第一篇：DTC钻石：营销爱情与永恒
DTC钻石：营销爱情与永恒
正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等
在中国的钻饰销售商中，DTC（Diamond Trading Company）并不是一个耳熟能详的名字。实际上，它也并非一个面对终端消费者的销售商，而是全球最大的钻坯供应商，同时也是全球最大的钻石开采与销售企业戴比尔斯集团（De Beers Group）旗下的专业分销及推广机构。
在伦敦，DTC最重要的角色是分销钻坯，其客户被称为“看货商”。来自全球的93个看货商每年都会前往伦敦和约翰内斯堡参加每年十次的看货会。其中来自中国的看货商包括周大福和周生生等少数几家首饰制造商。
如果是更“专业”一点的人士，或许对该公司还有一个更深的认识——“钻石恒久远，一颗永留传”这一全球经典的广告语就出自该公司手笔。1993年，DTC带着这句广告语成功进入中国，并历经超过五年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化，钻石消费也逐渐成为中国人结婚时的习惯之一。从这个意义上说，DTC在中国的角色，实际上是一个钻石营销推广机构，与伦敦公司共同“掐住”钻石销售的两头。
数据显示，中国已成为世界第五大钻石消费市场，钻石消费额从1995年的2.3亿美元猛增到2005年的14.3亿美元，年消费超过250万件钻石首饰。
“爱的永恒与承诺”
王小姐正准备结婚，从还没有谈恋爱开始，她就已经设定好目标：将来如果结婚，必须要让男朋友买一枚钻戒给她作为结婚戒指，“最好是两克拉以上的”。有了男朋友之后，她就持续不断地为其男友灌输这一想法。现在，两人终于决定结婚了，目标中的两克拉钻戒却过于昂贵，超出了两人的收入水平。王小姐在犹豫再三后决定“退而求其次”，先买一个小钻的戒指代替，“等以后存够了钱再买两克拉的”。
与王小姐有同样心理的中国女性已越来越普遍。钻石的消费正在深入每一个中国女人的内心，尤其是未婚待嫁的年轻女性，能否拥有钻戒几乎已成为她们是否同意结婚的一个关键因素。钻石文化在中国的普及工作显然大获成功。而在业界，很多人都把这一功劳归于DTC。DTC亚太有限公司市场推广部大中华区市场总监夏思婷表示，DTC在进入中国时就确定把钻石打造成只具有唯一含义的“爱的永恒与承诺”的象征，而中国传统的结婚信物——黄金——却含义众多，难以体现男女双方结婚的深刻内涵。伴随着“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语，DTC这一市场策略很快就被中国消费者所接受。
据了解，DTC最早在福建厦门进行试探性的市场营销投入，在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告，并在相关杂志媒体上发表公关文章，介绍钻石的来源、历史等，很快就被那些意识超前的消费者所接受，他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者。
中国地质大学珠宝检测中心站长、中国地质大学（武汉）珠宝学院副院长杨明星教授甚至认为，正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。他表示，钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等。
夏思婷表示，在DTC进入中国的十余年间，DTC在中国的市场营销策略虽然一直都有调整，但“爱的永恒与承诺”这一核心从未发生改变。实际上，这一概念的强化正在使越来越多的青年男女在结婚时把选择钻戒作为一项“必修科目”，一些女孩甚至表示，结婚可以不摆婚宴，但不可以没有钻戒。
由于目前消费者对钻石缺乏分辨能力，对钻石进行专业的鉴定又过于麻烦，无形中造成消费者对钻石消费有一定的心理障碍。为了维护消费者信心，DTC从2004年开始在全球推广Forevermark永恒印记，并从2006年12月起开始在北京、上海进行中国的首次推广。实际上，Forevermark永恒印记更像一个防伪标记，它只标记于单颗重量在0.3克拉及以上并达到一定品质的钻石上，该标记无法用肉眼识别，须借助于专门的鉴赏器方可看到。据夏思婷介绍，拥有该标记的钻石代表着世界级的切割及打磨工艺，并附有戴比尔斯集团主席签署的《承诺书》。
营销策略的终极目标
从戴比尔斯集团和DTC的发展路径看，DTC目前所执行的市场策略中，除了在终端市场的市场推广和消费者培养之外，还有一个关键的策略，即“最佳供应商”策略，其核心在于向看货商及更下游的批发商和零售商提供更多的附加价值，进而将这些下游企业紧紧吸引在戴比尔斯的周围，共同进退，提升整个行业的影响力。
这一于2003年实行的全新策略，其直接结果就是戴比尔斯集团将存在了100多年的中央销售组织（CSO）更名为国际钻石商贸公司（即DTC），这意味着戴比尔斯集团开始重新梳理钻石行业的销售渠道，鼓励钻石交易和代理商进行市场推广。
这也就不难理解，为何DTC在伦敦是供应商，而在更多的地方，它承担的是市场推广的工作。而在夏思婷看来，两者虽然相隔甚远，但并不冲突。“伦敦是管道的一头，控制着供应；终端市场是另一头，控制着需求。”DTC的主要工作就是保证“管理”通畅。因此，DTC每年都会推出新系列的钻石饰品。其虽然主导整个设计的走向及广告策略，甚至商品名都做了商标注册，但由于DTC并不是一个制造单位及直营销售点，而是完全站在辅导珠宝商及推广钻石的角色行事，因此，所有的商品都只能透过一般的珠宝店进行销售，而DTC的目的是，凭借创造钻饰的流行话题，造成销售市场的活络度。
DTC钻石贸易公司全球市场营销总监史思明此前在接受其他媒体采访时曾表示：“我们的目标非常明确，即推动和增长消费者对钻饰的需求。通过行业内部更为有效的合作，共同追求钻石行业发展的成功未来，从而为整个钻石行业创造巨大的商机。”为此，DTC将继续以每年1.8亿美元的投入，用于在全球范围内进行钻石广告、公关以及国际品牌、本地品牌的推广，从而帮助珠宝商制定有效的市场营销策略、增加钻石首饰销售并增加盈利。而夏思婷也毫不掩饰DTC进行商业推广的终极目的——与珠宝商共同做大市场。她认为，尽管2005年中国钻石消费额仅14.3亿美元，“在全球这只是一个较小的数字，但我们预期未来几年内中国钻石消费将以每年20%的速度增长。”
夏思婷明确表示：“我有信心DTC在2006年中国的销售额达到两位数的增长。”
第二篇：钻石营销策略
钻石营销策略 钻石营销策略
概述
2002年7月，精通网络的妹妹(徐潇）突发奇想要在网络上销售钻石，遭到了哥 哥徐磊的反对，但她还是坚持开始了“钻石小鸟”的易趣旅程。一段时间后经营钻石批 发的哥哥(徐磊)渐渐了解电子商务，在向易趣负责人咨询时，负责人向他推荐了当时 做的比较好的钻石销售商家，出乎徐磊意料的是，所推荐的商家竟然是妹妹的钻石小 鸟。不久哥哥就开始全力支持妹妹的事业，合作在 EBAY(当时的易趣)经营国内第一 家卖钻石的网络商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就 叫“钻石小鸟”。由于“小鸟”和“石头”经常与网友在线交流，所以成了很多网友的钻石 顾问，网友都亲切的称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。
领先品牌
发展城市
“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新 钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售第一品牌。从2002年的第一家钻石网店到 2004年在国内首开基于 OFFICE 的钻石体验中心，直至今日的短短7年时间，“钻石 小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城 市。
发展历程
2007年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本，中国网络珠宝销售的 第一品牌就此诞生！2008年10月，钻石小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2 轮风险投资，携手今日资本、联创策源，续写着中国电子商务的资本与经营的传奇。钻石小鸟的成功，引起的社会各界的广泛关注，获得了包括“中国十大最具成长型企 业”、Google“最具网络人气奖”在内的各项殊荣。SMG、《第一财经》《新闻晨报》、《北 京晚报》《南方周末》 《扬子晚报》《成都商报》《财富中文版》《环球企业家》等、、、、、全国各类媒体纷纷报导钻石小鸟成功背后的传奇故事，并连续2次获邀参加 CCTV2著 名栏目 《财富故事会》 的节目采访，被媒体誉为中国网络钻石行业的神话。同时在2009 年3月，钻石小鸟与上海收视率最高的生活时尚频道一同，开播了全国第一档专业的
钻石鉴赏与体验节目——《钻石小鸟风尚秀》，并在开播一周之际一举进入频道收视 率前10位。今天，钻石小鸟在广大用户以及热诚网友的支持下不断发展，已经 成为中国网络钻石销售的代名词。作为中国网络钻石行业“鼠标+水泥”的开创者，钻 石小鸟不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断 升级各地体验中心
的软硬件服务，更加将钻石体验文化拓展到电视媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前钻石小鸟已经与中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行、东亚银行建立了网上商场合作和会员积 分兑换合作，是各大银行的优质合作伙伴，并且连续两年获得工商银行颁发的“ 最佳合作伙伴”奖项。2008年，钻石小鸟成为中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位、上海黄金饰品行业协会理事单位、上海宝玉石行业协会理事单位、上海钻石行业协会 理事单位，为中国钻石行业的繁荣发展不断努力。
钻石小鸟
品牌战略
钻石小鸟作 为中国 网络钻石的领先 品牌，得到了国际钻石 行业巨 头的关注与认 可，并在世界钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，并成为上海钻石交易所成员 单位。通过高端供应链的行业独占性资源整合，使钻石小鸟得以与各大国际品牌共享 全球顶级供应链渠道，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的 性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。
[编辑本段 编辑本段]CEO 简介 编辑本段
徐潇
徐潇
钻石小鸟联合 CEO，创始人。
中国网络钻石销售第一人，B2C 电子商务专
家，钻石体验文化创建者及倡导者。从 EBAY 中国珠宝类最高信誉度卖家，到钻石小 鸟联合总裁，徐潇一直致力于让钻石成为爱情的守护者，成功开创了国内网络钻石销 售的新纪元，并让“鼠标+水泥”的经典电子商务模式在中国得以再次成功实现。徐潇 不仅对国际珠宝流行趋势有着敏锐的预判，而且对产品从设计到成品都亲自参与，将 客户需求与品牌气质完美结合，深受顾客推崇。
徐磊
徐磊
钻石小鸟联合 CEO，创始人。
中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事，国内
少数的 GIA、FGA 双料鉴定专家，是国内钻石领域的知名人士，与全球钻石之都—— 比利时安特卫普，以及 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商，保持着良好 的合作关系，保证了钻石小鸟在高端供应链独一无二的优势，并使得钻石小鸟的品质 获得了国际与国内权威机构的双重认可。
[编辑本段 品牌之源 编辑本段]品牌之源 编辑本段
钻石小鸟与安特卫普
比利时安特卫普是世界著名的钻石之都，1582年成立了世界上第一家钻石加工者 协 会，1893 年 安 特 卫 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 钻 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特卫普拥有4家钻石交易所，数百家跨国公司总部设立在这里。
世界上所有的钻石原石10颗
颗中有8颗在安特卫普加工的。中有1颗经过安特卫普。钻石最高的国际认证标志是“安特卫普”切工。30000人直接或间接在比利时钻石行业工作。
所有加工过的钻石2颗 成品
安特卫普拥有世界上最著名的钻石加工者。
安特卫普年成交额为290亿美元。钻石小鸟在 EuroStar 的安特卫普
总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为用户直接挑选优质裸钻，与全球奢 侈品品牌共享世界顶级供应链渠道，保证钻石最纯正的比利时安特卫普切工血统与优 异品质。每年钻石小鸟联合 CEO 徐磊都要亲自前往比利时挑选钻石，确保钻石小鸟 的顾客能够享受到最具性价比的高品质钻石。
钻石小鸟与 HRD
钻石小鸟
Diamond High Council--HRD（比利时钻石高层议会），成立于1973年，主要协 调比利时钻石业的活动。长年以来，HRD 已经成为比利时和国际认可的官方组织，担当安特卫普钻石行业的组织者、发言人以及媒体的角色。与此同时，HRD 也是全 世界最权威的钻石检验、研究和证书出具机构之一，是全球最大的钻石交易地（比利 时安特卫普）的钻石行业最高官方管理组织。HRD 走在全球钻石加工和检测技术、设备研究方面的最前沿，是将钻石科技成果商业化并具体应用到钻石生产中去的先锋 力量。同时 HRD 实验室是全球设备最齐全、技术手段最先进的钻石实验室之一。HRD 出具的钻石鉴定证书是质量和权威的保证。在钻石“4C”认证（即颜色、重量、净度、切工）上，HRD 给每一颗钻石最高质量的认证，严格保证每颗钻石的唯一性。在钻 石切工上，HRD-安特卫普更是不遗余力，将切工升级到了“特优”，这是钻石切工的 最高级别。钻石小鸟作为国内最早、品牌影响最大的网络钻石销售品牌，成为 HRD 在中国区唯一网络战略合作伙伴。这意味着钻石小鸟成为了享誉全球钻石领域 的比利时安特卫普切工的指定网络合作平台，同时也意味着钻石小鸟获得了国际权威 钻石鉴定机构的品质认可。
钻石小鸟与 EuroStar
钻石小鸟，点亮你的爱
EuroStar（欧陆之星）是全球最大的钻石生产贸易商，戴比尔斯全球最大的看货 商之一，全球唯一拥有三个戴比尔斯看货商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、ВНР Billiton 的主要毛坯配货商，在全球拥有10个切割、打磨基地，2万多名钻石切割技工，每年 打磨超过250万克拉优质切工钻石，年销售额超过十亿美元，占全球市场份额8.3%，连续六年被评为比利时排名第一的钻石贸易公司。EuroStar 欧陆之星是戴比尔斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 广 商，优 质 切 工 至 今 已 经 成 为 EuroStar 的 代 名 词。EuroStar 是 全 球 各 大 奢
侈 品 品 牌 的 长 期 钻 石 供 应 商，其 服 务 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。钻石小鸟作为 EuroStar 中国区唯一网络合作伙伴，意味着钻石 小鸟得以与全球奢侈品品牌共享全球顶级供应链渠道，从而保证钻石最纯正的比利时 安特卫普切工血统与优异品质，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻 石小鸟的性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。
钻石小鸟与意大利设计师
“没有品质就不会有品牌。”——Alessandro 1977年9月20日出生于意大利
Valenza 市，该城市因是最大的珠宝中心而被称为“黄金之城”。当他还是一个孩子的 时候，他就对珠宝制造的每一个环节（从概念到成品）都充满兴趣。他在神奇的珠宝 世界中有着许多年精彩经历。他母亲是意大利最大珠宝品牌的重要设计师； Alessandro 记得他母亲的办公室里填满了瑰丽的首饰设计品。他父亲是一名重要的珠 宝销售专家；他在欧洲将最高品质的首饰卖给最大的客户并且当 Alessandro 读大学 时，他就和他父亲一起进行商业旅行来帮助他懂得营销和市场。Alessandro 大 学专业为经济学，毕业以后，他就在一家意大利最具声望的珠宝公司工作，这使他懂 得和发展了以首饰设计为基础的意大利精神和风格。在他获得珠宝设计学位之后，他 进入了意大利最大的设计工厂“ERREPI 集团”工作。在珠宝行业内，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客户和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集团老板 Andrea Raselli 和 他的父亲 Franco 决定在中国建立新的珠宝工厂。他们邀请 Alessandro 来帮助他们完 成此项伟大的项目。今后，意大利知名珠宝设计师 Alessandro 将为钻石小鸟独 家设计系列钻饰。首推套系“天使与魔鬼”吊坠系列，一经上市即风靡中国珠宝界，其 国际化的前沿设计理念结合钻石小鸟精湛的锻造工艺，让中国新人不出国门即可轻松 拥有国际品质的高贵钻饰。
第三篇：面向并行工程的DFC与DTC辨析
面向并行工程的DFC与DTC辨析
来源：宝马会 http://www.xiexiebang.com
内容摘要：本文对面向成本的设计（design for cost）和按费用设计（design to cost）的思想进行了分析，指出dfc与dtc的不同之处主要在于：dfc是一种设计方法，dtc在很大程度上属于管理方法；dfc主动地运用各种方法降低产品的成本，而dtc是为了获得一个满足给定的目标成本并符合用户要求的设计。两者的相同之处主要体现在从设计入手考虑产品的全生命周期成本。从两者对成本的重视程度、对设计的改进和产生的时间顺序看，可以说dfc是dtc的进一步发展。
关键词：并行工程，按费用设计（dtc—design to cost），面向成本的设计（dfc—design for cost）
0、引言 在当今时代，并行工程一直是研究的热点，在其中的dfx领域中存在着许多课题，如：面向制造的设计（dfm—design for manufacturing）、面向装配的设计（dfa—design for assembly）等，当人们把目光转向成本时却遇到了两个十分类似的概念，即dtc（design to cost）和dfc（design for cost），有的研究者将两者混淆了，本文从两者的异同之处进行了分析，希望对并行设计的研究工作起到有益的作用。
1、按费用设计（dtc—design to cost）
1、dtc的概念： design to cost的意思是按照给定的费用指标进行
【5】设计，简称“按费用设计”，它又可以写为design to life 【1】cycle cost。它是国外在70年代中期提出的概念，要求在工程系统的设计研制中将成本的确定与技术、性能和工程进度列为同等重要的参数考虑。为了得到合理的全生命周期成本（lcc—life cycle cost）的设计，应当在可靠的模型和经验的基础上确定合理的成本目标，使设计人员发挥能动作用，使设计结果达到预期的成本目标。
2、dtc的基本原则：（1）在工程系统研制开发中，应将费用(成本)作为一个与技术、性能、进度和可维护性等要求列为同等重要的参数给予确定；（2）要求在工程项目的全部生命周期内考虑成本问题；（3）确定可靠的生产和使用、保障的dtc参数(如单位生产成本)，并使得这些参数与进度、性能、可维护性等参数之间达成一定的最佳平衡；（4）确保向工程设计与技术人员进行成本信息的及时交流与反馈，以便有效地采用相应的控制措施；
3、实施dtc应注意的问题：（1）达到dtc目标的关键是灵活性，即在设计时应当允许设计人员自由地选择和决定技术配置，来满足任务要求。（2）实施dtc是一个多学科的任务，它涉及到各个功能领域，因此应当运用系统工程理论组织实施。（3）dtc的目标值应当恰当，即它应是可以达到的，但也不能轻易达到。如果该目标定得太容易达到，就无法调动设计人员通过对技术要求、概念选择和设计、生产方案的严格检查来降低成本的积极性。这样可能研制出一个性能较好的产品，但是却不是成本－效能最佳的设计。反之，若目标定得太高，难以达到，也同样调动不了设计部门的积极性。（4）为了保证达到dtc目标，应当在合同中规定适当的奖惩条款，超出预定的目标值受罚，达到或低于dtc目标值时受奖，这样就调动了研制部门的积极性。
4、按费用设计的程序：（1）建立设计任务书，合理确定目标成本值。（2）将成本指标分配到分系统、部件和零件中，把分系统成本的估计值与预期值比较，并识别高成本的部分。（3）给设计者提供目标成本信息、制造信息、商业信息等。（4）与产品成本工程师一起准备初步设计，并检查设计与成本，并考虑合理的折衷。（5）在详细设计中要考虑最新的材料和制造工艺，与产品工程师一起完成零部件的绘图工作。（6）在制造中为制造部门和采购部门提供目标成本。（7）一般不可能一次就使设计方案满足成本指标的要求，因此需要多次进行成本的重新分配或更改设计。按费用设计的设计方法和管理技术，为设计者提供了目标成本，这样至少可以告诉设计者他何时可以中止，因此它激励了设计者对功能要求和成本目标的追求，使工程系统的研制节省了大量的费用，在航空工业中使用这一方法收效明显。例如：美国设计的f-16战斗机，由于运用了按费用设计的方法，从方案设计阶段就把成本作为与性能同等重要的因素。通过仔细地比较各种候选设计方案，最终选择了一个尺寸小、重量轻、结构简单和技术风险小的低成本方案。据分析，若f-16的设计不采用此方法，就要多花费42亿美元的全生命周期成本。f-16的设计既提供了符合要求的性能，又保证了较低的成本，f-16与其他战斗机相比，研制成本和全生命周期成本都较低，在国际同类型战斗机中处于领先地【6】位。
2、面向成本的设计（dfc— design for cost）
1、dfc的概念： design for cost的意思是面向成本的设计，它最早出现于九十年代初期，属于并行工程中的dfx（design for x）技术的一个分支。面向成本的设计是指在满足用户需求的前提下，尽可能地降低成本，通过分析和研究产品制造过程及其相关的销售、使用、维修、回收、报废等产品全生命周期中的各个部分的成本组成情况，并进行评价后，对原设计中影响产品成本的过高费用部分进行修改，以达到降低成本的设计方法【8】。dfc将成本作为设计的一个关键参数，并为设计者提供分析、评价成本的支持工具。
2、dfc的关键技术：（1）基于并行工程的全生命周期成本模型：此模型必须能够在产品的不同设计阶段对成本进行相应的估算。（2）目标成本的确定：在目前还缺乏精确的方法对目标成本进行确定，实际中一般是考虑市场、利润、工厂条件和生产批量等因素，利用历史资料进行确定。（3）与其他dfx工具的集成：由于dfc是面向产品全生命周期的，这就要求它必须能够与其他dfx（如：dfm、dfa等）工具协调一致进行工作，即需要建立不同评价标准的协调原则和方法。（4）设计结果评价和改进设计建议的生成：这一工作需要在其他dfx技术的支持下进行，即不能只考虑成本一个要素，而且还要综合考虑其他的评价模块提供的评价依据，才能生成合理的设计建议。（5）成本估算方法：不同的估算方法有可能产生不同的结果，怎样合理地确定估算方法是值得研究的问题。一般来说在并行工程中，由于不同的设计阶段所产生的信息的完整程度不同，所采用的成本估算方法也不同，例如：在设计的初期，可采用参数化估算方法、神经网络等方法；在详细设计阶段，可采用手册估算方法、详细估算等方法。而且，生产批量、产品类型、产品生命周期长短的不同在选择估算方法时也是需要考虑的因素，同时所选方法应该是灵活易用、可靠准确的。
3、dfc的实施过程： dfc作为并行工程的一个工具，在并行设计中需要对设计结果不断作出评价。由于在设计的不同阶段，所提供的信息量是不同的，其详细程度也不同，因此在不同阶段dfc在评价设计方案时所采用的方法是不同的，而且评价的主要对象也是变化的，例如：在概念设计阶段主要是对原理方案进行评价；在详细设计阶段主要是对产品结构方面进行评价。在dfc中对设计的评价不是一劳永逸的，而是随着设计的变更而在需要时不断地进行直至满意时为止。
3、dtc与dfc辨析
1、通过比较dfc和dtc的内涵和特点，可以发现两者主要有如下的不同之处：（1）dfc是有意识地使用各种有效手段来降低产品的全生命周期成本；dtc是对一个项目反复进行设计直到项目的花费与所给预算一致。（2）dfc在降低成本中寻求提高产品的性能；在保证必需性能的条件下，dtc可以适当降低性能来满足预算的要求。（3）dfc在寻求降低成本的过程中按照用户的要求尽可能地降低成本，有时会超过用户要求的水平；dtc在降低成本时一般降低到使用户满意的水平即可，这一成本值具有一定的随机性。（4）dfc的过程是一个工程驱动的过程；dtc是一个管理驱动的过程。（5）dfc在设计过程中通过计算机支持工具实现全生命周期成本的估算与评价，尽量使产品设计一次成功；dtc是在反复中进行设计和分配成本直到满足所给预算，不强调产品的一次设计成功，会产生返工成本。（6）dfc通过追求设计高质量的产品来降低用户的使用和维护成本，使产品在全生命周期中成本最小化；dtc通过质量检查来保证产品质量，这对于降低用户的使用和维护成本意义是不大的。（7）dfc追求产品及产品搬运过程的简化（复杂会增加成本）；dtc主要对成本进行管理，偶尔涉及工程过程。（8）dfc是面向设计者的设计方法；dtc是直接面向用户对成本的要求，以合同规定为指导进行成本的降低工作。（9）从研究的领域看，dtc的研究领域比dfc更加广泛，不仅包括成本和设计，还有供应采购、合作伙伴选择及合同签订等方面。
2、dfc和dtc之间也存在一些类似的地方：（1）两者都考虑产品的全生命周期成本问题，即不仅考虑产品的制造成本，而且还要考察产品在销售、使用、报废和回收中的成本；（2）两者都从设计方面入手降低产品成本；（3）两者都追求全生命周期成本的最小化；（4）两者都采用小组工作（teamwork）方式，组织相关领域的人员协同工作。（5）两者在设计中都将成本作为与性能、进度和可维护性等要求列为同等重要的参数。总之，dtc与dfc存在一定的相同之处，但是两者在最终目标和处理手法等方面都有着较大的差异。dtc的目标是在一定功能、技术、性能等条件下，控制成本以满足客户要求，它在设计和管理中进行成本的控制，已经形成较为系统的理论和方法，在实践中已经取得了良好的效果；dfc的目标是面向设计者的性能价格比最优，追求全生命周期成本的最小化，它是并行工程中的一个工具，目前正在发展之中还没有形成系统、成熟的体系。dtc相对于dfc来说更重视降低成本中的管理工作方面，但降低产品成本通过管理是不易成功的，而在工程设计领域是易于实现的，即dfc在降低产品成本方面比dtc更具有优势。
4、结论 通过对dfc与dtc的分析，我们发现这两者既有区别也有联系，其关系可如图2所示，在并行设计的研究领域中包括dfx，在dfx的研究领域中又包括dfc，dtc与dfc存在着相同点，但是严格来说dtc不属于并行设计。综上所述，在并行工程的研究中有必要区分dfc与dtc的不同特点，针对不同的研究目的分别开展dfc和dtc的研究工作。如果从两者对成本的重视程度、对设计的改进方面和诞生的时间顺序上看，可以说dfc是dtc的进一步发展。
第四篇：钻石只是个精心设计的营销方案
钻石只是个精心设计的营销方案
人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。
1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 N.W.Ayer & Son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。
这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4C的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。
第五篇：承诺永恒的爱情诗歌
感谢那次
车与辙的相遇
促成了
山与水的相恋
从此
琴与曲
韵韵意相知
从此
藤与树
生生长相伴
当日月相约
互赠着彼此的承诺
当天地相印
默续着来世的情缘
从此
共尝甘苦
相守着宁静与平凡
从此
同搏风雨
相拥着温馨与浪漫
啊
让皇天厚土做真证
我们相挽着
走过了21个季节变换
经历了
曲折与艰辛的考验
每当我们
重温起昨天那滚烫的誓言
那乾坤神圣的决断
纵有超然
永恒的承诺将无法改变
因为
它已经
深深地刻在了我们的心间
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