第一篇：区域市场拓展计划
一、营销区域：山东市场
二、拓展目标
〈1〉、具备运作X的资金实力；
〈2〉、具有品牌女装的运作经验；
〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；
三、招商政策
〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？
四、广告支持
〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）
五、返利支持
〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）
〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；
六、调换货政策
〈1〉、季末调换货 ：
一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！
七、公司的义务
〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；
〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！
八、终端店面的装修及公司的货架支持方案
〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图；
〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；
〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作；
〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）
九、重点推广区域：
〈1〉、以青岛、济南、东营、济宁作为精耕细作对象，来
整体山东市场的推广!
十、招商方式：
〈1〉、确定办事处设立的时间？
〈2〉、确定总公司的支持资源？
〈3〉、区域划分，根据山东市场情况分为胶东半岛市场（青岛、烟台、威海、东营、日照）；鲁中市场（济南、淄博、泰安、莱芜）；鲁西南市场（荷泽、聊城、济宁、德州、滨州）；鲁南市场（临沂、枣庄）；
〈4〉、拓展以济南、青岛、东营、烟台、威海作为公司重点拓展市场，全力以赴把上述四个城市打造成公司的样板市场、中坚市场！通过这四个城市的辐射力来拓展周边市场，因为榜样的力量是无穷的，事实最具有说服力！
〈5〉、对于招商广告，建议在办事处筹备阶段在齐鲁晚报上做25%版的招商广告投放计划，然后对招商信息进行跟踪、跟进；在展示厅装修完毕及样品到济南后根据第一期招商广告的效果投放第二期广告；
〈6〉、确定招商会是一对一招商还是开招商会？（我建议一对一招商，因为在陌生市场开招商会费用高、风险大！因为样板市场没有树立之前开招商会费用高、效果不明显！！所以我建议先一对一招商，在公司重点扶持的样板市场树立之后再召开招商会，事实最有说服力剩过营销人员的千言万语！！
〈7〉、在招商广告投放后对咨询电话进行记录、跟进并对意向较大的客户进行回访并邀请客户到公司参观考察；
〈8〉、对公司确定的战略性市场（济南、青岛、东营、济宁）派营销人员进行市场考察、陌生拜访目标客户；并邀请客户到公司参观考察；
十一、年度营销目标：
〈1〉、第一年度回款800万；第二年回款1500万;第三年回款2200万;
〈2〉、达到第一年回款目标需要拓展10个专卖店；即加盟店7个、公司直营店3个；
十二、办事处框架结构
办事处经理：由总公司委任，直接对总公司总经理负责；负责制订分公司的年度工作计划、年度目标并对计划和目标予以分解和执行；
区域经理 ：直接对办事处经理负责；负责所辖区域的拓展、维护并完成公司下达的任务；区域专员 ：协助所属区域主管作好加盟商的跟单、订货并作好客户的进销存跟进，作出报表及时上交给区域经理；
财务主管 ：直接对总公司财务部和办事处经理负责，人员由总公司委任；负责制订年度财务计划和对相关费用的审核及报销；
物流专员 ：根据区域专员的配货单及时配货，并保证所配产品的数量和包装的完好；对总公司发过来的货及时验收入库，验收过程中发现产品有明显的质量问题应及时上报办事处经理，产品一旦入库物流专员要对产品的明显缺陷负责任；
企划专员 ：协助办事处经理制订年度、季度、应急促销计划、促销文案；并负责制作海报、喷绘、POP样板的设计；
十三、办事处费用：
对济南实地考察后再作出相关预算。
你（公司）提供的支持有什么？成功的希望在何处？市场？品牌？支持？产品？竞争优势好象不
明显！
当地市场经济情况分析呢？公司目前业务和状况分析呢？细分市场潜力评估及市场潜量分析呢？当地消费者行为和习惯分析呢？公司业务进入山东市场SWOT分析总要做一下吧？业务发展计划和规划，营销策略和年度季度月度销售指标的计划分解、实施、控制、监督措施呢？
1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
2、华南地区（包括广东、广西、海南）；
3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；
6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；
7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江
第二篇：市场拓展计划
市场拓展计划：
（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；
（二）、提高宣传力度；
（三）、做好各个节假日的销售工作：
2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。
（四）、提高市场明锐度和洞察力：
1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。
2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。
3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。
4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。
（五）、强化部门合作：
1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。
2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。
（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。
（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：
1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。
2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。
3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。
6.总结
饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。
（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店
（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌
（三）营销策略：
1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。
2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。
3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。
4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。
5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。
6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。
7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。
8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。
第三篇：市场拓展计划
市场拓展计划
整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。
为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、拓展方式：
由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。
第二、时间安排：
根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。
第三、相关产品：
主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。
第四、配置资源：
人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
第四篇：市场拓展计划
市 场 拓 展 计 划
前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。
渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面，1开辟男装和童装市场。
2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。
中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。
同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。
可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。
旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。
其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等
长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。
第五篇：区域市场开发计划
区域市场开发计划
第一章基本目标
销售一部市场开发目标如下：
一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。
二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。
三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。
第二章前期市场调查
一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，筛选出目标客户。
二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。
三、机会。
1、品牌众多，产品质量参差不齐；
2、市场容量情况，存在市场空间；
3、产品质量情况，价格定位。
第三章 产品定位
一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。
二、优势：
1、产品质量优势；
2、产品成本优势；
3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；
4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。
三、定位：利润最大化的产品服务
第四章 市场开发策略
一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。
二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品
深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。
三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。
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