企业长青培训班心得体会

第一篇：企业长青培训班心得体会

企业执行力文化培训心得体会

7月4日，我参加了公司企业长青培训班，接受了系统、全方位学习，收益良多。我非常感谢公司领导给了我们这次集体培训的机会，我也很荣幸参加了这次培训，作为开元公司的一名普通员工，我深感荣幸与骄傲。这说明公司对我们员工成长的关心和重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针。

本次的培训内容主要是：企业战略、团队执行力、干部心态、感恩的心。通过培训，我才明确了企业战略和团队执行力之间的关系，明确了干部心态和心怀感恩对企业发展的重要作用。现将个人心得体会总结如下：

一、执行力的重要性 在企业的发展当中，能与战略并驾齐驱的马车当属执行力。战略作为企业的航标与方向盘，就像指南针确保发展的方向性；而执行力是有效地贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。在企业的发展当中二者相辅相成，缺一不可，共同发挥作用，保证了企业在规划线路上的经营。

二、执行力的内涵及现状

执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。然而，现实管理中人们往往忽略执行力的重要性。

三、执行力的关键

企业执行力的五个关键词概括起来就是： 沟通、协调、反馈、责任、决心。而这些都与优秀管理干部息息相关，作为店长，就是企业执行力的关键人群。在今后的超市管理中，我将向员工强化责任心、主人心、学习心、结果心、忠诚心、感恩心、合作心意识，让他们懂的企业的长足发展与自己息息相关，从而提高工作的积极性主动性。

四、执行力的源泉

感恩是执行力的源泉。一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位员工高度的执行力、忠诚度和真诚的感恩情怀。“1%的不执行就会导致100%的失败。”因此，公司的执行文化应该是“执行”无条件。而感恩是执行的动力，心存感恩的人才能在行动中更乐意去执行。在今后的管理中，我要努力让员工明确：执行不仅要求我们要有较强的行动力，还要有较强的思考力和创造力。如果你能够在执行任务的过程中充分发挥自己正确的思考能力和创造能力，积极地寻找解决问题的办法，那么你就会把任务变成自己成长的机遇。

总之，这次学习让我受益匪浅，我将继续学习，不断提高自己业务水平，提高沟通技巧，努力使自己成为一个优秀的超市店长，向更高的目标前进。

第二篇：长青二期组训培训班总结

长青二期组训培训班总结

为了对接总公司世纪组训，为吉林分公司培养营销储备干部，吉林分公司于2015年9月10日举办“泰康人寿吉林分公司长青二期组训培训班”，本次培训严格按照世纪组训的标准执行，从培训前准备到培训班操作始终贯彻“高标准、高要求、精细化”的方式进行。本次培训历时7天，参训31人，结训28人，为吉林分公司的营销管理队伍培养了一批可用之才。

培训班的课程进修只是一种过程，而进修的真正意义则在于重塑极新自我，在于真实的学会思考、学会工作，更在于如何站在泰康组训的立场上去为领导分忧解难，思考怎么站在支公司经理身后，想在支公司经理前面，同时为团队出谋划策，为公司创造效益。基于此，我将本次培训班对学员课程上的安排，学员态度上的转变、整理此份报告，现向领导汇报如下：

一、课程篇：

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

在本次培训班中，知识的进修是重中之重，7天的培训使很多学员对于组训的岗位另眼相看。自世纪组训成立以来，带给公司全新的机遇，同时也让组训面对更高的挑战。众多事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教诲，提升组训伙伴的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定成长。而这一切的根源，还是要从组训的工作抓起。

组训的工作就是细节的组合，需要执行力和创造力。组训的职责包括协助销售主管从事市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理、职场建设等几个方面。根据以上课程需求，会务组特此安排以下课程希望帮助长青二期组训班的学员们得以成长。

（一）三讲

讲保险、讲行业、讲公司，这三堂课程组训伙伴们不仅仅要理解课程本身，更要会讲，无论是新人班、新兵营上要会给外勤新人伙伴去讲解，更要在陪访的过程中给客户去讲解。所以本次培训中我们特意请来了张立娟经理、陈唯一总以及张晓平经理分别给大家讲解我的家园、行业展望、寿险的意义与功用。我的家园让学员们了解公司的企业文化；行业展望让学员们认同行业价值；寿险的意义与功用更是使学员们欢笑与泪水交织，让学员们明白了寿险是金融业最伟大的一种理财方式。

（二）组训的职责与定位

很多组训岗位上的组训们，常常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作出现瓶颈时，完全凭借既往的工作经验来分析问题，处理问题，从而导致工作绩效不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过逃避。

通过刘平山总对于组训的职责与定位的讲解让学员们明确组训的定位：“政策的执行者、职场的训练者、主管的参谋者”，从开始做组训时就知道，但是没有真正用心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有怀疑、抵触的态度，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应该是永远保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决认真执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，更需要组训提高自身综合素质，不断努力学习、不断充电，认真对待每一次上台的机会，要有“今天有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会认真、精密的去思考，加强与主管之间的交流与沟通，确实有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚便宜”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长机会；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并及时、清楚地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求帮助，要善于借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队管理精致化、团队绩效持续改进上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就一定能做得有条不紊。

（三）日常工作、团队经验

目前组训人员在日常营销管理的晨会运作、职场训练、销售陪访、活动管理、业绩追踪、职场布置、表报管理等方面认真履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线承担具体方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。本次培训更多的是针对新组训制定的课程，也是组训的上岗培训，所以课程重点也是让各位学员明确自己回到机构当中应该做些什么并且学习如何去做。1．从营销概述和报表解析开始：沈雷经理以专业的营销视角告诉了学员们何为保险营销，保险营销要学会造势、要学会唤醒需求、要学会需求分析、要学会经营、要学会推销更要了解我们手中的武器：我们的产品、我们的基本法。沈雷经理通过专业的理解和强有力的要求让学员们深刻的理解了营销为何物。

同时沈雷经理用报表解析，再一次展现他在营销系列的专业性。组训的日常工作离不开报表管理，如果去运用报表分析队伍状况，理解队伍需求，通过报表对业务进行分析控制，以实现管理的目标。身为组训，更是要明白KPI对于团队日常经营的重要性。通过本堂课程学员们也是从不明白到了解，熟知报表管理也对以后的工作有了事半功倍的理解。

2．专业化销售流程：对于每一个寿险从业者来说专业化销售流程都需要烂熟于心的，对于新人的意义更是重大，因为新人本身并没有什么销售技巧可言，所以照专业化销售流程画最好的瓢是一个快速成长的办法。此次培训班当中也是特意请到了长春本部的中支总王晓枫先生为学员们带来专业化销售流程，王晓枫总有着很长的销售经验，也通过生动的示例为学员们讲解了专业化销售流畅的七个步骤对于寿险营销的重大意义。

3．产品体系：士兵到战场上不能缺少武器，而产品就是我们寿险从业者在市场上拼杀所必备的武器。组训作为我们一线营销的中流砥柱，产品是必须了解和掌握的。我们也是特意的请到了分公司产品专项负责人刘丽华主管为学员们讲解泰康的产品体系。通过刘老师的讲解，学员们不仅仅对当前热售的产品明确责任条款，更是对我们泰康的产品体系有所了解已经对很多产品组合有了新的认识。

4．会议经营：寿险的经营就是会议的经营，我们请到当前最成功的支公司经理鞠丹华经理来给学员们讲解会议经营。会议长短现场管理的唯一现场管理，每个组训，都是会议的策划者、导演和班主。而会议的经营中尤以早会为最。每场早会如同为我们的业务伙伴供给的一顿丰盛大餐。早会可以有不同的风格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早会无论几多人都要开，要想提升各级主管和一线销售人员的综合素质。还有夕会帮助外勤伙伴疗伤解瘀、心理建设、技能提升。周例会经营要学会总结一周工作和规划下一周工作。主管例会更是要求组训帮助支公司经理分忧解难，并且锻炼自己对于主管情况的掌控。

5．职场布置：我们请到了上半年新兵营做的最成功的光明支公司经理王静一为学员们带来职场布置。鼓励伙伴们坚持出勤，从职场布置开始，要让伙伴们有走进家的温馨感觉，通过职场的布置掌握公司信息、提示业绩进度、营造营销氛围，从而提高出勤率达到我们的根本目的。这一点儿也是能够真正表现组训人员价值的重要方面。

6．活动量管理：在此课程中，我们请到了辽源中支培训部经理冯大军为我们剖析活动量管理的重要性。冯经理通过对于营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字孕育发生强烈的视觉打击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些个对于原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时只管即便做到格局同一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配备布置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对于业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题并解决问题。

7．业务方案宣导与推动：冯大军经理同时又带来了关于如何进行业务方案宣导与推动的课程。我们吉分泰康的方案一直以来都是非常给力的，那么利用方案从而推动业绩就显得尤为的重要。营销的重点在于氛围的营造，而宣导方案推动方案无疑是最讲究制造氛围的。冯大军经理通过自己的经验教给学员们如何寻找方案的刺激点，怎样树立同理心从而抓住业务员的需求点，针对业务员的需求猛炒作！狂炒作！宣导要有激情，推动要有侧重点，这样方能利用方案推动业绩的攀升。

二、心态、习惯篇：

本次的长清二期组训班所有班务模式均按照世纪组训培训班的标准制定，在纪律上严格要求学员，学员们最开始都非常不适应，特别是平日里与两位老师有所接触的学员更是一时间无法适应两位老师严肃的神情及严格苛刻的要求。但学员们知道何为服从，并且端正自己的态度，学员们明白态度决定一切，理念孕育发生力量，进修成就事业，知识创造未来。训前会第一件事项沟通就是告诉所有学员：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。无论是合理还是不合理，不管是训练亦或是磨练，这对于学员们的心态与心志的另一种挑战。

通过长达三个小时的训前说明会，学员们明白各种要求，也逐渐开始调整自己的状态、心态。积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要进修讲师的授课技巧，互动的丰采。总比旁人多付出一点儿，总比旁人多努力一些，总比旁人多进修一分，离成功总会近些再近些。

学员们的心态也是一点点随着习惯的改变而发生改变的。正所谓：细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。一个良好的习惯可能改变一个人一生的命运，良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地。习惯的训练养成，在培训班中更是个课程之外的课程。组训班中有许多细节上的规定，如离坐后椅子及时归位；书笔本必须归放到指定的位置；就餐不患上喧哗，保持桌面及四周整洁卫生；着装整齐讲究；早六点起床每日坚持晨运等等，这些都是为了规范组训队伍及形成良好习惯的要求。组训作为职场的一名管理者与辅导者，必须养成良好的行为习惯，一流组训的风范的养成，更是要从大处着眼，小处着手，以身作则，用实际的步履来感召和影响伙伴。每组学员准备早会的时候都会熬夜到凌晨一点左右，每日的早操学员们都在清晨6：00之前整齐的结合在楼下，每次的口号、每次的战歌、每次的誓词学员们都用心、用力、用情在演绎着纪律严明的组训班的纪律。

渐渐的学员们的心态也随着适应组训班的严格要求慢慢的变得更好。也慢慢的从他律变成自律，相信在以后的工作中，他们还将自觉地去做那些最公司有益、对团队有益、对自己有益的事情。

二、亮点及待改善

亮点：

1．纪律要求严格。本次培训从纪律要求方面依照世纪组训制度，要求非常严格，前期就是让学员过的特别不舒服，但是效果显著，学员们渐渐从他律变为自律，将培训班中的良好习惯带入工作中将是他们自己的财富。本次培训班参训学员31人，最后由于近乎于苛刻的纪律要求结训学员最后为28人，退训3人。

2．师资力量庞大。本次长青二期组训培训班的讲师团队是史无前例的，我们整合了全吉分最好的内勤讲师队伍包括总经理室崔总刘总、各中支总以及分公司各部门经理等，事先的良好沟通是此项工作的重点，总经理室对于本次培训的支持更是让此项工作得以顺利开展的先决条件。

3．学员氛围及文化的营造。由于本次培训更倾向于组训上岗培训，更多的需要树立学员对于行业对于公司的认同感和忠诚度。所以，早操及团康活动的安排的侧重点都放在了使学员更好的融入公司文化及提高凝聚力方面。尤其是最后的国王与天使的总结，很多学员泪洒现场，大家收获感动收获友谊的同时也心系泰康，纷纷表示愿为这样一个有情有义有爱的公司奋斗终身。

有待改善： 1．教室场地。事前会务准备不足，未提前能够定下最合的场地。所以在晨操、值星小组、口风训练等诸多方面都到影响，没有达到培训班最初期望。

2．培训时间。由于本次培训时间紧任务重，培训时间有些短，很多课程及督促学员学习知识方面尚有待改进，考试环节安排较少，会务组无法完全掌控学员学习知识情况。但从课程安排角度来讲，课程体系安排并没有缺失。

3．事后总结。由于本人工作不足，及培训部人员较少从组训班结束后便一直在其他培训班或在赶往培训班的路上，所以培训班总结相对滞后，以后工作应讲究实时性，积极总结锐意进取。

长青二期组训培训班于2015年9月10日至2015年9月16日在如家酒店举行。此次长青二期组训培训班共计参训31人，结训28人。此次组长青二期训培训班以世纪组训培训班为标杆，从纪律方面严格要求学员，学员们纷纷从他律到自律逐渐转变。同时结合吉分自身情况因地制宜安排最适合学员们的课程，由总经理室及各中支总组成的豪华讲师队伍也让学员们从知识、心态、技能方面有了明显的进步。最后结合吉分的需要，制定的组训班文化也树立了学员们的从业信心及意愿，对公司认同感也攀至高峰。

泰康人寿吉林分公司 培训部 李少博

2015-10-01

第三篇：党员长青心得体会

践行党员常青永葆党的纯洁性学习教育心得体会

先进性和纯洁性，是马克思主义政党的根本特征。纯洁性是先进性的前提和基础，先进性是纯洁性的体现和保证，二者在本质上是一致的。

党的十八大提出要“牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线”，把纯洁性建设首次纳入党的建设的主线。习近平同志今年年初在中央党校春季学期开学典礼上的讲话中也指出：“什么时候党的纯洁性保持得好，党就更加坚强有力，党的事业就能健康发展;什么时候党的纯洁性受到影响和削弱，党的战斗力就会下降，党的事业就会遭受损失。”这充分说明，做不到纯洁，也就谈不上先进。要保持党的先进性，就要不断加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，切实做好保持党的纯洁性的各项工作，引导党员干部努力做到“纯”而又“洁”，从而永葆党的先进性。

1、不忘初心，继续前进。当前，全市上下深入学习贯彻总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的重要讲话精神之际，党员应以党员身份为骄傲和激励，自觉践行“忠诚一辈子、奉献一辈子”的党员要求，积极发挥先锋模范作用，一点一滴帮助老百姓消解难题，主动担当教育学生、服务社会的责任，做学校建设的骨干力量，成为学生、家长心中“信赖的人”。

“党员常青”，就是要坚持践行„忠诚一辈子、奉献一辈子‟的党员要求，体现永葆先进、永不褪色的信仰和追求，这才是„两学一做‟学习教育的生动实践。

在武汉面临严峻汛情之际，我们的党员教师主动报名参加巡堤查险，中暑了都不肯离开一线，以实际行动证明了对党的事业的忠诚。相比革命老前辈当初的艰苦，相比优秀党员的拼劲，这事算不了什么。党员要始终不忘初心，牢记入党誓词，不改共产党员本色，发挥教育工作直接接触群众的优势，让服务常做常青，成为群众心目中的“常青树”。

2、不忘初心，不改忠诚，始终将党的利益放在首位，把组织的位置摆在最高处。作为党组织中的一员，每一名共产党员都要切实做到对党忠诚、为党分忧、为党担责、为党尽责。

从青春年少，到白发苍苍，党员要始终以敬畏之心、忠诚之心追随党，在世事变幻中保持着最初的赤子之心，用实际行动践行“忠诚一辈子”的不变诺言。

“行百里者半九十，对党忠诚是一生的考验”。当前，全市各级党员以“党员常青”为旗帜，在实际工作中践行“对党忠诚”。

现实中，有的党员将组织任务，作为待价而沽的条件，可以变通执行，打折扣完成；有的党员，关键时期不愿挑起重担，而避重就轻，选择性执行。真正的党员始终如一，将组织利益看得高于一切。他们认为：特殊情况、双重压力，都没有组织交给的任务更特殊，来自群众的期许压力更大。

有的党员以为自己微不足道，作为个人的行为即使简单粗暴，也不会对组织形象造成多大影响；以为自己人微言轻，对党的事业无足轻重。真正的党员见微知著，将党的形象视为自己生命。始终记得对党忠诚，党员就要比群众干得多一些，就要为群众多做点事。

有的党员将“对党忠诚”停留在口号中、纸面上，觉得那只是一句时髦的口号；觉得忠诚只是个人价值层面的事情，遇到为群众服务要“就事论事”。真正的党员要干在前列，把忠诚贯彻在为民服务中。

3、不忘初心，不改忠诚，用实际行动响应党的号召，踏踏实实坚守岗位，用真诚和爱滋润儿童。

党的基础在群众、在基层，能够为儿童做点事，他们的父母就少操一份心，感受来自党组织的关怀。

共产党员的纯洁性决定着党的生命力。党员干部加强从政道德修养，应当似水、如钢、像松一样，努力做到“净、硬、正”，勇于萃取、锤炼和修正自己，永葆自身纯洁。

有的党员把党员称号当作敲门砖，将入党作为享受某种待遇的资质，碰到难题，习惯性的躲闪，将群众推在前面，把难题留给组织。真正的党员要冲锋在前，碰到难题不绕着走。“不走在前面，没有行动上的自觉性，算不上是真正的共产党员”。共产党员没有享福的权利，而是迎着困难而上，一个个地解决问题。是党员，就要身先士卒，冲在最前面。

有的党员，平时只是仪式性地参加党的活动，在工作中甘于随波逐流，漂到哪里算哪里；解决问题不愿意开动脑筋想办法，只思考如何进退自如。真正的党员要能力卓越，始终有解决问题的激情。

作为党员，如果不在创新中带头，不能做到能力上服人，不仅自己陷入本领恐慌，而且也起不到对普通群众的带头作用。

有的党员服务群众有成就感，但止于享受这种成就；工作中，喜欢摆“格子”，习惯于从过往的经验中找现成答案。真正的党员要常做常青，不躺在功劳簿上自我骄傲。

“一个支部一面旗，一个党员一份担当”。，这就是要求我们不忘初心。“不忘初心”要求每个党员不论环境怎么变化，都要保持本色，谦虚谨慎。通过深入开展主题党日、“党员三带”等活动加强队伍建设，永葆党员的先进性，让党员精神常青。

很多党员在加入党组织初期，都抱着坚定的理想信念，但在长期的工作和生活中，少数党员随着位置的提升，权利加大，受到的诱惑和腐蚀也越来越多，渐渐忘记了自己的党员身份。

作为一名党员，就应有„党员常青‟的思想自觉，不论在什么位置，不论多长时间，都应牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终保持干事创业的激情。

“两学一做”学是基础，关键在做，做合格党员。做合格的党员要在遵守党章的基础上，坚定共产主义信仰，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，树立清风正气，严守政治纪律政治规矩，有作为、有担当，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

为新中国成立与建设的老党员同志致敬！他们有着坚定的政治信仰，为了中国特色社会主义的发展抛头颅，洒热血，他们不求回报讲奉献，他们不求利益讲原则，他们不求私欲讲作风。他们就是学习的榜样，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住为人、做事的基准和底线。

“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”。以知促学，以学促行。“ 两学一做”帮助党员回顾了党章党规，端正了党员思想，加强了对习近平同志思想的理解，推动党的作风不断好转，使党的先进性和纯洁性永葆青春活力。

第四篇：企业长青学习体会总结

个人学习体会

首先要说声感谢，谢谢你你我们狼牙团的团长孙冉冉孙团长（孙姐），因为你我来到了企业长青教育集团，当时在人才市场的时候我只凭感觉想找一份销售的工作，而且当时我只唯一把眼光投向了你（企业长青：凭感觉），当时如果没碰到你的话我想我当天是没有任何收获的，再次说声谢谢。

在企业长青这段日子里包括岗前培训让我学到了很多很多的东西，让我感觉到了这是我真正想要找的工作，一种亲人和家的感觉，一个能帮我成长和锻炼的机会，一个人人都能够发挥自己特长的平台。在第一次进业务部的时候让我们受到了那么热烈的欢迎，我当时在想既然有机会站在这个舞台上为什么不让自己成为这里最优秀的一员呢，我再暗暗地为自己加油。

企业长青，是啊，多么好听的名字。长青，我，我们也要永远长青，在这几天的日子里让我真正体会到了一个正规企业的活力，青春，蓬勃，向上，激励，帮助和感恩。在这里让我找到了真正地学习榜样，徐天一徐总的亲切，为了感恩，在自己成功的同时没有忘记帮助贫困儿童，而且自己成立了慈善基金，这是我一直都想做的，刘颖刘经理的坚强，张文勇张经理的幽默（我们合唱时做指挥，八仙过海的表演），侯正罡侯经理那永远舒服的微笑，柴树勋柴经理的思维敏捷，李秀英李经理那种给新人无微不至的帮助。尤其是我们可爱的孙团长认真思考力图克服一切困难的沉思，和对新人有针对性的培养。所以我要珍惜，所有的东西只要失去了都不会再来的。

在这里我发现了自己的不足，说话时容易紧张，我需要克服和锻炼，就好像是来到了一个陌生的环境不能很快的融入到里边，缺少自信。这就是我接下来要锻炼的首选任务，人最大的敌人就是自己，只有战胜了自己才会有勇气有信心战胜周围的一切。

在这几天里没有像他们一样能够很快的很透彻的熟悉企业文化，在这一点上我需要努力。在这非凡的日子里让我明白凡事不要太急于求成，每一件事情的发生都是有原因的，必须按照特有的规律和非凡的办法，不能盲目这样不会有太大的收获。前提设定好目标，并且有针对性的完成，目标刻在钢板上，方法写在沙滩上。

低调最人，高调做事。在这样一个竞争激烈的社会里就像是昨天看得一部电影（冲出亚马逊）你是要做猎人还是要做猎物，猎人不是想出来的，是需要真正的事实能力证明出来的，只要有结果就会有证明，只要有证明，你就是猎人。

学习别人优点，分析别人缺点，在自己身上有多少，怎样去改进？

星星之火可以燎原，要发挥优势并且放大会有意想不到的效果的。

能力，方法，行动，缺一不可。

不放弃，不离弃，不抛弃。

下周目标任务：

1、执行公司任务不寻找借口

2、将更深层次了解企业文化，企业制度。

3、能够很好的确定自己话术本领。

4、争取两份有符合公司客户的回传，并且为要约拜访做铺垫，最终成交。

5、改进自身，不断进步。向老师们学习。

此致：

敬礼

爱心

2012年2月19号星期日下午18:10

第五篇：企业所得税培训班心得体会

无锡培训学习心得体会

华池 张冬冬

在百花盛开的阳春季节，庆阳市国家税务局业务骨干培训班的50名学员，来到了濛濛烟雨，秀美江南，祥和文明的宜居之城——无锡市，在江苏省税务干部培训中心参加为期20天的企业所得税及财务会计知识培训。作为培训班的成员之一，我倍感荣幸，激动之情溢于言表。和所有的学员一样，在环境幽美，设施先进，师资力量雄厚的培训中心，我们都暗自决心珍惜机会，在这里学有所获，回到单位学有所用。

经培训中心领导介绍，我了解到无锡市被称作“太湖明珠”，由江苏省省辖，是经国务院批准的较大的市，长江三角洲重要的中心城市之一。地处中国东南沿海的长江三角洲，南濒太湖，西依锡山、惠山，京杭大运河在境内流过。东邻上海市128公里，西接省会南京市183公里，是国家历史文化名城之一。无锡是中国经济高度发达的地区，拥有产业、山水旅游资源优势，是长三角国际先进制造业基地、服务外包与创意设计基地和区域性商贸物流中心、职业教育中心、旅游度假中心。并被《财富》（中文版）杂志评为“中国最佳商务城市”。2004年当选《CCTV》“全国十大最具经济活力城市”，连续多年入选福布斯大陆最佳商业城市。下辖的江阴市和宜兴市两个个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前十，分别位居第一、第六位。江阴的华西村被誉为“天下第一村”。在全国相对富裕地区排行榜中，无锡位列全国第五。无锡是中国著名的鱼米之乡。无锡是中华民族工业和乡镇工业的摇篮。无锡发达的商业形成了向全国的强劲辐射力。无锡景色优美，是中国优秀旅游城市之一，国家卫生城市，国家园林城市。无锡完善的基础教育是教授、科学院院士和大学校长的摇篮。“太湖明珠”无锡是一座具有三千年历史的江南名城。早在春秋战国时期，已是当时的经济、文化中心，孕育了许多文人墨客，至今仍保留着众多的历史遗迹。无锡是中国最具幸福感城市之一；无锡市是传承了千年的鱼米之乡，历久弥新的工业摇篮；这里风光绝美，陶冶了人们的文化气质；这里教育发达，培养了无数的杰出人才。了解了无锡市的历史文化背景，以及社会经济发展状况，我个人更加深刻地理解了临走前市县局两级领导关于“走出去，学知识，长见识”的叮嘱。

这次培训的主要内容是企业所得税和财务会计知识，培训中心各位老师的讲解都很生动，课件准备充分，知识面虽广，但从形式上能深入浅出，抓住重点，既能指导工作又能提高我们的理论水平。其中，最让我体会深刻的是财务会计知识的学习。下面，我就将此次财务会计知识学习中的一些体会总结如下：

会计的具体内容是确认，计量，记录和报告。会计一年三百六十天，忙了三件事：做分录，记账，出报表。这些工作的初始阶段就是根据审核无误的原始凭证，编制和审核会计凭证，会计分录是会计凭证中的主要内容。在财务会计中碰见了大量的会计分录，它是财务会计中的主要内容之一。掌握分录的方法有以下几个方面：

一、通过业务学分录。分录是以会计语言描述的业务过程，了解业务的流程，知道业务发生的现场状况，这是掌握分录的基础。

二、通过分录学科目。在分录中必定有核心的科目，掌握其中核心科目的性质和结构。科目的核算内容，借方登记什么，贷方登记什么。

三、为重要的分录取名字，以便记忆。分录的名字要取的准确，鲜明，既要符合业务实际，又符合会计业内的习惯。比如，销货分录 ：借：银行存款 贷：主营业务收入贷：应交税金－应交增值税（进项税额）如果是赊销，则借方科目为应收账款，这是销货分录的一种变形。如果是收到一张商业汇票则借方科目变为应收票据，这是销货分录的又一种变形。

四、有些业务比较复杂，反映这些业务的分录也变得复杂起来，分录的名字就不大好起了，怎么办呢？这种情况下，只起名字是不够的了，这种就需为分录编口诀了。这种口诀具体形象地描述了分录的特点。既实用，又好记。如长期股权投资核算中的权益法的三个分录：投资发生时――份额入账，确定差额；被投资方公布年报时――期末损益调整，确认投资收益；宣告现金股利时――挂应收股利，冲减损益调整。

五、一串分录。有的分录要记一串，串起来记。因为经济业务的连续性决定的分录的连续性，要结合经济业务发生的前后顺序，进行账务处理，编制的分录，将是一连串的。如，应收票据的核算：取得票据的分录、票据到期收到款项、票据到期被拒付、应收票据的贴现。又如，应付债券的发行，计提债券利息、分摊债券溢折价，债券到期偿还。

六、打包分录。有的分录要根据经济业务的各种不同情况，进行账务处理，编制分录。在这种情况下，要将各种情况下的分录，作为一组，一个分录包，打包来记，这就是打包分录。如：备抵法中采用应收账款余额百分比法对坏账费用进行会计处理的会计分录。原材料核算中的按计划成本计价的材料材料购进的核算、材料发出的核算等。

总之，此次培训使我收获颇丰，不仅我的业务知识得到了进一步丰富和充实，提高了我的理论水平，找到了自身差距，明确了以后的努力方向，更教会我如何深入思考。我决心在今后的工作中，更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作，自觉的投身到学习中去，做一个与时俱进，不断学习、不断进步的学习型人才。