三月份实习总结报告

第一篇：三月份实习总结报告

三月份实习总结报告

在轻松的享受了一个春节的假期之后，在正月十五的时候，我又很不情愿的来到了**，现在还依稀的记得**的正月十五是那么的热闹，天气还是那样的寒冷，在我回到这个项目部之后，大多数人都已回到自己的工作岗位，但是由于我们项目部原来内部有许多混乱的原因，原来的经理走了，就在**还没有安排新的经理之前，我们的一切工作都还没有开始，大家每天都在猜测中，猜测着各种可能发生的事，开始认为**要是不干这个工程了，我们就都得走，就是为了担心这个，我还郁闷了好几天，但是一切都没有下结论，我们都在等待中，每天都是按时上班，下班，每天都是坐在电脑前看看新闻，看看微博，呵呵呵呵，这样的日子大概持续了半个月左右，有的时候我们几个很好的**老乡，我们出去搓一顿，呵呵呵其实这样的日子很安逸，当时我来的时候，就有人说，国企是一个能让人精神颓废萎靡的地方，现我感觉还真是，就在我安逸的过程中，我发现我好像有点浮躁，我总是不想上班，感觉上班很没有出息，真的没有，每天都只是靠着这点工资过日子，什么时候才能攒点钱啊，总是会富不了，没事的时候，我就琢磨着开一家自助的小火锅店，因为这种东西在我们**目前还没有，并且我咨询了一下，好像每个城市，只要是开这个的都很火的样子，尤其是**，气候寒冷，人们更是热爱这种热腾腾的火锅，并且是自助型的，应该很受欢迎。

我就这样每天做着白日梦，我知道什么事情都是想着容易，干起

来并不容易，没有那么多钱，租一个一百多平米的房子，还有机器，人工，等等一切繁杂的事情都是我现在不能考虑到的，我把我的想法和同学，朋友沟通了一下，大家都比较认可，但是我知道我们都是差不多一个年纪的热血青年，对于一切事物都充满了美好的想象，后来我老妈和我说：现在的社会不是想得那么好，刚出校门的我还没有那么多心智来应付各种未知的麻烦事，等我在社会上成熟一下，他们会考虑让我干的。

当时我就感觉我妈说的很对，所以也就没有在过多的执着，现在的工作岗位挺历练人的，我就在我现在的岗位慢慢的成熟一段时间，等有机会了，我相信只要想做，就没有不可以的。

就在我怀揣着自己的梦想每天都无限美好想象的时候，我们的公司有了安排，新任的经理到来了，是个脾气很不好的经理，在慢慢的接触过程中，感觉也挺好的，顺便说一下，我们的工资从去年十二月份就没有发，现在都三月份了，他一开始来就开始解决我们工资的问题，给了我们一丝曙光啊，呵呵呵但是总是喊着快发工资了，一直也没发，就像那个喊着狼来了得小孩，总是喊着狼来了，到目前为止，狼还是没有来。

他同学要好好多，自己的工作又是那么的轻松，工资也不比别的同学少，但就目前来说，我还是对未来充满希望的，加油！

第二篇：三月份工作总结报告

行政部工作总结报告

（四月份工作报告和五月份工作计划）

管理一家企业，要对工厂各方面有一个全面的了解，比如基础设施、管理模式、管理水平、员工的精神面貌、产品质量和市场声誉等，只有这些总体运作的规范和稳定，才能保障企业的经济效益、市场形象和社会地位。

一.作为我们永华染织厂，近阶段乃至将来的中心任务是： 1.保持各岗位员工的工作积极、和谐稳定； 2.保障各部门设备的适应生产、正常运行； 3.保持市场，接单灵活和订单充足；

4.收集各种信息，保持业务占有市场优势和良好的客户声誉； 5.促进与政府和社会之间合作关系的正常化。

二.行政人事工作的职能是保证企业日常运作的基础稳定，其工作的重点是：

1.制定和完善公司各项规章制度，并科学的监督执行； 2.实施岗位考核与思想教育，保持整体运作方向的积极健康、畅通有序和和谐稳定；

3.杜绝各种裙带关系、老乡观念和部门意识等帮派思想给日常工作带来的各种障碍。

三月份工作报告

三月份，行政部做了很多基础工作，主要是：

1.制定了公司组织架构、作息制度和岗位配臵及薪资标准等部分基础的规章制度和常用表格；

2.制定了招聘表格、员工厂牌和就餐饭卡，理顺了员工募招； 3.落实了员工分批次就餐方式，解决了就餐时无人看机问题； 4.整理了员工住宿，疏通了C幢宿舍地下排水管道严重堵塞； 5.添臵了一批厨具，疏通了饭堂排水沟60米严重堵塞； 6.配齐了清洁人员，清理了厂区滞留垃圾，清洁绿化有了好转； 7.配齐了保安人员，加强了大门管制和厂区巡查力度； 8.实施了戴厂牌进出工厂和携带物品主动接受检查制度； 9.落实了车辆出车开放行条和加油、维修登记备查制度。现对2010年3月份行政人事方面的工作做如下分析简述： 1.招聘方面：

三月份员工在职人数由2月底开工时的约160人，到月底时增至253人。其中老员工约有80人，占30%的比例，新入职员工约170人，占70%的比例。

三月份来应聘的人员很多，包括没入职、上班后又自离的约有 100人左右，他们离开的原因属多方面，大概如下：不适应工作环境、不喜欢计件、没热水冲凉、饭菜不好、生活孤单、薪资福利不理想、同事间关系不好、机器陈旧等等。

招聘员工是面向社会，公开招聘，我们注重的是工作经验和个 人素质及健康状况。虽是公开招聘，也大都是员工互相介绍的老乡 朋友进来，面对这种现象，我们要均衡各省市入职员工的比例，不 能导致复杂的裙带关系、老乡观念和帮派思想。当然做好这些工作 并非行政部一个部门的努力，而是需要高层和各部门的共同配合。

关于员工离职的问题,原因可能属多方面的，行业竞争、朋友邀请、工作生活食宿环境、同事关系竞争、薪资福利等都会导致员工离职，我们的原则是不轻易辞退人，有错误多进行谈心，说服教育，整合或更换岗位等，不可挽留者才准许辞职或解雇。

2.考勤方面: 考勤是为了规范员工出勤，创建正常稳定的工作秩序，保障公司正常运行。目前，员工上下班没有打卡，都是靠部门主管或领班班前集合点名记录来考勤记工的，因事不能上班的员工要求写了请假条，上班临时外出的员工，要求经部门主管签批的《外出单》的才可外出，保安负责控制监督。

2月份起，行政部做了各部门员工的月度考勤汇总，为财务计算工资做好了基础衔接。3.保安方面：

保安队要加强纪律,要忠诚、正直、有责任心,要具有执行制度的原则性和灵活性。保安队要保障工厂安全、稳定和谐，工作上要做好大门管制、上班纪律、宿舍和饭堂秩序的巡查，业余生活上不能聚众喝酒、打牌以及买六合彩等其它违纪行为。

日常工作上要做好以下工作：

1).上班时间内，对没有放行条或请假条的员工，不得放行； 2）对携带物品外出的员工，要如实检查有无带公司物品外出；

3).上班时间，不得离岗闲聊/睡觉/玩手机听耳机/玩游戏/看书报吃东西； 4).上班不准光背、穿脱鞋、带食品以及上班后又外出造成迟到。5).引导员工在工作生活上,遇到问题,可向公司领导反应处理,不得聚众闹事、打架，不得谣传是非、诽谤攻击同事和领导。

4.安全消防：

工厂消防器材,与消防要求还相差很远，比方布仓没有防爆灯、车间灭火器材配臵放臵不够、滞留物品堆积以及员工违章作业等，要及时处理这些潜在的安全隐患,采取各种措施预防意外事故，要求员工不能违反安全作业规定,不能随便使用消防器材。配臵标准要求和数量的消防器材，这些应该完善。

各部门管理人员，每天要认真跟进车间和厂区的生产安全状况，发现隐患和违规现象及时纠正，不能自己处理的要上报解决，不得拖延或隐瞒。5.司机调派: 目前，十辆货车问题很多，故障频出，这是先前遗留的问题，要 重视对待。对于司机送货要进行跟进,一般去每个客户来回约多少公里，多少时间。车辆使用保养方面有没有什么问题？出车主不主动？工作状态是否稳定？有无存在出车晚的现象？是司机的问题，或是仓库装车速度的问题？或是跟单人员

与客户协调沟通的原因？有待采取什么措施进行改变。这些需要经常去进行调查和协调安排。6.饭堂与宿舍：

目前，饭堂厨工人员都是广东人，所做菜的口味、烹调方式，有许多不适应外省员工的要求，饭菜标准、饭菜口味还有待逐步改变。

要明确规定每餐每人的饭菜标准，熟悉每天就餐人次,上午多少人次，下午多少人次，夜班多少人次，日采购肉、菜、大米、油盐等副食品平均约需多少，每人每餐需多少。弄清这些，才能安排并监督好饭堂日常运作。

饭堂由于员工口味不同，肯定会有一些曲折，我们可以通过对肉菜采购模式，菜谱的变换，员工意见调查等方法来改善，进而使饭堂运作满足大家的要求，使就餐状况稳定，乐观。厨房人员要提高工作的自觉性，重视饭菜的烹饪方式、个人卫生和注意餐厅卫生。对日常运作出现各种各样的问题，不能指责员工刁蛮难伺候，要做好虚心接受的思想准备，力争改善。

宿舍要制定员工住宿明细表，根据员工所属部门情况进行分配。因不同地方的员工住在一起,加上住宿员工迁入迁出的改变，会出现丢失物品的现象,也会有品德好的员工捡到东西主动寻找失主的好现象。也会出现员工之间矛盾和个人活动影响他人休息的问题,都需要检查跟进。7.绿化与清洁：

我们工厂基础布局不错，环境绿化也很好，要做好花草树木的防虫、防病和施肥剪枝工作，还要做好防台风防暴雨和机械损伤的预防措施。

关于清洁工，由于个性或文化素质等问题,本地与外地清洁工难免产生摩擦,要进行工作职责和作业区域的确定,才能改变日常工作中出现的被动局面。8.行政部的管理目标和方式：

①．管理目标：

a.统筹协调各项规章制度的落实执行、完善和创新，创建良好企业形象； b.加强保安巡逻和安全生产检查，保证工厂和员工的人身和财产安全； c.多种形式招聘欠缺岗位的员工,为公司生产运作奠定基础； d.对员工进行思想教育和工作考核，宣传公司的发展目标、方针、处理员工之间的关系，保持员工在职的稳定性；

e.注重饭堂和住宿的管理，持续改善饭菜口味品质，改善住宿环境；

②．管理方式

a.与各部门沟通协作，把企业管理标准、流程及相关规定通过宣传、培训的方式，落实到基层；

b.灌输安全意识和设备操作流程，预防安全事故的发生；

c.给属下同事多引导，给他们多些施展潜力的空间，实施奖惩分明的考核制度，从而提高和激励大家的工作热情；

d.对大家多谈心、多鼓励、少批评，及时纠正错误的工作态度，培养对工作的热爱,引导他们自觉的服从工作安排。

编写：任中刚 2010.04.02

日常管理运作模式

来永华已经两个月余，对工厂各方面有了基本了解。认为工厂环境和基础设施还是很好的。由于长期的管理模式的问题带来了某些一时难以根除的弊端，比如食宿环境、设备故障、车辆维修以及员工思想等方面，都有待逐步转变。

那么，接管一家企业，肯定有这样那样的棘手问题遗留给我们处理，我们面对这些要有足够的思想准备，要树立信心去改变这些滞后问题，进而建立一个新的企业形象。

a.成立总经办，对公司重大问题，召集各部门主管人员协商裁决；

b.每月1日、16日的16—18点，分别召开一次公司工作例会，由各部门主管及以上管理人员参加,总结半月来工作情况和布臵以后工作；

c.工作例会的宗旨是：综合工作，加强沟通，发现不足，及时纠正错误的工作态度，培养大家对工作的兴趣,引导他们自觉的服从工作安排，促进各项工作的顺利开展；

d.总经办负责公司整体工作的分析评估，包括计划、组织、指挥、协调和控制，对公司重大问题作出决定和安排；

e.成立企业安全生产领导小组、环境保护领导小组、7S管理小组，确保公司与政府之间的良好关系。

d.我们的工作方法态度是：对大家多关心,多鼓励，少批评，多引导，给他们多些施展潜力的空间，同时，施行奖惩分明的考核制度，从而激励大家的工作热情，保持大家在职的积极性和稳定性。

综合上述, 我们有信心做好行政人事后勤工作,为生产的顺利进行做好基础保障。但因工作局面和人际关系的问题，往往也会出现管理上的曲折或是非,这些需要公司的有力支持和各部门的正义、道德、理解、配合和服从。

编写：任中刚 2010.05.12

五月份工作计划

为使各项工作尽快走上轨道，理顺工作程序，现对工作计划作如下列举：

1.确立和公布公司各项规章制度，并公告实施；

①.公司经营管理总制度； ②.员工入职须知； ③.岗位目标考核制度； ④.考勤管理制度； ⑤.运输管理制度； ⑥.费用支付制度； ⑦.物料申购、进仓、出仓和物品外发维修加工制度；

2.安装考勤机，实现上下班、就餐一卡通，更好的跟进员工作息考勤； 3.做公告栏，加强员工思想教育，宣传通知公告、安全生产和管理知识； 4.购买员工意外保险，做好员工的工伤防范工作； 5.购买工厂财产保险；

6.与员工签订劳动合同，准备公司劳动年审和员工居住证办理事宜； 7.与外住员工签署安全协议；

8.请专业人员对A幢宿舍楼和各办公室的空调进行检修，解决无遥控器、电源故障和不制冷等问题；

9.司机出车加油是否可以尝试申办中国石化IC加油卡；

10.规范饭堂肉菜、副食品采购标准，做员工意见收集，改善饭菜品质； 11.整理车间和布料仓库里的灭火器、消火栓等消防器材，加强对压力容器、锅炉等特种设备的安全检查管理，做好安全生产工作； 12.规范仓库物品摆放，整顿叉板随意堆积现象，使之井然有序； 13.建立部门和主管以上管理人员的绩效考核制度；

14.调整五金仓管理，设臵常用物品的安全库存量，从而适应日常需要； 15.设立电话由总机转接的方式，撤销电话偏多和分散带来的混乱局面； 16.电脑配备方式，建立使用和保养责任人； 17.注意摄像头的监督效力，加强观察管理；

18.做好污水处理和锅炉烟气排放、煤渣、压榨泥及员工生活垃圾的处理； 19.购买夏季保安服、警棍，提高保安队企业形象；

20.请电视线路安装人员，整理有线信号天线，让大家下班可以看电视。编写：任中刚/2010.05.12

第三篇：营销中心三月份工作总结报告

营销中心三月份工作总结报告

尊敬的董事长：

三月份的工作已经结束，四月份即将来临，真正的战争就要打响，四月是一个关键的月份，一年当中所有的计划都会在4-5月份正式出台，所以说是关键中的关键；同时也是我们公司发展的关键关头，为把握时机，快速实现2011销售目标计划，现将三月份营销中心整体运营状况汇报如下： 一、三月份工作计划的落实情况及进展：

1）、团队建设：

○市场部有组员12人，部门建设已初具雏形。

○团购部虽然也在人才报上刊登招聘广告，做了宣传彩页在省人才市场发放，同时也搞了网络招聘，仍然没有新的人员加入；

○拓展部由于他们集体犯了严重的错误，经研究决定直接解散，卢晓霞因为有更好的工作机会离开公司去了郎酒办事处，造成群狼无首，管理混乱，鉴于目前的状况结合个人实际，拓展部由王占奇担任经理，主管拓展部开展工作；正在省人才市场安排招聘，暂时还没有招聘合适的业务员。

2）、我们一行于本月16日出发，23日回到郑州，历时7天。先到泸州市后到成都，考察了很多品牌，也与一些酒厂经行了深入的交谈，初步与泸州酒达成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到郑州。

3)、由于没有业务员外埠招商处于停滞状态。4）、团购二部也因经理没到位而流产。

5）、市场部已组建团队12人，目前正在经行市场运作，带着政策现金铺货，但鉴于是新人新产品的关系及黄山头酒的前一任代理商在市场上遗留了很多问题而效果不明显。

6）、车辆基本已经得到合理控制，但还要加强管理改进。7）、苏丹已经与驻马店的王磊签订了代理合同，交定金3000元，计划4月5日以前打款10万元。

8）、市场部洽谈了几个意向客户，马上落实进货。

9）、商超部在刘总的号召下，公司全员买酒，解决了商超目前的困境，未来要走的路还很长。

10）、为加强市场监管，及时反馈市场销售动态，特将原市场部主管黄永红提为市场督察员，对公司所属渠道市场进行掌控与监督。

11）、公司所属员工待遇根据市场情况已经做了调整，标准与同行业持平，新的标准从4月1日起开始执行。

二、团队的变动情况：(目前公司员工共有30人)

1、团购部

成员2人，苏丹任经理，由董事长垂直管理总经理予以配合；赵晓欢任团购部会计。

2、商超部

组员6人，宋兴华任经理，试用主管冯军伟，现在正在对市区丹尼斯进行摸底，促销员有4名。

3、市场部 组员12人，提拔张世杰为部门主管。

4、拓展部

无组员，由王占奇任经理；原公司业务员3人，新招聘业务1人已解散。

5、财务部

组员2人，李杉任会计，郭淑君任出纳。

6、外勤部

组员2人，分别是司机赵涛，陈磊；吴慧鹏先休息在家。

7、后勤部

组员1人，李增艳任后勤部主任。三、四月份工作计划：

对各部门进行细分化管理，强调执行力，各项具体工作要落实到位，产品要定型。一切以事实为依据，加强团队凝聚力的打造，杜绝搞小团体，小自由，各自为政，以销售作为第一要务。

1、完成团队组建，安排在省、市人才市场进行场外招聘。

2、选择泸州厂家的中低端白酒，补充公司产品结构，通过渠道运作进行深度分销。

3、组建新的拓展部，开展外埠招商工作，以现有的产品进行市场排查摸底，选出重点市、县，集中力量开发，各个击破，确定合作客户。

4、组建新的团购部，开发企事业单位及高档写字楼，挖掘团购客户。

5、市场部针对流通渠道进行深度市场运作。

6、集中力量整顿丹尼斯，搞好五一活动的档期安排，提拔新的主管 进行市场维护与管理。

7、重点运作外埠招商、郑州直营、团购、特通渠道（婚宴用酒）。

8、加强公司内部人员思想管理，团结一致，为公司增效节约，和谐共处，统一思想，统一行动。

总之，三月份的目标任务已基本完成，四月份要将各项工作落到实处，不搞虚的，继续推广执行公司的各项规章制度，绝不心慈手软，菩萨心肠，包庇纵容，制度对事不对人，一旦触犯将严厉处罚。要肃清思想，理清思路，发动全体员工想办法想对策帮助公司度过销售困境，走出迷局，走向更加灿烂的明天。

关键词：总结

落实

进展

团队变动

招聘

计划

整顿丹尼斯

招商

深度分销

思想管理

营销中心总经办 2011-4-1 4

第四篇：三月份实习心得

初春的脚步

过年的时候老呆不住家，盼望着2月16日的到来——前往石柱顶岗支教出发的日子！

2月16日。踏上校车离开学校的那刻，心里装满着太多太多的期许，告诉自己，下了车，我就变成教师岗位上新的一员了！不能像在家一样动不动就发脾气，不能像在大学里一样老贪睡，不能在学生面前太小孩子动作······ 欣赏了一路的群山美景，湖泊小溪，三个小时的车程，我们终于来到了石柱县城。教委附近的小桥流水，热闹的街心广场，装饰街道过年用的大红灯笼，石柱土家族特有的美味小吃······使得自己不禁赞叹：多漂亮的一个县城啊，嗯，以后有时间了一定要满满的逛上一回！

如果说能到石柱顶岗支教算是一种幸运，那被选派去的支教学校越发使人受宠若惊！我和数统院的另两位同学以及生科院的一名同学被分到了民族中学——坐落于石柱县城里的一所及高中和初中于一体的共四千多名学生的少数民族学生居多的学校！

一个转角，当宽敞气派的大门上赫然出现“民族中学”四个字的时候，我的心先是一愣，继而是无法克制的惊讶：这么好的学校也要支教呀？！

我们受到了民族中学相关领导热情的接待，当天就安排了我们的吃住问题。和学校其他老师一样，在教职工食堂刷卡吃饭。住的是学校附近的一个招待所。可口的饭菜，良好的居住环境，有时候真的让自己无法相信，顶岗支教竟然没让人吃半点苦！？

偌大的校园，树木环绕，石阶干净，错落有致，宽阔的塑胶操场，体育爱好生们，施展着自己运动的激情，一栋栋教学楼里，学生们或埋头写作业，或楼道里玩耍自如。办公室里，永远不缺老师们谈论教育学生的话题！而最使我印象深刻的，还是初中教学楼上的标语：不求人人升学，但求人人成才！我是被分到初一六班任数学老师的。此刻，我也大致猜到了这里学生的学业基础。

从学校有关领导的介绍中，我们得知，民族中学的生源很好，但学生基础不甚理想，该所学校的体育项目以及文艺表演类却能在同类学校中取得骄人成绩。这是一所管理体制较为完善的学校，这里有一个最突出鲜明的特点，那就是无论春夏秋冬，无论阴晴雨雪，学生都必须回寝室午睡！

而从第一次走进我的初一六班的那刻开始，我知道，我要做一个负责任的数学老师，尽量让他们每天都在四十五分钟内快乐地学习。因为，第一次课，我收集了他们每个人对我写的“悄悄话”，那些心与心的触碰，立刻使我们亲近了许多，像是久违的师生，也是朋友！

第五篇：三月份实习工作总结

三月份总结

--坚守，是一种勇气

时光飞逝，转眼间我们实习已有两个月了，三月份实习工作总结。从寒冷的冬天走到了温暖的春天;从不知所措到现在的井井有条;全身心的投入到了工作与学习当中，融入到了东汪中学这个大集体中，感受关怀，体会温馨，既快乐又充实。

来到这里两个月，每个月都有不同的感受，不同的心境。第一个月是熟悉、认识，收获的是新鲜与新奇，感受更多的是领导的关怀，学生的可爱;第二个月实习迈入正轨，各种活动、工作都扑面而来，收获更多，体会更多。

回想三月份，在活动方面，我们开展了“学雷锋”活动，关爱孤寡老人，打扫街道，整理图书室，同学们积极参加，认真完成;我们的社团也有声有色的办起来了，我所在的社团是“英语角”，同学们都准时参加，看视频，欣赏英文歌曲，英文对话，学生们都很开心、充实，而且学到了很多在课本上学不到的知识。我们在与学生相处的时候，也很开心，心也跟着学生们变得单纯、简单。这些收获与快乐的背后，有着我们精心的准备，要利用课余的时间准备视频，选择适合学生们的内容，有时也会累，但我们仍然坚持，坚守着我们的职责;因为学生们的收获对我们的辛苦是最好的回报。当然每件事情都不可能没有不足，初一的学生们自制力差，看视频时控制不住自己的好奇心，总会与周边的同学窃窃私语;有时又会懈怠、迟到甚至是不来;还有的学生只是来看热闹，抱着玩的心态;这些不如人意之处，会让我们觉得学生不懂事，对不起我们的辛苦。

教学方面，学校组织的听评课活动，给了我很大的帮助。听课的老师很多，有校长、地理老师、政史老师、还有三班的班主任，一共有九位老师，同学们上课很安静，没有了平常吵闹的声音，足以见得学生们对这节课还是很重视的。我也是第一次见识这种场面，有点紧张。到了课堂的最后有的同学准时不适应安静的环境，睡着了，实习总结《三月份实习工作总结》。这节课我觉得很一般，但是学生们的表现已经很给我面子了。听课可以说是对我们教学水平的一次检验。相比刚来时我的水平、方法成熟了很多，让学生分小组合作学习，问题引导学习新知识，有意的拓展知识面，延伸知识，但仍然存在很多缺点。课堂的调控还不到位，不能做到收放自如;与同学们的互动较少，不能充分调动各个阶段学生，没有把全体同学融入到课堂中;课本知识不能同实际、时事结合起来，知识与实践脱节等，很多不足。

顶岗实习不仅是锻炼我们的教学能力，更是让我们学习怎样管理学生，与学生相处。我教三个班，七年级一、二、三班。七年级的学生年龄还小，自制力和理解力都还比较差，上课捣乱、不听话，都很正常，但是三个班的情况很不一样。一班的学生整体比较听话、懂事，想法也很单纯，所说有时很乱，但和他们讲讲道理，还是很有用的。二班的学生，大部分很听话，只有几个学生最让我头疼，也是各科老师的老大难。三班在七年级里乱已经出名了，所以我上课的状态可想而知了，不过他们有时候表现也非常好。这一个月里我经常找学生谈话，有几个学生表现的很好，端正了自己的态度。但是还有很多学生只保持了三分钟热度，没有太大的改变。我的学生有一百个左右，可以说我有点管不过来了，而且学生也不给力，打击了我的积极性，觉得自己没有了第一个月的激情与向往。

这是我的近况，我想大家也肯定有和我类似的情况发生，在学生们辜负自己的心血是，会伤心难过，会灰心失望，这都是很正常的，这可以证明我们付出了努力，但是我们不能就此放弃，只要转念一想，他们还只是孩子，许多事情不能分辨对错，作为老师的我们，所要做的是教导他们，让他们体会到这样做不对，是不尊重别人的表现。因为老师的职责不只是教书，更为重要的是育人。虽然这个过程是漫长的，我们也不知道那个时刻学生会明白我们的话，但我相信只要我们不放弃，向雷锋一样坚持，坚守住自己的原则，坚守住自己的信仰。正如灰姑娘的成功转身，原因并不是王子的眷顾，而是在此之前在两位姐姐和继母的压迫下她对自己始终善良的那颗心的坚守!王者之门的跨入者的成功，并不是在对的时间遇到了对的人，而是在此之前无数次无功而返的拜访。我们把眼光放在他们的成就上的时候，往往很容易就忽视了这成就背后的那些最简单的坚守!同学们我们可以有一万个理由来抱怨，有十万个理由来指责别人，有一百万个理由来发牢骚，却找不到一个理由能让我们更简单、更成熟一点地去坚守。

雷锋的坚守，帮助了许多需要帮助的人，让温暖充满了社会的每个角落，而我们的坚守，虽然不会波及到整个社会，但是会让孩子们学会更多的知识和道理，会让我们自己收获快乐、能力、知识等等各种财富。作为一位普通的教师、学生，做好自己的工作，尽到自己的责任，快乐生活，快乐工作，这也是一种坚守!所以，朋友们让我们鼓起勇气，抛开一切借口，坚守自己的本份，坚守自己内心最纯洁的那一方天地。从明天起，重振旗鼓，重拾自信，向新的征程出发!