写的作文400字（含五篇）

第一篇：写的作文400字

【精选】写的作文400字3篇

在生活、工作和学习中，大家一定都接触过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么一般作文是怎么写的呢？下面是小编精心整理的写的作文400字3篇，希望对大家有所帮助。

燕子妈妈生了两只小宝宝，欢喜的不得了。天天把窝铺的既舒服又暖和。还捉了很多小虫给小燕子吃，让小燕子吃，让小燕子住的舒舒服服，长的健健壮。小燕子呢，旧这样被宠着，习惯了。成天总是“妈妈”来，“妈妈”去，离开妈妈一会不行。

眼看冬天就要来了，燕子就要往难飞了，可小燕子还不会飞呢！怎摸办呢？燕子妈妈决定从明天起，用五天时间教她的宝宝学飞。

第一天一大早，燕子爸爸叫醒了小燕子说：“宝宝们，该起床学飞了。”燕子妈妈说：“不行，外面冷，叫他们起来我还心疼呢！再说，我的宝宝聪明，四天时间就能学会飞了，我还是去捉虫子去吧！”就这样，小燕子耽误了一天。

第二天一大早，燕子妈妈叫醒了孩子，说：“宝宝们，该学飞了！”一只小燕子说：“不，外面太冷。”另一只小燕子也说：“不，外面风太大。”燕子妈妈想：“是啊，外面这么冷，叫它们起来学飞我也心疼咧！再说，我的宝宝聪明，三天时间就能学会飞，我还是去捉虫子去吧！”

就这样，小燕子耽误了一天又一天，转眼到了第五天。

第五天，小燕子还不学飞，燕子妈妈想：“反正我的宝宝聪明，明天路上一教，他们就会了，我还是去捉虫子！”

燕子妈妈刚走，悲剧发生了――大风吹动着小燕子的窝，小燕子不会飞，随窝一起掉下来，摔死了……

燕子妈妈回来看见小燕子都摔死了，伤心地哭泣着说：“我要是……早教宝宝学飞该多好哇！”

我是一棵小树，爸爸是一座大山，紧紧地抱着我，不让别人砍掉；我是一滴雨露，妈妈是一片大海，紧紧地与我融合，永远不让我干枯；我是一粒种子，妈妈是我不可缺少的水，爸爸是我离不开的阳光，他们细心呵护着我，耐心地等待我发芽、长大。

记得有一天半夜里，下着倾盆大雨，雷声大作，狂风阵阵，我又睡不着，在床上翻来覆去，觉得自己像热锅上的蚂蚁一样——滚烫、滚烫的`，一不小心把妈妈给弄醒了，妈妈摸了摸我的手心，我的手心烫烫的，妈妈又摸了摸我的额头，哎呀！发烧啦，妈妈急忙叫醒熟睡中的爸爸：“女儿发烧了，快起来。”爸爸连忙起来穿好衣服，就马上送我上医院，在去医院的路上，雨仍然继续下着，地上到处是积水，周围一片漆黑，伸手不见五指，可爸爸妈妈踏着到处是积水的路上也不觉得累与脏。忽然，一阵风吹过，我一连打了几个喷嚏，爸爸连忙脱下自己的外衣给我穿上，而他自己却冷得发抖。到了医院，医生给我测量体温，啊！已经39.5℃，医生给我开处方后护士马上给我打上吊针，过了约半个小时，我觉得舒服多了，不知道什么时候在妈妈的怀里睡着了。等到打完吊针，妈妈叫醒我时，已经是早晨5点多钟，看着爸妈的眼圈变得黑黑的，像熊猫眼似的，眼睛里还布满血丝。

我不禁想起了孟郊的那句诗：谁言寸草心，报得三春晖。是啊，父母的养育之恩，我们是怎样也报答不完的。

小宇晴是一个心灵手巧、充满诗意的小人儿。

这次布置做手工，宇晴做了充满春天气息的插花。剪开的饮料瓶子外边裹上粉色的包装纸，清水中插上几枝含苞的艳红桃花，与嫩白中透出浅粉的杏花、薄绿的柳叶相映成趣。别提有多么养眼了。

宇晴未进教室，就在楼梯上把花瓶送给了我。想来，这小宝贝儿也十分骄傲自己的创意。我心下爱极，猛夸一通。先是拿到办公室，让同事们一起品味这瓶子里的美丽春天；又拿到教室给全班孩子欣赏。不曾想，引来一片哗然。

有人欣赏宇晴的诗情画意，有人质疑宇晴的环保意识。

“老师，她把桃树的头发都扯下来了。桃树不疼吗？”刘一丹的声音脆而婉转，不满却毫不含糊地传递了出来。

“是啊，她把花儿摘了，别人还怎么看呀？”

其他孩子犹犹豫豫间也开始地表示，这样做确实是不对的。看着林立的小手臂，我觉得自己脸发烧。我在陶醉春意带给自己美妙感受的时候，孩子们更多关注的是小树会不会疼，花儿被摘了别人还怎么欣赏。

把孩子们当镜子，我照见自己的冷漠和日渐粗糙的心。宇晴想必和我一样不自在，脸也红了。好在孩子们足够善良，立即有人帮忙出主意，告诉宇晴以后要如何做。

“你可以用纸做成花儿代替嘛！”下课了。宇晴和同桌一起，在白纸上涂上缤纷的颜色，剪成不同的形状，开心地笑着动手折起来。没有生命力的仿制品，一定不如盛放的桃杏吸引眼球。但是，我知道，这洁净的瓶子里，承载着春天更多的美好。

第二篇：高中英语信件写作(含)

邀请信

Dear ______ ，①There will be a ______（内容）at/in ______（地点）on ______（时间）.②We would be honored to have you there with us.③The occasion will start at ______（具体时间）.④This will be followed by a ______（进一步的安排）.⑤At around ______（时间）, ______（另一个安排）.⑥I really hope you can make it.⑦RSVP before ______（通知你的最后期限）.Yours sincerely, Li Ming

范文

Directions: You want to invite Mr.Williams to give a lecture on “American literature” in your college.Supposed you are the assistant of the English department，write a letter and say:

1)the purpose of the invitation.2)the time of the lecture.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Linda instead.Dear Mr.Williams，I am writing on behalf of the English Department to invite you to give a lecture in our college.We know that you are an expert on American literature.As English majors, our students would like to know something about American literature.We would be very grateful if you could give a talk on “Contemporary American Literature” to students of the English Department on Saturday, June 4.If this subject does not suit you, any other similar topic would be welcome as well.We have already had several very interesting talks from some distinguished visitors from various countries and we look forward early to the opportunity to benefit from your experience and wisdom.Yours truly，Linda

译文

威廉姆先生：

我代表校英语系邀请您来做一次演讲。我们知道您是美国文学方面的专家。作为英语专业的学生，我们想了解一些美国文学的知识。如果你能在6月4日能在英语系做一场“当代美国文学”的演讲，我们将不胜感激。如果您觉得这个题目不合适，任何相似的题目都会很

受欢迎。

来自不同国家的著名学者已经在我系做过演讲，我们真诚的期待能够有机会分享您的经

验与智慧。

你真挚的：琳达

感谢信

Dear ______ ，①I am writing to extend my sincere gratitude for ______（感谢的原因）.②If it had not been for your assistance in ______（对方给予的具体帮助）, I fear that I would have been ______（没有对方帮助时的后果）.③Every one agrees that it was you who ______（给出细节）.④Again, I would like to express my warm thanks to you!Please accept my gratitude.Yours sincerely, Li Ming

范文

Directions: While your family was on vacation, your friend, Cathy looked after your dog, smart.Now you came back, write a letter to her to show your gratitude.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Emily instead.Dear Cathy，I am writing to express our heartfelt thanks for taking good care of smart while we were on holiday.He was such a happy dog when we got home;we knew he must have had lots of loving attention.When we used to pick up from the kennel he would whimper

and carry on for hours.You not only saved us some money, you also spared us the worry of how he was doing while we were away.Your kind help is very much appreciated, not only by smart，but also by our whole family as well.Yours truly，Emily

译文

我写信是要谢谢在我们度假期间你帮助我们照顾小狗。我回来时看见它是那么高兴，就知道你对它一定很好。以前每次度假回来，去寄存中心接它时它总是非常难过，要持续几个

小时。

你不但帮我们省了钱，也使我们免于对于它的担心。对于你的帮助我们都非常感谢。

你真诚的：艾米丽

道歉信

道歉信

Dear ______，①I am truly sorry that ______（道歉的原因）.②The reason is that ______（介绍原因）.③Once again, I am sorry for any inconvenience caused.④Hope you can accept my appologies and understand my situation.Yours sincerely, Li Ming

范文

Directions: one of your pen friends, John, will be visiting your city.However, for some reasons, you can not meet him at the airport on time.Write a letter asking to wait for you at the airport and tell him how to recognize you.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Alice instead.Dear John，I am eagerly looking forward to your visit to our city.After all these years of writing to each other, I can not wait to see you.However, I regret to inform you that I will not be able to meet you at the airport on time.The reason is that your flight will arrive early in the morning, and the earliest I can reach the airport will be about an hour after you land.Will you please wait for me in the arrival lounge? You can have breakfast while you wait.By the way, as we have never met I must tell you home to identify me: I am of 165cm tall and have a long hair.In addition, I will wear a white skirt and carry

a China Daily at hand.Hope we can meet soon.Sincerely yours，Alice

译文

亲爱的约翰：

我非常期待着你来参观我们的城市。这么多年来我们一直通信，我早就想见到你了。但

是很抱歉我不能按时到机场接你。

因为你的飞机是一大早就到达机场，而我最早也要1小时后才能到。你能不能在旅客休

息室等我，你可以利用这段时间吃早饭。

随便说一句，因为我们没过面，我得告诉你怎么找我：我大概1.65米，长发。另外我会穿一件白色的裙子，手上拿一份中国日报。

希望早点见到你。

祝贺信

Dear ______ ，①I have learned with delight that you ______（祝贺事由）.②I would like to extend to you my utmost congratulations on ______.③You must be ______.④And I feel very happy for you.⑤ ______（所取得的成绩）is quite exciting news!⑥I know this is surely owing to ______（被祝贺人过去的努力）.⑦It is a reward you richly deserve for your ______（被祝贺人的优点）.⑧Kindly let me know when you ______（咨询对方何时有空）.⑨I hope ______（表达自己的愿望）.⑩My best wishes for your further success.Yours sincerely, Li Ming

范文

Directions: Your friend Jack has got his masters degree.Write a letter to show your congratulations.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use

Wang Li instead.Dear Jack，Heartfelt congratulations on your graduation from the Graduate School.I have good reasons to feel proud of you.I know the degree of master meant many years of assiduous study and hard work.Now you have come through with flying colors and high honors.I have heard of your excellent record in research and extracurricular activities.In this you took the right road to emerge as a fullydeveloped young man to society.I take pride in your achievements and avail myself of this opportunity to extend to you my best wishes for your success and happiness.Yours sincerely，Wang Li

译文

亲爱的杰克：

真心地恭喜你从研究生院毕业。

我有足够的理由引你为豪。我知道这个硕士学位代表着你多年来的勤奋学习和辛苦工作。现在你已经胜利而光荣地度过了这一关。我已经听说了你在科研和课外活动方面的优秀成绩。你走了一条正确的道路，使自己成为一个有益于社会的全面发展的人。

我为你的成绩感到骄傲，并借此机会向您致以良好的祝愿，祝你今后取得更大的成绩，幸福愉快。

你诚挚的：王丽

介绍信

范文

Directions: one of your friends Mary Brown is going to enter Mr.Johnsons school after her graduation.Write a letter to Mr.Johnson to introduce her.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Emma instead.Dear Mr.Johnson，I take great pleasure in introducing Mary Brown one of my classmates and best friends to you.She is going to pursue her education as a postgraduate in your university after her graduation here.She and I had lived and studied together for four years.No friend deserves so much love and respect as she does.Now that we have finished our study here we had to part with each other.Will you please give her some guidance in regard to the entrance examination? Any information you can provide, as well as your introduction for him to meet the future tutor shall be appreciated very much.Yours truly，Emma

译文

亲爱的约翰逊先生：

很高兴地向您介绍我的同学也是我的好朋友，玛丽。她毕业后想继续到你们学校读研究生。我们在一起生活和学习了四年。没有一个比她更好的朋友，可是马上要毕业了，我们也

不得不面对分离。

你可以给她提供一些有关入学考试的信息吗？你如果能给她提供一些信息，能帮她安排

和导师见面的话，我将非常感谢。

您真挚的：

艾玛

申请信

范文

Directions: You want to apply for a job as a personal secretary to the general manager of a company.Write a letter to the Human Resources Department of that company offering your services.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use

Anita instead.Dear Sir or Madam，I am writing to express my interest in your recently advertised position for a personal secretary to the general manager.I am fully confident that I am the right

person for the job.I know that my future boss have lots of work each day, however, it is exactly the challenge inherent in my perspective job that attracts me and makes me to submit this application to you.I have worked as the private secretary in an insurance company for two years and gained many experiences.I believe my qualifications and work experiences will combine to produce an excellent work performance.I would like to meet you to discuss the possibility of working in your company at a continent time.I can be reached at 8976-5678.Thank you for considering my application.Please contact me at your earliest

convenience.Yours sincerely，Anita

译文

亲爱的女士或先生：

我对贵公司最近招聘经理秘书的广告非常感兴趣。我相信我是这个职位最合适的人选。

我知道我以后的领导工作非常繁忙，但正是这份工作中的挑战吸引了我，我才决定写申请信。我在一家保险公司做过两年的秘书，积累了很多经验。我相信我的能力和工作经验可

以保证我能够出色的工作。

方便的话我想能和您就此事面谈。我的电话是8976-5678.感谢你对这份申请信的关注。请尽快和我联系。

您真挚的：安妮塔

建议信

范文

Directions: Your local library intends to improve its service and facilities.As a regular library use, please write a letter to the chief librarian, offering your suggestions.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Donna

instead.Dear Sir or Madam，I am glad to hear that the library is to take some measures to improve its service and facilities.So I am writing to offer my proposals.We all know that libraries play a vital role in the education and entertainment of the general reader.In my opinion, our library should do its best to purchase the latest publications as well as make sure that it has a full set of classical and reference works.Another important facility I suggest is the Internet via computers.In this way, the library will expand its services to a larger number of

readers.All in all, I think a library should take all necessary measures to keep up with the times.I will highly appreciate your consideration of my proposals.Yours sincerely，Donna

译文

亲爱的女士或先生：

听说我们的图书馆将改善服务和设施我很高兴。我写信想提些我的建议。

我们都知道图书馆在对大众的教育和娱乐方面起了很重要的作用。我认为我们的图书馆应该尽量购买最新的出版物，另外要保证收藏所有的经典书和参考书。另外我要建议的是电子图书馆。这样，更多的人可以享受到图书馆的服务。

总之，我想一个好的图书馆应该紧跟时代的发展。希望你能考虑我的建议。

你真挚的：堂娜

投诉信

范文

Directions: You found something wrong with the telephone bill you have received from the local post office.You made a call to inquire about this;however the person who answered the call was very rude.Write a letter of complaint to the manager of the post office, explaining the situation and giving your suggestions for improvement.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Donna instead.Dear Sir，I am writing to let you know the deplorable attitude of one of your staff member.I received my telephone bill for the previous month from you and thought there were some errors in calculation: I had been overcharged for two overseas calls.However, when I called your Complaints Department, the girl who answered my phone was very rude.For one thing she interrupted me continually, for another she even said that the fault was my own.Needless to say, such a way of dealing with customers

is unacceptable.I would like to suggest that the girl in question should be disciplined, and instructed on the proper way to deal with clients.And I hope she can make formal

apology to me.An early response will be appreciated.Sincerely yours，Donna

译文

亲爱的先生：

我写这封信是为了让你知道你们一个员工的服务态度。我收到你们上个月的话费单后发现有些计算错误，我觉得我被多收了两个国际长途费用。

但当我打电话询问客服部门时，接电话的女孩态度非常粗鲁。一方面她总是打断我的话，另一方面她甚至说错误在我。这样对待客户的态度实在让人难以接受。

我建议对这个女孩进行惩罚，另外告诉该如何对待客户。我希望她能向我正式道歉。

请早日回复。

真挚的：堂娜

咨询信

范文

Directions: You are going to study at a foreign university.Write a letter inquiring about the specific information as regards accommodation, fees and qualifications there.Your letter should be no less than 100 words.You dont need to write the address.Dont sign your own name at the end of the letter, use Li

Hua instead.Dear Sir or Madam，I am a Chinese student who wishes to pursue further study at your university.I plan to start my course next semester, and it would be highly appreciated if you would provide me with some essential information.First, how much are the tuition fees? Though I intend to be selfsupporting, I would be interested to know if there are any scholarships available for international students.Second, I wonder what qualifications I need to follow a course at your university, now I have got a masters degree in a Chinese university, is it enough? Third, as regards to accommodations, if possible, I would like to have a single room, but if single rooms are expensive, I would be willing to share.I am looking forward to your reply, and to attending your esteemed institution.Yours sincerely，Li Hua

译文

亲爱的先生/女士：

我是一个中国学生，我想到贵校继续深造。我打算下学期开始上课，如您能告知我一些

基本的信息将感激不尽。

首先，学费是多少？尽管我想自费，但如果有为国际留学生提供的奖学金我也非常感兴趣。第二，我想知道到贵校上学需要什么资格，我现在拿到了中国一所大学的硕士学位，这样可以吗？第三，至于住宿条件，如果可能我想要单人房间，但如果单人房间太贵，我也可

以合住。

我期待着您的回复，更希望早日成为贵校的一员。

您诚挚的：李华

询问信

Dear ______ ，①I am ______（自我介绍）.②I am writing to see if it is possible for you to provide me with information regarding ______（要询问的内容）.③First of all, what are ______（第一个问题）? ④Secondly, when will ______（第二个问题）? ⑤Thirdly, is ______（第三个问题）?

⑥I would also like to inquire ______（将最重要的问题单独成段）.⑦Could you be so kind as to send me some relevant booklets on the above-mentioned aspects?

⑧Thank you for you kindness, and your prompt attention to this letter will be highly appreciated.Yours sincerely, Li Ming

第三篇：市场调查报告写作（含）

知识要点

●市场调查报告的用途。

●市场调查报告的基本要素。

●市场调查报告的结构和写法。

●市场调查报告的写作要领。

能力要求

●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。

案例赏析

男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。

这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。

吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。

为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。

最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。

一、市场调查报告的用途

[例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。

市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

二、市场调查报告的基本要素

一份市场调查报告一般具备三个要素。

基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。

分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。

措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。

相关链接

市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。

三、市场调查报告结构和写法

[例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力

关于杭州私家车主构成的独立调查

那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。

年轻车主崛起

在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。

调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。

这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。

个体业主是主力

个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。

在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。

这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。

买家愿付全款

一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。

元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。

汽车网站受青睐

罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。

近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。

车主倾向5年换车。

几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。

调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。

市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。

（一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：

单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：

天津自行车在国内外市场地位的调查

可直接揭示调查结论，如：

皮革服装在济南市场畅销

也可提出问题，如：

电动玩具为何如此热销

双行标题一般由正、副两行标题构成，如：

“皇帝的女儿”也“愁嫁”

——关于舟山鱼滞销情况调查

（二）正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有：

交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

介绍调查对象的基本情况。

提出问题。如：

曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）

主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：

基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。

分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。

特别提醒

一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

四、市场调查报告的写作要领：

要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。

技能训练

●市场调查报告的构成要素有哪些？

●应怎样拟写市场调查报告的标题？

●市场调查报告的前言一般写出哪些内容

●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。

中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。

近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查，根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。

追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。

饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。

一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。

●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。

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第四篇：应用文写作

应用文作业

A用户解答： 报告

用户解答： 本份公文的签署人

用户解答： 受文机关

用户解答： 机关代字、年份和发文顺序号

用户解答： 一文一事

用户解答： 特些函复

用户解答： 请示

用户解答： 由机关，事由、文种名称构成的三要素标题

用户解答： 周知性公文| 秘密公文 | 内部公文

用户解答： 提高办事效率| 提高公文检索的速度| 为实现办公自动化奠定基础用户解答： 会议简报| 招生工作总结| “八·四”事件调查

用户解答： 契约书| 协议书

用户解答： 协议书 | 契约书

用户解答： 三项式标题 | 单要素标题 | 两要素标题

用户解答： 调查报告 | 计划 | 简报

用户解答： 毛笔 | 签字笔 | 钢笔

用户解答： 命令 | 指示 | 通知 | 批复

用户解答： 提高公文检索的速度 | 为实现办公自动化奠定基础 | 提高办事效率

用户解答： 庄重 | 规范。| 准确 | 简要

用户解答： 规划 | 方案 | 打算

B用户解答： 是合同当事人权利义务指向的对象

用户解答： 报头、报文、报尾

用户解答： 打算

用户解答： 介绍经验和做法

用户解答： 发送范围

用户解答： 六年以上

用户解答： 公文式标题

用户解答： 导言

用户解答： 负责本份公文的领导人 | 本份公文的签发人

用户解答： 方案 | 规划 | 打算

用户解答： 印章要盖端正 | 公章的位置应距上文2mm--4mm | 印章要用红色 | 印章要居中下压成文时间

用户解答： 计划 | 简报 | 总结 | 调查报告

用户解答： 通知 | 通告

用户解答： 鲜明 | 集中 | 正确

用户解答： 可以提高公文检索的速度 | 为实现办公自动化奠定基础 | 可以提高办事效率

用户解答： 切题（材料要切合主题的要求）| 确定（材料要真实可靠）| 典型（材料具有代表性）用户解答： 会议简报 | 合同 | 调查报告

用户解答： 选准主要领导，不能多头主送 | 请示的理由要充分具体 | 一份请示公文只请示一件事项

用户解答： 规划 | 打算 | 要点 | 方案

用户解答： 签字笔 | 毛笔 | 钢笔

第五篇：通报写作要点

一、通报的概念

通报适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况。通报属下行公文。

二、通报的种类

表彰性通报。主要用来表彰先进，介绍单位或个人成功的经验、做法，以学习先进，见贤思齐，改进与推动工作。

批评性通报。用来批评后进，纠正错误，打击歪风，指出有关单位或个人存在的错误事实，提出解决办法或处理意见。

传达性通报。用于传达上级重要精神与重要情况；引起人们的警觉与注意，对当前的工作起指导作用。

三、通报的格式和写作要求

通报由标题、主送单位、正文、发文机关和日期组成。

标题 由发文机关、事由、文种或事由、文种构成。如《国务院关于一份国务院文件周转情况的通报》、《关于人大建议、政协提案办理情况的通报》等。

正文 表彰性通报和批评性通报一般分为三部分：

（一）主要事实。表彰性通报要突出主要先进事迹，批评性通报要抓住主要错误事实；

（二）分析指出事例的教育意义。表彰性通报，有在阐述先进事迹的基础上，提炼出主要经验、意义和值得学习与发扬的精神。批评性通报要分析错误的性质、危害，产生的根源和责任，指出应吸取的主要教训等；

（三）决定要求。表彰性和批评性的通报，应写明组织结论与予以表彰或处理的决定，同时提出对表彰或批评对象与读者的希望、要求。为了防范和杜绝类似错误发生，批评性通报的结尾处，通常要有针对性地提出防范的措施或规定。传达性通报一般不写决定要求。

（四）生效标识。在正文右下方标明发文机关名称，加盖印章，写明发文日期。

情况通报有两种形式：一种只对有关事实作客观叙述；另一种还对有关情况加以分析说明，有时还针对具体问题提出应采取何种对策的指导性意见。