《乡村爱情交响曲》营销启示录

第一篇：《乡村爱情交响曲》营销启示录

《乡村爱情交响曲》营销启示录

来源：中国营销传播网 作者：张昌东 发布日期：2011-5-24

“你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；

你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；

你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；

央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”

《乡村爱情交响曲》（简称《乡4》）无疑是当下最火的电视剧，虽然经历了相当长时间的难产，虽然最终没有登录央视，虽然赤裸裸的广告不下数十，收视率依旧高高在上。且不去评论剧情内容，作为广告策划人，从广告营销From EMKT.com.cn角度来看，它掀起了继央视春晚大面积植入广告案例后，电视剧大幅度植入广告的热潮，实现了制片商与广告商的共赢，单从这方面讲，《乡4》不失为一次经典的广告营销案例。

《乡村爱情交响曲》营销启示录：

一、整合营销挑战权威媒体

第一招，整合可利用资源

要营销，必须有资本，而这是赵本山擅长的正是利用资源整合。

通过二人转得以引荐走向央视演小品，通过演小品出名得以整合二人转，通过整合二人转继续推广其演小品、电视剧，通过自己强大团队及资源得以促进本山传媒发展，通过本山传媒得以进行植入式广告营销，而且能够大行其道。

赵本山不仅营销自己，还能够营销别人。由此看来，赵本山不仅是个喜剧大师，而且是中国首屈一指的营销大师。

第二招，找准消费者需求

观众需要好的节目，央视需要赵本山撑门面，赵本山需要央视大舞台。通过三者关系我们发现，央视和赵本山是相辅相成的关系，而观众是双方的需求。因此，赵本山与央视合作是为了提高自身“质量”，而“观众”则是赖以生存消费者。

《乡4》在失去央视舞台的情况下仍然能够保持高收视率，说明《乡4》是符合观众需求的。虽然二人转被一些人所厌恶，小沈阳的风格也不太被承认，但是毫无疑问的是，中国的观众需要《乡4》这样的电视剧，特别是吸引了家庭主妇，喜欢家长里短，并十分符合广大的农村市场的需求，城市白领也有相当部分喜欢看农村新鲜事，加上各大笑星独特的搞笑专长，出现火热追捧确实有其中的道理。是我们太高雅，还是观众太低俗，无论如何，消费者没有错，就如同脑白金、恒源祥广告一样，简单的抓住了消费者，而且是不同凡响的，是对的。

第三招，变营销被动为主动

抓住消费者需求，把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。

其实这只是刚刚开始，营销自己的同时，营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。

“想到象牙山来，一定得开雪佛兰，一心一意种果园，因为全村喝汇源，婚后不孕莫喊冤，到我九州大医院，碰到小三莫害怕，赶紧拿起诺基亚，结婚彩礼不咋样，指定没去逛东祥，逛了东祥吃香饭，喝酒要喝老村长，化肥要用艳阳天，每天坚持喝蒙牛，四季大运摩托车，回家洗澡用沫歌，去到哪里没发藏，赛格导航帮你忙……”

即使没有央视的平台，《乡4》也不仅赢得了北京台，赢得了高收视率，《乡4》在北京台热播之后，转至深圳、天津、黑龙江、山东四家卫视联合播出。其中的转播费用不菲外，仅仅植入广告的收入就早已赚个满钵。

营销启示：

1、抓住消费者需求，控制终端最重要。

2、能借助平台营销自己是有人才，能够创立平台营销别人的是天才。

三、敢于吃螃蟹的危机

1、加强权威媒体的公关

在远有陈佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后，赵本山却一直坚持，即使被呛江郎才尽，即使身体不适，这里面的公关关系不言而喻。本山传媒要继续扩大影响力，确实需要央视的平台，而央视也捧红了小沈阳等人。但《乡4》却在大家的期待之下被央视拒绝，其中有集数太多的原因，想必也有植入广告的原因。

央视作为媒体老大，哪一个登陆央视的广告不得奉上万金，但《乡4》却单独做起来广告生意，更可恨的是，在地方台也能如此的火，让央视老大的地位不保。

笔者看来，本山传媒的央视公关势在必行。这也提醒广大企业，毕竟媒体是个传播载体，没有媒体支持则品牌很难传播。

2、加紧电视剧改良

《乡村爱情交响曲》收视火爆，但笔者认为实质上创新并不大，情节并不新，有吃老本的感觉。这不仅让人想起小品忽悠系列，第一遍新鲜，接二连三的忽悠智商就让人不舒服了。如果《乡4》要继续拍下去的话，内容的创新必不可少。本山传媒以二人转演员为基础，但如今应该加强表演的专业培训，把整体队伍提高一个层次。

营销启示：

1、媒体公关是营销关键要素之一。

2、品牌打响之后，产品质量比不可少，创新是关键。

乡村爱情交响曲 广告何必去央视。不管怎么说，《乡村爱情交响曲》的成功是一部经典的广告营销案例。

张昌东，专注品牌建设与网络营销，擅长传统品牌营销与网络的结合与统一。历任多家杂志社主编、企划主管、行业网站运营总监、大型企业品牌推广工作。

第二篇：爱情交响曲主题婚礼

爱情交响曲主题婚礼

时间：

前言

本策划稿（在经过新人同意后的修订稿）是本次婚礼使用的唯一权威策划，为了保证本次婚礼程序的顺畅，组织严密、合作紧凑，除本策划案以外，不得另外使用其他策划案，亦不得在未经过新人与策划师主持人同意的情况下，在本策划稿的基础上进行延伸策划，避免各工作单位有冲突现象。

本策划稿在婚礼实施时，所有工作人员（协助人员）人手一份，为了保证婚礼的观赏性，请不要将策划交给与本次婚礼工作无关的人员和来宾观看，亦不可随意放置、遗失。

为了保证此次婚礼的庄重性和流畅性，在正常情况下，当日不得随意改变本策划案，如有特殊情况，需要更变本策划案，需要经过新人和策划师的同意方可更动。

在婚礼结束时，统一将本策划稿交与婚庆公司，不得私自保留、遗失、赠送，如需要保留，需要经过策划人员同意.婚礼彩排通常在婚礼前一天进行，此处省略

婚礼开始前十分钟准备工作：

Ø督导与新人方面确认婚礼开始时间；

Ø新人离开迎宾区域候场，服务人员离开服务区域；

Ø酒店总管配合婚礼工作人员将场外来宾全部引领入场完毕；

Ø婚礼开始前由工作人员（司仪或督导）宣布婚宴会场秩序；

Ø督导出场，举手行礼，婚典序幕拉开。

主题释义：婚姻的基础还应该是爱情，哪怕它随着时间的推移有所改变，但也只是爱的形态在变化。表达爱的方式和恋爱时的不一样了，所以在生命中爱情是永远存在的！爱情的生命中，交织着两个人共同生活的经历和命运，无数细小而宝贵的共同回忆。在多数的情况下还有共同抚育小生命的辛苦和欢乐。所以请千万不要以生活平淡了，说什么只剩下亲情和义务了，而作为自己体面的借口，去求得自己心理上的平衡。爱虽然不分贵贱，但却有味道之分。所以爱情值得你去重视，去认真，去维护，还得精心些。

黑夜漫长，我们需要休息和幻想才能够度过一生的时间。因而心灵与心灵的呵护；生命与生命的延续；精神与精神的共鸣；高尚与高尚的畅行。更加需要我们尊重婚姻，尊重自己，尊重别人，要真、善、美。

让我们拥抱美好的生活，珍视健康，注重生命的质量，拥有一个无怨无悔、五彩缤纷的人生。

一、开场曲---大型交响乐团演奏

交响音乐的起源可以追述到十分遥远的历史长河中。它的名称源于古希腊，是当时“和音”和“和谐”两个词的总称。气势恢弘，感情细腻，表现力无限丰富。具有叙事性、描写性、抒情性、风俗性！

二、生命与爱(配乐诗)

爱，蕴育了生命，生命，又蕴育了爱！

有爱就有美丽的人生。

哪里有生命，哪里就有爱。

自远古唱到今天，因爱而生。

爱是生命的精神支柱，生命因爱而伟大崇高，充满爱的人生是富有而充实的人生，渴望爱的人生是富有幻想与追求的人生。

爱是构成生命的精髓。

生命可以使爱变得灿烂、辉煌！

哺育爱的是生命、真诚！

生命同爱不可分割。

于是，爱与情成为了生命的翅膀，当生命拥有了一个梦的时候，其实生命就拥有了渴望与期待……

生命与爱交织成世界上最优美、最温馨、最难忘的交响曲。

生命有多长，爱情就能多久！

爱情绚丽多彩、婚姻甘醇甜美，生命与爱永远是婚礼的主旋律，朋友们，让我们静静的体会、享受这神圣的一刻吧！

【生命与爱—交响曲主题婚礼】现在开始！

女孩问男孩：“生命有多长”？

男孩说：“生命象奔腾的江河，生生不息”

女孩问男孩：“爱情能多久”?

“爱情如连绵的青山，海枯石烂”。

我来到这世上就是为了要爱你

这就是关于爱情与生命天长地久的童话.（新娘20位伴娘的陪伴下在缤纷的木棉花雨中先出场，然后新郎在20位伴郎的陪伴下出场，华亭下：为新娘戴上了他亲手制作的一个木棉花环…一起入场…）

在音乐的伴奏下，新郎手持手捧花走下台来到花亭处。新郎面对美丽的新娘然后单膝跪地，献上手捧花表示求婚！新娘幸福的接过手捧花，并情不自禁的亲吻新郎的额头。新娘温柔的扶起新郎。

主持人旁白：一直欣赏这样一种爱情：没有太多的轰轰烈烈惊天动地，有的是象流水一样绵延不断的感觉；没有太多的海誓山盟花前月下，有的是相对无言眼波如流的默契….就在这一刻。。。

（三）、真情告白：

男：亲爱的生命易可貴

愛情價更高

你是我生命中永远不变的花季，年轻时我爱你眼神，年老时我爱你脸上的皱纹！

爱我一辈子，好吗?

為了你 我可以付出我的所有 甚至我的生命

亲爱的，如果 你對我說:“我可以給你 我的愛 但是你會把你的生命給我嗎?

女:”我會的...沒有什么比得到你的愛更重要的了...我愛你,音乐起

女：亲爱的既然

我已经选择了爱情

我就该努力让

爱的花蕾在真情的沐浴下

绽出鲜艳的芬芳

即便命运注定我与你携手

共进婚姻的殿堂

我就要让

流溢出的真挚的爱

为你洒下一路的阳光

我爱你一辈子！

如果上天讓我在億萬富翁和一段轟轟烈烈的愛情中作一個選擇，我會好不猶豫的選擇愛情

因為我的愛情是要和你一起走完的！

主持人：也许，你选择的人未必是你今生的最爱，而选择你的人却最爱你的今生，乃至于来世十年修得同船渡，百年修得共枕眠，做夫妻，是讲缘分的。所以，珍惜眼前人，珍惜眼前事。懂得从平平淡淡的生活中体会出点点滴滴的感动。这，就是幸福！当如水的时光偷偷地从手指缝里溜过去，当年轻不再，当青春老去的时候，但愿你们还会有心情细细地体会那一场飘扬的木棉花絮所带来的遐思，还会有心情细细地体会这一场火红木棉花开所带来的温暖…………

我们所能做的，只有珍惜，珍惜眼前，珍惜身边的人，珍惜身边的物，珍惜身边的机会，珍惜身边的事，珍惜一切上天赐于我们的缘分。。

（紧紧拥抱）

Wedding kiss：请一对新人行使婚礼吻。古罗马的法律中规定，在婚礼上亲吻嘴唇的爱侣，才能分享生命、分割财产。通过亲吻，两个人的气息留在了对方的体内，真正的合为一体。从此以后，相伴相知，不离不弃。

（四）交换生命的DNA信物（高科技）

（通过大屏幕再现过程）

一座象征着真正意义“结发夫妻”的水晶座，封存有新婚夫妻双方头发做成的同心结，连接投影屏幕。宣布：“现在新郎和新娘互相交换代表自己生命的DNA”。新郎新娘各自拿着存有DNA基因提取液安培瓶的高雅丝绒盒，进行交换，并滴入DNA交融器的左右边，投影屏幕左右各出现转动的新郎和新娘DNA双螺旋结构图。礼仪主持人宣布：“新郎和新娘的DNA交融。” 新郎和新娘共同启动确认键，随着交融器内液体的互渗，在投影屏幕上两条基因带逐渐相互靠拢，并渐渐互相纠缠合一。

主持词：

生命其实有一个美丽的梦，当生命拥有了一个梦的时候，其实生命就拥有了渴望与期待。



这就是情爱造物的意义，能让自然的生命，赋予更多的色彩，能让平凡的人生，留下更多的精彩。

生命中的欲望、渴求与期待，更多的是在延伸着一种情一种爱！

第三篇：城市营销香港启示录

城市营销香港启示录

1.曾经潜龙在渊，而今龙飞九天

当2007年的钟声敲响时，香港回归祖**亲的怀抱已经10年，紫荆花开正十年，风景正好：香港稳步向前，加速成长，经济腾飞；五星红旗的映衬 下，紫荆花把东方明珠点缀得更加璀璨。从旅游业看，近年来，香港已经多次蝉联最热门出境旅游目的地，2006岁末，携程旅行网公布“2006年十大最热门 旅游目的地”盘点，中国香港依然是内地游客出境旅游的首选城，能有如此骄人的业绩，城市营销功不可没。

然而，香港也曾经过遭遇世纪之交的迷茫，那时的香港，正如一条巨龙潜于深渊之中。在千禧年前后，受亚洲金融风暴和全球经济的影响，香港 经济进入低迷期。1997年，香港本地生产总值（GDP）实际增长5.1%，但从98年，出现了连续5个季度的负增长，导致1998年的实际增长率为创记 录的-5.5%。从1998年到2001年的4年间，除去2000年，其他3年的GDP名义增长率均为负数。从外部竞争环境的角度来看，新加坡在高科技方 面的发展和上海的迅速崛起，都使香港在亚洲的地位受到了某种程度的威胁。

考虑到自身经济的低迷、外部环境的压力以及港人、国际社会对回归后前途的不确定感等因素，香港政府决定发动新一轮的城市品牌化活动，重 新建立自己在亚洲的地位和角色形象。香港的城市营销其实已经行之多年，但从2001年开始，香港的城市营销迅速上升到了战略的高度，准确的品牌定位，高水 准、专业化的品牌设计及规范的品牌管理，特别是其城市营销的战略规划要素形成关联之势，营销战略的实施取得了举世公认的成果，成功助力香港这条飞龙重新腾于九天。

2.金龙点头：品牌设定，首当其冲。

如果说香港城市营销是一条龙，那么对香港的城市品牌设定，无疑应该是龙头，引领着城市营销的前进。

城市香港的品牌设定从品牌的核心识别提炼做起。在对香港形象进行广泛调查、分析的基础上，研究、提炼出香港品牌的核心价值及香港精神的 特质，从而定制了地区品牌的核心识别要素。在过去一个多世纪的变革中，香港一直被认为是一个自由港，而且渴望成为一个国际大都市，这一点正如董建华所说的：“我们的目标，是让香港在国际间扮演举足 轻重的角色，媲美欧洲的伦敦和美洲的纽约。”经过测试评核，香港品牌最后获选的主题是“亚洲国际都会”，这一诉求不但为香港市民所熟悉，更被香港及国际讨 论小组视为能反映香港在亚洲及全世界的独特形象。

香港城市品牌定位的精神内涵构成了品牌的核心价值。那么，什么最能代表香港品牌的核心价值呢？香港政府跨部门工作小组制定了香港品牌的 核心价值及香港的特质，即香港品牌的核心价值是“文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处、追求卓越”；而香港所具备的精神特质则是“大胆创新、都会名 城、积极进取、卓越领导、完善网络”。品牌核心价值及香港的特质，是香港品牌识别的核心内容，同时也决定着品牌主题创意和形象标志的设计。公元2001年5月10日在香港 《财富》论坛闭幕的庄严时刻，香港特区行政长官董建华向与会代表隆重推出了“香港品牌——飞龙标志”。形象标志是一条设计新颖、活灵活现的飞龙，突显香港的历史背景和文化传统。设计巧妙地把“香港”二字和香港的英文缩写H和K融入飞龙图案内，这正好反映香港东西方文化汇聚的特色。飞龙的流线型姿态予人前进 感和速度感，象征香港不断蜕变演进。飞龙富有动感，充满时代气息，代表香港人勇于冒险创新、积极进取的精神，以及不达目标绝不放弃的坚毅意志。与图案并列 的标题“亚洲国际都会”，点出香港所担当的重要角色地区商业枢纽、通往中国内地和亚洲其它经济体系的门户，以及国际艺术文化中心。

因此，香港的形象标志并非只是一个图案，它是香港新的、宝贵的资产，更是建立香港统一形象的强大工具。

3.龙翼展翅：专业化团队，专业化的作业

巨龙之所以能腾于九天，龙翼的作用首当其冲；专业化团队，专业化作业无疑就是香港城市营销不可或缺的龙翼。

－ 外聘专业品牌顾问团

2000年起，香港政府为建立香港的新品牌形象，聘请规模宏大的跨国顶尖品牌顾问团。品牌顾问团由多家国际公关公司中筛选而出，最后确 定成员包括：朗涛设计顾问公司，博雅公关公司、Wirthlin Worldwide公司。这些成员在业界堪称翘楚，不仅拥有国际化视野，更拥有丰富的品牌经验。

随后，顾问团展开长时间、广泛、专业的市场调研，采用定量化的分析方法来测量香港品牌形象价值。品牌顾问团还利用一个品牌资产评估（BAV）的专有品牌形象数据库系统，在香港和全球商界及政府领袖中进行了广泛的意见调查。在整个品牌建设的过程中，始终体现着的科学、严谨和专业化的态 度。

－ 政府专业营销组织

为了顺利展开城市营销，香港政府构建了完善、专业的营销组织：香港特区政府政务司司长和政府新闻处，是香港城市营销的核心领导机制，承 担城市营销的协调功能。新闻处的宣传及推广科、外地公共关系科重点负责香港城市品牌的管理和推广，监督城市品牌在具体城市产品同的应用。而香港的其它城市 营销组织则根据香港特区的发展使命、愿景以及香港的营销目标，特别在城市品牌核心价值和应用规范的指引下，分别在投资促进和企业服务、旅游促进和开发、市 民沟通和雇员服务方面规划和展开城市营销工作。

尤为难能可贵的是，香港的公共部门普遍具有浓厚的营销意识，并掌握了一定的营销技能，城市营 销策略执行能力强，特别是城市推销、合作营销工具运用娴熟。

4.龙身劲舞：品牌推广，不是一则广告在战斗。

城市品牌设定是“龙头”，那么品牌的推广就是“龙身”。设定好“龙头”后，并非万事大吉，想获得良好的营销效果，更依赖于“龙身”品牌 的推广。拥有一个健全的体系进行维持和推广，方方面面都按品牌规划执行，才能保证巨大的品牌工程从建立到全社会的落实成功的实施。没有推广的“龙身”支 持，只会“龙”头蛇尾，半途而废。同时龙之所以体型巨大，在于其多个环节龙身接连。每一节的龙身不见得太大，但当所有环节的龙身接连起来时，就成为庞然大物。同样，品牌的推广不等于一句广告语，一则广告的战斗，而是系列化的推广活动环环相扣，共同作用才能收到良好的效果。对香港城市营销进行研究后，总结出几条品牌推广法则。

－ 360度整合营销法则

1、邀请香港著名影星如刘德华、成龙出任城市品牌形象代言人，大力在全世界推广香港城市形象

2、跟随潮流的趋势不断更新城市的品牌形象广告，在本港台、斐翠台等电视频道大规

模推广，热烈邀请游客访问香港。香港斥巨资制作“动感之都”形象广告宣传片，并荣获享誉国际的“克里斯奖”。

3、市民庆典、体育赛事、国际活动可以充当“亚洲国际都会”的宣传媒介：“亚洲国际都

会”香港品牌征文及摄影比赛(2005.1)、亚洲国际都会国泰航空香港杯预赛(2004.11)、香港品牌亮相多伦多风筝节(2004.9)、“亚洲国际都会”客机参加英国国际航空展(2004.1)、“香港飞龙”狮城展新姿(2004.3)、香港品牌形象霓虹标志亮灯仪式(2002.7)、铜锣湾时代广场“香港品牌形象展览”(2001.6)、香港“乐在此，爱在此”内地及全球推广活动（2003-2004）、投资推广署赞助“香港精神”号帆船参加横渡大西洋大赛（2001）以吸引外资等。

4、海上、空中和陆地的交通工具可以成为“亚洲国际都会”的展示载体，如在2001年

香港工商界知名人士组成的西部考察团，所乘坐的港龙飞机就印上了新的香港品牌形象“飞龙”标志。

－ 品牌聚焦法则

以上丰富多彩的活动不是杂乱无章的，在推广贸易、投资或旅游等各个方面的活动都共同传递香港品牌的核心价值：文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处和追求卓越。太阳被放大镜聚光后能点着纸片，多个方面的推广同时传递一个品牌信息时，无疑也产生巨大的“品牌能量”，而完善的品牌规划在其 中就充当“放大镜”的角色。

－ 活色生香法则

香港城市营销的推广活动，不乏味，不“假大空”，能有效地吸引受众，让他们乐在其中。香港“乐在此，爱在此”内地及全球推广活动（2003-2004），开拓新的宣传渠道，用“购物、电影、时装、教育”等文化元素吸引观众，真可谓“活·色·新·香”。该活动在上海一站包括如下内 容：200家香港品牌店提供特别优惠予上海市民；在新天地举行多媒体互动展览及时装嘉年华，在UME新天地国际电影城上映的香港经典电影周和「与香港导演 对话」座谈会，以及在中信泰富广场及新天地举行有关室内设计、潮流装扮、康体讲座等活动。

－ 品牌合作法则 政府新闻处鼓励其他政府机构、民间组织、本地企业乃至海外驻港企业采用香港“亚洲国际都会”品牌及飞龙标识，同时保留其自身品牌形象。目前，这一策略已大见成效这使香港品牌与受众的接触面得到极大的扩展。

5.金龙摆尾：内地城市营销的盲点

近年来，内地许多城市也意识到了建立城市品牌的重要性，关于“城市营销”、“城市品牌”、“城市定位”的议论不绝于耳，随着一个个城市 定位的出台，一些二线城市和中小城市，也不甘寂寞纷纷跟进。在表面的风风火火的城市营销中隐藏着诸多不理性与不成熟。

－ 城市营销的多胞胎

中国人历来都喜欢扎堆，体现在城市营销上也不例外，很多城市做营销、做城市文化，都是小城市模仿大城市，大城市模仿北京、上海。例如全 国有20多个城市在搞风筝节和冰雪节，然而想要做到真正的影响力和吸引力，必须要提出自己USP！否则，面对如此相像的城市营销的多胞胎，我们的确不知如 何选择。

－ 政权意志孕育四不像

内地的城市营销往往染上浓烈的政权意志：领导拍脑袋的想法来代替专业科学的品牌设定、一任市长换一种定位，这让许多城市无所适从，最终 沦为“四不象”。

－ 小米加步枪

内地城市营销，显得很业余，与专业的城市营销相比，就像小米加步枪：用简单地的城市概念代替城市品牌设定，用点子替代营销，用一个口号 来代替宣传，在电视台投放一则广告就以为大功告成。当然缺乏专业的品牌作业团队也是导致这种现象的主要原因之一。

－ 脱离群众的空中楼阁

内地的城市营销脱离普通大众的喜好，或空喊一通广告口号，或杜撰个单调乏味XX节，或到处召开经贸洽会结为友好城市。这样的城市营销，如同空中楼阁，难以引起受众的共鸣，更何谈想进一步亲密接触？

香港“活色生香”的城市营销是一部生动翔实的教科书，针对笔者以上提到的盲点，在这本教科书中，我们都可以找到较为完美的正面示范。祝 愿内地的城市营销人员能从其中汲取经验，尽早克服盲点，帮助自己的城市营销龙飞九天。

第四篇：商业地产营销策划案失败启示录

商业地产营销策划案失败启示录

在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据，引经论典，洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是，他们提交的方案竟然全部被否定，那么为什么他们会被否定呢？

在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢？什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？

首先，要规范、简洁、易懂。

大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。

其实造成这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。

我们承认面对SHOPPINGMALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，却应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实行（实现）。

其次，有较强的可操作性。

开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么这份东西不需要多少引经论典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。

再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。

现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。

最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。

其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢？因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司的方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案的出错误的结论，另一方面会误导开发商（甲方），并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化和开发商及本地专业人士探讨存在的问题和如何解决，并最终完成营销策划案。

附带说一点，策划公司一定要遵守职业道德，不能只为了利益的需求就轻易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。

第五篇：《爱情交响曲》主题婚礼策划方案

婚礼开始前十分钟准备工作：

Ø督导与新人方面确认婚礼开始时间；

Ø新人离开迎宾区域候场，服务人员离开服务区域；

Ø酒店总管配合婚礼工作人员将场外来宾全部引领入场完毕；

Ø婚礼开始前由工作人员（司仪或督导）宣布婚宴会场秩序；

Ø督导出场，举手行礼，婚典序幕拉开。

主题释义：婚姻的基础还应该是爱情，哪怕它随着时间的推移有所改变，但也只是爱的形态在变化。表达爱的方式和恋爱时的不一样了，所以在生命中爱情是永远存在的！爱情的生命中，交织着两个人共同生活的经历和命运，无数细小而宝贵的共同回忆。在多数的情况下还有共同抚育小生命的辛苦和欢乐。所以请千万不要以生活平淡了，说什么只剩下亲情和义务了，而作为自己体面的借口，去求得自己心理上的平衡。爱虽然不分贵贱，但却有味道之分。所以爱情值得你去重视，去认真，去维护，还得精心些。

黑夜漫长，我们需要休息和幻想才能够度过一生的时间。因而心灵与心灵的呵护；生命与生命的延续；精神与精神的共鸣；高尚与高尚的畅行。更加需要我们尊重婚姻，尊重自己，尊重别人，要真、善、美。

让我们拥抱美好的生活，珍视健康，注重生命的质量，拥有一个无怨无悔、五彩缤纷的人生。

一、开场曲---大型交响乐团演奏

交响音乐的起源可以追述到十分遥远的历史长河中。它的名称源于古希腊，是当时“和音”和“和谐”两个词的总称。气势恢弘，感情细腻，表现力无限丰富。具有叙事性、描写性、抒情性、风俗性！

二、生命与爱(配乐诗)

爱，蕴育了生命，生命，又蕴育了爱！

有爱就有美丽的人生。

哪里有生命，哪里就有爱。

自远古唱到今天，因爱而生。

爱是生命的精神支柱，生命因爱而伟大崇高，充满爱的人生是富有而充实的人生，渴望爱的人生是富有幻想与追求的人生。

爱是构成生命的精髓。

生命可以使爱变得灿烂、辉煌！

哺育爱的是生命、真诚！

生命同爱不可分割。

于是，爱与情成为了生命的翅膀，当生命拥有了一个梦的时候，其实生命就拥有了渴望与期待……

生命与爱交织成世界上最优美、最温馨、最难忘的交响曲。

生命有多长，爱情就能多久！

爱情绚丽多彩、婚姻甘醇甜美，生命与爱永远是婚礼的主旋律，朋友们，让我们静静的体会、享受这神圣的一刻吧！

【生命与爱—交响曲主题婚礼】现在开始！

女孩问男孩：“生命有多长”？

男孩说：“生命象奔腾的江河，生生不息”

女孩问男孩：“爱情能多久”?

“爱情如连绵的青山，海枯石烂”。

我来到这世上就是为了要爱你

这就是关于爱情与生命天长地久的童话.（新娘20位伴娘的陪伴下在缤纷的木棉花雨中先出场，然后新郎在20位伴郎的陪伴下出场，华亭下：为新娘戴上了他亲手制作的一个木棉花环…一起入场…）

在音乐的伴奏下，新郎手持手捧花走下台来到花亭处。新郎面对美丽的新娘然后单膝跪地，献上手捧花表示求婚！新娘幸福的接过手捧花，并情不自禁的亲吻新郎的额头。新娘温柔的扶起新郎。

主持人旁白：一直欣赏这样一种爱情：没有太多的轰轰烈烈惊天动地，有的是象流水一样绵延不断的感觉；没有太多的海誓山盟花前月下，有的是相对无言眼波如流的默契….就在这一刻。。

（三）、真情告白：

男：亲爱的生命易可貴

愛情價更高

你是我生命中永远不变的花季，年轻时我爱你眼神，年老时我爱你脸上的皱纹！

爱我一辈子，好吗?

為了你 我可以付出我的所有 甚至我的生命

亲爱的，如果 你對我說:“我可以給你 我的愛 但是你會把你的生命給我嗎?

女:”我會的...沒有什么比得到你的愛更重要的了...我愛你！

音乐起

女：亲爱的既然

我已经选择了爱情

爱的花蕾在真情的沐浴下

绽出鲜艳的芬芳

即便命运注定我与你携手

共进婚姻的殿堂

我就要让

流溢出的真挚的爱

为你洒下一路的阳光

我爱你一辈子！

如果上天讓我在億萬富翁和一段轟轟烈烈的愛情中作一個選擇，我會好不猶豫的選擇愛情 因為我的愛情是要和你一起走完的！

主持人：也许，你选择的人未必是你今生的最爱，而选择你的人却最爱你的今生，乃至于来世十年修得同船渡，百年修得共枕眠，做夫妻，是讲缘分的。所以，珍惜眼前人，珍惜眼前事。懂得从平平淡淡的生活中体会出点点滴滴的感动。这，就是幸福！当如水的时光偷偷地从手指缝里溜过去，当年轻不再，当青春老去的时候，但愿你们还会有心情细细地体会那一场飘扬的木棉花絮所带来的遐思，还会有心情细细地体会这一场火红木棉花开所带来的温暖…………

我们所能做的，只有珍惜，珍惜眼前，珍惜身边的人，珍惜身边的物，珍惜身边的机会，珍惜身边的事，珍惜一切上天赐于我们的缘分。。

（紧紧拥抱）

Wedding kiss：请一对新人行使婚礼吻。古罗马的法律中规定，在婚礼上亲吻嘴唇的爱侣，才能分享生命、分割财产。通过亲吻，两个人的气息留在了对方的体内，真正的合为一体。从此以后，相伴相知，不离不弃。

（四）交换生命的DNA信物（高科技）

（通过大屏幕再现过程）

一座象征着真正意义“结发夫妻”的水晶座，封存有新婚夫妻双方头发做成的同心结，连接投影屏幕。宣布：“现在新郎和新娘互相交换代表自己生命的DNA”。新郎新娘各自拿着存有DNA基因提取液安培瓶的高雅丝绒盒，进行交换，并滴入DNA交融器的左右边，投影屏幕左右各出现转动的新郎和新娘DNA双螺旋结构图。礼仪主持人宣布：“新郎和新娘的DNA交融。” 新郎和新娘共同启动确认键，随着交融器内液体的互渗，在投影屏幕上两条基因带逐渐相互靠拢，并渐渐互相纠缠合一。

主持词：

生命其实有一个美丽的梦，当生命拥有了一个梦的时候，其实生命就拥有了渴望与期待。

这就是情爱造物的意义，能让自然的生命，赋予更多的色彩，能让平凡的人生，留下更多的精彩。

生命中的欲望、渴求与期待，更多的是在延伸着一种情一种爱！

（五）感恩环节（主要大环节）：亲情—友情—爱情

珍惜亲情，其实你就是在珍惜一生中最珍贵的财富

其实，世界上最珍贵的东西不是生命,是亲情。亲情像大海一样宽阔深沉；亲情又像珍藏的美酒，越久越醇。所以我建议大家都要珍惜生活中每一个关爱你的人。只有这样才能真正拥有亲情，真正感受到亲情那不可抗拒的力量。亲情无价，愿所有人都能深味那份亲情的真谛，懂得那份亲情的珍贵。学会体会、珍惜，更要懂得报答。珍惜亲情，就等于是珍惜自己的生命，真正奏响自己人生中的每一个生活曲调，让自己的生活充满阳光、充满希望、充满亲情。父母含辛茹苦一辈子为的都是我们能过上好日子

不要给他们增添麻烦不要和他们顶嘴不要让他们担心

因为世界上最关心你，永远把你当作心头肉的只有我们的父母。

珍惜你所爱的人珍惜爱你的人

终其一生能属于自己拥有的东西并不多

父母只能陪伴你的前半生做你的守护神

和我们扶持一辈子的人是我们的另一半

百年修得同船渡千年修得共枕眠多不易呀

好好珍惜这来之不易的缘分

即使她不喜欢你也请你千万不要伤害她

去尽心尽力的呵护她给她幸福

珍惜友谊珍惜缘分

茫茫人海能相遇相识相知是多么不容易的事

这样的缘分要几辈子才能修来

请好好珍惜这来之不易的缘分

善待身边的人让他们时刻都感受到我们存在的美好

尽可能的在他们失意的时候给他们帮助

在他们成功的时候给他们鼓励

衷心祝福大家永远拥有一份美丽纯真的友谊！

（六）同心锁（请看大屏幕）

美丽的太湖，是国家重点风景名胜区。而山清水秀，胜景天然的鼋头渚为太湖风景精粹所在，故有“太湖第一名胜”之称。月老即仙居于此。

月老，是传说中专管人间婚姻的中国爱神，谁与谁能结为夫妻，都是月老事先用红绳系足选定的，即使是仇人或相隔千里，终会结成姻缘；所以，相亲相爱的男女，都会采取各种方式在月老祠中许愿，以求月老的佑护。而在月老祠里面结一把象征着“百年好合 永结同心”的同心锁，则是其中最重要的一个表达方式……同心锁会被悬挂在月老祠的锁桥上，桥上有一个巨大的连心锁，它悬挂于两根花岗岩圆柱上，古色古香，十分庄重，两柱之间以银色链条相系，并配有六根小柱，象征六六大顺，而与两根圆柱相加，则又寓为“和合发达”之美意！新人结锁于此象征着他们今天“喜结良缘”，明天“富贵吉祥”！

亲爱的朋友们，听说过这样一个美丽的寓言传说吗：相爱的恋人，只要在一个充满灵气的地方结一把刻有双方姓名的同心锁，就能心心相犀，相爱到老。

朋友们，这是一个美丽的寓言，一次虔诚的祈祷，更是一份永恒不变的承诺。传说是美丽的，浪漫的故事也在代代相传，但是今天，美丽的寓言和传说的故事将变成现实。

让月老与同心锁共同见证你们的爱情！

按画面顺序解说

视频画面：太湖

这是无锡的太湖，一个充满灵气的地方，它碧水辽阔，烟波浩淼，峰峦隐现，气象万千！置身于此，仿若步入了仙境，是国家一级名胜风景区之一！

画面：月老祠、姻缘簿

月老祠就座落在此，这里供奉着中国的爱神月老，传说月老有一本姻缘簿，上面记载着人们的一世情缘，于是，相爱的男女们就会争相把名字记在这姻缘簿上，以表示自己的爱情受到了月老的许可。看今天新人的名字已经在月老姻缘簿上了！

画面：刻锁

红盖头婚庆公司专程派人到月老祠为今天的新人求锁，将他们的名字刻于锁上，就如同两颗心在为彼此跳动。

我们大家虔诚的祈愿，让一把精致的同心锁，见证着这最忠贞、最真诚的爱情。画面：挂锁

这个同心锁将被悬挂在月老祠的连心锁桥上，桥上有一个巨大的双心锁，它悬挂于两根花岗岩圆柱上，古色古香，十分庄重，两柱之间以银色链条相系，并配有六根小柱，象征六六大顺，而与两根圆柱相加，则又寓为“和合发达”之美意！

画面：月老祠、文字

让我们虔诚的祈愿，愿这把爱情同心锁锁住天长地久的爱情，锁住长相厮守的浪漫！

还可由红盖头婚庆公司的人员扮成快递公司人员，在婚礼现场举行到交换戒指后出现，报上收件人的姓名（新郎或新娘），递上快递，要求签收。此创意最好的效果是新郎或新娘一方不知情的情况下进行的，当新郎（新娘）拆开快递，拿出光盘现场播放的时候。

（七）生命一号--合水仪式

（道具之一）

接下来我们进行合水仪式：

这个仪式源于古代西周时期的一种婚礼仪式，盛行于各个朝代，仪式是以水来代表新人双方，通过代表新人双方的两杯水，合二为一，从而宣告两位新人正式结合为一对夫妻！现在我们就按照周朝的传统礼仪，举行合水仪式，二位新人面前的一对龙凤青铜杯里，已经盛满了清水，请你们各自把你们的一支【生命一号】倒进进代表你们各自的龙凤杯里面，请二位新人祈祷，（祈祷之后）再把混有各自【生命一号】水，倒在一起。（最后，婚礼主持人大声宣布：“你们从此合为一体，他中有你，你中有他，永不分离。”）

（道具之二）

（八）请新人共同走到礼宾台前共同倾注下取自于天上银河中爱河的四季之水到容器里春：（绿）

新郎请将你的左手与新娘的右手紧紧的握在一起，将你们的另一只手放在自己的胸口。你们马上将注入的第一尊水，是取自银河中的希望之水，它是春天的象征！在你们未来的生活中这是一个开始、是一个起点，愿你们的生活、工作能够生机勃勃，春意盎然。请向岁月轮回中注入春天的希望之水。

夏：（红）

请举起取自银河中第二尊激情之水，它是夏天的象征！把这火红的琼浆，注入岁月轮回中吧，他会祝愿你们爱情甜甜蜜蜜红红火火。

秋：（黄）

都说秋天是个成熟的季节，现在在你们面前的是取自银河中的成熟之水，它是秋天的象征！也象征着你们收获着爱情的果实，让它带着你们的誓言融入这岁月轮回中吧。冬：（无色）

最后一尊是取自银河中冬天的圣洁之水，它象征着纯洁无瑕，美丽的新娘就宛如公主一般洁白如雪、高贵典雅，把这圣洁之水也汇入到岁月清泉之中吧

3、爱的光环

春夏秋冬四季之水已经相融在一起，我们惊奇的看到四季水焕发出了奇异的蓝色，这蓝色像银河一样深眸，像蓝天一样广阔，你们面前还有两尾金鱼，它们原本就是爱神身边的爱情天使，让我们委托爱的精灵，回归自然、施展魔法为你们爱的钻戒开光。二位新人请为对方佩戴钻戒。这钻戒当中已被爱神赋予了责任、义务、关爱、理解与包容。我们看到，鱼儿还在七彩的光环中快乐地畅游，因为我们这岁月轮回中有着闪闪发光的水晶，它象征着我们中国的24节气，他的光芒中蕴藏着天地乾坤 世间万物对你们最美好的祝福。祝你们鱼水相溶、情深似海、不离不弃、永浴爱河.)

（九）家训

(父母宣读并传承家训)

（十）结尾：点燃爱情圣火坛（交响乐 圣火）

“爱情之火;生命之光”首先将象征爱情圣火的火种由现场的其他准新人们互相传递，大家一起将“爱情火炬”点燃，用心灵之间的默契，电光火石间点燃爱情圣火坛，让爱情之火延续千年！

生命应像一支越燃越亮的蜡烛，因为它是我们的长辈赐于我们的最宝贵的礼物。我们应将我们的生命之火点燃，并且让这束生命之火越来越亮，闪出灿烂耀眼的光芒。而爱情则是这束生命之火的驱动者。由于爱情而使生命年轻旺盛，由于爱情而使生命富有激情活力。生命这笔宝贵的人生财富如何一代代的承传呢？那也得靠爱情，因为只有爱情才能维系男女的结合，才能维系正常的家庭，才能承传一代代人的生命。

让生命之火点燃爱

当生命与爱情，演绎着人生的完美，当真爱与诺言，诉说着人间的真情，让我们为生命祈祷，让我们为爱情祝福，让生命与爱情化作永恒！