软装市场拓展计划及策略

第一篇：软装市场拓展计划及策略

市 场 拓 展 计 划 与 策 略

拓展范围：湖北→全国

产品范围：家具、窗帘、地毯、墙纸、装饰画、餐具、灯饰。

服务对象：样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间

软装行业现状与发展

最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：软装必然成为未来的发展趋势，软装的市场前景非常广阔。根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。这些数据都在说明一个事实：软装行业是前景广阔的朝阳行业。软装市场处于起步阶段，行业属性并不成熟；软装是对美的追求，消费者的审美并不成熟；软装设计师缺乏，不利于行业的发展和成熟，综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

公司现状与发展

我们凭着对空间的贴切理解和生活品味的不懈追求，整合丰富的产品资源，以全新的理念，对室内空间进行二度陈设与布置，还原室内空间真正生活化，人性化的一面，并以更加细致、专业、规范的服务流程为客户提供专业的整体软装服务。

室内整体软装艺术设计，家具配套，服务范围涵盖酒店、商业空间、房地产会所、样板房、私人高档别墅及平层住宅的软装的设计与实施。本公司拥有完善的项目控制协作平台和丰富的产品资源。

在追求设计品质与产品质量的同时注重过程管理，使设计理念及成本控制能贯彻到整个项目中去，针对不同空间和客户的需求，我们为客户提供咨询、设计、采购、布置一站式服务，以定制客户、定制项目、定制产品、定制服务为核心理念满足个性化需求，高级定制引领您感受度身定制的奢华，挖掘灵魂中对精品最深层的渴望，从家具、布艺、地毯、挂画到饰品量身制订，从整体风格出发进行专业搭配，全方位塑造空间的形象及细节，充分体现不同空间性质特征与品味内涵。

武汉集创装饰材料有限公司正以精益求精的态度和热忱，以打造高端项目，创造更多更有价值作品，树立专业室内陈设设计形象。

市场体系职能分析

市场营销是一种企业职能，它识别顾客的需求欲望，确定企业所提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品，服务和项目以满足这些市场的需求。

大客户是实现企业利润和可持续性发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。

做为以房产为依托的软装行业来说，主要以针对大客户营销模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。

营销目标

商业软装工程市场规模

1、楼盘软装工程：以武汉2011年待售楼盘800个为例，假设每个楼盘至少有3套样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按140平方米计算，软装投入为300元/平方米，则样板房软装工程规模可达140平方米*300元/平方米*3套*800个=10080万元

2、酒店软装工程：以新建三星级以上酒店50个为例，每个酒店至少200个房间，每个房间软装投入5000元，外带前台、中西餐厅、会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施软装投入约50万元，则酒店软装工程市场规模可达（5000元*200个+500000）*50个=7500万元

3、商业展示空间软装工程：新商业展示空间100000平方米为例，软装饰投入为500元/平方米，则规模可达5000万元。

以重点发展楼盘软装工程为主，设定目标销售额1000万元/年，保底完成销售额500万/年，要实现年目标销售额则需要大概完成80个待售楼盘，保底完成年销售额则需要完成40个待售楼盘。具体实施完成任务目标需要分解并落实具体。，大客户管理

实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。

建立大客户开发及维护流程，掌握开发大客户技能，其中需要熟悉大客户的销售流程、针对大客户的销售模式、针对大客户的SPIN顾问式销售方略、了解或挖掘大客户的需求、知道如何具体推荐产品、懂得运用排除妨碍的有效法则、如何做好大客户的优质服务及提升销售人员的自我管理和修炼。

项目管理

项目管理的十大原则：

1、工欲善其事，必先利其器；

2、名不正则言不顺，言不顺则事不成；

3、其身正，不令而行；

4、凡事预则立，不预则废；

5、磨刀不误砍柴功；

6、统筹兼顾；

7、无以规矩不成方圆；

8、欲速则不达；

9、众人拾柴火焰高；

10、不知言，无以知人也。大项目销售：借助C139营销模型的14个要素来判断大项目的控单力、指导销售行为、指导代理商管理它让销售人员和主管能够以量化方式判断他们对每个项目的控制程度，知道哪些项目在流向他们，哪些项目在远离他们。什么是C139模型，9个必清事项，3个趋赢利标杆，1个决定力指标，C——来自教练的评分，用C139评分。

前期准备与后期维护

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面下大力气，与客户建立合作关系只是第一步，更大的销售与良好的人际网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓展的维

护与稳定转型期的维护。

总结

当然好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖企业的管理水平。营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。公司要拔高层次，不仅是管理者自身思维层次的高度，而是要能让员工自身提升思维高度能与管理者保持在一定的水平高度上。因此，加强内部的管理，帮助员工解放思想，打开格局观，才能使员工与企业真正腾飞。

第二篇：软装市场未来发展很大

软装市场未来很大

随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的来摆放工艺品。现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。

居尚中国软装配饰机构提出的“轻装修，重装饰”理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。从市场现状来看，软装设计，将成为装饰行业的主流。

这是一个新兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众多商家纷纷试水。在未来的年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在家装市场上会占有更重要的位置。总而言之，我们面临的是一个很好的发展机遇。是机遇也是挑战，路漫漫其修远兮，我将以全部的心血投入到工作中，扎实的做好各项工作。针对现从在的问题，制定良好的对策来解决，使公司的软装业务顺利开展，为公司创造更多的利润，也为自己赢的肯定。

据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装饰的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的 400% 以上！从2000 年至今，全国家居饰品消费量以年均 30%以上的速度增长。2012年将超过1.3万亿元！

第三篇：市场拓展计划

市场拓展计划：

（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；

（二）、提高宣传力度；

（三）、做好各个节假日的销售工作：

2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。

（四）、提高市场明锐度和洞察力：

1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。

2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。

3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。

4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。

（五）、强化部门合作：

1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。

2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。

（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。

（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：

1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。

2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。

3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。

6.总结

饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。

（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店

（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌

（三）营销策略：

1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。

2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。

3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。

4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。

5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。

6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。

7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。

8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。

第四篇：市场拓展计划

市场拓展计划

整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。

为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、拓展方式：

由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。

第二、时间安排：

根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。

第三、相关产品：

主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。

第四、配置资源：

人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

第五篇：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划

前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。

渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面，1开辟男装和童装市场。

2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。

中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。

同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。

可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。

旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。

其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等

长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。