易燃易爆生产企业销售部门领导职责大全

第一篇：易燃易爆生产企业销售部门领导职责大全

易燃易爆生产企业销售部门负责人职责

1、负责贯彻执行上级和国家有关易燃易爆物品的流通政策、法律、法令、法规，负责制定公司的有关规章制度，经审批后组织实施。

2、部门行政正职对本部门的质量管理和产品质量负全责。

3、负责本部门质量管理体系正常运行，组织制定本部门各类人员职责分解落实，制定本部门工作目标、计划并组织实施，对执行情况定期进行检查并记录、报告。

4、充分听取顾客（下道工序和市场信息）意见和建议，不断改进工作质量，对存在的问题制定措施，并对措施的执行情况及效果进行检查。

5、对本部门各类人员定期进行质量及岗位技能培训，对转岗人员坚持先培训、后转岗，确保员工认识到自己所从事的活动的相关性和重要性，以及如何实现质量目标作贡献。

6、按质量手册及程序文件规定，搞好本部门的质量管理工作主。

7、部门行政副职：协助行政正职做好自己分管范围的工作，并承担相应的质量职责。

第二篇：生产企业部门职责

部门职责

制造部职责

部门负责人：车间主任1人

成员：车间副主任：1人 模具组长：1人 维修组长：1人 操作人员：**人

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司的生产准备、生产管理、工具及设备管理、安全环保、劳动定额等工作，并拟定相关工作管理规章制度。

2、根据公司的生产经营计划和销售计划，负责编制公司生产计划和季（月）生产计划，编制月度商品入库计划和配套缺件计划，组织均衡生产。

3、负责编制新产品小批调试生产计划，组织新产品小批调试，做好新产品批量生产和原材料、工艺、生产场地变更情况下的生产准备工作。

4、负责生产调度工作，对公司生产进度进行有效的指挥、监督和控制，及时收集、整理、分析、处理、反馈原材料、电力、协作件、工装供应和设备运转情况等各种生产信息，积极预防和消除可能影响对顾客交付的多种因素。对生产过程中发生重大问题下达调度指令，协助相关部门加以解决，记录相关情况。

5、负责制定生产期/量标准，加强生产现场的在制品管理，及时组织盘点，按规定填报报表；执行车间物料的定置定量并做好标识。

6、负责公司产品标识的设计和管理工作，督促相关人员认真填写各种原始记录，确保产品可追溯性的实现。

7、负责公司的生产统计工作，定期组织召开生产活动分析会议，拟写分析报告，提出改进意见，并对影响产品品种、产量、进度的相关职责部门进行考核。

8、参与公司生产能力的查定和生产经营计划的制订，配合相关部门做好员工培训和员工激励办法的制定，采取各种措施，调动员工参与质量管理活动和合理化建议活动的积极性。

9、负责公司的设备管理工作，编制公司设备修理计划和主要配件需求计划，组织相关人员对设备进行预防性和预见性的维护，确保设备正常运转。

10、负责公司设备的编号、启用、封存、报废、处理等工作，组织和督促相关人员对设备的运行、修理等情况进行记录，建立设备技术档案。

11、参与公司外购设备的选型工作，配合技术中心做好新增设备的验收，并协助收集、整理设备图纸、说明书和其他技术资料。

12、负责公司委外设备大修和自制设备的技术鉴定及验收工作，负责公司对外电力需求的协调工作。

13、负责公司设备、动能和其他安全事故的分析、处理工作，提出改进措施并督促落实。

14、负责公司的工装管理工作，编制公司工装需求计划和自制工装计划，并组织实施。组织相关人员对工装（工具）进行预防性和预见性的维护和保养，建立工装台帐和过程数据收集与整理，提出改进措施并落实，定期组织对工装进行防潮、防尘、防锈的维护和保养。

15、配合财务部做好工具消耗定额、工具费用指标的制定、考核工作，配合市场部做好外购工装或外委修理工装的验收工作。

16、负责公司安全环保工作，组织开展“六S”（整理、整顿、清扫、清洁、教养、安全）活动，并进行指导、监督、检查和考核。

17、负责公司生产过程中对“三废”的处理以及与外部的联络，创造适宜的环境满足员工健康和生产的需求。

18、负责文明生产（办公）的日巡检和月度的考核评分，监督各部门优化作业环境，实现物品科学定置，确保工件按工位器具摆放有序，防止磕碰，做到文明生产。

19、负责公司工位器具的管理，对工位器具的适应性、满足性进行调查分析，协助技术中心设计好工位器具，编制工位器具需求计划，组织工位器具的发放、清洗、回收和维修工作。20、负责对公司员工进行安全生产和环境保护知识的宣传和教育，特别应加强对新员工和特种作业人员的安全教育，确保安全生产。

21、按工艺FMEA要求组织对工序质量控制点进行管理，广泛应用SPC统计技术，协助开展工序能力调查，不断提高科学管理水平。

22、根据生产计划提出劳动力的需求计划，报办公室平衡后组织招聘。负责劳动定额的制订和管理，为公司的薪酬分配和激励政策提供依据，要保护员工的劳动热忱和智慧，开展劳动竞赛和比、学、赶、帮活动，充分调动员工的积极性。

23、协助相关部门做好产品质量分析，认真执行纠正和预防措施，坚持持续改进，满足顾客要求。

24、完成公司领导临时交办的工作。

综合办公室职责

负责人：办公室主任1人

成员：文员1人 外加工管理员1名 仓库管理员1名 司机1名

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司的文秘、接待、档案、培训、人事劳资、安全保卫、企业策划、生活后助等工作，并拟定相关工作管理规章制度。

2、负责公司工作方针目标的制定。负责起草工作报告、工作总结、会议决议及其他综合性材料。

3、负责公司企业管理策划、企业形象和文化的设计和宣传，对公司在生产经营工作中的典型经验和存在的问题进行收集整理，并向总经理报告。

4、负责公司文件（除技术文件）的分类、编号、打印、校对、复印、盖章、分发、回收、归档等工作。为公司生产经营活动提供法律咨询，提供国家法律、法规等有关资料。

5、负责对员工满意度进行调查和整理分析，提出改进意见并组织实施。负责建立公司内部的调解机制，调解各类民事纠纷，维护员工的合法权益。

6、负责组织召开经理办公会、中层干部例会和公司主办的其他专业性会议。做好会前准备、会议记录、会议决议等各项工作，并监督、检查会议决议的执行情况，及时向总经理汇报。

7、负责外单位人员来公司业务联系和参观的接待，严格管理和正确使用公司印章、介绍信及各种有关证明。

8、负责制定公司员工培训计划和培训管理工作，对各单位的培训计划进行审核、汇总，并对计划的落实进行检查、考核，对培训效果进行评估。

9、负责公司组织机构的设置和定编定员工作，划分各职能部门的职责，组织制定和汇编企业管理标准。根据各部门的用人申请和岗位素质要求，提出年（季）度用人计划，报总经理批准后执行。

10、负责员工的招聘工作，并对员工的试用、转正、定级、晋级、转岗等工作组织考试、考核工作，建立员工档案。提出对优秀员工的奖励和违纪员工的处理意见。

11、负责组织制定、修改、汇编公司内部经济责任制及考核办法，把质量责任制作为经济责任制的主要内容严格进行考核。主持季（月）度经济责任制考评会议，将考核结果报总经理批准后执行。

12、负责公司的考勤管理和劳动纪律的检查和考核，负责员工工作证的发放及公司临时工出入证发放工作。

13、负责公司的信息管理工作，制定安全保护和保密制度，并对制度的执行情况进行检查、督促和落实。

14、负责公司级数据的收集和整理，定期组织经济活动分析会议，提出综合经济活动报告，进行绩效分析并向总经理汇报。负责公司员工激励办法的制定，充分调动员工的积极性。

15、负责公司持续改进工作的管理工作。

16、负责公司安全保卫、生活后勤工作，管理好员工食堂和员工宿舍，努力创造一个文明、卫生、活泼、和谐的社会大家庭。

17、完成公司领导临时交办的工作。

技术部职责

负责人：技术部长1名

成员： 技术文件管理员1名

绘图员1名

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司科技发展规划、产品设计、产品试制、工厂规划、工艺管理、产品试验、原材料定额等工作，并拟定相关工作管理规章制度。

2、参与市场调查研究，及时掌握国内外电子电器发展动态及技术进步趋势，及时收集同行业厂家产品的技术、质量和国内外市场信息，明确公司新产品发展方向，提出新产品开发方案。

3、负责和顾客签订新产品开发、试制协议。制定公司新产品开发计划，负责编制年、季度新产品设计、试制、试验及科研工作计划和产品开发质量计划。

4、负责新产品的设计（含包装设计）、样品试制（含测试设备配备）、试验（含小批量试制产品试验），对经鉴定可以转入批量生产的新产品及时办理移交工作。

5、根据质量管理体系的要求，负责APQP、FMEA、PPAP的应用和推广工作以及MSA计划工作，广泛推行科学管理的方法，提高管理的科学水平。

6、参与新产品目标成本的制定工作，在产品开发设计工作中，积极应用国内外新材料、新工艺、新技术，运用多方论证方法和价值工程技术，进行产品功能、成本分析，努力降低成本。

7、负责制定公司的技术标准和试验标准，积极采用国际技术标准，搞好图样设计，编写控制计划、FMEA和其他有关技术文件，负责技术文件分类、编号、打印、校对、复制、盖章、分发、回收、归档等工作。

8、根据新产品开发计划，负责项目管理工作，负责从项目建立、设计开发、小批试制到批量生产前的组织、协调工作，处理新产品开发过程中的问题，负责向顾客报告新产品开发进展情况，以及协调开发过程中相关事宜。负责项目管理工作中各种信息的收集、整理、反馈、处理和归档工作。

9、负责编制公司年、季度工艺技术改进措施计划，确定攻关项目，并组织实施。

10、负责新产品和改进产品的工艺验证和工艺总结工作，及时改进工艺；负责对设计更改、产品变型、工艺改进、产品淘汰后的积压物资进行分析鉴定，提出处理意见。

11、负责公司的工艺策划并组织实施，确定工序控制点，编制工艺FMEA和其他工艺文件并组织实施。

12、负责现场工艺管理，实施工艺纪律检查并考核。参与顾客退回产品（包括三包退回产品）的质量分析，提出纠正预防和持续改进措施，并组织实施。

13、负责工序能力的研究和设备能力的调查，对其结果进行综合分析，提出解决措施。

14、负责新产品和改进产品的模具、刀具、量具等的设计，并对自制模具、量具及外委制造的模具、刀具、量具等进行质量监控和跟踪，并负责处理制造和使用过程中出现的有关技术问题。

15、负责产品图、工艺文件等技术文件的配置和有效控制，并负责按规定及时向有关部门、车间提供相关工艺文件、技术资料和技术文件、工艺路线更改通知单。

16、负责公司的整体规划工作，设计车间平面布置图，采用多方论证的方法，使车间物料转运科学化，充分利用公司资源。

17、负责公司技术改进项目的可行性分析，编制技术改进项目建议书，组织或委托设计院编制设计任务书，负责项目的申请和报批等相关事宜。

18、负责技术改进项目的实施、质量监督和进度的协调、检查和反馈，处理实施过程中的有关问题。负责公司技术改进项目或技术改造中新增设备的选型、招标、购置、验收等工作，以及设备技术档案的管理工作。

19、负责公司原材料消耗定额的制订和管理，为公司的成本管理、经济责任制的制定提供科学的依据。

20、协助做好员工的培训工作，负责新进技术人员的培训和质量管理中相关知识的培训。

21、负责公司合理化建议与技术革新工作的管理，以及成果的鉴定、审核、奖励工作，负责公司科技成果的申报和专利申请工作。

22、完成公司领导临时交办的其他工作。

质检部职责

负责人：质检员

成员：车间质检1名 外协质检1名

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司质量管理、产品检验与试验、计量管理等工作，坚持“质量第一”的方针，拟定相关的工作管理规章制度。

2、协助公司领导确定质量方针和目标，协助管理者代表建立、健全公司质量管理体系，组织制定质量管理体系文件，落实各部门的质量职能，明确各部门及各类人员的质量责任。

3、负责对公司质量管理体系的正常运行进行诊断、监督、协调和考核。

4、负责编制公司的质量审核（包括体系审核、过程审核、产品审核）计划并组织实施，对审核过程中出现的不符合项提出纠正预防措施的要求，督促责任部门提出具体的纠正预防措施并实施。负责对纠正预防措施进行验证。

5、负责组织对供方的质量能力进行评审，协助市场部做好合格供方名录的审核工作，帮助和指导供方建立、健全质量管理体系。

6、负责建立公司的质量信息网络，明确公司内外部质量信息流程，组织对顾客反馈的质量信息进行整理、分析、整改并及时向顾客报告。

7、负责组织对顾客退回产品（包括三包退回产品）进行故障模式分析，找出影响产品质量原因，协助技术中心提出纠正预防和持续改进措施并组织验证，及时向顾客反馈质量问题处理情况。

8、负责编制公司的质量计划和质量检验计划/检验作业指导书。

9、负责公司产品的检验和试验工作，包括原材料、协作件、工具、量具等的检验与试验、生产过程的检验与试验以及产品出厂的检验与试验，协同制造部做好工序质量控制点的管理工作。

10、负责生产过程不良品的控制与管理，协助技术中心对重要的质量问题进行分析并提出纠正预防措施，组织进行验证。

11、负责对首批采购的样品进行检验与试验，并出具相应的报告；并对供方提出产品质量及控制的相关要求。

12、根据质量管理体系的要求，负责MSA、SPC的应用和推广工作，大力推行科学管理的方法，不断提高管理的科学水平。

13、负责新产品的出厂检验与试验和新产品及其零部件全尺寸检查、材质、性能检测，并向技术中心提供报告，协助技术中心做好向顾客提交PPAP的报告。

14、负责公司的计量管理工作，做好计量器具的编号、建帐、调剂等工作。

15、负责编制公司的通用、专用量具和电工、热工、力学仪表的周期检定（校准）和维修计划，并组织实施（可以委外进行周期检定（校准）和维修）。并保证经检定合格的计量器具有合格证。

16、负责公司检验、试验设备的维护保养，按规定进行校准并记录，确保产品特性与顾客要求的相一致。

17、负责公司质量管理知识的教育，组织开展群众性的QC小组活动，并对其进行检查、考核、评价和奖励。协助办公室做好员工的培训工作。

18、负责组织对质量事故分析处理，提出纠正预防措施并督促落实和验证，负责执行质量考核，提出奖惩意见，报总经理批准后执行。

19、负责编制公司产品型试试验计划并组织送样，跟踪试验进度和结果。

20、负责公司产品铭牌、合格证、使用说明书的发放工作，参与对顾客的质量访问。

21、完成公司领导临时交办的工作。

市场部职责

负责人：市场部长1名

成员：销售内勤1名 网络信息管理员1名 采购员1名

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司中长期规划、生产经营计划、采购管理、仓库管理、产品销售与服务、产品运输等工作，并拟定相关工作管理规章制度。

2、负责编制公司中、长期发展规划和生产经营计划，组织相关部门对生产经营计划进行综合平衡，提出具体的措施计划报总经理批准后执行。

3、负责公司综合经济指标的统计分析工作，参与行业内相关会议，及时了解国内外汽车及汽车配件情况和发展趋势，为公司的发展规划和工作方针的制定提供依据。

4、负责开展市场调研，了解顾客的需求及市场变化的趋势，分析竞争对手的情况，对公司产品销售前景作出科学预测。收集、汇总新产品信息，负责制定公司《新产品开发计划》。

5、向技术中心提供顾客需求的产品图纸、技术标准和其他技术文件，负责新产品样件送样和认可工作。

6、负责市场开拓工作，积极推介公司的产品，宣传企业的精神。负责签订供货合同，组织开展合同评审，编制年（月）度销售计划，负责产品销售。

7、负责编制公司产品目录、样本和专题介绍资料、策划广告宣传，提高公司和产品的知名度，组合运用多种促销方法和手段，不断提高产品市场占有率，确保销售收入的实现。

8、负责产品对外出口贸易，积极开拓国际市场。

9、负责按供货合同的要求，及时组织商品的报站、发运工作，并做好产品在运输过程中防护工作。

10、负责建立用户档案，定期开展顾客满意度调查。执行顾客代表的职能，准确、及时反映顾客的要求，维护顾客利益。对顾客反馈的质量问题迅速传递到相关职能部门，督促纠正和预防措施的落实，并向顾客报告。

11、负责产品销售服务工作，协调组织顾客退回产品或“三包”产品的质量分析工作。协同财务部对退回产品或“三包”产品进行帐务处理。

12、根据公司年（月）度生产计划，负责公司的原材料、协作件、设备配件、工具、劳保用品、办公用品等的采购工作，按质、按量、按期组织物资供应。

13、根据公司产品发展情况和质量要求，不断寻找和挑选合格供方，负责组织技术中心、品质部对新开发供应商进行初选，提出评审意见。参与由品质部组织的对供方的现场评审和质量体系审核，建立供方档案，负责供方业绩的评价并根据业绩好坏调整变更供货比例。

14、采购物资到公司后，负责填写物资验收单，配合质检部仓库做好采购物资进货检验、入库验收工作。

15、协助财务部制定合理的物资采购价格，采取措施减少附加运费，千方百计降低产品成本。

16、负责仓库的管理工作，物品定置有序、堆码整齐、先进先出，做到帐、卡、物相一致。

17、负责公司积压物资的调剂和处理工作。

18、完成公司领导临时交办的工作。

财务部

负责人：财务

1、贯彻执行国家有关法规、政策，负责公司的财务、成本、价格管理，负责与工商、税务、银行的联系，并拟定相关工作管理规章制度。

2、负责对公司的财务活动进行组织、预测、控制、监督和调节，促进公司经济效益不断提高。

3、协同市场部编制公司中、长期发展规划和生产经营计划，对生产经营计划进行财务费用的综合平衡，提出改进措施，并负责资金的筹集。

4、根据公司的生产经营计划，负责编制财务成本（费用）计划，参与重大生产经营问题决策的讨论和有关协作、协议的研究。

5、负责依法合理地筹集资金，加强资金安全管理，加速流动资金管理，提高资金使用效果。严格执行国家有关结算纪律。

6、加强固定资产管理，负责会同相关部门定期清点，正确处理财产盈亏，确保帐实相符，负责办理固定资产的封存、出售、报废等财务手续。

7、负责正确计算和发放员工工资，协助有关部门将公司内部考核指标与工资（奖金）挂勾考核。负责办理公司对外经济往来结算手续。

8、负责正确计算产品成本，开展成本预测与分析，编制成本计划，明确各种费用开支范围，严格控制各项费用支出，努力降低成本。

9、负责制定公司产品价格，审核公司所采购的原材料、协作件、设备及设备配件、工具、劳保用品、办公用品等物资的价格。及时掌握各种物资的价格信息。

10、负责公司质量成本管理，编制质量成本计划，负责质量成本的核算和分析，定期向公司领导和相关部门提供质量成本月（季）报表和分析报告。

11、负责按期对公司的产成品、在制品、原材料、协作件等物资进行盘点，核算各种物资的收发及结存情况，处理年末盘点中出现的盘盈、盘亏、毁损及报废的物资。负责审核积压物资的处理价格。

12、负责正确计算销售收入、发出商品及应收帐款，及时提供货款回笼情况和在途情况，协助市场部催收货款，及时与往来单位核对帐务，对呆帐、死帐进行清理和处理。

13、负责与工商、税务、银行的联络，协调相关事宜，严格按章纳税。

14、完成公司领导临时交办的工作。

第三篇：销售部门职责

销售经理主要职责有以下两项：

1、执行公司的各项政策，完成总公司下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的销售团队。

销售经理最主要的职责：

按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

销售经理主要工作内容

1、制定计划

根据总公司工作计划，制定与执行本部门与月度工作计划，积极完成销售任务 根据公司文化打造团队建立计划，制定培训进度，建立高效能团队

2、建立方案

将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成细化培训步骤，对培训内容进行汇总

3、战术指导

指导销售组长及组员销售工作的开展，对目标及过程进行分析指导

组织会议教导员工销售技巧与方法的提升，单个指导员工提升

4、管理监控

制定部门管理制度和业务流程制度体系，并监督贯彻实施

不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

5、团队建设

配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作

激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍

6、部门配合加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

7、市场分析

定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势

收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析

完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果

1、执行公司的各项政策，完成部门下达的销售目标。

2、组织管理好销售团队。

销售组长最主要的职责：

带领团队高效能完成部门下发的销售目标。

销售组长主要工作内容

1、制定计划

根据部门工作计划，制定与执行本小组的与月度工作计划，积极完成销售任务

2、建立方案

将小组目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保小组目标的达成学习好公司文化及培训内容，组织开展小组学习

3、战术指导

带领及指导组员销售工作的开展，对目标及过程进行分析指导

组织教导员工销售技巧与方法的提升，单个指导员工提升

4、管理监控

掌握部门管理制度和业务流程制度体系，并监督组员贯彻实施

善于发现管理上的漏洞和问题，针对性提出建议

客观、及时的收集客户的意见和建议，给出解决方案

5、团队建设

配合销售经理，开展部门内部各种人力资源管理工作

激励员工，把握员工状态，推动团队建设，培养小组员工

6、部门配合加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

7、市场分析

按部门要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势

负责收集、整理、归纳客户资料，提供部门分析资料

监督执行部门制定的营销方案

1、执行公司的各项政策，完成组长下达的销售目标。

2、调节好自身工作状态，提升自我战斗力。

销售代表最主要的职责：

高效能完成组长下发的销售目标。

销售组长主要工作内容

1、制定计划

根据小组工作计划，制定与执行自身的与月度工作计划，积极完成销售任务

2、建立方案

承担自身的销售目标，采取各种措施和方法，确保销售目标的达成提高自身学习能力，学习好公司文化及培训内容

3、日常行为

掌握部门管理制度和业务流程制度体系，认真执行

善于发现工作上的漏洞和问题，针对性提出建议

客观、及时的反映客户的意见和建议，积极寻找解决方案

4、团队合作

配合小组其他成员一起努力完成团队任务，互相监督提升自身能力

调节好成员之间的工作心态，激励自身，感染团队

5、部门配合加强小组之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

7、市场分析

按小组要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势 负责收集客户资料

执行部门制定的营销方案

第四篇：学校部门领导职责

教研组长职责

1、组织本组教师的政治学习和业务进修，不断帮助教师提高政治业务水平。

2、制定本组学期或学年计划，并组织本组教师订好学期教学进度计划。

3、组织本组教学研究活动。如学习大纲、研究教材、改进方法、纽织观摩教学、组织专题讨论、经验交流等。同时组织好本组教师个人备课和集体备课工作及至相听课活动。

4、对本组教师的教学质量和教学工作情况，经常进行了解检查，深入学生，听取学生意见，帮助教师解决教学工作上的疑难。

5、协助教导处做好本学科教学进度，教学质量检查工作。

6、做好期中、期末检查总结工作。

7、以身作则，贯彻“互相学习、互相帮助、共同提高”的原则，团结本组教师，努力提高教学质量。

总务主任职责

一、在校长的领导下，负责掌管全校后勤总务工作，制定总务工作计划，并采取措施贯彻落实。

二、教育后勤人员热爱本职工作，忠于职守，全心全意为教学服务，为师生服务，自觉搞好本职工作。

三、认真贯彻执行党的各项财经制度，加强学校的财务管理工作，把好财务关，合理使用各项经费。认真搞好增收节支，定期向校长汇报经费使用情况，积极提出合理使用经费的意见和建议。

四、努力改善办学条件，按照审购物资的审批权限和审批手续，核批审购计划，组织采购质优价廉的物资保障供应。搞好课桌凳、办公用品的维修保养，做好冬季取暖的准备和供应工作。

五、加强校容管理，根据学校总体规划，发动师生绿化、美化校园，创造良好的学习、生活环境，搞好教学设备的维修、保养、供应，保证教学正常进行。

六、加强食堂管理，改善伙食，督促和调动伙管人员、炊事员的积极性，不断提高烹饪技术，提高饭菜质量和服务态度。

少先队辅导员职责

1、全面关心少年儿童的成长，坚持以共产主义精神教育少年儿童，引导他们听党的话，好好学习，天天向上，做共产主义的接班人。

2、围绕学校各个时期的中心工作，开展适合少年儿童特点的各种科技、文艺、体育活动，开展“五讲四美”“学雷锋，树新风、送温暖”等各项有益的社会活动。

3、经常了解少先队员的思想、学习、健康和生活等情况，及时向党、团组织和学校行政反映。密切配合班主任开展工作，关心少年儿童健康成长。

4、定期开好中队辅导员会议，研究布置少先队工作，听取他们意见，解决工作中的困难，团结一致做好少先队工作。

5、协助少先队大队委员会组织好大队活动和经常性工作，开好大队委员会。在工作中要充分发挥少先队队委的积极性，指导和具体帮助他们开展工作，培养他们的工作能力，并切实关心他们的学习和健康，不使他们工作负担过重。

第五篇：销售部门职责

销售部门岗位职责

一、正确掌握市场

（1）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

（2）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

（1）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

（2）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

（3）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

（4）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

三、管理销售活动

（1）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

（2）营销队伍的组织，培训与考核。

（3）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

一、管理职能

1、部门工作计划制定与执行

1.1根据总公司工作计划，制定与执行本部门与月度工作计划，积极完成销售任务

2、目标管理

2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设

3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作

4、预算编制与执行

4.1编制本部门费用预算，并负责本部门费用的管理与控制

5、团队建设

5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍

6、人力资源管理

6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作

7、部门协调

7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

8管理销售活动

8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

8.2销售人员的培训，组织与考核

8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。

二、业务职能

1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。

2.领导下属完成销售目标

1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划

2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部（季度、月度）销售计划（包括计划分解）

2.渠道规划管理

3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行

3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率

3.销售组织规划管理

4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本