云南红酒柜营销策划方案

第一篇：云南红酒柜营销策划方案

凯森红酒柜云南地区营销策划方案

一、背景

国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）日前发布的报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶。随着中国葡萄酒市场的高速增长，海尔、美菱、新飞、万宝、澳柯玛、白雪等国内家电企业将目光投向国内葡萄酒柜市场。

二、市场环境

（一）行业分析

1．产能分析

但像所有天然及易腐烂的食品一样, 红酒会因它的周围环境因素产生变化.凉爽的储存环境, 恒定的温度保证了红酒原有的品质特征经久不退.这也是为什么红酒爱好者选择酒柜的主要原因。但作为红酒的伴生产品——红酒柜在中国正处于启步阶段。目前红酒柜的类型分为直冷式和风冷式，大多生产冰箱的企业做的都是中低端的直冷式，只有少数出口企业生产的是高端的风冷式。二者区别在于酒柜内的温度是否平均。

2.市场需求状况

据有关人士称，2009年，通过几次与葡萄酒相关的博览会，广东正在掀起一股葡萄酒收藏热，部分藏家已经开始投资葡萄酒，这也带动了葡萄酒柜市场的发展。

未来三年，中国葡萄酒柜市场可能进入高速增长期，因为葡萄酒这种健康酒产品正逐步得到中国消费者认可。但即使在欧洲，红酒柜也不是每个家庭都会购买，红酒柜虽有市场潜力。但不属于消费者的刚性需求，所以爆发的可能行不大，更有可能的是平稳增长。

3.云南省的市场现状

云南红酒近几年发展迅速，云南产区已经成为中国葡萄酒九大产区之一，云南少数

民族固有的神秘和浪漫融入到红酒文化之中，“神秘之酿、世纪之梦”转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网的云南红、“天籁之音”的藏秘都有着浓郁的少数民族特色，不仅在国内有较好的销售，甚至出口日本、美国等国家，大大提升了云南红酒的地位。云南人在关注本土红酒业的发展下也越来越多的去了解红酒，品尝红酒。但由于发展较慢，对红酒的认知度整体偏低。大多数消费者选用红酒的原因是为了有面子和为女士考虑，真正懂得品尝红酒的人少之又少。而对红酒柜了解就更少了。

（二）竞争对手分析

目前国内冰箱厂生产的红酒柜绝大多数是定位中低端的直冷式，由于风冷式红酒柜很难形成规模化生产，产量较小，并不是传统家电企业的强项。

外资品牌博世在中国零售市场上只推出了5款红酒柜，售价在4300元~16000元之间，价格相对较高。且只在少数超市铺货。

其他国产品牌酒柜大多都在广东沿海一带生产，生产工艺和产品质量良莠不齐，目前并未打入云南市场。

（三）消费者分析

就目前云南市场对红酒柜的认识，红酒柜的主要消费群体为高端客户，年龄在35-50岁，月收入不低于4000元，有一定的社会地位，稳定的社交圈，较高的收入，享受生活，对红酒有偏爱的人士。这类人士无论是从时间上还是从经济基础上都能够支持自己去喜爱红酒，红酒柜就成了他们潜在的需求。

（四）自身分析

红酒柜销售的渠道主要集中在广东和沿海一线城市，而内地一些二线城市相关产品较少，品牌更少。产品的销售渠道并未铺开，大多数消费者的需求并未被挖掘出来。

（五）SWOT分析（凯森红酒柜）

1、优势

①凯森酒柜属于高端压缩机风冷式制冷系统，柜内无霜，确保酒柜内不同空间温度均匀一致与稳定。

②精致设计的钢珠滑轨型层架，同步欧美市场高端酒柜最新趋势，微倾斜的展示层架，在细节上更能迎合消费者心理。

③酒柜内胆采用HIPS（高密度塑料）一次成型，没有接缝，确保压缩机酒柜良好的保温性能（热传导系数低）、低能耗以及稳定的工作温度，是优越压缩机酒柜的保证。

④凯森酒柜的箱体采用高质量高强度冷轧板，并且加厚箱体厚度，保证压缩机运转时不会因震动而对红酒的储存产生负面影响。

⑤凯森压缩机酒柜确保柜内能够保持在储存红酒最理想的湿度——65%左右，确保红酒品质。

⑥蓝色LED灯不仅是照明设备，更因其不含紫外线光波成为高端红酒柜的最佳选择，它的另一个好处在于不传导热量影响酒柜的温度。

2、劣势

凯森红酒柜之前并为进驻过云南市场，新开发市场难度较大，不仅要开发消费者的需求，更要建立消费者对品牌的忠诚度。

云南红酒市场并未完全打开，喝红酒的人不少，但懂得品酒，讲究红酒口感的很少，这也限制了红酒柜的消费人群，目前的消费渠道较窄。

3、机会

在云南地区酒柜市场还处在导入期的阶段，同类酒柜生产厂家在云南市场均未铺开销路，凯森酒柜作为先行者制定策略做好广告宣传工作，抢占市场先机，做到先入为主，在消费者心中树立起品牌意识，能够占领较大市场份额。

另外红酒柜时尚的外观和独特的功能性更可以作为家装中彰显主人品位的电器。

4、威胁

沿海一带酒柜生产厂家较多，如果凯森酒柜进驻云南并打开市场后，很多企业会纷纷效仿，在云南市场上分一杯羹。如何建立完善的销售渠道和消费者对品牌忠诚度是一个关键问题。

三、营销战略

（一）市场细分

据了解，目前中国红酒柜市场可分为零售市场、礼品市场、零售市场需求的人群分为两类，一类是长期饮用红酒并且有一定经济实力的消费群体，这类人群收入高，懂得享受。另一类是对红酒有收藏爱好的消费群体。而这个市场在云南只是刚刚启动。

礼品市场目标客户较少，主要针对高层人士之间的交往，但主要针对对红酒有偏好的人士。

商务交往市场的客户主体主要为商业人士，这类人群经常在家里或办公地点与客户进行商务往来，红酒柜不仅能展示这类人群高雅的品位，更是其展示经济实力的一种细节上的表现。

（二）目标市场

云南省经济较发达的城市中的高收入群体、星级饭店、酒吧、高级娱乐会所等;旅游业发达的旅游城市中的酒吧、高档酒店和娱乐会所。

（三）市场定位

中高端人士、享受生活、彰显品位、多品种适应不同需求，性价比相对较高。

四、营销组合策略

（一）产品策略

1、产品种类

凯森酒柜分为62升18支储存、110升28支储存、124升双开门36支储存、1

52升54支储存、308升120支储存、405升168支储存。

2、产品卖点

凯森酒柜质量与合资企业生产的相同，且价格低于合资企业，性价比高。款式高雅经典、百搭。做工考究，彰显品位。部分设计可定制，凸显消费者个性。

（二）渠道策略

以专卖体验店为主，电器商场、酒庄、房地产样板房市场销售为辅。

专卖体验店，在高档社区附近开设红酒柜品牌门店，装修高雅舒适，以体验为主。不断向消费者进行渗透式营销，可才用灵活方式，如替消费者保存红酒，让他们体验到正确保存过的红酒的不同之处。

电器商场，初期可以选择进入人流量较大的商场，派专人讲解。

酒庄，云南近几年由于红酒的发展带动起了部分红酒庄的兴起，和红酒庄合作，一方面保证了酒庄红酒的质量，另一方面让消费者体验到红酒柜的好处。

高档酒店、娱乐会所、酒吧，可以采用人员上门推销免费体验的方式进驻，改变其储藏红酒的方式，从而进行渗透性营销。

房地产样板房，目前昆明房地产市场火爆，红酒柜可以摆放在高档社区和别墅的样板房中当作家具的一部分展示给前来看房的消费者。一方面体现了房屋整体装修的品位，另一方面隐性的宣传了酒柜。让更多消费者了解红酒柜

（四）促销策略

1、广告宣传

初期可考虑在上下班高峰期的交通电台上插播酒柜宣传广告，有车的人士较具有消费能力。

家装杂志或报纸上可做彩色或黑白广告宣传，根据不同刊物购买人群的差异进行产品宣传。

宣传彩页，折页，画册制作，主要用于各销售渠道终端。可制作出家居效果图，给消费者感官上的享受，并且使其成为潜在客户。

2、多种销售方式并用

开发消费者对红酒柜的潜在需求，近几年红酒刚刚在国内一线城市市场打开销路，而在二三线城市尚属初级阶段，并未完全为消费者所接受，所以红酒柜对于大多数消费者来说更是个陌生产品，部分消费者由于喝到未经过正确储藏的红酒而对红酒的美誉度降低。红酒柜企业可以联合当地红酒企业共同宣传，采用体验营销的方式。共同宣传，让消费者了解到红酒的正确储藏方法，更挖掘出消费者对红酒柜的潜在需求。

对高档红酒消费较多的场所进行免费赞助使用，该场所需对售酒人员进行培训，使其配合为酒柜品牌做广告，扩大凯森酒柜品牌的影响力。

3、渠道策略

初期主要发展自营渠道，进入成熟期后可以发展省内各地一级中间商。

五、组织与实施计划

六、费用预算（万元）

第二篇：云南茶马古道普洱茶的营销策划方案[范文模版]

市场营销策划课程论文班级学号：姓名

云南茶马古道普洱茶的营销策划方案

一、策划背景

（一）环境背景

普洱茶在中国有漫长的历史，多年来一直是小规模生产，名声不太响，近年来却突然在神州大地掀起一股热潮。“茶马古道”的发现、“马帮”走北京、普洱茶高价拍卖以及其他新闻事件，不断刺激产业的发展。目前在昆明街头巷尾随处可见各种普洱茶店与茶楼，其他省份对普洱茶的需求亦步步升高。在港澳台韩等地区，更是10年前就对普洱茶消费产生了浓厚的兴趣。

根据经济规律，当一个产业市场前景看好，能为企业带来超额利润时，必然会吸引诸多新进入者。随着新进入者的增多，自然会引起激烈的市场竞争，最后随着利润的减少，渐渐会优胜劣汰，管理与市场发展好的企业生存下来，其它的逐渐淘汰，从而形成一个成熟的产业链。普洱茶最近几年来的发展热潮持续不减，套用上述经济规律，随着市场利润空间越来越巨大，促使生产、加工到销售各环节都有一批批资金进入。这一点在昆明街头就是一个很好的例证，随着进入者的增多，如何做好市场，使自己处于不败之地，这是一个必须随时考虑的问题。

（二）云南普洱茶的SWOT分析

1.优势分析

（1）优越的地理位置

云南是茶叶生产最适宜区之一，茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区。主要茶产区内水源清洁，土壤肥沃，日照充足，温度适宜，远离污染源，农药残留量低，具有生产A级绿色产品以上的环境条件，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶所需得天独厚的优越生态环境。、（2）加工工艺日臻成熟、名优品牌逐步形成云南茶叶生产加工逐步实现了传统工艺与现代生产工艺的有机结合，在继承传统工艺的基础上，不断引进先进生产工艺，大力开发适销对路新产品。并且形成了诸如“大益”、“下关”、“龙生”、“普洱”、“龙润”等一批知名品牌。

2.劣势分析

（1）大型企业带动产业发展的能力有限

一些算得上龙头企业的厂家没有起到带动整个产业的作用。除了少数大型企业如大益集团、下关集团、龙润集团、普洱茶集团等拥有一定技术力量。企业新产品和精深加工产品开发能力弱，产品附加值和产业升级代换能力低。大型企业也不具备带动整个产业的实力。

（2）行业管理薄弱，社会化服务功能不健全

云南茶叶产业发展由农业、外贸、经贸、生物资源开发创新等部门多头管理。造成产业发展协调成本偏高，政府对茶叶产业调控政策不强，虽然制定出一系列的保护普洱茶产业标准，但是缺乏对市场的有效监督，制约产业的发展。

3.机会优势

（1）政府政策支持

十七届三中全会以及中央农村工作会传出政策信息，2009年国家惠农政策将频繁出台，这将惠及到茶叶行业。云南省把茶叶产业培育成区域性支柱产业，做大做强以普洱茶为主的茶产业，把普洱茶当做云南省茶产业的龙头，从政策、资金、宣传等方面下了很大的工夫，为普洱茶品牌的推广和产业的发展提供良好的机遇。

（2）普洱茶知名度提升、消费群体扩大

现在随着人们对生活的追求越来越高，普洱茶的功效开始被人们所重视，在09年广州茶博会上普洱茶的零售额与同期相比有较大上升，普洱茶在国内销售的区域也扩大近一倍，在大部分国内大中城市都有普洱茶的销售网点，东北、西北等新兴市场扩张较快。

4.外部威胁

（1）茶业出口标准提高

近年来，欧美日等发达国家不断提高茶业检测标准。不仅检验项目增加近一倍，标准也有相应提高。2008年8月1日起，欧盟对残留在茶叶中硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，茶业检验由原来100多项增加到200多项，日本也表示从 09 年 5 月起，将实施新《食品卫生法》，对茶业农药残留由83种增加到约144种。

（2）国外市场需求疲软

在2008年的茶业市场。中国年茶叶出口仍以大宗绿茶为主，特种茶出口数量略有下降。因生产成本和汇率等因素，各茶类出口单价均有所上升。普洱茶因国内市场的波动及区域消费限制，出口大幅下降，同比下降29%。

二、策划方案

（一）策划目标

（1）旅游消费个人或群体

云南是有名的旅游大省，每年都吸引国内外许多的游客，根据中国人的传统，这些游客一般都希望在回家后在亲朋好友面前有所当地代表性的礼品表示，而普洱茶是云南主要产品，符合他们的需要，因此，可以以他们为重点发展对向。

（2）经营良好的大型生产企业

针对云南本地企业市场来说，主要指烟草、能源等大型企业，这部分企业一般经营状况良好，每次采购资金都能及时兑现，而且，由于规模大，活动与社会交往也比较多，因此采购量一般比较大。

（3）服务性企业

该部分企业相对其它企业，市场竞争更加激烈，客户工作尤其重要，而要做好客户工作，除自身的各项服务到位以外，以中国的特殊经营环境，针对大客户，必要的礼品是很难避免的.（4）政府相关部门与事业单位.根据公司的社会基础以及其特有的人脉关系，政府市场有广泛的发展空间。

（二）营销组合策划

1.产品策划

（1）完善产品组合市场经济要求企业的产品或服务必须以顾客的需求为中心。目前产品主要是普洱茶，而个人消费者对茶饮料的需求是各式各样的，可能是红茶、绿茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰红茶”等等茶饮料，因此，应根据实际情况，适当发展部分其它茶产品。另外，既然以茶为发展方向，那么在茶具的销售上亦可以作为产品系列来完善。

（2）进一步保证产品的质量。从产品的原材料抓起，包括加工等各环节，直至成品都要专人负责，保证每一批每一个产品的质量都一致。

2.价格策划

（1）高端个人消费市场

这一市场由于目前竞争者较少，可运用高价策略统一定价，当运行到一定时期，根据产品生命周期和竞争状况，可以适当调整价格。如“木氏普洱”目前定价为580元每盒，市场前景看好，暂时可以维持其价格.当经过几年的市场运作后，根据普洱茶的升值功能与市场饱和程度及竞争状况，根据当时的实际情况，可以重新调高或降低价格。

（2）旅游个人或群体

由于其购买的一定性特征，完全可以采用高价策略，但在具体定价时，必须参考竞争对手的价格，能灵活应变，使价格具有可竞争性。

3.促销策划

（1）销售促进

其目的是利用各种营销手段，促进销售增长。首先，可以利用茶庄的优势，在现有消费群体中通过会员制等方式，巩固稳定客源，通过其带动其他客源的发展;其次，通过公司策划产业进行的各项活动从而带动茶产品的销售；第三，既然公司以“茶马古道”为自己的根基，那么每年可以在销量大户中选出部分人重游“茶马古道”，并在媒体上做广泛宣传，可以起到很好的促销效果；第四，多通过展览会、节日促销、赠品、示范表演、回扣、折让等方式带动销售。

(2)人员销售

产品的任何形式的销售必须要靠人来实现，由于各种原因，在人员的管理上一直比较混乱，因此，在今后的发展中，必须真正做到“以人为本”的管理原则。目前公司出外发展市场的人员才三人，门市营业员三人，加上部门经理，总共才七人，在采购管理、市场调查等方面根本没有专人负责，管理模式亦相当传统，在今后工作中一定要进行科学的管理与分配任务;第二，在政府、企事业单位等市场上，要专门安排形象好的人员，采取直接营销等方式，与其广泛建立长期的客户合作关系，达到销售的目的;第三，在其它渠道建设上，要专门根据各不同渠道的需要，安排专人或团队来拓展与维护。

4.广告策划

目前有关“茶马古道”的广告有很多，如政府、学术、旅游、企业等等各个层面的，对品牌宣传大有益处。但为进一步促进销售，还需要广告宣传与市场细分、市场定位相结合，而且在媒体选择上要适合目标消费群体的需要。销售的主产品是高端礼品茶，销售定位为有较高经济收入且有特殊需求各类群体，那我们就要根据这一群体的媒体接触特征来做宣传，比如目标客户喜欢书看报等，产品的广告就应与之对应，如在大众报纸的文化版定期宣传，在有普洱茶的杂志上宣传，在茶网站上宣传等，这样就比较容易让消费者清楚公司的产从而产生购买行为。

5.渠道策划

（1）向茶叶市场批发商铺货

茶叶市场批发商一般都有自己下一端的经销渠道，而且他们经营的产品各种层次的都有。通过他们的进一步批发，可以减少公司产品的许多流通环节。而且，许多个人消费者、企事业单位或旅游群体一般会选择在茶叶市场购买。

（2）与相关普洱茶生产企业达成一种联盟，在各自渠道互销对方产品。

通过这种方式，不但可以扩大销售门路，而且可以在营销点上丰富销售的茶产品，增加利润来源。与茶叶销售商的联盟除了互销联盟外，还有价格联盟或者相互投资等各种方式，关键在于哪种方式对企业产生的效益最大。

三、策划评估

通过对产品发展的重新策划后，和对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。加大对普洱茶消费市场的调研力度，引进高素质人才，加大产业的创新，完善市场管理体制，加强产业与科研的联系，并采用积极的市场拓展策略，引领消费，增强普洱茶产业的竞争力和对渠道的掌控能力，实现产销链接。同时，政府必须先制定出市场规则，有相应的管理措施，加大对现有名牌的扶持力度，和企业共同打造普洱茶消费市场，以实现普洱茶产业健康、持续的发展。

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。