招聘工作中的一些经验

第一篇：招聘工作中的一些经验

招聘工作中的一些经验，谈谈销售人员的招聘问题：

一、明确职位描述

职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。

二、明确任职资格

描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。

合格的销售人员一般具有以下行为：

1、以目标为导向，不计较上班时间；

2、从不压抑自已的思想，善于与别人分享；

3、常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服；

4、好学，涉猎的知识面广博；

5、注重人际关系，善于察言观色。

根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性

三、设计评价体系

1、基本任职资格评价要素

技能－聆听、表达、说服、分析、谈判、组织、计算机应用、时间管理、团队合作、外语种类及程度

知识－学历、专业、客户、产品、竞争对手、本公司

经验－销售实战经历、行业从业经历、地域客户基础

2、行为素质评价要素

企业招聘人员要根据成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性等五项行为素质要求，设计评价体系，用来评价应聘者是否达到设定的要求，举一例来说明：

素质二阐释：

自信：一种自信有能力完成某项任务或采取某种有效手段完成任务或解决问题的信念。包括对自已能力的自信，特别是在工作难度加大时所表现的对自已判断与决定的自信。

1-2级：略

3级：对自我能力颇为自信：视自已为专家，视自已为推动某件事务发展的动力与源头，认为自已比别人强，明确表示对自我判断的自信（但如果没有具体实例不能计分）。

4级：选择挑战或矛盾：喜欢挑战性的工作，挑战能激起他的亢奋，希望寻求新的责任，当与管理层、与客户或其他人意见相佐时能说出自已的观点，且用礼貌的方式清晰、自信地陈述自已的观点。对矛盾的处理方法也一样。

提示：这个人是否敢冒险接受任务或提出与上级、客户及有权势的人不同观点的意见？合格的销售人员“自信”素质应在3-4级。

3、甄选工具的选择

对销售人员的甄选一般要采取评价中心技术，有许多企业只是采取单一的面谈的方式，不能全方位地评价应聘者，致使招聘的信度降低，用人部门不满意，影响企业绩效。一般情况下可以采用面谈+情景摸拟+心理测试的方式。其中对于一般的销售人员，结构化的面试比重不应低于30%，对于销售经理/主管，应加大情景摸拟与心理测试的比重。

在结构化面试中，问题的设计是关键，要注意一个问题：问题设计是为素质评价服务的，每一个问题都应对应于某项素质的考察。

四、选择招聘渠道

选择优秀的销售人员，意味着寻找多种多样的渠道。招聘人员要清楚每种渠道的优缺点，以便根据具体情形正确选择。招聘渠道可以分为四大类：一是内部招聘－现有人员推荐、非销售部门、公司数据库；二是公开招聘－招聘会、媒体广告、网络招聘、校园招聘；三是委托渠道－职业介绍所、人才交流中心、专业协会、猎头公司；四是隐秘招聘－供应商、客户、卖者、竞争者等。

1、内部招聘：考虑从公司内部各部门挑选人员，挖掘内部潜力，让人才各得其用的有效途径。公司可以短时间、低费用地获得熟悉产品、公司、顾客、竞争对手、行业状况的候选人。但其可能缺乏销售技巧。

2、内部人才库：这种渠道适用于大中型公司。人力资源部查询公司数据库保存的文件，选择符合任职条件的候选人。

3、员工推荐：公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。

4、招聘会：公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。但小型企业特别是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。

5、媒体广告：以报纸为主的媒体广告招聘费用低，信息扩散面大，备选率高，并减少盲目应征。但候选人来源、数量不稳定，广告内容单调，广告位置不醒目，且费用逐步上涨。

6、网络招聘：网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。选择国内影响力较大的前程无忧、智联招聘、中华英才网的求职通。

7、校园招聘：企业选择招聘大专院校或职业学校具有营销理论基础的应届生，是由于此种候选人易于培训，积极主动，要求薪水低。但他们缺乏工作经验，适应工作慢的缺陷是销售经理考虑内容。

8、人才交流中心：交流中心储备了大量的候选者信息，并代为推荐和选择优秀的销售人员。

9、职业介绍所：该渠道的候选人大多是能力差且不易找到工作的人员。企业提供详细的工作说明书及求职条件，请介绍所的专业顾问帮助筛选，以简化工作程序，获取合格的候选人。

10、猎头公司：针对招聘高级销售人员的猎头公司有普通和特殊之分，前者范围大，后者对行业特殊性有充分了解。猎头公司掌握高素质人才信息，并密切联系他们。销售经理要去掉兴趣在中介费和媒介的公司，选取合适价位，按绩效好坏分期付费方式的公司。对于销售经理以上人员可以选择与猎头公司合作。

11、供应商：供应商的人员了解产品质量、性能及使用方式，但费用高、培训难。许多零售商聘请供应商的销售人员，因为他们可以熟练的展示产品使用技巧。

12、客户：客户了解市场及产品，知晓购买产品的决策者，拥有客户关系基础，但可能缺乏谈判技巧或销售品质。最好征得候选人主管的同意，采取谨慎态度，否则将永远失去客户。产品销往政府机构的企业，往往聘请曾就职政府部门尤其是采购部门的人员，以获得更好的销售业绩。

13、推销者：销售经理遇到向自己或别人推销的人员，观察他们的形象、举止及谈判技巧，筛选优秀人员，索要名片或相关资料并存档。销售经理联系并了解现状，选择合适的候选人，表明聘请意愿。

14、竞争者：竞争对手的候选人了解行业、产品、客户，理解岗位要求，有可供评价的销售记录，并可能带来客户，但费用高、忠诚度低、培训难。如果公司有很多空缺，没有时间培训新员工，要求较高的销售业绩，从竞争对手挖掘是最有效的方式。很多销售经理每月拜访竞争对手的卖场，不是为了了解价格，而是为了寻找优秀的销售人员。

五、人才的甄选

1、简历的研究：

如果将收到的简历都通知来面试，那将混乱不堪。先要对简历仔细分析，专业性强的工作需要会同用人部门一道，筛选出可能的人选，选择的重点是看其基本条件和以往经历。基本条件要符合职位说明书中的要求，经历上最好有过类似的工作经历，并不要跳槽太频繁的人。对简历仔细筛选过后，可进行下一步工作。

2、电话沟通：

仔细研究过简历后，先不要急着通知面试，而应该先电话沟通一次。有很多应聘人员为了增加面试的机会，将简历写得天花乱坠。所以我们希望对简历要仔细研究，发现细小的问题，主要目的是为了提高招聘效率，节省成本。通过电话沟通核对简历和澄清一些基本的问题，如毕业时间、实际工作时间、主要工作经历、精通而不是熟悉也不是知道的工具等，并基本感受沟通和表达能力，将简历中不注意或隐瞒的一些问题暴露，剔除一些明显不合适所需职位的人员后，可展开下一步的工作－通知面谈了。

3、面谈：

对沟通感觉可以的对象约定面谈的时间，一般将面谈时间安排到周末比较好，这个时间段应聘人员一般都有空；人员之间的面试一般需要错开一个时间，一般20分钟左右，避免同时来多人应接不暇。先大致面谈一下，主要感觉外表、表达、性格、真实经历等，对感觉可以的，进行下一轮正式面试，否则就直接淘汰掉，不要耽误太多的时间了。

4、评价中心技术：为

了客观公正、量化地测试应聘人员，通常采用面试+心理测试+情景摸拟的方式进行，有时还要包括书面测试，如涉外的技术类产品的销售需要英语基础及专业基础，书面的测试是必不可少的。通常的书面测试采用一套综合题的方式，包

括：基础（如英语基础、专业基础）、专业测试－对行业对技术的了解等、分析题、表达题等。

还是要强调一点，面试过程中，针对所在考察的素质项的问题的设计很关键，问题设计一定要有针对性，并且要采取开放式的问题，不要用封闭式的问题。如：要考察应聘者的自信力，可以设计如下问题：怎样评价你在过去所在的团队中的工作业绩以及你所起到的作用？如果上级让你执行一项任务，你认为上级的决定是错误的，你会怎么办？等等。

情景摸拟题的设计要遵循STAR原则，问题如“请摸拟一次你推销一个你熟悉的产品的过程。”，对于有疑问的问题点要抛根问底。

5、最后的面谈：

以上测评通过后，进行最后的面谈，详细介绍公司、职位、了解待遇要求等，双方最后达成录用协议。

六、招聘过程中应注意的问题

1、人才的竞争是非常激烈的，招聘成本也是非常高的，好的人才会成为公司间争夺的对象，不要大意，要速战速决。

2、对于被淘汰的人员最好能发一份函，感谢对公司的关注，说明没有被录用并不是能力上的不胜任，希望以后有机会合作。让人高兴来高兴去，不要带着希望来，带着怨恨走，让所有接触过公司的人都成为公司的朋友而不是敌人。

3、要求应聘者提交详细的简历和各种证明文件，并采用电话等方式对应聘者在原来公司的情况进行了解，主要了解有无违法违纪等行为，避免潜在的危害。

4、目前的社会各行业众多，不同行业对销售人员的基本素质的要求是不同的，在从事对技术要求较高的产品或系统销售时，招募的人选最好有相关的教育和工作背景，如销售通讯行业的较大宗的产品，最好招募工科背景的人员进行一定的培训，而做药品的推销则最好有医药类的学习或工作背景，当然主要是看将来所需要面对的客户了。这样做的最大的好处是着眼于长远，这类人如果工作出色，将会是成长成公司的中层及上层的骨干，而其他背景的人，如果不是特别的出众，将会在提升上面临较大的发展空间问题。

5、以下人员最好不要录用：

（1）信用可疑，在原企业有不良记录，个人履历严重作假；

（2）有坏习惯记录；

（3）有身体缺陷或近年有连续入院治疗记录；

（4）在以前换过5个以上工作单位；

（5）经常变换住址，生活不稳定；

（6）失业期过长；（7）向同事借钱长期不还；（8）好高骛远、不切实际者等。

第二篇：深圳市教师招聘经验分享

深圳市教师招聘经验分享

写在前面：本人报考的语文岗位，毕业的两年里，考过南山、福田、光明、龙岗，有一些笔试和面试的资料，还有心得跟大家分享，希望可以帮到大家（因为在这两年里，我也常常上网搜索深圳教师招聘考试的资料和心得）。下面分享我的一些考试的经历，还有这几个区，我曾考过的题目。希望对你有帮助。

2018年5月的教师招聘，我上岸了！这句话说得很不容易，让我步步小心，不敢大意。回首往昔，走了好久，好累。命运，总是时时琢磨着，你那进取的心……

在参加社招之前，也参加过几次定点招聘，去的人很多，简历投完就石沉大海了。因为定点招聘准备的并不充分，那时候也懵懵懂懂，我11月份又签了外地的三方，所以就没有再跑定点。只是后来想起，总是觉得遗憾，因为最想去的城市还是深圳，导致后面也走了很多的弯路……下面，我主要分享一些社招方面的经验。

2016年7月，报考岗位：龙岗应届毕业生语文岗位，招15个，笔试37。但是，资格审查没过，因为专业不符合，必须是汉语言专业的，而我是小学教育专业！！因为定点招聘没有那么严格，工作人员都允许进去投简历，但是社招的资格审查严格一些。我只能无奈地告诉自己，现在留的泪，都是当初选专业脑子里进的水。

2016年11月，南山，报考的是社会岗位：小学语文教师，需要有工作经验，好像是至少三个月，当时笔试并列第五的女生，因为签的合同差一天满三个月，所以资格审查没通过。。从出了公告那天，我开始复习笔试，报的人不多，四十多个，笔试第三。面试很大意，第一年上班工作比较累，每天事情多，所以也没怎么复习，教科书上的课文都没认全。面试考的三年级的课文《可贵的沉默》，面试成绩76分，这个岗位的倒数第一。考场规则是，进入候考室就抽签，然后收资料，你就只能坐在座位上干等着，也可以和别人聊天。轮到自己的时候，到准备的教室，有半个小时的准备时间，然后是十分钟试讲。

2017年5月，福田，脑子进水，报了福田一个学校，招1个人，报考的有180个人！因为这个岗位条件限制很少，所以很多人都可以报考。我笔试成绩第八，B类，懒得去候补，因为没什么条件限制，基本没有可能有资审不通过的考生。

2017年11月，报了光明东周小学，社会岗语文教师，招两个人。笔试的时候迷上打王者荣耀不能自拔，没好好准备，笔试成绩第十。面试准备得很认真，但是终究对课文和考试规则不熟悉，考的是六年级下册《北京的春节》，连说课前要朗读一段指定课文内容都不知道。进去了，我巴拉巴拉介绍完考号就开始板书，板书到一半结果被老师喊停： “……欢迎你来参加光明的教师招聘面试，请你想朗读一段课文的倒数第二自然段……”。。然后我只能尴尬地擦掉板书，面带微笑地朗读课文，然后强装镇定地、很流畅地套用自己整理的模板把说课说完了。面试第四名，又当了一次炮灰，因为后来回看教参，真的对课文的很多解读不够到位，然后，板书也很糟糕。。

2018年5月，回归起点，龙岗应届毕业生中小学语文岗位，招十一个人，报了1200多个。最后去参加考试的，有800多个。。这次在公告出来前的一个半月，我就开始奋力看书，不仅又买了一套真题，自己把山香那本书看了两遍，还整理了笔记，还买了配套的3600题，几乎做完了。每天下了班就看书，周末有时候也去图书馆看，总之，就是争分夺秒地看，还是那句老话，功夫不负有心人，我感受到了自己对知识点的掌握确实更加牢固了，最终，笔试成绩并列第九76.75分。我没想到自己考的那么好，因为主观题笔试有一道大题50分，考的新课改的教学观和课程观。当时考场脑子进水，把课程观答成教师观了。结果主观题还考了73分，我觉得自己是幸运的。当然，这次吸取了教训，主观题我也好好准备了，还在考试前几天买了中公38块多的面试冲刺班，真的收获蛮大，老师当时特别讲到了新课改那一部分很重要！！我标记了五星级，但是还是没有好好看，能怪谁呢。。

关于这次面试，应届毕业生考的是一般结构化，社会人员考的是学科结构化。毕业两年内的都可以报应届生的岗位，这是我最后一次机会可以报应届生岗，而且应届生岗位的好处就是，虽然笔试竞争大了些，但是进面试了，有工作经验的考生，往往发挥得更好些。也是为了避免之前光明面试的尴尬局面再次重演，和图个心安，报了个面试班，还是中公的面授课。但是怎么说呢，最大的好处就是集体练习和提前模拟，可以提前体会到压力感和心跳的感觉，但中公的答题思路一般，个人觉得之翼培训的理念更好一点。我网上买的一些之翼的资料，对我的启发更大些，也会让题目答得更加生动，比如，他会教你，结构化的时候通过唱歌的方式吸引考官的注意，这确实是一个好方法，我没有用，但是有其他考生唱了，美术岗位的，面试最高分。听说也有罗湖语文岗位的老师也根据课文内容唱了歌，也是面试进了。里面还提到了蛮多其他的思路和理论的用法，我觉得都是不错的选择。

我把所有我找到的视频都看了一遍，录音也全部听了，认真整理了资料，备考的最后一个星期学校也放假了，所以有比较充裕的时间准备。我每天都在整理自己答题的思路和模板，然后就是模拟，自己录音，录视频，拉着男朋友陪我练习，从眼神交流，语速，动作，内容，审题……每个方面都要练习。

考试前我还是担心自己的临场发挥，但是其实大概也跟平时自己练习的表现差不多了。候考室抽签，进考场，六分钟两道题，有题本，没有笔，思考后就开始作答（思考时间计入六分钟内）。不过因为考试的题目并不难，一道是“谈谈你对学高为师，身正为范的理解”，另一道是“有家长投诉你，你教的不好，你会怎么做”。所以基本上我也是很自信、很流畅、面带微笑地表达完自己的观点，一直也跟考官有眼神的交流。不过因为平时我自己练习的时候也经常审错题，所以第二道题我也审错了，没有看到教不好。只看到了投诉，所以后面讲了两个点后马上又回归教不好这一个问题了。。还是有些遗憾。。

所以，这里特别提醒大家，一定要好好审题，甚至可以把题目读一遍再做答，一定不要着急。

关于笔试，因为我是学习教育学的，也考了国家二级心理咨询师，但还是想说，不要因为觉得自己的专业是教育学心理学就疏忽大意，事实还是证明，对于大部分人来说，机会是留给有准备的人的！之前几次虽然大多时候，笔试没问题，但分数都不高。所以还是要脚踏实地的看书，早点复习！越系统越好！一定要多做真题！往往大多数笔试考的好的考生，面试往往也会更加拼！（还有笔试不要担心自己的字体不好看，我的字超丑，经常被小学生嫌弃，不过一定写要工整！）

关于笔试的资料，笔试的书我买的是山香广东省教师招聘那本，还买了相应的配套练习册，真题买的是中公的深圳教师招聘真题。然后多做！多看！

关于面试，一定要练习！练习！练习！模拟！模拟！模拟！我有一些网络资料（结构化偏多，面试试讲有一些）之前上网买的了一些之翼的资料，还有报中公面授班的资料。里面有真题（包括2018年5月其他区考的部分真题），有视频讲解和习题演练！还有一些是内部纸质版的资料，我整理成电子版的！需要的可以联系我，QQ：362623035，便宜贱卖了！价格实惠！

有不懂的问题也可以跟我交流，虽然我不专业，但是可以以一个过来人的身份，提供一些信息！深圳社招人数越来越少，我毕业那年，龙岗小学语文应届生岗位招75个，今年中小学加起来才招11个！就短短两年的时间，缩招了那么多。听说以后还会越来越少，也有人说11月份是最后一次公招，不知道消息真假，但总之会越来越少，所以每次机会都要牢牢把握！

希望每个努力的人，最后都能如愿以偿！部分资料截图（面试真题）

（答题思路+习题演练）

第三篇：工商银行招聘流程经验

昨天工行考的稀烂，对于第一次机考的我来说，跟已经参加过中行的同学相比有太多劣势（再次深深自责自己错过中行报名），归纳一下，有五点：

1、机器操作不熟练，题型结构不了解，需要比别人更多的反应时间；

2、没有参加过中行笔试，对考试时间分配与安排没有经验，前面题花时间太多，后面没做完；

3、在综合部分心理上受到巨大打击，35分钟下来就没几道题诗自己会的，包括自己的金融专业知识，也觉都不会做，考完后几乎想哭（因为觉得自己很丢脸，居然有那么多专业知识不会），这一部分受到的打击直接影响到第三部分行测的发挥，本来这部分还不错的，到这部分特别是言语理解表达时思维却有点混乱，脑袋不太清醒，最后还有题没做都不知道，回到住的地方之后才想起来。回来一看坛子里很多人考的都挺好，很多都说比中行好多了，不错！哎。。（只好安慰自己从现在起跟大家一样了，明天农行我就跟大家一样经得起了三）；

4、三个小时的考试是极其累的，早饭吃的还不够多，所以行测的时候很饿，虽然事先准备了巧克力好补充能量，但考场不准吃东西。饿着肚子答题效率是要大打折扣的。

今天农行状态还不错，题也没昨天难，前面单项好多非专业知识我都还碰巧知道，可是交通职业技术学院的机器实在是恼火，我每做完一道题点到下一题起码要等5秒钟时间，我一直以为大家都一样的，直到后来旁边人死机需要重启才警醒过来，是我的机器有些特殊问题，别人的毛病是死机，我的是反应慢，死机重启是不计入考试时间的，而我的进入下一题的反应时间却要计入我的考试时间，（狂郁闷~~~）赶紧也跟着重启，重启后速度明显好点，可做了不到三十道题它又变慢了，心想熬着看看吧，重启需要等待的时间实在太长。接着做，然后越来越慢，越来越慢，受不了再重启。。周围死机的人越来越多，一屋人都在乱，闹哄哄，监考人员都在忙碌摆弄，根本很难静下心来，两个半考试时间过去了，我又迎来了第三次重启，老师还不让上厕所，憋死~~~终于在12点5的时候，系统说我还有5分钟考试时间结束，而我还有30道题没做，C,C,C,C,C,B,B，B,B....，在我点完最后一个B的时候系统正好到时间，OVER了，当时心里想我也OVER了。。（注意：就这30道题蒙我也花了5分钟时间，足见电脑反应速度是有多快！！）

一个人的成功是件需要天时、地利、人和的事，一场考试同样如此。昨天考完工行的时候我还心酸的差点掉泪，今天考完农行之后我就坦然了许多。我们承认必然性在事件中的主导力量，可有时候也无法抵挡偶然性所带来的破坏与冲击。偶然的宽慰人之处正在于它的不确定性，在今天的偶然中，我还一度伤悲，而在明天的偶然中，也许将是幸福的眼泪。

附：部分回忆题目

一、工行

工行题目分为三部分：

（1）英语 时间：70分钟，共100道题 题型：单选填空（语法、语义、介词搭配，类似高考那15题）、改错（一句话，在四个单词下划有横线，找出哪个是错的）、阅读理解（全是很短的实用文，如通知、客户调查表等，每篇只有两道题，偶尔有5道题的，因为生词很多，读懂要花很长时间，建议做题时瞟一眼文章，看问题再回去找，这样才节约时间）

（2）综合专业知识 35分钟65道题大概题目内容繁杂，涉及面很广，建议大家心态要平稳，你不会大家也不会，这时候凭人品说不定你比其他人好O(∩_∩)O~第一大部分金融知识考了蒙代尔-佛莱明模型、经营杠杆与财务杠杆计算、速动比率与流动比率计算存货周转率、杜邦体系、存款准备金率对货币供给与经济影响，总之公司金融考了很多，特别是那些财务指标计算，考了好几道，西方经济学几乎没考，就记得考了道GDP核算，我猜是前几年考太多，都没啥知识点可考了，二是论坛的笔经感觉出题人偶尔也上来逛逛，有刻意回避的嫌疑，呵呵，纯属个人瞎猜哈~~ 第二大部分是时事，这部分感觉比金融的还要多或相当，包括2010诺贝尔经济学奖获得者（我之前看了，可有一个没记住，然后纠结，最后50%的几率我也蒙错了，⊙﹏⊙b汗）、上海世博会参展国家多少个、广东亚运会会徽、还有全世界速度第一计算机那个什么东东，好像是天河还是银河一号，不清楚，还有些其他国家的事情，根本不晓得，第三部分是工行知识，包括工行的愿景、工行总资产规模、工行已获多少次“中国最佳银行奖”、工行标志的意义、工行的多项海外并购活动等等，其他偶尔穿插些别专业知识，记得有管理学的平衡计分卡，其他忘了。这部分我觉得临考前大家有必要百度下工行的时事知识以及其他时事，专业课要把计算题公式好好看看

（3）行测，简单版的公务员，多了找病句，这个题型挺难，资料分析和数学题都很简单，时间比国考稍充足，所以要合理安排时间。

农行笔试题回忆：

农行与工行不同在于，工行分三部分考，各个部分之间有各自规定的时间，做完第一部分到时间之后才能到第二部分，即各部分相互独立。农行考试直接是所有的在一起，时间可以自己安排。

题型有：

1、单项 文学与金融知识居多，其他有地理、生物等

2、多项 今年多项与去年多项不一样，去年是没选全给一半分，所以很多人只选最稳的，就选一个，今年选一个没分，必须选两及以上

3、言语理解与表达

4、数学运算（有数列、一般应用题,比工行难些，但也不是很难，只是最后没时间了紧急心态很难算出来）；

5、图形推理(有图形和文字两种)；

6、资料分析（共3篇，很简单，有些光看题凭常识就能选，所以大家做的时候不用一看题目就去文章找数字算，先把四个选项看完，但是做这部分题时候脑子一定要清醒）

7、最后是2篇英语阅读理解，文章难度相当于六级吧，但题目难度没那么大（注意：除英语外，其他题都是每题0.5分，英语是每题1分）

总体来讲农行题比工行简单很多，要是本人运气不那么背的话应该是可以考个不错分的。准备农行的考试主要有以下几个大板块吧：一是文学常识，中外的都要了解，考的比较多；二是金融专业知识，这个专业知识考的比较基础些，不像工行那么刁，西方经济学、货币银行学、国际金融、公司金融学过肯定是有用的，同样考的财务指标有好几道题，杜邦体系、资产利润率、衡量资产状况的指标。三是会计，记得考了会计基础假设、坏账准备、双倍余额递减折旧计算等；四个是农行知识，这个我抽到的题不是很多，不知道别人的

第四篇：班主任工作中的经验与教训专题

班主任工作中的经验与教训

今天，能在这里跟大家一起交流在班主任工作当中的经验与教训，我感到非常荣幸。我觉得，经验与教训不是事物的正反两面，而是孪生兄弟，其本质完全一样。教训可以成为避免失败的经验，经验也可能成为阻碍成功的教训。感谢学校给我们提供了这么一个交流经验与教训的机会。

在班主任工作中，我认为：“一个合格的教师既要教学生读有字之书，又要教学生读无字之书，既要教学生知识，又要引导学生做人。”

勤劳是做好班主任工作的基础。俗话说得好，勤能补拙。要勤到班级中去，勤到学生中去，勤与科任教师交流，勤督促，勤记录。班主任经常到班里走走，也可以随便问问学生日常生活中的一些事情，也许是这么不经意的走、看、问，或许就能够发现一些不和谐的事情，从而才能够提前将它们很好地处理，避免不和谐“音符”的随意跳动。只有这样，才能真正了解班级的基本情况，及时掌握学生的思想动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数；这既是班主任工作的需要，也是建立良好师生关系的基础。

在班级管理过程中，班主任要善于发现学生的“亮点”要勤鼓励、勤表扬。每一个孩子都有自己的闪光点，都有自尊心、上进心、表现欲，要多激励学生的上进心，要充分利用学生的表现欲，要发现并抓住学生的闪光点，给予适当的鼓励与表扬，这样不但可以增进师生间的友谊，而且还可以使学生的优点得以充分表现。老师的鼓励和表扬，犹如黑夜里的一盏明灯，寒冬里的一缕阳光，将给学生带来无穷的力量，引导他们积极向上。

有人说：没有爱就没有教育，没有爱就没有责任感，爱是教师教书育人的动力基础。作为班主任应该有更广泛的爱、无私的爱、真诚的爱。使每个学生都能够在爱的阳光下健康成长。一个没有爱心的班主任，就不会有充满爱的集体。一个没有爱的集体就是一潭死水。“爱的力量是无穷的”，学生在师爱的沐浴下会轻松快乐地学习、生活。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才严格要求„„„这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理或分歧情绪，而理解了老师的苦心。正是老师的爱才使得这“良药”不苦口、“忠言”不逆耳。精诚所至，金石为开。春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。

在治理班级、维持班级稳定中，治理班级要严，确实是有一定作用的。一方面班主任是一班之主，平常与同学们接触最多，作为班主任也要严格要求自己，凡是要求学生做到的，自己要首先做到，这样班主任工作才有说服力。班主任的一言一行、一举一动无疑是学生的一面镜子，是学生模仿的样板，因此，班主任时刻都要注意自己的言行举止，要以师德规范来约束自己，为人师表。只有这样，才能在学生中树起威信，才能更好地约束学生，从而更好地管理班级。

另一方面是是针对班级和学生而言的，表现为班级要制定严明的班级纪律，因为只有严明的纪律才能约束学生的思想、行为，才能使班级稳定。“不以规矩无以成方圆”。在严格的班级管理中，当然还要培养一批得力的班干部。提高班干部威信。让班干部轮流值勤管理纪律。同时让学生们监督班干部。这样管理班级的效率才会越来越高。

在班主任工作中，我是在摸索中成长，在成长中摸索，班主任工作既有规律可循，但又没有固定的模式。总之，我认为做好班主任工作的前提是：要有高度的责任心、上进心和使命感，要有宽阔的胸怀，科学的方法，要多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，欣赏每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无私奉献与关爱之中。以上，是我做班主任工作以来的一些体会，今天和大家一起分享，敬请各位老师多多批评指正。谢谢！

第五篇：民办学校招生工作中的经验体会

2015年民办学校招生工作中的经验总结

会我们都知道，在目前的形式下，保障生源对于民办学校的可持续发展尤为迫切、尤为关键，作为新世纪书院的一员，就得有所担当，就得有责任感，就得有使命感，使我们的大家庭越来越兴旺发达，入校十三年来，我热爱教师这个职业，热爱这三尺讲台，始终兢兢业业，勤勤恳恳，把学校当做家，而早已将自己融入到这个大家庭中。学校兴衰，情系每一位家庭成员，招生工作遭遇瓶颈，我自 首当其冲，作为己任 全力以赴！

就说今年上半年吧，为了招生工作，我几乎没有休息过一天，单枪匹马，不管是刮风下雨，还是骄阳烈火，几乎跑遍了**的每一个县镇乡村，首先我们一定要把学生的家长当作我们学校的上帝。根据收集掌握的信息，挨家挨户寻访、说服，先做通学生本人的思想工作，再和家长摆道理，和他们拉家常谈心，了解家庭状况，分析存在的问题，克服目前暂时的困难，为孩子着想，从家庭的现状谈到将来，从努力学习知识的重要性讲到前程，从眼下看到长远。再描绘我们学校的优美环境，学习生活的优越条件，同时具有雄厚的师资力量，包括实例介绍同学的毕业就业去向，要通过学习改变生存现状，改变自己的命运，展望今昔不同的理想境遇，根据情况，尽可能组织召开新生家庭会议，扭转家人的陈旧思想、旧观念，特别是对女孩的固有偏见，取得全家上下的共识；精诚所至，金石为开，功夫不负有心人，终于使他们一个个改变本已决然放弃求学的决定，燃起继续就学的欲望。

特别是在一些新生家里，看到家庭经济确实困难，老的老小的小，家中的电器就是一台淘汰的黑白电视机，吃饭没菜，仅有醋调和(huo)、酸菜汤；唯一的劳力在外地打工，就指望这位同学把家给顶起来呢，但这位同学渴望上学，看着他乞求的目光，面对这种情况更让我感到责任所在，我不惜通过打长途电话，一遍又一遍的以一名教育工作者的身份阐明知识改变命运的必由之路和孩子的切身利益、前途命运，说（shui）服他的父亲寄回钱来助孩子继续求学。

就这样，苦口婆心，推心置腹，一个村庄一个村庄，一家一户，使一个又一个新生加入到我们的大家庭来。

当然，在招生过程中的辛苦，只有自己品味，自己开车一路疲惫，有时该吃饭时吃不上饭，前不搭村后不搭店，好在能啃一块预先准备的方便面，喝一瓶矿泉水，一顿饭就算解决了；有时该睡觉时还没地方，随便找个小旅馆将就一晚，或者干脆就在新生家里凑和一宿；每当节假日大家合家喜庆团圆 都休息时，我还一个人奔波在乡间的路上，因为这是家访的好时机嘛。有时候，为了一个新生，在一个村蹲了整整一天，就说了整整一天，直到感动了他们全家，同意入学。有时候在一个村呆了两天，一个新生都没招上，来时信心满满，设计了多个预案，回时一无所获，一败涂地，失落的情绪弥漫在整个归途；记得上次去**，山庄里小车开不上去，要爬几里地才能到新生家，实际山上初三毕业生就住着这一家，就是一家我也不能落（la）下，就是一名新生我也要争取；也有时候，人家门都不让进，狗把我追的魂都要掉了；还断不了遭人的白眼，断不了受人的嘲讽，往往委屈的泪水，只有自己悄悄地擦去。前段时间量体重，本来苗条的豆芽状身体又整整减肥了3斤。每一次想打退堂鼓时，一想到自己的职责，一想到肩上的重任，就凭这个信念，就凭这个意志咬紧牙关也要挺过去。

是的，这项工作很艰辛，既要拼脑力，还要拼体力，但同时令人欣慰的是：从中体现了自我价值，也收获了成就感！

家长的认可，新生的入学，这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受新世纪的过程中感到了学部教师的责任，多年来，我为新招来的学生倾注了大量的心血。目的是让家长们真正感到：把孩子送到新世纪放心！让孩子在新世纪学习，值！平时跟家长们交流时常反映说，孩子变了！变得懂事了、爱学了、勤快了！每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！其实最难的就是要把招进来的学生留住并且学好，成为社会的有用、优秀人才、栋梁之才，这是我们办学的宗旨，也是家长的愿望，更是每一位同学学习的目的。