酒店策划提案

第一篇：酒店策划提案

某酒店全程策划提案-范文与论文

一、市场概述:

二、项目分析：

三、项目SWOT分析优势（Superiority）：区位:地段：经营特色：规模：酒店建筑风格：休闲娱乐环境：劣势（Worst）：竞争状况：品牌知名度：机会点（Opportunity）：威胁（Threaten）：

四、项目定位：休闲娱乐商务度假

五、该酒店的理念识别系统 该酒店在合肥市场众多的酒店当中规模如何？资金势力如何？地理位置如何？是否*近闹市区？人流量如何？相对的休闲娱乐的消费是否集中？因此酒店发展组将酒店定位在休闲娱乐的领域或是商务度假酒店的发展目标：我们将在未来的多少年内将该酒店建设成为合肥地区第一的休闲娱乐场所或者商务度假场所。我们为每位来酒店的顾客提供：物美价廉的商品，系统全面的服务，快乐无上的心情。荣兴酒店精神：执行！合作！创新！以人为本，向用户提供最佳的服务！荣兴酒店理念：我们的生存空间在于整个世界我们的生命力在于适应市场我们管理的精髓在于不断挖掘潜力我们必须竭诚地为社会提供优良的服务促使资本增值，造福于人类社会荣兴酒店文化：我们是一个学习的公司，勤于思考的公司，不断创新的公司，我们在不断的学习中去实现自己的目标，去完成我们的任务。荣兴酒店信条：我们与流行具进荣兴酒店经营理念：对内：和气升财、广纳贤良、团结奋进、勇争第一。对外：变，唯一不变的就是变。顾客想要的就是我们要做的。荣兴酒店经营方针：以酒店为主体，以娱乐为中心，以休闲为辅，发展纵向一体化的企业。荣兴酒店管理原则：人本原则，效益原则，比赛原则。以人为主，以效益为中心，以比赛为方式。

六、行为识别对内：

1、组织制度：公司采用股份制设董事长一名，副董事几人：内部竞争制，平行不干涉制，特派监督制。本公司自经理以下采用等级晋升制，每6个月为一个考核周期，考核项目有出勤，团队组织，业绩，成果创新，以及客户意见等。

2、行为管理规范：要求“站如松，坐如钟”“微笑式的服务”“倾情奉献”等参照海尔工作人员三班轮换。《员工细则》概要必须守时，敬业，认真，刻苦。对每个工作岗位都要制订出相应的工作细则，任何一员在岗职工进入公司前都必进行为期七天的岗前培训，进入公司后员工还必须进行三人月的在职教育，直致出师为止，才配发正式工号，进入公司的季度考核规程中。对外：

1、市场调查：想要走在时代的尖端尺必须充分了解市场，充分了解消费者需求，这一点对于服务性的企业单位尤其重要，因此企业应重视这方面的工作，公司的市场调查的主要目标在中层收入的人士，公司企业，因此调查也要做到服务至上的特点。

2、广告宣传：根据公司的财务状况，还不适合进行大规模的公开的广告宣传活动，因此公司将在实践中去开拓自己的品牌与市场，公司的宣传将以路牌灯箱为主，以电视为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

3、公益，文化性活动：酒店积极支持义务献血、助学等工程等

七、视觉识别I基本要素：A、荣兴酒店标志： 可以代表：“荣兴”、“永远”“真诚”“和谐”的意思。

B、荣兴酒店标准色：以金色为主，红色、黄色为辅助色。给人一种气派，辉煌，稳健，充满活力，有着无限的希望和魅力。C、荣兴酒店标准字：以行楷书写的“荣兴大酒店”II应用系统：A、办公用品：信封，信纸，便签，名片，徽章，工作证，请柬、VIP贵宾卡B、内部建筑环境：内部部门标识牌，常用标识，楼层标识，企业形象牌，旗帜广告，POP广告，货架等C、服饰：经理服，管理人员服，礼仪服，文化衫，领带，工作帽，钮扣，肩章，胸卡等D、广告媒体：杂志，电视，报纸，路牌，网络E、公务礼品：T恤，领带，打火机，钥匙牌等F、印刷品：企业简介，年历等

八、目消费者状况由于在合肥市场众多工商企业将是各大酒店推广的主要诉求对象，通过合肥市相关客户群的了解，发现在在酒店消费的客户基本是以外来私营、民营工商企业、海归派创办的技术型企业、外资、合资企业、金融、法律、商业咨询事务所为主力的新兴产业群体，占据全部需求客户的85%以上，根据商业入驻企业客户群的实际情况，我们认为客户群如下：

1、新兴私营、民营企业

2、海归派技术型工商企业

3、外资、合资企业

4、以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业消费者分析：

针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：

1、入驻工商企业分类：1)新兴私营、民营企业： 关注点:地段、交通、体面、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。2)海归派技术型工商企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。3)外资、合资企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。4)以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业：关注点:地段、体面、交通、人气、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。

九、按照以上分析，我们可以从市场和项目自身找出最重要的卖点，并在广告中加以渲染，如何找出差异化，就成为是我们广告推广的主题和本次策划的重心。我们认为作为荣兴酒店的USP就在于它的综合优势——地段、经营风格、服务品质、国际化管理、高规格物业、规模化和高端品牌。

十、目推广策划：推广主题品牌形象定位：

十一、广告传播策略•基本思路利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市场占有率和竞争力。推广策略推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。• 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。

十二、广告传播时机划分：

1、荣兴酒店开业庆典前20天：媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、酒店焦点网浏览广告2次

2、荣兴酒店开业后30天媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、活动：通过举办合肥首届CEO经济论坛、中层管理商务技术研讨会。

3、荣兴酒店开业后持续阶段媒体：１、媒体组合Ａ：自制媒体●ＰＯＰ●酒店画册●自制多少分钟专题片礼品媒体Ｂ：租用媒体●网站媒体●报纸媒体●户外媒体２、媒体策略Ａ：经过我们的调查发现，游客的旅游信息主要来自网站和旅行社。旅行社处我们暂时不做考虑。我们将大众媒体主要投放在网站上，初步选定为：● 省级网站： 安徽旅游网● 市级网站： 合肥市旅游网● 在这些网站上分别做一个弹出窗口，通过弹出窗口链接页面。在页面里通过图片和文字介绍酒店概况。Ｂ：根据目标消费市场，我们的客人主要是什么和什么客群，我们将拟订以下户外广告给予宣传：● 机场高速路户外广告牌一块● 合沪高速路广告牌一块● 合宁高速路广告牌一● 某某路口指示牌一块在这些广告牌上一图片以做酒店形象为主，可在文案上体现酒店宣传。Ｃ：对于报纸媒体的选择，我们将首选《新安晚报》，因为新安晚报全省市场发行，基本覆盖了我们的一级旅游市场。另外我们将考虑选择《江淮晨报》（全省发行）和《合肥晚报》（全合肥发行）间断做宣传。宣传主要是以软文介绍为主，根据情况选择上硬广告。Ｄ：自制媒体主要运用于赠送客人、店面ＰＯＰ、赠送旅行社等用途，便于灵活运用，不赘述。３、媒体购买以上媒体中，户外媒体和网站媒体都以购买时间一年为宜；报纸媒体将针对每次活动和营销事件做广告，具体数量见费用预算；自制媒体数量见费用预算。活动：国际商务贸易管理研讨会。

十三、费用预算(略)

第二篇：【策划方案提案】南京市酒店式公寓市场分析

南京市酒店式公寓市

场分析

目录

一、什

么

是

酒

店

式

公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1-9

1、酒店式公寓的概念

2、酒店式公寓的特点

3、酒店式公寓与传统酒店的比较

4、酒店式公寓与公寓的差异

5、酒店式公寓的优势

6、酒店式公寓必须具备的条件

二、酒

店

式

公

寓的客

户

特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9-10

1、商务人士，分为国内商务人士和国际商务人士

2、投身事业的年轻人

3、还有一种是向以上两种人群出租酒店式公寓的投资者

三、市

场

前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10-11

1、风险小

2、回报高

3、有专业人员和经营机构替你经营，可信度较高，省事省心

4、新生事物，生命力强

5、市场逐步成熟

四、个案分析 1约

瑟

夫

酒店式公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11-15

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

2、铂领公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16-18

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

2、新锐国际公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18-20

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

随着南京市房地产市场竞争的日益激烈，各开发商纷纷进行战

略调整，进行产品差异化经营，对市场进行细分。在市场结构性剩余的背景下，各开发商纷纷看好小户型的市场，小户型以它的低总价、低首付受到中等收入，事业起步人群的欢迎。

在房地产结构性调整，部分开发商纷纷看好小户型的市场的前提下，部分有远瞻性的开发商进而提出酒店式公寓的市场概念，将眼光瞄准了流动性较大的商务人士和经济实力有限的年轻人群。

那么究竟什么是酒店式公寓，对酒店式公寓进行经营是否具有可行性呢？下面我们就来进行逐一分析。

一、什么是酒店式公寓

1、酒店式公寓的概念 1.1起源

酒店式公寓的全称为“酒店式商务公寓”，来源于欧洲的“产权式公寓”，属舶来品，起源于20世纪70年代欧美国家，由“时权酒店”（TimeshareHotel）演变过来。“时权酒店”是指出售一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。

1.2概念：发展到今天的产权式酒店，指由开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，并聘请酒店管理公司引进酒店式物业管理，为业主开展出租服务和理财服务。

1.3发展 国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京、沈阳、南京等地均有开发。2、酒店式公寓的特点

2.1 酒店式公寓是位于大型商圈内，所处位置交通便利； 2.2有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统；

2.3集中解决就餐、健身、会客、休闲等功能，大多配有会所； 2.4聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理的公寓；

2.5 对资金的需求上，因其为小面积户型，单价虽高、但总价低；

2.6

生活配套设施齐全

3、酒店式公寓与传统酒店的比较

3.1最本质的区别在于这种物业可将每个单元出售给个体买房者，由拥有产权的业主或者委托酒店物业管理公司统一出租经营；

3.2与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件设施上毫不逊色，而服务更胜一筹：除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家居式服务，真正实现宾至如归。

4、酒店式公寓与公寓的差异 4.1统一装修，统一对外经营 4.2 服务周到；

4.3租金获利比一般公寓要大；

5、酒店式公寓的优势

酒店式公寓集住宅、酒店、会所等多种功能为一体，具有“自用”和“投资”两大功效。

6、酒店式公寓必须具备的条件 6.1 硬性指标：

6.1.1 商业CBD需求

成熟商圈的物业更具投资价值，决定物业有没有稳定的消费群，成熟商圈对酒店服务式公寓的目标消费群体有着聚集效应，公寓的客源才会源源不断。

6.1.2 交通需求

便捷的交通和低廉的交通成本，将成为客户考虑酒店式公寓的基本因素之一。

6.1.3生活配套需求

日常生活使用的能源包括水电、煤气、热力这些能源和物业管理费的费用。6.2 软件配套条件：

6.1装修标准 要求按照星级酒店标准进行装修；提供丽晶国际的装修方案以做参考：

地面：公共部位铺地面砖；室内厨卫部分铺地面砖;房间部分铺1.5cm厚仿实木复合地板柏高牌复合地板

天花：公共部位吊顶，刷乳胶漆；室内局部吊顶,房间部分刷乳胶漆

分户门：防火防盗门 内

门： 木门

窗： 彩铝窗，配双层中空玻璃 外墙： 面砖及局部外墙涂料

厨房： 整体厨柜，弗兰卡或摩恩水槽,南升牌B型龙头或摩恩龙头

卫生间： 地面砖,墙砖；TOTO或美标牌座便器、碗式台盆,南升牌台盆龙头,钢化玻璃淋浴房及高宝牌雨蓬淋浴龙头或同档品

设备标准：分体式冷暖空调，80L电热水器，天际牌欧式抽油烟机,小天鹅牌烘干机,小天鹅或海尔洗衣机,海信或康佳电视,海尔或荣声冰箱,尚朋堂牌电磁炉,贝莱尔牌排风扇,雷士开关及插座

多个三层挑空会客中厅，四星级装潢设计标准，全方位延展客厅功能。

多功能主题会所，集工作休闲于一体，在休闲中体味快乐，在奋斗中体味沉醉，诠释健康享乐、休闲工作的时尚理念。

多部高速(2.5M/s)高档电梯，将快速、便捷溶入居家生活。精装修交付标准中，包括分体式冷暖空调，80L电热水器等精装设备，省去个体装修的诸多不便，入住即可享受星级待遇，公寓不再冷漠，居家不再烦琐。

6.2.2物业管理

要求按照酒店物业进行管理； 6.2.3经营服务

要求按照酒店模式进行经营；

企业实力、经营管理水平是关键，这方面的经验可以借鉴外地市场，聘请对酒店式管理有着丰富经验的物业公司，而且还积极与各大酒店预订机构合作，保证了客源的稳定。

二、酒店式公寓的客户特征

1、商务人士

分为国内商务人士和国际商务人士。

1.1 主要包括常驻本地机构的商务人员、管理人员、技术人员。由于他们工作年限关系和人员轮替，所以通常只租房而不买房。由于住房补贴高，他们往往会和家属租住品质好的高档公寓，这样便形成了一个庞大的酒店式公寓消费群体，当前国内各大、中城市已形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有非常可观的商务消费能力，传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。

1.2 从另一层面来看，随着中国加入WTO，将会为南京这样的大城市带来数量众多的境外中小型公司，中小型公司由于其资金实力，既想方便，又想价位合适，那么酒店式公寓应是其最佳选择。

1.3 还有本地的小企业和SOHO族。南京小企业数量众多，少数盈利能力强的小企业会购买或租用酒店式商务公寓，用于办公、休息及接待客户。

2、投身事业的年轻人

这部分人的生活自理能力不强或没有时间打理生活，多忙于事业的拓展，但这部分消费群体有一定的经济实力；

3、还有一种是向以上两种人群出租酒店式公寓的投资者 这些人的资金实力往往很强，加之小户型的投资量对于这部分人来说不算多，风险相对较小，转让或出租得到的回报率却较高。

三、市场前景

1、风险小

由于物业由酒店管理公司统一经营，只要有一套房屋出租，所有的客户都有收益，避免了因空置遭致的零收益。

2、回报高

与普通高档公寓相比，酒店式服务公寓的租金水平更坚挺。虽然目前南京还没有真正的酒店式公寓投入运行，但是酒店式公寓装修标准一般在三星级以上，出租价一般可卖到每天250元/间以上，除去各项费用，业主每月基本可收入3000元左右；

3、有专业人员和经营机构替你经营

可信度较高，省事省心。

4、新生事物，生命力强

虽然它属过渡性产品，但是这个过渡只是针对一部分人群而言，而随着市场的发展，时间的推移还会有需要这种产品的人群出现。所以，酒店式公寓将以其特有的生命力继续活跃在房地产市场上。

5、市场逐步成熟

根据我们了解到的情况，酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，目前有丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓面世，根据酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历程，相信在随后的一段时间内南京陆续会有更多的酒店式公寓向市场推出。

四、个案分析

1、约瑟夫公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

地处南京市新街口程阁老巷与洪武路交汇处，紧邻新街口商圈。

1.2商业繁华指数

紧邻南京市第一商业圈，5分钟步行范围内，商业环境繁华。

1.3交通情况

1.3.1 道路状况：周边有洪武路、程阁老巷等；

1.3.2 公共交通：路线众多，四通八达，公交线路有：2路、26路、30路、46路、814路（步行1分钟距离），16路、33路、35路、38路、100路、816、820路（步行4分钟距离），地铁张府园站、地铁新街口站（步行7分钟距离）。

1.4项目概况：

楼盘用地约1万平方米，建筑总面积6.9万平方米，为两幢高层建筑，1－4层为商业裙楼（面积近10000平方米），A座5—22层为国际化标准写字间，B座5—31层为514套精装修单身小户型。

容积率约6.9，层高2.9米，得房率70%，土地使用年限：剩余土地使用年限57年（1993年4月30日—2063年4月29日）。

内部结构：暗卫，无阳台；无管道气，配备电磁炉；

外部结构：中间走廊，东西南北分布，每层20户，5部电梯（东芝电梯）。

内部配套：地下二层为机动车及非机动车停车库，建筑面积16685.5平米，提供近300个机动车停车位；

外部配套：羊皮巷菜场、苏果羊皮巷社区店（步行1分钟距离），沃尔玛超市（步行4分钟距离），中央商场、大洋百货（步行6分钟距离）、东方商城、新街口百货大楼（步行8分钟距离）。

开发商：南京市城市建设开发（集团）有限责任公司；

设计单位：南京民用建筑设计研究院； 施工单位：南通市第四建筑安装工程有限公司。物管：物管费3元／平方米 物业管理公司为永和物业管理公司。物业类别：住宅

交付日期：2008年上半年。

2、周边项目概况

项目周边：东侧紧邻洪武路，南侧为“新达一期”小高层单栋住宅，西侧为武学园小区道路，北侧为东向单行三车道的程阁老巷。

东侧洪武路东为天空之都，为一幢38层商住楼，总高度182米，占地面积4732.2平方米,建筑面积54137.95平方米。

容积率11.40，层高：4.8米，得房率：62% 内部结构：无阳台，无管道气；

外部结构：中间走廊，东南西北分布，6梯28户。户型：30—65平方米，均价：13500元／平方米，销售情况：尚剩数十套房源。开发商：南京东渡房地产开发有限公司

物管物管费：2元／平方米（住宅）、3.7元／平方米（办公）物业类别：商住。

内部配套：17层为公共餐厅，顶层为豪华会所，楼顶建有停机坪。

外部配套：地处新街口商圈，生活配套设施齐全；沃尔玛超市（步行4分钟），羊皮巷菜场。

交通：2、26、27、30、33、37、46、60、814路，地铁新街口站（步行7分钟）。

3、酒店式公寓的市场定位 3.1 南京酒店式公寓的市场需求

如开篇所述，由于南京市目前产品类同而导致整体房地产市场不够活跃，而小面积的户型却受到众多人士的追捧；另一方面，南京作为江苏省省会城市、位于长三角核心地带，商务活动频繁，商务人士流动性大，对酒店式公寓有较大的需求。

3.2 南京市酒店式公寓处于起步阶段，同类优质产品稀缺，更重要的是由于新街口地段土地的稀缺性，类似产品出现较少，本项目可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。

3.2.1 酒店式公寓对于南京市场来讲虽然是个新兴的产品，但是就全国范围内来讲已经有2-3年的发展历程，大多商务人士和年轻人士已经能够接受此类产品，而我们的主要客户对象也正式这部分人群，因此产品应该是适销对路的。

3.2.2所以本项目市场定位为高端的酒店式公寓可行性较大。

4、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

南京市第一商业圈，商业繁华，大型银行、超市众多。

4.1.2 交通优势

新街口地铁站点附近（步行时间7分钟内）；主要交通干线公交站点附近（步行时间3分钟内）；商业网点/写字楼集中区域附近（步行时间3分钟内）。

4.1.3 物业管理优势

该物业为永和物业，2005南京金牌社区管家。

4.1.4 品牌优势

城开品牌形象好，案名富有深意，精装修，形象代言人为吴大维先生。4.2项目劣势分析

4.2.1周边无明显自然景观优势，南部为早期居民住宅，档次低。4.2.2地处闹市区，空气质量差，噪音较大。

4.2.3 层高2.9米，附近天空之都层高4.8米，存在较大的市场冲击。

4.3项目机会分析

4.3.1南京市已逐渐形成购买酒店式公寓的潮流。4.3.2 地铁的增多，项目地块价值的提升。

4.3.3 国际商务人士来宁的增多，商务活动日趋频繁。4.4项目威胁分析

4.4.1周边天空之都等项目对本项目存在市场竞争。

2、铂领公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

应天西路91号

1.2商业繁华指数

河西主干道区域，商业日趋繁荣

1.3交通情况

1.3.1 道路状况： 应天大街及高架桥

1.3.2 公共交通： 39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分钟到公交泰山路站）

1.4项目概况：

由4栋建筑组成，占地面积15147.4平方米，总建筑面积约3.12万平方米，容积率1.63。南面两栋多层商住楼紧邻应天西路，1层为风情商业街，2—4层为142套带电梯挑高SOHO公寓，北面两栋为151套小高层住宅。

2、周边概况

东侧为金陵汽车驾驶员培训基地，南侧为应天西路高架桥，西侧为南京建功达工程机械有限公司，北侧为南京电力电容器厂、海军江苏物资站。

3、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

位于河西交通主干道，成熟商业配套，人气旺盛。

4.1.2 交通优势

公交线路众多，39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分钟到公交泰山路站），应天西路高架桥在项目南部经过。

4.1.3 物业管理优势 江苏星汉物业管理，优质物业。4.1.4 宣传优势

铂领挑人，另类促销，吸引媒体的眼球。

4.2项目劣势分析

4.2.1紧邻应天西路高架桥，噪音较大，空气质量差。4.2.2 周边环境较差，难以树立高端物业形象。4.2.3 缺乏自然景观

4.2.4 限定年龄段及学历，流失部分客户。4.2.5 价格偏高 4.3项目机会分析

4.3.1河西新城区的开发带动，项目地块价值的提升。4.3.2政府规划 4.4项目威胁分析

4.4.1

处于整体提升档次区域，人口素质较差。

3、新锐国际公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

建邺区庐山路128号

1.2商业繁华指数

地处奥体CBD中心，各项生活配套设施都处在待建状态

1.3交通情况

1.3.1 道路状况： 庐山路、兴隆大街

1.3.2 公共交通： 86、92路、134路、河奥线，地铁二号线向兴站

1.4项目概况：

项目位于河西新城CBD中心，西临奥体中心，项目占地19亩，总建面积7万多平方米，是一个集商务、酒店式公寓和商铺为一体的综合性大楼。

大楼分为主楼和裙楼两个部分，主楼22层，裙楼7层。裙楼1-2层为商铺，一层层高4.8米，二层3米；3—7层为平层精装国际公寓，层高3.2米，单套面积从37-70㎡不等；8-22层为5米挑高时尚公寓。

开发商：南京欧瑞房地产开发有限责任公司。

物管费2元／平方米，物管公司为南京东渡物业管理有限公司。物业类别：住宅。

土地使用年限：2003年3月15日—2073年3月14日。

2、周边概况

东侧为庐山路，南侧为紫金西区中央，西侧宋都奥体名座，北侧为新城大厦。

3、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

位于河西奥体CBD中心，未来各项生活配套设施齐全。

4.1.2 交通优势86、92路、134路、河奥线，地铁二号线向兴站

4.1.3 物业管理优势 东渡物业，优质物业。4.2项目劣势分析

4.2.1 得房率偏低

4.2.2 过街马路设计过宽，不利于日常生活。4.3项目机会分析

4.3.1奥体CBD中心，未来发展机遇大。4.3.2政府规划 4.4项目威胁分析

4.4.1 存在众多河西楼盘的市场竞争。4.4.2 缺乏商业配套和人气。

七、总结

从长远来看，南京酒店式公寓的市场需求还是很大的，但目前酒店式公寓多集中在交通配套发达、便捷的新街口、湖南路等重点商圈，并在建造、销售上容易受国家政策的影响，自身的销售压力也很大。酒店式公寓作为一种新兴的住宅产业形态，在国际商务日益融合，住宅观念不断更新的时代，不再仅仅是一种住宅的过渡，而是被赋予了新的生活理念。

第三篇：丝绸之路旅游策划提案

“丝绸之路”旅游策划提案

在了解“丝绸之路”背景知识及参照有关探讨丝路旅游同类文章的基础上，就如何打造以“丝绸之路”为主题或与之相关的旅游项目，及项目的赢利模式等诸方面，我有些个人的想法，如下：

一、“丝路旅游”项目分类：

具体可分为四大类型，分别为：“丝绸之路”主题园区旅游项目；“丝绸之路”主题概念旅游项目；“丝绸之路”节会旅游项目；“丝绸之路”网络旅游项目。

二、各项目具体内容构成（一）、“丝绸之路”主题园区旅游项目

该项目是以大型园区的形式，囊括丝路沿线国家、城市的风土人情、自然风貌、饮食习俗、曲艺舞蹈、建筑构型、手工工艺、宗教信仰等具有民族特色的元素，供游客参观学习，全面了解丝路文明； 该类园区的规模一般都非常巨大，如同“大唐芙蓉园”这样个大型旅游园区。在园区的命名上，要极力体现丝路概念，比如可冠以“丝路生态园”或“丝绸风情园”。

园区除了陈列、展示丝路沿线文明之外，还应该纳入更多的富有现代气息的游乐节目与元素，以最大化地调动起游客的兴趣，比如可加入“人造沙漠拓展训练、蹦极、滑雪、滑草、骑马、骑骆驼、空中飞行表演、迷宫探险等等刺激新鲜的游玩节目，让游客在游览参观的同时，参与到节目中来，身心得以放松，从而加深对游园的深刻记忆。

（二）、“丝绸之路”主题概念旅游项目

即从旅游者出行的目的出发，用各种不同的诉求区分游客类型，并冠以各类主题概念的旅游形式。比如“丝路观光休闲游”、“丝路生态体验游”等等，该项目大致可细分为如下几类：

 丝路观光休闲游

这是几乎所有旅游者出游的一个共同的目的，其吸引游客的着力点在旅游组织者的服务与沿线线路的选择及出行费用的高低。 丝路生态体验游

从生态体验、回归自然等角度进行概念发掘，用丝路沿线特色的旅游生态元素，比如沙漠、戈壁、森林、湖泊、草地、农庄等来吸引游客，激起游客对回归自然的兴趣。

 丝路探险游

丝绸之路对许多人来说都极富神秘色彩，而丝路沿线本身就有众多奇险神秘的旅游出去，对这些地方进行包装加工，并通过媒体宣传造势，营造丝路神秘氛围，必然会激发许多有好奇心的人出游。 丝路民俗风物游

充分挖掘丝路沿线国家、民族的民俗风物，将最具民族与地方特色的旅游地、旅游产品、旅游节目进行概念包装，吸引游客出游。 丝路康体健身游

利用并包装丝路沿线国家活民族富有特色的体育健身运动，比如骑马、骑骆驼、徒步攀岩等来吸引关注健康、爱好体育的人群出游；利用当地具有健身功效的生态资源，比如温泉等，进行包装，吸引

游客出游。

 丝路自驾游/自助游

 丝路学术考察游

组织特定人群，比如学术机构、科研院所、民间学者等进行沿丝路的学术考察旅游。

（三）、“丝绸之路”节会旅游项目

通过举办与丝绸之路主题相关的节会活动，来聚拢人气，宣传丝绸之路文明，推介丝路旅游资源，增加举办地的知名度、提升当地旅游收入，进行丝路旅游招商。该项目大致可分为如下几类：  丝绸之路文化节/论坛

比如可以在大唐芙蓉园内定期举办名为“丝绸之路文化节”节会活动，由政府牵头，邀请各国政要参加，推荐丝路沿线各国、各地区名胜古迹、风物特色、资源等等。再比如，可以在西安举办的“欧亚经济论坛”中，单独开一个名为“欧亚经济论坛——丝路旅游专场”的活动，借助世界性节会的媒体关注度，来推介丝绸之路旅游，为丝路旅游造势。

 中国丝绸之路城市汽车拉力赛

用汽车拉力赛的形式，带动媒体对丝路沿线主要城市的关注度，调动其大众广泛的参与热情，拉力赛沿线的旅游收入必将因此而得以提升。

 丝路小姐选拔大赛

政府（主办方）牵头，在丝路沿线各国进行丝路小姐海选，媒体

跟进报道，最终胜出者作为当地城市形象大师。既宣传当地形象，有借助媒体效应提高当地旅游收入。

 丝路健美先生选拔大赛

具体操作同上。

 丝路宝贝才艺大赛

在丝路沿线各国、各城市选拨各具才艺的当地小朋友，进行海选，媒体跟进报道、胜出者作为当地旅游小使者或者家人免费丝路游，调动其广泛的群众参与。

 丝路电影文化节

形式同国家各类电影节（主办方可以是政府或者某一机构），展示丝路沿线各国电影发展成果，优秀影片评选，巡演，带动各国相关产业发展。

（四）、“丝绸之路”网络旅游项目

借助网络平台，由项目发起人（比如，曲江文化旅游集团）与网络运营商，联合设计网络丝路旅游项目，并进行包装与推广，联合四大门户网站进行宣传推广，吸引为数众多的网民参与进来。

三、各项目赢利模式浅析

（一）丝路主题园区旅游项目赢利模式

园区旅游的赢利主要在于门票收入，及园区配套设施如，酒店、客房入住收入；园区内餐饮收入；园区内娱乐节目收入；相关衍生产品，如文化衫、光碟、手工艺品、挂历小物件等的销售收入。

园区旅游的受众广泛，所有人群都是目标人群。但园区游存在淡

旺季差别，在淡季园区内依托承办各类重大节庆活动，或者推出新的娱乐项目，来增加旅游收入。

（二）、丝路主题概念旅游项目赢利模式

主要赢利点在旅行社的营业收入。影响该项目收入的因素包括：在主题项目的选择上是否有足够的吸引力？是否能激发特定人群的兴趣？项目的包装是否有新意和足够的噱头？项目的推广宣传力度是否足够？项目包装投入的经费是否充足？等等。也可在相关主题下，开发衍生产品，如针对自驾游与自助游的人，可开发推出丝绸之路导航仪、丝路电子地图等进行销售。

（三）、丝路节会旅游项目赢利模式

该项目的赢利点相对而言要复杂，视不同情况而定。比如“丝路旅游论坛”的赢利来源可包括，冠名广告费、场地租赁费、设备租赁费、媒体运营等。或节会参与者的报名费、电视台的广告费、电信运营商的短信费、主办方当地的旅游、餐饮、商贸等相关收入。

同样，该项目的成功与否，与项目包装、推广等因素有很大关系。

（四）丝路网络旅游项目赢利模式

该项目赢利点，在于项目主办方（制作方）与网络运营商从参与者（网络旅游者）收取的费用。或者，据此开发出相关衍生产品，如“丝路旅游网络游戏”“丝路探险游戏”等的销售收入。

以上是我对“丝绸之路”旅游而生发的一些感想与拙见，纰漏之处，敬请批评指正。谢谢！

2010-03-08

第四篇：六一活动策划提案

昨天你提到我们的儿童节，不错，你记得我那条小孩子的短信，反应还很快，嘿嘿。

这是属于小男孩和小女孩的节日，也是我们两个小孩子的节日。当然，这也是一个纪念日，是5.1的第一次见面的一个月纪念。很感谢老天，同时也感谢我们的党和政府给了我们五一的假期。

好，废话不多说，我先提案，班门弄斧一下咯，ad帮成员：

活动宗旨：寻找对方心里的那个小孩子回归本我

活动日程：6月1日

活动地点：北京

活动安排：

上午9点到京

约定地点见面，互赠儿童节礼物

（地点你定吧，最好在海淀区，礼物我也已经备好，会有小小的惊喜）地点我们就定在火车站吧，我们好像跟火车也很有缘，把你我载来又载去，等你况且况且况且况且下车之后，我要拉着你的小手一起压马路。

上午10点半接到你之后，我们地铁直奔五道口的麦当劳，然后开始讲童年最有意思的事情，你讲一个我讲一个，看谁讲的最多，看谁能把谁傻乐。

中午12点

吃饭（可以考虑m叔叔的儿童套餐）我们就要儿童套餐吧，还有玩具。哈哈

下午2点

本来这是策划的重点，很想两个人的sweettime,但是今天下午我临时受命在人大附近的华欣国际有朗朗的一个点映会需要采访，so我决定让你扮演一下我的摄影记者陪同我去欣赏一下我大爱的classicmusic.不过能有国际级别的朗朗同学为咱俩配乐，感觉也值了。（听说朗朗同学的童年很命苦，咱们俩真是太坏了，把快乐童年建筑在他的之上，哈哈）需要我带相机吗？还是你带来？我们再一同商议下单反吧。

我估计这个会不会太长，结束后再安排一下，从地理上讲，可以去五道口的光合作用转转，我的本子瘾又发作了。或者去雕光，虽然那里的cafe有点小贵，但是杯子上的小猫太可爱。

晚上7点10分返津（备注：28日深夜安排的童年仪式在此之前随机出现，哈哈）

本次活动特殊要求：

请放下面具，丢掉在各个场合的不同身份角色的扮演，只做那个小孩子。可以不高兴就哭，高兴就乐，有话就说，找到自己。

在着装上，请丢掉硬硬的尖角领子和90度的裤缝，我们要温柔的小棉布和平底鞋。

为此，我将牺牲在华美的华欣国际大厅听钢琴时应有的heelshoes和dress，那天我要打扮得像每一个过六一的幸福小姑娘一样，出现在你面前。（备注：我童年的装束也是那种有点丑有点木的那种，哈哈）

提案完毕，谢谢观赏。请木男创意总监对该文案的活动提案进行指导，提出可修改的执行建议，并进一步细化。

第五篇：促销活动策划提案

促销活动策划提案

本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：

一、分析国美：

国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；

二、苏宁与国美的竞争

1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；

2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；

3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；

三、营销方案：

方案一：第一届家电采购节系列活动

1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。

2、主要内容：

无因退机，用着满意再付账

分期付款购家电

纳凉电影晚会，看大片赢大奖

实实在在抵现金，500000元现金券限量派送

买家电送装璜

买家电送婚纱摄影

买家电送蜜月旅游

3、操作要点：

横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）

方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）

这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。

1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开”

诚信公约

诚信为本，信誉至上

提倡公平竞争，反对企业垄断

公平竞争、互利互惠

严守质量标准，保证产品质量

不制售假冒伪劣产（商）品

诚信经营，不搞价格欺诈

不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益

拒绝暴利，明码标价，让利顾客

服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责

团结协作、开拓进取

2、供应商诚信公约联盟大会：

（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会

协办：赞助单位（招商）、报业集团等

承办：XX家电超市

（2）租用某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政策配合本次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）

（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加大会的供应商名称、品牌，尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方面逼迫各品牌参与大会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）

（4）迎接大会召开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同时，软文、报广等均以此为主题由头宣传，制造轰动应。

（5）促销活动内容同方案一。

四、宣传计划：

1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。

2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场在媒体上撞车。

3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。

4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。

5、硬性报广采取跟踪迂回战术，即每周五的DM、报广等根据国美、苏宁等投放情况适量投放（1：2）。