇储备作为后盾, 以使货币局制度下的国家负债具有足够的信用保证。因此，货币局制的基本运行原则是钉住一种作为基准的外国货币以及货币发行完全以外汇储备为后盾。

*

二、简答题（10’×3＝30）

1． 请简述国际收支帐户的概念与结构。

要点：国际收支帐户是指将一国居民与外国居民在一定时期内各项经济交易的货币价值总和根据一定原则用会计方法编制出来的报表。国际收支账户分成三个部分：经常账户，资本与金融账户，和错误与遗漏账户。

2． 国际筹资管理有哪些内容？

要点：国际筹资管理主要分为公司外部资金筹措和公司内部资金融通两大部分。外部资金筹措主要是利用国际金融市场向银行申请借款、发行股票债券以及向国际经济组织借款融资等方式筹措经营所需的资本。而跨国集团内部融资（Self-Financing）则主要是集团内部母公司与子公司及子公司相互之间的资金融通，它主要利用跨国公司内部未分配利润和折旧基金所构成的资金，以及从母公司或其他附属公司中筹措资金。其主要融资形式有自有资金积累、购买子公司证券、参股投资、先进贷款、赊账交易及担保贷款等。在子公司之间其主要形式为贷款和赊销两种。

3．请简单分析不考虑资金流动问题时，固定汇率制下与浮动汇率制下的经济自发均衡机制。要点：固定汇率制度依靠利率机制、现金余额机制和相对价格机制实现经济的自发均衡；浮动汇率制度则主要通过汇率的自由波动与外汇市场的供求变化的相互作用来实现经济的自动平衡。

三、计算题（20’×1＝20）

三个月后丹麦马克/美元的汇率=6.1567/6.176

5三个月后瑞士法郎/美元的汇率=1.2793/1.280

1三个月后美元/英镑的汇率=1.8198/1.821

2三个月后丹麦马克/瑞士法郎=4.8095/4.8280

三个月后丹麦马克/英镑=11.2040/11.2486

四、分析说明题（30’×1＝30）

A.购买力平价理论三个多世纪的长期发展过程中出现了多种形式，其中最主要的是绝对购

买力平价和相对购买力平价两种形式；前者直接与两国的物价水平有关，而后者则与两国的通货膨胀率有关。绝对购买力平价的一般形式是eP，它说明，汇率取决于由P*

不同货币衡量的可贸易商品的价格水平之比，即取决于不同货币对可贸易商品的购买力之比。相对购买力平价的一般形式是ePP，它意味着汇率的升值与贬值是由

B.C.D.E.两国的通胀率的差异决定的。略。最便宜的汉堡包在阿根廷，最贵的汉堡包在土耳其，这说明前者的汇率被高估，后者的汇率被低估。略。人民币汇率被低估。*

第五篇：市场营销模拟软件

西南科技大学经济管理学院

市场营销模拟实验总结

专业名称市场营销班级08级2班学生姓名吴勇学号2008268

3大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！