信邦电子有限公司第八年度采购总结

第一篇：信邦电子有限公司第八年度采购总结

信邦电子有限公司第八年度采购总结

第八年的模拟经营过去了，采购部门的这一年工作中在做好本份工作的同时也积极配合企业其他职能部门完成分配的计划工作，其主要表现为根据生产部门的采购请求，服从生产计划的安排要求，在考虑需求种类、数量、采购时间、供应商的供货期、到货率等因素的情况下，决定原材料供应商，确定采购请求和采购批次，以保证原材料的及时供应，保证生产能够连续进行。

回顾第八年期间所做采购工作，在各个方面都有值得肯定的地方，也有很多需

要改正的方面，总结起来有以下几个：

第一，本年初的采购计划与预算基本上只是按照市场部门的销售计划和生产部门的产能计划来进行模糊的预测，忽略了原材料的供求关系及价格的变动。相对来说，本年的采购计划和预算做得比与实际偏差较大，导致没能顺利地指导整个第八年的采购工作。

第二，供应商评估和选择方面。在企业内部，采购部门的定位非常尴尬，部门里每项工作的展开相对于整个企业来说都是非常的被动，它必须得向上服从生产部门安排的生产计划，如原材料需求量、生产周期等，向下也得考虑仓储部门的储存容量，整体上也得跟着企业长期和短期战略规划的方向走。根据公司在本年度的实际情况，在配合生产部门和物流部门工作的前提下，由于原材料市场现状是供不应求，在市场的发展趋势下，原材料的价格有上涨的趋势，因此，在供应商选择方面，要考虑能有折扣、价格最低的供应商。最后我们决定选择京华科技有限公司为我们第八年原材料的主要供应商，该公司为我们提供M1、M2、M31、M32四种原材料，具体的采购计划是在八年的一月和四月分别采购两批货物，虽

然没有大批量的折扣，但是可以满足订购的需求，可以更上生产，而且尽量的减少仓库的费用。总的来说，第八年采购执行情况良好。

第三，在采购工作展开能考虑好如何能更好地减少税务负担，能从采购批量、批量折扣、现金折扣等因素中寻找尽量减少增值税税务负担的方法。经验就是可以找熟悉的供货商，这样可以简化采购的流程，使采购简单化。

信邦公司采购部 黄昕

第二篇：恒邦信大国际贸易有限公司

公司介绍

北京恒邦信大国际贸易有限公司，简称“恒邦信大”，是由旅意华侨武瑞军先生投资成立的专营意大利高端奢侈家具的公司。恒邦信大拥有50多个意大利奢侈品牌的代理权，其中包括Zanaboni（扎纳博尼）、Andre Fanfani（范珐尼）、Cassina（卡西纳）等誉满欧洲、蜚声国际的品牌。代理产品涉及卫浴、桌椅、沙发、床、柜等室内家具各个领域。与国内外知名设计大师签约合作，为世界家具设计艺术做出重大贡献。恒邦信大旗下设有家居艺术体验馆、设计工作室等分支机构，为高品位人士提供硬装、软装、饰品等一站式整体家居配套服务。公司简介

北京恒邦信大国际贸易有限公司是由旅意华侨武瑞军先生投资成立的。武瑞军先生于1999年在意大利沿海古城拉文纳成立火山国际贸易有限公司，12年来在经营中国古董、古毯等的过程中不仅积累了丰厚的经验，更是组建了卓越的管理团队。武瑞军先生深刻洞察中国家具市场、对高端家具有着自己独特的理解。不仅对意大利文化怀有美好的憧憬以及对欧洲家具深切的热爱，更是为了能够让中国的消费者亲身领略到意大利家具文化的魅力，感受穿梭在古典与艺术长廊中的氛围，这也恰恰是他成立恒邦信大国家贸易有限公司的初衷。

在家具界，“Made in Italy”(意大利制造)代表的含义和份量不言而喻，就如同意大利的服饰和皮具，早已誉满全球。恒邦信大国际贸易有限公司引进的家具品牌全部是意大利一线家具品牌，他们采用祖辈几代人传承的手工制作方式，将家居产品打造的如同艺术品般美轮美奂。像Andre Fanfani（范珐尼）的贴金技术用的是佛罗伦萨的古老贴金工艺——镀金水粉画，在当今几乎失传，在全世界也仅三两家仍保留此技术。当今，已传承近百年，在意大利早已家喻户晓。恒邦信大集中展示这些享誉世界的高家具品牌，突出家具文化的内涵和品位，必将成为中国高端家具的典范。

早在意大利精英火山国际贸易有限公司期间，武瑞军先生与意大利厂家就已在国际发展和文化交流上达成了共识，同时武瑞军先生的远见与真诚也深深的打动了意大利的厂家，并先后与二十多个意大利厂家发展成为密切的合作伙伴。作为中国地区的总代理商，恒邦信大-意大利之家将负责意大利高端家具品牌在中国的经营和管理，更将在全国范围铺开销售网络，让意大利高品位家具融入中国市场。恒邦信大国际贸易有限公司自成立以来，一直秉承“国际品牌、全球思维、本土操作、服务至上”的运作理念，在商品订单、意大利厂家发货、国际物流的配送、上门安装等细节上层层把关，以严谨的态度面对消费者。

意大利之家家居艺术馆

意大利之家家居艺术馆将精美的意大利家具用品以实景样板间的方式进行展示。样板间皆按照实际房屋尺寸打造，利用家具、配饰、布艺、地毯、灯具巧妙地搭配出不同的生活格调。样板间中囊括各大品牌、各种风格的卧室、餐厅、书房、浴室、会议室，尽显生活气息。一

扇门，打开的不仅仅是一个房间，还是一种艺术风格。数十个样板间缔造出多种不同类型的生活理念，或古典奢华、高贵优雅，或清新婉约、分外田园，或时尚现代、简约而不简单„„每个样板间都有着独特的设计布局和艺术氛围。在有限的空间里传递着无限的美感。

意大利之家家居艺术馆坐落于北京艺术浓厚的电影博物馆附近，分上下两层，展馆面积800多平米。十多个风格迥异的实景样板间如梦般地还原了十多种生活格调，处处弥漫着艺术气息。总会有一种风格将你深深吸引。在这里，你可以领略到真正的意大利制造与设计的魅力。

意大利之家·经销家具品牌

Poltronafrau（玻托那福劳）、Cassina（卡西纳）、Cappellini（卡佩里尼）、Thonet（索耐特）、Rimadesio（理玛德修）、Moroso（莫罗索）、Flou（福乐）、Fontana Arte（冯-特纳爱德）、Bauline（宝莱）、De Padova（德·帕多华）、Kartell（卡特尔）、Fiam（费昂）、Colico（柯里克）、Fima（菲玛）、Casavalentina（卡萨瓦伦蒂娜）、Arte di Murano（姆莱诺艺术）、AM&C（安东奈丽）、BM&Style、Grilli（格莱丽）、Volpi（沃尔皮）、Valderamobili（华德拉莫比利）、BOVA（玻瓦）、Signorini&Coco（西诺里尼·可可）、Domus（多姆斯）、Linea Due（利奈杜尔）、Lanpas（兰巴斯）、Ferretti&Ferretti（菲莱蒂）、Fanfani（范珐尼）、Caroti（卡洛蒂）、Zanaboni（扎纳博尼）、BarniniOsea（巴尔尼尼·奥修）、AGM（哥扎尼）、AnticoBorgo（安蒂可博格）、Asnaghi（阿斯纳吉）、Lineatre（利奈德莱）、Halley（哈蕾）、Savio（萨维欧）等五十多个品牌。

风格分类

古典奢华

以欧洲文艺复兴为艺术底蕴，导入了服饰时尚，华丽高贵欧式古典——意大利家具成为欧式古典奢华家具的代表。18张来自阿尔卑斯山脚下的小牛皮只能定制出一套Poltrona Frau，上千棵榉树中只有12棵树瘤，需要花费600个工时才能镶嵌出AnticoBorgo家具的美丽图纹；一套Zanaboni当季款沙发是由1000多人以上的时尚部门，从丝质抱枕上的华丽刺绣到奢华感十足的手工打制的纯实木座椅花纹，以品牌的设计美学与技术优势，才能创造与时尚同调的华丽气质；以金箔修饰、浮雕及镶嵌工艺闻名的意大利Fanfani家具，遵从古代意大利佛罗伦萨的装饰标准，精致却不给人以距离感，朴素中闪耀着人类的智慧，不愧被称为技巧与人文精神的物化。

新古典

简约复古的新贵。它作为意大利三大家具风格诞生地的托斯卡纳地区存在着一种重要的风格——新古典主义家具风格。新古典主义时期是在18世纪50年代开始发展，出于对洛可可风格轻快和金凯莎o奥斯卡法式古典家具感伤特性的一种反抗，也有对古代罗马城考古挖掘的再现，体现出人们对古代希腊罗马艺术的兴趣。这一风格运用曲线曲面，追求动态变化，到了18世纪90年代以后，这一风格变得更加单纯和朴素庄重。

新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。

后奢华

古典奢华的延续。它采用非洲乌木，几何形式的图案以及与金色奢华皮制相结合的后奢华风格家具，继续散发着古典家具的魅力。随着第二次世界大战的爆发，ART DECO逐渐走出历史舞台，但70年代末80年代初，后现代主义风潮再次席卷全球，新ART DECO随着法国以新的意识形态对奢华的诠释又一次推向全世界。传统、昂贵的乌木被新一代的烤漆工艺所替代，继续古典的家具及装饰元素，重新夸张变形，配有金、银、皮、毛、玻璃等装饰物，来重塑新一代的ART DECO风格，并被称作后奢华时代。内敛又华丽、装饰第一、奢华的材质、层次感十足。以黑色为主，几何图案配搭金色奢华皮革；烤漆工艺逐渐代替乌木，色彩往冷色调过渡、白色系过渡，配有金、银、皮、毛、玻璃等装饰物，重塑新一代的后奢华风格。

极简主义

现代极简风格精致而简约，透露着浓重的设计感。在现代造型里却又有十分高贵的气质。全球有着几种不同的极简风格，意大利米兰、德国和北欧是全球最主要的极简家具制作地区。其中最为朴素的是北欧极简风格，工业化痕迹最重的是德国的风格，而在简约中透着奢华与时尚的就是米兰的极简主义了。

静宜的白色是这种风格里绝对的主角，没有繁复，没有杂念，更没有多余的名利之争，白色的一切，搭配极富对比色的简洁饰物，优雅中不乏灵动，贵气中又不乏自然，一切都是那么简单，一切又都是那么深邃，不免使人想到40年代末期50年代初期，时装界所流行的迪奥，夸张的面料，表现出优雅的风范和质感，而伴随着50年代初期夏奈儿的回归，更形成了一种流行的风潮。

意大利家具工艺

手工艺传承

时光流逝，意大利家具已经承载了一段辉煌的历史，但是无论时代如何发展，科技如何进步，意大利的工匠们依旧采用祖辈传承的手工艺来进行家具的制作。手工艺已经成为意大利社会文化与生活方式中不可或缺的一部分，也给全世界追求高品位生活的人带来了奢华、高雅、舒适的意大利家具。

从选材到雕刻，从镶嵌到抛光，意大利人认为只有这种细腻、用心的手工制作才能表现出意大利制造的真谛。如今，意大利手工艺以其巧夺天工、细致考究闻名于世，尤其是雕刻部分，出自意大利工匠之手的每一处雕花都能做到栩栩如生，灵巧的设计与精致的工艺达到浑然天成，细节点点入微，尽显优雅与尊贵。

历史悠久的公司带给我们的不仅仅是时间上的证明，更是经验和作品的长存。像卡帕奈利、阿列维等家具品牌都已传承近百年，发展至今，他们的负责人仍然在其父亲及祖父的思想精髓基础上进行家具的设计和制造，在意大利乃至全世界范围内享誉盛名。所以意大利家具通常在高贵典雅的同时，更多了一份传承的历史美感。在意大利人心中，那已不再仅是单纯的在制作家具，它表现的更是一种隽永并无可取代的价值。

精致的装饰

薄木拼花

意大利人很喜欢用薄木拼花的方式来展现木材自然的魅力。薄木拼花家具早在几百年前，就是一种奢华的家具艺术表现手法，在法国的卢浮宫、英国的大英博物馆、意大利的乌菲齐博物馆都能发现薄木拼花家具的踪迹。意大利工匠们将天然的珍贵木材经过旋切或刨切制成花纹美丽、色泽悦目的木片，通过一定规则和样式拼贴成赏心悦目的图案。艾博尼就将人文和历史元素通过薄木拼花装饰于家具上，玛佐拉蒂则将花与叶的样式生动形象的展示于家具之上，不仅美观奢华，更整体增加了家具的历史性和艺术性。

与现代家具追求的简约不同，意大利的古典家具讲究的是细节的完美极致和整体的高雅奢华，因此我们常常能在意大利古典家具中看到贴银刻金和宝石镶嵌的装饰，思丽克通过描金再现了室内装饰光彩夺目的魅力，那一件件造型极尽奢华的家具闪耀着无比炫目的光泽，让每个置身其中的人都仿佛回到了意大利的宫殿一般。

昂贵的选材

如果说独具特色的设计风格是意大利家具的灵魂，那优质的原材料即是意大利家具的基础。

意大利工匠们精选名贵的木材，如樱桃木、胡桃木和桃花心木，在保留其原始姿态的同时，加以精致的雕琢和打造。

除此之外，意大利家具在布料和皮料方面也是极尽优质所选。从亚麻到纤维，从棉布到丝绸，意大利工匠们将布料也融入了文艺复兴时期的艺术美感，将布艺的优雅与艺术完美的结合在一起，梅森·卡莱尔就是如此，那唯美典雅的质感，飘渺进每个女性的梦，成为布艺世界里的柔美传奇。同样，意大利家具的皮料也是选择高质量的一等皮革，经过纹理和色泽的严格挑选，再通过一系列的创作，将皮质的奢华与尊贵淋漓尽致地体现出来。意大利沙发品牌博莱思就是以皮质见长，他认为“上等皮料表面柔软，富有弹性，能给人带来愉悦感，并且拥有布艺沙发无法比拟的尊贵感和奢华感”。

人性化的设计

意大利的家具，设计的重点是强调优雅的雕刻和舒适的设计。在保留了古典家具的色泽和质感的同时，又适应于现代生活的空间。这些家具满足了现代人们个性化的需求，在图案和尺寸上都可以根据客户们的需要进行修改。在意大利家具中，椅子，不仅仅是一张椅子而已；意式家具除了能应付生活的机能，最重要的是兼具艺术美感。当你使用它时，完美的质感令你心满意足；不被使用时，艺术性格则马上突显，在空间中散发强烈的存在感，不失典雅与浪漫。意大利现代家具代表了意大利人对生活的热爱，也代表了对完美的理解和追求。意大利之家·缘起

说到意大利之家，首先要提及恒邦信大国际贸易有限公司总裁武瑞军先生。武瑞军先生1999年在意大利创办了意大利火山国际贸易有限公司，以经营中国古典家具和古毯起家，火山国际经过这十几年的努力发展，让中国的古典家具被意大利众多消费者所认可，2010年，火山国际转战中国，起初投资650万元打造“意大利之家”家居艺术体验馆，致力于将意大利奢侈品家具引入中国家具市场，希望通过努力让中国的消费者更深的认识到意大利奢侈品家具的品质，同时对我们“意大利之家”也有更多的了解。

何为意大利之家？意大利之家有何含义？总裁武瑞军先生侨居意大利十余载，对意大利有着深厚的感情，意大利的风土人情、艺术文化都对武瑞军先生产生了深刻印象，通过与意大利进行中国古毯、古董、家具等的贸易合作，更是在意大利积累了丰富的资源和人脉。随着生意的红火，武瑞军先生心中更加热切地希望将意大利别具魅力的文化引入中国，让中国人真正体味意大利的高品质生活。几经推敲论证，多方考察研究，武瑞军先生终于决定在中国建立“意大利之家”家居艺术体验馆，让国人在中国的土地上，却能像在家一样真正体味意大利文化的魅力所在，自由自在，恣情肆意。

意大利之家拥有超群的资源优势和卓越的跨国资源整合能力，以意大利火山国际贸易有限公司为桥梁，促进中意民间商业、艺术、文化等多领域交流与合作。

第三篇：电子有限公司实习总结

实习总结

------深圳晶凯电子技术有限公司又名

深圳市科瑞斯德电子有限公

司

实习人：

实习时间：2008年12月1日-2009年1月31日

实习地点：深圳宝安塘头又一村宏发科技园G栋4楼

深圳市科瑞斯德电子有限公司成立于2001年,是专业从事存储类产品开发、生产及销售的企业,公司销售部设在深圳市繁华的华强北商圈,产品分内销及外销,内销品牌为“GCAI”,主要由省级分销商分销,外销主要以OEM形式分销,销售区域为东南亚、中东、南非、欧洲及美洲等国家。产品主要有VGA卡、内存条、内存卡及U盘、ULGA的FLASH，目前主推产品为内存卡 系列的DV卡、T卡、SD卡；U盘系列的黑豆干（UDP）；ULGA的FLASH,全部国内生产,品质管控严格,售后服务优良,得到国内外客户的认可！

科瑞斯德电子奉行团结协作,诚信经营的理念,以创新求生存、以品质求认可、以整合求发展的企业定位,拥有较强的研发能力、生产能力、品质管控能力和销售能力的敬业、专业的团队,拥有实力雄厚、支持力度较大的供应链及长久合作的经销商及海外大客户,时刻以敏锐的视角注视着市场的不断变化,及时推出新产品满足广大客户的需求,努力与上、下游的合作伙伴携手进步........现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实际上，技术这种东西的规律是大同小异的，虽然是电子工程师的成长的道路，但 是，其它领域的技术人员，我想也是一样的。

因为我也是比较痛苦地用了较长的时间才完成了从初学者到一个系统工程师的转变，所以啊，将自己这点体会写出来，希望能起到一点微薄的作用。

作为一个初出校门的大学生，如果有高手带的话，实际上只需要大概6个月到1年的时 间就能实现这个转变。

只要你够勤奋、善于沟通、人品好。

前2者大家都可以理解；人品好就是大家看着这个人顺眼，愿意帮他，什么都愿意跟 他讲，相处不厌倦。

要是狗脾气、自私，谁爱理你？要知道，自私的人，也愿意跟人品好的人在一起。一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有机会，这种机会是靠自 己去争取，“哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。

可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争激烈，过去还说：“教会徒弟 饿死师父”，这种现象，国营单位或许严重一些，民营企业中你需要给老板创造效益，至 于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。

中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，招 聘会上熙熙攘攘，人来人往，十分震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是 如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际 脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际 解决问题。所以说，很多企业不想要大学本科出来的大学生，说动手，没有动手能力，不

知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比较高。等 到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜欢使用大专中专甚至是职业学校培 训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道，他们很 多人的天赋并不差，很多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件接受良好的教 育。一旦给机会，他们都比较珍惜。

现在的大学，误人子弟甚多。扩招是没有错，但是，实验室扩了吗？教室扩了吗？教 师扩了吗？至少实验室是没有扩。老树认得的一个研究生说，只有到了一个阶段，才能到 实验室作实验。很多导师就是把学生当奴隶一样干活，要是在干活中能够学到东西那就算 是运气好的；运气不好的，直接就是导师的廉价的劳力了，学不到东西，活倒干了不少。但是，既然学生要拿文凭，要应付考试，没有办法，那怎么自救？

在入门这个阶段，需要去学习大量的知识，摸清你所在的领域所需要的知识体系，从 最基本的学起。

如果励志要做一名出色的电子工程师，老树可以谈谈自己的看法。

做一个电子工程师，先从51学起，这是得到公认的。不需老树饶舌。

首先，去买一个开发板，越便宜的越好，在上面可以练练keil C。最好再买一个仿真 器，这样调试的效率高。当然这个不便宜，但是我觉得可以志同道合的哥几个合买。反正 1天24小时，每人8个小时轮流上，有个几个月，C51语言也就差不多了。

其次，看看老树的文章，北京的大学生没事到中发去转转，认认老树的文章上说得哪 些电阻、电容、三极管、芯片、接插件什么的，看看自己的电脑上的主板、网卡、声卡、显卡是怎么画的，找到感觉，这些板卡都是高手的杰作啊。

构思一个小的产品，按照老树文章上的思考题，找本protel99se的书，从每个菜单练 起，循序渐进，从单片机最小系统->输入->LED->RS232/RS422/RS485->固态继电器、继电 器等原理图画起，边画边学，一点一点做，做好了，最好找个高手看看，找出毛病在哪 里，再反复改进。在这样的模拟实战中找到感觉。

顺便说一句我对市场上的开发板的看法，这些开发板当然都不错，但是，只能学到语 言，不能教你画原理图和PCB，实际做的时候，还是需要高手带一带是最快的。我就是一 个朋友教我的，也就半天的功夫，就会了。当时还是DOS下的protel 3.16版本。

以战养战。找个公司、企业，帮他们做个小产品，既能得到公司的高手的指点，又能 赚到一笔费用，岂不甚佳？这时，你的开发板、仿真器的费用就出来了。从原理图->PCB->C51，单片机也入门了。

第二步：登堂入室

对所在的技术领域的知识全面进行了解，做好知识的储备，同时彻底掌握单项和多项 技术。

作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的所有东东进行全面的了解，主要是看 看杂志、BBS、网站上的技术文章、何立民先生主持编著的《单片机应用技术大全》系 列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什 么？系统的技术储备。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的 方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是非常有好处的。如果你真能这么做，那 么，你今后肯定比单位中的老同志还要棒。

老树在国营研究所的时候，曾经有一段时间无所事事，就是在那一两年的时间内将研 究所的技术杂志看了一遍，尤其是《电子技术应用》。打下了一个良好的基础。

这时，争取机会，学习高手们的硬件设计。一个比较快的办法就是到工控机的厂家那 里，看看工控机的板卡和调理板是怎样设计的，都使用了哪些东西。记得老树第一次看到 国外的一个器件，到处去问，也不知道是什么东东。后来在四通工控那里看到了，原来是

固态继电器。这时，脑子里关于固态继电器的知识都冒出来了。

什么东西就是这样，你要是不知道它是干什么的，你天天看见，也熟视无睹。

有心人就是这样，在什么样的情况下，都能慢慢积蓄知识和力量。毕竟一个产品，不 是只会单片机就可以了，还是需要很多的外围电路，按照何老师的分类，前向、后向、人 机、互相通道等，才能做成一件产品的。

这个时候，抓住任何机会，去参与一个大型产品开发，在其中做一件事情，你可以学 到沟通、协作、界面等产品开发的一些要素。

第三步：勤奋至卓越

中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工 作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的办法，就是靠勤奋。勤奋学习-这个道理大家知道，知识就是金钱啊；

勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商相同的情况下，就是靠多付出时间干活，再提高 工作效率。别人5×8小时工作，你是7×16小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别 人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中 干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家，高高兴兴，老树也开心，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司管理省事了，员工 也赚到了钱。

开发也是一样。当然，这个需要你的公司有这个机制，多劳多得的机制。但是，要是 现在没有，你要不要这样干呢？

我认为，需要。一方面，干别人的活，练自己的技术，长自己的本事。另一方面，多 干活，才能快速增长本事，技术才能跃变、突破，登堂入室，再得心应手、出神入化。至 少，熟练工种是没有问题的吧。

就象一壶水，老是小火，烧了半天，也是温吞水；可是大火一上，一会就开了，就是 这个意思。

你看《射雕英雄转》中的郭靖，没有别的本事，就是傻练，有一天开窍了，如有神 助。技术这个东西就是这样，突破了门槛，就是坦途。需要勤奋勤奋再勤奋。有一天这个 日子来了，你就苦尽甘来了。

勤奋还有另外一个含意，就是天道酬勤。其实是每个人看见勤奋的人，都会给他机会 的，觉得帮助这样的人，高兴；把事情放在他的手里，也放心。

还有一个含意是触类旁通。知识需要很多的参照物，去比较、联想、萃取、升华。换 句话，你可能付出的是其他人的n倍的努力，可是你得到的是n倍以上的回报，你的知识已 经不是简单的累加了，已经质变了。

如果你在这个单位，勤奋了，也出成果了，就是没有得到公平的待遇，也没有关系。换一个环境就是了，总有人会欣赏你的。再说了，付出总有回报。

有些人习惯怨天尤人，没有好的老爸老妈，没有好的老师，没有好的同伴，没有好的 环境。这些人需要去看看周立功的文章，看看周老师怎样一步步成长的。

第四步：沟通、协作

原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。

现在这种情况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟 通，与不同部门的人互相协作。经常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。

有些人性格内向，从做技术的角度出发，这也是不可取的，还是要善于跟同事沟通，向高手求教，才能学到真本领。

第五步：对某个行业深入理解

每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读

者；

有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为 恃，更何况没有这些天赋呢？

当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题 了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理 解和挖掘。

我认识的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开始就有什么过人之 处，也不是说他的产品一开始就会比别人好很多，而是都是特别有韧性的人，都在捕捉某 个行业的机会，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这 个行业中慢慢来，过上5年或者更多的时间，慢慢得到业内人士的认可，产品不断改进，慢慢打开了销路，最后站住脚，机会来了，一下发达了。我的一个朋友，就是这样修炼成 了正果。

有个笑话，说：刚刚离开的行业，发展最快。说得就是这个道理。

中国大啊，市场大啊，只要认真耕耘，就会有收获。

需要去从事多个行业吗？就个体而言，不需要。那个行业都有金子。

就公司而言，需要吗？那要看你的公司有没有这方面的人才；还需要看有没有这个方 面的机制。否则，盲目的进行多个行业的扩展，没有必要。需要做的是至少在某个行业做 到前三名。

你看，原来的LOTUS的notes，卖给了IBM，原来只卖出去300万份，到了IBM，就卖到

了1000万份。产品就是这样，占领市场的同时，利润就有了，规模效益就有了。一个公司 的产品不需要太多，但是要卖的多，才是正路。

象吉列，就是那么个小刀片，做成这么大的企业，多么舒服。

象GE，每个行业都是业内的翘楚，那是资本主义社会200年的技术积累。在中国，需 要做的是每一个小的公司都是某个产品最突出的。从小的产品做起，做到国内最好、亚洲 最好、世界最好。就行了。中国就强大了。

到那个时候，才有可能出现象GE这样的大公司。才有形成这样的大公司的技术基础

实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。

一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。

二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。

三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。

以上就是我在深圳市科瑞斯德电子有限公司实习的总结。

从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。

当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！

我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！

第四篇：电子有限公司实习总结

实习总结

------深圳晶凯电子技术有限公司又名

深圳市科瑞斯德电子有限公

司

实习人：

实习时间：2008年12月1日-2009年1月31日

实习地点：深圳宝安塘头又一村宏发科技园G栋4楼

深圳市科瑞斯德电子有限公司成立于2001年,是专业从事存储类产品开发、生产及销售的企业,公司销售部设在深圳市繁华的华强北商圈,产品分内销及外销,内销品牌为“GCAI”,主要由省级分销商分销,外销主要以OEM形式分销,销售区域为东南亚、中东、南非、欧洲及美洲等国家。产品主要有VGA卡、内存条、内存卡及U盘、ULGA的FLASH，目前主推产品为内存卡 系列的DV卡、T卡、SD卡；U盘系列的黑豆干（UDP）；ULGA的FLASH,全部国内生产,品质管控严格,售后服务优良,得到国内外客户的认可！

科瑞斯德电子奉行团结协作,诚信经营的理念,以创新求生存、以品质求认可、以整合求发展的企业定位,拥有较强的研发能力、生产能力、品质管控能力和销售能力的敬业、专业的团队,拥有实力雄厚、支持力度较大的供应链及长久合作的经销商及海外大客户,时刻以敏锐的视角注视着市场的不断变化,及时推出新产品满足广大客户的需求,努力与上、下游的合作伙伴携手进步........现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实际上，技术这种东西的规律是大同小异的，虽然是电子工程师的成长的道路，但 是，其它领域的技术人员，我想也是一样的。

因为我也是比较痛苦地用了较长的时间才完成了从初学者到一个系统工程师的转变，所以啊，将自己这点体会写出来，希望能起到一点微薄的作用。

作为一个初出校门的大学生，如果有高手带的话，实际上只需要大概6个月到1年的时 间就能实现这个转变。

只要你够勤奋、善于沟通、人品好。

前2者大家都可以理解；人品好就是大家看着这个人顺眼，愿意帮他，什么都愿意跟 他讲，相处不厌倦。

要是狗脾气、自私，谁爱理你？要知道，自私的人，也愿意跟人品好的人在一起。一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有机会，这种机会是靠自 己去争取，“哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。

可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争激烈，过去还说：“教会徒弟 饿死师父”，这种现象，国营单位或许严重一些，民营企业中你需要给老板创造效益，至 于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。

中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，招 聘会上熙熙攘攘，人来人往，十分震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是 如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际 脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际 解决问题。所以说，很多企业不想要大学本科出来的大学生，说动手，没有动手能力，不

知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比较高。等 到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜欢使用大专中专甚至是职业学校培 训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道，他们很 多人的天赋并不差，很多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件接受良好的教 育。一旦给机会，他们都比较珍惜。

现在的大学，误人子弟甚多。扩招是没有错，但是，实验室扩了吗？教室扩了吗？教 师扩了吗？至少实验室是没有扩。老树认得的一个研究生说，只有到了一个阶段，才能到 实验室作实验。很多导师就是把学生当奴隶一样干活，要是在干活中能够学到东西那就算 是运气好的；运气不好的，直接就是导师的廉价的劳力了，学不到东西，活倒干了不少。但是，既然学生要拿文凭，要应付考试，没有办法，那怎么自救？

在入门这个阶段，需要去学习大量的知识，摸清你所在的领域所需要的知识体系，从 最基本的学起。

如果励志要做一名出色的电子工程师，老树可以谈谈自己的看法。

做一个电子工程师，先从51学起，这是得到公认的。不需老树饶舌。

首先，去买一个开发板，越便宜的越好，在上面可以练练keil C。最好再买一个仿真 器，这样调试的效率高。当然这个不便宜，但是我觉得可以志同道合的哥几个合买。反正 1天24小时，每人8个小时轮流上，有个几个月，C51语言也就差不多了。

其次，看看老树的文章，北京的大学生没事到中发去转转，认认老树的文章上说得哪 些电阻、电容、三极管、芯片、接插件什么的，看看自己的电脑上的主板、网卡、声卡、显卡是怎么画的，找到感觉，这些板卡都是高手的杰作啊。

构思一个小的产品，按照老树文章上的思考题，找本protel99se的书，从每个菜单练 起，循序渐进，从单片机最小系统->输入->LED->RS232/RS422/RS485->固态继电器、继电 器等原理图画起，边画边学，一点一点做，做好了，最好找个高手看看，找出毛病在哪 里，再反复改进。在这样的模拟实战中找到感觉。

顺便说一句我对市场上的开发板的看法，这些开发板当然都不错，但是，只能学到语 言，不能教你画原理图和PCB，实际做的时候，还是需要高手带一带是最快的。我就是一 个朋友教我的，也就半天的功夫，就会了。当时还是DOS下的protel 3.16版本。

以战养战。找个公司、企业，帮他们做个小产品，既能得到公司的高手的指点，又能 赚到一笔费用，岂不甚佳？这时，你的开发板、仿真器的费用就出来了。从原理图->PCB->C51，单片机也入门了。

第二步：登堂入室

对所在的技术领域的知识全面进行了解，做好知识的储备，同时彻底掌握单项和多项 技术。

作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的所有东东进行全面的了解，主要是看 看杂志、BBS、网站上的技术文章、何立民先生主持编著的《单片机应用技术大全》系 列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什 么？系统的技术储备。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的 方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是非常有好处的。如果你真能这么做，那 么，你今后肯定比单位中的老同志还要棒。

老树在国营研究所的时候，曾经有一段时间无所事事，就是在那一两年的时间内将研 究所的技术杂志看了一遍，尤其是《电子技术应用》。打下了一个良好的基础。

这时，争取机会，学习高手们的硬件设计。一个比较快的办法就是到工控机的厂家那 里，看看工控机的板卡和调理板是怎样设计的，都使用了哪些东西。记得老树第一次看到 国外的一个器件，到处去问，也不知道是什么东东。后来在四通工控那里看到了，原来是

固态继电器。这时，脑子里关于固态继电器的知识都冒出来了。

什么东西就是这样，你要是不知道它是干什么的，你天天看见，也熟视无睹。

有心人就是这样，在什么样的情况下，都能慢慢积蓄知识和力量。毕竟一个产品，不 是只会单片机就可以了，还是需要很多的外围电路，按照何老师的分类，前向、后向、人 机、互相通道等，才能做成一件产品的。

这个时候，抓住任何机会，去参与一个大型产品开发，在其中做一件事情，你可以学 到沟通、协作、界面等产品开发的一些要素。

第三步：勤奋至卓越

中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工 作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的办法，就是靠勤奋。勤奋学习-这个道理大家知道，知识就是金钱啊；

勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商相同的情况下，就是靠多付出时间干活，再提高 工作效率。别人5×8小时工作，你是7×16小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别 人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中 干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家，高高兴兴，老树也开心，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司管理省事了，员工 也赚到了钱。

开发也是一样。当然，这个需要你的公司有这个机制，多劳多得的机制。但是，要是 现在没有，你要不要这样干呢？

我认为，需要。一方面，干别人的活，练自己的技术，长自己的本事。另一方面，多 干活，才能快速增长本事，技术才能跃变、突破，登堂入室，再得心应手、出神入化。至 少，熟练工种是没有问题的吧。

就象一壶水，老是小火，烧了半天，也是温吞水；可是大火一上，一会就开了，就是 这个意思。

你看《射雕英雄转》中的郭靖，没有别的本事，就是傻练，有一天开窍了，如有神 助。技术这个东西就是这样，突破了门槛，就是坦途。需要勤奋勤奋再勤奋。有一天这个 日子来了，你就苦尽甘来了。

勤奋还有另外一个含意，就是天道酬勤。其实是每个人看见勤奋的人，都会给他机会 的，觉得帮助这样的人，高兴；把事情放在他的手里，也放心。

还有一个含意是触类旁通。知识需要很多的参照物，去比较、联想、萃取、升华。换 句话，你可能付出的是其他人的n倍的努力，可是你得到的是n倍以上的回报，你的知识已 经不是简单的累加了，已经质变了。

如果你在这个单位，勤奋了，也出成果了，就是没有得到公平的待遇，也没有关系。换一个环境就是了，总有人会欣赏你的。再说了，付出总有回报。

有些人习惯怨天尤人，没有好的老爸老妈，没有好的老师，没有好的同伴，没有好的 环境。这些人需要去看看周立功的文章，看看周老师怎样一步步成长的。

第四步：沟通、协作

原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。

现在这种情况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟 通，与不同部门的人互相协作。经常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。

有些人性格内向，从做技术的角度出发，这也是不可取的，还是要善于跟同事沟通，向高手求教，才能学到真本领。

第五步：对某个行业深入理解

每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读

者；

有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为 恃，更何况没有这些天赋呢？

当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题 了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理 解和挖掘。

我认识的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开始就有什么过人之 处，也不是说他的产品一开始就会比别人好很多，而是都是特别有韧性的人，都在捕捉某 个行业的机会，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这 个行业中慢慢来，过上5年或者更多的时间，慢慢得到业内人士的认可，产品不断改进，慢慢打开了销路，最后站住脚，机会来了，一下发达了。我的一个朋友，就是这样修炼成 了正果。

有个笑话，说：刚刚离开的行业，发展最快。说得就是这个道理。

中国大啊，市场大啊，只要认真耕耘，就会有收获。

需要去从事多个行业吗？就个体而言，不需要。那个行业都有金子。

就公司而言，需要吗？那要看你的公司有没有这方面的人才；还需要看有没有这个方 面的机制。否则，盲目的进行多个行业的扩展，没有必要。需要做的是至少在某个行业做 到前三名。

你看，原来的LOTUS的notes，卖给了IBM，原来只卖出去300万份，到了IBM，就卖到

了1000万份。产品就是这样，占领市场的同时，利润就有了，规模效益就有了。一个公司 的产品不需要太多，但是要卖的多，才是正路。

象吉列，就是那么个小刀片，做成这么大的企业，多么舒服。

象GE，每个行业都是业内的翘楚，那是资本主义社会200年的技术积累。在中国，需 要做的是每一个小的公司都是某个产品最突出的。从小的产品做起，做到国内最好、亚洲 最好、世界最好。就行了。中国就强大了。

到那个时候，才有可能出现象GE这样的大公司。才有形成这样的大公司的技术基础

实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。

一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。

二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。

三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。

以上就是我在深圳市科瑞斯德电子有限公司实习的总结。

第五篇：电子有限公司实习总结

实习总结

公司给我们学校的学生提供了难得的实习条件，在那里，公司的各种管理方法、流程和管理者之间的上下层关系可以说是我们现实社会中一个缩影的充分体现，它为我们在校的学生踏进社会提供了一个抢先一步踏进社会体验生活的可贵机会。

刚开始在实习第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来慢慢的习惯下来，因为大部同事是独生子女，没有经历过很大风吹雨打，可以说大部分一直以来在保护伞下走过，这次学校里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我们很高兴地看到，这些同学在实习中到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了同学们的意志，使同学们现在的意志比实习前坚强多，她们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。

这次实习给我带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我提供了一个人生的大舞台，公司主管直接定日产量给我们大家，而且整条生产拉完生由我们自己的管理、按排，大家的肩上每日扛着非常重的责任，一方面要完成每日产量任务，而且要保质量；另一方面要鼓励同事完成任务，而且还要平衡同学们的心态，合理保证大家的休息时间，因为在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同事之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们自己如何来处理好这样的问题，可以说这是我遇到前所未有的难题。在同事的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。公司真正为我提供了难得的锻炼机会，为我踏上就业的人生路上打下坚实的基础。

我在流水线上同样学到了很多东西：

首先，第一个是懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同事，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 QC、QA 检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的同事的时间，这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我体会到团队精神在工作中的重要性。

其次，学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，平常在学校里大手大脚的花钱，而在公司里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，教育深刻。

其三，学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。

这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

其四，在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出自己的不同之处，体现了大学生的风采。

总的来说，这一次实习是比较成功的，能在自己的岗位上认真工作、学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使我了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！