氛围管理,让门店销售火起来（合集5篇）

第一篇：氛围管理,让门店销售火起来

氛围管理，让门店销售火起来门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。

【内容】管理工作环环相扣

国内零售连锁药店的发展在短短十年左右的时间里经历了连锁加盟、门店数量扩张、药品价格竞争、人才竞争、服务竞争等多个阶段，发展到了全面提升零售连锁药店门店经营管理的高速发展阶段。零售连锁药店的门店是企业利润的基本来源，门店的经营管理工作也占到零售企业日常管理工作的８０％以上。

一般说来，门店的经营管理主要包括以下５个方面的内容：

１．人事绩效管理即对门店员工的激励和管理工作。

２． 人员培训和督导管理即为了提升店员的基本素质和医药专业知识而开展的培训和指导工作。

３． 销售推广管理即门店的促销和导购活动等。

４． 顾客服务管理即门店的客户服务模式、方法和技能，包括对客户投诉的处理等。

５．门店销售氛围管理各零售连锁企业的门店布置都需要制定基本统一的标准，在此基础上再进行门店销售氛围的营造，这是门店管理中不可或缺的一环。同时，企业还应该将门店促销活动和信息发布融入到门店销售氛围的提升中。

门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。更具体一点，就包括门店内外、顾客活动区、门店空间、门店特殊区域等场地的装饰、色彩、音乐、气味等细节。门店的销售人员还可以围绕产品展示、产品陈列、门店布局、ＰＯＰ宣传、橱窗和店招广告等进行重点设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。

【价值】 重在保证现金流

门店销售氛围提升的基本价值在于提高门店的销售业绩，充实门店销售额和利润两方面的盈利水平。具体表现在三个方面：１． 提升重点品种的认知度。

提升门店销售氛围，并在其中融合产品促销信息，可以提高重点销售品种的产品认知度，通过震撼的视觉冲击力、终端形象等促使消费

者产生购买行为，提升门店销售额和利润。

２． 汇聚门店人流、现金流。

通过门店销售氛围的营造，可以增加门店人流量，从而使销售额提高，充实门店的现金流。同时，门店销售氛围的提升能让顾客在舒适宜人的购药环境中逗留更长时间，从而增加顾客发现、了解事先未打算购买的产品的机会，也提高了顾客主动了解门店其他产品信息和促销活动信息的几率。

３． 促进门店高利润产品的销售。

目前，许多连锁药店在产品经营上采取了这样的策略，即利用利润率低的品牌药品吸引顾客，以此带动高利润率的非品牌药品的销售。实施这一策略时，品牌药给连锁药店带来了良好的现金流，解决了公司的资金问题；非品牌药尤其是连锁公司代理的产品以及ＯＥＭ产品等高利润产品，也是连锁药店各门店最希望销售得好的产品。

但营销过程中，有一个困惑就是高利润产品的销售量始终较小，无法支撑公司对产品销售现金流的要求。一般来说，连锁药店高利润产品的品种比例为２％～３％，销售额占２０％左右，利润贡献占２５％左右。云南三九济民连锁公司曾经出现过高利润产品销售额占４

０％以上的情况，但马上出现了现金流断链的问题。虽然连锁药店的利润提高了，但整体销售额下降得厉害，资金流减少无法满足上游供应商的要求，最终导致上游供应链的断裂。

因此，在促进连锁药店高利润产品销售的同时，需要保证产品销售的现金流，在此前提下，通过门店销售氛围的提升，抬高高利润产品在终端的附加值，给顾客以品质保证，最终提升销售量。

【设计】 动静结合凸显重点

渲染门店销售氛围的根本目的在于提升门店的销售业绩，因此，我们需要围绕门店业绩提升这一核心问题来开展工作。而在实际工作中，我们应该注意以下几个方面的设计和布局。

静：巧设店内装饰

方法：用一些彩色气球烘托货架、天花板；在药店内摆放绿色植物或塑料花卉植物；播放轻柔音乐；喷洒香味宜人的空气清新剂。作用：使门店环境让顾客感到清新爽宜，还可以将企业的经营理念、宣传话语合理地融合进去。

注意事项：店内装饰物品的摆放一定要注意色彩搭配，注意与企业文化和季节变化相匹配；门店气氛的烘托还需要与店员的精神面貌相呼应；门店要时刻保持清洁卫生。

动：活用产品宣传

方法：运用产品的海报、堆头、花车卖架、纸架、易拉宝等宣传方式营造店内的火热气氛；开发一些耐用性区域进行产品宣传，如门店的门头、背景墙、灯箱、橱窗、专柜等区域进行产品形象的包装和宣

传。

作用：产品广告宣传和促销活动信息的有效利用，可以使原本死板的门店修饰氛围立刻活跃起来。

注意事项：门店销售氛围的营造要保证持续性，避免时断时续而造成的资源浪费；开展促销活动最好要求生产企业能给予大众媒体宣传方面的配合，这样可以使产品促销活动的信息得到更广泛传播，最大限度凝聚促销现场的人气。

点睛：特价信息发布

方法：利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客；用简单、明了、醒目的特价产品促销信息发布标识方便顾客阅读。

作用：使整个门店的营销氛围形成聚焦。

注意事项：太多文字标识的宣传，顾客是不会仔细阅读的，特价标识应该让顾客一目了然；对于传达特价产品种类与价格的文字或图案，应该用提示性强的色彩来表现，标识的色调应保持一致，最好不超过３种颜色；特价产品一定要选择顾客认知度高的品牌产品，因为顾客对这类产品比较熟悉，尤其是对产品的价格敏感度高；不要寄希望特价策略会给非品牌产品带来销量，非品牌产品应更加注重自身品牌塑造和市场推广。

【支援】与品牌药厂合作

提升门店销售氛围需要投入大量资金，在目前医药零售利润低的大环境下，许多零售药店还处在解决生存问题的阶段。因此，寻求上游供应商或厂家的费用支持，是门店销售氛围提升的最佳途径，也是

连锁药店充分利用门店资源获取门店营业外收入的一条路子。

对生产企业来说，能够得到零售药店的门店资源支持是求之不得的好事，但具有这种支持能力的企业一般来说都是品牌产品企业。因此，积极与品牌产品企业进行终端合作是实现双方共赢的一个模式，在终端门店中对品牌产品的适度宣传也有利于提升门店销售氛围的品质感。

品牌产品要想在终端门店中获得很好的合作，维价是最重要的一个因素，也就是说，品牌产品的终端零售价格稳定是保证门店销售品牌药获利的重要保证。维价行为需要生产企业对全国市场进行通盘考虑，而非在区域市场做出局部调整。当然，某个品牌产品企业的产品维价失败，市场零售价格混乱甚至倒挂，会导致连锁药店的门店利润受损，这时，门店也可以选择同类其他品牌产品替代。例如，由于品牌产品的维价问题，最近云南健之佳连锁药店就将专业药物去屑的品牌产品采乐全面下柜，取而代之的是含相同成分酮康唑的品牌产品康王洗剂，康王洗剂是本土企业昆明滇虹药业有限公司生产的，在当地拥有很好的品牌知名度。同时，滇虹药业也给予了连锁药店更好的宣传费用支持，企业得到了门店宣传的阵地，药店也得到了营业外的收益，门店的销售额、现金流并没受到影响，双方均受益。

第二篇：让童装销售火起来的几点建议（小编推荐）

让童装销售火起来的几点建议!

2010-2-26中国童装时尚网

一、店面布置

1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。

5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

四、商品促销

1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。

4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

5、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

6、还有——反季促销。

五、针对性广告

1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。

2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。

3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”

4、口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。

六、童装顾问需做的1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。

2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。

3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。

4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。

以上促销技巧，不仅适合童装，也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店，如店主要撤店，则自当别论。

韩国M&Q时尚黑白童装营销技巧

2010-1-14中国童装时尚网

童装市场竞争激烈，因此技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的SIMAMURA服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

第三篇：如何让销售团队成长起来

如何让销售团队成长起来

销售团队的建设与管理,其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理,没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题,就是做事没有工作效率,团队之间也不协调不团结,业绩也难以提高。尤其是销售团队,如果一个销售团队管理得好的话,做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得,来给大家参考怎样管理好销售团队,以及在管理销售团队时,有哪些技术和要注意的问题。

销售团队管理

一、创造良好的销售团队氛围 营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了:(1)拥有团队精神

要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!(2)互相多沟通

定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务,B团员哪方面比较优秀!(3)适当的鼓励和批评

鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,最好单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。

二、让销售团队有明确共同的目标

设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。首先,选定市场上的竞争对手产品,经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,再结合自身企业产品优势,来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观接下来,最好让团员们提出问题或者意见。

三、团队成员要合理地分配

确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候,可以很快充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧。

前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就比较适合细心方面的工作,或者B团员语言能力较强,就适合销售。这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员,可以说很快就可以塑造出人才了!

四、规划好团队考核和总结标准

这里作为管理员的我,有时候最头头疼的就是这些问题,不知道分配下去的任务员工到底做了没有,也不知道做得怎样,考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队,不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件,我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队,所以有时候整理客户或者跟进客户,都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

(1)按时规划

一件事情成败有时取决于计划,作为一个销售团队,一定要重视计划,细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标,以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我,每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上,一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上,这在考核工作的时候也方便查看。

(2)考核总结

同样的,我大概每个星期都会花时间,在好笔头上查看员工们上交的工作笔记,我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结,比如计划做什么,完成的情况之类的。这样每次总结的时候,就知道员工们哪方面出现了问题,开会的时候再商量如何更正这些问题!总之,要想把销售团队管理好,工具、标准制度和人文关怀缺一不少,如何才能管理好销售团队,还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来,作一个有特点的销售团队管理者。

第四篇：如何做好门店销售管理

如何做好门店销售管理

一：销售计划管理

销售工作的基本法则是，由公司经理或者YT产品操盘手制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

具体内容有：在现有销售的基础上，制定明确的目标，如销售额目标、毛利率目标等；有目标明确的、季度、月度、每十天、每天的销售计划，分解落实到具体的门店。指导门店制定实施方案，门店根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，销售目标等，将各项指标量化到每一个柜组，每一个班次，每一个人头上。

销售计划按照门店、柜组、个人；年、月、日等进行分解，从而使计划具体落实；让门店、员工知道应该如何制定自己的年、月、日销售方案。销售工作有了具体的目标，销售工作才能有条不紊的进行。

二：优秀的店面一定有一个优秀的店面管理人员

现在我们的渠道老板都是日理万机的大忙人了，而店面建立起来以后，老板是没有办法对店面运营工作面面俱到的，这个时候店面就需要有个大管家——店长。

店长的主要工作是什么呢？

★协助老板制定店面、季度、月底甚至是每天的工作营销计划； ★作为公司和联想的重要中间人，将联想的店面政策，营销计划，店面运营规范完整的传达给老板和店面销售人员；

★作为店面的带头人，店长首先应该对店面销售的各产品了如指掌，销售技巧自然也应该是店面出类拔萃的；

★培养和带领新同事学习产品知识和传达公司规定；

★保证店面在联想总部的各项检查中达标；

★保证店员形象到位，严禁店员在上班时间打游戏、睡觉等影响店面销售的行为；

★最重要的是保证店面盈利和减少店面人员的流失；

三、店面陈列管理

通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的，商品的陈列是顾客对门店的首要印象，生动的陈列对顾客的消费有一定的诱导，能够刺激顾客消费。

摆了样机的店面，店面形象就比较好，最起码给客户的感觉像个卖电脑的，是实力的体现。客户进入店面，可以有直观的感受，能看到东西，比看彩页或者上网站看介绍要好的多，客户在店面逗留的时间也会长些，时间越长，印象越深，交流的机会也多，成交的几率大大增加。

同样是钻石店面，有的店面出样可以达到25台样机，有的确只有17台样机，试想，你是一个客户，你在出样25台的店面逗留时间久还是在出样17台的店面久呢？而逗留时间久意味着你落单的几率就更大。

对于出样，我给大家一个建议，假设当我们的店面出样10台可以形成20台的销售，但是当你出样20台，还是只能带来20台或者最多25台销售落单率的时候，如果各位资金紧张，且店面位置并不宽敞，出样最理想就是10-15台了。我举这个例子就是希望我们的渠道不要盲目出样，多出样肯定是好的，但是出样过多对你的销售并没有太大的提升，反正你压了很多资金到样机里，这样就得不偿失了。

不过样机在摆样的过程中一定要保护好，防划，防火，防水，防尘，防日照，就叫样机5防吧，尤其是未来大家都要上样笔记本产品，上周我出差去了玉溪新的电脑城，那里还没有完全竣工，灰尘很大，我们总不能把所有的笔记本都用保鲜膜套上吧？虽然隔绝了灰尘，但是散热怎么办？客户要使用，隔个保鲜膜能体验出效果吗？既然这样那还不如不要摆样，所以大家尽量不要在样机上面包保鲜膜之类的东西,摆过样也得保护的跟新的一样，因为这些样机最终是要销售的，而我们也不可能总是因为他是样机，老是亏本出售吧？要不然被客户看出问题来也不好收场啊，客户大意没看出来咱心里也过意不去啊，善意的欺骗了客户再也不能坑害客户了。我大学的时候在店面做了一年半的销售，很多店面的样机都是这么处理的。

店面摆样应该怎么摆？

利润只有200和1000的机器你选择哪台摆在黄金眼位置？毫无疑问，你选择1000的，我不止看到过一家店面，把最新的、利润非常高的机器放到一个店面最里面，试问如果你是一个出样15台扬天的店面，你把利润最高的扬天摆在最后一位，你有没有机会让你的客户那么有耐心等你介绍完前面14台机器？结果只有两个，要么客户甩手走人，要么客户会买前面14台中的一台，似乎你也落单了，但是回头想想，你送软件，送桌子，自己还剩了多少利润？反过来如果你卖的是利润最高的那台机器呢？

彩页展架怎么放？

大家都知道彩页展架应该放在店面门口，客户一进店就能拿到，可是我见过很多店面，展架上面的彩页五花八门的，明明是Q3商促了，居然还有Q1春促的彩页在上面，你让客户选哪张？客户选了机器，你告诉客户涨价了，为什么？因为客户拿的是Q1的彩页，客户这下不依不饶了，跟你闹起来，你该怪谁，只能怪你自己不收好。

所以彩页一定是和当期对应的。

未来我们的商用店大家都知道会有扬天、KINK笔记本系列、数码外设产品以及其它的七七八八的产品。那么彩页应该怎么摆？

第一，同一栏一定是放相同产品的彩页，绝对不要在一栏放台机的彩

页，又放笔记本彩页，再放激光打印机彩页，末了你再加个键盘

鼠标之类的彩页，你自己觉得很漂亮，客户呢，还没拿彩页就已

经眼花缭乱了。

第二，展架我们分为黄金层，中层和下层；

黄金层推荐放高利润品种，公司代理品种，差异化品种；也可以

把少量（2个左右）的品牌品种和前面提的产品一同陈列，不过

品牌品种的陈列面要小于同层品种；

中层推荐利润率较低而周转率较高的品种；

下层推荐数码外设一类的产品。

四、销售气氛管理

门店销售氛围管理是吸引顾客眼球的直接要素，具体包括门店内外、顾客休息区、门店其他场地等的装饰亮点、色彩、音乐等，进行重点的设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。

门店销售氛围渲染是为了提升门店销售业绩，因此应该将门店的商品的宣传活动融入门店销售氛围提升中去。在实际操作中,应该注意以下2个方面：

1、门店气氛烘托的渲染：众所周知扬天每年都会进行2－5月春促和10－1月商促,两次大型的促销活动，总部会给店面直投店面装饰物料如用一些气球、吊旗、吊串、海报、人性立牌、桌卡、头卡、桌媚等烘托货架、天花板和产品；在门店内摆放一些绿色植物、塑料花卉植物，给顾客一种清新宜爽的感觉。同时还可以播放一些音乐来渲染门店环境，但是播放音乐的时候务必注意音量切勿过大，客户进店立刻将音量减小。

2、商品宣传推广融入门店销售氛围提升之中，特价商品，店长推荐等是门店销售中吸引顾客，形成终端销售的要点。特价商品要陈列在顾客一目了然的位置，宣传信息要简单、醒目。

再次团队建设管理

“团队”要素有三点：有共同的目标；成员和谐，唇齿相依，荣誉与共，互相依存；有共同遵循的规范。

在我们的团队里要确保团队的工作士气和绩效就是团队的胜利也就是销售的胜利。

最后给大家一个忠告：当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要，切不可和客户起争执。

第五篇：突出党建引领让乡村旅游火起来

突出党建引领让乡村旅游火起来

突出党建引领让乡村旅游火起来____总书记在党的十九大报告中提出，要按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求全面实施乡村振兴战略。目前，脱贫攻坚进入收官之际，突出党建引领让乡村旅游火起来成为重点任务。我们要有效发挥基层党组织的战斗堡垒作用、农村党员的带头作用以及党员干部的帮带作用，促进乡村旅游蓬勃发展。

突出党建引领，明晰发展思路。要进一步提高实施乡村振兴战略的政治站位。按照乡村振兴战略“五句话”和“五个振兴”的要求，撸起袖子加油干，在实施乡村振兴战略中突出党建引领，发挥示范引领和带动作用。基层党组织通过定期召开党委会、支委会、党员大会商讨发展思路，将党建工作与乡村旅游发展通盘统筹考虑。农村要因地制宜，创建基层党建“一村一品”特色，打造乡村旅游主题目的地，营造点上闪光、线上出彩、整片强健的基层党建新局面。

深化学习教育，壮大人才队伍。通过走出去与引进来相结合，考察学习毗邻乡镇乡村旅游经验，开阔视野、提升能力。利用党员干部培训基地、党员远程教育、学习强国等平台开展新型职业农民培育等培训，将主题党日活动开在项目一线，着力增强党员干部志愿服务意识。围绕“乡村旅游”主题开展主题党日活动，号召党员为乡村旅游建言献策，添砖加瓦。同时，在农村营造乡村振兴的浓厚氛围，教育引导群众积极主动参与到乡村振兴中，发挥主体作用，增强内生动力。

强化“战斗”堡垒，优化发展环境。围绕乡村旅游重点项目，组建党员志愿服务队，帮助农户创办农家乐，为农户出点子、谋思路，拓展乡村旅游产业链条。大力提升农村居民素质，开展文明镇、村创建活动，定期开展治安巡查、环境监督、文明劝导、旅游服务，推进农旅融合，文旅融合。多方引进城市资本到农村投资农业和乡村旅游，积极推进一、二、三产业融合发展，提升产业的规模化、规范化和科技化水平，推进产业生态化、生态产业化，培育新型现代化农业经营主体。

做好新时代“三农”工作，要突出党建引领，促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。