关于钢铁贸易型企业调查总结

第一篇：关于钢铁贸易型企业调查总结

关于钢铁贸易型企业调查总结 关于钢铁贸易型企业调查总结

对于贸易型企业，大家会直观地以为他没什么技术含量，资产水平与贸易额不匹配，导致不愿意做贸易型企业的融资。其实不然，现代经济学有一条很明确的原理，市场需求决定生产，了解需求，满足需求才是获得收入，赢得利润的前提；世界500强首位的沃尔玛就是一家典型的销售贸易主导的公司；再比如服装行业，加工厂一般以吊牌价的2折出厂，8成的收入都归于渠道商这里。说这么多，我的目的是想让大家改变对贸易企业的偏见，接下来我以钢铁贸易型企业为列，阐述钢铁贸易型企业的特点、总结该类企业的调查心得，终归纳出钢铁贸易型企业的标准。

一、钢铁贸易行业特征

钢铁产品属大宗物资交易，其物理特性决定了贸易企业承担着从钢铁生产环节到用户的物流功能；钢铁产品又属高价产品，钢铁供应链中资金回笼缓慢，决定了贸易企业肩负着为钢厂、终端用户提供资金支持的功能；同时钢铁的具体运用十分广泛，不同行业、不同客户要求的钢材各不相同，决定了贸易企业具有开拓终端客户、服务终端客户的营销功能。我国钢材贸易行业整体上仍然处于初级阶段，还存在组织化、标准化和zhuan化程度低等诸多问题。①企业数量多、规模小，集中度低。尽管钢材贸易商已超过15万家，但行业前100名企业经营总量仅占全国消费总量的1.5成。中国五矿集团、中国铁路物资总公司、中储物资等国有大型钢材贸易企业经营量也不过4000万，民营企业多局限于区域性，与钢铁资源采掘环节、生产环节相比，行业集中度更低。

②产业增值效应低。钢材贸易以中小型企业为主，业务模式大部分为简单的商品贸易，随行就市，盈利模式主要依赖钢铁价波动，物流服务能力弱，部分贸易商存在浓重的投机意识，在产业价值链中缺乏增值效应，在一定程度上也推动了钢材市场价的波动。③激烈竞争，依附于钢厂。钢铁生产企业与贸易企业上下游关系没有完全理顺，在交易方式、资源供给、产品销售结算等方面，缺乏联盟合作。由于钢铁贸易属完全竞争行业，准入门槛低、竞争异常激烈。

④资金需求旺盛。如前所述，钢材属于大宗物资，流通时间结算方式，造成贸易企业垫资严重，对资金的需求十分迫切。

⑤资产虽然有限，但存货可变现快。钢铁贸易企业固定资产少，贸易额巨大，存货是企业的主要资产，而钢材在短期内，具有可变现快，价稳定的特点。

二、钢铁贸易企业经营过程及特点

钢铁贸易企业价值链是通过采购、开平加工、销售、回款4个环节实现，其目标是赚取差价及收取劳务报酬。

第二篇：关于钢铁贸易型企业调查总结

关于钢铁贸易型企业调查总结

对于贸易型企业，大家会直观地以为他没什么技术含量，资产水平与贸易额不匹配，导致不愿意做贸易型企业的融资。其实不然，现代经济学有一条很明确的原理，市场需求决定生产，了解需求，满足需求才是获得收入，赢得利润的唯一前提；世界500强之首的沃尔玛就是一家典型的销售贸易主导的公司；再比如服装行业，加工厂一般以吊牌价的2折出厂，80%的收入都归于渠道商这里。说这么多，我的目的是想让大家改变对贸易企业的偏见，接下来我以钢铁贸易型企业为列，阐述钢铁贸易型企业的特点、总结该类企业的调查心得，最终归纳出钢铁贸易型企业的担保标准。

一、钢铁贸易行业特征

钢铁产品属大宗物资交易，其物理特性决定了贸易企业承担着从钢铁生产环节到用户的物流功能；钢铁产品又属高价格产品，钢铁供应链中资金回笼缓慢，决定了贸易企业肩负着为钢厂、终端用户提供资金支持的功能；同时钢铁的具体运用十分广泛，不同行业、不同客户要求的钢材各不相同，决定了贸易企业具有开拓终端客户、服务终端客户的营销功能。我国钢材贸易行业整体上仍然处于初级阶段，还存在组织化、标准化和专业化程度低等诸多问题。

①企业数量多、规模小，集中度低。尽管钢材贸易商已超过15万家，但行业前100名企业经营总量仅占全国消费总量的15%。中国五矿集团、中国铁路物资总公司、中储物资等国有大型钢材贸易企业经营量也不过4000万吨，民营企业多局限于区域性，与钢铁资源采掘环节、生产环节相比，行业集中度更低。

②产业增值效应低。钢材贸易以中小型企业为主，业务模式大部分为简单的商品贸易，随行就市，盈利模式主要依赖钢铁价格波动，物流服务能力弱，部分贸易商存在浓重的投机意识，在产业价值链中缺乏增值效应，在一定程度上也推动了钢材市场价格的波动。

③激烈竞争，依附于钢厂。钢铁生产企业与贸易企业上下游关系没有完全理顺，在交易方式、资源供给、产品销售结算等方面，缺乏联盟合作。由于钢铁贸易属完全竞争行业，准入门槛低、竞争异常激烈。

④资金需求旺盛。如前所述，钢材属于大宗物资，流通时间结算方式，造成贸易企业垫资严重，对资金的需求十分迫切。

⑤资产虽然有限，但存货可变现快。钢铁贸易企业固定资产少，贸易额巨大，存货是企业的主要资产，而钢材在短期内，具有可变现快，价格稳定的特点。

二、钢铁贸易企业经营过程及特点

钢铁贸易企业价值链是通过采购、开平加工、销售、回款4个环节实现，其目标是赚取差价及收取劳务报酬。

采购环节：贸易企业从钢厂或市场其他贸易公司采购，采购模式根据企业规模渠道不同，主要有两类，一类是各钢厂各地区的直接销售代理商（一般是一级代理商，也可理解为批发商），这类代理商与钢厂间联系密切，通常年初就与钢厂订立本年将要采购的钢材数量，钢厂根据采购数量，给予一定的保底利润（钢厂出厂价一段时间内保持固定，如2008年出厂价与市场价出现倒挂，钢厂不直接调低出厂价，而是在年底时采取返利或返货的形式，保证一级代理商的盈利），当然具体的利润也是代理商与钢厂博弈的结果；钢厂与该类代理商的结算稍微宽松，一般收取一定量的保证金后，货到付款，甚至有一个月帐期。这里需要说明一下货到付款与现款现货的区别在于钢材的流通时间，受钢材运输的特征，流通时间可达1－3个月。第二类贸易公司可以理解为零售商，该类企业数量众多，经营手段各不相同，具体又可分为面向终端客户的供应商，面向特定品种供应商，和纯粹赚取差价的投机商，比如一贸易公司通过自身渠道垄断了某地区电力企业的供货，这种就是掌握终端客户的供应商；再比如某贸易商能提供某个品种全部规格的产品，市场上的客户只能通过这家贸易商购买该类型的产品，这就是面向特定品种供应商，至于赚取差价的投机商，这也是钢材市场普遍存在的交易主体，符合钢材大宗商品交易市场的规律，该类企业结算一般采用现款现货方式，甚至是预付提货方式结算。

开平加工环节：该环节是贸易商提供增值服务的关键环节之一，一般钢厂出厂的品种较简单，主要有冷轧卷、热轧卷、中厚板、线材、特种钢材等，但客户具体的需求多种多样，贸易商根据客户需求（品种、规格、等级）加工成产品，如何最大利用钢卷，减少废料产生是该环节的重要目的，这也是贸易企业能够独立于钢厂存在理论基础。

销售环节：这个环节是贸易企业产生利润的核心，方式方法也是八仙过海、各显神通，这里根据销售结算不同可分为现销和赊销，不同的销售政策会直接导致不同的经营毛利，一般赊销除一般销售毛利外还加一道垫资资金的必要回报率，拿热轧卷来说，4500元/吨现销价格时加200元为赊销一个月的价格。

回款环节：这个环节是企业资金安全回笼的保证，好多贸易商都是没有把握好该环节，导致最终企业的失败，根据银行结算的不同，又可分为现金收入与银行汇票收入，实际商业贸易中贸易商经常会碰到这种情形，为了保持销售，允许客户支付银行承兑汇票，但同时采购时

钢厂又不接受承兑汇票，贸易商多数采取将票据贴现的方式解决该问题。

三、钢铁贸易融资解决方案

①传统银行融资

该方案假设不考虑企业经营情况，基于充分的反担保提供融资，适用于资产雄厚的钢铁贸易企业，充分的反担保有资产抵押、良好社会声誉大型钢厂担保、银行承兑汇票贴现等，该方案操作简单，缺陷是市场应用小，且不属于我司业务范围。

②存货质押融资

该方案将融资与货物实物监管结合，主要有仓库实物监管、第三方无关联企业监管、仓单质押等实现手段，优势是盘活了钢铁贸易企业存货这一重要资产融资，缺陷是监管不便，实际处置时货物所有权不归质押权人。

③应收帐款质押融资

该方案将融资与销售回款结合，主要有应收款转让、委托收款等形式，优势是操起简单，缺陷是保证力度不强，欺诈风险较高。

④我司推出的钢铁贸易融资

该方案将钢材融资融入钢材经营环节中，采用保证金制度与第三方贸易平台监管结合方式融资，具有操作简单，收费更合理，审批时间短的优势，可以作为钢铁贸易公司补充资金的重要手段。

四、钢铁贸易企业调查方法

① 了解公司产品服务、搞清利润来源

在具体核实企业收入利润之前，我们有必要搞清企业是凭什么获得收益的，这个对我们取得数据创造一个良好的监控基础，比如有一家特种钢销售企业，他垄断了某一特有合金钢的销售，那他的毛利就会偏高，他的风险主要集中在与上游供货商的渠道关系，针对这家企业我就可以多取得一些与垄断销售有关的证据，或者可以接受更高的毛利。

②收入的核实

核心竞争力的调查定性地让我们了解企业，接下来我们就要看具体的数据了，对数据我的原则是有依据地还原成企业实际情况，意思是不拘泥于单一的保税凭证或报表，也不是听任老总的侃侃而谈。

一般钢铁经销企业周转较快，收入金额较大，几千万的销售也只算微型经销商，对于这类企业来说，操作灵活，挂靠、帐外收入等层出不穷，我们根据一般收入核实方法并不能得到企业真实的情况，这时候只能把问题抛给企业主，让他提供足以让你信服的证据或结论。比如

他告知你有多少是挂靠某某企业的，那你让他提供与某某企业的合同，资金往来凭证等依据。③毛利的核实

我国由于所得税是按利润缴纳的，一般私营企业都会存在税务筹划，报税成本已经不具有参考价值了，那怎样得到成本数据？最简单的一个方法就是行业毛利率法修正，根据企业在行业的地位大体的匡算成本，这种方法简单但不准确。另一种方法是根据企业主要成本构成推算毛利，比如某钢材经销商主要成本为销售人员工资，销售人员工资按收入的1%提成等等。④资产的核实

资产核实比较容易，按报表科目，调查明细账及原始凭证即可。比如某钢铁经销企业资产主要是应收账款与存货，先与收入匹配分析，是否符合结算政策，如2000万的销售，500万的应收款，这种比例对于商贸流通企业肯定是不合理的，一般商贸企业平均帐期1个月，2000万的收入按理就是200万左右的应收款。同理存货与收入也存在类似比例。第二取得科目余额表，抽查大额情况。如某企业应收账款为500万，其中一个大客户余额为300万，那我们就抽查这个客户明细账，确认余额正确。第三考虑资产的新旧程度，资产的现状。因为资产是以历史成本价值入账的，资产的现在价值多少，是否有不入账的资产，这对我们分析偿债能力都非常重要。

⑤负债的核实

负债分两块，一块是外部负债（银行借款、股东借款），一块是内部负债（企业赊购等自动形成的流动负债，如应付账款、应交税金等）。我们重点是核查外部负债，一个难点是核实企业是否存在民间借贷的情况，对于民间借贷我是通过关注非货款性质的往来款，发现轨迹。⑥资金需求分析

关于这点我的把握是看公司预期收入增长与资金需求是否合理，例如某钢铁经销企业原先受资金所限只做现款生意，主营业务收入为5000万，现在考虑接受帐期为1个月左右的欠款生意，预计收入额倍增为1亿，流动资金垫资可简单计算为420万。再比如某运输服务企业年产值2000万，流动资金贷款200万，现又投资一个同等规模的运输企业，假设投资额为200万，造成企业资金紧张。当一个企业无法给出明确的资金用途时，那我们就要考虑他是否有不良的嗜好，是否有风险较大的投资，我们的贷款是否安全。

⑦反担保措施设定与违约成本

考虑反担保时我们还是把企业经营情况、第一还款来源作为前提，反担保的设置要考虑企业主的违约成本，例如某企业主名下只有一个公司，企业家庭成员全部依赖该企业生存，那企业主违约成本就变大，他主观上只有尽兴尽力搞好企业，经营压力很大。

五、钢铁贸易调查总结

① 分辨企业核心竞争力来源，归纳钢铁贸易企业类别，是钢厂销售代理商、还是终端客户

代理采购商，体会其核心竞争优势，毛利来源于良好的渠道、还是优良的服务、或对市场的把握。

② 分析其资金需求，匹配配套的融资方案。由于钢铁贸易企业属于资金密集型行业，如何

采取融资方案至关重要。

最后，还是要说明一下，做尽职调查本身不是目的，我们必须保持审慎主动的态度，敬畏风险，把握风险与收益的关系，成为一个出色的调查经理。

业务四部

杜金林

第三篇：XXX钢铁有限公司尽职调查专题

XXX钢铁有限责任公司

审 慎 调 查 清 单

1、展示贵公司的全貌，以便顾问和其他机构确立方案；

2、向有关当事者和其他有关方面提供佐证，以利其审核；

3、供顾问进行审核调查，为贵公司出具融资意见书；

4、向以后的投资者提供必要、充分的信息披露。

顾问公司将对于贵公司提供的信息履行保密义务。下列的文件清单为河南济源煤业有限责任公司融资而编，旨在：

贵公司应全面、完整、真实地向顾问公司提供相关文件，所提供应包括但不限于如下所列：

Ⅰ 公司/相关公司

背景与历史沿革

请提供贵公司简介：设立背景，历史及发展过程（包括所有重大（股权等）变更）。

公司架构

1、贵公司的业务架构以及在相关子公司/分公司/联营公司中的业务分布；

2、贵公司及主要相关公司的股权结构；采用该股权结构的理由；

3、贵公司及主要相关公司的组织结构图；

4、贵公司与所有相关公司及相关公司相互之间的关系说明（业务、供销、借贷及其他利益关系等）；

5、相关公司在营业额及净利润方面对贵公司总的营业额和净利润的贡献率的详细情况；

6、贵公司主要股东简介；

7、贵公司/相关公司的股东的业务或在其它实体持有的利益是否与贵公司/

相关公司的业务有竞争(无论直接或间接)；如有，请予以说明；

8、最近三年中，贵公司/相关公司有否与股东、董事或其它关连人士进行任何交易(无论是销售、购买、借贷、管理、资源共享、费用分担及其它)；如有，请说明交易的性质及涉及金额。

董事、监事、高管及员工

1、贵公司董事会、监事会成员及主要高管的背景/经历的简要说明；

2、贵公司管理层各个成员的责任范围；

3、对贵公司管理层进行SWOT分析；

4、对相关公司的管理层进行简要说明；

5、贵公司及相关公司的员工总体情况/年龄结构/技术结构/学历结构等的详细说明。

主营业务

1、关于贵公司主要业务的描述；

2、主要业务流程；

3、每一类业务的具体描述，包括：经营地点/经营及管理系统/经营起始日/主要营业设施/主要服务/

销售网络/渠道及客户定位）。

产品生产、技术及研发

1、主要产品的细分种类；

2、主要产品的生产及生产能力；

3、主要产品的生产工艺流程；

4、主要产品的原材料和能源供应；

5、产品技术优势的详细说明；

6、公司研发方面的软硬件条件描述与实力说明。

市场营销

1、简述公司的营销战略以及销售策略；公司的服务/销售的管理及安排；

2、公司的主要目标市场；

3、主要产品占国内、国际市场份额；

4、提供近3年各个产品分类对公司销售额以及净利润的贡献率的概要说明；

5、提供近3年各个地理市场对公司销售额以及净利润的贡献率的概要说明；

6、提供近3年各个分行业领域市场对公司销售额以及净利润的贡献率的概要说明；

7、各产品过去三年的每年按销售额计的五大客户名单；

8、客户地区分布；

9、与主要客户的有关合约安排的细节(如适用)；

10、公司独立于客户的程度；

11、公司采纳的所有专营权安排（如适用）的细节，包括有关各方、主要条件、利润分享计划。

供应商

1、公司采购策略；

2、各产品过去三年的每年按开支额计的五大供应商名单；

3、与主要供商应的有关合约安排的细节；

4、公司独立于现有供应商的程度；

5、公司供销物流体系的详细说明。

财务

1、公司最近三年经审计的财务报表；

2、公司对上述报表的简单分析；

3、公司最近的管理财务报告；

4、简要说明贵公司/主要固定资产（机器等）、供应商名称、维修合同的有效性以及期限、每年的贬值率%、以及保险价值；

5、公司对流动资本循环周转的分析（库存/应收帐款/应付帐款等）；

6、公司向不同的金融机构所借贷的所有担保贷款和无担保贷款的复印件，并制成带有贷方/金额/币种/期限/利息率等内容的电子表格；

7、关于公司收入确认政策的详细资料；

8、提供最近三年的利息、税、折旧、摊销前收入（详细说明收入的具体构 成）；

9、公司对今后5年的财务预测：损益表、现金流量表及资产负债表(包括有关的假设)；

10、提供详细的情况分析，如果1）销售额下降10%和20%；2）成本提高10%和20%；3）筹资成本提高10%和20%以及4）所有最坏的情况一起出现，预测的现金流量表将会怎样。

Ⅱ 行业市场

1、行业简单介绍；全球行业说明；国内行业说明；

2、宏观经济/国际经济对行业的影响；在国内国际市场上的业务增长机遇；

3、行业前景、市场容量（行业整体市场容量/分产品市场容量）

4、公司所经营的业务中，前5名的国际需求与国际生产能力分别是谁；在这方面，公司在今后5年的期望值是什么；

5、公司涉及的各个产品分类处于产品生命周期的什么阶段；

6、行业面临的主要挑战；怎样解决这些挑战；

7、行业管理体制；

8、技术水平与发展趋势；

9、影响本行业发展的因素；

10、进入本行业的主要障碍；

11、同行业竞争状况：主要竞争者的名单及其市场占有率。

Ⅲ 发展规划

目标与战略

1、关于公司未来目标及展望的描述；

2、公司各项业务未来3-5年内的预期目标、中期目标和长期目标以及重点；

3、主要挑战是什么；怎么克服；主要的成功因素是什么；

4、公司未来3-5年的投资计划；

5、说明近期发生的并购情况；价格、条件和期望值以及完成交易的时间；

6、产品开发计划；

7、人员扩充计划；

8、技术开发与创新计划；

9、市场开发和营销网络建设计划；

10、筹资策略和融资计划；

11、收购兼并及对外扩张计划（今后几年内公司拟定进行的所有并购活动）；

12、深化改革和组织结构调整的规划；

13、国际化经营计划；

14、请提供各个业务部门/相关公司的具体商业计划（如有）。

Ⅳ 竞争优势及风险

核心竞争力

1、对公司进行SWOT分析；

2、与竞争对手相比，公司在哪方面（质量/价格/成本等）拥有优势？这些优势是否稳固？

3、公司主要产品是否有替代品；相对优劣是什么；

4、公司的主要不足之处。

风险分析

1、市场风险；

2、财务风险；

3、竞争对手风险；

4、新进入者风险；

5、原料提供商风险；

6、新技术与工艺风险；

7、政府关系、政策风险；

8、公司之外汇风险及减低风险的措施的描述；

9、公司就银行及/或供货商方面遇到的信贷问题。

Ⅴ 其他

企业文化建设描述；

1、公司的环境政策和方针；如何加以监控和汇报；

2、福利政策和方针（健康与安全，员工培训、员工福利等）；

3、公司对社会/社区的贡献（赞助、学校、慈善事业等）；

4、列出并说明公司所获得的所有证书（ISO9001等）和奖励（业务成就奖等）。

5、公司对融资成功后的发展思路及建议；

6、与公司有关行业的资料和数据。

第四篇：暑期企业调查总结

调查原因：在当前金融危机波及面不断扩大、毕业生数量逐年增加、社会整体就业形势日益严峻的多重背景下，进一步明确当前大学毕业生所面临的就业形势，分析就业策略对促进大学生就业具有积极意义。

社会形势：

在金融危机的海啸过后，虽然这次危机对中国的影响没有像其他国家的影响那么大。但是从对大学生就业的这个方面讲，它所带来的也就并非一般的影响了。目前，已经有不少大学生在校园招聘会上发现，现在来招聘的单位没有往年多，而且需要的名额也十分有限。有一位企业的总裁说过：“如今，企业都在大量裁员，很多在职的精英我们都不得不忍痛割爱，更别说再去招聘没有经验的高校毕业的大学生了。”这也足以见得大学生就业形势的严峻了。

但是社会还是需要人才的，前提是你一定是个人才。一个人如果能做到让人家无可代替的话，那么他就一定是成功的。

毋庸置疑这对大学生的在校学习又发起了一个新的挑战。这对大学生本身的质量提出更高的要求。对于大学生职业发展而言，自己唯一可控的就是自己的就业能力。首先，企业目前需要的到底是哪方面的人才？他们对大学生的要求是什么呢？他们对我们的忠告又是怎样的呢？

就每个个体而言，就业能力包括专业能力与市场能力两个部分。在专业能力方面，以敬业精神、职业道德和职业操守为代表的态度型资产是大学生专业能力中的关键，以解决问题能力为代表的知识技能型资产是专业能力的基石。在市场能力方面，为寻找更好的职业发展机会，大学生必须要了解现在整个劳动力市场，特别是大学生的劳动力市场的总体供求数量信息和结构信息，要了解职位具体的职责要求，扩大自己的认识面，更要要了解自己个人就业能力的水平，同时还必须改进自己的展示能力。正所谓知己知彼百战百胜。

调查结果：企业对研究生的需求仍然较大，本科生供需基本持平，专科生供大于求；学科专业失衡：当前的就业市场，文科专业的就业形势与理科相比不容乐观。然后，企业对于大学生的要求是希望他们能有“实战”的经验。希望大学生能多参加社会实践来锻炼自己的能力从而能更加积极坦然的面对自己得与失。这种现象就是很多人在进入社会以后，就很容易有挫败感，而显得精神萎靡。这就要我们大学生在校以及走上社会以后要锻炼自己强大的心理承受能力。有一个很生动的比喻，一对面粉放在面板上，你用手一拍，这对面粉就散了。，这就是现在大学生的承受能力。你把他加点水再拍就不一定散了。但还是一对很松软的面粉，如果你在给他不断地加水，再接着揉。揉到最后就变成了一个面团。你再怎么拍就不会散了。你继续给他揉，揉到最后，他就不仅仅是一对面团了。你即使用手给他拉，他也不会断，这就成拉面了。人的神经承受能力，一定要达到这种状态才能去参与社会。所以我们需要锻炼的正是这个。其实在现在的社会上有些企业提供了一些职位，这些职位是能够让大学生作为一个起步的位子，让他们锻炼自己的机会。当社会给大学生提供这样的机会，而且他们是可以做到的，但他们又会觉得这个不符合我的爱好，或者这个不是我的发展方向，又或者这个工作岗位的工资太低了。这样的情况很多。企业又针对大学生提出这样的建议：切勿浮躁。目前有很多企业的老板都发觉现在的大学生也就是很多的年轻人心态十分地浮躁，看着碗里的，想着锅里的。很多年轻人也时常会抱怨，社会对他不公平，总是抱怨人家的家庭条件好，只要靠靠关系就能走上一条舒服的路。而自己呢身无分文，什么都没有。但是我们应该觉悟到人的出生时由不得自己选择的，但是人生命的终点是由我们自己选择的。难道真正的原因不是在我们自己身上吗？如果我们总会觉得社会就是我们的敌人，自己生活的不幸的来源就是社会，这样的想法本身就是大学生也可以说是年轻人心理不健康的表现。断正自己的态度也是决定人生的一大要点。如果我们换一种思维的话，把自己当做是社会的主人的人，这样我们才能够在社会上争得一席之地。要靠着自己的能力才能够成功。

经过调查后，我们更应该认识到社会是残酷的，但也是宽容的。我们无力改变它，但是我们可以适应它。但是有一件事我们是可以改变的，那就是我们自己。首先我们就是在不断地挑战自己。其实人生最大的挑战莫过于对自己的挑战了。改变自己的观点，新事物战胜旧事物，我们在发展。我们在挑战自己过去的观点和思维方式。进而达到另一个阶段。这也是人在成长的过程。自己在不断地挑战着自己，在经过无数次地蜕变后，这才会成就将来的那个最坚韧的自己。总有一天能在社会上争得一席之地的。

针对大学生总是埋怨自己无处大展拳脚的问题。有些企业主管提出这样的看法。其实社会处处存在机会，就像我们需要发现美的眼睛一样，只要是有心人是能够抓住它并且把握它。每天这样抱怨的人，是不是更应该从自己身上找到原因呢！傅雷曾经说过：只有事实才能表明你的心迹，只有行动才能证明你的决心。我们需要动起来。在不断地挑战中强大自己，当机会真正来临的时候，我们能赶上它。甚至由这个机会走上成功的道路。机会是为时时刻刻有准备的人的。我想只有在为着自己的梦想而努力拼命奋斗的人，才能明辨并且抓住那个自己等待很久的机遇。追梦是一个长期的过程。我们不要抱希望一步登天。大道理都懂，但是当一个老板给你1000元每月的时候你是不是还愿意给他干事呢！如果你能把这只有1000元每月工作的事情干的非常出色的话，那么老板还会一直让你干这个吗？这是一种过程。凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步的人，他才能够把事情真正地做成功。我们正在成长，我们需要历练，我们需要从最基本的做起。相信自己的未来，也要相信自己的命运就掌握在自己的手里。

第五篇：企业调查

省企业调查队到来安县检查指导小型企业调查工作

2004-12-16 9:18:12作者：来安统计局阅读104次发布：管理员省企业调查队到来安县检查指导小型企业调查工作

11月14日省企业调查队王方同志与市企调队队长陈兰英等一行三人到我县检查指导小型企业调查工作。省市企调队的领导分别走访了新安镇的中心村的两户新增的个体工业户。接着又去了半塔镇的奇辉居委会对个体工业的有关调查户进行了调查了解。省市企调队的领导每到一处，都与个体户促膝谈心、帮助个体户算帐，了解他们的生产经营情况，并对我们在企调工作中遇到的业务问题进行指导、解释。

在走访中企调队的领导指出：个体工业是市场经济形势下的一个发展着的主力军，在经济总量中的地位越来越显得重要，我们必须重视这项工作。从我们调查走访的情况证明，企调工作的艰巨性和复杂性。这就要求我们小型企业调查工作必须多做艰苦细致的工作，多深入基层、多调查研究。这是保证企调工作准确性的唯一方法。

来安县统计局工交股

2004年12月15日

滁洲市企业调查队来我市检查

2006-5-8 10:42:28作者：天长市统计局工业股阅读89次发布：企调队4月30日，滁州市企业调查队副队长程兰英一行4人来天长对天长市统计局的小型工业抽样调查进行检查指导。陈队长还深入到被检查企业了解企业生产经营情况，宣传讲解开展小型工业抽样调查的意义和相关的统计法律法规。同时，程队长等还就如何做好小型工业抽样、准确收集调查信息等专业知识和技能给我市相关专业统计人员进行现场示范指导。