重点企业营销计划

第一篇：重点企业营销计划

三、重点企业营销计划

3.1概述

重点企业在现在我们公司的主要针对于饮料，食品，医药等重点企业。因为相对于区域发展的不同，重点企业有着可持续性，发展性和固定性。对于重点企业的开发对于公司业绩和企业形象有一定的作用，还可以增加公司的固定业务量。

3.2市场拓展期

市场拓展期以公司3月份为主要的前期准备期，主要对在中国建厂的食品，饮料，医药等大量的重点企业进行筛选，对其中的4至6家企业进行重点调差与跟踪，为其2个月。

3.3企业可行性评估

在搜寻的众多企业中，筛选出相对本身企业利益比较符合的大型企业，对于大型企业的很多工程方式，意向做出分析。对于哪些项目有优势，哪些项目有劣势做出合理性分析，对市场营销期做前期的工程。

3.4 市场营销期

市场营销期以公司5月份至10月份为主要的时期，单具体时间因针对重点企业现状而定，因为大的项目有着一定的前期准备，需要长期的跟踪，所以营销期的主要目的是以跟踪销售为主，对有意向的项目进行归纳整理。在营销期的在建项目进行调查。以后的工程意向。

3.5人员配置

在市场方面，重点企业虽然重点不多，工程量都相对较大，工程的难度比较一般普遍，只有竞争方面比较强烈，所以在人员调配上以2个人为主，要求必须是相关专业而且社交能力比较强，有一定的知识储备的人

3.6营销额预估

第二篇：重点企业运行情况

重点企业运行情况

今世缘酒业:春节以来企业一直满负荷运行，酿造车间春节未放假，加班生产，其余车间初

二、初四相继上班。元月份销售实现历史性突破。技改项目进展顺利，包装中心完成招标工作，D栋厂房围墙已建，前期投入约4000万元。3月份企业运行正常，预计一季度可实现产值、销售、开票、利，同比分别增长

宝怡铜业：2月1日上班3日投料以来，6台炉全部投入生产，目前电解铜价格相对稳定，企业生产正常。在总公司的协调下，近期可望从省建行贷款5000万元，有效解决流动资金困难。

峰达电工：因废铜价格不稳且采购难，春节以来只生产2天，目前仍处理停产状态。峰达电缆项目因资金困难无进展。

锦纶化纤:因企业设备长期运行未得到全面保养，企业利用春节假期及节后部分时间对设备进行维护、保养，2月12日开工以来，机台正逐步运行，目前已开足8条生产线。由于目前处于销售旺季，产品销售火爆，目前正努力使生产线开足生产。

嘉诚化工：元月31日恢复以来，机台全部开足，但产品价格仍处于低位，利润率低。企业搬迁进展顺利，废酸处理、硝化装置己全部搬完，资金缺口3000万元。

妙通纺织：元月31日恢复生产以来，机台己基本开足，但产品库存积压较多，约600吨，根据市场需求，目前纯棉已停产，全部生产人棉，但因市场疲软，销售价格较低，处理微利或亏损状态。

新涟纺织:元月31日恢复生产，目前生产基本开足，原材料及产成品价格基本稳定，市场销售情况较好，但产品利润空间小，保本经营。近期新上自动络筒机设备，设备已订购，预计五月份可投产。

丰禾化工：因煤炭价格居高不下且采购困难，1400元/吨，企业生产亏损，春节以来一直处于停产状态。目前化肥价格有所上升，且煤炭已备足，企业定于本月23日点火。

涟水制药：2月2日开始上班,水剂车间开足生产,固体车间因原料短缺开工不足。市场较为稳定，销售形势较好，主要存在问题是流动资金缺口约1500万元。

锦惠纤维：受金融危机影响，产品价格大幅下跌，企业已于去年12月停产，目前产品价格已逐渐回升，但由于应收账款及库存较多，流动资金非常紧张，缺口约1000万元，导致企业无法组织原料恢复生产。

远达服饰、源通制帽：订单充足，生产势头良好。但因为货款结算周期较长，没半年结算一次，流动资金有一定压力。

元亨铜材：春节后一直未投入运行，主要原因是铜价不稳定且去年亏损严重。

鸿达铜材：今年以来只开一条生产线，生产断断续续，利润空间较小，为保有市场小规模生产。

世通铜材：节后生产较为正常，铜价及产品价格相对稳定，但产品利润空间较小，每吨利润仅数千元且利润空间较小。

鑫达铜材：今年以来，因铜价不稳定且销售受阻，企业生产断断续续。

玉兴铜业：2月10日复工后生产断断续续。虽然原料价格相对稳定，但受宏观经济环境影响，下游企业仅有三分之一开工生产，造成产品销售困难且价格波动较大。

东联漆包线：今年以来，产销形势良好，机器满负荷运转。新上的裸铜线项目开始投产且销售形势较好。企业希望在有关部门配合下尽快办好漆包线生产许可证。

鑫源金属：由于生产成本高而产品价格大幅下跌，企业从去年12月份开始停产。企业投资1000万元新上螺纹钢生产线项目已建成，预计可新增年生产能力7万吨，近期开始试生产。

天平纸业：目前企业生产正常，车间满负荷运转，市场有所回暖，淮河流域治污项目进展顺利。目前流动资金缺口约800万元。

今世缘印业：主要为今世缘酒业生产包装箱盒，今年以来订单充足，产销形势良好。近期企业投资6000万元扩大生产能力，新征200亩土地，新建2000平方米厂房，预计建成后可提高30%产能，年产值有望过亿。

华缘彩印：春节期间未停工，得益于今世缘酒业等酒厂节日旺销，企业产销形势良好。金融危机爆发后，外贸订单

大幅减少，企业及时转变发展方向，加大国内市场营销力度，保持了较好的发展势头。

苏杭科技：2月4日开工生产，产销形势良好，目前正在积极争取贷款。

鸿鹄化纤：去年11月份停产，设备需要全面保养，且因为资金短缺原材料尚未采购到位，原有700万元贷款已还清，现正与银行接洽下一步贷款。

联发纺织：节后企业生产正常，原材料价格较为稳定，产品价格略有下降，企业利润空间较小。下半年，准备新上60台日本喷气织机扩大生产规模。

泰丰针织：一期项目已建成，二期项目正在筹建。目前订单充足，生产正常，主要问题是用工缺口较大，希望政府能帮助协调解决。

永顺德肉联：产品主要销往上海地区，今年以来市场销售受阻且价格下跌两成左右，造成企业产产停停，不能满负荷生产。新上肠衣加工项目已基本完工，即将投产。

强凌照明：今年以来虽然产品价格略有下降，但生产正常，产销形势较好。

恒春医疗：企业产品90%出口，宏观经济变化对企业销售有一定影响，原材料及产品价格稍有下跌。今年新建一个车间，建成后年产值有望过亿元。希望得到无息贷款支持。

德邦化工：春季期间未停产，目前生产正常。其下游产品出口，造成主要产品苯甲醚销售受挫，价格下跌约20%。薛行园区项目计划3月份开始土建。

预计2月份全县工业用电量1750万千瓦时，同比下降

7.9%，环比下降37%。

预计1-2月份全县工业用电量4500万千瓦时，同比下降25%。

第三篇：营销计划

一、营销及市场环境分析1、2012年市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）雪佛兰所在鄂市2012年的经济形势；

• 总体的经济形势：

1，鄂尔多斯是全国重要的能源基地和内蒙古呼包鄂金三角的重要组成,2010年全市GDP总值跃升至自治区第一，是中国煤炭产量最大的城市，天然气储量占全国六分之一，随着经济快速增长，汽车业已成为推动区域经济发展的热点

2，鄂尔多斯做为内蒙古经济发展的代表城市，与沿海地区和城市的经济发展水平成熟性尚有较大差距，1，河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。

2，私家车消费成主流，中低档车占主导

3，二三级市场居民收入没有一线城市高，汽车消费没有一线城市普及率高，家庭用车主要集中在经济型轿车上，对价格更为敏感。

4,由冲动型消费重新转向理性消费的购车人将再次把目光锁定在性价比上。

• 产业的发展政策

1，国家政策鼓励汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车。2，国家购置税优惠、汽车下乡的政策影响。年1月1日至12月31日购置1.6升及以下排量乘用车，暂减按7.5%的税率征收车辆购置税。虽然购置税调整，但相比中高排量，经济型车依然有优惠。

3，河南对于汽车消费的政策限制少、鼓励多。养路费费用也较低。几年前郑州市政府明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，当地政府还大力发展汽车经济。

4，燃油税的征收也有利于小排量小车的发展

2、市场营销环境中的微观制约因素。

• 产品的营销中间商与企业的关系

1,河南市场汽车经销品牌集团化发展的趋势明显。

2,河南各汽车经销商具有较高的素质和经营水平。

3,汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。郑州汽车市场的4S店就有100多家。

3、市场的规模及概况：

1，近几年，二三线汽车市场规模不断扩大，河南省汽车销量以平均每年30%的递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：营销计划

一、抓好公司下达的各项经济技术指标的完成、落实及考核工作。

二、认真执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，积极探索、寻找和培育新的电量增长点，认真做好增供扩销工作。

三、抓好月度、电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清、年终电费100%结零。

四、督促各班组完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。

五、用电监察组做好用电普查工作。加强对各班组普查工作的检查指导，明确责任、制定好实施计划，工作有布置、有落实、有检查、有考核。

六、抓好节能降损，大力开展台区精细化活动，全面推进降损标准化台区的检查工作。

七、分管营销付所长做好月度、季度、经济分析工作，针对存在的问题提出整改意见和措施。

八、线损专职抓好供电所规范化管理及降损节能工作。

九、综合办公室抓好星级供电所创建及评定工作。

十、加强营销职工队伍的培训工作，提高职工队伍的整体素质；更新服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。

十一、进一步提升服务水平。根据省市县公司优质服务工作总体要求，逐步完善优质服务常态机制的必备条件、运行管理机制、服务保障机制、监督考核机制、激励约束机制，开展好“满意工程活动”；按照国家电网公司职工文明服务用语为客户服务、按照国家电网公司员工道德规范为客户服务、按照“三个十条”内容为客户服务；开展好优质服务宣传工作，深入群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。积极探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际情况，把本所优质服务水平进一步提高。

十二、进一步提高业务水平。

十三、进一步加大对员工的培训力度。

十四、进一步推广新科技、新设备。对小区开发用电，将推广应用集中抄表系统，促进新科技的运用。在业扩办理中按技术要求进行电容器的安装。

十五、加强对供电所业务办理的督促检查。

第五篇：营销计划[范文模版]

营销计划”应当“这么做”

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“营销计划”应当“这么做”王建

营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公

司的安排去做，所以导致了计划的失败。

粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们制定营销

计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。

缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？

如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划。到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的，也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客

户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？

我们的营销计划经常是“压力＋激励”为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划，而所谓的营销计划究其根本就是销售计划，所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解，公司召开营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与每个人的销售额挂

钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。

从以上来看，很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头，似乎只要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下，他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因此必须给予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但是凡按照这种方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题，到底什么样的营销计划可以让我们放心？我们应当按照什么

样的逻辑制定营销计划？

正确逻辑－以客户价值为导向的营销计划

压力导向的营销计划在指标分解之后，看似计划已经得到了有效落实，实际上离真正的落实还有相当的距离，因为营销计划的关键是结果可控，而保证要结果可控，就必须更加准确的回答，为什么我们可以完成销售额，你到底是如何保证的？有些人会认为，将销售额分解到销售人员以后，销售额的完成就是有保证的。但是销售人员就一定能够完成销售额吗？凭什么这个销售人员他说可以完成销售额？事实上销售人员并不是真正收入的带来者，真正带来销售收入的是我们的客户，即我们有多少客户就意味着未来我们可能会有多少潜在的销售额。因此将销售额仅仅分解到销售人员还远远不够，最终必须以客户为依托，才能最终保

证销售收入的实现。

按照这样的逻辑，营销计划的制定应当逐一回答以下问题：

1、我们的客户是谁？

2、我们用什么产品挣他们的钱？

3、谁去挣？

4、什么模式或方式？

5、多少费用？

以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向型。据此我们就可以将销售额与客户紧密地联系起来。首先，我们的客户是谁？就是要回答：我们的目标客户在哪里，数量有多少？注意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量。其次，我们用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？据统计，多数公司销售额的完成70%要依赖于强有力的产品来完成，这其中，销售人员对销售额的贡献不会

超过30%。第三，谁去挣？这个问题，实际上就是将销售额分解到每个销售人员的过程，当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。第四，什么模式或方式？这里主要是指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种

思路设计的营销计划将使我们真实的预见计划的结果。

以客户为导向的营销计划，强调在过程中以客户的积累及客户的开发为前提，在此基础上讨论销售额以及人员的配置问题，这将使我们的营销计划有极强的可见性，并能够迅速地变成日常的销售行动。比如，如果简单的将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户，那么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户身上，就不能清醒地认识到：他的客户在哪里？他的销售收入在哪里？他的什么行为是最有效的？我们应当如何考察他？等等，所有的一切将仅仅停留在一种数字层面；反之，如果锁定客户，我们将能够紧密地抓住销售的真

正来源，并能够更加准确地指导销售人员的日常行动。

总之：营销计划的制定需要注重压力导向与客户价值导向并重，既要强调销售指标分解到人头，造成销售人员的压力，同时更应当强调销售指标分解到客户，增强营销计划结果的可控性。