2014年深圳区域市场发展计划报告(酒柜厂家)五篇范文

第一篇：2014年深圳区域市场发展计划报告(酒柜厂家)

2014年深圳市场发展计划报告

一． 深圳区域市场营销观念

1.市场需要打开

近年来，我国掀起一股“红酒热”，葡萄酒也在深广地区迅速普及，带动了相关产业链发展，如酒具酒柜等。恒温红酒柜行业，在国内属于一个朝阳行业，但由于其特殊性，目前受众面并不广泛，我们面对的尚属于小众市场。因此，市场急需打开，这样才能真正让产品“走出去”。正如很多人懂得品尝好的葡萄酒，却未必懂得如何珍藏葡萄酒，不懂得珍藏葡萄酒的意义。如何打开市场，如何确定渠道，如何引导消费者，是迫切需要解决的问题。

1.以“销量”推动产品知名度，以“品牌”带动销量

品牌的建立是一个漫长且艰难的过程，在没有足够的品牌资源的前提下，我司还应当树立重点做“销量”的市场营销观念，从提高销售能力入手，促使短期内在销量上取得一定的进步;同时，扎扎实实做好销售的基础工作，包括销售培训、售后服务等基础工作；值得注意的一点是，倡导重点做销量，并不是不要做品牌。根据我司目前实际情况，需通过销售手段来推广产品知名度，建立各经销渠道，把风险与利益分摊下去。并在条件允许的情况下，选择合适的媒介投放一定量的广告。

二．竞争策略

1.主要竞争品牌

新潮深圳市新潮电器有限公司成立于2003年，至今在香港、顺德、上海、成都四处均设立了分公司，该公司进入酒柜领域较早，具有品牌知名度高，产品多样化，战略伙伴多等优势。其劣势在于，产品零售价格昂贵。

美晶美晶在酒柜行业一直以艺术风格著称，是实木艺术酒柜、整体艺术酒窖市场及产品的开创者。精致高档的木质酒柜酒窖，是他们的竞争优势。其劣势在于，产品价格昂贵，且缺乏高档金属酒柜。

维颂维颂也是进入酒柜酒窖领域较早的厂家。其产品型号、材质、价格都与我司比较相近，其酒窖价格较实惠，是其一大优势。劣势在于，对方缺乏差异化产品，并且在产品技术上，温度控制一块较弱。

越海越海以其较低的价格，占据着部分低端市场。其劣势在于，产品做工粗糙，温控湿控技术不过硬等。

海尔海尔酒柜、冰吧的品牌知名度是其最大的优势，该产品的品牌宣传的成功，得益于其精心制作的广告，现海尔已将酒柜、冰吧产品投放到各大终端电器卖场。但该产品

实物与广告中出入较大。

博世 博世酒柜是进口产品，该产品也投入到了各大终端电器卖场，并且于同行中，在卖场取得了骄人的成绩。该品牌提倡概念式的营销。产品做对外宣传时，并不去强调产品的材质、特点，而是通过故事案例，着重宣传不经精心呵护葡萄酒的害处。

2.美和的竞争策略

目前，业界广泛认可“竞争战略之父”迈克尔.波特的三种战略：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

总成本战略：最大努力降低成本，通过低成本降低产品价格，维持竞争优势。

差异化战略：产品或服务别具一格。产品方面，或功能多、或款式新、或更加美观。差异化战略能建立起防御地位。集中化战略：主攻某个特定的客户群体、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是，公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广阔范围内的竞争对手。

根据以上分析，个人认为，我公司应该实行成本领先的差异化战略。首先，虽然酒柜在国内尚未普及，但当下酒柜酒窖市场竞争激烈，国内竞争同行大大小小近40家。我司在采购同时，要注意成本的控制，可选择固定供应商采购，以此降低产品成本，最大限度赢取利润。其次，我司在产品技术方面具有很强的研发能力，目前，已研发出了真皮酒柜、不锈钢酒柜等其他公司所没有的产品，我们完全可以用这批新研发产品与竞争对手拉开差距，建立起属于我们的标志性产品、拳头产品。但不得不提到的是，我公司在战略发展道路上需要改进的一些情况：研发部门与市场营销部门应该加强沟通与协调，积极摸索建立销售渠道。

二．渠道策略

如何选择销售渠道，需要明确三个基本问题：第一，正确评价市场。正确评价营销模式、正确评价目标市场；第二，正确评价自己。

以往我们多采用电话销售的模式来进行产品直销。电话销售具有成本低的优势，但如果单纯依靠电话销售模式来销售耐用品，非常不可行。一般使用电话销售盈利的，多为面对大众市场的快消品行业，再者，我们不可能通过电话来销售一种复杂昂贵的产品。

根据我公司现状，急需开拓建立新的销售渠道。初期可以尝试寻找试点，如果效果好，可以将成功的渠道从点扩大到线、面的范围。

1.红酒经销商

寻找具有实力的红酒经销商代理我们的产品，针对深圳红酒、酒柜市场现状，规定首批拿货的数量或者金额。以每卖一台，公司给与返点奖励或直接给予优惠价格的经销商支持政策。再给与对方市场支持、培训，以及售后完善的服务。把量做起来，把利让给经销商。

2.电器卖场

根据前期我对深圳各大电器卖场的调查情况，目前较适合我公司产品入驻的电器卖场是顺电。顺电卖场较其他电器卖场，定位偏向于中高端，与我司产品形象契合。目前普遍存在电器卖场的酒柜品牌有海尔、新潮、博士，其中销量最好的是博士酒柜。一是因为该品牌是进

口酒柜，其次，在品牌宣传方面做得比较到位。但是进入卖场，我们也将面临与博士、海尔、新潮酒柜的竞争，要寻找到脱引而出的突破点。

3.电子商务平台直销

直销我们仍然要继续做，利用电子商务的模式来做直销。一方面，成本较低；另一方面，可以通过网络对我公司的产品形象起到一个宣传作用。除了利用本公司网站外，我司可考虑与一些知名红酒网站尝试合作，如品尚红酒网、酒仙网、也买酒等。拿品尚红酒网举例，该网站之前一直在与新潮独家合作，网站上可以看到新潮酒柜独家销售，一般以零售或者卖酒馈赠的模式合作，2011年中秋节，双方一起进行线上捆绑促销活动。

3.高端装潢设计公司

高端装潢设计公司方面，我们可以尝试与其建立良好的关系，有利于将我们的酒窖工程设计的发展。

三．产品策略

企业发展与成功的关键，在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。在现实生活中，没有一个企业能获得整个市场，至少不能以同一种方式吸引住所以消费者。每个企业都需要找到最适合自己产品的市场。

寻找自己的优势，寻找我们的差异化存在，才能真正立足于市场。产品方面，我想重点讲两个方面：

前面提到过渠道问题，针对以上渠道，红酒经销商部分，我们需要针对对方面对客户群体收入情况，对方往年销售酒柜型号以及数量情况，来给予产品方案，在我司的原则上，投其所需，投其所好，在规定首批拿货的数量或金额情况下，所配备产品型号，需要根据客户实际情况而定。要争取做到双赢，才能有长久合作。

电器卖场方面。建议投放我司高端产品，因为各电器卖场已经在销售竞争对手普通型号产品，我们如果继续投放普通型号产品，在其中没有竞争优势。这就是我之前提过的如何在卖场中脱引而出的问题。

2014年是新的一年。新年新气象，希望我司的发展能更上一个台阶。希望我们的产品能真正走出去，让更多人认识到我们产品，在大众心中树立起良好的品牌形象！

第二篇：厂家鉴定报告格式

利用铁尾矿粉生产水泥熟料

鉴 定 材 料

泰安鲁珠水泥有限公司

二0一0年十二月

目 录

一、鉴定大纲

二、工作报告

三、技术报告

四、硅酸盐熟料标准

五、效益分析报告

利用铁尾矿粉生产水泥熟料

鉴 定大 纲

利用铁尾矿粉生产水泥熟料

鉴 定 大 纲

一、项目名称：利用铁尾矿粉生产水泥熟料

二、任务来源：自选

项目完成单位：泰安鲁珠水泥有限公司

三、鉴定依据：相关技术要求

四、鉴定内容

1、技术资料是否完整、规范。

2、选题是否准确、方法是否得当。

3、对应用技术成果的新颖性、先进性、实用性做出评价。

4、对取得的社会经济效益、潜在效益做出评价。

5、对项目总体水平做出评价。

6、提出存在问题和改进意见（需实质性具体技术问题和意见，否则视为不合格鉴定）。

五、鉴定程序

1、宣布鉴定委员会名单

2、由鉴定委员会主任主持，听取课题汇报：（1）工作报告；（2）技术报告；（3）效益分析报告；（4）对比检验；（5）用户意见

3、鉴定委员质疑，主研人员答辩。

4、鉴定委员会对项目进行评议，形成鉴定意见。

5、鉴定会结束。

六、鉴定材料

1、鉴定大纲及鉴定委托书

2、工作报告

3、技术报告

4、硅酸盐熟料标准

5、效益分析报告

鉴定委员会

利用铁尾矿粉生产水泥熟料

工 作 报 告

泰安鲁珠水泥有限公司篇二：分部工程鉴定书格式 0 编号：2-01 枣阳市华阳河水库工程

溢洪道进水渠分部工程验收

鉴 定 书

单位工程名称：溢洪道工程

溢洪道进水渠分部工程验收工作组

二0一0年十一月十五日 前 言

华阳河水库位于滚河水系华阳河支流上，坝址在枣阳市兴隆镇以北 3.5km处的乌龟山和长山之间，距枣阳市城区约25km。华阳河水库是一座以灌溉为主，兼有防洪、城镇供水、养殖等综合利用的大（2）型水库。

工程验收依据《水利水电工程施工质量检验与评定规程》（sl176－2007）；《水利水电建设工程验收规程》（sl223－2008）；《水利水电基本建设单元工程质量等级评定标准》（sdj249－1-88）等有关国家规范、规程以及设计文件、施工合同等。

由枣阳市华阳河水库除险加固工程项目办公室组织了长江勘测规划设计研究有限责任公司、湖北腾升工程管理有限责任公司、葛洲坝集团第一工程有限公司、枣阳市华阳河水库管理处等参建单位组成验收工作组，对本分部工程进行验收，并邀请湖北省水利水电工程质量监督中心站、枣阳市水利水电工程质量监督站等单位领导和专家参加会议。

枣阳市华阳河水库险险加固分部工程验收工作组首先对施工现场进行了查看，检查了工程完成情况，听取了参建各方对本分部工程实施过程中的情况汇报，审阅了该分部工程资料，最后对溢洪道进水渠分部工程进行了评定。

一、分部工程开工完工日期

分部工程计划工期：2009年11月13日～2010年8月15日。

分部工程实际工期：2009年11月13日～2010年11月11日。

二、分部工程建设内容

具体施工项目有：土石方开挖、边坡锚喷支护、素砼导流墙、素砼底板，边墙后回填石碴与粘土封闭。

三、施工过程及完成的主要工程量

1、施工经过： 1)土石方开挖施工：土方开挖采用1m3挖掘机挖土，20t自卸汽车运输至指定弃料地点堆放。石方开挖采用分层台阶爆破开挖，边坡采用预裂爆破。主爆区孔、排距为3m，采用100b潜孔钻造孔；周边预裂孔孔、排距为0.5m，采用手风钻造孔。在钻爆施工中，根据实际地质情况，优化钻爆参数，力求达到最佳爆破效果；基础建基面预留保护层开挖，采用手风钻辅以人工风镐凿除。石渣料采用1m3挖掘机挖装，20t自卸汽车运输至指定的弃碴场堆放。2）边坡支护施工：锁口锚杆与挂网锚杆均采用气腿式风钻造孔，砂浆泵注浆，严格按照“先注浆、后插杆”的方式施工。在锚杆的砂浆达到一定强度后，清除基岩面的浮土、虚渣，挂设铁丝网片，采用砼湿喷机喷射砼。3）砼浇筑施工：砼包括边墙c15素砼和底板c15素砼。施工时先边墙，后底板。边墙分段台阶式跳仓，分层浇筑。底板混凝土浇筑时，采取分

块跳仓浇筑。人工平仓与振捣。边墙砼采用竹夹模，钢管支撑加固；底板砼模板采用平面钢模板。砼原材料均按规范要求送样检测。砼严格按照试验室配合比拌制。在现场对砼进行试块取样，每100m3砼成型试件一组（3个试块），3个试件均取自同一盘砼。4）边墙石渣回填与封闭粘土：边墙砼完工后，对挡土墙背部分层回填石渣，平整压实，顶部回填30cm厚粘土封闭。

2、主要设计指标： 1）边坡开挖与支护

边坡采用挂网喷锚支护。永久边坡的坡顶布置锁口锚杆，锁口锚杆为2排φ28，l=6m的砂浆锚杆，锚杆轴线方向垂直于坡面，间距2m×2m，矩形布置；坡面布置挂网锚杆，挂网锚杆为φ22，l=2m的砂浆锚杆，锚杆轴线方向垂直于坡面，间距2m×2m，矩形布置。坡面铺设镀锌铁丝网，铁丝采用φ2.2铁丝，每幅宽2m。喷砼c20，厚度12cm。

坡面布置排水孔，直径φ56，l=3m，间距3m×3m，矩形布置，排水孔仰角10°。3）边墙砼 边墙为c15素砼。边墙之间每隔一定距离设置结构缝，缝内设654型塑料止水，止水距砼表面20cm，止水片以上缝内填闭孔泡沫塑料，缝口以沥青嵌缝。边墙衡重台设置纵向排水沟，沟内设置my100塑料滤水管，外包一层过滤土工布，级配碎石包裹。3）底板砼

底板砼采用c15素砼。底板砼厚度为0.3m，在溢0-040篇三：产品质量鉴定申请书

本文来源：.cn 产品质量鉴定申请书 1 申请产品质量鉴定递交相关资料清单

□１、当事人的质量鉴定申请书；（份）□

2、法院庭审笔录或调查笔录；（份）□

3、双方当事人的诉状；（份）□

4、双方当事人的答辩状；(份)□

5、鉴定产品的买卖合同或约定的技术协议书；（份）□

6、鉴定产品的说明书;（份）

□

7、鉴定产品生产厂家的技术标准或检测依据；（份）

□ ８、其他资料：（（填写要求：申请人应在提供的相关资料序号前的“ □”内打“上资料的份数。2 份）

份）”，并填

上海市质量技术监督局印制

3篇四：化工鉴定申请

上海化工研究院检测中心送检须知

各送检单位：

一、《货物运输条件鉴定书》、《货物危险性鉴定书》送样及注意事项

送检单位须保证所送样品与真实的出运货物相一致，我中心方可接受委托检验，如有不符，所涉及的检测费用、法律责任及其他后果均由客户自行承担。

二、《货物运输条件鉴定书》、《货物危险性鉴定书》表格填写及注意事项

1、货物名称必须填写样品的具体物质名称，不可仅填写代号、型号或规格代码等。

2、电池类的产品（或产品内含电池）在“货物名称”一栏必须写明电池的类型（如：锌锰电池、镍氢电池、镍镉电池、铅酸电池、锂电池等）及电池的型号。

3、请如实填写样品的生产厂家和申请鉴定单位，报告一旦出具不可做任何更改。

4、送检单位应尽可能提供送检样品的“产品安全性能数据单”（简称“msds”）。

5、如果因送检单位未填写或错填我中心申请表中的必填项，所导致的取件时间延时、报告错误、产生额外费用等均由客户方承担。

6、对于《货物运输条件鉴定书》，申请表中的“运输方式”栏一定务必填写，如不填写，本中心将一律默认为空运，不予更改，由此导致的取件时间延时、报告错误等均由客户方承担。

三、《货物运输条件鉴定书》、《货物危险性鉴定书》收费及完成时间

1、常规状态下

填写表格

元

付费 元

准备样品 元 ～24小时内（如该样品初期判定需做附加检测方可完成报告的，取件时间另行通知）。

电池（或电池及产品）委托本中心拍摄图片、处理图片需另付100元费用。

2、为强化有关项目技术数据的鉴定，对于有不明确或有疑问的数据（如大、小鼠口服毒性数据ld50、自发热物质等），本中心有权要求另行检测（即附加试验），所涉及的费用由送检方承担。详见中心公告收费标准。3式判定结果，如需针对同一样品，同时出具多种运输方式的报告，则收费为：两种运输方式800元（加急费用另外收取），三种运输方式1000元（加急费用另外收取），四种运输方式1200元（加急费用另外收取）。24小时后取件：加收100元加急费用，6~24小时取件：加收200元加急费用。

四、《货物运输条件鉴定书》、《货物危险性鉴定书》的有效期及报告的重出

1、五、其他注意事项

1、可能不同。

2、为防止报告错发、漏发，取件人应出示我中心的取件凭证或申请鉴定单位的委托书(写明报告编号或品名、取件人等必要信息并加盖申请鉴定单位公章)方可取报告（委托书具体格式请浏览中心网站）。

第三篇：深圳罗湖泥岗区域报告

深圳房价洼地，关内首付30万房源在这里

——乐有家区域报告之深圳罗湖泥岗

当手握100万首付仍难以在深圳随心买房时，关内却还有首付30万的房源集中区？ 深圳原特区内有三个区，罗湖、福田与南山，这里集中着全市各项优秀的配套资源，无论是交通、教育、医疗还是绿化，都属于“顶配”，营造出良好的生活环境。也正是如此，关内房价也相对较高，乐有家研究中心数据显示，2017年9月关内三区的一手住宅成交均价达9.24万元/㎡。即使是成交均价最低的罗湖区，9月一手住宅成交均价也达到7.38万元/㎡，远高于关外。如此看来，手头较紧的刚需购房者要想在深圳关内置业，似乎是一件不可能的事。

但实际上，在一片高价中，关内却有一个片区，可谓是深圳房价的洼地。在乐有家研究中心出品的《首付30万买房，在深莞惠你还有这些选择》与《深莞惠中“以租抵供”楼盘盘点》文章中，它都榜上有名，可见其房价之低。

这个片区，就是位于罗湖与福田交界处的泥岗。

近5年泥岗房价变化

泥岗片区位于福田与罗湖的交界处，地理位置优越，去往罗湖福田的商业中心均算便利。而目前片区二手住宅4字出头的成交均价，甚至未超过关外不少片区。

乐有家研究中心数据显示，泥岗片区二手住宅2013年成交均价为16780元/㎡，2017年前三季度平均成交价格为40654元/㎡，5年时间里涨幅142%。其中涨幅最高的是2016年，环比2015年上涨超4成，但随着政府加强楼市调控，目前2017年片区房价几乎与2016年持平。

因为泥岗片区房价低，租金自然也不会太高。乐有家研究中心数据显示，2013年片区每月平均租金为39.8元/㎡，到2017年前三季度，每月平均租金为56.35元/㎡，涨幅为41.6%。对于深圳租赁市场而言，这个涨幅并不高。

为什么说泥岗是刚需购房者最适宜的上车处？因为在低单价的前提下，通过购买小面积的户型，购房者可以在泥岗花较少的钱完成置业。

乐有家研究中心数据显示，2016年1月到2017年9月期间，泥岗片区成交的二手住宅中，面积小于等于60㎡的房源占83%，而大于144㎡的房源数量极少，占比可忽略不计。

因此，2016年1月到2017年9月期间，泥岗片区成交的二手住宅中，总价不高于200万的房源占77%，200-300万总价的房源占17%，300-400万总价的房源占6%，大于400万房源的成交占比极小，可忽略不计。

200万总价的房源，即首付60万，贷款30年月供7430元。对于目前全市动辄百来万的首付，上万元的月供而言，在泥岗片区购房显得格外easy。

泥岗为什么房价这么低？

既然泥岗通达市中心，为何房价远低于其他片区？

总体来看，泥岗片区在罗湖的24个小片区中，的确属于发展较落后的地带。其交通/教育/商业/医院等配套设施虽都齐全，但却缺少规模较大的配套，仅能基本满足片区。与其他片区的生活环境相比，泥岗并无太大优势。

其中最引人关注的，就是深圳中学在泥岗片区设立的校区。此前曾有传言该校区将扩增初中部，如此周边楼盘将瞬间变为名校学区房，身家大涨。但最终根据已出炉的规划，深圳中学泥岗校区还是维持原有的高中部，未来将打造成为一所具有深圳特色、代表中国高度、与国际交流对话的学校。

泥岗片区对外交通发达，其被两条主干道半围合，北环大道与泥岗路为片区居民去往其他区域提供了便利的路面交通。但在地铁9号线通车以前，泥岗一带并无地铁，居民出行只能靠自驾或公交，稍显不便。2016年9号线开通后，泥岗站与银湖站才缓解了片区居民的出行难问题。

除了配套外，泥岗片区所建的住宅也规模较小，缺少高端住宅，大多为中低端小区。加上片区开发较早，许多小区都已有一定历史。乐有家研究中心数据显示，目前泥岗片区房龄小于等于10年的楼盘占11%，房龄10至15年的楼盘占13%，房龄为16至30年的楼盘占71%，还有5%的楼盘房龄大于等于31年。

配套不佳+房龄偏大+户型面积小，众多因素决定了泥岗片区房价难以高涨，但却也让这里成为了刚需客的“天堂”。若购房者早期购买了泥岗片区，如今资产也有了不小的增长，可以再进行改善性置业。

未来泥岗

虽然如今的泥岗发展较滞缓，但未来规划却十分有看点，将助推楼市发展。罗湖区区长聂新平曾透露过：在罗湖的北面，北环泥岗路罗沙路以北的山水之间，有一个东起银湖、梅林，西到莲塘梧桐山的带状区域，此间一连串老旧工业区建筑密度较低、产业亟待转型升级，通过城市更新，可释放产业用地面积达300万平方米，是原特区内产业空间潜力最大的区域。

罗湖将这一带状区域规划成“大梧桐新兴产业带”，将打造“一校三谷多园区”，即以航空航天卫星为主的“天谷”、以新一代信息技术为主的“智谷”和以创新创业创投创客为主的“创谷”；同时筹建一所综合性大学，以全新的机制，采取国际化办学的理念，校在城中、城在校中，未来把主校区放在银湖。

而泥岗片区属于其中的东部高新区“天谷”组团中，临近综合性大学，未来将拥有高科技新兴产业及浓厚学术氛围，片区环境焕然一新。

（图片来源：时尚罗湖微信号）

除了大规划外，泥岗片区的城市更新也提上议程。近日，罗湖区电子政务网发布一则关于城市更新意愿征集的公告。内容显示，泥岗村（亦称坭岗村）于2016年已通过股东大会投票同意开展城市更新工作，为了提升片区整体形象，避免三处旧住宅小区因不符合政策不能单独实施城市更新而成为“城市伤疤”，区相关部门建议将紧邻泥岗村的祥青苑、万年青、金华阁（金怡阁）等三处旧住宅小区统筹纳入坭岗城中村城市更新项目。

根据公告，若泥岗村城市更新落定，片区拆除范围将达到4381㎡，更新单元范围为143213㎡。

(图片来源：牛浩思-旧改先锋）

以泥岗村优越的地理位置，加上行政区大规划与大面积的城市更新，未来势必会呈现出新的面貌，居民的生活环境与氛围也将得到大幅度改善。加之其附近的八卦岭片区也已进入城市更新时期，其中的国展中心更是要打造成为区域新地标，时尚艺术商业中心以及高端居住区域。整体来看，泥岗及其周边将成为新的罗湖商业+高新产业集中地带。

泥岗热销小区排行榜

泥岗哪个小区最热销呢？乐有家研究中心整理出2016-2017年9月期间泥岗楼盘成交排行榜。

旭飞华天苑以低单价小面积成为销冠，占去年全片区总成交的五分之一。该小区在售房源多为30㎡内的一房，不少总价百万内的房源可供选择。目前挂牌价多在3.8万元/㎡左右。

排名第二的雅仕居则拥有较多不同面积的房源，可选择性较强，户型方正，部分房源经过业主的重新精装后，整体“颜值”提升很大。小区的绿化也相对较好。目前小区挂牌均价4.59万元/㎡。

第三名的龙园山庄房龄较大，但小区总面积大，共分3期开发，居住氛围浓厚，周边生活配套设施便利。目前小区挂牌均价在4万元/㎡出头。

乐有家房源网的挂牌数据显示，泥岗二手住宅挂牌均价为4.14万元/㎡。从成交价和挂牌价表格中可看出，整个泥岗区域仍有不少房价4字头的小区可供选择，是当之无愧的低门槛上车盘。

乐有家研究中心 2017年10月25日

第四篇：生猪市场区域发展规划

  《规划》重新部署了全省生猪生产布局，提出四个生猪产业带，重点加快发展东部、西部与北部地区的生猪生产，兼顾中部大中城市城郊区域生猪产业的发展。

目前广州市场上的生猪有四成以上来自湖南、江西、云南等省。省农业部门表示，外地运来的生猪由于存在物流成本，价格一直高企，“《规划》可提高广东省内的生猪自给率，将有效控制猪肉的价格。”

据悉，规划中提到的广州发展大型标准化规模生猪养殖场，主要是对茅山肉联厂进行改造，该项目将被打造成广州市规模最大的“放心肉”生产基地，总投资规模预计在6亿至7亿元之间，采用德国进口的最先进生猪屠宰加工设备，生产出来的猪肉制品可达到欧盟和美国FDA标准。但肉价却不会大幅上涨，与目前市场上“放心肉”的价格基本持平。

《规划》提出，要加大生猪良种繁育体系和标准化规模养殖场建设的支持力度，完善生猪调出大县奖励政策。

规划

 日前，省农业厅、省国土资源厅、省环境保护局联合发出了《广东省生猪生产发展总体规划和区域布局

（2008-2020年）》（以下简称《规划》）。《规划》提出，要力争使我省2012年生猪出栏达到4574万头，猪肉自给率从2006年的60%提高到75%；2020年生猪出栏达到5245万头，猪肉自给率达到85%。2020年全省生猪生产区域布局合理，标准化规模养殖比例达到90%以上，废弃物资源利用率90%以上。

 《规划》提出，要重点加快发展东部、西部与北部地区的生猪生产，兼顾中部大中城市城郊区域生猪产业的发展，在全省发展四大生猪产业带。

 《规划》还要求，各级政府要根据当地的环境状况、环境管理要求和环境承载力状况，依法划定禁养区、限

养区和养殖区。在禁养区内严禁从事养殖活动。

第五篇：区域市场开发流程

区域市场开发流程

一、第一阶段(新业务初到市场前两个月)

(一)业务人员

第一:解决老客户的投诉与抱怨

业务人员到达市场后首先走访老客户,询问老客户设备购买时间,使用情况等,如有问题,现场登记,与大区经理沟通安排服务人员进行问题处理.老客户口碑对三雄产品在当地的成长至关重要.拜访老客户时要在设备上粘贴《客户拜访表》,填写《客户服务卡》,得到客户签字认可.老客户的拜访每年至少两次.另外在走访老客户的过程中,可以兼备进行第二项的扫街行动.第二:扫街行动,建立行业客户档案和经销商档案、轮胎系统档案

业务人员初到市场,必须充分接触了解当地市场,所以首先要进行扫街式走访调查,对本地区从市级到县级的所有行业客户和经销商进行走访,对轮胎代理系统进行调查.其中行业客户包括4S站、汽修厂、汽车美容店、轮胎店、汽车改装店等,经销商主要为汽保店或汽配工具店,尤其是本地区前五位的汽保经销商作为重点关注对象,轮胎系统主要是地级市及以上代理网络.《行业客户档案》和《经销商档案》、《轮胎系统档案》 第三:拜访原有经销商,交换名片,约定下次拜访时间

业务人员对当地市场有了一定了解后,拜访原有经销商,了解经销商的经营状况,了解经销客的营销结构,对没有在店的经销商业务人员进行电话沟通,互存电话号码.(二)大区经理

每天与新业务人员保持一次通话,接受业务人员一日工作汇报,对其工作做出相关指导,安排业务人员走访计划,安排协调服务人员积极处理当地客户抱怨

(三)市场部

每周与新业务人员通话或通邮件一次,保持与业务人员的沟通畅通

(四)其他

客服人员要积极配合老客户的抱怨处理,维护好每一位忠实客户

二、第二阶段(业务人员到达市场两个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过第一阶段的积累,已经有了本地区客户、经销商和轮胎系统的初步档案,那么就要进行以下工作:

第一:对客户档案进行客户分类,分为潜在客户和准客户

潜在客户为产品使用期限在五年以内,暂无新购计划的,准客户为使用期限在五年以上,产品使用有问题或已有新购计划的客户,可按新购计划分为六月期、三月期、一月期、半月期

第二:对经销商和轮胎系统合作伙伴进行筛选

经销商的选择主要依据其实力,优先选技当地实力前五名的经销伙伴,包括资信、经营规模、产品结构、员工人数等,其次要看其对三雄品牌的认可和接受程度.前期可通过佣金的方式初步合作,加深双方认识;对轮胎合作伙伴,要看其对三雄品牌的认可,看其业务人员的数量,而后通过几次信息合作,得到彼此的进一步了解.第二:打电话或上门拜访

对以上不同类型客户进行电话或上门拜访.如五年以内的且设备使用正常的潜在客户可以每三个月沟通一次,或交由市场部安排定期向其发送短信;对准客户除了定期沟通和短信外,还在适当时间安排上门拜访计划,如六月期的准客户,除了发送短信和电话沟通,还有定期邮送《##之声》,三月期的准客户,除了以上措施还要进行每月拜访一次,一月期的准客户每周拜访一次,半月期的准客户要做长期蹲守的准备,直至交款发货.第三:签单收款,沟通安装与培训事宜

第四:上门拜访出差所在地经销商每周至少一次,其他区域的经销商每周至少一个电话 第五:上门拜访出差所在地轮胎系统合作伙伴和样板店每周至少一次,其他区域的每周至少一个电话

(二)大区经理

每个月帮带业务人员一个周以上,帮助其尽快进入角色,指导一线工作.大区经理有责任手把手教给业务人员从接触客户到签单,到收款,到安排安装培训等全过程事宜,视业务人员为兄弟,开展兄弟式交流.(三)市场部

提供一些小促销品,以供业务人员在拜访时加深与客户的信任和沟通,到市场帮助业务人员三天以上,帮助业务人员有计划地设立当地样板店

三、第三阶段(业务人员到达市场四个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过前两个阶段的走动,已经对当地市场有了较为充分的了解,那么就要进行更具有专业水准的工作:

第一:按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

第二:有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

第三:对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

第四:积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广、调车技术等相关活动,拉动销售工作.(二)大区经理

每三个月要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商、轮胎合作伙伴一次

(三)市场部

当一个市场准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请推广会活动,每半年进行一次.(四)样板店

在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区设立两到三家,每个省会级城市或直辖市设立三到五家

成熟区域营销体系人员工作流程

当业务人员进入市场六个月以后,就视为该区域进入相对成熟阶段

首先,在年初到4月30日之前,业务人员要对本区域的客户集中进行一次回访,处理客户抱怨和投诉,对市场进行一次大扫街行动,补充客户和经销商的档案资料.区域较大、超过三个地级市的,必须对主要的三个地区进行扫街行动.第二,业务人员进入一年的销售时期:

1.按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

2.有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

3.对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

4.积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广会活动

即一周工作安排如下:

周一、拜访所在地经销商,对不在店的经销商业务人员进行电话沟通

周二、拜访所在地轮胎合作伙伴和样板店

周三至周五、拜访客户,包括准客户、老客户和潜在客户, 至少6个.以准客户为主, 周六、对本周工作进行总结,上交下周工作计划

第三,大区经理每半年要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商和轮胎合作伙伴一次

第四,准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请技术培训、产品推广等形式活动,每半年进行一次.市场部要积极配合,充分准备

第五,完善样板店的建立

在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区至少设立两家,每个省会级城市或直辖市至少设立三家