2012市场拓展计划W

第一篇：2012市场拓展计划W

2012年雅美迪、古果市场拓展计划

根据目前公司的市场开发状况，针对目前市场形势，结合公司发展方向和方针政策，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定2012年渠道开发计划。

1，现状，公司现有加盟店铺数量不多，市场占有率不高。

2，拓展方向及目标。

开发重点放在四川省内，以成都为中心，在全四川区域内（先从各地级市着手）寻找加盟商或全国范围内寻找区域代理商。

总体目标是年内新增店铺30家左右，要求所开店中，A类店（月销售6万以上）5家；B类店（月销售4万以上）15家，C类店（月销售2万以上）10家。严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，把握主次，重点公关。

3．目前市场特性

目前全国的女鞋市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首先选择的是品牌，其次对比价格，市场上百丽、天美意、他她、思加图、达芙妮等知名品牌已经占有相当的市场份额，成百上千的二三线品牌也已经占有了各主流市场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：

一、我们的所有店铺必须时尚前卫，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深入人心，而且店铺完全有自身的风格；

二、价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。

三、款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主色调及货品结构，搭配等。

我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行全新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查：

首先、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的消费群体。

第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。

第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、消费习惯特点等相关指标，找到我们的消费者。

最后、了解主流市场在哪，确定我们开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。

4．进入的市场机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个品牌的存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这些不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。

5、市场开发的原则

鉴于现有市场开发现状，明确今年开发终端渠道的原则：

全国范围内（除四川）各省以区域代理方式进行，现已有店铺的地级市可以作为公司自营店铺，四川省范围内以加盟方式进行。

在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现就目前形势明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

3月---5月，四川范围内工作重点放在除成都市以外的各大地级市，争取在这几个月期间，保证区域内新增9家店铺；区域代理商一到二个。

6月---到10月，工作重点放在四川区域内各县级市及经济条件较好的县增加15家店铺，外省增加两家店铺；区域代理商二到三个。

10月以后在跟进前期意向客户的基础上，再做4以上家加盟店以及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做2家店铺；区域代理商一到二个。

到12月到31日止，争取川内加盟商达到30家以上，区域代理商增加5个；

在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

7、市场开发所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员以个人能力是无法完成任务的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：

一、要求公司尽快提供品牌加盟的详细资料和相关细则

二、要求了解公司产品开发的流行趋势，货品结构以及各类单品的价格带

三、要求公司做一本装修形象手册，包括边厅、中岛、形象墙的效果图，装修所用材质，及装修要求，并整理出现有装修好的店铺实体照片

四、尽快做出今年秋、冬款的宣传画册或资料

五、招商手册、加盟管理手册、系列POP制作、开业及节假日促销推

广活动策划及执行

第二篇：市场拓展计划

市场拓展计划：

（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；

（二）、提高宣传力度；

（三）、做好各个节假日的销售工作：

2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。

（四）、提高市场明锐度和洞察力：

1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。

2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。

3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。

4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。

（五）、强化部门合作：

1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。

2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。

（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。

（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：

1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。

2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。

3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。

6.总结

饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。

（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店

（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌

（三）营销策略：

1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。

2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。

3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。

4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。

5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。

6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。

7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。

8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。

第三篇：市场拓展计划

市场拓展计划

整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。

为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、拓展方式：

由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。

第二、时间安排：

根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。

第三、相关产品：

主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。

第四、配置资源：

人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

第四篇：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划

前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。

渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面，1开辟男装和童装市场。

2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。

中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。

同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。

可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。

旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。

其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等

长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。

第五篇：装饰材料市场拓展计划

文章标题：装饰材料市场拓展计划

市场简介:

**装饰材料市场，是经**省人民政府批准兴建的大型装饰材料市场。于１９９３年５月隆重开业。是目前广州市区较大、品种齐全、交通方便、服务周全的大型装饰材料市场。经营的品种主要有：胶合板、装饰玻璃、石膏制品、装饰木线、红木制品、铝型材、不锈钢、陶瓷洁具、彩釉墙地砖、电动工具、五金配

件、装饰石材、涂料、油漆、水泥漆、墙纸、墙面、灯饰、粘胶等近万个品种，其中有不少是国内外新的品种、专利产品。经营方式以批发为主，兼营零售，有现货、期货交易，代购代销，经纪服务和物资调剂、串换。市场面积１２０００平方米，设２００多个铺位营业，有货仓、车队为客户服务，场内设银行、工商、税务、提供各类经济信息，代办客户火车票、飞机票等服务。市场交通方便，距广州火车站，码头不到２公里。

目的:

1、了解装饰城物业管理领导的情况。并力求同管理处建立良好的合作关系。（可以考虑与之建立互惠互利的关系。）

2、对材料城商铺全部走访，并要摸清各商家的产品经营方式、种类、客户群体、索取产品资料、以及对电子商务的信任度等等。尽可能的摸清各商家负责人的联系方法。

3、适时的宣传“家具家居网”。

方法和步骤：

准备好必要的资料。如名片、宣传资料、等

第一天、（上午）同管理处建立联系。首先找到管理处当值负责人并与之交流了解管理处现有情况及商城的一个总体情况并使其可以对我们了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻烦。

（下午-第四天）开始走访商家，问题主要集中在对电子商务的认识、产品资料、客户群体、店铺销售的困难、等等问题试图取得商家信任。还要尽可能找到商家的负责人。在每这期间每天下午四天对当天的客户资料做一个筛选并找到目标客户。

（每五、六）录入目标客户资料。并与之迅速取得联系完善资料。方便以后跟踪服务。

以上只是一个初步的计划，当然要具体情况具体对待，在以后的具体工作中要不断的变通找出不同方法去达到目的地。

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