营销绩效分配方案

第一篇：营销绩效分配方案

酒店营销部2014年6月--12月绩效考核方案为确保酒店经营目标顺利完成，提升酒店的知名度和形象，进一步体现团队协作精神个人工作积极性，根据酒店全年总体目标和经营要求，特制定本考核方案：

酒店2014年6月--12月的经营目标为728万元（6--8月为酒店装修改造期按既定经营目标的50%计算即每月为70.4万元，9月--12月为正常营业时间按经营目标1550万÷12*4即516.6万元）

其中:营销部占餐饮客房指标的50%，即酒店整体指标的50%=52万

一、部门人员配置及任务指标分配：

1、人员配置：

营销部经理：1名：文员：1名；专职营销经理：3名；

2、任务指标：

（1）餐饮指标400万×50%=200

（2）客房指标328×50%=16

4合计：基本指标364万平均每月为：52万

（3）应收账款：2013、2012、年的收回后，按2%提成，2011、2010年及以前的收回后，按3%提成。营销部除文员外，每人每月应收账款不低于5万元。低于5万，提成总额下降0.5%；高于10万，提成增加0.5%（分段操作，个人指标不得合并操作，如有发现，提成取消）。

二、工作要求

（1）开展市场调研，制定每月市场调研及访客计划，了解周边同行出租率、上客率及价格、特色等信息，具体落实市场划分及分片操作要求，定期汇报，（每周一反馈，每月一汇编）

（2）积极开展公关和广告宣传活动，逐步扩大市场占有率，针对目标市场，推出有创意的促销方案，节节不放，努力做到有设想、有计划、有内容、有预算、有步骤、有落实、有责任人。

（3）做好婚宴，会议、团队的跟踪接待工作；任何接待均需用书面形式通知相关部门（通知单应标准、时间等要求明确），并协助、衔接、检查好各部门的准备和接待工作，确保服务链的正常运行。

（4）做好网上销售工作，由文员具体落实并签订好相关协议，做到多渠道营销。

（5）加强内部管理，建立客史档案，完成每月营销报告。

（6）定期反馈长住客信息，加强合同，协议管理，合同、协议到期应及时续签或终止，并及时把有关要求以书面形式通知相关部门。

（7）严格遵守酒店的各项规章制度，不说、不做有损企业形象的话与事。

三、营销考核方法：

（一）营销部经理与营销经理

1、营销部经理与营销经理业绩业绩考核与酒店核定的部门完成的基数挂钩，营销员确定月销售任务基数为月度酒店经营指标的80%即52万*80%=41.6÷3=13.8万元（含婚宴款），工资按酒店所定的基本工资

按月核发（含社保）但应收账款回款计提仍然应收帐款提成办法计发。具体操作如下：

·未完成考核基数，按未完成指标的1%扣发工资，连续三个月示完成任务，将调离该岗位，但，应收业绩每月10万以上例外；· 完成考核基数，按所确定的工资发放；

·超额完成考核基数的，按1%的计提奖金，在考核基数基础上每超5万，提成增加0。5%，分段计算，以此类推。

· 完成部门指标后，凡已完成自己指标的，超额部分得成另增0。5%，分段操作。

·销售部经理奖金按各销售经理每月的平均计提奖金计发业绩提成。

·具体操作；

（1）本人指标内现金回收按1%提成。

（2）本人指标超额部分先得1%；现金收回后再提1%

（3）营销员出现坏账，本人承担90%、营销部经理承担10%；

（4）开餐（入住）1小时以前（含1小时）预订有效，否则无效。

（5）凡签有协议的，按协议操作，凡无协议的，按权限操作。

（6）每月补贴营销经理交通、通讯和误餐补贴300元。

2、财务按90%计发营销人员月总收入，预留10%作为应收款保证金，直到满5000元为止；

（二）、营销部文员：

为有效的开展部门内部工作，特设该岗位，其岗位职责如下：

1、岗位职责

（1）做好上门客户接待和预订安排工作；

（2）做好酒店预订管理工作及VIP客户服务跟踪工作；

（3）做好部门文件管理及其他营销员的业务量登记工作；

（4）做好客史档案的建立与管理工作；

（5）落实、检查大型婚宴、会场布置工作及对外宣传与策划；

（6）协助部门经理做好跟踪维护管理工作；

（7）做好整个部门的各类内勤服务工作；

2、岗位待遇与奖罚：

（1）岗位工资：按酒店所定工资计发（含社保）

（2）本人业务按各营销经理销售奖金的25%计发，如果业务安排和跟踪不到位，给酒店造成负面影响，将按损失的%120补偿；

（3）本人介绍的婚宴及宴会，享受营销员的同等待遇。

本方案从2014年6月1日起开始实施，本方案一经实施，之前的销售部绩效考核方案同时作废。

酒店销售部

第二篇：绩效分配方案

上明中心校教师绩效工资分配方案

为了全面贯彻落实<<岚县义务教育学校奖励性绩效工资实施方案>>,充分调动全校教职工教书育人的工作积极性,全面提高教育教育教学质量。真正落实多劳多得，优劳高薪的激励机制。根据县教育局相关文件要求，结合我中心校教育实际，特制定本方案。

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以构建和谐桥头教育，提高全乡小学教育质量为总体目标。坚持“一突出”（突出教学质量），“二抓牢”（抓牢检查落实，抓牢奖惩兑现），“三强化”（强化管理、强化过程、强化师德师风）的工作思路，坚持优劳优酬、实事求是、公平公正的工作原则，确保我乡小学教育事业健康、高效快速发展。

二、实施范围与对象：

本校在编在岗教师从2009年5月1日起实施奖励性绩效工资。

三、发放办法：

奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，依照本校奖励性绩效工资考评方案，提出考评结果，报教育局审核后，每学期由财政部门根据考核结果。划入个人工资银行帐户。

四、绩效工资发放领导小组 组 长：李耀伟 副组长：胡逢江 田小宁

成 员：张永旺 马怀珍 李秋生 李培俊 郭爱平

五、奖励性绩效工资实施细则：

㈠、考勤津贴：（占奖励性绩效工资的20%）

全月出满勤,不迟到，不早退者按考勤津贴标准发放，有下列情况者之一从考勤津贴中扣除：

A、迟到、早退3 次折算事假半天。以此累计。B、旷工1天扣考勤津贴20元，旷课一节扣10元。C、对婚、丧、产相关法律规定假期。以实际假期天数不享受月考勤津贴，但不做缺勤处理。

D、开会以及参加各种培训缺席1次扣10元，迟到1次扣5元。依次类推，连续2次以上者，按旷工1天处理。

E、事、病假每天扣5元，超过10天以上，当月不享受考勤津贴，㈡、班主任津贴：（奖励性绩效工资的10%）

班主任要全面做好本班日常管理、认真做好班级卫生、板报、学生思想等工作，认真履行班主任的任务和职责。按班主任津贴标准发放，1、黑板报缺一期，扣5元。

2、班主任手册填写不完整，发现一次扣5元。

3、班主任计划，总结不及时上交，一次扣20元。

4、班主任没有参加全校性集体活动、一次扣20元。

5、班级出现重、特大安全事故，或造成严重后果的，扣除全学期津贴。

6、凡遇学校大型活动，或上级主管部门进行工作检查，因正副班主任思想麻痹、工作落实不到位，受到上级批评者，扣除当月班主任津贴。

7、班主任在（升旗、课间操、集会、大扫除、劳动）时，不在场，每缺一次扣10元。

8、小学生素质、德育评估等报告册填写应客观、公平、合理评价学生，如草率了解、不认真的，发现1个扣班主任5元。

9、班级卫生被评为最后两名的，扣班主任5元。

㈢、学校常规管理津贴。（奖励性绩效工资的15%）

学校常规管理工作是教师工作的重要内容，是教职工精神文明建设重要组成部分。每个教师都要认真执行教育法规，依法执教，依法办事，做遵纪守法的好教师。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，为人师表，加强师德修养。爱岗敬业，团结共事，尊重他人，顾全大局，维护集体荣誉。虚心好学，不骄不躁，不讲不利团结的话，不做不利团结的事，与家长交往文明得体，接待家长客气、礼让，关心爱护学生。如有下列情况之一的，从学校常规管理津贴中扣除：

1、体罚或变相体罚学生。发现1次扣10元。

2、办公时间上网聊天、打扑克、打游戏的，1次扣5元。

3、违规补课或搞有偿家教的，扣100元。

4、私自向学生推荐资料或商品的，扣200元。

5、教学过程中不负责任，造成学生伤害的，扣50元。

6、无故损坏公物的，按价赔偿。

㈣、教育教学管理津贴，（占奖励性绩效工资的30%）

1、教学常规管理，（占奖励性绩效工资的10%）按要求认真备课、上课、批改作业，积极做好各方面常规性工作。全额发放教学常规管理津贴。有下列情形之一的，从教学常规津贴中扣除。

⑴ 备课

a没超周备课，发现一次扣5元。

b没有教学反思，或未按要求备课，每1课扣5元。⑵上课

1无教案进堂上课，扣5元。

2坐着上课，无故缺课不在岗，扣5元。

3擅自调课或私自请人代课，双方当事人均扣10元。4上课未关闭或使用通讯设备，扣5元。⑶ 作业

1、教师未按时批改作业的，或批改错误的，一次扣5元。、没有督促学生及时更正错误的，一次扣2元。⑷其他 a、不交各种计划、总结，一次扣10元。

2、教学质量评估津贴，（占奖励性绩效工资的20%）中心校教学质量评估津贴标准

①合格率在90~100%（发教学质量检验津贴100%）②合格率在80~89%（发教学质量检验津贴95%）③合格率在70~79%（发教学质量检验津贴90%）④合格率在60~69%（发教学质量检验津贴80%）⑤合格率在60%以下（发教学质量检验津贴的70%）计算方法：

1．一、二年级65分为合格。2．三~六年级60分为合格。

3．专职教师按所教学学科合格率总平，按教学质量津贴乘以1.5计算。

4．跨学科老师教学质量检测津贴，语文、数学两科按标准计算，另加英语学科教学质量检测津贴的50%计算

5．学前班教师按教学质量检测津贴的人均数计算。

㈤、教科研津贴：（奖励性绩效工资的5%）

积极参与教科研活动。不得迟到、缺席，做到有事履行请假手续。每学期要读一本教育理论专著，写好一篇学习心得，上一堂公开教学课，坚持“科研兴校”理念，发挥教育科研对教育改革和发展的促进作用，密切教育科研与教育思想、教育实践关系，使教育科研工作规范化，制度化和科学化。进一步调动，保护教职工的教育科研积极性，使我校教育科研工作登上新台阶，为此，有下列情况之一的，从教科研津贴中扣除

1、政治业务学习，迟到一次扣5元。

2、每学期、没上公开课扣20元。

3、一学期，没有读教育理论书籍，没交心得体会和教学论文，缺一扣5元。

4、无故不参加教研活动一次扣5元

㈥、工作量津贴（奖励性绩效工资的20%）

1、工作量主要体现教师多劳多得原则，教师超课时工作，每节课补贴5元，不足扣5元。其计算标准为按每学期初教师任课课时为标准。（因公除外）

2、因工作需要加班加点，每天30元。

六、特别说明

1、制订和执行本方案时不考虑个别情况。

2、执行中如出现重大偏差或出现未尽事宜，由办公室主任将问题提交校委会或教师大会讨论定夺。

3、本方案报教育局备案。

上明中心校 2009-05-01

第三篇：绩效工资分配方案

绩效工资分配方案

一、工作表现：职业操守，忠于职守，教书育人，工作认真，尊重学生，关心学生，顾全大局，服从组织，听众指挥，团结协作，严格遵守学校规章制度，不迟到不早退。（20分）

二、教学常规：（10分）

包括：值日、学生出操、学生回校不缺席不迟到不早退、计划、总结、备课、听课、作业批改、成绩追踪、班级管理（打架吵架自行处理）没有学生踩踏草园、清洁卫生、各种表册、家访及记录等。

三、教学效果（70分）

以县、镇的统考、毕业调研考试、非毕业班考试成绩为依据。

（1）平均分获得一等奖的奖500分，二等奖的奖400分，三等奖的奖300分。

（2）合格率获得一等奖的奖500分，二等奖的奖400分，三等奖的奖300分。

（3）同一教师教几个不同的班级，其量化打分得分=任教班级量化得分的和除以任教班级数。

（4）统考班级平均分，以后每次统考比上一次统考名次前进一位加10分，保持的（指获奖范围内的）加10分；合格率每上升一个百分点奖5分。

（5）毕业班学生参加县级毕业水平测试，每科平均分、及格率得分计

算办法与镇统考计算办法相同。

（6）分数最高者为70分。其他的按公式70÷最高分×自己所得分。

第四篇：护理人员绩效分配方案

护理人员绩效分配方案

为贯彻落实江苏省“优质护理服务示范工程”活动方案、考评标准，较好完成医院和科室工作目标，建立以服务质量为核心，以岗位责任和技术风险为要素的护士绩效考核体系，探索护理部与科室条块结合的管理模式，实行科室、护理部各负责护士绩效的分配办法，更好调动全院护理人员的工作积极性，进一步提高管理效率，改善护理服务。

1、分配原则：

体现医院“效益打基础、质量是关键、激励有正负”的分配改革思路，向临床一线倾斜，向高技术、高风险、高强度科室倾斜，效率优先、质量保障、兼顾公平的原则，调动全院护理人员的工作积极性，进一步提高管理效率，改善护理服务，实行工作质量和效益相结合。同时鼓励年资高的护士在临床一线上夜班和做责任组长，为病人提供优质护理服务。

2、分配办法：

根据各科室工作效率指标及技术含量、岗位风险、劳动强度等综合要素，结合医院实际情况，作为绩效分配基数，以护理质量、护理效率作为考核指标，按实际人数核发。

2.1效率考核分配方案： 职称及工作年限系数 副主任护师 1.3 主管护师 1.2 护师

1.1 护士

1.0 新护士工作半年后系数0.6 2.2 管理岗位系数 护士长系数1.5~1.6 副护士长系数（主持工作除外）1.4 病区护理责任组长系数在员职称上加0.1~0.2 2.3 工龄系数 工作1年系数增加0.005 2.4 增加夜班补贴

为了鼓励护理人员上夜班的积极性，病区奖金分配时要向夜班倾斜，实行将病区护理组奖金总额的7%~10%用于夜班补贴，其中实行大小单夜班的可提成7%，双夜班或陪班的病区可提成7~10%用于增加夜班补助。病区夜班补助必需实行三个档次，年龄≥40岁为一档，39~35岁为二档，≤35岁为三档。夜班补助最高封顶奖励50元,最低20元，各科室可以根据病区工作情况进行适当调整。

2.5

节日值班奖金分配

大年三十夜班，正月初一每个班补贴100元，初二每班补贴70元，初三每班补贴50元，国庆、中秋每班补贴40元，其他节假日值班每班补贴10~20元。

2.5

病区怀孕职工考核方案

怀孕后照顾上白班的同志奖金系数为0.8→0.9

3、组织实施：

3.1 科室护士长组织护士讨论、学习，制定科室分配方案，将个人职称分与工龄分相加即为个人的考核得分，将全科奖金扣除夜班补贴后除以总分值后即为单元分值，与个人考核分结合。

3.2对于科室工作性质需要进行分值调整的需要提出书面申请，报护理部批准后方可修改。

3.3 病事假人员绩效分配根据医院人事相关制度执行。

3.4 本方案暂试行3个月，在试行期间各科室要将奖金发放单复印件交护理部。

护理部

2011年3月

第五篇：绩效工资分配方案

黄寨二中2016-2017学绩效工资分配方案

为调动广大教师的工作积极性，建立公平合理、公开透明、长效激励的绩效分配机制，根据县教育局有关文件精神，结合我校实际情况，经校委会研究，教代会通过，制定绩效工资实施方案如下：

一、财拨奖励性绩效工资按绩效考核成绩重新分配。

二、有下列情形之一者不参与奖励性绩效工资考核分配。

1、擅离工作岗位的；

2、离职进修学习的；

3、一学期请假累计超过一个月的（国家法定假期除外)；

4、不经教育主管部门批准借调到其他学校和外系统的；

5、工作严重失误造成重大安全责任事故的。

三、分配原则

（一）坚持“按劳分配、效率优先，兼顾公平”原则。以工作态度、工作成绩、师德要求等为依据，多劳多得、不劳不得、优绩优酬，在兼顾全体教师的同时，向一线教师、骨干教师及各项工作成绩突出的教职工倾斜。

（二）坚持“公开、公平、公正”原则。分配工资全过程实行阳光操作。

四、考核要素

绩效考核按学期进行。具体分为：班主任津贴（从奖励性绩效工资总数中扣除。每人每月50元的班主任津贴。）和教师绩效工资两部分。教师绩效量化具体分为：教师职业道德考核为40分，考勤100分、教案检查60分、作业检查60分，教研活动（包括听课记录检查、听评课活动参与情况、培训学习参与情况）40分，教学成绩160分（每次考试最高分为80分）。具体措施如下：

（一）教师政治思想道德、职业道德考核量化（40分）

基本要求：拥护和执行党的路线方针政策；热爱祖国，拥护党的领导，忠诚党的教育事业；遵纪守法，依法治教，严谨治学，廉洁从教；顾全大局，关心集体，团结同志，相互协作；吃苦在前，勇挑重担，不计得失，无私奉献；以人为本，教书育人，尊重家长，关爱学生。表现良好，未违反任何法规、制度等得40分。

注：受上级主管部门通报或行政处分或治安处罚（以执法机关处罚通知为据）的扣10----20分，累计扣分，且当年考核为不合格。

（二)、考勤：100分

按学校制定的考勤制度量化措施确定本项积分。

1、旷课一节扣5分，请假旷课一节扣4分，请假调课每次扣1分（每期累计5次以后，周五加倍），迟到、早退、中离每次扣0.5分。

2、旷坐班一节扣1分，请坐班一节扣0.2分，迟到、早退、中离每次扣0.1分。（周五加倍）

3、旷会一次扣5分，请假缺会一次扣4分，迟到、早退、中离每次扣0.5分。

4、坐班、上课、听课、评课、教研活动、全体教师会带小孩者按对应项目迟到扣分。

（三)、教案检查：60分

按学校制定的教案检查制度确定本项积分。

1、教案量化分60分。数量占30分，质量占30分。

2、教案本规范使用学校统一配备专用本，扉页写清学科、班级、姓名、、学期。

3、无教案、老教案，教案量化分为0分。

4、语（含作文指导教案第两周必须有一篇）、数、英每周5课时，理、化每周2课时，常识每周每科2课时,体育每周2课时。音乐、美术每周2课时。每课时不少于2页，少于两页者折半扣分。（数量满分为30分，每少一课时的扣分计算方法为：30分除以每次检查时应写课时数。）

5、质量量化细则：

按学校要求的教案编写细节进行量化：课题与备课时间（0-1分），教学目标（0-3分），教学重点难点（0-2分），教学方法学法指导（0-1分），知识回顾与导入（0-2分），新课学习（0-11分），课堂小结（0-2分），板书设计（0-3分），作业布置（0-1分），教后反思（0-4分）。

6、教案每月检查一次（平时抽查每缺一课时扣2分），检查结果于检查结束后的第二个工作日公布。

7、学期结束，求出多次检查的质量平均分和数量平均分既为本人本学期教案检查两项的实际得分。

8、根据质量实际得分分教研组排出名次，每组第一名量化结果为30分，最后一名量化结果24分，其余人员根据实际得分确定质量量化分，再加上数量平均分既为本期教案量化得分。

（四）作业检查：60分

按学校制定的作业检查制度确定本项积分。

1、作业量化分60分。其中数量分30分，质量分30分

2、作业检查每两周检查一次。检查结果于检查结束后的第二天公布。

3、语文：作文两周1篇，全批全改，周记1篇。

数学：每周4次，全批全改。每2页不能出现3次阅号。英语：每周4次，全批全改。作文外每次不少10小题。

理、化每周2次，全批全改。每页不能出现3次阅号。

4、根据学生情况，提倡分层布置作业，突出尖子生培养和后进生的转化，让每位学生都有收获，作业全批全改。送检数量不少于本班学生数的80%，否则视为缺检。

5、对无故缺交、缺题和抄袭他人作业的学生要及时批评教育并要求重做；作业中出现的共性问题要认真记录和分析，在辅导时集中讲解；对作业完成好的要及时表扬；严格按学科的特点对学生进行作业规范化教育，培养其良好的学习习惯。

6、要在授课中布置作业。作业布置要求（0-5分）：（1）作业设计要紧扣教学内容，做到习题精选，针对性强。（2）选题具有典型性、代表性，有明显的梯度感，能很好体现训练的“暴露、补救、强化、迁移”功能。

（3）巩固型、迁移型、拓展型作业比例适当。（4）应按有关规定控制课内外作业总量。作业份量要适当，难易要适度，时间要控制。（5）要把作业的目的、要求和完成的时间向学生交代清楚，对作业的格式、书写要按照统一的规定。

7、作业批改要求（20分）。

（1）作业批改认真，课后作业要全批全改（九年级作文至少批改50%），对基础训练每单元或章节要进行一次查阅。错误有标记，原因有分析。（0-5分）

（2）作业批改要求正误判定准确，有分数或等级，有批阅日期，并作好批改记录。作文批改要有眉批、间批、旁注和尾批，批语简明易懂，针对性、指导性强，书写要整洁规范，少指责、多鼓励，加强个性批改。（0-12分)(3)作业批改后，要让学生自己订正、修改。决不能用集体对答案的方式代替作业批改。不得以课改为名不布置或不批改作业。（0-3分)

8、教师严格要求学生作业要格式规范、书写工整、书面整洁。（0-5分)

9、学期结束，求出多次检查的质量平均分和数量平均分既为本人本学期作业检查两项的实际得分。

10、根据质量实际得分分教研组排出名次，每组第一名量化结果为30分，最后一名量化结果24分，其余人员根据实际得分确定质量量化分，再加上数量平均分既为本期作业量化得分。

（五）教研活动：40分+奖励

按学校制定的教研活动检查制度确定本项积分。

1、教研活动量化分为40分。听评课记录数量20分，听评课质量20分。

2、本组教师间要互相听课，取长补短，共同提高。

3、听评课记录详实:有时间、地点、课题、被听课人、教学过程记录、评课内容。时间、地点、课题、被听课人、年级每一项量化分1分；教学过程记录量化分0-7分；评课内容量化分0-9分（亮点、不足、建议各为0-3分）.听评课记录质量满分为20分。

4、教龄在三年以内的青年教师，每学期听评课不少于20节。校长听课不少于30节。其他领导听评课不少于20节，必须有详实的听课记录。其他教师听评课每周不少于1节。听评课记录每少一节扣量化分1分，该项满分为20分。

5、学校每期进行一轮公开课，所有教师每人必上一节（每节奖励量化分3分，不讲者扣量化分1分且本优质课不准申报）。要认真准备，听课教师要认真听课。听课结束后及时评议。评课既要把优点说够，给人以鼓舞；又要把问题说透，给人以启迪。避免话语霸权，提倡学术对话。每次活动学科教师全员参与，人人发言、中心发言人做到有准备、有主题、有目的，并做好详细的活动记录。学校组织的教研活动不参加每次扣量化分5分。

6、学期结束，求出多次检查的平均分既为本人本学期教研活动检查的量化得分。

7、教师不得拒绝参加教研活动或拒绝接受教研任务(如拒绝撰写、上交教育教学研究论文，拒绝接受上公开课，拒绝接受教研组安排的竞赛活动等)的行为，教导处要精心组织教师参加省、市、县、镇级的各项教学、教研竞赛评比活动，力争取得好成绩。上级主管部门组织的教研活动如已指定人员参加，凡不参加者按考勤扣除相应量化分数，正常参加者每次奖励量化分2分（如有考试，成绩排在前1/3者奖励3分，中1/3者奖2分，后1/3者奖励1分）。如未指定到具体人，乐于接收学校指派并积极参加者，每次奖励量化分3分（如有考试，成绩排在前1/3者奖励4分，中1/3者奖3分，后1/3者奖励2分）。每期组织的赛案活动，正常完成任务的学科每次奖励5分（成绩排在前1/3者奖励8分，中1/3者奖5分，后1/3者奖励2分）。教研室专门组织的教师素养考试和赛课活动参加者每人奖励3分（成绩排在前1/3者奖励4分，中1/3者奖3分，后1/3者奖励2分）；不参加者扣5分。学校指定的公开课乐于接受者每讲一课加2分。上级主管部门督查或督导时点名表扬者，每人次加1分；因违规受到批评者，每人次扣2分。

(六)教学成绩：160分

每学期末对任课教师教学成绩进行量化评比。期中期末两次考试各占80分。同级同科教师成绩第一名者积80分，其余与第一名相比平均分每低1分扣除量化分4分，然后计算出本人教学成绩量化分（任教多班者按多班量化平均分）。

五、实施方式

每期综合上述评价教师的标准，计算出每位教师的得分。奖励性绩效工资的总和减去班主任基本津贴后的剩余部分被教师总分值和去除，既得出每一分的分值，再按每位教师的总得分乘以每分分值即为教师本期实发奖励性绩效工资。

六、量化结果的其它应用

自然年终的量化结果用于上级教育主管部门每年对教师的任职考核，占考核分值的70%。学年终的量化结果用于每年教师节前各种评先活动和每职称评定（校内工作量化赋分最高40分）。

本方案经教职工大会讨论通过后实施。但本方案解释权归学校校委会。若有特殊情况，由校委会及教代会讨论后决定。

黄寨二中 2016年9月