钻戒怎么选范文

第一篇：钻戒怎么选范文

标题：钻戒怎么选？

很多面对结婚或者求婚的人，都对于挑选钻戒非常的头疼，很多人都不知道应该如何挑选，今天在这里跟大家大概分享下一些挑选钻戒的方法。总结几点就有：定预算，选品牌，挑款式，重服务。

1、定预算，很多人都会犯一个小错误，那就是经常到珠宝店或者是问在线的客服，“你们的戒指多少钱啊？”其实这是一个让人无法回答的问题，稍微有一些钻戒常识的人都知道，钻戒的价格都是不确定的，从几千到过百万千万都是有的。所以，正确的做法是，先确定自己的预算，大概是什么样价位的钻戒会比较好一些。确定好预算之后，再来选择所对应的4C标准。

2、选品牌，在确定了钻戒预算之后，接下来就是选择适合自己或者自己喜欢的戒指品牌了，每一个珠宝品牌都有自己独特的品牌理念跟文化，比如说，Onlymark唯一印记的戒指，每个人一生只能只能定制一枚，每一枚Onlymark的戒指都代表着，此生唯一真爱的承诺。这是Onlymark品牌独特的品牌理念，也是被很多人认为最适合，求婚或者是结婚的戒指品牌，如果你喜欢这样理念的品牌，那就可以选择它。

3、挑款式，在确定好自己的预算以及需要的品牌之后，就是挑选自己喜欢的款式。

4、重服务，钻戒对于很多人来说不但是贵重的物品，而且承载着彼此爱情，记录着彼此生活的点点滴滴，戴上了戒指，意味着就是一辈子，因此，如此贵重的东西，对于它的售后服务就必须要要高要求，但是目前国内大部分品牌对于售后服务做得依然差强人意，也有一些是与国际钻石服务接轨的品牌，比如说Onlymark就是比肩国际一线品牌的售后服务，每一枚戒指都是终身服务的。

以上是比较常见的钻戒挑选的流程。

第二篇：钻戒市场调研报告（精选）

鞍山地区钻戒市场调研报告

102.9策划团队

总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹

市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅

美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2012年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。

二、调查目的通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：

（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。

（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。

（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。

（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查对象及抽样

1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。

2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

四、调查方法

此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。

五、调查内容

（一）市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）人口环境：

珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。

（2）经济环境

根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2.SWOT分析

（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。

（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。

（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。

选项

小计

比例

已婚

311.4%

未婚

188.6%

此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。

选项

小计

比例

婚庆

22.81%

爱人生日

2118.42%

恋爱纪念日

5447.37%

其它

311.4%

从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。

（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。

（二）消费者分析

1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。

2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。

3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。

选项

小计

比例

老公陪老婆去买，主要由老婆做主

421.05%

老公求婚或给老婆惊喜

49.12%

老公老婆综合意见

15.79%

其他

14.04%

4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4%，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。

选项

小计

比例

品牌专柜

87.72%

网络购买

54.39%

其它

97.89%

5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。

6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，这更能体现钻石的永恒的价值

选项

小计

比例

5000以内

2118.42%

5000-10000

23.68%

10000-20000

34.21%

20000-50000

412.28%

50000以上

311.4%

7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。

8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。

选项

小计

比例

会

4337.72%

会考虑，但也要看性价比

557.02%

不会

65.26%

（三）竞争者分析

1.鞍山地区珠宝行业的发展状况

鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。

2.竞争者们产品和服务

（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。

3.竞争者们的价位制定和顾客管理

（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元

I Do ：价位为千元至百万元

卡地亚 ：价位为万元至千万元

周大福 ：价位为千元至百万元

蒂芙尼 ：价位为万元至千万元

（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种

贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。

对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。

四、总结和建议

根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：

（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象

形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。

（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求

价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。

（三）注重产品质量和售后服务

寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。

（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。

第三篇：珠宝钻戒销售案例

一天，三位顾客走进了吉盟专柜，我猜想是老妈妈陪一对恋人来挑选结婚或订婚首饰，经过询问，果然是打算买结婚首饰。我把他们引到“爱.闪耀2”结婚钻戒专区，告诉女孩这些都是新款，非常别致独特。我拿出一款叫“幸福里”的戒指帮她戴上，指圈大小刚刚好，优雅柔美的造型和钻石璀璨的光芒将女孩的纤纤玉指衬托得更加动人。她不停地在镜子和她男友面前摆弄戒指，看得出来，她打心眼里喜欢上了。算算价格大概5000元，女孩恋恋不舍地取下戒指，摇了摇头，认为太贵了，超出了预算。

女孩又走到了铂金专区，要我帮她选个便宜点的铂金戒指，经过不断的试戴，女孩选中了一款1800元的铂金戒指，我赶紧再给她戴上“幸福里”让其比较，很明显，“幸福里”更适合她。我对女孩说：“结婚是人生大事，婚戒的挑选很重要，钻石代表永恒，更能代表坚贞不渝的爱情，放弃自己心仪的结婚礼物会留下遗憾，以后用钱也无法弥补这种感觉。”我知道她心里是喜欢钻石的，只是勤俭节约之人舍不得一下子花这么多钱，如果有人鼓励和赞同她，她肯定会动心的。我再次把她引到了钻石专区，她开始选低价位的，选了两款，都是K金镶嵌，戴上去也不适合她的手指。我还是让女孩重新戴上“幸福里”，对她说：“铂金和钻石是最完美的搭配，你看，这枚钻戒戴上去多漂亮，其它两款还要去改指圈，多麻烦。”女孩把戴着“幸福里”的手让男友看，征求他的意见。我马上对他说：“你真的很幸福，找到了这么能干勤俭的好老婆，她很喜欢这枚戒指，简洁大气很耐看，很适合她的手型。俗话说的好，千金难买美人笑，只要她喜欢，贵一点又有什么关系，别让爱人留下美丽的遗憾。”他笑着说：“再便宜点，我昨天在另一家品牌看好了，不然我去别家买了。”我也笑着说：“吉盟产品的款式都是独一无二的，别家都没有，并且我们现在有优惠活动，现在是最后两天了，你看，你这里就省了好几百呢，我看看还有什么礼物可以送给你们，表达对你们的祝福。”我找出一套餐具对女孩说：“你们运气真好，还有最后一套餐具，我把它送给你，表示我们的一份心意。” 他们见我如此诚恳，最终购买了“幸福里”，并且还顺带买了一条铂金项链。我向他们详细介绍了售后服务细则，看着他们离去的背影，我默默地祝福，希望这对有情人能像手上的戒指一样，生活在幸福里。

第四篇：求婚钻戒第一品牌是什么[范文模版]

求婚钻戒第一品牌是什么

钻戒作为爱情信物非常受人关注。大家都喜爱用一枚合适的钻戒来求婚，这样不仅圆了女孩子对于浪漫的梦想，更是以钻石的坚贞来证明彼此直接的爱的忠贞。但是大多数人对于求婚钻戒并不是很了解，但希望买到最好的。那么，求婚钻戒第一品牌是什么呢？

我觉得求婚钻戒第一品牌，首先钻石质量要靠谱，配有国家权威鉴定中心出具的证书或GIA证书，所有产品享受售后保障和退货政策，为消费者购买、保养都提供了安全保障。现在这里给大家普及一下钻石知识，钻石质量是由钻石4C决定的。即钻石克拉重量、颜色、净度和切工。

克拉：重量单位是克拉(ct)，1克拉=0.2克=100分，一般10分以上要标明钻石等级。

颜色：从高到低有：极白、优白、白、浅黄白、浅黄五个等级，一般以白、浅黄白为主。

净度：从高到低有：LC、VVS、VS、SI、P五个等级，LC等级一般很少见。

切工：镶嵌钻石一般不对切工进行评价。钻石的荧光有无或强弱与钻石等级好坏无关，只是确保证书与钻石对应的证据之一。

其次，我觉得，在选择求婚钻戒的时候不仅仅要看它的品牌，也要关注其他。对于每一对情侣来说，钻戒是爱情里的见证信物。求婚钻戒最重要的并不是价格，大小，更重要的是一颗钻戒背后代表的一颗真心，所以钻戒的意义才是最重要的。

D arry R ing真爱钻戒被誉为全球最浪漫的钻戒，可称之为求婚钻戒第一品牌。购买这枚D R真爱戒指，必须由男士用身份证购买，而且一生仅能定制一枚，送给最爱的女子，寓意一 生 唯 一 真 爱。男士购买这样一枚钻戒可以表达自己对心中所爱女孩子的爱意，也可用DR真爱钻戒作为彼此的爱情见证信物！

第五篇：pt950是什么意思,pt950钻戒好不好（模版）

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pt950是什么意思，pt950钻戒好不好

在购买钻戒的时候，经常会看到pt950的字样。那么，常见的pt950到底是什么意思？有着pt950标志的钻戒好不好呢？下面就一起来看看。

pt950是什么意思

Pt950，其中PT是一种化学符号，代表的是铂金（Platinum），而950代表的是含铂量的千分数，pt950指的也就是含铂量950‰的铂金。根据国家规定，每一件铂金首饰的背面都必须刻有铂金的专有标志：Pt或铂(铂金)，并且在标志后还要注明表示铂金纯度即含铂量的千分数，如铂(铂金)或Pt950。这就像是铂金的身份证，只有标明铂金专有标志的首饰，才是真正的铂金首饰。所以在选钻戒时看到pt950标志，其实就是在告诉我们钻戒的戒托材质为pt950铂金。

pt950钻戒好不好

铂金作为一种天然形成的白色贵重金属，有着稀有、纯净、永恒的特点。其光泽洁白，自然纯净，即使是每天佩戴，铂金都能保持其天然纯白的光泽，不会出现褪色或者变色的情况。而且铂金纯白的色泽能够更好的呈现出钻石本身的火彩，反射出钻石的真正光芒，让钻戒看起来更加璀璨夺目。同时铂金的纯净适合任何肌肤的人佩戴，不会对肌肤造成过敏反应。另外，铂金有着很好的坚韧性和延展性，这意味着即使是很小的铂金爪也能安全牢固的镶嵌

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每一颗钻石，给予钻石安全的呵护。

pt950是什么意思，pt950钻戒好不好？相信看到这里，大家都有了一定的了解。事实上，铂金夙有“爱情金属”之称，被认为是爱情永恒的最佳象征。而钻戒本就是见证彼此爱情的信物，所以如今不少人都会选择用铂金钻戒来见证他们纯洁无暇、永恒不变的爱情。除了pt950，钻戒还有其他的材质，比如18K金等等，大家在购买钻戒的时候可以根据自己的喜好来选择。当然了，钻戒价格不菲，所以大家在选择的时候也不要忘了选择一个可靠的品牌。男士一生仅能定制一枚的Darry Ring，由男士实名定制，一生只送一人，有着一生唯一真爱的浪漫寓意，不失为一个好的选择。