4.3 军山湖旅游景区经营状况的SWOT分析

第一篇：4.3 军山湖旅游景区经营状况的SWOT分析

4.3 军山湖旅游景区经营状况的SWOT分析

4.3.1 优势（strengths）

（1）交通区位优势。军山湖距离南昌市区和昌北国际机场仅30分钟车程，距京九铁路向塘站20公里，浙赣铁路和320、316国道、沪瑞高速、昌厦公路、京福高速公路在区内经过，至上海、杭州、宁波、合肥、武汉、长沙、福州等区域中心城市车程为3至8小时内。而且交通部门规划在建南昌-德兴高速公路（三里乡出口）和杭长高速铁路客运专线（进贤站），是长江三角洲、海峡西岸地区和长株潭经济区进入军山湖的重要通道；水上运输经抚河、鄱阳湖可直达长江。军山湖良好的交通区位优势是旅游开发与景区营销的一大优势。

（2）生态资源优势。景区营销很大程度上依赖景区产品，军山湖生态旅游资源类型全、品位高、组合好、潜力大，与国内其他湖泊型旅游地想必具有突出优势，主要体现在以下三个方面：

第一，优质的自然生态——军上海山环而水面广袤，水秀而平和清澈，湖区被绿色丘陵环绕，风景优美；沿湖地区没有工业污染，空气质量和水质均属一级；军山湖属鄱阳湖重要卫星湖，因内湖水位可控，没有血吸虫隐患，具有很强的亲水性；此外，军山湖还是国家一级保护动物白天鹅的栖息地。优质的自然生态环境是其他自然湖泊无法比拟的。

第二，深厚的文化底蕴——环军山湖区域民风自然纯朴，文化底蕴深厚，由国家重点文物保护单位——

第三，巨大的开发潜力——素以优良自然生态环境著称的江西省正在大力着手建设鄱阳湖生态经济区，军山湖属于生态经济区的一个重要组成部分和主要节点之一，从政府发展生态经济和其自身生态资源力来看，军山湖具有巨大的生态旅游开发价值。

（3）品牌知名度优势。进贤县因其特色产业——医疗器械、文化用品、烟花炮竹、钢网结构等在全国享有很高的知名度。文港镇是闻名遐迩的“华夏笔都”，是江南最大的毛笔市场和皮毛集散地；李渡镇是中国白酒发祥地之一，是江西的名酒之乡，在全国享有盛名；军山湖出产的清水大闸蟹更是享誉海内外，这极大地加深了人们对进贤和军山湖的感知度，为其旅游开发和营销奠定了良好的市场基础。

4.3.2 劣势（Weakness）

（1）配置水平不高。主要表现在：第一，现有乡村公路和环湖公路不能满足旅

游交通的要求，部分待开发地通达性差；第二，军山湖大堤上现有的社会餐馆和接待宾馆设施条件落后，存在交通安全与卫生安全隐患，不能适应旅游休闲活动发展的需要；第三，旅游购物、文体娱乐等配套设施基本处于空白状态。

（2）资源景观度差。军山湖属于自然大型湖泊，虽然自然生态环境好，但是植被覆盖率低且单一，滨湖区景观参差不齐，资源景观度不及人工湖泊好。这一劣势只能通过人工营造进行弥补，但要花费巨大的人力、物力、财力，这一点相对于人工湖泊的旅游开发是一大劣势。

（3）经济基础较弱。2007年，江西省GDP总量在全国位列19位，但人均GDP却位列24位，位居倒数之列；进贤县经济发展水平虽在江西省鲜鱼范围内排名较靠前。但其经济基础相对发达地区县份仍较为薄弱；军山湖区域属进贤北部，使全县经济发展的软肋。各乡镇经济产业以农业、渔业为主。因此，地区经济基础较差，生态旅游开发所需要的大量资金存在较大缺口。

（4）专业人才匮乏。主要表现在三个方面：第一，生态旅游专业人员匮乏，导游人、管理人员、政府员官员、基础服务人员等从业人员的生态旅游专业知识缺乏；第二，从旅游业发展角度出发，当地乡镇缺乏专业的旅游管理人员和从业人员；第三，当地社区居民和游客缺乏生态旅游专业知识。

1.43 机遇

（1）政策支持机遇。党的“十七大”鲜明提出了建设生态文明的发展战略。中共江西历届省委、省人民政府牢固树立“既要金山银山，更要绿水青山”的理念，确立“生态立省、绿色发展”战略：国家旅游局将2009年定为“生态旅游年”。当前，江西省正大力着手建设鄱阳湖生态经济区，军山湖属于鄱阳湖生态经济区的重要组成部分。生态旅游开发是生态文明建设的最佳模式之一。国家和省委省政府对生态文明建设的重视，并制定了一系列相关战略的决策，为军山湖生态旅游开发指明了方向，并提供了有力的政策支持。

（2）市场转型机遇。一方面，随着社会相待化水平的提高，我们正面临着生态环境日益恶化的危险，人们都渴望返回自然，向往原真的生态环境；另一方面，目前，中国旅游消费市场已经逐渐从传统的观光市场向具有度假、休闲、教育等综合性功能的市场转变，传统粗放式的以破坏生态环境为代价的旅游开发方式逐渐被市场所抛弃，高层次的旅游方式——生态旅游逐渐成为市场新宠。军山湖优质的自然生态环境为生态旅游的开发带来了新的机遇。

（3）经济腾飞机遇。进入21世纪以来，江西省经济获得了空前的发展机遇，连

续保持快速健康增长态势，经济总量不断扩大，人民生活水平日益提高。社会经济的发展，一方面促进了观念的更新和思想的解放，保护环境、发展经济的热潮日趋高涨，为旅游业发展拓展了空间；另一方面，社会经济的发展，促进了当地居民生活水平的提高，为军山湖旅游业发展提供了现实的客源。

（4）旅游业发展机遇。2007年，江西接待了游客达7005万人次，旅游总收入突破463.67亿元，相当于全省生产总值的8.43%，已成为国民经济的支柱产业、第三产业的龙头和新的经济增长点。此外，全省旅游基础设施建设日益完善，高速公路、旅游饭店、旅行社、旅游车队、旅游购物及娱乐设施在数量和档次上均有大幅度提升。江西省蓬勃发展的旅游业以及省委省政府对旅游业的高度重视，为军山湖旅游业发展带来了前所未有的机遇。

4.3.3 威胁（Threat）

（1）同类旅游资源竞争

江西省湖泊型旅游景区众多，“中国第一大淡水湖”——鄱阳湖、国家风景名胜区——庐山西海、仙女湖以及高安上游湖、景德镇玉田湖、贵溪白鹤湖、乐平翠屏湖等国家级水利风景区，再加上周边省份诸如杭州千岛湖、泰宁大金湖等著名景区，军山湖旅游景区开发或多或少会与上述湖泊型旅游景区产生重复，即使在旅游产品和项目上有所创新，也很可能会被迅速模仿，将对其旅游市场营销造成很大竞争压力。

（2）生态环境面临破坏

旅游开发必然会面临生态环境破坏的威胁，一方面需要修建一些公路、宾馆、餐馆、通讯、通信等配套性设施，这些工程建设将可能降低地区生态质量；另一方面，旅游活动的开展将对生态环境产生负面影响，例如游船污染、废水废气排放、生活垃圾等都会对当地自然生态环境产生不可避免的影响。因此，要妥善处理好旅游开发与生态环境保护之间的关系。

（3）自然灾害时有威胁

洪涝、干旱、风暴、冰冻、冰雹、虫害以及地质灾害是军山湖面临的主要自然灾害，如1998年遭受的特大洪涝灾害，使得湖面水位大幅上升，对沿海地区产生威胁。这些偶发的、威力强大的自然灾害对于军山湖旅游开发及其发展存在一定的威胁。

第二篇：河南薄山湖旅游景区导游词

今天我们将登船游览薄山湖风景区，去领略大自然赐予驻马店的瑰宝。

在去景区的途中，我把景区的基本情况向大家作一简要介绍。薄山湖景区距确山县城20公里，占地面积66平方公里，潮水面积22平方公里，她是一个狭长的山谷湖泊，山环水绕，绵延25公里，如果我们从天空向下俯视，薄山湖像一条腾飞的青龙，酣醉于青山峻岭之间。湖两岸有十万亩森林，覆盖景区山峦、岛屿，环绕湖周。薄山湖景区由朗陵景区、大坝景区、东大山景区、九子沟景区国部分组成。今天我们游览活动主要安排在湖上，其间我们要游览湖心岛、毛竹林、九子沟，游湖还途经灵龟岛、“绿色长城”、大钩潭、禹王治水、处、骆驼岩、将军壁、猴儿崖等，整个游程约15公里，需要3~4小时。

现在，我们站在薄山湖大坝上。它雄伟壮丽，拔地而起，把薄山和李岗山紧紧连接在一起。大坝高48米，长545米，坝顶宽8米，库容6亿2千万立方米。大坝东边这座山叫薄山，古时属朗陵县，西汉高祖四年设县至今已有2000多年的历史。这里是桐柏山区和伏牛山区的结合部。西南是连绵起伏、巍峨雄壮的千里桐柏山；西北便是雄伟壮阔的千里伏牛山。薄山即是临近、迫近大别山的意思。

游客朋友，请大家向前看，我们左前方的这个小岛叫湖心岛，小岛呈椭圆形，像一条大鲸鱼，随着湖水水位的升降与南面的小岛若即若离状若母子。人们赞美湖心岛为“山依碧水水绕山，山幽水静鱼鸟欢，世人都晓西湖美，人上湖心赛神仙”。湖心岛以植物景观最具特色，岛的东南面是一个大型自然植物园，有南北植物470多种，其中最珍贵的植物有杜仲、野大豆、南京坷楠树、日本花旗松、野皂英等。这里是植物科普游览的园地。

听景不如看景，好了，现在就请大家随我下船信步湖心岛，走进桃花源吧。大家都知道黄山的迎客松，现在我们看到的这棵树我们叫它薄山迎客梨(棠梨)，它以昂扬的姿态欢迎各位的到来。前方这座亭子叫迎曦亭，是观赏湖光山色的眺望点，在这里，正对我们的这座山叫老虎岭，如果是傍晚，夕阳辉映下，就像一幅“一虎来饮水，惊走打鱼船”的泼墨画卷。

大家看左前方湖中一扁圆形的小岛，岛的中部绿树青青，岛的两头芳草菌茵，酷似一只惟妙惟肖的观赏佳品绿毛龟，这就是万年灵龟岛。相传是一只万年灵龟好心救了过海八仙之一的蓝采和，但是又被粗心的蓝采和误了封仙机会，在这等了三千多年，化作这座万年灵龟岛。好了，现在请大家回到船上，继续我们的游程。

告别了鸟语花香的湖心岛，我们下一个景点是翠竹溪。竹系禾本科多年生植物，我国竹的种类繁多，约250余种，以江西奉新的大毛竹、广西花坪的纺竹、湖南君山的湘妃竹、四川重庆的慈竹、安徽池州的罗汉竹最具特色。毛竹原产我国，生长快，产量高，材质好，用途广，是我国经济价值最高、栽培面积最大的竹种。毛竹竿高通直，竹材坚韧，纹理直，蔑性好，具光泽，是良好的建筑和竹器用材，又是造纸的优质原料，还可制造乐器，工艺品等。我们前方这个港湾通向一条优美的山谷，那就是毛竹林景区。河南信阳、南阳、驻马店市为毛竹栽培的北缘地带，在小地形条件下，能正常生长、发育成林，您可以感受一下这条山谷的地形与众不同之处。您看这片毛竹有的粗壮，有的稚嫩，满眼弱翠葱茏。竹以其有节、中空、常绿受到历代文人墨客的赞誉，可入诗又可入画，赞美竹子如“未曾出土先有节，即使凌云也虚心”。清代画家郑板桥一生爱竹，他常引用苏东坡的名句：宁可食无肉，不可居无竹，无肉使人瘦，无竹使人俗。好了，大家照过相后我们就到下一个景点“绿色长城”。随着游船的前行，我们将要到达湾转景变的S型大峡谷了。现在请各位向右前方看那道山脊，您看它像不像咱们驰名中外的万里长城呢?这里就是薄山湖“绿色长城”景区。薄山湖还是鸟的王国，主要有鹤鹰、白鹭、灰鹭、雉、莺鹊、啄木鸟、鸥、斑鸠、布谷鸟、百灵、白头翁、画眉等，大家看湖边那些悠闲散步的白鹭，它是鹭科鸟类中最为秀美的一种，有著名的诗句为证：“一行白鹭上青天”。过去只有在千古诗句中才能领略的意境，在眼前的薄山湖却是一幅平常景象。

薄山湖控制流域面积580多平方公里，湖内河汉纵横，四周山峦起伏，植被高达百分之九十九以上。这些优越久地理环境，形成了湖内适宜多种鱼类迅速生长的有利条条。据不完全统计有墨鱼、黄刺鱼、龟、鳖、黄鳝、虾，蚌、螺等，还有在中原地区不多见的鲳鱼、金色鲤鱼、鳊鱼、白鳝、翅腰（当地俗称)等。最好的要算桂鱼了，桂鱼也叫花鲫鱼，体形似鲫鱼，比鲫鱼宽而肥，头部和背部有圆形黑斑，它的肉特别细，特香，吃起来味道独特，是名贵的上等鱼之一。薄山鱼要用薄山湖的水来婉才好吃。客人最为称赞的是四种清炖鱼，即清炖花鲢、清炖鲳鱼、清炖鲫鱼、清炖甲鱼。今天中午大家就能品尝到我们薄山湖的“全鱼宴”了。

现在横在我们面前的这道长的山岭，叫“舌头山”，据史书记载，大禹治水是疏青衣水通溱水(溱水河)，薄山湖就是接头河堵坝而成。当年禹王带领部下皋陶一队人马，来到这儿，发现“舌头山”阻挡上游来水，夏季洪水泛滥成灾，禹王就和他的部下驻扎在“舌头山”对岸的亮子冲上，开挖“舌头山”。人们为了纪念禹王治水，在亮子冲山建有禹王庙，白龙庙现在仅存遗址，庙里的龙碑被当地老百姓收藏保存完好。

各位朋友，此刻我们来到了远近闻名的“大钩潭”。大家注意看，上游来水在舌头山绕了将近360度，河水冲击着亮子冲的崖壁，在这里形成了一个深潭，这是薄山湖水最深的地方，深达50米。

绕过了大钩潭，就到了骆驼岩。相传它是大漠国的国王，因听说南方多美景，便长途跋涉来到这里。这儿山清水秀，景色优美，喝过河水以后，它就不愿意离开这里，成为今天我们薄山湖的“骆驼岩”一景。

过了骆驼岩就到了“糜龙柱”。这个石柱从水底直直伸出来，直指蓝天，糜龙柱左边的山林就是薄山湖原始森林带。高大挺拔的马尾松遮天蔽日，其间时不时有松鼠探头探脑，野鸡在湖边展翅低飞，还有豺、狼、獾，最凶猛的要算野猪。野果有野山楂、山葡萄、野生狱猴桃、山李子、山柿子、山梨、棠梨、山核桃、沙果、无花果、八月炸、山枣、酸枣、栗子、石榴等，这些山果酸甜可口，以产量高，质量好，种类多而著称。最著名的是薄山板栗，是豫南特产之一。

随着游船的前进，我们来到了九子沟口，我们东边的这座山叫芦塘山，海拔385米，鲁王寨和九子沟都坐落在这里，它山高林密，一面环水，三面峭壁，地势险要，易守难攻，只有一条山沟通往山寨。相传殷商年间，封王的一名骁将羌尤跟着封王南征北战。后来，封王施行暴政，残杀无辜，羌尤不想跟随一个昏庸残暴的君王，他一路南下来到淮河流域溱头河畔，发觉这一带山环水绕，林深谷幽，物产丰富，便驻扎于芦塘山上。当武王得知羌尤起兵反封的消息时，便派来特使，共商收编合并伐纣灭商大计。羌尤答应武王的要求，从此归附于周。武王封羌尤为鲁王。封王得知羌尤反叛，恼羞成怒地带着兵马攻打鲁王寨。一场恶战打的天昏地暗，不幸的是鲁王九个儿子全部战死在这条惟一通往山寨的山沟里，后人至今还称它九子沟。如今，山沟内古战场、攻防工事屯兵谷、练兵场遗址以及九千多米寨墙的残垣断壁犹在，令人们凭吊遗迹，遐想无限。请大家往前看，这里九子沟口外湖湾的一道石壁，此地峭壁林立，岩石突兀，像一位身披盔甲，腰带佩剑的大将军，威武雄壮，高大挺拔，屹立在曲折回旋的湖畔，引人注目，叫将军壁。和将军壁隔水相望的一扇巨大的悬崖峭壁就是猴儿崖了。壁高四十余米，长达百余米，崖上云雾缭绕，崖下碧水深潭，崖面平整如墙，岩质裸露呈颗粒状，在湖水辉映下闪闪发光。

我们站在对岸眺望，可见悬崖倒影“行舟侧畔千帆过，鸟飞鱼跃凌空起”，呈现出一幅名为“猴崖泛舟”的画面。这便是《确山县志》中记载的确山新增八景之一的：“浪水飞鱼”景观。每当大雨滂沱之时，条条山水从崖顶飞泻而一，潭中浪花四溅，响声轰鸣，气势澎湃。

女士们，先生们，不知不觉中我们的游览就要结束了，在此我向大家表示衷心的感谢！欢迎您今后有机会再来薄山湖。再见！

第三篇：旅游景区的SWOT分析及营销对策

旅游景区的SWOT分析及营销对策

——广西横县伏波庙

横县自汉元鼎六年（公元前111年）置安广县起，至今已有2100多年历史，悠久的历史创造了该地区丰富的物质资源和精神财富，为横县这一美丽的地方赋予了新的内涵与生机。在这些丰富的资源和财富里，如今我们仍可以在某些地方找到它们的足迹，领略它们的风采。其中，横县的伏波庙就是典型的一个，而它所蕴含的内在精神和文化也为横县增添了无穷的魅力。

近年来，横县积极地发掘伏波庙的各方面优势，企图打造一个新的旅游亮点，以此来促进横县的经济和提高它的知名度。但是，现今的中国有太多的优秀旅游景点供游客选择，如何使横县伏波庙这一景点众人皆知且突出自身的形象，这就需要横县的旅游部门对伏波庙进行各方面的实地调查和分析，挖掘伏波庙的内外优劣势和威胁并对其制定出合理的营销对策，确使横县伏波庙屹立在旅游第一线上。

(一）横县伏波庙的历史背景

1900多年前，东汉名将马援曾率领部众来到横县这片蛮荒之地，征讨交趾叛乱。传说中，马援的大军溯江而上，被乌蛮滩的暗礁激流所阻。马援带着将士们清理礁石，疏通河道，旌旗所指，战无不胜。战功显赫的马援一面修城治郭，设官驻守；一面下令兴修水利，穿渠灌溉，恩威并施，稳定了岭南的局势。光武帝封他为“伏波将军”，当地百姓于东汉章帝建初三年，即公元78年，在乌蛮滩北岸修建了伏波庙以纪念。经过了多年的风雨冲刷，伏波庙也一年年的保存和维修下来，据史料记载，宋庆历、明洪武年间重修，明嘉靖年间增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。所以，现在所见的庙宇，基本是宋元明清重修的建筑物。

（二）横县伏波庙的现状

伏波庙位于广西横县云表镇站圩村，郁江河边。距横县县城35公里，距云表镇政府14.5公里。庙原占地33330平方米，面积936.7平方米。整座庙由南至北依坡势逐建钟楼、牌楼、前殿、中殿、回廊、祭坛、后殿七大部分，它们至今都保存得很完整。而在每年农历的四月十四那一天，在伏波庙会举行一场盛大的庙会，吸引一些敬仰马援的民众和游客前来拜祭。

（三）横县伏波庙的SWOT分析

SWOT分析，就是将旅游企业面临的外部机会（opportunity)、威胁（threats)、以及自身的优劣势（strength and weakness)等各方面因素相结合而进行的综合分析和概括。(1)伏波庙的内部优势

①据调查，横县伏波庙是珠江流域同类建筑中历史最悠久、规模最大的，它有着丰富的历史文化底蕴。②伏波庙的建筑设计非常的著名，它是以公元1103年宋代李诫著的《营造式法》的规定制作的，由钟鼓楼、牌楼、前殿、大殿、侧殿、后殿、回廊、祭坛等几部分组成。值得一提的是，庙宇周围浓荫遮掩，而特殊的气流却使其屋面终年不落一叶，瓦面清洁异常。经过科学考察，这主要是古代工匠巧妙地利用地形精心设计的结果。③伏波庙在广西有很高的知名度，在每年农历的四月十四日那一天，广西广东各地的人们，甚至是香港的一些民众都会来参加庙会。④伏波庙的环境非常的优美，它四周古木参天，郁郁葱葱，枝繁叶茂，且面向乌蛮滩，河面平静，河水清澈。⑤交通便利，横州到云表镇的国家二级公路已全面贯通，辅以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到达伏波庙。⑥在1983年，县人民政府将伏波庙列为一级文物保护单位；1985年伏波庙被定为县级文物保护单位；1994年又升为区级文物保护单位。⑦在横县重点发展旅游业的同时，云表镇政府积极开展对各工作人员的教育培训，致力提高他们的思想文化知识，带动本地人民一起发家致富。（2）伏波庙内部劣势

①横县政府赋予旅游部门的公共资源较少，旅游部门可配置的公共资源有限，对全县旅游业的宏观调控能力较弱，致使对伏波庙的调控能力较低。②近年来，横县旅游业发展较快，横县旅游法规立法明显滞后，它没有形成自身独有的旅游法律文件，旅游执法缺乏法律依据。③横县对伏波庙的宣传手段单一，且效果不明显。④横县伏波庙所处地理位置在云表镇站圩村内，它所依托的地方经济过于低下，交通条件比较差。⑤伏波庙内资源过于单一，周围也没有更多的景点相辅助，不能独显出自身的优势。（3）伏波庙的外部机遇

①国家科学发展观、可持续发展和绿色GDP的提出，为横县旅游业的发展提供了良好的成长环境与巨大的发展空间。②横县旅游部门在2011年一月份制定出了一份完整的横县旅游工作计划，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以树立鲜明的旅游形象，打造特色旅游品牌。③近年来，横县把加快发展旅游作为全县新的经济增长点来抓，加大了旅游资源的整合与对外宣传力度，加强旅游资源的保护和规划开发工作，积极打造横县“中国茉莉之乡”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化内涵，并对主要旅游景点引资开发，加大旅游景区配套设施建设力度，使全县旅游环境得到改善。④2010年中国国际茉莉花文化节音乐节、2010年中国花文化国际学术研讨会、中外人体花艺秀、茉莉花工艺作品暨摄影书画艺术作品展、“花海·音乐之旅”观光旅游活动、横县美食节等这些活动的开展为横县的旅游开创了一个宽阔的平台。⑤伏波庙依托横县，进而依托南宁，而南宁是广西的首府，可以为伏波庙创造庞大的客源市场。⑥自2008年04月，横县成立的第一家名为南宁神州的旅行社，接下来的几年内，又有新的旅行社进入旅游市场，为横县的旅游给予了极大的推动作用。（4）伏波庙的外部威胁

①广西有众多的旅游景点，客观上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波庙作为独立旅游目的地的地位。②城市化的快速推进，削弱了伏波庙的旅游特色优势。③广西有两个比较著名的伏波庙，一个在横县，一个在桂林，而桂林又是广西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了横县伏波庙的旅游优势。④横县县城总体的城市化还比较落后，没有足够的经济能力满足游客的各方面需要。⑤横县伏波庙的广告宣传力度过低，不足以吸引大量的游客前来旅游。⑥桂林印象刘三姐的旅游品牌成功打造，使伏波庙旅游品牌在今后一段时间内难以充分发挥效应。

通过实地考察和分析，我们得出了横县伏波庙的优劣势，还有它的外部机遇和外部威胁。如何使横县伏波庙成为一个响亮的旅游品牌，这就需要根据伏波庙的这些优劣势，外部机遇和威胁，制定出合理可行的旅游营销策略。

（四）伏波庙的营销策略

①横县可通过招商引资的方式，把伏波庙建设成横县最具吸引力的旅游风景区。②重点采用广告营销策略，加大对伏波庙的宣传，使伏波庙成为人们在横县旅游的得一个标志性品牌。③南宁首府要加大对横县的扶持，提供资金技术等的支持，横县政府等相关部门也要积极推进横县旅游的步伐。④大力发展云表镇的经济文化建设，提高当地人民的生活和思想水平。⑤在横县开展各种活动时，利用这些机会把伏波庙宣传出去。⑥因徐霞客、陆荣廷还有李宗仁等著名人物都去过伏波庙游览，我们可以利用群众对历史著名人物的敬仰心理，把他们加入到对伏波庙的宣传上，以此来吸引更多的游客。⑦大力发展横县的交通，为游客提供高速便捷的旅游交通。⑧改善横县的食住行游购娱的状况，提高横县的整体水平，扩大游客的空间容量。⑨在伏波庙前的乌蛮滩那里加入一些水上娱乐活动，以此来吸引游客的兴趣。⑩做好伏波庙的管理维修工作，保存伏波庙的最佳状态。⑾利用每年农历的四月十四日这一重大庙会的机会，向广大游客宣传。经过了我们的分析和了解，在制定出了相应的对横县伏波庙的旅游营销计划后，使我们找到了发展伏波庙旅游的路子，待做好一切相关的准备工作后，横县的旅游必定会走上新的高点，伏波庙的文化也会被很多人了解，马援的精神也会一直留存下来。

参考文献：

①南国早报

2009-05-25

农健 著

②旅游市场营销第二版，东北财经大学出版社，郭英之编著，2010.1 ③http:// ④南宁市委宣传部 2007.10.16 ⑤南宁晚报

2006.3.23

第四篇：3 旅游产业五力分析与swot分析

旅游产业五力分析与swot分析

3.1旅游产业五力分析 3.1.1 行业新加入者的威胁

新加入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，但它取决于进入行业的障碍和原有行业的反击程度。

网络电子商务的发展，使人们可以不通过旅行社而直接在网上定票、定房，这就使旅游业失去了一部分客源，旅游业的收入降低。电子客票取代传统机票，航空公司将不再向旅游业的旅行社支付佣金或者回扣。

我国加入WTO，我国旅游市场放开，国际旅游巨头将进入我国，由于他们具有良好的管理经验和雄厚的资本，将给我国目前的旅游行业带来较大的冲击。

素质拓展培训行业也在将自己的产业链向旅游业延伸，这将夺去传统旅游业的部分客源。

3.1.2现有竞争者的竞争程度

现有竞争者的竞争程度：包括目前竞争者采用的价格战，广告战，增加对消费者的服务和质量等。

目前我国旅游行业已经存在中青旅，国旅，神州国旅几大旅游巨头，他们为了抢夺客源展开了广泛的竞争，这种竞争已经达到了百热化的程度。

目前旅游业内部竞争的方式也比较单一，主要的手段就是价格和服务，产品趋于同质化。

此外在我国旅游市场上还存在很多中小旅行社，他们也采取灵活多样的方式与传统的旅游巨头抗争。

3.1.3替代产品的威胁：

包括那些与本行业产品有同样功能的其它产品。

由于顾客需求的多样性，旅行社提供的某些方面的服务已经不能完全满足顾客不断变化的需要，一些人倾向于选择自己驾车出游。通信技术的发展，使一部分群体可以自己向航空公司或者大酒店等定票、定房，这部分群体出游将不会选则旅行社。

网络的发展使现代社会出现了“拼客一族”，他们也不通过旅行社组织出行，而是在网络上寻找志同道合者，一起出游，以次达到降低成本的目的，而且这个群体的发展有不断壮大的趋势，这也在一定程度上威胁到了旅行社的利益。

3.1.4购买商、供应商讨价还价的能力

购买商要求降低价格，提高产品的服务和质量，这取决于购买商的实力是否强大。

供应商讨价还价的能力：供应商的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或者服务的质量，如果供应商的势力强大，这些手段就较容易实现。目前的旅游业特征描述

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。改革开放以来，随着旅游市场规模的扩大，我国的旅游业有了非常迅速的发展，旅行社的数量不断增多，他们之间在竞争的同时也开展了广泛的合作，从而推动我国旅游业不断前进。但是比较而言，我国国内旅游业发展的水平在广度和深度上都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的深入发展和人民收入水平的进一步提高，人们对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用也会越来 越重要。

与其它生产型企业不同，旅游业中旅行社的购买商与供应商都是顾客。

网络通信技术的发展使旅游信息更加公开、透明，各旅行社的价格，提供的服务都在旅客的掌握之中。

旅行社服务内容等都趋于雷同，而国内旅行社的数量众多。国际旅行社巨头加入我国旅游行业，他们提供的服务有时比国内旅行社提供的更好。

顾客有广阔的选择余地，他们可以在很大程度上压低价格，要求折扣。

3.2我国旅游业发展的SWOT分析

优势：

我国总体经济形式发展良好，国民生产总值不断提高，人民收入水平以及生活水平提高，旅游群体规模巨大。当前旅游业的发展得到政府的支持。旅游基础设施不断完善。我国旅游资源丰富。网络技术的发展降低了旅游业经营成本。相关法律法规不断完善，旅游业竞争将更加有序。劣势：

与国外旅游巨头相比，我国旅行社资金、技术、实力还有一定差距。我国旅行社在发展中对消费者的需求变化把握不及时，对市场的反应存在滞后性。

旅行社竞争停留在较低水平，缺乏核心竞争力 机遇：

我国旅行社在学习中不断发展、完善自己，部分旅行社开始借鉴国外管理、技术等方面的先进经验，为自己所用。

世界各国都在大力发展旅游业，为我国旅行社走出国门，提供了良好的契机。

我国许多地方正在兴建旅游设施，为旅行社的未来发展提供支撑。威胁：

国际旅游巨头加入，使旅行社在竞争中面临改革的巨大压力，改革失败可能导致市场的丧失。

互联网的发展使传统的旅行社失去部分市场份额。

国内旅行社数量众多，为争夺客户而使竞争更加激烈，有时候甚至存在过度竞争。

新型休闲方式的发展让人们有了更多选择。导致部分客户源的丧失。

第五篇：基于SWOT分析云台山景区旅游产品规划建议

基于SWOT分析的云台山景区旅游产品规划建议 目录 摘要 2 关键词 2 一、理论分析 2（一）SWOT分析法 2（二）旅游产品 2 二、云台山景区简介 2 三、云台山旅游产品规划的SWOT分析 2（一）优势(Strengths)2 1.旅游资源的优势 3 2.政策优势 3（二）劣势(Weaknesses)3（三）机遇(Opportunities)4 1.区域开发战略的支持 4 2.国内旅游产品的多元化趋势 4（四）威胁(Threats)4 1.旅游资源的破坏 4 2.与周边景区的同质化竞争 4 四、云台山旅游产品规划建议 4（一）进行旅游市场细分和定位 5（二）深度开发多样化旅游产品 5 1.文化旅游产品 5 2.科普旅游产品 6 3.地热旅游资源的开发 6 4.娱乐设施的开发建设 7（三）开发与保护并重 7 1.保护是最高的目标 7 2.合理控制游客数量 7 参考文献 8 摘要：云台山世界地质公园具有极高的美学价值、科学价值和游览观赏价值，但是在旅游产品的规划方面还存在一些问题。本文先进行了相关概念的介绍，然后通过常用的SWOT战略分析法从优势、劣势、机遇、威胁四个方面来分析云台山景区的旅游产品规划现状，从而根据分析结果提出旅游产品的规划建议。

关键词：SWOT分析；

云台山；

旅游产品；

规划 一、理论分析（一）SWOT分析法 SWOT分析法是一种比较成熟的战略分析方法，通过分析研究对象的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)的综合分析与评估，得出结论，提出符合具体研究对象的发展战略。通过运用SWOT分析，有助于找出云台山景区旅游产品规划存在的优势和瓶颈，从而更好地探索出旅游产品的规划方向。

（二）旅游产品 广义的旅游产品是指旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合，包括食、住、行、游、购、娱六大基本要素。在这六大要素中，“游”是旅游产品的核心内容。因此，“游”也被定义为狭义的旅游产品。本文中主要讨论的就是狭义的旅游产品，也就是旅游资源。

二、云台山景区简介 云台山位于河南省焦作市修武县境内。2004 年2 月13 日，被联合国教科文组织命名为“世界地质公园”。同时，云台山还是国家级风景名胜区、全国文明风景旅游区、首批国家AAAAA级旅游景区、国家自然遗产、国家森林公园、国家级猕猴自然保护区、国家文化产业示范基地，也是美国科罗拉多公园的姊妹公园，荣获了世界杰出旅游服务品牌等多项荣誉。景区面积190k㎡，含泉瀑峡、潭瀑峡、红石峡、子房湖、万善寺、百家岩、仙苑、圣顶、叠彩洞、青龙峡、峰林峡等十一大景点。由于山势险峻、陡峭，落差悬殊，常年云雾缭绕，故有“云台山”之名。

三、云台山旅游产品规划的SWOT分析 （一）优势(Strengths)1.旅游资源的优势 云台山景区的生态旅游资源丰富，以山称奇，以水叫绝，因峰冠雄，因峡显幽，景色荟萃各不相同。

云台山以“山”称奇。云台山有“泰岱之雄，华山之险，峨眉之秀，黄山之奇，青城之幽”。整个游览区有奇峰秀岭36 座，天然溶洞20 余个。主峰茱萸峰海拔1304m。站在峰顶，常常是头上碧波蓝天，脚下千里浮云，山峦在云雾上飘浮游荡，犹入仙境。如遇雨后初晴，远可遥望百里外黄河流水，近可俯视山丛中绝壁峡谷。

水是云台山更具特色的一大景观。最著名的是“云台大瀑布”，落差310m，号称中国第一，亚洲第二。瀑布如天河决口，高处汹涌急速，势不可挡，落地雾雨蒙蒙，飘飘洒洒，堪称天下奇观。其他如天门瀑、白龙瀑、黄龙瀑、丫字瀑皆飞流直下，形成了云台山独有的瀑布景观。多孔泉、珍珠泉、王烈泉、明月泉清冽甘甜，让人留连忘返。青龙峡景点有“中原第一峡谷”美誉，这里气候独特，水源丰富，植被原始完整，是生态旅游的好去处。

2.政策优势 焦作市政府比较注重旅游业的发展，政府花大力气发展旅游，把旅游业作为全市经济发展的支柱产业。由煤炭产业向生态旅游产业过渡的“焦作现象”，在全国起着示范的作用。10年前，云台山还是一个名不见经传的普通山水景区，门票收入仅为400万元，经过政府的投资、开发和大力宣传，2009年，云台山的旅游收入已经达到了8.9亿元。

（二）劣势(Weaknesses)云台山地质公园是以“焦作山水”的口号唱响全国的，其宣传力度主要集中在山水自然资源上，而对于其丰富的人文资源、地质资源、地热资源并没有引起足够的重视，也没有进行有力度的开发。另外，公园内五个小景区基本上属于独自开发，独自经营管理，并未形成“大区域、大市场”的观念，没有考虑地质公园的大范围以及地质公园的科普教育功能，这也正是云台山需要开发的重点。

（三）机遇(Opportunities)1.区域开发战略的支持 河南省是整个中部的命脉和中心地段，在当前“中部崛起”的大背景下，河南的经济也随着国家政策的调整得到突飞猛进的发展。另外，区域一体化的发展有利于实现优势互补，发挥聚合效应。由于焦作特殊的地址位置以及与省会郑州的毗邻，旅游区域合作也会大大向前推进，实现客源的共享和优势互补，这对于云台山旅游产品的宣传和发展有很大的推动力。

2.国内旅游产品的多元化趋势 随着我国旅游业的蓬勃发展，游客的消费观念和消费结构正在发生很大的转变，不再满足于单一的观光旅游，而更加倾向于那些参与性、创新性较强的旅游产品，更加倾向于休闲度假型的旅游产品，国内旅游产品正在向多元化方向转型。这种旅游大环境，为云台山旅游产品的深度开发提供了发展契机和良好的借鉴。

（四）威胁(Threats)1.旅游资源的破坏 云台山虽然有丰富的地质遗迹，但是由于开发的深度不够，对地质遗迹的保护重视程度薄弱，出露的地质遗迹资源正在遭受着风侵水蚀。另外，由于游客数量过大而导致的环境压力，以及部分游客的行为也给部分生态资源造成了一定程度的破坏。

2.与周边景区的同质化竞争 对外，云台山面临的威胁主要来自于周围旅游城市的竞争和同类型旅游资源的遮蔽。比如在河南省境内除了焦作云台山，还有很多类似的山水风光，像五岳之一的嵩山、嵖岈山、尧山等，与之风光特色相近，进而也将产生激烈的竞争。并且当今的旅游已经不再是传统意义上的游山玩水，而是向一种休闲型、文化型等多元素转变。面对残酷的客源竞争，必须使云台山的旅游产品具有自己的特色，走精品路线，发挥创新，制造出更多个性化的旅游产品，提供更多特色的服务。

四、云台山旅游产品规划建议 （一）进行旅游市场细分和定位 不同年龄、不同收入阶层的目标人群，他们喜欢的旅游产品类型和活动形式也是不同的。传统的观光型旅游产品自然能受到大多数人的喜爱，但是对于年轻人来说缺乏一定的吸引力，导致景区的重游率不高，游客的过夜率也不高，所以，我们要针对不同的旅游市场定位不同的旅游产品，要将生活中的时代元素与观光旅游项目结合起来，组合成新的旅游产品，比如开发野趣游乐类活动，更能吸引年轻人的参与，提高游客的过夜率。做好旅游市场的细分和定位，是旅游产品规划的第一步，只有这样才能更加准确地确定目标群体，开发出符合不同市场需求的产品，占据特定的市场份额。

（二）深度开发多样化旅游产品 云台山得天独厚的自然资源和别具特色的人文资源具有发展多种旅游产品的条件。目前，云台山文化旅游产品有待深度开发，科普旅游产品仍有开发潜力，夏令营旅游产品有待开发，生态旅游产品、休闲度假旅游产品等还有较大的发展空间。

1.文化旅游产品 云台山人文景观丰富。东汉时期就有帝王及其皇室到此采风、避暑；

魏晋时不少名士来此避难、隐居；

唐宋时受佛教青睐，多处建寺建塔。尤其是唐宋以后，云台山成了文人墨客游山玩水、谈诗论道的主要去处之一。唐代诗人王维曾在茱萸峰留下了“独在异乡为异客，每适佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”的千古绝唱。目前，保留或正在修复的遗迹及其他人文景观有东汉皇帝刘协墓的汉献帝陵、“竹林七贤”隐居处的百家岩、孙思邈炼药处的药王洞、王维 做诗处的元贞观，以及唐、宋、明清代代名人墨客在此留下的碑刻等。

云台山汉献帝陵 孙思邈炼丹处：药王洞 目前，云台山已经成功塑造了山水旅游品牌，但是景区众多的文化遗迹却鲜为人知，开发力度还远远不够。而文化是旅游的灵魂，云台山应在发挥自然观光旅游产品优势的基础上，充分挖掘文化内涵，加强这些历史遗迹的开发力度，重点宣传和培育“竹林七贤”文化旅游品牌，强化云台山的文化厚重感。

另外，始创于焦作市的太极拳，赋予了焦作一张闪亮的文化名片。太极拳文化处处体现着道家“天人合一”、“纯任自然”的思想精髓，现今的人们也都以练习太极拳为养生的重要方式之一，而这些都与云台山的青山秀水完全统一。因此景区可以利用“太极拳文化”的品牌，每天定时举行太极拳表演活动，也可以让游客参与其中，在远离尘世的山水之中体验纯正的养生之道。

2.科普旅游产品 云台山景区是一座以东亚大裂谷形成的构造和地质遗迹为主要奇观的综合性地质公园,有着典型的北方喀斯特地貌，俨然就是地质图书馆中的一套“万卷书”，适合不同的学科来探索它和解读它。而目前科普旅游的开发力度还远远不够，如老潭沟的天降峰、双秀峰、蜂鸟巢等岩石地貌景观异彩纷呈、引人入胜，但游人很少知道它是一种崩塌地貌现象，也很少有游人知道公园内独具特色的峡谷群及峰墙纵横、崖墙环抱、峰丛、峰林等景观是由于受断裂构造作用控制而形成的地貌景观。

因此，景区应该注重科普旅游产品的规划，应该通过园内导游和电子解说系统大力宣传云台山地质遗迹的特点和价值，并在主要的地质遗迹周围建立地质科学博物馆等科普教育基地，通过实物展示、情景模拟、视频播放等形式进行宣传，让更多的人了解云台山，引导更多青少年和热爱地质科学的人们去探索其中的奥秘。

3.地热旅游资源的开发 地热资源是目前全球倡导的绿色可再生的安全新能源,具有技术成熟、利用方便等优势。目前，有关人员在云台山园区的百家岩苑区老孟庄、铁匠庄断陷带证实有地热资源存在，探明地热资源潜力为：地热井深1500～2000米，可开采水温40℃～50℃，单井地下热水出水量25m3／h。这对于云台山园区下一步建设集温泉洗浴、疗养及游泳等为一体的多功能服务苑区,进一步提高旅游品位、促进经济发展,将起到积极作用。

4.娱乐设施的开发建设 在游览云台山景区的过程中，我充分感受到了山的险峻，山上被开凿出来的道路很窄，而且就设在悬崖峭壁之中。这种游览方式确实别有一番趣味，但是对于一些不太想爬山的人来说，这种单一的方式就显得有些不足。在这种情况下，我认为景区应该开发一些趣味性强、而且能够大大缩短爬山时间的活动，比如空中缆车、空中飞人等项目，这样既使游客多了一种选择，丰富了游览过程，增强了游览的趣味性，又能让游客在体验刺激的过程中，从高空领略到全区的风景，在视觉上与景区真正的游览价值和谐一致，但是要做好安全防护工作。

既然云台山以“水”叫绝，那么水上娱乐项目自然是必不可少的，目前，景区一些水比较浅的地方可以供游客嬉戏，子房湖上也开发有汽艇项目，但这只是水上娱乐活动的一小部分。像子房湖这种水面比较宽阔的地方，应该多增加一些竹筏漂流、木船渡河等参与性较强的项目，游客可以自己划船在水上领略两岸风光，另外还可以开发水上自行车、水上摩托艇，水面滑翔翼伞等游乐项目，让游览了一天的游客感受水上活动的刺激与欢乐。

（三）开发与保护并重 1.保护是最高的目标 首先，必须坚持任何经济行为都是以保护为最高目的的原则。在开展旅游活动的过程中，要注意对旅游资源的保护，对那些需要特殊保护的旅游单体要采取隔离式保护措施，防止游客对旅游资源的破坏。

其次，要注重长期不懈地对景区从业人员和旅游者进行资源、环境与经济发展关系的教育, 处理好资源开发与生态环境之间的各种矛盾。在宣传教育方面，可以效仿三亚“呀诺达”雨林文化旅游区的做法，在主景区的入口处设置保护生态环境的标语，并由导游带领游客一起朗读宣誓，加入到保护环境的队伍之中，从而引导游客自觉地对旅游资源进行保护。这种措施不仅简便易行，而且收效甚大。

2.合理控制游客数量 云台山旅游旺季游客如织，在带来经济繁荣的同时，往往超过了云台山景区最佳游客接待量，有时甚至超过了最大游客接待量，这一定程度上造成了云台山旅游资源的超负荷运转，不利于云台山旅游资源的保护和旅游业的可持续发展。同时，由于游客量过大，使得景区在住宿、餐饮等方面难以提供全面的服务, 游客利益会受到一定影响，旅游感知效果大打折扣，进而影响旅游产品的质量。

对于旅游季节性引发的一系列问题，应该给予高度重视，采取措施缓解旅游的季节性，才能保证旅游产品质量不被破坏。

首先，努力开拓冬季旅游市场。云台山冬季旅游的特色也很突出。冬天的云台山, 白雪皑皑、银装素裹、冰挂成片、犹如来到了一个童话世界。应采取有力措施，抓住年末岁初的有利时机，加大境外市场营销力度，同时大力开展商务旅游、会议旅游等高端旅游，在冬季留住游客。

其次，加强经济调控。主要是采取价格策略。旅游业属于需求弹性较大的行业，当旅游供给和需求发生矛盾时，应适时运用价值规律，予以调节。一般可以实行旺季提高价格，限制客流；

淡季降低价格，保本薄利，吸引游客。近年来，云台山已实行了淡季票价减半的措施，并收到了一定的效果，但是针对周一至周五游客相对较少、周六周日游客相对较多的情况，建议在旅游旺季实行周六、周日提高门票价格、周一至周五降低门票价格，以均衡游客量，使旅游资源得到应有保护的同时得以合理的利用，从而可以提高景区旅游产品的质量，做到经济效益与环境效益的协调统一。

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