一个房地产营销总监的独白

第一篇：一个房地产营销总监的独白

《形象》地产文稿：

一个房地产营销总监的独白 不管你我是否认识，是否互粉，是否关注，我想说，此时我们的心跳的频率都是一样的猛烈，都在为冲击年度的目标，在做最后一周的努力。

不管你现在身处白雪皑皑的哈尔滨，还是暖意浓浓的三亚；不管你来自霓虹朦胧的上海，还是肃静庄严的拉萨。我想说，2011年，都是我们揪心的一年，都是我们惆怅的一年。

我信那句话：出来混迟早要还的。我们经历过06、07春风得意的风光；我们也享受过09、10年暖春突来的刹那间欣喜。当08年到来时，我们也曾惊慌过，迷离过，但是政府的救市，让我们摆脱一劫。但我们需要清楚的认识到，现在是2011年，即使面对2012年，我想日子都不会好过，因为这次政府不可能救市，银行不可能鼎立相助，我们希翼外力都是不靠谱的。亲们，振作起来，我们只有自己才能救自己。老板的失望，总经理的无奈，弥补这一切只有一样东西，钱！卖房子，回款！钱就是一个公司的血液，离开血液，公司如何生存？开发部需要钱，拿地；工程部需要钱，支付工程款；财务部需要钱，还银行贷款；综合部需要钱，发员工工资„„

我们都清楚，房地产公司所有的部门都是花钱的，只有营销部是回钱的，而且所有的部门、公司的所有行为都是围绕营销部所开展工

作的，而营销部所做得一切都是围绕客户所开展的。目前我们所碰到的问题就是，我们的客户在哪里，客户丢失在哪里？

客户在门外。政府的限购政策，抑制了一大部分客户的购房资格，虽然他们可以购买商业的地产，但是商业地产需要培育，以及一群人的烘托这个市场，否则投资的空间将很小。客户在门口。一部分可以购买的人群，但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人，很难达到购房的条件；首套房的按揭优惠政策，不放开，就是不鼓励他们置业，这部分客户不是投资客户，是刚需，现在刚需也得到了限制。

客户在观望。购房是需要信心的，一旦楼市给政策调整为“空”，很多人只能是观望。观望就是传染病，一传二，二传四。明智，清醒者毕竟少，而且保守的国人，肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断增加。

客户被观望，我们在降价，全国在降价；另外，销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有主动权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款，所以我们只有不断的让步，而这些观望者，也不清楚我们的底线，双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖，会让很多观望者受伤害，虽然我已经跟很多朋友说过，元旦到春节前是一个抄底最佳机会，但是人心欲望之无穷，让观望继续，很多人都是被观望。

楼市的低迷，其实也在促进房地产营销的进步，我们的促销策略在变化了，从特价房到特惠房，再到不要脸的直接打折，即使我们售

楼处被老客户冲击，甚至也有给老客户去弥补的举措；从促销演变成买一套送一套，这真是甩卖，跳楼价；从三年的价格补差，再到三年全额回购，我们将未来所存在风险全部承担过来了，但是很多客户还是不买账。也许是我们过去的口碑太差，或许所有的开发商都是过街老鼠，此时不打何时打。我们的营销策略，从坐销，改成了行销；从客户上门销售，到圈层营销，到会议营销，到推介会等等；我们引进了B2C的电商，我们引进了零拍卖；我们推行了置换的政策，我们推行了捆绑销售的策略。我们很清楚，我们给了太多太多。如果，我们所有的诚意难以打动我们亲爱的客户，我觉得我们应该放弃，从战术上是很难改变市场格局的，任何一家房地产公司都应该从战略上进行调整，唯有变，才能过这冬。

我坚信，政府不可能放弃房地产这行业，而且调控的政策调性是抑制房价涨幅，抑制一二线及房价过高的城市房价。将房地产公司打死，不符合城市的发展。另外政府的财政的收入、税收的收入从哪里？而且房地产直接影响三四十个行业：钢筋、水泥、塑钢、涂料、家具、家电等等行业的发展，直接将影响到中国经济的发展。不过，如果任房价自由上涨这也是不可能的，房价需要软着陆，只有如此才能保证楼市的健康发展。政府推出的廉建房，就是通过有形之手，将楼市的需求一分为二，推行民生、市场两条线来满足居民的需求。

我信楼市春天将来临，但是火热的夏天很难再次出现。作为房地产商，要存活下去，就必须做好一些基础工作，不要把所有的责任推

行营销部门，要公司上下都进行营销，重视前营销。从公司的运营，到土地的购买，到项目的建设，都要建设出客户所需要的产品，要控制成本，在房价走势缓慢的条件下，控制成本就是获取利润，向管理要利润，这将是房地产公司的一大课题，需要我们去研究。

亲们，最后一周，我们还得努力，不到最后一秒，我们不言败。亲们，不要在乎，老板给发多少奖金。或许我们可能让老板们炒鱿鱼，因为我们既然选择了房地产，选择了营销部门，我们都有这个心里准备。

亲们，我们为自己祈祷吧。我仿佛闻到春的气息，你们呢？ 我们明年还做房地产，还做营销。我想告诉那些观望者，出来观望迟早要还的。

第二篇：房地产营销总监岗位职责

房地产营销总监岗位职责

1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定： 1）公司房地产开发项目的市场调研报告； 2）公司拟投资房地产项目的可行性报告； 3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案； 4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定； 5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定； 6）公司售楼员的提成方案； 7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案； 8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。

9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续： 1）房地产初始登记手续； 2）房地产转移（二、三级市场）登记手续； 3）商品房《房产证》的申办手续； 4）商品房退购备案登记手续； 5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括： 1）编制销售手册； 2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗； 3）售楼模型的设计制作； 4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

第三篇：房地产营销总监岗位职责

房地产营销总监岗位职责

1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建

议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员

工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定： 1）公司房地产开发项目的市场调

研报告； 2）公司拟投资房地产项目的可行性报告； 3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案； 4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定； 5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定； 6）公司售楼员的提成方案； 7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案； 8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。

9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续： 1）房地产初始登记手

续； 2）房地产转移（二、三级市场）登记手续； 3）商品房《房产证》的申办手续； 4）商品房退购备案登记手续； 5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单

体设计。

11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报

告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。14、15、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括： 1）编制销售手册； 2）

现场售楼员的招聘、培训及考核上岗； 3）售楼模型的设计制作； 4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置.

第四篇：房地产营销总监总结

房地产营销总监总结

总结在一个时期、一个、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的房地产营销总监总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头。

回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为xx广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。

在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：

一、项目营销推广方面

我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达xx多份。

基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。

二、策划文案方面

项目成立之初，由于人员配备稍显不足，在完成项目营销推广方面工作的同时，我还主要负责项目各方面的基础文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，项目的营销周报、月报，以及项目组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。

三、档案管理方面

项目作为公司在当地的第一个项目，同时也根据公司准备在该地区扩大业务范围的需要，项目负责人一直都非常注重项目策划、销售两方面的档案管理工作，无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、项目推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责策划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本项目保存了比较完整的档案记录。

四、项目拓展方面

项目后期，随着基本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了xx项目、xxx项目、xx项目等多个项目的前期考察工作，并参与撰写xx项目前期定位报告，在完成公司对外拓展新项目工作的同时，也让我开始接触并实践了项目前期的具体策划工作，这对我是一个极其宝贵的学习、提高的机会。

对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣；在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。我们经历了以下大事件：

一、寻获有力支持，确定合作单位

为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航

五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。

三、设立临时接待中心，迎接八方宾客

虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。

经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制

等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料

依据《金域蓝湾项目20xx年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。

五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾

9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。

六、盛大开盘，震撼全城

9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。

七、和平女神降临，书写新的传说

她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。

八、中国好声音，在金域蓝湾响起

如果说，20xx年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么20xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。

九、编制招标及合同文件

今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字如果不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。

这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不一一赘述了。我们没有被传说中的末日带走，相信20xx年，我们将谱写新的纪元。在下一年年我对自己的工作作如下安排:

一、尽快确定《金域蓝湾项目20xx年营销方案》及《营销推广计划》，为营销工作找寻一条指引主线。

二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在20xx年改变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。

三、迎春开门红，我预计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷20xx年开年业绩。

四、将按照下一年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。

希望下一年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产公司公司已xx时间，这短短的xx年工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的`差距。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。20xx年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。

一、职能发展

(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

(二)财务合同管理月总结

公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

3、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。

4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。

6、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。

7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。

8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)ⅳ《经营情况表》”和“会计报表(内)ⅴ《融资及融资成本情况表》”。

9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足xx年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于xx年9月下发了有关规定。

10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。

二、职能管理

(一)核算工作

核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

1、会计审核

会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。

公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，

二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。

20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，今年x月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

一、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

二、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

三、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。

第五篇：一个大学生的独白

算日子离开学校两个月了，这段日子里我和很多应届大学生一样上演着求职、面试、工作、辞职、再求职的故事。我们的生活真的惊人的相似，不管是什么专业，也不管你是什么学校，只因为我们有一个共同的别称——当代大学生。

短短两个月的时间里我换了两份工作，如果算上之前在校时在石家庄金慧聪的实习，前后也算的上是有三份工作经验的人了。毕业后的日子，先是在七月四号考下了驾照，然后去了河北康纳一品做体育器材的销售人员。选择做销售是因为很多毕业了一两年的同学都得出想赚钱还得做销售的结论。于是我就取巧的选择了这行，结果每日对着电话，仅仅五天的时间辞去它了，当然也就没有工资。我记得我离开的那天带我的大姐去了内蒙出差，经理又去了太原出差，剩下的同事送我到门口告别，那时的我表面上洒脱，在内心却很不是滋味，觉的自己太过轻浮不够沉稳，只是一点点不喜欢就甩手走人。从此告诫自己，今后不管选择什么职业都要坚持职业素养，尽职尽力的完成自己的工作，就算最后还是要走也要把工作做到最好，在职业生涯最高处离开，而不是现在这样因为遇到挫折而悄然离去。之后一个人回到家里，每天和发小一起玩儿。我很感激这段日子，家里的朋友们一起无拘无束的日子，不用为工作发愁，不用为未来担忧。一起谈论小时候一起喝点儿小酒一起压马路。每天的休闲之余我都在思考着我到底想要什么样的工作，可是却总找不到想要的答案，也许我自己也不知道。总之快乐的日子飞快的度过着。直到开始我了的第二轮工作。

一大早起来我就坐在电脑前，整理好自己的简历，这次选择的行业是行政和人力，从七点开始一直到中午。前后投出了十多份的简历。其中长城公司的效率最高了，九点就有回复第二天去面试，接着又接到了我第二份工作也就是河北大学志恒教育的通知，下午三点去面试。面试的画面历历在目，我很兴奋，感觉就是找到了自己一直想做的事业，在服务于社会的同时又可以能够自己存在的价值。面试最后我表达了我非常希望加入这个创业团对，明天的长城面试也决定不去了，期待着公司的工作通知。那时的心情就是兴奋、兴奋、还是兴奋。第二天一早我接到了那边的电话，开始我的第二份职业生涯。之后的时间里我每天都在充实的工作中，没有假期没有周末，每天都是加班，有时候也没有午休。因为作为公司的原始创业管理团队，所以基本上公司的运营中所有的事情都要面对，制度、文化、发展计划等等，而这一切都是我们没有接触过的。顺便提一下，团队的成员有三名应届生，一名毕业一年的往届生，两名大三研究生，一名大在校生另外两名大一在校生，这是一个由大学生组成的团队。在这期间我也遇到了我的人生中一位高层次的人，也就是我们的头儿，也是我们所做项目的开发人，我们称他为王总。我到现在都认为这个项目的构想是伟大的，能想出这样规模计划的人也是伟大的，所以期间我们每天都在严厉的批评甚至责骂中努力工作着，期间王总好几次的情绪反复比如突然就要解散团队，我也认为是我们自己进步太慢跟不上公司节奏而自责。在王总的教导中也吸收了很多知识以及看问题的方法，也开始分析问题的始末，探求事物的本质。从这方面我更倾向于称他为王老师。公司加班到七点、七点半、八点、九点、九点半、十点，每天回到家自己加班到十二点多，这都没有什么，我们知道需要我们去掌握的东西太多太多，只能用时间去弥补这一切。

可就是如此，突然的有一天我们解散了。理由是大学生的素质能力太低，思维方式狭隘，完全适应不了公司的发展，在这里只会浪费时间。我们大学生的价值就这样被一下子被全盘否定了，没有怜悯，没有同情，有的只有冰冷的眼神和叹息。

我们是当代大学生，我们到底怎么了。还记得的那些天之骄子、国家栋梁、知识文化代言人光环嘛，曾几何时大学生成为了自私自立、眼高手低、成事不足败事有余的代名词，曾几何时大学生和下岗工人、农民工一起构成了社会要照顾的弱势群体，国家甚至都出台政策企业安排大学生的优惠政策，怎么都像倒贴给企业的狗皮膏药，一文不值。在今天我看到的大学生，只有悲伤。

我所认知的大学生其实分为两类：一类是有门路的大学生，毕业有文凭然后通过关系安排一份稳定的职业；一类没有门路，以农村家庭的大学生为主，毕业了发现仅仅有张纸也换不来理想稳定的工作，于是开始了漫长的流浪生涯。结局有所不同，可是仔细想一想骨子里都是透漏着悲伤。回忆我们一起走过的求学生涯。上小学的时候父母就教导我们在学校要好好学习，只有学习才可以改变你的命运，考上大学你就会找到一份好工作。不知道大家是不是有听到类似这般的淳淳教诲呢，可是为什么呢？建国之初百业待兴，再经过文化大革命的十年浩劫，可以说我们父辈中的大学生们都得到了令人羡慕满意的工作，甚至说上大学改变了他们的一生，于是我们的父母就产生了这样的认知：知识改变命运等同于上大学改变命运。可是呢，随着我们学习成长，经历了大学毕业分配制度的取消，伴随着1999年开始的大学扩招，你有没有思考过，这些都是今天导致我们当代大学生毕业后的今天所面临的就业难尴尬局面的政策。下面一段是关于大学扩招的介绍：“1999年，当时我国内需不足，消费投资持续疲软，急需外生力量来推动居民减少储蓄存款，增加消费。不知是谁想出来的让高校扩招，就可以让居民增加教育投资了，也就是说，高校扩招初衷并不是真的要提高青年的文化素养。但是高校扩招按这步棋，也应当在3年后便把扩张速度降下来了，也就是不能无限制增长速度扩张大学规模。但事实上扩招这匹马一跑起来，就很难刹住车了。在扩招期间也正是利用了家长对大学等于好工作的认知，从而不断加大学费的收取，直到最后出现三本学费一万的高额费用。这样的直接后果是我国内地很多中专职校因此停办，因为初中生都去考高中了。然后紧接着是由于技校生的短缺，造成浙江义乌大量小企业抢着要技术工人。大学生尤其是本科生只懂理论，不懂实用技能知识，无法代替技工，所以大学毕业生（尤其是文科类的）薪资水平一年比一年低，时至今日，2011年，普通非稀缺专业的本科生的工资水平已远远落后于建筑工地民工，新的读书无用论又开始泛滥。”如今我们大学毕业了，面对今天的社会发现了根本不是我们所想象的那样美好，学校外面的天地与学校勾勒的图画完全脱轨，于是又有人说时机不对，刚刚经历了新一轮的世界经济危机，过去就会好很多的。可是真的是这样的嘛？下面一段是对当代大学生就业难问题的分析：“大学生就业难，罪魁祸首不在于金融海啸，由于教育体制积疴依旧，金融海啸只不过是加速加剧了大学生就业形势急转直下的趋势而已。科技发展的规律就是自动化程度越来越高，也就是说机器逐步在取代人是必然的。而且在科技日新月异的几天，科技发展的脚步远远把中国的教育结构、水平、质量远远地抛在后面。也就是说既然经济转型是发展的必由之路，那么教育转型应该有提前量。但中国的教育一直在扩量和效益等蝇头小利上徘徊不前，失去了对就业形势的前瞻性调整的机会，也就注定了就业形势江河日下。从抢手货、紧俏货到积压货、清仓货，大学生这个群体作为人力资源，本身就在就业格局中失去了成本优势。更何况作为大学生在教育上所花费的成本也注定了，在人力资源结构中的高不成低不就的尴尬地位。中国教育在最近十几年中飞速发展，规模在扩招的旌旗号角中不断壮大，但结构、水平、质量却在资源严重分散的境遇中每况愈下，这也直接造成大学生这种人力资源的精加工不足。在企业转型，经济转型的今天岂能占得半点儿优势。也就是说失业率增加，是经济发展的必然趋势，不在于是不是大学生的问题，只不过历史遗留的就业观念，使得大学生处在了就业形势严峻的风口浪尖上而已。从九十年代开始，不断攀升的失业率，已经给就业形势敲响了警钟。但当时的教育行业却一直陶醉在取消统一分配实施双向选择，带来的大学生就业的繁荣假象里，没有人认识到目前的专业细分的大学教育，到底适不适应今后的发展。而企业在九十年代末及本世纪初开始，由于成熟企业逐步开始走向管理要效益，一切围绕成本出发的经营模式后，派遣制及多样化用工形式的引用，内退和买断工龄解聘等规避高成本人力资源风险的手段被广泛运用，也就使得企业在选择人力资源时，加了一副成本的过滤镜。在现有的教育体制下，大学生更是在这股人力资源的失业风暴中，失去了核心竞争力。由此看来，大学生就业难绝对不是三五年就能解决的事情，而是需要通过长期教育体制的调整，理念、结构、资源、水平、质量等一系列的翻天覆地的变革，才能逐步使大学生就业问题走上正轨。”再来回忆一下我们三四年来美好的大学生活吧：凌乱而又没有多大意义的课程安排、丰富的业余时间去游玩去谈恋爱，几年下来，学到的很少的知识的皮毛加上一颗幻想浮躁的心，就这样的一下子扫出了校园，迈入了社会。事实就是这样的，除去了政策上的伤残我们也被自己的所做所为深深的划破，导致

刚刚走进社会的我们被狠狠的撒上一层层的盐在伤口，忍受着这个社会强加给我们的耻辱。接着，我们很快的抛去了大学生的骄傲，知识分子的清高，为了五斗米也甘心去奔波在路上，贴近生活、贴近大地。

我基本上可以很清晰的预测到我们大学生的未来，除了少有的人能很快的认清这个现状，勇敢的拼搏自己的人生以外，而更多的将会选择接受，选择妥协，选择更好的适应当代社会对当代大学生的施舍。我很心痛，之前的工作可以做好一个大学生该有的榜样的机会却无力抓住的心痛；我很心痛，我们当代大学生凭什么就应该如此的没有绽放却已经不明不白的凋谢；我很心痛，我们的尊严凭什么可以被这个社会这般肆意的践踏蹂躏。

在心痛之余，我不禁反思这一切所因素所结出的果实，我们当代大学生的身上共同存在的不良习性和思维模式。这些也是之前在工作中屡次被点出和批评的，在结合自己以及身边朋友的表现，总结出以下几点：

（1）盲目自大的乐观，没有切实实际的计划。正所谓“预则立，不预则废”。我们在学校的时候虽然也会听到身边很多关于就业难以及所学缺陷的问题，可是总会理所当然的归结为当事人的不努力，没能力，面对他们总是冷漠的看待，一扫而过。很乐观的坚信着自己不会是他们的一员，只要自己为之拼搏，毕业了肯定会有一份不错的工作等着自己。对于毕业后的工作，也只是大概觉的自己喜欢什么，而没有系统的分析一个工作所需用的职业素养技能，更没有合理的为自己将来的职业规划做准备工作。学校是吸取知识，一个人升华蜕变的关键时期，可是我们没有预见性加上盲目的乐观性，一天天的消磨着学校里宝贵的时间，毕业失业是最合理的安排。

（2）想象力的退化，创新力的遗失，单一目的性，追求金钱。也许很多同学不认同我的这个观点，说我追求金钱又有什么错，在这个金钱至上的年代，没有钱只能扮演孙子辈的角色。不知道同学们有没有听说过钱学森之问“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？”在学校我们一方面接受了金钱至上的现实教育，失去了该有的想象和创新能力，另一方面却没有学会挣钱应有的技能。我一直以为一个人的想象力是非常重要的，有一段时间里我也深刻的意识到自己想象力的退化，人云亦云的看待一件事情，不能独立的思考事情的真相，更不要说创造新的学说发明了，如此的我们大学生也就只能乖乖的给他人打工，乖乖的挣着微薄的报酬，这都是合理的。可真的我不能理解钱到底有多大的魔力，我们追求的幸福又是什么？

（3）自私自利，职业道德、社会责任感的缺失。如果有人说你没有社会责任感，你想想也许会说“可能是这样子的”，可如果有人说你自私自利呢？恐怕都会坚决的否认。“为中华崛起而奋斗”，现在有几位大学生是抱着这样的信念而发愤图强的呢，我们混个文凭也最多也就是为了大房子、好车子、体面的工作，你会反驳，我为了我的父母家庭而奋斗。好，这是我们传统的孝道在这里没有什么好特别指出的。之前的工作的头儿愤愤悲痛的问过我们这样一个问题“你们以为一个百亿资产的三鹿公司是怎么倒闭的”，我们有说是监管问题，有说是公司黑心，可是得到的回答却是“都是你们大学生害的啊，对待工作的不负责态度，让一个辐射周围几百个村庄的大企业一夜之间破产，让多少奶牛养殖户蒙受重大的经济损失，又导致了多少人的下岗，影响了多少家庭的幸福”一个个鲜活的数据摆在我们面前，我们只能沉默。就是几个大学生在翻译三聚氰胺的标准时，错误的把欧洲标准兽用当成人用标准，从而导致了之后的一系列悲剧的发生，而之前，也有人犯过类似错误也被三鹿董事长田文华原谅过，刚毕业的大学生嘛，没经验也是可以体谅的。还有一个事例，一名中国教授在经过长时间研究后，终于发现一种疫苗的构成成分，于是就让他所带的两个研究生其中一个帮他发表这一声明，申请国际专利，而他又去忙碌自己的实验，结果一天过去了，当教授问到他的学生，报告发表没有时另一个学生说，他去找工作了，等他回来发，教授不高兴的打开电脑准备自己写时，看到一条消息愤怒的砸掉电脑，原来在十小时前同一发现被国外科学家申请专

利了，他的心痛啊，不是因为自己的实验成果，而是之后自己的同胞要用这个疫苗的时候还要支付国外的专利费，大大提高了疫苗的价格。而这一切也是因为那名学生没有认识到事情的重要性，还去忙碌自己的工作所致。我绝对的相信这些事情的真实性与可发现，对于我们大学生我是了解的，根本就丧失了高度的社会责任感，我们要是听到谁大喊“为了中国崛起而奋斗”还不在一边笑掉大牙么。因为没有社会的高度，整体的高度，只是自己利益的得失，所以在做事上也考虑不到一件事情的失误会导致多大的灾难。我想那名翻译绝对想不到他的一个单词的失误会导致三百万人的直接受害，我想那名研究生也不会想到自己一时的大意会导致整个民族同胞要额外付出多大的代价为他买单。是的，我们根本就不曾想过这些问题，因为我们现在的狭隘的自私自利的想法是没有多余的空间让我们思考，这一点不值得的我们反思吗？

（4）自信心的缺失。该自信时不自信，不该自信的时候盲目自信。我可以归结为我们这一代人为懦弱的一代，骨子里都是胆小而又缺乏自信的。男人也缺少男人应有的血性和魄力，甘于沉沦。在我身边遇到一件新的决定时我听到最多的就是：那个行嘛？我们做的来嘛？我又没钱，没人，没经验的？还没有做，就已可以找出千千万万个退出的理由，我们都学过“实践是检验真理的唯一标准”，可是，谁也没有自信去实践，这不是根本的不自信是什么。我们都期待着一份光彩的工作，可是当有人提议你去应聘一个高等的职业时，你却会下意识的说道“不行不行，我哪儿行啊”这难道不是没有自信的表现么。骨子里，我们已经认可了自己的价值，低的不能再低了，那还有什么能够提高我们的价值的呢？这是不是我们需要反思的问题。

（5）依赖性过度，缺少独立分析事实案例，用数据得结论的理性思维。工作中我们遇到了这样的一个问题，公司一项业务是让大学生代理各县的廉价教辅销售，在暑假期间卖给早已开学的高中生，可是有很多地方的代理业绩很低，表示不想再继续卖下去。他们给的理由如下：教辅旧，不是最新版本;学生已有很多其他教辅，没有需求；学生休息时间太短，仅仅吃饭时间没有人关注等等。总之找了很多理由解释了业绩低的原因。一开始，我们看着各地反映的信息，也表示了深深的认同，也觉的光价位低也不行啊。后来王总让我们去下面实际去卖教辅，记得那一次前后只用了三个小时就卖了小六百的书，按照当时给代理的提成，基本是百分百，就是卖一百他们能提五十，如果按三小时三百的量走的话，他半天就可以赚三百块，当时我们都有转职做销售的冲动了。之后经过几次下去做教辅销售业绩都是很好的，几次下来，同学们你还会相信之前提到过的理由嘛，显然是不会的了，可是一开始，我们几乎都相信了，因为那确实是现实存在的问题，但绝对不是问题的关键，更够不成业绩不理想的理由。经过这次的事情我就反思了，为什么一开始时我会认同他人的理由呢，我们又有多少次犯了类似的错误呢，这一点是不是也值得我们反思呢？这里给大家推荐一本《思考的技术》大前研一著

（6）虚假面子情节严重。我发现简直没有比大学生更好面子的群体了，当然也没有比我们更傻的了。我记得上学时很多次大家聚餐，在中间或是结账的时候，假如老板说了或做了让我们觉的很有面子的事情，那就会很高兴，下次绝对还是光顾，可是如果哪里一言不合，比如少算点儿没有同意，那得，这么不给面子，下次绝对不去了。类似于这样的面子问题，不知怎么的，我们总是一次次的享受虚假面子带来的虚荣。可是仔细想一想，我真的不能找出，作为一名大学生我们有什么面子值得对方尊重的，毕业了，经历了更多才发现，当时的面子情节是多么的幼稚可笑的问题。而今，又有谁还保持着这份“单纯”呢？

（7）习惯总结性理论发言，缺少务实行动。怎么解释这句话呢，我也已经不自觉的总结了这么多理论的话了，恩，大家都懂了吧。这一点类似于知识就是力量，只有我们运用了支持才能转化为我们的力量。处理问题时，结合我们自身的实际情况，就向我把这些我认为大学

生通常附加的习惯总结出来，每个同学都可以剖析自己是不是也有类似的存在呢，如果其中某一点，就要努力的纠正过来。我们不要做一个理论家，要做实干家。不是么？

工作职场中确实有很多学校不同的规则，粗略的先写出以上七点大学生存在的习惯问题，也是我之前在工作中每天都挨批评的问题，它们每一点都让我无言以对。看到了这些习惯带来的后果，也找到了一些当代大学生贬值的原因。之前的很扯淡的政治理论口号在此删去，换为以上工作以来的反思。这些都是我身上所有的，也是很多和我一样的大学生身上所有的。以前我总有一份疑问，为什么我们在做事情的时候意识不到自己所做本身就是错误的呢？还会理所当然的把这份错误扩大。学生时代养成的这些错误的习惯就让我们努力的改掉吧，我在不停的反思反思，也在不断的在自己身上寻找失败的答案，我没有借口，也不会给自己找开脱的理由。我明白也知道，在这个社会要生存，是没有捷径和取巧的方法的，只有不断的提高自己，提高自己的能力，各方面的能力。

最后我说给自己也是说给我们所有的大学同胞们，遇到失败并不可怕，可怕的是不能找到失败的原因再同一地方继续失败下去。我们在跌倒中成长，我坚信，当代大学生的尊严只有我们自己去创造。