城市公交广告新业务行动方案
目标：
独家经营城市所有公交车辆报站插播广告权。
开启全民广告时代。
五年合同期内获得利润：5000000元人民币。
第一步：强力买断经营的实现
实施步骤：
一、谈判前期
1、咨询法律专家关于“公共汽车媒体广告经营权买卖合同中是否涉及声音报站权利与其他相关利益方冲突”。
2、其他城市的公交媒体经营现状调查。特别是调查价格和合同条款。
二、相关方接洽
1、如果声音报站经营权与其他利益无关，可以直接购买并且买断经营，直接与公交总公司和工商局联系。
2、如果声音报站经营权被车厢广告公司买断，可以直接联系车厢广告总代理商。
三、准备事项
1、整理所有公交总公司经营下的公交路线站牌数目，存在数目现状，可视度，更新频率和方法，利益相关方汇总详细数据资料。
2、注册一家新的专业性广告公司。
预估每站台每年买断经营报价100元/个/年。粗略估计站台数目约2000个，按5年合同期计算需要为：2000个*100元*5年=1000000元。
3、计划预付50%合同款项为500000元。即首期融资金额。
4、买断经营合同样本一份。（由法律专家和商业经验人士起草）
四、谈判依据
1、买断报价底线：150元/个/年，目标报价：50元/个/年
2、合同期限底线3年，目标10年。
3、谈判完成和合同签订执行期限为项目启动日期起3个月内。
4、经营权协调底线是绝对控股，目标是独立经营。
第二步：经营规划
实施步骤
一、我们的客户在哪里？
1、所有公交车行驶路线上的商业机构、其他有广告需要组织和有广告需要的个人。
2、愿意付100元/月/个（约3.3元/天/个）来增加销售收入的企业主、个体户、公司、其他机构。
3、真正的全民广告。
二、我们能为客户做什么？
1、在客户所在地点最近的站点插播语音提示广告，提示公交车上的顾客附近有我们客户为他们准备的优质服务或者产品。
2、为优质客户提供站台冠名权。
3、使所有从本站台上下车的乘车人都能了解和注意到我们的客户。
4、本业务主要特征符合客户追求的低成本、及时性发布、近距离可找到广告主、广告媒体的独特性，友好型、针对性强和传达率高的特点。
三、我们从哪里开始呢？
1、行动纲要：注册新公司===è执行融资计划==è取得业务经营权=è招聘培训业务人员==è招聘技术人员===è购买技术设备==è开展业务===è团队建设。
四、我们的优势在哪里？
1、独家买断经营插播报站广告。
2、本媒体的特点是：
A、所有乘车人的信息接受是主动的接受报站信息，所以我们的广告信息也是主动的被接受。
B、上下车的乘客都能及时的注意到我们客户存在，并作出购买决策，体现及时性。
C、由于我们是相邻商家或者客户购买此站台广告业务，也体现了地理上的接近性好。
D、广告播放频率高，每天从最少的15次到100次以上。
E、单次播放价格极低，整体广告费用相对处于绝对低价格上，绝大部分客户可以接受。
F、制作和调整非常容易，更新成本低。（只需要技术设备和人员配音并在晚间公交车辆停驶时候更新即可）
G、客户群体固定且有非常巨大的消费潜力。是广告目标诉求对象。
3、真正的大众广告媒体，优势媒体，超低的发布费、低制作费。
4、低费用的制作，客户的支付周期可以缩短到0，极大的提高公司的现金流水平，为公司经营拓展奠定基础。
五、我们的业务目标是什么？
1、业务启动日开始计算：365天内实现公交站台广告插播销售率70%。
2、财政年度预计营业收入2000*0.7*100*12=1680000元（人民币）合计合同期内营业收入：1680000*5=84000003、财政年度预计毛利润收入
1680000*50%=840000元（人民币）（备注：按照本业务特点预估毛利润率在50%）
4、均摊到5个财政年度的经营买断费用：第一个财政年度纯利润为640000元。本合同期内预估利润为
640000*5=3200000元。
六、我们的成本如何？
1、按照预估合同价格计算。
2、预估成本列表如下：
A、5年期合同买断费用1000000元。
B、所有人员工资及福利预计20000元/月。
C、办公设备以及技术设备初期投入100000元。
D、办公场所租用费用预计5000元/月。
E、交通、餐饮、通讯、接待以及其他不可预计费用5000元/月。
合计合同期内所有成本为2900000元。
七、我们的团队展示
1、团队介绍。
2、团队职能与职位规划。
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