PK业绩跟进计划书

第一篇：PK业绩跟进计划书

B组异牌万千PK跟进计划书-翠翠

异牌目标：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

万千目标：150件，22500元

目标分解：

一、异牌

三个星期一到星期四（12天）：

84件，金额11340：平均每天是7件，金额945

三个星期五（3天）：

30件，金额4050：平均每天是10件，金额1350

三个星期六和星期天（6天）：

90件，金额12150：平均每天是15件，金额2025

二、万千

三个星期一到星期四（12天）：

70件，金额10500：平均每天是6件，金额900

三个星期五（3天）：

21件，金额3150：平均每天是7件，金额为1050

三个星期六和星期天（6天）：

60件，金额9000：平均每天是10件，金额为1500

为了完成目标，拿到成果，特作出以下工作计划

1.每周二主持店长会议，了解店铺现状，并做店铺数据分析

2.制作各店铺目标分解表格，监督店长每日填写，目的在于导购目

标清晰，目标感加强

3.每周一或者周四监督店长货品陈列，使得现有货品给顾客以新鲜

感，刺激顾客消费

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍电话了解销售及店铺其他情况

5.21天内跟进日销售，两种方式：下店跟进和电话跟进，每周一、三、五跟进万千；每周二、四、六、日跟进异牌展厅

6.要求店长每日以短信的形式汇报日销售，短信息的模板：今日日

销XX，总销xx，占比xx，导购xx日销xx，总销xx，占比xx

第二篇：销售业绩PK机制

成都卓达数控科技有限公司

销售部销售业绩PK机制

一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。

二、适用范围

销售部黄超负责的陕西片区与王凯负责的贵州片区内客户签约业绩

三、PK项目

月度新增销售业绩（合同金额）

四、PK机制

1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步

2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定

3、PK期限：2014年4月1日零时起至2014年5月1日零时结束

4、PK细则：新增业绩以报价并得到客户认可为依据,此价格得更改。

5、PK结果认定：销售部依据各参与人员个人新增业绩报表数据进行结果认定，结果公示三日后无异议则自动生效

6、PK奖金来源：销售部活动资金出资奖金80%计640元，PK输掉人员出资奖金20%计160；该金额销售部经理签字后交财务部发放

7、PK奖金使用声明：奖金主要来源于销售部活动资金加被处罚人员罚金，销售部活动资金不足时由公司垫付，销售部后期给予补上，若销售部活动资金不足于还公司借款由销售部经理（谢玉红）负责偿还。

8、PK结果输一方接受出资奖金20%计160元整作为惩罚，加跑步敬业路一圈。

9、PK结果赢一方接受800元整作为奖金。

10、PK免责声明：黄超个人单月业绩超过5万、王凯个人单月业绩超过3.3万免受处罚。

五、本方案最终解释权归成都卓达数控科技有限公司销售部

六、本机制于公布之日起试运行

PK相关人员签字:____________PK相关人员签字:_______________

部门经理签字:公司总经理签字：

日期：

第三篇：cp后期业绩跟进整改表

CP 提升销售业绩的方法

很多服装门店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动，结果往往与经营者初衷背道而驰，经常是越改越赔，我们现在来看看以下几种店铺业绩提升的方法：

赢利提升要有科学性

门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点，在此从客流量这个点来与门店经营者进行交流分析，以期触类旁通。

举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，(先不计算具体多少人购买)，一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法

一、增大人流量

一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。

由：100人=2000元推出：200人=4000元。

OK，这样简单的推算方式，要想在现有的状态下提升赢利，我们经营者就可以做出决策了，是进行促销活动拉动人气，还是加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气?这种解决方式在视觉冲击与上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，不管是经营者本身，还是请专业咨询公司，都要以带动人气提升人流量为主要目标。建议不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期高峰。

二、提升现有客流量的客单数

1)、提升客单数，即提高来店客流的成交数。也就是说将一天内在门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。

即：如果100人里面有50个人产生了购买;可以分析出

50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是说，在顾客平均购买额不变的情况下，我们只要提升光临门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数的主要因素集中在门店氛围与产品的品类价格上，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，在产品陈列上，要突出目标类产品(品牌类，知名度较高产品)带动门店整体的形象，同时，经营形象与格调要符合行业特色，在某些现金流产品的价格上，要有迎合消费者心理的定价，做好目标性产品、常规产品、季节性产品以及便利性产品的定价策略，以突出门店的吸引力;与此同时组织专业培训课程，对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度,也可以进行首次消费优惠的促销活动，促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。

三、提升客单价

本项内容主要是做好品单价(即每位顾客单次成交的额度)与客品数(平均每位顾每单次成交品种数量)的提升。

分析：

如果100人里面有50个人产生了购买，每人平均消费40元，可以分析出

50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是说，在购买人数不变的情况下，我们只要提升顾客的平均购买额也可以达到营业额的提升。提取销售小票进行分析，只要分析一个周期内/或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算出有效品类与无效品类，进行品类优化与淘汰，将现金流产品、高毛利产品、特色产品三种品类做好关联销售，以带动整体销量，拉大客单价的提升。

第四篇：厨艺PK大赛计划书

关于“烹燃心动”杯厨艺PK大赛

龙山校区分赛之果蔬拼盘大赛计划书

为了配合安庆师范学院厨艺PK大赛的顺利开展，为了更好地倡导健康生活、科学合理的饮食习惯，营造我校积极向上、健康文明的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。彰显大学生的青春风采，促进全校学生间的交流，尽显师院学子的风采，展示她们的魅力和活力。在活跃校园文化生活的同时，带动整个校园活动的开展。在校团委的指导下，我们资源环境学院学生会生卫部拟于于10月31日举行厨艺PK大赛。有关事宜如下：

一、具体事项：

1、名称：资源环境学院第五届“烹燃心动”杯厨艺PK大赛之龙山校区分赛（果蔬拼盘大赛）；

2、主题：快乐体验 美味生活

3、参赛对象：资源环境学院 龙山校区09级、10级在校学生；

4、比赛时间：10月31日中午12:30（参赛选手提前30分钟到场）抽签决定座位号码（迟到者算弃权处理）；

5、比赛场地：教学楼D506；

6、报名方式：由每班生活委员统计好本班报名情况，统一在刘良玉（***）处报名，并交报名登记表。报名截止时间10月29日。

二、比赛规则：

1、参赛要求：

（1）具有一定烹饪知识和动手能力，以及一定的创新意识。

（2）参赛人员自由组合，每组人数不得超过4人，每班3—4组（由每班生活委员统计好各个班级的报名情况，统一发给刘良玉(***),报名截止时间10月29日）。（3）参赛菜式为果蔬拼盘。

（4）拼盘材料自备，洗净带来，但不得切好带来（水果刀自备）。

三、评委团评分细则及标准：（100分）

1、拼盘技能为100分（1）色彩搭配：25分（色泽鲜艳悦目、有一定的观赏性）；

（2）创意度：15分（要有本组特色，不要完全借鉴他人及网上作品）；（3）形：15分（形态美，搭配赏心悦目）

（4）名：15分（与“色彩搭配、创意度、形”相称，并对菜肴作简单介绍，内容健康，雅俗共赏）

（5）健康指数：20分（创新搭配、营养均衡、绿色健康）；

（6）卫生分：10分（每组所在座位卫生得保持干净，整洁，并给相应的评分）

2、营养健康知识抢答环节（共10道题，每题1分）

3、由统分人员计算出参赛代表队的拼盘技能分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩下的分数求得平均值

4、拼盘技能分+知识问答分=参赛队最后得分；

五、大赛步骤：

1、大赛开场：

评委介绍，评分细则介绍环节；

2、果蔬拼盘环节

在规定的时间内（30分钟）完成一道拼盘，加以简要介绍，要求符合营养均衡，绿色健康的标准，并对自己座位区进行清理。

3、营养健康知识抢答环节（共10道题，每题1分）

在果蔬拼盘环节同时进行；

4、评比阶段

向评委展示作品，并做相应的介绍；

5、公布比赛结果阶段

比赛结束，将比赛分数公布出来；

6、集体合影留恋。四：奖项设置： 一等奖：1组； 二等奖：2组； 三等奖：组；

注：表现突出者将代表院系参加校厨艺PK大赛

六、活动组织形式：

主办：资源环境学院学生会卫生部； 协办：资源环境学院学生会女生部、后勤部。

第五篇：厨艺PK大赛计划书

关于“烹燃心动”杯厨艺PK大赛

龙山校区分赛之果蔬拼盘大赛计划书

为了配合安庆师范学院厨艺PK大赛的顺利开展，为了更好地倡导健康生活、科学合理的饮食习惯，营造我校积极向上、健康文明的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。彰显大学生的青春风采，促进全校学生间的交流，尽显师院学子的风采，展示她们的魅力和活力。在活跃校园文化生活的同时，带动整个校园活动的开展。在校团委的指导下，我们资源环境学院学生会生卫部拟于于10月31日举行厨艺PK大赛。有关事宜如下：

一、具体事项：

1、名称：资源环境学院第五届“烹燃心动”杯厨艺PK大赛之龙山校区分赛（果

蔬拼盘大赛）；

2、主题：快乐体验美味生活

3、参赛对象：资源环境学院龙山校区09级、10级在校学生；

4、比赛时间：10月31日中午12:30（参赛选手提前30分钟到场）抽签决定座位号码（迟到者算弃权处理）；

5、比赛场地：教学楼D506；

6、报名方式：由每班生活委员统计好本班报名情况，统一在刘良玉（***）处报名，并交报名登记表。报名截止时间10月29日。

二、比赛规则：

1、参赛要求：

（1）具有一定烹饪知识和动手能力，以及一定的创新意识。

（2）参赛人员自由组合，每组人数不得超过4人，每班3—4组（由每班生活委

员统计好各个班级的报名情况，统一发给刘良玉(***),报名截止时间10月29日）。

（3）参赛菜式为果蔬拼盘。

（4）拼盘材料自备，洗净带来，但不得切好带来（水果刀自备）。

三、评委团评分细则及标准：（100分）

1、拼盘技能为100分

（1）色彩搭配：25分（色泽鲜艳悦目、有一定的观赏性）；

（2）创意度：15分（要有本组特色，不要完全借鉴他人及网上作品）；

（3）形：15分（形态美，搭配赏心悦目）

（4）名：15分（与“色彩搭配、创意度、形”相称，并对菜肴作简单介绍，内

容健康，雅俗共赏）

（5）健康指数：20分（创新搭配、营养均衡、绿色健康）；

（6）卫生分：10分（每组所在座位卫生得保持干净，整洁，并给相应的评分）

2、营养健康知识抢答环节（共10道题，每题1分）

3、由统分人员计算出参赛代表队的拼盘技能分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩下的分数求得平均值

4、拼盘技能分+知识问答分=参赛队最后得分；

五、大赛步骤：

1、大赛开场：

评委介绍，评分细则介绍环节；

2、果蔬拼盘环节

在规定的时间内（30分钟）完成一道拼盘，加以简要介绍，要求符合营养均衡，绿色健康的标准，并对自己座位区进行清理。

3、营养健康知识抢答环节（共10道题，每题1分）

在果蔬拼盘环节同时进行；

4、评比阶段

向评委展示作品，并做相应的介绍；

5、公布比赛结果阶段

比赛结束，将比赛分数公布出来；

6、集体合影留恋。

四：奖项设置：

一等奖：1组；

二等奖：2组；

三等奖：组；

注：表现突出者将代表院系参加校厨艺PK大赛

六、活动组织形式：

主办：资源环境学院学生会卫生部；

协办：资源环境学院学生会女生部、后勤部。