第一篇：留住正在消失的文明
怀着对脚下这片古老土地厚重历史文化的敬畏与景仰，近日，我和几位钟爱历史文化的朋友出广安城一路向北，去拜谒心念已久却从未踏足的千年古镇——肖溪。
车到肖溪新场镇后停下来，因为不通公路，我们便步行前往古镇。
一路下行，脚下一块块被岁月磨平的青石板似乎在告诉我们，千百年来沧海桑田，斗转星移世事变迁，有多少人在这里来来往往，现如今都已成匆匆过客，唯有身边仍是山岭依旧、渠江东流、白云悠悠！几分钟后，我们到达古镇。说是古镇，其实就是几条古老的小街。听随行的专家和镇上同志介绍，现在这里保存的古老街道主要有四条：胜利街、解放路、锅市街、半边街，建筑以清代和民国时期为主，均属穿木结构，悬山式建筑，分平房和一楼一底式两大类，建筑风格基本类同。街道系明清时代用板石铺砌，大体保持完好。古镇街道以地形取势，高低衔接，曲折有致。街面狭窄幽深，石板铺地，宽数米，房屋为木结构，多样式二进或四合院，少数檐廊，临水多为吊脚楼。除了解放路头几家卖鱼的餐馆热闹外，越往里走越古朴、典雅、宁静，置身其间，仿佛就能感受到时代的沧桑，许多房屋和石础还保留着“文革”时期的标语，其中胜利街因山体滑坡已人去楼空。
从外观看，很多房屋已岌岌可危。我们走进几户居民家中，发现很多木柱虫蚀腐朽严重，墙上石灰脱落，墙体有些倾斜。据镇上同志介绍，近年来，肖溪几乎年年遭遇洪水，这些老房子经受洪水浸泡，变得更加脆弱。若不是因为时常进行加固处理，恐怕有的早就垮塌了。
从镇上出发，几分钟后，我们又来到了古镇的又一重要景点——冲相寺。据央视报道，这个寺庙最近被确定为“全国重点文物保护单位”。但是从低矮的寺门、破败的梯道以及年久失修、规模较小的殿堂庙宇建筑看，我怎么也不能把它和“国保”联系起来。正当我想发出疑问时，专家解释道，冲相寺之所以被评为“国保”单位，主要是因为她有无价之宝——全世界佛教圣地唯一的“太阳菩萨”石刻造像。原来，冲相寺最壮观最著名的不是寺庙，而是寺庙背后的定光岩摩崖造像。造像由流江郡守袁君等人于隋开皇八年（588年）发起刻造，唐初赐额“定光古佛道场”。摩崖崖长100余米，最高处达22米，共有各种造像400余尊，雕刻精美，气势宏大，蔚为壮观。石刻共分4层，在离地17米岩孔中，正中为定光古佛，俗称“燃灯佛”，就是“太阳菩萨”。造像高4米，呈坐式，双眼平视，庄严凝重，背饰日月佛光，至今保存完整。当太阳普照时，便会发出一种光芒来，十分耀眼，当地人非常看重这片光芒，认为是“吉芒”。也许是历史的偶然馈赠，抑或是冥冥中菩萨的神秘自保魔力，现在整个摩崖造像除“太阳菩萨”保存完好外，其余均在“文革”中被造反派损毁，无一幸免，让人欷歔不已。据说，自古以来至清末的一千多年漫长岁月里，这里一直香火鼎盛，香客如织，肖溪码头也是舟帆过往、商务繁忙。然而到了民国之后，因为战乱频仍、经济萧条，这里的光景也日趋式微，直至逐渐被世界和历史所遗忘。
为了保护古镇，充分利用这里交通地理位置优越、文化底蕴深厚、渔业农业发达、河滩沙地宽阔、港口码头基础好等独特优势，地方各级党政和相关部门也做了大量工作，如到上级协调修筑永久防洪堤项目资金，联系全国各地企业招商引资进行整体旅游开发等等，近年来似乎从没有停止过，但因为投资规模大、建设周期长、成本回收较为缓慢等原因，有些企业虽有合作意向，但也一直未能拍板正式开发。就这样，千年古镇和古寺等了一年又一年，一直等到今天……
从肖溪回来后，我们又去了华蓥市永兴镇的国家级重点文物保护单位、1996全国十大考古发现之一的安丙墓。看到墓中南宋时期精美绝伦的石刻艺术，我们无不叹为观止！但看到墓园至今仍呈当年原始发现状态尚未得到科学开发，文物现场保护尚处于“安保基本靠狗，通讯基本靠吼”的尴尬现状时，我们又感慨万千……
在广安和岳池城区，我们还顺道拜谒了两座屹立数百载的古代白塔，它们虽然贵为“国保”、“省保”，但由于长期得不到有效的维修和保护，已经是遍体鳞伤、杂草丛生、岌岌可危！真担心有一天它们禁不住风雨雷电，像当年杭州的雷峰塔一样轰然倒掉。如果真有这么一倒，那倒掉的恐怕就不仅仅是一座塔了，而是一段珍贵的历史、一种典雅的文明、一个远去的时代、一片淳朴的民心！到时花再多的金钱和精力去修复，恐怕也永远无法还原当初的模样……
在回来的路上，我仿佛听到一个悠远而宏大的声音在耳边萦绕，久久不曾离去——救救肖溪、救救安丙墓、救救白塔……
第二篇：消失现代诗歌
当一切归于零
再回顾一个人
这一生和这一世
从无到有
从出生至死亡
空空而来
也空空而去
留下的印记
总会消失
走过的记忆
不再重来
归于虚无
归于零
人生
不是电影
无人制作
无法上映
这一生
连记忆都不能带走
这一世
连生命都不会再有
当一切回到原点
再评价一个人
那一生和那一世
从辉煌到落魄
从方刚至沧桑
姗姗而来
可早早而去
剩下的功绩
无人谈起
经过的路程
无人熟悉
归于平静
归于零
人生
不是旅行
无人陪伴
无法继续
那一生
死亡就是原点
那一世
坟墓就是终点
消失后
留下的只有
不知所踪的未知
第三篇：谁让华夏上古文明消失的(七)
谁让华夏上古文明消失的（七）
蜥蜴人孔子“删诗书”，原来的一万多篇诗，被删成仅存300多篇。当年孔子这个恶魔掌握了周朝皇家藏书时，它会仅仅删诗吗？不是，整个的华夏上古历史，上古无数珍贵书籍，都被孔子付之一炬。
《三坟》、《五典》、《八索》、《九丘》„„这些上古时期的史书都没有了。
孔子把这些书全烧了，他整理的《尚书》，则把上古历史篡改的面目全非。
我们整个民族的记忆都被篡改了。
苍天有眼啊！2008年，清华简，大量先秦古籍原貌重现人间！证实儒教中过去流传的《尚书》是伪作，让我们感谢几千年前的埋书那位老先生吧。
先给大家看一个重要新闻，之后我们会详细说明。
清华大学于2008年7月收藏的一批战国竹简，被称为“清华简”。经碳14测定证实，清华简是战国中晚期文物，文字风格主要是楚国的，简的数量一共约有2500枚（包括少数残断简），在迄今发现的战国竹简中为数较多。清华简在秦之前就被埋入地下，未经“焚书坑儒”影响，所以能够最大限度地展现先秦古籍的原貌，研究它们有助于了解中华文化的初期面貌和发展脉络。
2008年7月，清华校友，现任清华紫光总裁赵伟国向母校清华大学捐赠了2388枚战国竹简（简称“清华简”）。这批竹简由校友赵伟国从境外拍卖所得后捐赠给清华的。至于这批竹简的出土时间、流散过程，如今已不得而知。竹简上记录的“经、史”类书，大多数前所未见，曾任夏商周断代工程首席科学家、专家组组长的李学勤教授评价说，“这将极大地改变中国古史研究的面貌，价值难以估计”。
2008年10月14日，清华大学邀请了李伯谦、裘锡圭等11位专家对这批竹简进行观察鉴定，专家一致认为，这批战国竹简是十分珍贵的历史文物，涉及中国传统文化的核心内容，是前所罕见的重大发现，必将受到国内外学者重视，对历史学、考古学、古文字学、文献学等许多学科将产生广泛深远的影响。
这批简里有《尚书》。《尚书》本为古代历史文献的汇编，列于经典，是研究古史最重要的依据。秦代焚书，禁止《诗》、《书》、百家语，《尚书》大多佚失。清华简中已发现有多篇《尚书》，有些篇有传世本，如《金滕》、《康诰》、《顾命》等，但文句多有差异，甚至篇题也不相同。更多的是前所未见的佚篇，在传世本里没有，或虽见于传世本，但后者是伪古文，如《傅说之命》，即先秦不少文献引用过的《说命》，和今天流传的《说命》伪古文不是一回事。
清华简还有一项重要内容，是一种编年体的史书，所记史事上起西周之初，下到战国前期，与《春秋》经传、《史记》等对比，有许多新的内涵。特别是这种史书体裁和已看到的一些文句，都很像《竹书纪年》。清华简中的《尚书》和类似《竹书纪年》的史书，对于历史研究具有重要意义。[3]
第一辑
2010年12月，《清华大学藏战国竹简（壹）》出版，2011年1月5日，首批成果正式发布，包括9篇文献，包括《尹至》《尹诰》《程寤》《保训》《耆夜》《金縢》《皇门》《祭公》和《楚居》。其中，《尹至》《尹诰》两篇述夏末商初之事，《程寤》《保训》《耆夜》三篇内容属商朝末期，《金縢》《皇门》《祭公》为周朝史事，而《楚居》讲述了楚国历史。
清华大学出土文献研究与保护中心主任李学勤认为首批文献有五大学术贡献：重现了《尚书》及类似典籍、澄清了一些学术史上长期争论的疑难、发现了前所未知的周代诗篇、复原了楚国历史及地理、提供了古文字特别是楚文字研究的珍贵材料。
第二辑
《清华大学藏战国竹简（贰）》收入了一部已经失传2300多年的历史著作，清华大学出土文献研究与保护中心工作人员将之命名为《系年》。《系年》一共有138支竹简，全篇共分为23章，记录了从西周初年一直到战国前期的历史，其中有许多事件不见于传世文献，对《左传》、《国语》、《史记》等典籍有订正作用。
第三辑
《傅说之命》三篇：简文长约45厘米，有三篇，共24支。《傅说之命》是《尚书》的一部分，然而它与东晋时梅赜所献的孔传本古文《尚书》中的《傅说之命》内容全然不同，清华简《傅说之命》的出现，和在《清华大学藏战国竹简》第一辑中刊出的《尹诰》即《咸有一德》一样，确证了传世孔传本为伪书。
清华简经过来精心的清理保护、初步释读及研究工作，最终确定这批“清华简”共为2388枚；在清华简发现的一些内容珍秘，在历史上久已失传。其中，整理出来的第一篇简书为《保训》。
首次发现武王乐诗
古文《尚书》重见天日
9篇古籍“隐藏”在100多枚战国竹简中，许多内容系首次为今人所知。《尹诰》真本出土，意味着时隔两千多年之后，真正的古文《尚书》首次重见天日。
《尚书》位于六经之首，是夏商周三代各种重要历史文献的汇编，是研究古史最重要的依据之一。“清华简”中已发现多篇《尚书》，这次发现的《金縢》等有传世本，但文句多有差异，甚至篇题也不相同，更多则是前所未见的《尚书》佚篇。
除《尚书》外，“清华简”中还包含有类似《竹书纪年》的编年体史书，所记历史上起西周初，下至战国前期，记载了很多《左传》、《春秋》、《史记》等未有的史事。有学者指出，清华简中的古文原本《尚书》与编年体史书等重要典籍的发现整理，将有可能重写中国上古史。
再证《尚书》系伪本
2013年1月5日，清华简最新研究成果在京发布，其中《傅说之命》三篇与东晋时期古文《尚书》中的《傅说之命》内容完全不同，由此证明东晋文人梅赜所献的孔传本古文《尚书》系伪造。
本次公布的研究成果共有八篇文献，分别是《傅说之命》三篇、《周公之琴舞》、《芮良夫毖》、《良臣》、《祝辞》及《赤鹄之集汤之屋》。这是自2008年入藏清华大学以来，清华简所出的第三批研究成果。
“第三次重大发现”
“清华简”让我们发现了成批的先秦“秦王焚书”以前传统文化的典籍，这些都属于经史类典籍，包括《古文尚书》。此前，我们成批出土的都是诸子百家的，经史类的还属于第一次。当年王国维曾李学勤提到“自汉以来中国学问上之最大发现”有两次，“一为孔子壁中书，二为汲冢书”。而此次清华简的发现意义不亚于这两次，可以称为“第三次重大发现”。
从内容上来看，不光有《尚书》，《诗》、《礼》、《乐》的材料都有。“诗书礼乐”是流传了2000多年的经典，而“清华简”中的这些内容是我们即使过了多少年也会常讨论的。从此次清华简发现的部分《尚书》内容来看，见于《十三经注疏》中的《古文尚书》确实是靠不住的。这批清华简中，应该有20篇左右《古文尚书》的内容，有些篇有传世本，但更多的却是前所未见的佚篇。这对我们认识真正的《古文尚书》有重要的意义。
此外，还有与周代历史有关的，包括楚国历史。这些内容过去有些书中有记载，但语焉不详。新发现的内容则可以纠正传统误解、对周代历史的重新审视、建立都有极大意义。由此，这批“清华简”的发现研究，不仅是对文献本身的，还有给我们打开了认识古代的面貌的新视野。
清华简第三辑整理报告
2013年1月4日清华大学举行“清华简”第三辑整理报告《清华大学藏战国竹简（叁）》的成果发布会。该报告收入失传两千多年，被古代文献称之为《说命》三篇的《傅说之命》三篇。由于内容和此前的《尚书》中《说命》篇完全不同，更加印证了《尚书》系后人伪作。
2008年7月，清华大学接受校友捐赠，入藏了一批战国竹简，总数约为2500枚。经专家鉴定，“清华简”的内容全部都是古书，其中有许多经、史一类的文献，涉及中国传统文化的核心内容。为了更好地保护、整理和研究这批竹简，清华大学专门成立了出土文献研究与保护中心，由著名历史学家李学勤担任中心主任。“清华简”第一辑和第二辑整理报告分别已于2010年和2011年年底出版。
在本辑公布的清华简中，《傅说之命》三篇非常值得关注，它就是古代文献中所提到的《说命》三篇，记述的内容是商王武丁获得贤臣傅说，并让他努力辅佐自己治理国家等情况。特别值得注意的是这三篇简文的内容与东晋时期出现的伪古文《尚书》的《说命》篇完全不同，这种情况在清华简第一辑整理报告中已经出现，它再一次证明，传世的伪古文《尚书》确系后人伪作。
另外，两篇西周时期的佚诗也是极其重要的文献。其中作于西周初年的《周公之琴舞》为周公及周成王所作，是一组十分珍贵重要的乐诗，堪与备受学者重视的《大武》乐章相比，其内容与周公还政、成王嗣位有关。作于西周晚期的《芮良夫毖》反映了西周后期政治腐败、外患严重的严峻局面，对重新研究这段历史具有重要意义
清华大学历史系副主任刘国忠介绍，清华简是战国中期的历史文献，这是中国文化形成和初步繁荣的阶段，这批竹简是用楚国文字写成的，而且在战国初期就被埋入地下，未经“焚书坑儒”影响，所以能够最大限度地展现先秦古籍的原貌，研究它们有助于了解中华文化的初期面貌和发展脉络。而本次公布的文献对于经学的研究、西周历史和文学史都有很重要的意义。
刘国忠教授介绍：“据称先秦时《尚书》有百篇之数，经过秦始皇焚书，大多佚失，汉朝初年只有28篇传留下来，即今文《尚书》。汉景帝末年，在曲阜的孔子故宅屋壁中发现了秦代焚书时隐藏的竹简书籍，有今文28篇以外的《尚书》16篇，即古文《尚书》。这一发现导致所谓今古文之争，有非常大的影响。传至现代，‘十三经’中的《尚书》，古文乃是伪书，已经学者论定。而在清华简中已发现有多篇《尚书》，都是秦始皇焚书以前的写本。有些篇有传世本，如《金縢》等，但文句与传世本多有差异，甚至篇题也不相同；更多的则是前所未见的佚篇，不见于传世本《尚书》。或虽见于传世本，但后者是伪古文，如清华简中发现有《傅说之命》，即先秦不少文献引用过的《说命》，和今天流传的《说命》伪古文不是一回事；还有如《尹至》《耆夜》等，有待于做进一步整理和研究，它们对于上古史研究的重大意义难以估计。”
通过对简的编排和读释，清华大学出土文献研究与保护中心选出第一批发表成果，即《清华大学藏战国竹简（壹）》（《纪年》），该册收录了《尹至》《尹诰》《程寤》《保训》《耆夜》《金縢》《皇门》《祭公》和《楚居》共9篇简文。其中，属于古文《尚书》一类的文献有《尹诰》篇，专家将其与传世的古文《尚书》中《咸有一德》篇进行比对后发现，清华简《尹诰》属于秦始皇焚书之前真正的《尹诰》写本，而传世的古文《尚书》中《咸有一德》篇与之没有任何共同之处。另外，清华简中也有《说命》篇，题为《傅说之命》，由3篇组成，部分内容与《国语·楚语》的引文一致，证明是先秦时期《说命》篇的原貌。但比对发现，传世的古文《尚书》中《说命》篇虽也由3篇组成，但其中用的《说命》篇与清华简《傅说之命》完全不同。由此，刘国忠教授认为，传世两千多年的古文《尚书》确是伪书。
昨天，清华简最新研究成果在京发布，其中《傅说之命》三篇与东晋时期古文《尚书》中的《傅说之命》内容完全不同，由此证明东晋文人梅赜所献的孔传本古文《尚书》系伪造。
重新认识《逸周书》
除《尚书》外，编年体史书也是“清华简”的一项重要内容。此史书体裁和已见的一些文句，很像《竹书纪年》。所记史事上起西周之初，下至战国前期。与《春秋》经传、《史记》等对比，有不少新的内涵。
《程寤》在《逸周书》中列有篇题，但内容在宋朝后已亡佚。汉代王符《潜夫论》、晋代张华《博物志》以及《太平御览》、《艺文类聚》中均引用该篇片段，大意为周文王妻子太姒梦见商朝朝廷中长满荆棘，而周文王之子发(即后来的周武王)取周人之树种于商廷，预示周朝将要替代商朝。
“《程寤》篇此次重现于世意义重大。”“同时，同样具有重要订正价值的，是《皇门》与《祭公》两篇。”《逸周书》在历史上未得到重视，20世纪以来学者们将出土的金文与其中不少篇章对读，发现许多应是西周流传下来的文献，但由于流传过程中多处出错，影响了学者们对它的利用。《逸周书》中《皇门》与《祭公》两篇，目前学术界普遍相信为西周文献，但正由于上述原因，始终未能很好整理。“而在这批“清华简”中，《皇门》与《祭公》两篇均相当完整，依据竹简内容，可判定它们一定是西周作品，同时可据竹简修订传世本中大量错误。”
《尚书》是我国上古历史文献和部分追述古代事迹的作品汇编，无名氏编，先秦时总称为《书》，汉人始称《尚书》，意为上古帝王之书。此书后来曾被孔子删改，战国时，《书》在社会广泛流行，约有百篇左右，经过秦朝焚书，大量散佚。至汉初，仅存28篇，由故秦博士伏生传授。因用当时通行的隶书抄录，故称《今文尚书》。
后来又陆续发现一些用先秦文字抄录的《尚书》篇章，称为《古文尚书》。其中最重要的是西汉前期鲁恭王毁孔子故宅时于壁中发现的一部，比《今文尚书》多出16篇，曾由孔安国献上朝廷。此书西晋末年即已亡佚。东晋时，豫章内史梅赜献《古文尚书》，共58篇，每篇有称作《孔安国传》的注。到了南宋初年，朱熹等学者开始怀疑梅迹这部书，认为从文字看不像周秦时的文词。到明清时，有更多的学者继续指责梅赜这部书。明·梅鸯作《尚书考异》，清·阎若璩作《尚书古文疏证》，清·惠栋作《古文尚书考》，都认为梅赜的《尚书》为伪书。最近出现的“清华简”也证明其所献确为伪书。
很多详细过程我们已经无法考证，但是有一点是肯定的，那就是：我们民族对上古历史的记忆，大部分被孔子和秦始皇烧了，剩下的很多被篡改了，然后阴谋嵌植进来了。
苍天有眼啊！2008年，清华简证实儒教中过去流传的《尚书》是伪作，让我们感谢几千年前的埋书那位老先生吧。我们至少可以做出肯定的判断，有邪灵在篡改嫁接进入我们的上古历史！
蜥蜴人孔子“删诗书”，原来的一万多篇诗，被删成仅存300多篇。
当年孔子这个恶魔掌握了周朝皇家藏书时，它会仅仅删诗吗？不是，整个的华夏上古历史，上古无数珍贵书籍，都被孔子付之一炬。
《三坟》、《五典》、《八索》、《九丘》„„这些上古时期的史书都没有了。
孔子把这些书全烧了，他整理的《尚书》，则把上古历史篡改的面目全非。
我们整个民族的记忆都被篡改了。
要进行文明的嫁接与嵌植，就必须消灭这个文明的记忆。
单单烧毁皇家藏书还不够，于是，又出来了蜥蜴人秦始皇，灭六国后，烧所有诸侯国国家藏书，并且大规模收缴民间藏书，烧。
为的就是割断华夏文明传承的血脉。
什么统一六国的丰功伟绩，什么统一文字，什么统一度量衡„„
谁去杀你们一家，烧你们的家谱，灭你们的历史，灭你们的记忆，灭你们的文化，把你们的文字、度量衡都统一成它们的，谁就是丰功伟绩了么？
什么统一，分明就是文明的灭绝！要不烧书干什么呢？
文明的征服与嵌植是一个非常庞大的工程，需要好几代人的时间去共同努力。
先是孔子烧书，后是秦始皇烧书，但是，光烧书是不行的，书烧光了以后，还要再重新设计这个民族的历史，并且通过国家政权的力量强行推广。
好，一场大戏又上台了。
精心设计，环环相扣，我们不能不惊讶于这幕后设计者可怕的周密的心机！
按照蜥蜴人孔子集团的意志，来一个孔子后人孔安国献书。而这献上的书，已经是被又一次系统篡改过的了！
另外，对于秦始皇焚书是否焚过儒家书，是有争议的，因为提出焚书的李斯本身就是儒家的！罢黜百家其实从秦朝就开始了。
李斯、韩非的老师荀子，是儒家的。按照一些史料上的记载秦国早就官方公行孔子儒教。把李斯、韩非说成是法家，只不过是儒家又一次障眼法而已，把罪恶推给法家，然后儒家好上台。所谓的法家集大成者韩非其实是儒教培养出来的。儒、墨、法三家与蜥蜴人的关系我到下次再讲。蜥蜴人为了它们的阴谋，不只开设了一家学说。
记住，蠕教灭六国，蠕教焚书，蠕教编造坑蠕的故事。
第四篇：如何留住员工
时常听到一些高管感叹：难以留住人才！有人还问我：“为什么高薪也留不住人才”？怎样才能留住人才？我认为留住人才需要三件法宝和七种方法。第一件法宝是要有完善的激励机制。因为，员工的需求是多种多样的，所以，要通过多种多样的激励途径才能留住人才。留住人才的第二件法宝是要留得住员工的心，积极沟通，包含语言沟通和非语言沟通最重要，良好的有效的沟通才能留住人才。留住人才的第三件法宝是帮助人才厘清人生目标，建立工作愿景，让人才有目标、有愿景地工作，快乐地享受工作过程，并感受工作的崇高而神圣！猎头网
物质激励——高薪，只是其中的一种途径，而更高层次上的需求如尊重需求、自我实现需求等，在留住人才中尤为重要。
在实际工作中，为了留住人才，首先，要有完善的激励机制。这是留住人才的第一件法宝。一般情况下，我们可以根据激励的性质不同，把激励大致分为四类，成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
成就激励
随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。特别是对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一类非常重要的内容。根据具体情况的不同，可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
（1）组织激励。在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，进一步激励员工工作的主动性。为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与制定工作目标的决策，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。
（2）榜样激励。促进群体的每位成员的学习积极性，把优秀员工树立为榜样，让员工向他们学习。虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。近朱者赤，近墨者黑。一个坏员工可以让大家学坏，一位优秀的榜样也可以改善群体的工作风气。
（3）荣誉激励。为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
（4）绩效激励。让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。
（5）目标激励。为工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战──这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更出色地完成工作。同时，这种工作目标挑战如果能适当结合物质激励，效果会更好。
（6）理想激励。管理者应当了解员工的理想，并努力将公司的目标与员工的理想结合起来，实现公司和员工的共同发展。每位员工都有自己的理想，如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗，就会焕发出无限的热情。
能力激励
每个人都有发展自己能力的需求，而培训激励和工作内容激励可以满足员工这方面的需求。培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。用工作本身来激励员工是最有意义的一种激励方式。如果能让员工干其最喜欢的工作，就会产生这种激励。管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大提高。
环境激励
一个公司良好的规章制度可以对员工产生激励。这些政策可以保证公平性，而“公平”则是员工的一种重要需要。如果员工认为他在平等、公平的公司中工作，就会减少由于不公而产生的怨气，提高工作效率。公司的客观环境，如办公室环境、办公设备、环境卫生等，也都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会不由自主地向“高档次”发展。
物质激励
物质激励的内容包括工资奖金和种种公共福利，它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望，它决定着员工基本需要的满足情况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。
为了留住人才，关键要留得住员工的心，积极沟通，包含语言沟通和非语言沟通最重要。这是留住人才的第二件法宝。
沟通是重要的领导技巧，沟通贯穿于职业生涯过程的始终，沟通存在于人们生活的每个角落。
沟通是人与人之间相互了解的唯一方式，可以说，人生的第一声啼哭就是一种沟通，并从此沟通不断。研究表明，人在觉醒状态下，有70％的时间在进行各种各样的沟通，沟通的重要性由此可见一斑。
沟通的类型有单向的沟通和双向沟通，积极沟通有三个指标：准确性、实时性和效率。品绩管理模式不拘泥于探讨沟通的定义和概念，重在探索沟通中的一些关键技巧，指导职场实践运用。
重要的是沟通。要从员工的角度出发，来考虑他们工作的意义。面临着大量的员工流失的问题。用40%的时间来做沟通。沟通的形式各不相同，包括例行的会议，每月的员工大会，以及一起吃午餐——可以听到每一个基层人员的声音等等。
其实沟通的技巧很多。要注意沟通的出发点，出发点包含在表述方式、语气和神态等沟通形式之中。沟通中要尽量少做假设，把假设当作事实来沟通，会让人产生逆反心理，不接受沟通的内容。在与别人沟通前，先进行自我沟通，可以增强沟通的有效性。所谓自我沟通，指对自己进行定向，包括弄清楚沟通的目的，用什么样的心态、采取什么方式去沟通等。沟通一种价值，比沟通一种内容更容易让对方接收，沟通价值与沟通内容，不是沟通目的不同，而是沟通出发点的差别。
其实，非语言沟通在一些特定场合是沟通的最佳手段。比如领导为鼓励和赞扬业绩突出的员工，由衷地竖起大拇指；在公共场所拍拍员工的肩膀，发出一个赞许的眼神等，这些动作的效果，相对言语鼓励，有过之而无不及。
积极沟通事半功倍，消极沟通事倍功半。消极沟通将导致问题的产生，而不是有助于解决问题；消极沟通可能导致员工情诸低落、失去动力、失去信心，并且有可能在企业蔓延，形成消极的企业氛围。
此外，帮助人才厘清人生目标，建立工作愿景，让人才有目标、有愿景地工作，快乐地享受工作过程，并感受工作的崇高而神圣！这是留住人才的第三件法宝。只有这样人才或者说员工才不会过快跳糟。
以上是留住人才的三件法宝！当然，仅有三件法宝还是难以留住优秀人才的。结合多年企业管理实操经验，我总结归纳出企业要留住人才还必须掌握以下七种办法；一：避免一枝独秀。不要让一个人一枝独秀，不能让一个部门的一个员工有强烈的优越感，需要在部门内培养储备人才。任何一个重要岗位上都要有二梯队，这样负责人就不会有强烈的优越感，不会轻易折腾了。
二：好氛围留下人。员工离职有的时候是比较感性的，有可能领导一句话就导致离开。因此，我觉得需要创立良好的氛围让员工由要我干变成我想干。需要培养和公司同步发展的员工，除了经济收益还要有职业发展。
三：允许员工犯小错。错误在所难免，只要不是品格与道德上的问题，而是属于经验不足等方面原因，都要给员工机会。如果简单开掉出现错误的员工对其职业发展将是重大打击。
四：奖惩要严明，待人要公平。要有严明的奖惩制度，作出成绩要有大大的奖励，要在奖惩机制上做到公平、公正。
五：给人成长空间。企业要给员工做职业规划，比如从销售顾问到销售经理的成长，企业要有良好的用人机制。应该关注员工的志趣点，然后为其进行不同的岗位设计，比如销售顾问，是要做资深销售员还是做销售经理，要告诉员工自己向前发展有什么方式和位置。
六：建设企业文化。员工非常需要了解企业文化，懂得企业文化才有可能长时间留下。新员工必须进行企业文化培训，通过内部论坛、外部培训等方式不断开展企业文化的建设。
七：多与员工沟通。这点很多企业做得还不够，这也是将来需要提升的。我们发现骨干员工离职往往是因为公司与其沟通比较少，不知道员工在想什么，往往在离职面谈的时候才知道。
第五篇：留住销售员
留住业务员，等于留住生意
有的时候,跟朋友聊天难免谈到公司业务员流失的利弊,讲到传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。
整个渠道的发展为什么受到阻碍?生产的产品要经过经销商,经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？
这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一桶金后，事业已经发展到公司化，拥有数量不等的业务员队伍，却发现渠道、网络的承载者由自己转移到业务员的身上。
一位经销商感慨道：“即使我的商品、财产一夜之间全都没有了，只要我把所有的人留住了，那么我还将是这个市场内的„翘楚‟。但是人都走了，那么我除了一点钱，什么都没了。”
其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，经销商之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是渠道网络组织能力的对抗，这种对抗是由业务员最终完成的。这些业务员才是市场人脉的掌握者，也就是渠道竞争中最为关键的因素。他们是企业、经销商和终端之间的桥梁，只有通过他们，渠道才能得到正常的运转和维护。而离开了这些业务员，经销商的渠道网络不复存在，也就没有了生存的基础。
业务员的每一次流动都是对终端网络的一次伤害，终端好不容易熟悉、接受了原来的业务员，今天又来了一个新面孔，明天又不知道会是谁，最终是损害了终端对经销商的信任，增加了终端接受产品的难度。
因此一个稳定高效的直销队伍是市场开发的关键，但是现在要想达到这个目的是越来越困难。一些经销商成为人才市场的常客，甚至有固定的席位，招来的直销员如同走马灯一般，进来以后干不了两天就离开，不断地需要补充人员。经销商业务员的稳定性太差成为最大的问题。
直销人员频繁流动的原因
经销商业务员流动的根本原因是如下几点：
一、收益
经销商为了使自己的利润最大化，对直销人员百般克扣，应付的报酬也是经常食言。直销员的收入一般是底薪加提成，底薪一般定的很低，更有甚者干脆取消底薪，一些能力较差业务不熟练的业务员生存不下来,能力较强的业务精英收入太低。相对应的是这些人员的劳动强度很大，而且一般没有节假日，工作占用生活时间，当业务员感到付出与回报不成正比之时，就会出现人员流动。
案 例：老张在本市的市场内具有一定的实力，网络和资金都很不错，通过他的努力，一个白酒品牌迅速火红了起来，自己也狠赚了一笔。产品畅销后带来的是价格透明度的提高，商品的流量大了，却没有多少收益。老张为了节约开支，把业务员的提成幅度降低，并且为了控制业务员的流动，借故把业务员的奖金推迟发放，扣在手中作为抵押。业务员的收益降低，劳动量却大了，人心思动，在临走之前把货款想法弄走一些弥补自己的损失，老张的生意迅速走向衰败。
危 害：这些业务员离开时总是心理不平衡，认为自己辛辛苦苦地做了那么久却没有挣到钱，要拿点什么作为补偿，当管理不太严格时，就会出现业务员携款潜逃的事件，使经销商赔了夫人又折兵。
二、竞争
经销商的业务员直接面向终端，这种直销人才由于自身的各种因素制约，并非是一朝一夕能够锻炼成功的，一个经验丰富的优秀直销员并不好找。把竞争对手的业务员挖过来就打击了竞争对手，并且带过来的还有终端网络。所以这类直销人员成为各个商家和企业拉拢的对象，出现较大的流动性。
案 例：经销商老李在当地也算得上是一个人物，他白手起家，通过推三轮送货赚取了头一桶金，以后的事业更是一帆风顺，送货车有五六部，直销员十多人，最近又注册了一个公司，原想自己只要在家里控制一下货款回收，其它的事情都让业务员去做。然而清闲了没有半个月，就有几个业务员汇报，附近新开了一个贸易公司正在招人，条件非常优厚，老李以为业务员是在给自己要好处，提条件，就没有放在心上，敷衍了两句就把他们打发了。可是很快的就有人提出不干了，老李依旧没有警觉，认为是正常的人员流动，但是当几个业务员联合提出辞职的时候，老李感觉到麻烦大了，终端要货、斥责、质疑的电话响个不停，急
得他赶紧往人才市场赶，到了人才市场看到自己几个业务员站在竞争对手的台前，他的头脑“嗡”的一声。
危 害：他们投靠竞争对手的最大筹码就是可以利用手中的终端资源和良好的客情关系诋毁老东家，挖老东家的墙角。这些销售人员为竞争对手卖命，可以给市场格局很快带来变数，他们太了解你的网络和渠道的突破口，当他们来对付你的时候，你就会死得很惨。
三、环境
一些经销商是家族式管理，对自己人和其他人进行分别对待，直销员受不到尊重，造成人员流动。
案例：老王是家族式管理，自己当掌柜，爱人做会计，内弟当保管，还有些是自己的远房亲戚和同乡等，在这样一个机构中，人为形成自己人和外来人两个团体，自己人和外来人亲疏有别，待遇各不相同,矛盾自然是无法避免的。问题是自己人的业务水平不高，外招的的人员不得不重用，又要防着点。恰恰这时，有一个业务员携款逃跑，老王没有从管理制度上寻找原因，而是推论出外来人员不可靠，让自己的亲戚在业务员旁边盯着，一个看一个，防止出现类似的事件，用怀疑的眼光，把业务员当贼一样防着，没有一个业务员能够在这种眼光中生存下来，队伍很快就崩溃了。
危 害：这些人员是满腹怨言地走开，他会千方百计地诋毁原单位，对信誉造成危害。在离职的时候会有意地对终端市场进行伤害，损害商家形象。
四、地位
业务员通过自身的努力使收入和业绩达到一个相当的水平后，根据心理学家马斯洛的需求理论，这时候的需求应该只有“成就感”了。一般企业可以通过升迁的手法来满足这种需求，而经销商只有金钱的刺激，因而难以满足这种要求，产生人员流动。
案 例：老罗是快速消费品中的翘楚，他最为依托和自豪的并不是形成的优势网络和良好的人脉，而是他的两个业务员：小A和小B，这两个业务员跟随自己很多年，自己手把手地教会他们业务，他们也很争气，为整个生意的发展壮大立下汗马功劳，被称为老罗的„哼
哈‟二将。老罗对他们可没有亏待，每年的奖金都是最高的，另外再额外加一个沉甸甸的红包。老罗最没有想到的是他二人竟然提出辞职，老罗坚决不同意，全心全意挽留，但是他二人不为所动，竟然不辞而别，老罗很快得到消息，城东新开的批发部就是他二人所为。老罗伤透了心，见人就控诉他两人的忘恩负义，但是他的生意在城东批发部的竞争下一蹶不振。
危 害：以这种原因离开的人员，水平和能力都不一般，而且他也会在自己熟悉的行业和市场中发展，利用掌握的资源和信息自己做老板，经销商实际上是为自己培养了一个可怕的竞争对手。
五、素质
直销业务员在过去只是被赋予送货的角色，只要能够吃苦就能够成为一个合格的业务员。但是现在竞争激烈，市场比以前难做多了，对业务员的自身素质和营销知识提出了更高的要求，如客户谈判能力、客户管理能力、进店谈判能力等，这些相对于过去是天壤之别。业务员素质太低会无法适应工作的需要，另外还有价值观等因素。
案 例：魏老板的业务员队伍不但臃肿庞大，效率低下，而且问题非常多，经常出现业务员携款逃跑的事件。于是他用重金聘请了一位职业经理人张经理负责整个业务。张经理有着丰富的管理和业务经验，发现魏老板业务队伍存在的问题根源是在于业务员的整体素质太低，这些业务员平均只是小学毕业，沟通能力很差，有一些还是社会人员，甚至还有刑满释放人员，这些人员纠葛在一起，只是利用各种漏洞为自己捞好处。张经理制定了一项完整的工作流程，一个考核规定，对业务员的约束严格后，业务水平差的没有了活路，另一些则没有了外快，于是这些业务员摈弃前嫌团结起来与张经理进行斗争，在忍无可忍的情况下，张经理咬紧牙关严惩了几个，引发了集体辞职向魏老板示威，甚至还要对张经理进行人身攻击，市场在他们走之前也故意弄得一塌糊涂，张经理也只有黯然离去。
危 害：在招聘时把关不严，会把一些害群之马招进来，他们的不良行为假如得不到控制就会滋生蔓延，如果被其他人员所认同，将会形成一个不良的团队文化。这种情况一般出现在低素质的业务员队伍，他们的价值观很容易发生偏离，这就会使一些管理制度执行不到位，并且可能达到越来越乱，法不责众的局面。
以上描述的是经销商的业务队伍非正常的人员流动。当然，假如是正常的人员流动则属于新陈代谢，可以让组织更加具有活力。但主动权必须在经销商自己手中，并且候补人选和
善后处理都已经到位。大可潇洒地把××叫到办公室说，你的表现太令我失望，请你到会计那里办一下离职手续。当你的直销员的流动率每月超过20％的时候，这时候就要警觉，因为某种不稳定因素已经出现，需要加以弥补和防范。
稳定业务员队伍的几个方法
业务员留不住？是他嫌弃收入太低？实际上一个人在收入达到一定水平以后，金钱起到的效果就很有限了。另外，现在是微利时代，经销商才赚几个钱？也难以满足业务员的欲望。我提出以下几点，用最小的代价来留住人才。
第一是感情投入。人为关怀让业务员有种归属感，有付出才有回报，不要对直销员非常刻薄，把业务员当成赚钱机器，体现出经销商对业务员的尊重与重视。比如：在员工生日、生病期间，经销商能表现出关怀，在销售繁忙的时候表示慰问与激励等。
第二是尊重信任。经销商真心对待业务员，将心换心，以积极的心态、平等的态度语言与业务员交流，只有这样，员工才会尽力工作。
第三是完善管理阶层。有些经销商手下有几十个甚至是上百个业务员，却没有一个管理团队，这是不正常的现象。不是自己忙得不可开交，就是漏洞太大。管理层可以让业务员有一个发展的空间，能够把最优秀的业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。
第四是推行股份合作。可以让业务员精英参与股份，不停给业务员强调他自己就是老板，是在为自己打工，感到在做自己的事业。业务员持股是培养业务员忠诚、减少人才流失的绝招。
要是还不行该怎么办？那就用最后一招：发展业务员二批。给这个不安分的业务员提供一个市场，借给他流动资金，让他成为自己网络的一个分支。往往能够让这些业务员感恩戴德，既有二批的功能又有业务员的功能。给自己干毕竟和打工不一样，这些业务员的业绩往往有了一个质的飞跃。发展业务员二批，把潜在的敌人变成朋友，不仅可以满足内部优秀业务员想当老板的心态，而且使自己的运作趋于安定，更可以加强对网络的控制。
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