销售人员要具有狼性

第一篇：销售人员要具有狼性

销售人员要具有狼性

2014-08-06 魔鬼销售学

销售人员要具有狼性。一部分人可能会认为，只有创业者才需要具有狼性，其实并非如此，任何一个有志愿的人都应该具有这种本能，销售人员则更是如此。

一个缺少狼性的销售人员，是很难在行业中立足的，以下是狼性所具备的特性。

特征一：准确定位，有明确的目标。

狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;而且一个狼在猎物的时候还会等待时机，知道什么时候捕捉那种羊群比较合适。那么我们要给销售员的启示：市场并非看上去那么大，资源总是有限，要集中优势资源打击对手;这样才能让自己在有限的资源中获取无限的利润。

特征二：知己知彼，百战不殆。

销售人员进行市场的开展本身也是一场战争，看起来没有硝烟，但实际上是血淋淋的，狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;天气，地势，心理等也是他们都要考虑的问题，只有这样才能大大的提高狩猎成功的几率，不打无准备之仗是狼性之一。所以给销售员的启示：当你初次看见客户之后就应该给他们留下好的印象，因为谁也不可能有第二次给客户留下好的第一印象的机会，观察对手能让我们成长，观察客户就能让你们成交。

特征三：追求效率又务实。

狼从不盲目进攻，就是为了百分百的成功，也不会轻视对手，更不会浪费食物，从热播剧灰太狼与喜羊羊中也是可以看出来的，这就是他们极少失手，胜利常在的主要原因。给销售员的启示：追求效率，严谨务实不光是生存之本，也是发展之本，只有这样时刻的要求自己才能实现积累，更容易成功。

以上的三个特征无一表露出销售人员必须具备的，也只有具备了这些条件，销售人员才能在销售市场上驰骋无忌，创造出更加辉煌的业绩。

第二篇：我们应当具有狼性

我们应当具有狼性

《狼性管理》培训心得体会

2016年8月26日，由公司人力资源部组织的大型培训活动——《狼性管理》拉开帷幕。该培训由员工+中层+高层共400余人参加，开创了公司既往培训之先河。我亦有幸在第一批次参加该项目培训。现就其培训的实质内容，结合公司的一些实际情况，浅谈一下自己的一些感想或心得。

一、为什么我们应具有狼性特征

狼，是草原民族的战神，是草原民族的精神图腾。它在充满险恶 的环境中成熟，在不断战胜对手中变得强大，谱写出一曲曲震憾人心、推人奋进的狼军团之歌。为什么草原民族奉狼为精神图腾而非龙马之类的物种？究其原因不外乎敬佩的是狼的这三种秉性：一是其敏锐的嗅觉；二是其不屈不挠奋不顾身的进取精神；三是群体奋斗的意识。

而在现实工作中，试问我们公司大多数员工，是不是也像狼一样具有这三大特征？非也！据本人观察和了解，目前普遍的现象：一是缺乏创新意识，二是没有进取精神，三是团队意识不强。如何让我们的员工具有狼一样的特质，是我司领导必须认真思考的一个问题。在这里，本人有以下几点想法或建议供公司领导参考：

1、我司是一个传统型的供水企业，就其产业的特点，已很难适应在大时代环境下的发展需要，更谈不是热情拥抱物联网科技时代 的到来。从其根本上说，不是我们不愿意变革，而是我们变革的太慢 1 / 5 了，已无法与这个高速发展的科技时代相适应。社会上年轻人已不愿意入职这个行业，即便入职了，也是暂时或过渡性的；公司里中青年人或已跟不上时代的步伐，或看不到希望而没有前进的动力；部分即将退休的员工已是暮气沉沉，思想僵化，整个公司似乎已没了活力，广大员工只能按部就班的去工作，谈何创新？

2、合资公司成立之初，我们即在谈企业文化，九年过去了，至今日，有谁知道我司企业文化最突出的一点是什么？广大员工的认可度是哪一点？没有核心的企业文化，广大员工的优越感、自豪感、工作热情从何而来？靠行政命令、靠临时奖励只是短暂的一种管理手段，对公司的长远发展没有丝毫的裨益，相反却有制约的作用。

3、在团队建设方面，公司虽然投入了大量的人力物力和财力，但效果却不尽然。一方面可能与我们广大员工的整体素质有关，另一方面，可能我们还没有找到一种适合我司团队建设的良法有关。我们只是为了团队的建设而建设，而可能忽视了软环境的作用，如企业文化、人文环境、价值传输等，这最终导致我们的团队建设与时代发展不相符，与大环境的相处不和谐，与前言的智能科技不同步，整体质量较差。

二、如何选择一只懂管理的头狼

华为公司在狼性文化中建立起来的狼群效应、狼性团队很好的诠释了狼的特性。任正非其实就是一只意志坚定、勇于进取、敢于拼搏 的头狼，他所带领的团队，仅用短短26年的时间，占领了全球行业的制高点。我们在投去敬佩目光的同时，不妨回头反思一下我们自身 2 / 5 的不足。一个优秀的狼性团队，其头狼不仅仅只是优秀，更重要的是有着至高无上的权力和管理能力，所以说选择头狼是很关键的，也是很重要的。同样，我们企业中的团队建设也应如此。但事实果真如此吗？在我们公司，各部门的经理也算是一只头狼，带领本部门完成公司制定的各项经营管理目标，其管理能力的高低，其执行能力的好坏、其工作责任心的强弱，关乎到公司整体经济效益的优劣。那么怎样才能选择好这只头狼呢？我认为有以下三点：

1、找到或者培训像狼一样的员工，从中找到有潜质的员工，作为头狼的培养对象。一个优秀的狼群是由一条条优秀的狼组成的，一个像狼性的企业团队也是由一个个像狼一样的员工组成的，只有从里到外，把公司广大员工塑成真正的“狼”，这个团队才有希望，才有凝聚力和战斗力。

2、公司一旦决定选某一个人作为头狼，就应该适当下放权力，要让头狼有发挥自己特长空间，用头狼的权威和管理能力，调动群狼的工作热情和团队协作精神，进而有效的发挥群狼的潜能，让团队成员都像狼一样为目标而打拼。

3、企业要想在竞争中获得生存和发展的机会，同样需要一些优秀的人才。那么企业要想留住人才，必须懂得激励人才，挖掘人才的积极性，这就需要建立一整套完善的激励机制，给优秀的狼或头狼留下职业发展的空间，让其有一定的归属感，认同感，其必为企业尽职尽责，奋斗不息。

三、华为的冬天离我们还有多远

/ 5 2000年春天，任正非在华为公司正在全力对外扩张，公司上下团结一心，经济效益大好的情况下，写了一篇《华为的冬天》，随之而轰动全国。再次拜读，感慨良多。其通篇文章的批判精神、危机意识、变革决心让人叹为观之。那么在16年后的今天，我们是否有借鉴意义呢？我觉得有，而且很有必要。那么我们能借鉴些什么呢？

1、任正非说：“自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。”这句话，与毛泽东批评与自我批评有些类似。我们可以适当的运用这个工具，借鉴一些成熟方法，必将可以化解一些矛盾，塑造骨干形象，挖掘员工潜能，使其更好的认识自己、认清自己，从而使广大员工和中高层领导，更具有敬业精神、奉献精神，责任心和使命感。

2、人无远虑，必有近忧。企业也一样。当前情况下，公司的发展遇到了一些比较棘手的一些问题，如管网老化、水质污染、产销差率居主高不下等，而这些问题不是一会儿或某一段时间就能解决的问题，可能会较长时间的困扰公司的整体发展。如果这时我们还没有危机意识，不拿出具体的方案或相关措施，公司广大员工不能团结一心，想办法，出主意解决问题，那么后续的问题会越积越多，由从量到质变的风险，所以应引起我们的高度重视。

3、现如今，物联网科技时代已经到来，如果我们再没有变革的决心和勇气，必将会被这个高速发展的大时代所淘汰。所以我们应当立即行动起来，结合公司的实际情况，制定切实可行的行动方案，让我们与大时代融为一体，让公司的发展具有可持续性，让公司的整体 4 / 5 势力不断攀升，具有强大的竞争能力。若是，则我司幸矣，若非，则我们海口威立雅人离冬天还有多远？

总之，通过这次《狼性管理》的培训，使自己认识到自己离一只优秀的狼还有不小的差距，需要在今后的工作中不断的学习、领悟和总结，使自己快速具有狼的三大秉性，以适应智能化科技时代的到来，为自己的不断成长进步喝彩，为公司的不断发展壮大发挥自己的热和光。

张光涛

二〇一六年九月六日

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第三篇：作业设计要具有兴趣性

作业设计要具有兴趣性，让学生成为学习的好学者

“兴趣是最好的老师”，设计作业时，从学生的年龄特征、生活经验生活情境与童话世界出发，选择学生熟悉的、感兴趣的事物穿插在数学作业之中，设计具有童趣和亲近性的作业，以激发学生学习的兴趣与动机，具有事半功倍的效果，能使学生成为一个学习的好学者。

二、作业设计要具有自主性，让学生成为学习的主动者

学生是学习的主人，在作业的设计中，教学中要充分体现学生的主体地位，提供给学生自主参与探索，主动获取知识，分析运用知识的机会，尽可能让学生对自己的作业进行自我设计，自我控制，自我解答，让学生真正成为一个学习的主动者，探索者和成功者。

如：在单元复习时，我觉得可以引导学生将整单元知识进行网络式整理，根据整理的内容设计具有层次性的练习，分成三个阶梯：

一、基本题（参照例题编写）；

二、变化题；

三、开放、实践题。并建议：如果你喜欢自己做的可以独立完成，有点难度的也可以小组合作完成。

自主性作业能给学生提供独立思考和实践操作的机会，让学生用自己擅长的表现方式把自己的学习体验与认识呈现出来，为发展学生的创造才能奠定了基础。

三、作业设计要具有探索性，让学生成为问题的探索者

学生完成数学作业也是一种数学学习活动，而有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，而是要靠学生的动手实践、自主探索与合作交流来完成，这样学生才能对数学知识、技能和数学思想真正理解和掌握，才能从多渠道获得广泛的数学活动经验。

1、观察性作业。观察是思维的窗口。观察可以帮助学生发现问题，发现事物的规律和本质。如：学生学习了直角三角形、锐角三角形、钝角三角形后，布置学生找生活中的三角形，你发现在生活中哪一种三角形我们用得最多为什么？

2、调查性作业。在生活中进行数学调查，可以增强学生的求知欲，培养学生的探究能力。如：数学活动课“可怕的白色污染”教学后，我就让学生调查了自己家里每天大约用塑料袋的个数，调查了三个小吃点每天带来多少生活垃圾等。让学生根据调查的结果，进行讨论：白色污染从何而来？怎样才能处理白色垃圾呢？通过调查、讨论后，要求学生每人写一份合理处理白色污染的建议书。

3、探究性作业。让学生运用所学的知识和经验进行探究，不仅能深入理解数学，体验乐趣，而且能自主建构知识。

四、作业设计要具有分层性，让学生成为学习的成功者

因为学生的生活环境，家庭背景及自身因素的不同，学生之间的数学知识和数学能力的差异是客观存在的。为此，在作业设计时，不能“一刀切”，应该从学生的实际出发，针对学生的个性差异设计层次性的作业，为任何一个学生创设练习、提高、发展的环境，使每个学生成为学习成功的主人。

五、作业设计要具有生活性，让学生成为知识的实践者。

“数学源于生活”的认识，在于唤起学生学习数学的热情，体会数学与生活同在的乐趣。数学离不开生活，生活是数学学习的场所，也是学生运用数学解决实际问题的场所。为此，我觉得在作业设计时，要多创设生活性的实际问题，促使学生灵活运用课堂所学的数学知识和方法，寻求解决实际问题的途径，体验数学在现实生活中价值，让学生发现生活中处处有数学，生活离不开数学，使学生逐步成为知识的实践者。

六、作业设计要具有开放性，让学生做学习的创新者

设计巧妙、内容丰富、形式新颖、解决问题具有发散性的开放性作业，为学生提供了广阔的思维空间，另外，开放性作业起点低、层次多、答案不唯

一、策略多样化，学生容易下手，能使所有的学生能够选择适合自己的切入点，进行思考，体验成功，体现“人人掌握数学，不同的人学习不同的数学”的数学思想。-

【摘 要】作业批语，在数学教学过程中应引起教师的重视，恰当的批语能激发学生的学习兴趣，激发学生的学习积极性和创造性，能提高教学质量和学生的自身素质。

【关键词】批改；作业

【Abstract】Homework batch language, in the mathematics teaching process should cause a teacher of value, fitting of batch language ability stir up a student of study interest, stir up the student’s study aggressive and create sex, ability exaltation teaching quality and the student’s oneself character.【Key words】Correct；Homework 批改作业是数学老师每天必做的功课；是与学生交流的一种最直接最全面的手段；是教学中必不可少的一个环节。我以前只是对学生所做的作业作出正误判断或打上分数或是批上优、良、中、下等，我观察学生大多数每次都是瞅一眼就放进了桌子，只有极少数改改错，我的心里还真不是滋味：我一两个小时的劳动就收获了他的一眼。我反思怎样才能让学生在我的劳动中有所收获？我回想到我读书时最喜欢作文本发下来的时候，因为那上面有老师的评点和批语，我都会认真去阅读，数学也能像改作文那样吗？我尝试了一下效果不错，经过这两年的尝试我把这些经验总结如下： 1．肯定成绩，给予赞扬

每一个学生都有较强的自尊心和荣誉感，希望自己的能力与学习成绩得到老师的肯定和赞赏。比较聪明的学生答题经常不循常规、另辟蹊径，很简捷地得出结论，对这样的作业可写下肯定性的评语，如“解法新颖，思路开阔”、“方法灵活，不落俗套”、“我很欣赏你的解法”等短短的批语，简洁明了，充满爱意，充分肯定了学生的学习能力，赞扬了学生独立思考、勇于探索的创造精神。学生看过批语后倍受鼓舞，产生出成就感和新的学习动力，能增强攀登新高峰的信心，激发出非智力因素，在学习过程中的作用。这样以前普遍抄作业的现象没有了。

2．循循善诱，适当启发

学生在解题过程中难免会出现错漏，在这种情况下，传统做法都是教师批个“x”，有些学生如若在同一错误多次出现时，甚至狠很地批个大大的“x”，其实这样做不适和学生的心理特点，长期下去，很容易使这些学生产生畏惧、甚至厌烦心理。我认为可先将这些错误之处给予圈出，然后写上提示语“注意挖掘隐含条件”、“请你再审题意，看一看能否找出捷径”、“老师相信你能找出错误之处”、“参照课本第多少页的内容”，学生重新审题后会茅塞顿开，豁然开朗，印象深刻，作业批语给学生创造出良好的心理环境，对培养良好的审题习惯和分析问题解决问题的能力有着明显效果。3．树立信心，及时鼓励

给作业下评语是教师表扬自己对学生期望的一块重要园地，而教师的期望有利于调动学生的积极性，促进其进步。因此，教师应善于观察学生作业中的点滴进步，及时给以热情鼓励。例如，对一向马虎的学生，只要有一次认真就应写上“认真是进步的开始”；对信心不足的学生，则“树立信心，战胜自我”等，这些批语能解除学生的自卑心理，逐步树立他们学习的信心和勇气，达到自我的境界。

4．防止骄傲，警钟长鸣

有些思维能力强、接受速度快的学生在解答习题时，由于作业往往比较简单，所以就有书写了草，满足于作业的完成，不愿再考虑最优的解法，甚至还时常出现一些不该发生的错误。遇到此类情况，可以写下“马虎不改，难有作为”、“学习是老老实实的学问，来不得半点虚假和骄傲”等批语，以培养学生科学严谨的学习态度。俗语道“忠言逆耳利于行”，但忠言逆耳也应讲究批语的效果，应更多地强调“顺耳忠言更利行”。转贴于 中国论文下载中心 http://www.studa 批改作业是数学教师的一项常规工作，是对课堂教学的补充与提高。它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，发挥着至关重要的作用。对数学作业的批改，我们习惯于用“√”“×”来评判正误，采用百分制量分。此法在评价学生学习成绩，判断解题正误，比较学习差异方面有一定的作用。但枯燥乏味、缺乏激励性，评价结果带有一定的片面性，不能全面评价一个学生的基本素质、学习潜力。作业的满分仅表示“答题正确”，学生的解题思路、方法、过程、习惯、能力、品质等各方面并不能从分数中体现出来，而这些东西却正是学生学习潜力之所在。此外，单纯的用“√”和“×”来评价学习思维、学习成绩影响师生之间的思想、情感交流，直接影响学生的学习情绪。如何更好地通过作业的批改，更好地提高学生学习兴趣，发挥主体能动性，是一个至关重要的问题。

我觉得可以从以下几个方面进行深思：

一、适当加以评语。

评语，是一种作业批阅的方式，便于学生更清楚地了解自己作业中的优缺点，还可加强师生间的交流，促进学生各方面和谐统一的进步。将评语引入数学作业的批改中，指出其不足，肯定其成绩，调动了学生的学习积极性，取得了较好的效果。

1、评语可以指导学生做题方法，激发学生学习兴趣

当学生作业中出现审题、计算、观察、分析、判断等方面的错误时，老师可以利用评语进行方法指导，让学生正确的解题方法。“先找准数量关系式”、“利用逆推方法试试看”、“第二步该干什么”等评语实际是向学生思考的路线。学生在老师的提示下自己去思考、改正。根据指导，学生不仅找到了错在哪里，而且知道为什么错、怎么改正；“方法太好了，可要细心呀！”、“解得巧，真聪明”、“你肯定有高招，因为你是我的骄傲”。不责骂质量特别差的作业本，相反，应尽量地发现他们的闪光点，以鼓励的语气调动他们的积极性。“你准行！“”你的进步很大，因为你付出劳动。“”看到你在进步，我万分高兴，希望你更上一层楼。“这种带感情色彩的评语使学生感受到了老师对他的关爱，充满了希望。从而会使逐渐产生浓厚的学习兴趣。

2、评语可以拓宽学生思路，养成良好学习习惯

利用评语适当给予启发，以帮助激发学生的潜能，激活创新意识。鼓励学生动脑思考发现问题做出假设尝试运用知识的迁移利用评语：“解得巧、方法妙”肯定其独特见解的学生。对有的题可用多种解法而学生只采用了一种，可以写上：“还有更好的解法吗?”“爱动脑筋的你肯定还有高招！”。这样的评语激发学生的创新意识,使学生开启心灵，驰骋想象，验证归纳总结应用；使他们敢于大胆的去想去做，鼓励学生要敢于标新立异，敢于尝试；教师在学生的作业书写、格式以及算理过程要严格把关。这些是体现良好学习习惯的外在标准。及时用恰当的评语指出作业中的不足之处，能使学生很快的加以改正。例如，对于学生由于粗心出错,首先要肯定其长处，增强自信,再提出殷励希望，改正缺点。这样,一方面不打击其自信,另一方面使其纠正不良倾向,培养良好的学习态度。

二、分项评价

一篇好的作业是多种指标的综合体现。原有的优、良、及格等级制，千篇一律，只注重解答过程正确与否的评价，难以分清学生作业完成状况，就不利于学生良好学习习惯的养成，不利于他们各种素质的全面发展。为了便于学生了解自己作业的成败优劣，树立正确的舆论导向，我们可以在原有的基础上加以分级。例如，可用A、B、C等来表示。每一个级别可以赋以特殊的意义：“A”主要看解题过程依据是否合理，步骤是否完整，结果是否正确；“B”主要看所用文字、符号、图形是否正确，书写是否整洁，作业格式是否规范；“C”主要看是否具有创新精神，有自己特有的见解。

学生的知识基础，智力水平和学习态度是不平衡的，即使是优生也可能有失误的时候。当学生的作业错误过多，过严重时，为了避免学生作业等级太低，心理压力太大，以及产生知识上的脱节和恶性循环，可以采取暂不评判等级的批改策略。等学生弄清了错误原因，补充了所欠缺的知识，将作业重做之后，再进行评判。

如：在比较大小时，有一个学生所有填“〈”“〉”的比较大小的题目都是错的，而且都是跟正确答案相反，显然，这不是由于单纯的粗心所致，而是没有弄清算理。这时，就可以对学生的作业暂时不评等级，指导他去复习课本上的同类例题，如加以眉批：“请参考××例题后重做。”等学生弄懂了算理，把错题纠正以后，再进行评判。

三、适当一题多评。

为了调动学生进一步改进作业质量的积极性，我们可以采取一题多评，逐次提高等级的批改策略。当作业发给学生以后，如果他们能够纠正错误，弥补不足，或者补充更好的解题方法，就可以视情况给以提高等级，调动他的积极性。在评语中就可以加一些鼓励引导性质的话，例如：“得数正确，但可以简便计算，你在想一想！”、“好，你跨出了可喜的一步！”

适当改变作业的批改方式，不仅可以弥补“√”“×”判断方法的不足，还能从学生解题思路、能力、习惯、情感、品质多方面综合评价了学生作业，还有利于促进学生的发散性思维和形成创新意识；更有利于沟通师生之间的情感，调动学生的学习积极性，更好的学习数学知识，促使学生养成良好的学习习惯。

据报载，在湖北省武汉市水果湖一中，有两个班的学生将英语作业本视为珍爱之物，那是老师和自己说悄悄话的地方。每次作业批改后下发，他们都迫不及待地翻开本子，看看老师又对自己说了啥。陈老师在作业本中或跟学生拉家常，或委婉地指出学生存在的问题，并给予他们指导。老师的建言成了学生们的“心灵鸡汤”，很多学生都视之为珍宝，作业本用完了都会存起来，舍不得丢。一名初中校长在调研时无意间发现了这些“宝贝”，非要“买”一本回去给自己的老师们当批改作业的“教材”，在全校推广陈老师的批改方法。

尊重学生劳动是教书育人的基本要求

主持人：批改作业是教师的一项基本功，但目前在一些教师当中，存在着批改作业不用心的情况。有的一“阅”了之，吝啬赞赏；有的为了省事，把作业推给课代表或学生互相批改，甚至还出现了个别教师在批改作业时用脏话的现象。这些对学生不负责、不尊重的做法，引起了当事学生和家长的不满。我们该如何看待发生在校园里的这种现象？

黄新华：教师批改作业是教学过程中的重要环节，是教师和学生之间无声的“对话”，是学生巩固所学知识、启迪思维、参加实践和培养兴趣不可或缺的步骤。因此，教师批改作业需要有对学生高度负责的精神，把学生的作业吃透，为课堂教学打下基础。无论学生的作业中错误量有多大，都需要教师有良好的心境、宽容的态度和负责的精神来对待。教师不应该在评语中出现侮辱性的语言，把个人的不良情绪发泄到学生头上，也不能以工作担子重、心理压力大、对学生没信心、图省事等为借口，忽视甚至扭曲这一重要教学环节，这是一名教师教书育人最起码的要求。

张布栋：作为一名教师，批改作业是最基本的工作之一。批改作业是教师了解学生学习情况的一个基本途径，对于进一步指导教学有非常重要的参考价值；同时，批阅作业是对学生劳动成果的尊重，学生能够从作业的批阅中了解到自己学习上的不足和老师对自己提出的要求与希望。所以，无论从教师还是学生的角度来看，认真批阅作业是有利于师生双方的行为，对不认真批改作业的现象确实需要引起重视，加以纠正。

杨女士：教育孩子是一项最需要用心的事情。陈老师留在作业本上的那些“悄悄话”，字里行间都是爱，对教学效果肯定会有一种放大的效应。只有越来越多的校长认识到这种留着爱的痕迹的作业本是宝贝，并在越来越多的学校推广这样的批改法，我们的孩子才有可能体验到这种期待作业本的快乐。

多把尺子衡量 给每一名学生树立信心

主持人：教师批改作业，是了解学生和对他们学习进行评价的过程，学生和家长都很看重批改的结果。但这个过程如果被敷衍或被省略，肯定会产生负面影响。应该对教师作一些什么具体要求，以发挥好批改作业这一重要环节的作用？

张布栋：教师批改作业，学生成绩的好坏，最直接的体现方式是分数。然而，在目前倡导多元化评价的大环境下，作业评价方法也逐渐呈现出多样化的趋势，如画星级、评等级。这样的评价不仅给学生耳目一新的感觉，让学生找到自己的优势与不足，更重要的是有利于给每一名学生树立信心，因为多一把衡量的尺子就多一名优秀的学生。

黄新华：作业批改本身就是一门教学艺术，传统的“×”“√”或用“甲”、“乙”等来评判正误和划分等级的形式已落后于教育发展的需要，不能适应新的课程标准的需求。在作业批改中，教师要针对不同层次的学生、不同类型的作业，有目的地写篇幅短小、针对性强的批语，要浸透教师的“心”与“情”，让作业批改成为“老师和学生说悄悄话的地方”。恰当的评语不仅传递了教师对学生学习的要求和指导意见，而且密切了师生关系，更能激发学生学习的积极性，提高教育教学质量。

杨女士：教师批改作业的认真程度决定了孩子写作业的质量。如果作业都交给课代表或者教师统一讲答案，孩子就会学着敷衍，而作业过程中暴露的知识点、解题思路等问题也容易被忽略。久而久之，师生之间的交流会异化为教师只关注答案对不对、学生只关注得了多少分，这是大家不希望看到的结果。学校对教师的考评应加上作业批改的内容，不定期进行抽查，对陈老师这样的榜样要嘉奖，带动全体教师都来煲这道“心灵鸡汤”。

作业布置追求“精” 作业批改要“活”

主持人：如今教师的职业压力比较大，每天工作头绪多，而批改作业的确要占用他们相当长的时间。在克服时间紧、任务重的矛盾、做好本职工作方面，给面临同样问题的广大教师们有什么好的建议？

杨女士：平心而论，教师也不容易，现在我每天收到的“家校通短信”，各科作业罗列下来十几行，孩子每天写到11点，教师要改50个孩子的作业，可想而知工作量有多大。每一本都用陈老师的批改法现实中有难度，能不能用分组轮流或有针对性地挑选某些近期学习遇到困难的孩子的作业进行重点批改？

张布栋：批改作文是语文作业中耗时最长最苦的，有时批改一个班的作文没有2至3小时的时间根本无法完成。批改学生作业不能草草了事，而应该针对学生出现的问题，在作业本上通过评语的形式反馈给学生。为此，教师需要运用自己的智慧，创新批改方式，把自己从繁重的批改作业的劳动中解脱出来。

黄新华：让广大师生减负增效是时代进步和教育发展的要求。教师一方面要做到作业布置追求“精”，布置的作业应具有典型性、针对性、层次性，使学生从繁杂、重复训练中解脱出来，使教师从应付批改中解放出来；另一方面，作业批改要“活”，在传统批改的基础上不断创新。比如，增加作业批改符号，让作业批改更加清晰简洁；让各学习小组制作常见错误分析表，教师对各组的作业常见错误分析表进行分类归纳，与学生逐项探究出现错误的原因，让学生在反思和讨论中得出正确答案。本报见习记者 王强 本报记者 苏婷 2010年教师面试技巧之面试篇、礼仪篇、技能篇 【引用】记住以下问题，也许紧急时刻用的上

如何批改作业？ 2011-07-15 00:22:39| 分类： 学习与思考 | 标签： |字号大 中

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学生作业减少了，是不是作业批改要求降低了？完成不是。相反，因为学生作业减少了，要求提高了，从而教师更应做好作业的批批改工作，要提高作业的批改要求和改革作业批改的方式。

1．要及时高效；

学生做完作业上交后，教师一定要及时批改，•而且效率要高，因为只有这样，•才能最快了解学生掌握知识的薄弱环节，及时查漏补缺，改进教法；才能让学生最快知道自己作业成绩，知道作业的错处，及时订正。

2．要恰当用好批改语言。

第一，要用好批改符号。

教师在批改作业时，通常用最多的是“√”号和“×”号，我认为，作业批改符号，应是多种多样，•而且要让学生明确知晓，如：“？”表示数量不明，方法繁琐；•“△”表示粗心马虎，不规范；“○、”表示计算不准确......这样做，•主要让学生能对自己的作业一目了然，便于订正。•批改符号可根据本班学生实际，灵活选用，自立规矩。

第二，要写好批改评语和记录。

教师批改作业不能简单地打上分数，•应有的方矢地写上评语，应把作业批改当作教师与学生交流的方式之一。•例如：学生作业成绩好的，写上“好！”，“继续努力！”；•作业书写工整的，写上“字体工整！”，“字体太美了！”；•作业成绩有进步的，写上“有进步！”，“一次比一次好！•”“又进步了！”；作业成绩下降的，写上“成绩下降，加倍努力！•”，作业粗心出错的，写上“只要肯细心，一定能满分！”，•对于个别学生的作业，还可写上“下课后，找老师面批。”等......教师除了做好批改评语，还要做好批改记录；•做好批改记录，应做好两方面的工作，第一方面，•要摘录好作业的重点、难点和学生错得较多的知识，•有时可写上教师对于作业批改的心得体会，教学之余，可翻阅，反馈教学信息；第二方面，•要设立作业批改情况登记表，要专门记录好每次作业的成绩情况，如有哪些成绩好的学生？有哪些有进步的学生？•有哪些作业态度好的学生？有哪些成绩不理想的学生？......等，•这样做，在评讲作业时，能结合实际，及时表扬和鼓励学生，•使学生形成你追我赶的良好学习气氛，•同时教师也藉此不断总结教学经验，不断提高工作能力。

3．批改方式灵活多变。

传统的批改方式一直是教师的单一批改，而忽视学生的主体性作用。我在批改作业时，采取灵活多变的方式，对于一般性的作业，有时以教师批改为主，有时用同桌互改的方式；对于难度较浅的作业，就用个人自改，同桌检查的方式；对于重点易错的作业，就用重点评讲，小组批改，教师指导的方式，对于成绩较差的学生作业，就采取当面批改，个别辅导的方式。

实践说明，任何一个成功的数学教师，都非常重视作业的布置和作业的批改。近年来，•对学生作业的布置和批改进行一系列的教改尝试，收到了良好的效果，学生普遍欢迎，•而且学生增强了学习数学科的兴趣，作业态度大有改善，学习成绩稳步提高。

引文来源 如何批改作业？如何批改语文作业

妩媚山

窃以为，语文作业的批改必须从学科特点入手，以“批”促学，以“批”导学。兹述陋识，主张语文作业批改当有三“重”、三“忌”。

一重纸面书写。“书写”一节在其他学科作业批改中属细枝末节的要求，但在语文作业中则别见学生功力：小处见文字是否工整无误；大处知笔力是否健拔俊逸。考试中卷面分值的潜在设置更要求我们平时就应关注学生作业的“书写”环节。

二重组织语词。对于主观性问答题目，批阅时老师一定要看学生组织语词的能力，要求回答问题开门见山，文从字顺，条分缕析，经济到位。培养其在考试中抓得分点的能力。

三重独到创见。作答开放性的题目，答案不求统一，但求自出机杼，匠心独运。有创见性的答案本身就反映了学生学习的自主性强，批阅中当着意嘉许。

一忌面面俱到。不要苛求学生作业面面俱佳，批改时要注意降低门槛，点出“要害”，着一字当十言。达到使学生知过不犯，举一反三的效果。

二忌用语武断。朱笔不是权杖，不要对学生作业妄加指点。答案不唯标准，只求更佳。武断的判语，无疑窄化了学生学习语文的视界，禁锢了学生鲜活的感性知解。

三忌批语造次。有的老师下批语，不管什么病，都是“大力丸”，看似堂皇，实则造次。措辞工稳、考究、仁爱、关切的批语不仅是“风向标”，更是“强心剂”。一定要让学生明白你是在和他（而非任何人）“晤谈”，见出诚挚、恳切的师者心肠方可。作业批改,是每个教 师一项具体而艰苦的工 作。它是教师检查教学效 果,发现教学中存在的问 题,从而及时弥补教学中 的缺陷的重要手段。同 时,它也是教师了解各个 时期内学生思想状况的根 据。因此,它也算是教学 中不可忽视的一门艺术。正确、恰当地利用好这门 艺术,给教学工作带米的 收益肯定是不小的。

一、学生互相交换批 改,教师抽查了解情况 作为一个小学生来 说,年龄的限制,使他们 对事物的认识了解还不够 完备,思想都比较幼稚、单纯。所以,他们往往存 在着一种心理:总希望自里里己在某些方面比别人强一画11.1111.1111.川旧1111,Illj’111I.丽些,让老师多说几句称赞的话。利用学生这种“好胜”心理,可让他们交换批改作业。有时,连掉了一个字,或是哪个字多了一点,少了一捺,甚至写歪了,他们都能找出来,并督促对方立即改正。我每次在他们交换以后,就在班上统一评分标准。比如,错一个字扣一分,写错一个拼音扣一分,作业写得不整洁扣五分等,然后才叫学生批改。改完后,让学生把扣分写在后面,最后我收来统一批分。在一般情况下,交换批改如何改革作业批改方式，提高作业批改的实效性发布者:王卫红发布日期:2010-12-29 20:56:39.0 十多年从事语文教学工作，感受最深的就是繁重的作业批改占据了我大量的时间。因此，怎样把教师从沉重的负担中解放出来，我觉得可以从批改作业的的方式进行改革。

一、批改方式灵活多变。

传统的批改方式一直是教师的单一批改，而忽视学生的主体性作用。我在批改作业时，采取灵活多变的方式，对于一般性的作业，比如语文指导丛书，听写本等有时以教师批改为主，有时以同桌互改的方式；对于难度较浅的作业，如笔记本、生字本等就用个人自改，同桌检查的方式；对于重点易错的作业，就用重点评讲，小组批改，教师指导的方式，对于成绩较差的学生作业，就采取当面批改，个别辅导的方式。

二、采用奖励机制促进批改效果 我们经常会遇到这样的情况，老师辛辛苦苦的把学生的作业改完了，发给学生之后，学生对老师给他指出的错题无动于衷，视若无睹。为了让学生重视老师的批改结果，也为了让学生认真写作业，尽量减少因写作业随意造成的错误。我在班里进行过这样一种尝试，就是学生在得到10次优上，我会送给写作业认真的学生一颗“作业星”，礼物很小可是学生都很在乎。当然，学生想要达到优的程度（字体工整又无错题）也不轻松。在那段时间里，学生的作业无论从字体上还是认真程度上、正确率上都有了很明显的进步。

三、改革作文评估方法，给自己减负

在作文教学中，作文批改常常使语文老师付出许多精力，花费许多时间，但对学生却往往帮助不大，加之教学任务繁重，批改作文就成为教师的沉重负担。我认为学生作文教师改，特别是篇篇改、包办改，学生处于被动地位。只有养成学生自己改的习惯，才能变被动为主动，使他们终身受益。学生由写到改，这是一次飞跃，需要一个过程，教师首先要教会学生改的方法。

1、“口头改”和“书面改”相结合。作文课上教师要抛砖引玉，少讲，精讲。教师把有代表性的需要修改的作文印发给每个学生，腾出大量的时间指点学生改。期间允许学生互相议论、探讨、提问、翻阅工具书„„让同学们通过个人讲，互相补充，然后写成书面文字，这样写作长进就很快。

2、“个人改”和“集体改”相结合。学生草稿写成后，教师就要求学生自己先读，在读的过程中，学生靠语感自己推敲，发现问题后自己去改。与此同时，要启发引导学生互相批改作文。可把全班学生分成若干小组（三、四人为宜），互相阅读，互相修改。这样一方面学生可以发现自己的不足，另一方面还可以学到别人的长处，起到取长补短、互相学习、互相促进的作用。

3、采用面批的方法。面批不仅可以使学生知道自己作文中存在的问题，而且还可以直接学到教师作文的方法。学生作文完成后，教师要对症下药，因人施教，采用面批的形式教给学生改的方法。这种方法主要应用在课外的个别指点上。

鲁迅先生说：世上本没有路，走得人多了，也便成了路。在新课改逐渐成熟的过程中，还有很多教学上的问题有待新课改教师去研究。就算是在批改作业，也定会闯出一片蔚蓝的天空，任你翱翔。

—— 精彩导读 ————————————

第四届第五届课堂教学大赛光盘3折特价„„教师社区注册可获得点卷 加入名师资源库获得50元点券 《走进余映潮》期刊第二期 提供课件，赢点券，得光盘 2010各学段暑假作文专题 语文作业批改的点滴做法

学生的语文作业可以检测学生课堂听讲能力和知识巩固、消化的反馈能力,也可以检测学生运用知识的能力。如何指导学生做好作业和批改好学生的作业呢？下面就结合实践介绍几点做法：

一、作业的内容

首先我对语文的作业进行了细致地分析，结合语文《课程标准》和新大纲，了解编者的意图，抓住学生的爱新、厌多、图快、求趣等的作业心理，注重作业选择的整体性、阶梯性、启发性、趣味性、针对性、综合性、创造性、时间性和实践性，本着减轻学生的作业负担的原则，在作业的内容上也体现了“保证基础，挖掘潜能，发展个性，培养特长”的学习宗旨。精心设计和引导学生选择作业内容，坚持“少而精”的原则，发挥学生的主动性和积极性，提高作业训练的效果。1.自由选择。

每一位学生上课听讲接受知识的能力不同，所以，我让学生自己根据自己的学习情况，自由选择作业的内容，有些重复类似的作业引导学生不都做，对于理解起来比较困难的习题，引导学生选做，对于基础知识的习题引导他们根据自己的掌握情况而定，把选择权交给学生，充分体现学生是学习的主人，让他们有兴趣去做，带着愉快的心情去做。这样不是放任自流，而是培养和锻炼学生通过精选习题发现问题的自主学习能力。2.鼓励创新。

学生之间存在着个体差异，接受同样的知识自然就有快有慢，所以让学生选择不同的作业。对于那些接受知识能力强的学生来说，我诱发他们创造的潜能，让他们“吃饱”，发挥他们的健康的个性，锻炼他们的思维，积极思考的能力与习惯。引导做带有三角标志的发挥习题，并及时指导，鼓励创新。答案不局限于一个标准答法，只要符合要求就是优秀的。3.趣味作业。

每周末我都布置一些趣味作业，有看电视听广播，上网搜集并下载资料，整理储存信息，读课外书和报纸，剪报，办手抄报，创作小诗和童话，写文章，积累精彩的语言等等。形式多样，内容丰富，灵活性大，实践性强。

二、作业的批改

1、强调评价主体多元化。

首先要充分调动学生的自评意识，将作业自批的过程视为对自己的再认识、再发展、再完善的过程。有些作业做完后，学生可以自己先行判断，打上等第，以较小的符号作注释；教师在批阅时，只要浏览，不一定重复批改符号，重点放在对错误的批注以及对学生自评等第的修改上。比如，词语听写、古诗文默写、作文中的错别字等，完全可以放手让学生自改。这样，学生是自己作业的首位批改者，教师是二度评判与点拨者。当学生的自批获得老师的肯定时，他的自信心将得到进一步加强；当学生发现自批与老师的批改有出入时，便能产生心理反差，促进反思与理解，从而将批改变为学生自主参与、自我教育、自我发展、自我完善的过程。

有时，作业批改还可以让学生家长、社区等参与进来。随着新课程的逐步深入，学生的学习情感、态度、实践能力等都将作为评价学生学业成绩的主要内容，让家长参与对学生学习态度、情感等的评价也未尝不可。当然，要求家长参与批改也不是“全面开花”，而是要有选择、有针对性。学生到社区参加实践活动的评价，则可让社区来完成。2．尝试多种改法。

传统的作业批改方法是教师全批全改，这对于学生明确答案无疑是最好的，但却耗费了教师大量宝贵的时间，没有足够的时间钻研教研、学习理论，从而影响了教师的自我提高。而且，由于长期用一种批改方法，学生缺乏新鲜感，往往是教师精心批改的作业发到学生手中，学生连看都不看一眼就“束之高阁”，根本达不到预期的目的。鉴于此，我们可尝试这么几种批改方法：（1）全批不全改。教师对作业中的错误进行全批，同时提供改错信息，或提出疑问，或简单提示，或符号示意，以引起学生的注意，并要求他们严格按要求改正。（2）重点批改。对于一些简单的、出错率较低的练习，教师可只批一部分有代表性的作业，其余部分由学生自己批改。这样，不仅节省了教师的时间，也给学生一次批改实践的机会。（3）面批面改。对一些重点、难点和疑点较多的练习，尽量采取面批。当面指出错误，为学生设疑、释疑，以加深对问题的理解。（4）自批自改。如词语的听写、课文的默写或一些出错率较高经纠错后再进行的强化练习等。

（5）互批互改。该法多适用于作文修改。批改前，教师先作适当指导，然后让学生互批互改。有学生的独立评改，有小组的讨论评改等。互批互改让学生成了教学活动中的主体，极大地调动了学习的积极性。（6）专项批改。作文的批改往往需要有针对性，可以根据训练要求或学生写作实际作专项批改，或专批细节描写，或专批景物描写，或专批人物对话，或专批心理描写等等。（7）分层批改。平时的课文背诵、词语听写等可采用这种方法。具体做法是：班上建立一个网络，即教师—科代表—大组长—小组长—组员，先由教师批科代表的作业，再由科代表批大组长的作业，依次进行。3．注重人文关怀。

传统的语文作业批改，教师审视的角度大多囿于对知识的关注，比如，字有没有写错，填空是否符合书上的原意，造句是否合情合理等等。新课程理念下的作业批改，在关注知识的同时，还要关注学生在作业中折射出来的思维过程和方法。否则就会导致学生只重结论，忽视过程，不利于促使学生良好思想品质的形成，不利于培养灵活性和创造性。一个闪烁鲜活灵动的创意的造句，一种标新立异的见解，一篇作文背后所发现的孩子生动真实的生活原貌及独特的思考角度——这些都应走进语文教师的批改视野，有时甚至不妨以“一俊遮百丑”，扬其所长，避而不谈其短，让孩子的创造过程与方法尽情地在作业中彰显。新课程理念下的语文作业批改，还要关注学生作业中所折射出的情感、态度与价值观。如学生的作业书写态度是否认真、是否整洁规范等等。批改作文，不仅看是否文通字顺，更要关注作文背后的生活情趣、情感体验、价值取向等，以引领学生从作业走向社会、走向人生。笔者在教学中曾经碰到过这么一件真实感人的事。一次当堂作文中，一个一向不被同学所重视、作文基础较为薄弱的学生写出了对刚刚去世的外婆的真实感情，我读懂了这位同学的内心，于是把他的这份真情献给了大家。没想到，当他读到外婆在六楼上期盼“我”去看她的时候，这位同学竟抽泣起来，既而放声大哭，使全班同学都被深深感染了。事后，这位同学对我说：“老师，我读的时候又想起了外婆，我对不起外婆„„”有谁能说这不是对孩子们最好的情感熏陶呢？自此，大家对这位同学刮目相看，这位同学也增强了自信，乐于与同学交往了。

总之，我们应从不同的视角全面地看待学生的作业，应在多角度的审视中，关注学生作业中反映出来的飞扬的个性和成功的体验。“蹲”下身去，以尊重、欣赏的心态去面对批改，你就会心存感动，愉悦身心，就会从批改的劳累走向批改的享受，进入“你是快乐的，我也是幸福的”美妙的批改境界

第四篇：打造狼性销售团队

论打造狼性销售团队的重要性

没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。的确如此，对一个销售团队而言，如果你没有像狼一样的野心的话，也许就很难在竞争激烈的环境下存活。要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，才能最终实现销售目标。

一、寻找狼性销售员，组建狼性销售团队（招聘）

对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人因为某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想。更可能有些人是经历过太多事情或挫折，而被迫或选择成为这种狼性之人。当然，像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限，但是有句话说的好:“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。”所以，在这个竞争激烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。

在招聘销售团队方面上，想要招聘一支普通的销售团队很容易，而想要招聘像狼一样的销售团队，则相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只招聘外部的人，而内部的人也要考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验，而且在一定程度上能节约成本；外部的人在工作方面较内部的人更有热情。只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。然后，最重要是领头狼的招聘，作为一个团队的管理者，应该具有领头作用，能够成为员工学习的榜样，善于鼓励和赞美员工，协调团队人员的关系，使团队能够朝着正确的方向发展。

招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的，是充满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心，只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。光有自信和激情还不够，要想把销售做好，完成一定的销售目标，还要有一定的悟性和德行，选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹；一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就则离不开一个人的德行，所以，德行应该是选才的重中之重。

优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一线战士。

二、在团队中学习，在团队中成长（培训）

对一个组建的销售团队而言，员工之间还相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的销售目标还存在一定的难度。况且对于大多数员工的销售技能和素质还不算完善，销售技能是靠不断总结出来的，所以销售人员必须接受培训。企业对于成功者来说只是一个实现其梦想的平台，企业能够为销售人员提供与销售工作有关的知识、技能、态度和行为的学习机会，这不但能够增进销售人员的工作绩效，还能更好地实现企业的整体目标。

有这么一个故事说是“狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。

狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”所以这个故事告诉我们相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人交流，也让家人多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。”不是谁生来就很会沟通的，通过相应的培训，让团队中每个人相互了解相互沟通，只有团队每个人能够消除隔阂，相互信任，多一分沟通，我相信没有什么困难不能解决，团结就是力量，只有力量聚集了并一鼓作气，才能把团队最大优势化，轻松完成相应的任务。只有内部团结才是真正的团结！

在销售人员的培训过程中，首先要遵循学以致用的原则，培训不能漫无目的，要有一定的针对性，即根据实际情况来进行培训，一切从岗位的要求出发，在工作中缺乏什么就补什么，学了什么技能和知识就应该用在销售工作中去，做好学以致用。然后，要把握尊重差异原则，在一个团队中有管理者和一般销售员，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，能力和素质也不同，所以在培训中应该要考虑他们各自的能力和特点，不同的人不同的培训进度，做好因材施教。接着，要在员工的有效时间短内进行培训，这样才能更有效的进行学习，提升学习效率和质量；同时还可以在一种比较轻松的环境下学习，增进学习效果。最后，要把握激励选择，培训在一定程度上也算的是一种激励，其目的是让销售员参与培训，使他们能够感受到组织对他们的重视，从而提高他们对自我价值的认识，增加职业发展的机会。总而言之，培训就是为了更好地适应销售工作和有效的完成目标的一种学习方式，这样不仅能够相互学习，还能相互成长。

三、向目标进军，势不可挡（激励）

销售人员在销售过程中，可能会不断地碰到各种困难、挫折等，所以遇到问题前要调整好心态，坚持下去，冷静思考，沉着应对，只有这样才能解决问题。当员工在完成目标的过程中，遇到挫折而感到绝望时，这时候就需要对员工进行一定的激励，使其重拾信心，继续向前。

对于销售员而言，没有压力是不可能的，没有压力，也就没有动力，每月国定的销售额度以及制度的执行和监督，这些压力本身是十分巨大的；要想创造一个良好的工作氛围，就要给那些压力大的销售员进行减压，比如，完成近几天的销售量会有怎样的福利(物质奖励或其他)，或是给予一定的鼓励话语，使其内心重燃激情，继续保持状态。当然，不是所有的员工都需要进行减压，有部分过于乐观的人还是需要给他加压，所以对于激励而言，也要针对不同的人采取不同的措施，只有真正解决员工的实际问题和困难才是激励机制切实可行的办法。

要让激励起作用，则要与被激励者的期望相符，而且在一个团队中每个人的期望都不一样，所以，在对员工进行激励时，首先要弄清销售员的期望，然后在进行相对应的激励，这样才能事半功倍。说到底还是要时常与销售员保持沟通，了解他们内心的想法，这就需要领头狼多花点功夫在这方面，只有团队每个人充满自信，充满野心，保持工作的积极性，这样才能战胜一切，取得胜利！

四、让优秀看的出来（考核）

在这瞬息万变的社会中，没有点灵活应变和不断创新的能力的话，是难以向前发展的。一个团队也是如此，如果老是保持老样子，举步不前，那就永远不能得到一个很好的发展。对于每个销售员来说，考核是必须的，考核是让自己的成果数据化，在一个团队中坚持做好考核，分析每个人的销售状况，从而制定相应的奖惩制度，优秀的人会变得更加优秀，状态不佳的人会反省自己，从而更加努力达到优秀。

业绩考核能够查明销售人员的实际销售能力和效果，当遇到有销售能力超强的人，可以给予一定更加有挑战性的任务和目标，让其更好的发展，让他们在职业的舞台上一展才华。另外，通过业绩考核也可以发现潜力股，从而采取措施发掘和培养他们。

在考核过程中，我认为用纵向分析法比较好，能够将自己现在和过去的工作业绩进行比较，所有数据一目了然，通过数据发现自己的不足，通过数据继续发挥自己的优势。

所以说在这种弱肉强食的时代，只有你够优秀，你够强大，并且能够不断创新和具有危机意识，才能走在大家的前面，而那些弱者，只会显得不堪一击，没有人会同情，而是渐渐地被这个残酷的社会所淘汰。

第五篇：如何打造狼性销售团队

如何打造狼性销售团队

课程简介：

【课程背景】

与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。

其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。

【课程收益】

1、狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉”

2、打造狼性销售团队的具体步骤与方法

【课时与课程形式】公开课，12小时（两天），75%面授+25%互动答问

【参加人员】企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理

【主讲人】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。金戈老师倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”；金戈老师的培训富有激情，案例经典，观点新颖尖锐，趣味性强，发人深思。

金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、承德、德州、菏泽、烟台、聊城等全国三十余城市做公开课，为上百家企业做内训服务

为诺贝尔瓷砖、圣象地板、荣事达电器、日立空调、格兰仕微波炉、绿兰莎啤酒、科达圣龙电磁炉、古贝春酒、广州创美时化妆品、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、石家庄科达电器等40余家企业做狼性行销培训

【课程核心内容】

第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队

l狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执着、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

l 狼道，是以弱胜强的不败之道

道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。

道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。

l 狼性销售团队的打造目标

紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗

坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员

l 如何提升团队销售力

团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本

l 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。

强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

l 如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”

1、我们的公司能给准队员带来什么

2、我们如何帮助准队员获得成功

3、团队打造初期需要落实的六个方面

4、招聘会与创业说明会怎么操办

5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住

第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表

激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”

l强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不

是条件

4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待

l 建立狼性成长环境

狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。

弱肉强食，适者生存--离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。

l 打造业务代表的进攻性

这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会

羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻

l 狼性进攻的六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

l 如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”

第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备

准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。

准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择

找出企业的优势，并能进行论证

质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

准备三：有效论证产品的九种工具

准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

准备六：挑战拒绝的狼性心态

第五部分：再造业务代表的狼性行销技能

客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能--是看你有没有能力打动我”行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。

愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。

l 如何让客户购买？

第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会

第二、激发客户欲望，客户才会想买

第三、让客户喜欢你--客户才愿意从你这里买

第四、让客户信任你--客户才敢从你这里买

第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”

第六、异议处理，强势成交--让客户现在就买

l 客户系统的建立：持续开发重点客户，才能持续创造更多业绩

l 行销话术的准备

l 狼性行销8要素

l 如何破译客户的拒绝密码

l 销售合力论，如何提升销售合力。

l 年收入六位数的10项行销策略

第六部分：狼王的修炼，先自立，后立人

l 狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

l 先自立，后立人：做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率

l如何抓好业务代表的思想转变

l 狼性工作原则

一追到底原则--追不到结果绝对不能停止

绝不妥协原则--“你必须„„”，“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则--“我一定要„„”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休迎难而上原则--“我一定能„„”，克服种种困难，就是长胜将军

决不等靠原则--“马上办„„”，机会来自创造，而不是等靠。

决不同情原则--帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则--说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心

l 一劳永逸地解决问题

培训下属，减少重复的管理

建立秩序，减少重复的控制

以点带面，减少重复的劳动

树立目标，结果考核，减少重复的督促

第七部分：打造销售团队的狼性文化

l 团队文化--团队内部的精神契约

拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄

增强团队内部的精神契约

l 如何面对内部的矛盾和冲突，如何对待那些比较”自我“的员工？

l 倡导为学习型团队--你可以拒绝学习，但是你的对手不会

l 如何制定内部的激励政策

l 如何才能实现团队合作，团队“竞争而不斗争”的机制探索

l 提倡什么、反对什么，建立团队的正气

l 引导队员进行团队心态整合：个人离开团队，就是孤家寡人

以全局为重：大事讲原则，小事讲风格

主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合帮助别人做得更好：“一名伟大的球星，最突出的能力，就是让队友变得更好。”--迈克尔·乔丹

成功共分享，不要吃独食

l 如何建立共享的团队目标

提出共享的目标远景

提出近期的奋斗目标

团队队员规划，让每一个人各就各位

坚持到最后一分钟，不完成团队目标誓不罢休

第八部分：持续提升，打造狼性销售团队

l 部门与干部队伍建设

用对人--正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

进行有效授权，让下属主管有责也有权

用绩效管理促进下属成长

l 激发下属的成长力

成长的动力--为什么要不断追求进步

成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养

成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进。

成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。激发下属发现自我潜力

l 帮助业务代表不断提升自我成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。

成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升

通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力

l 正确判断业务代表的狼性和羊性