网络营销心得及英文seo工具[5篇范例]

第一篇：网络营销心得及英文seo工具

网络营销心得及英文seo工具这么长时间一直在了解关于网络营销方面的知识，因为是学习的是网络营销这方面的，发现网上的资源甚是丰富啊，在学习的同时与大家分享一下心得，不对的地方希望大家给予指点，在下献丑了。现在基本了解了博客的友情链接，seo以及博客链接对seo的好处，还有做网站的一些技巧（做好网站要“内外兼修”），于此同时也整理了一些使用的网站，还有就是一些网络营销的方法，但是了解归了解，都是些理论上的东西，没有运用到具体的实践当中去，但我相信这还是有一定的用处的，这些毕竟都是前辈们积累的一些经验，都是从实践中得来的，都是些精华。现在才发现做这一行要有一定的耐心，永不服输的精神，要坚持不懈，持之以恒，这样才能把你的网站排名的到一步又一步的提升。最后给大家介绍几款免费的seo工具：

FREE keyword suggestion tool这个也是挖词的工具，和上面的差不多，个人常用这个

http://freekeywords.wordtracker.com/

Rank Checker查排名的，同时可以查竞争对手的一些信息

http:///signup-complete.php

这个搜索关键词可以查询点击的大概费用，还可以看到你的竞争对手有哪些

http:///

这个也是一个很不错的网站，用了你就知道了，不过免费的有网站数量限制

第二篇：网络营销之SEO心得体会

网络营销之SEO心得体会

在百忙之中，再次听到SEO的培训演讲。经过同事朱顺根的工作分享经验和心得，使我了解到网络营销的重要性和实战技巧。网络营销是集结是SEO优化、SNS社区营销、微博营销、QQ营销、博客营销的整体。其实，做营销的目的就是把产品和信息传达到用户，引导潜在客户对我们的咨询。

SEO优化医疗文章布局

朱顺根给我们讲了四点：内容给谁看、怎样才算好文章、好内容表现、医疗文章常见问题等几个方面进行阐述。就像他所说，做SEO就是做网络营销，让客户尽情搜索到他想要的内容，这样做优化才有价值，才会成功。否则，抓不住客户心理，即使落笔千言，也是言不达意的。

结合医疗营销，从网站访客开始做，找素材写文章，优化关键词，通过搜索引擎使关键词获得排名，患者采用目前使用市场份额达77.7%百度搜索引擎通过查病症、求医问药、广告植入等形式，进入医院网站，进行内容访问、时间停留和咨询等最终体验网站的方式。做优化真正目的网络推广，做网站优化是最重要的，没有了优化，网站就没有了生命力，不会存在网站更新。不同形式的SEO技巧，令网站产生不同的效果。SEO可以营造和谐美好的互联网，也可展现丰富多彩、诡秘、耐人寻味的内容。因此，不要反感搜索引擎的存在，它带给你的只会是更多的方便与乐趣。

网络营销心得体会

个人感觉，网络推广和SEO营销是一体的，网络推广展开的同时，网络营销就随即产生。网络推广所要掌握的是推广方法的合理布局以及推广技巧的变化与创新。好的优化人员，应该懂得研究搜索引擎的奥妙。因为建立网站结构的同时决定了优化排名的好坏。高质量的内容，是建立在优质的网站之中。

优化技巧直接反映着优化人员层次、知识与经验。做SEO不要被网站风格所束缚，真正做好SEO是靠网站优化和外链推广做支撑。好的优化人员不是在为风格而创造网站，而是网站是在不断创新与完善的。因此，做SEO要时刻更新技巧与了解搜索引擎排名机制。

第三篇：SEO网络营销推广实战方案

Seo网络营销推广职责

1.熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略 , 竞争同行的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我公司相同关键字自然排名的比较等

2.明确推广目标 — 利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施

3.负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖、社区、email QQ 聊天等）方式，综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的实施 — 评估总结 — 改进 — 再实施

4.熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。做好网站的 seo 工作：诸如关键字优化，meta 标签优化，每个网页的 meta 描述，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。

5.办事谨慎、细致，不时增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不时提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，诸如这个月澳洲地区的访问量呈明显上升的趋势是因为注册了更多的澳洲地区的优质 B2B平台，同时考虑了时差、更新频度等因素

6.熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相关知识以及 Alexa 排名机制和优化原则，定期检查关键字在 3 大搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？

8.熟悉 Blog 论坛、社区、youtub 视频等，及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bb blog IM 等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作

9.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行

10.对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，不时强化软文写作，博客营销的能力和沟通能力、强化学习相应的销售知识及其技能素养

11.逐步积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排

12.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，效果的大小，预期发生效果所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、邮件营销等形式，以互联网为工具在各主要论坛类网站、行业网站实施公司品牌和产品的推广。每天更新阿里巴巴付费平台的推广信息，整理并不断开拓免费的 B2B 推广平台，熟悉不同推广平台的优劣：免费会员可以发布产品、供求信息的数量、否可以更新、信息有效期，此平台覆盖的地理区域、行业范围、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以产生优质外链、否可以免费建站、询盘是否可以直达我邮箱，最佳的更新频度和更新时段等熟练运用 PR 值工具，站长统计工具，流量分析统计工具，世界排名工具，世界不同国家和地区采用的区域化搜索引擎，WHOIS 查询工具等，做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率

一、策划推广部

针对网站的广告、会员、优惠等活动的策划、宣传，网店风格、产品的宣传、上传产品图片的工作、网店系统的功能性维护，于每周的固定时间召开例会，研讨工作方式，探讨活动方案，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。

认真按照本部门的工作计划实施，配合品牌策划部，线上线下互动，信息同步共享。

每次活动存档，制定详细的执行制度

制作工作报表，每天填报

二、客服部

在线对网店客户、网店代买、实体店加盟代理商提供咨询服务，对所提问题进行解答，并帮助其解决问题。

随时刷新后台订单项目，有订单时，严格按照订单所写项目填写好订单，及时高效的下传到下个环节，保存客户资料信息，保存客户交流信息记录，接受上级领导的定时抽查，每周固定时间举行例会，制定工作计划，研讨工作方式，交流工作经验，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。

易事成

第四篇：英文seo优化技巧（推荐）

广州做网站

英文

1、英文网站结构这样主要是网站一个层级结构的搭建，对于一个符合英文网站优化的英文网站来说，尽量要做到网站结构的扁平化，链接层次不宜太深，一般不要超过三层，最多不能超过五层。因为层次结构太深，搜索引擎蜘蛛不容易抓取到内面及内容。

2、URL的SEO优化

对于英文网站优化来说，主要的效果验证就是Google。对中国的百度而言，用拼音来命名URL比较友好;但是对国外的客户来说，还是Google为王。并且针对Google的URL命名用英文单词比较合适。

3、网站页面语言

对于一些从事外贸的英文网站来说，他们的产品大多数是有一定的针对性，种类相对来说不说很多，英文网站页面数量也不会太大，对这样的英文网站来说，一般做成静态的比较好，而且与搜索引擎友好性高，对收录和排名也是有帮助的。

4、页面标题和meta优化

很多英文网站的页面标题都是相同的，同时没有对meta信息进行相应的优化。虽然meta中的keywords和description的作用被削弱了，但是SEO的技术来源于点点滴滴，95%的基本优化方法大家都能够掌握，后面所要做的就是细心和创新。标题中的关键词对于页面中的关键词优化是有很大帮助的，但是对于关键词的优化一定要做到标题与内容的相关。

5、英文网站需要更新

通过观察和分析多家的英文网站发现，很多企业只是把网站作为公司的一个门面，并没有发挥出营销的作用，直接表现在网站长时间没有进行内容的更新，搜索引擎对那些更新较为频繁的网站是比较的喜欢的，经常更新网站可以适当提高蜘蛛的访问频率，加速网站的页面收录。

6、网站地图与robots.txt

网站地图大体可以分成两类，一类是提供给用户看的，为常见的html形式，里面列举了网站的目录层级;另一类是提供给搜索引擎看的，常见的为xml文件（更多内容可参见“关于网站地图(Sitemap)的常见问题”）。同时robots.txt等文件的设置，对搜索引擎收录等方面的控制也是很有帮助的。

7、向搜索引擎和开放式目录提交网站

在网站制作完成，内部链接都已经完善，检测没有空链接了，这个时候你可以向各大搜索引擎以及行业的开放式目录开始提交你的英文网站了。这样的好处一方面是加速搜索引擎抓取收录你的网站，同时也能给你增加不少的流量和反向链接。

8、友情链接的交换

上面的工作都完成了，下面就是发展你的英文网站的外部链接了，这里方式很多，包括博客，论坛等方式的推广，友情链接互换，竞价排名以及投放广告等等，但是来的最直接以及最有效的还是友情链接的交换。毕竟对于网站优化来说，“内容为皇，外链为王”!所以多多的发展友情链接可以说是 Google优化最有效的方法。

本文由广州做网站发布 seo优化技巧

第五篇：2012年阿里巴巴网络营销及其工具详解

2012年阿里巴巴网络营销及其工具详解

网络营销概述

对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销）的理解，每个人可能会有不同的方式。比如，有些人认为网络营销就是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。应该说，这些观点都从某些方面反映出网络营销的职能，但却远远不是网络营销的实质。

在有关网络营销的文章中，经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息，然后接到大量订单的故事，并将互联网的作用人为地加以夸大，给人造成只要上网就充满无限商机的印象。即使那些故事是真实可信的，但也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇罢了。如果现在你随意到网上发布一条产品供应信息，恐怕再也不会出现几年前的神奇效果了。因为我们几乎不可能从那些故事中找出可复制的、一般性的规律，而是以企业实际经营为背景，系统地介绍网络营销的理论体系和操作方法，让互联网真正成为营销利器，让网站在企业中真正发挥其应有的作用。

1.1 网络营销的含义

要掌握网络营销的规律和方法，首先，我们需要对网络营销含义有一个全面的理解。网络营销的实质就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。

网上经营环境的营造主要通过建立一个以营销为主要目的的网站，并以此为基础，通过一些具体策略对网站进行推广，从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系，其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。

1.2网络营销的分类/种类：

1、网络营销按前期推广可以分为：

●搜索引擎营销(SEO)（主要包括：百度、Google、雅虎）

方式一：竞价排名/关键词广告（这种关键词广告是按点击量来计费，关键词出价越高，广告排名就越靠前。）

方式二：搜索引擎优化(SEO)（目的：就是通过对网站进行一系列的优化，使得网站在搜索结果中排名靠前。）

●电子商务平台(主要分为B2B、B2C、C2C等等。其中“B”代表企业，“C”代表个人消费者)B2B（比较有名：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网）B2C（比较有名：淘宝商城、卓越网、当当网）C2C（比较有名：淘宝网、拍拍网、Ebay易趣）●网络广告（主要是弹出式广告）●博客营销 ●论坛营销 ●邮件营销

●信息群发（QQ群发信息、利用重发软件群发信息）

●事件营销（举例:今年建国60周年的国庆大阅兵，有一个人大家非常关注，就是朱镕基总理，这次阅兵只给了朱总理一秒钟的镜头，这件事情出来以后，很多网络媒体就发表了很多相关的文章，结果网友就疯狂的点击这些文章，这样呢就给网站带来了非常高的浏览量，最后达到了网络宣传营销的目的。这就是“事件营销”）●病毒式营销

2、网络营销按与客户互动交流可以分为：

●在线咨询（在线QQ、MSN等；53KF、918等在线客服）●网上订单（也叫“在线订购”）●购物车 ●邮件联系

●Help或FAQS(常见问题解答)●企业论坛(BBS)或顾客交流社区

3、网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：

●网络品牌 ●网上调查

●网站后台顾客关系系统

1.3 网络营销图解

现在的营销活动要求越来越高了，以前的商家全都是要求做到广撒网，大量捕捞，网下去了，如果撒对了地方，鱼儿很快就回来了，因此可以大丰收。如果这地方没有鱼，商家无论织上多大的网，得到的结果总是入不敷出的。

所以现代营销活动要求精准，提倡精准营销一系列的逆向思维的营销，要求达到的就是减少开支，减低成本。

二、阿里巴巴排名规则以及因素

2.1阿里巴巴官方的说法： a、产品信息分类使用自动匹配，b、一条产品只使用一个关键词，c、属性填写的越全面，排名越靠前。

2.2 阿里巴巴对产品信息的抓取方式：在同一等级下，按以下商业规则排序网站上

商业信息排序如下：

第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。

第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。

还有信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件

2.3每次上榜也只能是一次的机会，那么这一次机会你应该把关键词填好一点了。

国内有一些B2B网站的关键词侧重尾部，但是在阿里巴巴这里不是这样的。关键词放前面还放后面都不会影响排名。比如关键词：白牛皮，你写出，批发白牛皮和白牛皮批发，这两个关键词在其他网站可能“批发白牛皮”会排在前面，但是阿里巴巴上面排名却都是一样的，真正影响排名的是其他因素。2.4阿里巴巴的破绽：

官方公布出来的排名规则中，有一条是：离搜索时间越近的排名越靠前。问题来了：我们要怎么做才能把自己的产品信息里搜索时间最近呢？大家知道阿里巴巴的产品更新速度吗？可能会有人说：不是五分钟更新一次吗？这个答案是错的。官方公布的求购信息才是每五分钟更新一次。

阿里巴巴不可能把所有的信息都全部透明给大家的。阿里巴巴的产品更新速度是这样的。

更新速度分两次为一个周期。第一次为4分30秒，第二次为9分25秒，然后第三次又回到4分30秒更新，阿里巴巴产品信息排名更新时间在每天（8：05-17：45）大约10个小时。

阿里巴巴排名每10分钟更新一次，所以每种产品（关键词）需要满足每10分钟就要发布一条，发满10个小时，也就是：每种产品（关键词）一共需要至少60条信息。

产品信息重发时间越接近每个小时的05：00、15：00、25：00、35：00、45：00、55：00（例如8：05：00、8：15：00、8：25：00、8：35：00、8：45：00、8：55：00、9：05：00、9：15：00、9：25：00……）排名就越靠前。【申明：关键词不同时间也不同：比如说服装这一关键词的更时间是4分30秒，而衣服可能就会是4分33秒，每一个关键词都需要做精确的分析才能得出准确的时间,否则错过了几秒，你的排名就会出现在第二次的最后一名了】这个更新时间除了阿里巴巴的编程人员和高层人员外，在全国内知道这条更新时间的不会超过50个人。一个周期一个周期的循环更新，这个时间不是固定的，很难抓到。这也就是为什么阿里巴巴产品系统更新的速度比北京时间慢14分钟的原因了（事实上是13分55秒，因为网速和电脑机子配置的原因，导致有人认为14分钟）。需要时间留给阿里巴巴后台数据处理。因为重发软件的出现，导致阿里巴巴的排名规则经常在做改变，或者网站升级也会导致排名规则改变，新产品上市同样会导致排名改变。所以如果没有抓到精确的时间，慢了一秒钟的时间，那排名一样是靠后的（甚至被排到第二次的最后一名）。挤不进全国前十的位置。

2.5 好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

2.6 宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。

2.7 “淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 >收藏人数>信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律。

三、如何提高阿里巴巴排名以及产品曝光量

3.1>标题产品关键词唯一

阿里的排名因素中，标题站很大的影响，在选择标题的时候一定要有针对性，与自己的产品最相关的，而不是罗列一堆什么都加上，最好是只写一个产品关键词，如果你加多个关键词，关键词之间用“|”这个符号的话，基本上不会影响到你的排名，3.2信息的完整性，争取每个信息都能达到5星级

发布产品的时候，各种参数能写的尽量写全了，保证发布的信息达到3星以上则质量较好，更有可能获得好的排名。具体的：

1、类目：类目要选择正确，可以参考同行最多的类目，当然其他的相关类目选项也可以适当发一些，这三种规则，对于排名影响很小；

a条的匹配一般都比较准确，如果不行的话你换一下也不会影响你的排名；

b条标题只填写一个关键词，这条讲的有点道路，如果加多了几个关键词，而且关键词用“，”“、”“/”这三种符号的话，那你的排名真的会靠后个一两名。但是道高一尺魔高一丈，如果你加多个关键词，关键词之间用“|”这个符号的话，基本上不会影响到你的排名，所以本人建议。比如：关键词“白牛皮”那你可以把关键词写为：白牛皮|国产白牛皮|高白白牛皮|漂白白牛皮；

c条的属性填写作用，其实是阿里巴巴为了方便前来采购的人而设置的。填不填写都可以，如果填写的话给客户的感觉你很专业。

2、属性：完整、正确的填写产品属性；

3、图片：图片对文章的星级影响很大，建议每个信息添加5张以上的大图；

4、详细说明：在详细说明中图文并茂的说明您产品的优势和特点，具体可以参考同行中排名较好的信息格式和内容，阿里巴巴没有所谓原创，最主要是要尽可能的详细。3.3重发信息

阿里巴巴优先展示最新的信息，如果每天都发布新信息的话不太可行，阿里诚信通后台有个批量重发的功能，每天早上批量重复一下，效果和发布新信息是一样的。

3.4企业活跃度

这个很简单，就是要每天保持阿里旺旺8小时在线，如果有事出去，最好也把旺旺挂着。3.5优先展示

普及版诚信通会员当供应信息超过100时，可以将重点推广的100条信息，设置为优先展示的信息，在同等条件下，有机会获得更好的排名。

四、网络营销工具以及详解

主动找客户聊天，聊聊家常，锲而不舍跟踪客户

还要保持积极向上的心态和别人沟通。客户只所以走，也不一定是没有心做生意，只是有时候贸易商人也是把价格报给客人，希望能够接到单，当然，价格高是其中一个原因。还有就是有时候报价太迟了，错过了时间，很有可能客人已经选择其他客户了。还有些原因就是，客户想询价后索要样品，很多公司认为样品出了不一定能够接到但，所以就拒绝出样，或者是报很高的价格取样。有时候，贸易 商想取样看质量，这是当然的，因为站在消费的角度，如果我们不了解对方的质量。怎么敢下单给客人？当然，也不是说厂家的货品质不行。

只是每个地方的要求都不一样，所以，取样也是为了发现问题，解决问题。厂家在寄样品 的同时，也可以让自己的产品品质接纳更多人的意见。如果认为打样太高成本，也可以考虑收回出厂价，快递到付的方式。

做生意，推广还是最重要的，只有客户群体知道有你这样一个卖家，才会有源源不断的订单过来。要去各个相关网站去发帖。

阿里不是神，不是一注册了就有单子的。注册了只是为了能更好的让自己产品得到推广，而不是想一注册就有单子。从新会员到老会员，是需要一个过程的。这个过程就是你需要摸索的过程。如何让自己的产品在阿里巴巴上得到更好的推广，让更多的客户看到您发布的产品信息。

1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户 ；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的“商友推荐”功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。

2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。

3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。

B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。

5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的“精品知识”，学习十大网商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。

6、提高活跃度使信息靠前的方法: 1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈； 2.多使用贸易通上的各种功能； 3.多使用客户管理系统内的各种功能；

4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信。

另外一种解释

第一招：建设和维护好商铺

商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。

另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。第三招：经常发布产品信息

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。

每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名

不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。

第五招：巧用论坛

有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。

第六招：用好博客

如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。

第七招：刻意组圈

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。

注意事项：

一、不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。

二、标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

三、详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。

四、使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。

五、及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。

六、关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。

七、分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。

八 对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理。

九、关键字问题

我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么经营好产品关键字？

1、首先选好自己的产品关键字。根据同行，还有网站上排名搜索出来的关键词来确定自己产品的名称，尽可能多的覆盖到各个行业；

2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你；

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是女上装，女装，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六；

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了；

5、分时段频繁重发，你的信息才能排名靠前的。

五、推广方案

做网络要看自己发挥，记住下面的话

20%的人放眼长远----80%的人只顾眼前 20%的人成功-----------80%的人不成功 20%的人会坚持----------80%的人会放弃

20%的人按成功经验行事------------80%的人按自己的意愿行事 20%的人明天的事情今天做---------------80%的人今天的事情明天做！20%的人重视经验-------------------80%的人重视学历

1、贴子论坛推广：查找相关网站的栏目内容贴吧，发贴回贴;查找类似贴吧，如：新浪、QQ、和讯等贴吧发贴；

2、知道推广：查找相关网站的栏目内容回答问题，每天坚持发10条左右;查找类似知道，如：新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等；

3、增加友情链接

这个是大多数人忽略的一个方法。增加相关行业的店铺链接可以吸引过不少流量；

4、搜索引擎：登陆各大搜索引擎包括百度 雅虎 淘宝、阿里、MSN 搜狗 中搜 SOSO TOM 等；

5、邮件群发：群发邮件注意标题要吸引人、简单明了，内容采用HTML格式比较好;QQ邮箱可以对群内所有会员群发邮件，大可以加N个QQ群，来群发邮件；

6、社区论坛：BBS推广注意发贴质量要高，不要乱发让人误会是广告贴;用好头像或签名，写上自己的网站名称地址;适当时候有时间，可以用几个帐号来推广;参考论坛：阿里论坛、淘宝论坛、泡泡社区，天涯论坛，西祠胡同，CHINAREN等；

7、视频推广：制作电影、MTV或教程等视频，与自己的网站做好弹出效果，传到网上提供给人下载。

8、软文宣传：文章需要写的真实，不要做过多的浮夸

9.聊天群发：充分利用QQ、阿里旺旺、泡泡、MSn等群发工具，大量发送信息;

10.博客推广：先到百度搜索风云榜找好关键词，再对关键词写些相关文章内容，同时写上自己网站的名称地址等信息，发表到各大博客上，进行推广;

11.发布广告。出于成本考虑，可以到一些相关的网站做广告。如果这些网站流量大，可以带来很多流量。

12、.经验分享。可以写一些教程什么的，这些生活经验或者其他的，应该是网友们喜闻乐见的，放在网上供网友免费下载。在流传当中，不仅会带来流量，还会提升品牌印象。

13、多加入各种不同的联盟，定期参加联盟活动。多参加阿里巴巴官方组织的活动。

六、网络营销的误区

盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

网络营销未计划就上马

订周密科学的计划，才能取得成功。从开展营销网站设计、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

网络营销产品跟风购买

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

网上营销与网下营销割裂

网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

用搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

网络营销重统计轻分析

开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。

但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。

信息采集一劳永逸

现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

七、如何发布产品信息

1、信息类型（选择“供应”）

2、产品名称

a.只用产品名，去掉所有修饰词！(比如：我们想发“不防水的塑胶LED硬灯条”，那么我们只需填写“LED硬灯条”。)b.如果我们想发布很多产品，建议我们分次发布，不要将所有的产品都写在“产品名称”中！c.产品名称中请勿出现规格、型号、品牌等内容。

3、产品所属类目(选择与产品符合的类目，这里建议我们使用“类目自动匹配”功能，也就是选择系统推荐的类目，这里我们不需要做任何修改。)

4、信息标题

a.产品信息标题最好只包含一种产品。（忌讳把多个产品写在同一个信息标题中。）b.产品名称一定要出现在标题中。

c.信息标题应该简洁明了。（一个好的标题应该让客户通过标题就能够对产品有一个大致的了解，标题既要表明自己的买卖方向，同时又要把产品的相关特质（例如型号或者材质等）表达出来。

d.信息标题要突出产品的优势。举例：大家经常喝“王老吉凉茶”，它的广告语一定很熟悉，只有7个字：“怕上火，喝王老吉”。这个广告语非常经典：第一，极其简洁；第二，突出了产品的特点、功效和优势。那么人家在吃麻辣火锅的时候就会情不自禁地想到王老吉。）

5、信息有效期（一般都是选择“7天”）

6、详细信息（尽可能全部填写，详细说明描述专业）

7、上传图片（图片清晰精美，图片格式jpg或gif，大小不超过200k，太大客户打开会慢从而失去客户，要让产品带到5星需要13张图片若干文字）

8、填写产品价格（作用：在同等条件下，写了价格的产品信息一定排名在没有写价格的产品信息的前面。）

9、支持支付宝（选择“是”）（主要是有利于信息排名，可以使排名更靠前）。作者：王怀娟 TEL：*** QQ:2218806048 公司网址：http://shenlongjie2011.cn.alibaba.com/

http://www.xiexiebang.com（官网）