广州区市场拓展计划

第一篇：广州区市场拓展计划

个人述职报告

广州区域总结

1、线路规划不合理，大部分路线没有统一规划进行行车，东一头，西一头的出车。

2、价格和合作商在区域市场内没有规划布局，合作商的优劣参差不齐，对区域市场的合作商没有进行后期的更换。

3、客户拜访太过任性，对合作客户没有根据市场需求进行阶段拜访，对相处好的客户拜访频次太多，待的时间太长，这些客户往往是不需要花费时间的客户；对于不易沟通合作不深入的客户拜访频次少，有时候得过且过的心态。

4、进店沟通销售方式有待提升，不能进店就直奔主题，缺少人情味，长久的生意是需要人情进行维持；

5、解决售后服务问题：产品维修问题的解决，对客户承诺维修天数，维修好了马上送还客户，此举的到了客户的认可，使忠诚度提高。

6、新店的开拓规划及区域选择有待改进，新客户的开拓不仅限于空白区域客户的开拓，也包括现有区域未合作客户的开拓及合作客户的二次开拓。

7、没有区分客户的层级，通过对客户进行分层级，根据客户的层级来安排拜访的频次，合作的方式及销售策略。

8、部分合作客户及开拓客户的结款方式不明确。

9、货款回收上存在很大的问题，对部分超出预定结款日期的客户没有及时跟进，要货款不坚决。

市场拓展方案

一、市场拓展的目的

根据公司目前深圳分公司的发展规划，结合目前深圳区分公司在广州区域业务进展缓慢的状况，特制定此项拓展计划，以期在短期内加大公司在广州区域市场的占有率和知名度。

二、广州区域市场现状

1、行业现状

广州自古以来就是国内各服装市场的主要供应地，也是国外服装加工的主要基地。1980年至今，经过20多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的服装批发市场群落，成为全国乃至全世界最大的流通基地。丰厚的利润是吸引外来劳动力和资金投入的主要诱因，各类大小规模的服装个体经营如雨后春笋般充斥着广州这片土地。广州临近香港，经由香港这个国际化的市场更好的将自主的服装业推向全世界，所以，广州有着香港后工厂的美誉。

服装行业的磅礴发展也带动了服装设备及其辅助设备行业的发展，经过20年的不断拓展，在目前的广州市场内服装设备的竞争相当激烈，市场的供应量明显大于目前服装市场设备的需求；在行业本身技术含量不高，入行门槛低等情况下，大批的服装设备厂家，甚至是一些家庭作坊式的设备辅料生产商应运而生；但是基于行业的特殊性，服装设备目前在广州市场内，并没有绝对的品牌概念，在同产品的品质上，价格上也参差不齐。同时服装设备市场也没有明确的开发目标和缺少规划及营销策略，对于市场的布局和控制处于盲区，这也是目前公司的机会所在。

2、公司现状

目前公司在广州区域的业务行业占比低，市场拓展缓慢，缺乏在区域的品牌认可度与认知度，有效深入合作的客户少，在整体行业不景气的情况下，2016年形势更加的严峻。

3、竞品分析

目前广州区域内与公司有竞争关系的厂家主要有：

电剪品类的主要有：大洋，凯斯曼，菲利士

断布机主要有：乐江

呛水机油类：大洁王，兄弟牌，保洁星

除以上竞争厂家外，在其他品类上目前市场上无绝对的垄断品牌。

4、SWOT分析

（1）公司的优势：

以公司运营体系进行产品研发，生产，销售，服务为一体的模式，这在目前行业上是独有的，同时在终端销售上直接对接中小型零售商;以上独特的销售运行体系有助于加强市场终端品牌的认可，同时直接对接零售商也节省了市场开发的时间说与难度。

（2）公司的劣势： 独特的运营体系，导致整体运行成本上升，势必导致在产品的定价上高于行业同期水平，同时在广州区域开展的业务时间量短，品牌的认可度低。

（3）机遇：

目前广州服装设备市场在品牌的认可度上相对于比较低，产品的准入无门槛，市场开发相对于比较容易，同时由于其他竞争厂家无商业运营，公司在市场的调控上有很大的灵活操作空间。

（4）挑战：

整体市场环境低迷，几大品类的竞品市场认可度高，市场充斥着恶性竞争，在产品的价格上一压再压，并且由于经销商缺乏有效的品牌意识，后期的客户维护也具有较大压力。

三、拓展计划

（一）拓展的步骤

第一步：有步骤全面的进行区域新客户开发

广州区域潜在的客户区域分布广泛，不计算辅料店，文具店，锅炉店，单单针车行的数量就有2000家，而目前广州区域内有效合作的客户数不足60家，加上有效客户中参差不齐等情况，实际能达成的销售量有限，所以业务拓展的第一步重中之重是进行全面的区域开发策略；对区域内未合作的目标客户进行拓展。

第二步：深化合作，二次开发 对老客户进行二次开发，跟进新客户的销售情况，同时不定期对未达成合作的目标商户进行分批次拜访，等待合作的时机。

第三步：建立广州区域办事处

（二）市场营销策略

1、细分目标市场，确立开拓的方向：

根据目前业务主要的拓展方向有三点：

（1）未合作区域的客户拓展。

（2）对已合作的客户进行二次开发。

（3）对已合作区域内未合作的客户进行开发。

2、正确定位目标客户群体：

规模适中或是小型的缝纫机店，辅料店，文具店，锅炉店等。

3、产品的市场定位：

公司产品在服装设备市场上的定价及定位上处于中高档。

4、产品规划：

5、价格及渠道策略：

（1）：把价格和利润的合理分配作为原则，制定系统稳定确和实际的价位。价格大概分为：经销商价和厂家直销价。严格控制价格体系。制定各种返点政策，以控制不同地区的差异性，稳定市场的营销体系。为了盘活市场，价格的政策又要一定的灵活性和调控性。

（2）渠道策略：目前除T98产品外，其他产品的渠道主要是以公司直销送货上门服务上门为主。

6、样板区域市场的搭建：

选择市场优质合作区域，对本区域内的客户重点培养跟进，包括在拜访时间频次，客户产品开发的深度，返利等优惠政策的制定。

7、品牌形象的搭建：加强业务员业务素质的培养，严控产品质量，加强售后服务的跟进

7、客户的维护及激励：对已合作的客户要进行分类，根据不同的客户指定不同的维护方案，同时根据市场区域的不同指定区域内产品销售激励的方案。

8、人员培训及管理：

企业往往忽略打仗须养兵千日，用在一时。缺划市场人员的合理搭配和准确定位安排。好的营销团队是打好“胜仗”的前提，必须有肩负责任，必胜的信念，坚定的目标方向。必须出台一套比较完整的人员方案，包括薪资的匹配，奖励的政策，工作的要求等等

配备人员的策略：拓展市场、分析市场、销售目标、维护客户、委以重任、保密公司内部价格等等。同时在成熟一定程度上，分为相应市场经销商拓展人员和市场维护人员。分清各个岗位人员的职责和工作安排。

10、成本管控：

四、目标 1、2017整体目标及计划：第一季度

2、各分区目标分解：

六、结尾 市场是没有捷径的，而且市场的竞争是残酷的，产品受到商家的认可，工作都不够才算完成一部分，最终是要得到消费者的认可，社会价值的实现。业务人员不仅要有独挡一面的能力，而且还要有坚定的信心和持之以恒的毅力，更为重要的是还要面对心灵的孤独和永恒的任务。市场的激烈、产品的销售、商家的想法、要求、顾客的需要、公司的要求等等，时刻在我耳边回响。总之，新市场也是一个“心”市场，未来的世界是有“心”人的世界，我们只要有信心、耐心、恒心、诚心，就将有一片“心”的市场，新的市场。

第二篇：市场拓展计划

市场拓展计划：

（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；

（二）、提高宣传力度；

（三）、做好各个节假日的销售工作：

2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。

（四）、提高市场明锐度和洞察力：

1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。

2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。

3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。

4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。

（五）、强化部门合作：

1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。

2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。

（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。

（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：

1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。

2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。

3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。

6.总结

饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。

（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店

（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌

（三）营销策略：

1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。

2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。

3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。

4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。

5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。

6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。

7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。

8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。

第三篇：市场拓展计划

市场拓展计划

整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。

为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、拓展方式：

由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。

第二、时间安排：

根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。

第三、相关产品：

主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。

第四、配置资源：

人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

第四篇：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划

前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。

渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面，1开辟男装和童装市场。

2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。

中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。

同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。

可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。

旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。

其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等

长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。

第五篇：装饰材料市场拓展计划

文章标题：装饰材料市场拓展计划

市场简介:

**装饰材料市场，是经**省人民政府批准兴建的大型装饰材料市场。于１９９３年５月隆重开业。是目前广州市区较大、品种齐全、交通方便、服务周全的大型装饰材料市场。经营的品种主要有：胶合板、装饰玻璃、石膏制品、装饰木线、红木制品、铝型材、不锈钢、陶瓷洁具、彩釉墙地砖、电动工具、五金配

件、装饰石材、涂料、油漆、水泥漆、墙纸、墙面、灯饰、粘胶等近万个品种，其中有不少是国内外新的品种、专利产品。经营方式以批发为主，兼营零售，有现货、期货交易，代购代销，经纪服务和物资调剂、串换。市场面积１２０００平方米，设２００多个铺位营业，有货仓、车队为客户服务，场内设银行、工商、税务、提供各类经济信息，代办客户火车票、飞机票等服务。市场交通方便，距广州火车站，码头不到２公里。

目的:

1、了解装饰城物业管理领导的情况。并力求同管理处建立良好的合作关系。（可以考虑与之建立互惠互利的关系。）

2、对材料城商铺全部走访，并要摸清各商家的产品经营方式、种类、客户群体、索取产品资料、以及对电子商务的信任度等等。尽可能的摸清各商家负责人的联系方法。

3、适时的宣传“家具家居网”。

方法和步骤：

准备好必要的资料。如名片、宣传资料、等

第一天、（上午）同管理处建立联系。首先找到管理处当值负责人并与之交流了解管理处现有情况及商城的一个总体情况并使其可以对我们了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻烦。

（下午-第四天）开始走访商家，问题主要集中在对电子商务的认识、产品资料、客户群体、店铺销售的困难、等等问题试图取得商家信任。还要尽可能找到商家的负责人。在每这期间每天下午四天对当天的客户资料做一个筛选并找到目标客户。

（每五、六）录入目标客户资料。并与之迅速取得联系完善资料。方便以后跟踪服务。

以上只是一个初步的计划，当然要具体情况具体对待，在以后的具体工作中要不断的变通找出不同方法去达到目的地。

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