铜仁佳誉创业服务中心有限责任公司

第一篇：铜仁佳誉创业服务中心有限责任公司

铜仁佳誉创业服务中心有限责任公司

设立计划书（草案）

一、公司部门设置

策划部、运营部、培训部、理财部、技术部、调研部、综合部、经济研究中心

二、部门职能说明

1、策划部：负责各类项目方案的策划工作。

2、运营部：负责各类策划方案的实施工作。

3、培训部：负责对内和对外各类人员的招聘、培训和就业推荐工作。

4、理财部：负责公司财务和对外理财服务工作。

5、技术部：负责各类网站建设、运营工作，配合其他部门做好技术类工作。

6、调研部：由各部门临时抽调人员组成，对具体项目进行信息收集和市场调研工作。

7、综合部：负责公司各部门协调工作，对外做好公关工作。

8、经济研究中心：负责以地方社会经济发展中心的研究工作，鼓励公司全体职员从事理论学习、商情研究工作，组织发布公司内部刊物。

三、公司创立宗旨

人人皆为创业者，不是想创业就是正在创业，我们应该跳出创业为创业，宗旨就是要以做好创业服务和解决经营管理问题为己任，谋求社会和自身的协调发展。

四、公司发展计划

以培训业为市场切入点，逐步拓展各类策划服务，做大做强培训和策划工作，后期逐步完善理财、技术等服务内容。

五、公司设立运营思路和面临机遇

1、思路

a．策划部：当前铜仁策划人才还比较匮乏，策划市场竞争性小，但却有着较多的机会，目前的策划工作主要集中在营销策划、项目策划、广告策划、活动

策划、网站策划、旅游策划等方面，除此之外，本公司策划工作的机会还应该有商业策划（资产经营）、创业策划以及其他各类商机策划。

以商业策划为例，铜仁市范围内可考虑的有：锦江广场电脑城运营策划、北门批发市场运营策划、金滩临河地下商铺运营策划、福霖大厦地下商铺经营策划等，其余大大小小的商业运营场所均可以进行调查。盈利方式主要是一次性收取策划方案报酬或者获取资产收益（租金、出让金）提成。出此之外，还有很多其他方面的商业机会可以作为策划素材。

策划工作需要待有一定资金支持后，逐步笼络专业策划人才，再实施工作计划。

b．运营部：运营部在协助好策划部做好策划工作后，由策划部配合做好各类策划方案的实施工作。运营部需要配置的是有相关工作经验且具有一定冲劲的实干人员。

c．培训部：培训市场的发展潜力巨大，一个人从小到老都希望得到不断学习成长的机会，只要条件允许，大部分都会根据自己的兴趣和发展规划来参加各式各样的培训。从目前铜仁情况来看，幼儿培训、英语培训、艺术培训都有着较大的市场，但市场已被逐渐瓜分，以较为低端的方式进入没有竞争优势，所以不予考虑，但可以明显感觉到铜仁当前职业培训市场还是空白，尤其是营销人员和服务人员的市场需求相对较大，结合公司初步阶段的发展，所以需要选择此两类人员作为培训对象，介入培训市场，日后再逐步拓展到其他培训领域。

做培训首先要解决培训教师的问题，高价从外地请培训师肯定不可行，那么就需要自己挖掘，培训师要求不仅有丰富的实践经验，还需具备一定的理论知识和教师素养，这里比较可行的办法就是通过向铜仁城区内现有的市场营销和客服人员派发调查问卷的形式，设计巧妙的问题，来选拔出数位有培训师潜质的对象，再经过适当的规范培养即可（调查问卷需做专门设计，通过员工和业主两方面渠道掌握足够多的信息），培训部通过前期调查，对掌握的信息进行分析后，应该能够筛选出大量的有用信息，为日后发展所需。

培训部进行员工培训和就业推荐工作，有两种运作模式可参考，一是收取求职者（换职者）和经营业主两方面的费用，二是参考保安公司的运作模式，提取工资收益。两种方式各有各的优点，具体采用何种方式仍需论证。

我们所定位的培训市场到底有多大，还需要详细调查，但通过初步了解，每年各类商家业主所需招聘和流转的员工人数保守应在数百人之多，商家希望能一次性招聘到满意的员工，求职人员也希望能够不用多波折而谋求到想要的工作，所以，若我们的培训部能够想他们之所思，想他们之所想，根据他们的需求量身提供培训服务，一定能够收到好的效果。培训部可以考虑和铜仁市当前两个人力资源市场进行合作，并争取到国家支持的培训经费支持。

培训业务力争在一年类有所起色，日后公司日常运转所需的开支，均寄希望于培训和职介所创造的收益来保证，培训业务发展还需另立详细方案，今后的培训业务估计会在创业技能、幼教、英语等多方面谋求发展。

d．理财部：理财部设立主要职能包括两方面，一是为各类项目和商家提供中介服务，协助他们做好资金融通工作，二是提供专业的财务管理服务，从这两方面服务内容中获取适当收益。

e．技术部：前期主要提供为公司内部发展提供各类技术服务，主要是计算机和工程两方面的技术，当然，也会涉及到其他的领域。在公司发展中，重点领域其实是在技术部，所谓创业服务的宗旨主要体现在该部门，即成立多方面的创业服务性网站，服务商家，服务创业者，体现企业价值。

目前网站规划方案中主要有：（全国性）中国创业项目库网，（地方性）铜仁地区创业服务网，铜仁地区营销网，铜仁地区生活服务网等。

f.调研部：针对不同的业务需要，从各部门抽调人员组成调查小组开展市场调查，根据市场调查出具调查报告，提供给其他部门做策划资料和决策依据。主动收集各方面信息，充当公司眼睛和耳朵的作用，为获取商机提供大量资讯。

g.综合部：负责公司内勤和部门协调以及对外联络公关工作。

h．经济研究中心：组织员工学习，创造学习型组织，要求员工针对各自的兴趣和工作分工，进行深入的理论和实战研究，并关注区域、全省乃至全国的经济发展态势，以奖励的形式鼓励发表见解，形成公司内部刊物，终极目的就是要让员工素质不断得到质的提升，并为全区经济发展各方面提供经济参考。

2、挑战

很明显，当前挑战无比的大，一是市场本身不大，创业环境非常不成熟，二是我们缺乏人力资源支持，三是没有创业第一桶金支持，很多方案即便可行也一

时难以实施，所以根据困难的轻重缓急，要求在进行严密市场调研的同时，逐步联络各方面资源，现在，最紧迫的就是针对地方面认识有用之人和积累人脉关系，寻找能够帮助我们的老师、朋友、伙伴，借用他们的力量把我们创业的风险降到最低，效率却发挥至最大。

目前铜仁两个人力资源市场可能也有计划开拓培训业务，所以如果可行，务必要尽快实施。

六、前期重点工作

1、第一个月之内完成所定位培训市场和有关情况的调查工作。

2、第二个月之内完成培训师的筛选工作，并为培训部注册成立培训资质做准备。

3、在此两个月之内拓展思路，完善方案，做好论证工作，并积累可以给予帮助的人脉关系。

4、第三个月之内做好公司注册的准备。

5、争取半年之内业务工作能够正常的开展。

七、结论

在没有经过调查的情况下，仅通过经验和直觉来判断肯定是不严谨的，但可以很清楚的知道，培训业务是公司发展的前提和基础，因此，前期就是要集中全力做好培训市场的调查。之所以选择此创业思路，主要考虑了以下几点：

1、有一定市场潜力，2、投资门槛低，3、可以积累大量人力资源，4、容易发现诸多的商业机会，4、容易争取更方面支持，5、发展空间广，创业意义大。

第二篇：创业计划书(佳鱼节能水族箱设备有限责任公司)

附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书（创意团队/初创企业/成长企业）

一、执行摘要 公司/团队名称 佳鱼节能水族箱设备有限责任公司 注册资金 45万元 √ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 公司类型 □ 其他（打√选择）年年有鱼，在百姓心中是非常吉利的象征。随着家居条件的改善，越来越多的水族箱摆进众多百姓家的客厅。据调查，水族行业产业规模的年增长率达到15.6%，我国内地水族产业每年消费达300多亿元，仅各类大小鱼缸产销就达上百亿元。但目前市场上的鱼缸因为用水用电量的局限呈现小型独立化、低智能、功能控制零散化、价格昂贵的状态。不能很好地满足人们对它的要求。基于以上分析，我们设计了新型的节能鱼缸，鱼缸分为养鱼池、废水池、过滤池、太阳能集热管和智能控制部分。养鱼池是由双层真空有机玻璃组成，既美观又可以保温节能，降低加热水的成本。废水池放置在养鱼池的底部，与过滤池组成连通器，利用水的压力达到过滤养鱼池中水的作用。水温的控制则是由自动控制部分和太阳能集热管吸收的太阳能实现的。控制部分还配有可以检测花盆的湿度的功能，当湿度低于产品/服务概况 设定值时，会自动调用鱼缸废水池中的水来维持花盆中土壤的湿度，达到适宜植物生长的土壤环境。整套设备电能是由太阳电池板提供，实现了鱼缸花盆的智能化、节约化。鱼缸与太阳能集热管的连接采用美观化的管道，根据房屋的不同，我们会有专门的人员进行“一对一”的设计，实现既美观又实用的目的。我们设计的鱼缸主要创新点是使用清洁能源，鱼缸花盆一体化的智能控制。以目前市场上普遍的水族箱（60cm×45cm×45cm）为例，加热棒100W，4个15W的灯，过滤器是30W的，每天24小时开（总共190W），测试周耗电量为31.92度电，而且水族箱越大，用电量越高。而且我们设计的水族箱和建筑实现一体化，结构新颖，美观，更能吸引消费者的眼球。目前随着观赏鱼销量的增长，水族箱作为附加产品，需求量也不断攀升。但目前的产品价格昂贵，用电量用水量较大。我们正对这些问题设计的新型节能鱼缸很好的市场机会 解决了这些问题，所以新型节能智能鱼缸将会有非常可关的市场前景。我们公司主要的盈利渠道：

1、直接销售产品盈利：佳鱼水族箱有限责任公司通商业模式 过销售各式水族箱，获得销售商品的收入；

2、量身设计盈利：根据客户要求，设计适合客户房间的水族箱和管道系统，获得设计费用；

3、代理费盈利：随着公司规模（盈利模式）的不断扩大，建立代理店网络，获得代理费；

4、其他附带产品盈利；

投资额（元）4

5万元 投资收益率（第一年）17.4% 第二年 第三年 预期净利润（税第一年 年增长率 149.3% 年增长率 42.1% 后利润）61143.75 152418.75 216652.5 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

1、产品定位：新型节能鱼缸智能化程度较高，利用清洁能源，与房间完美结合，既美观又使用。按长远来计算，相对于传统的水族箱，使用成本大大降低。

2、竞争定位： 与传统的水族箱相比，我们设计的新型鱼缸更智能、环保，可市场定位 以实现低成本的扩大水族箱的容积，使其分布室内的任何角落，实现与环境的融合，可于装修行业结合。

3、消费者定位： 中高端的消费人群 热爱养鱼的中高端消费人群目标客户 企业成立初期，新型鱼缸对消费者来说是分新事物，被广大消费者接受需要一定时市场预测 间，市场占有率可能不太高，预计第一年市场占有率只有10%。随着产品的不断改良和（市场占有率）创新，市场占有率快速稳步增长，预计五年后，市场占有率将达到60%。

三、营销策略 在公司成立初期，以济南为中心，设立销售网络，通过实地宣传活动、网络宣传、影视媒体广告等形式，推广促销我们的产品，逐步建立专业的销售宣传团队并对其进行必要的业务培训。在宣传初期，根据市场情形，定制有利于产品推广的较低基本价格，再根据推广的实际效果重新定价，逐步占领市场份额。营销计划 当市场占有率达到一定值时，为了稳固市场，我们将实行代理店制度，为代理店提供资金技术的支持，并收取一定的费用。在经营的过程中不断总结，创新销售组织形式和销售流程，并根据其销售情况实行现金奖励，激励员工的工作热情。主要竞争者：海纳利尔水族用品有限公司 竞争者优势分析：成立时间较早，设备完善，品质较高； 竞争者劣势分析：产品属于奢侈品，价格昂贵，客户群体难以扩展，该公司的水族箱竞争分析 体积相对不大，无法实现与建筑的一体化。我们的优势：新型节能鱼缸与太阳能结合，智能化程度较高，易于扩展整个房间，结构新颖，适合低中高不同的消费者，市场广阔。

四、管理团队 主要工作经姓名 年龄 职务 学历及专业 优势专长 历 思维灵活，有创新张治峰 21 技术主管 大学本科—自动化 —— 精神 性格沉稳，对艺术张金宁 21 外观设计主管 大学本科—自动化 —— 设计有独到见解 大学本科—音乐学仔细认真，会计专曾幸 19 财务主管 ——（会计学）业知识扎实

性格活泼，交流表赵文华 21 市场营销主管 大学本科—自动化

—— 达能力较强

五、财务分析报告

1、启动资金来源 单位：万元

筹资渠道 资金提供方 金额

占投资总额比例 135000 30% 自有资金 股东 私人拆借 亲属、朋友 —— —— 315000 70% 银行贷款 银行 政府小额贷款 政府相关部门 —— —— 450000100%总计--

2、最近利润（创意团队可不填）单位：元

09年期10年期11年期项 目 末余额 末余额 末余额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬

办公用品及耗材 管理费用

水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3、利润预测

项

目 2013年 2014年 2015年 800000 510000 1040000

一、主营业务收入 120000

200000

260000

加：其他收入

350000685000 450000 减：主营业务成本 生产/采购成本

15400 33825 30250 营业税金及附加(按5.5%计算)

8000 21000 13000 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业 26.8% 27.9% 34．3% 税金-销售提成）/主营业务收入 35000 55000 75000 宣传推广费 固定销售费用 2000 5000 2500 场地租金 100000 230000 180000 员工薪酬 2100 4030 3500 办公用品及耗材 12000 20000 18000 水、电、交通差旅费 管理费用

1200 1700 1350 固定资产折旧 2300 其他管理费用

2700 3500 20475 利息支出 20475 20475 财务费用

81525 203225 288870

二、营业利润 20381.25 50806.25 72217.5 减：所得税费用（按25％计算）216652.5 61143.75 152418.75

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

六、融资需求 当前是否有融资需求 √是 □否 计划融资方式： √股权融资

□债券融资 计划融资时间 计划融资金额 45万元 2012年12月1日 是否有融资经历 □是

√否 投资人/机构 融资金额(万元)融资时间 融资需求 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求（可复选项）□无融资需求

七、风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 —— —— 政策风险 —— —— 市场的不去确定性，可能会导致以下在成立初期，大力开展品牌建设活动，突影问题：销售量不及预期产量过剩；价格大响力，强调公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得认可幅下降；国内有实力企业会根据其原理研市场风险 度，不断扩宽市场。加大创新力度，保持技术独发新产品，利用自身品牌效应和原有的关 占优势，并申报相关专利，来保护知识产权。系与我们竞争等。不断培养创新行技术人才，以提高薪金和奖公司可能因技术人员流失等原因，面励措施留住技术人才，实现公司技术的不断创临因技术和产品品种更新速度慢，不能及技术风险 新。时满足客户需求，从而导致市场占有率下

降和产品利润率下滑的风险。不断完善内部资金调度控制制度，建立预警公司可能回因财务信息失真，监控不监测机制，并加强资金筹集管理，加快应收款项力，资金使用效率低等原因引起资金风资金风险 及存货周转险。逐步建立完善的管理机制，减少管理者的随公司运作过程中可能会因信息不对

意性，扩大监督力度。称、管理不善、判断失误等影响管理的水管理风险

平。环境风险 —— —— 其他风险 —— —— 注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景 与消费者共同发展，缔造一个非凡的企业，为建设节约型社会贡献力量！注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

第三篇：民族文化有限责任公司创业策划书

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 华 项目编号：GCYX2012110007 韵轩民族文化有限责任公司创业策划书 我团队自2012年6月申请立项成功后，在指导老师的指导和督促下，扎实推进工作，各项工作进展顺利，一、已进行的工作主要有：

（一）为更加全面、客观地了解公司项目背景，进一步研发项目产品，改进服务，完善运营管理方式，挖掘更为有效、新颖的营销策略，为公司项目今后的发展献谋献计，使华韵轩更为现实可行。项目组成员通过资料搜集和实地考察两种方式，对民族民俗音乐市场需求、主营业务和副营业务的规划以及营销运营方式以及民族民俗音乐素材的收集等方面内容均进行了进一步的调研。调研中深入了解了国家的相关政策，为公司以弘扬民族文化为宗旨的运营寻找政策依据，同时更好地适应新形势下的政治、文化、经济大背景。

（二）针对产品试制部分我们进行了以下的工作：了解对10种民族乐器的音质，挖掘乐器背后的音乐文化；咨询相关专业学者，增进对音乐治疗的了解，进一步学习音乐治疗服务的相关内容，团队成员通过拜访中央音乐学院、四川音乐学院、中央民族大学音乐学院的资深音乐治疗专家老师，深入研究、挖掘民族音乐SPA的可行性和科学性，完善民族音乐SPA体系，耐心听取老师专家给予的意见建议，寻找改进方法。通过实地探访乐器制造厂商以及查阅收集相关文献资料，我们对公司拟推出的十款民族乐器葫芦丝、古筝、古琴、二胡、马头琴、扬琴、冬不拉、竹笛、箫和琵琶的音质与其背后的音乐文化有了更深入的了解，如收集了其中三类少数民族乐器——傣族的葫芦丝、蒙古族的马头琴和哈萨克族的冬不拉来由的相关历史来源。1.葫芦丝的历史来源 傣族民间流传着这样一个传说：很久以前，一次山洪暴发，一位傣家小卜冒抱起一个大葫芦，闯过惊涛骇浪，救出自己的心上人，他忠贞不渝的爱情感动了佛祖，佛祖给葫芦装上了管子，小卜冒吹出了美妙的乐声，顿时风平浪静，鲜花盛开，孔雀开屏，祝愿这对情侣吉祥幸福。从此葫芦丝在傣族人家世代相传。2.马头琴的历史来源 马头琴最早是由察哈尔草原一个叫苏和的小牧童做成的。苏和与奶奶相依为命，在一个夜晚无意中发现小白马，就把它带回家养着。小白马和苏和感情深厚，还为他保护羊群。一次王爷以赛马嫁女。苏和赢得比赛，因其身份低贱，被要求留下白马而取金钱。苏和不肯，被打伤而返。王爷因白马而设宴，骑白马，却被抛下而伤。王爷命部下射死白马。白马受多处箭伤，跑回苏和家，死于苏和面前。苏和梦中闻白马言，用其筋骨做琴而使主人不再寂寞。苏和醒 1

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 后，项目编号：GCYX2012110007 以其骨、筋、尾做琴。每当他拉琴时，想起对王爷的仇恨时，琴声低沉；回忆起乘马疾驰时，琴声优美。从此，马头琴便成了草原上牧民的安慰，他们一听到这美妙的琴声，便会忘掉一天的疲劳，久久不愿离去。3.冬不拉的历史来源 传说，很早以前，草原上有一个残暴的可汗。与他一样凶狠残暴的儿子，在为他筹办50大寿前的一次狩猎中失踪，可汗命令王宫里的奴仆必须在三天内找到他，谁带来不好的消息，谁将会受到嘴里灌满鼎沸铝水的惩罚。一个年轻的骑手在一棵胡杉旁发现了可汗儿子的尸体。他找到了草原上最聪明的老牧人，请他帮忙出主意，老人苦思了好久，终于想出了办法：只要不用嘴说，就可以逃脱残酷的惩罚。只见他从房前的树上据下两块最好的薄木板，宰杀了自己的马，抽出马腿上两条长筋。老人将薄板和长筋做成了一把神奇的乐器。带领寻找可汗儿子的仆役们纵马直奔王宫。来到王宫，可汗坐在他的宝座上，在宫殿的中央摆着一口装满鼎沸铝水的锅。“你给我带来了王子的消息吗？”可汗冲着老人凶残狂吼。老人拿出昨夜赶制的乐器对着可汗弹起来。凄美的乐声如实地讲述了事情的经过。可汗听完暴跳如雷，要处罚老牧人，老牧人神情镇定的告诉可汗，发出声音的是我手里的冬不拉，如果要处罚就处罚它。失去理智的可汗，命令武士处罚老牧人，老牧人拿起冬不拉唱起了心底埋藏已久的积愤。老人的歌使仆役们个个抬起了头，宫廷武士挺直了胸膛，跟随着老人一起高唱。歌声像火山爆发，可汗顿时失去了往日的威严，他被愤怒的歌声吓得瘫痪了，从高高的王位上摔下来，摔进那鼎沸的铝锅里。这就是冬不拉的第一支歌，从此以后，草原上便流行开了哈萨克人民心灵的伙伴——冬不拉。同时，我们全组成员咨询了中央音乐学院音乐治疗学教授高天、中央民族大学王冰教授，就公司音乐SPA这一经营业务的开展，进一步学习音乐治疗服务的相关内容。两位教授以自己曾经做过的案例为例向为我们进行详细的介绍，并回答了我们关于音乐SPA 服务展开的环境要求、音乐治疗师的水平要求、顾客对音乐的领悟水平要求以及收费标准的咨询。此外，我们采用了小范围的免费体验服务的方式，收集目标群体对我公司产品与服务的意见与建议，目的在于验证我公司服务能否达到预期的质量和效果。在此基础上我们对华韵轩的两项主营业务民族音乐欣赏体验（民乐吧）以及民族音乐SPA的服务内容与服务流程进行完善与细化，并就细化方案进行了全组讨论，为下一步拿出更加完善与贴近目标群体需求的服务内容与服务流程奠定了基础。

（三）民乐队的组建 民乐队是我创业计划里至关重要的一部分，我们需要原汁原味的民族乐器表演者，才能够带给消费者纯正的民乐视觉听觉享受。虽然在同学中经过走访，发掘到一些古筝、琵琶、二胡、葫芦丝等传统民乐表演者，这些同学都有专业资质，并且不会要求太多的报酬，大多 2

项目编号：GCYX2012110007 中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书

按小时收费，平均80/每小时的水平，在我们的预算范围之内。但对于马头琴、冬不拉等极具民族特色的乐器，在找寻专业表演者的时候却遇到了一些困难，首先是会这些乐器的人就比较少，能够很专业很娴熟的就更少。我们再中央民族大学音乐学院进行了走访，找到了一些这样的表演者，但他们收费普遍偏高，平均都在200/小时，超出了我们的预算。在初步组建了乐队之后，虽然不能全部固定表演人员，但我们招集了联系到的乐器表演者对我们的创业计划进行说明，并进行了几次共同排演，由于一开始大家并不熟悉，在初期的磨合中比较困难，排演过程不太顺利。但在经过两次的接触后，大家终于能够把《山丹丹开花红艳艳》表演好。

（四）场地的考察 确定我们的表演场地是至关重要的一个步骤。在我们的商业计划书中，我们将地址选在了北京海淀区白石桥路45号人济山庄，但经过我们的考察，人济山庄的租金偏贵，而且居民集中，我们的场地需要大、隔音非常好，才能够吸引我们的目标群体。同时，我们的目标群体定位在中高收入水平的消费者身上，因此，需要找寻一个该类消费人群更为集中的地方。基于此想法，我们到国贸、中关村、民族大学西路等地进行了考察，最后认为民族大学西路是最符合目前我们项目状况的地点。同时，我们的民乐馆的品牌也可以依托民族大学进行树立。具体在民族大学西路的选址我们还在商量，就目前的调查状况看来，民大西路的商铺大多偏小，而且比较密集，不能够满足我们民乐馆要求场地大、隔音好的要求。我们将在近期进行深入考察，确定最后选址。

二、存在的问题

1、从调研而来的资料来看，此次调研成果丰硕，获得了商业调研、可行性研究、样品试制等方面的材料，涉及内容众多，由于这些资料数量极大，且涉及范围较广，需要花费大量的时间来进行整理，可以说是目前本组同学需要尽快解决的主要问题，以便下一步工作的展开。

2、对具体知识的学习和掌握方面，是直接影响到这次项目成果的关键，目前从同学们调研的情况来看，大家对许多民族音乐欣赏鉴赏特别是民族音乐SPA上还存在这由于知识水平和层面上带来的限制和分歧。涉及的主要问题有： 我国56个民族有着许许多多种类的民族乐器和风格不同的民族音乐，在公司最初运营下，不可能覆盖所有的民族乐器和民族音乐，因而需要一定的民族音乐知识和素养来帮助我们择优选择音乐； 目前，民族音乐SPA在我国还没有先例，音乐治疗也尚未普及，如何进行市场推广、如何完善民族音乐SPA方案是我们需要首先攻克的难题 3

项目编号：GCYX2012110007

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书

······ 以上诸多问题是同学们在展开调研前，通过看各类参考书籍，多次进行探讨的问题，并至今仍在试图通过各种渠道来对以上问题结合手头获得的一手材料进行带有理论指导性质的解释。

3、由于项目时间持续较长，且本组同学在组成上由于年级不同、专业不同，往往在长时间的过程中容易因个人原因而造成积极性打折问题。在此期间，小组成员面对重要的考试如cet4、cet6、保研准备、考研准备、出国准备部分成员是校院团学系统的同学平日由于各种事务往往使得大家对项目的探讨时间被压缩等，对项目的展开带来的了一定的负面影响。

三、解决的方案（对上面内容的逐条对应的解决方法）

1、调研来的众多材料对于研究来说本身是一件好事，但面对众多的材料和此次项目组成员的人力是目前继续迅速解决的矛盾，毕竟这影响到整个项目的进度。因此，在调研结束后，所有同学对资料整理的进度要求进行了多次讨论，大家形成了一致的意见，即认为只有通过加班加点的赶时间方式，同时也来注意避免出人为的技术性失误为底线，才是唯一解决问题的唯一方法。故而从前面的工作来看，同学们通过挤时间的方式，对调查问卷、访谈材料为主的材料进行录入、整理和分类的工作以初见成效，预计10月中旬之前将完成全部的资料整理工作。

2、需要承认的是，在此次调研过程中，由于队伍成员组织在年级上较为年轻（最高大三），加之由于本次项目所选题目涉及到音乐学、民族学、经济学、管理学等多方面的专业知识，对同学们的学习能力是一项巨大的挑战，故而能否取得圆满的成功（通过项目结项报告来展示）就显得至关重要了。从调研结束后，同学们又重新拿起书本，并通过不同专业的老师进行指导，来学习专业知识，争取在知识上和理论层面对真个项目所涉及问题能有所把握。

3、每次开会，对于团队的积极性和纪律问题，都是次次强调的，毕竟，做一件事，不做则已，要做就要尽全力去做好，这也是目前大家一致的想法。目前来说，团队成员的时间协调上做的什么出色，成功地通过了各项考试，并且在文书的统计整理、参考书的阅读等大量需要花费时间的事情也在有序地进行当中，可以说在时间安排上不会出现太大的困难。

四、经费使用情况 经费使用情况良好，没有不合理的支出。我团队成立之初即设立财务负责人，负责记录经费的使用情况、保存发票等，经费的使用都严格按照立项申请书来操作，已用各项金额共计9990元，其中包括火车票3600元、住宿费1900元、餐饮费1100元、劳务费（雇请学生发放问卷、统计问卷）480元、办公用品费用760元、租借录音笔费用850元、资料打印复 4

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 印 项目编号：GCYX2012110007 费1300元。按工作进展和原计划安排支付，尚未报销。

五、下一步工作计划

1、针对前期工作存在的问题和提出的解决方案，认真落实，进一步研究对策，在人力安排、团队分工协调和时间安排上保证质量。

2、主要针对样品试制部门，在已经搜集并了解的民族乐器和已经确定的民俗文化推广方案的前提下，继续寻找最适合的民族乐器、最适合的推广方案，为公司主打的10种类型的民族乐器找出最适合最好的民族音乐。继续拜访音乐治疗专家老师和相关民族音乐专家，完善并制定出一套最最可行的民族音乐SPA方案。

3、根据公司最中确定的产品及服务，以及运营方式，完善报表，科学计算出公司的财务情况，并随时针对可能出现的问题提出可行的解决办法。

4、在对商业调研、可行性研究、样品试制等方面内容进一步分析和完善的前提下，重点开始模拟企业运营和参加企业实践，为争取能够在12月份前拿出更为完善、真实、有商业价值的计划书做好准备。5

第四篇：铜仁佳实：学生实习协议

学 生 实习协 议 书

甲方：_黔东南民族职业技术学院

地址：贵州省凯里市红洲路51号

联系人：

联系电话：***

传真：_0855－8363832

乙方：___________________

地址：___________________

联系人：_________________

联系电话：_______________

传真：___________________

甲乙双方经友好协商，就甲方学生赴乙方实习事宜，根据劳动部门和教育部门等的有关规定，达成以下协议，以便双方共同遵照执行。

一、双方资质认定

1．甲方是经当地教育或劳动行政部门批准，具有合格办学资质的学校；

2．乙方是在当地工商行政机关注册，合法的汽车维修企业。

甲乙双方均应提供相应证件（复印件）作为本协议的附件。

二、实习生要求

1．实习生：________、_________、________、_________、_________共________名。

2．实习期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日；

3．甲方所输送实习生必须符合下列要求：_①、必须是在校学生②已在校报到注册，③遵纪守法，操行合格④自己提出申请⑤愿意接受厂方条件，并承诺遵守厂纪厂规⑥、就读汽车类专业。⑦学生必须缴纳意外伤害保险。⑧学生必须持证实习（学生证或学生卡）

4．甲方所输送之实习生必须经过乙方面试，合格后方能开始实习。

三、甲方的权利和义务

1．甲方所输送的实习生必须是本校所属的符合实习生身份的全日制学历教育学生；

2．甲方需向乙方提供实习生实习推荐表（盖有学校公章、贴有照片）、学籍证明、身份证复印件或户籍证明复印件（户籍证明由当地派出所出具，附有本人照片并在照片上加盖派出所公章），如甲方提供的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生；

3．学生从面试到体检、签订合同、报到的整个过程中，甲方需指定一名教师全权负责管理并配合乙方直至学生进入企业工作；

4．在试用期内考核不合格之实习生由甲方负责接回并另行安排其实习或学习，乙方提供具体考核不合格原因；

5．在学生实习期间，甲方应定期了解学生意见、工作表现及在生活、工作中遇到的困难，协助乙方做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，保证让学生安心实习，并将意见及时反馈给乙方；

6．学生发生工伤事故，甲方需主动协助乙方处理；

7．甲方所输送实习生发生下列问题将被解除实习协议，解除实习协议之实习生由甲方负责接回，自实习协议解除之日起乙方不再承担任何责任：

（1）、学生严重违反劳动纪律或者规章制度的；

（2）、学生严重失职、营私舞弊，对乙方利益造成重大损失的；

（3）、学生发生重大违法行为，依法被追究刑事责任的；

（4）、学生有精神病和传染病，甲方在学生报到进厂前不如实说明或隐瞒其真实情况的；

（5）、学生冒名顶替或假造学历证明、身份证明等相关证件，经查实确凿者；

（6）、学生患病或非因工负伤，在规定医疗期满后经鉴定不能从事原工作，也不能从事乙方另行安排的工作的；

四、乙方的权利和义务

1．本着公平、公正的原则，乙方根据一定要求和标准，对甲方输送的学生进行面试及相关技能和知识培训，最终择优录取，确定正式实习的人员；

2．学生进厂实习期间，乙方为实习生提供基本生活费和住宿。试用期为3个月，试用期期间，女生工资800元/月，男生工资600元/月，在试用期期间，乙方可根据学生个人表现情况，决定是否提前转正，转正后，乙方与学生双方协商工资待遇问题。

3．因生产需要延长工作时间的，乙方帮助解决实习生加班生活问题；

4．实习生工资由乙方按时发放，如无擅自离职、违法违纪行为或其他特殊原因的，乙方不得扣发实习生工资；

5．乙方按照劳动法有关规定为甲方输送之实习生提供必要的劳动保障和生产安全培训，负责在工厂工作期间的劳动安全；发生工伤事故时，乙方根据劳动法并结合有关规定进行处理；

6．在实习期内，乙方不再承担在工作时间以外的任何责任；如实习生不经允许擅自出厂，一经发现将终止其实习，同时乙方也不承担在此期间的任何责任；

7．实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职，学生离职后乙方不再承担任何责任；如无正当原因而离职的，乙方有权扣留学生的实习推荐表并扣发学生当月工资；

8．在学生实习结束后，乙方负责协助甲方对学生进行实习鉴定；

9．实习期内，乙方要求解除本协议的，需提前30天通知甲方。

五、争议的解决

因本协议产生的争议，双方应当协商解决，如未能达成一致，可提交有关机关处理。

六、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。在执行过程中一方如需变更条款，必须与对方协商一致，否则将承担相应的经济责任和法律责任。

甲方（盖章）：_____________ 甲方代表（签字）：_________ _________年________月____日 签订地点：_________________

乙方（盖章）：_____________ 乙方代表（签字）：_________ _________年________月____日 签订地点：_________________

第五篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划

公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.