长城研究[范文]

第一篇：长城研究[范文]

楚长城

楚长城史称万城，又称方城。楚国原是西周时建于荆山一带的小国，初建都丹阳（今湖北秭归东南），后迁都于郢（今湖北迁陵西北的纪王城）。楚经常与西周王朝进行战争。春秋初期征服了周围许多小国，并打败了北面的一些姬姓小国，不断与晋国争霸。到了楚庄王时期，兵力最强，问鼎兴霸，土地最广。其疆域西北到武关（今陕西商南西北），东南到昭关（今安徽含山北），北到今河南南阳，南到洞庭湖以南。为控制中国，防备晋、齐的进攻，楚国开始在北方边境地区修筑一系列的城堡。

据《水经注·汝水》条记载：“醴水迳叶县故城北，春秋成公十五年（前 576），许迁于叶者。楚盛周衰，[庄王]控霸南土，欲争强中国，多筑列城于北方，以逼华夏，故号此城为万城，或作方字。”《汉书·地理志》南阳郡叶县条也说：“叶，楚叶公邑。有长城，号曰方城。”列城是依地形排列的防御性小城，以为屯兵警哨之所，是演变为长城的一种重要形式。叶县在今河南鲁山县与泌阳县之间。据专家考证，春秋时期楚国从今河南鲁山西南鲁阳关起，向东再折向东南，利用山岭、河堤和筑墙，将列城连接成矩形的防御体系，是名副其实的长城。

战国时代，为了对付列强特别是秦国的进攻，楚国又不断将方城扩大，使之更加完整巩固。这时楚长城的起讫地点及走向，据《史记·越王勾践世家》引《括地志》所载，起于邓州内乡县东七十五里，南入穰县（今河南内乡县北），无土之处垒石为固。“其大致走向是从河南邓州市东北境开始，沿内乡、镇平县交界向北行，至湍河上游翼望山，然后转向东走，沿伏牛山经鲁山县南至叶县西境，再转而向东南连结泌阳县之中阳山而止，全长约500里。

齐长城

春秋战国时期，中国多有长城，除北方燕赵长城外，尚有齐长城、魏长城、楚长城。齐长城横亘於山东中部，又名长城岭、大横岭，西起今黄河东岸的长清县西南孝里镇广里村北，向东进行丘陵区，又逐渐蜿蜒攀升至泰山西麓的中低山区，尔后沿泰沂山脉分水岭，直达黄海西岸的今青岛市小珠山之东的黄岛区东于家河村东北入海，蜿蜒618.9公里，史称千里长城，现存遗址占总长度的64.3%。

千里齐长城，在连年的战争中屡兴屡废，世世代代地建，年年月月地修，是中国历史上影响最大的钜防之一，是目前国内年代最久远、规模最大的古建筑遗址。整座齐长城，巍巍峨峨，恢恢宏宏，恰似东方巨龙，盘旋飞舞于崇山叠嶂之中，将黄河、泰山、东海连成一体，是劳动人民智慧与力量的结晶，是齐鲁大地的脊梁。

修建史话

春秋战国时，社会制度发生了重大的变革，奴隶制社会逐渐崩溃，封建社会日益形成。在这样一个阶级矛盾极其复杂而又激烈的时代，列国诸侯竟相争伐，周天子大势已去，徒有虚名。

齐国当时的大国，曾雄踞于各强国之首。位于今山东省北部，建都营丘（后称临淄，今山东淄博东北），其疆域东到海，西到黄河，南极泰山，北到无棣水（今河北盐山县南），是当时华夏诸国中最强的国家。

但齐桓公称霸时，但这时鲁、晋尚处于强盛时期，齐国并不像日后那样强大，其疆域最大不过”方五百里“，而且疆界难以巩固，争争夺夺，犬牙交错，泰山成为天然屏障。

泰山两侧是齐鲁接壤地带，是南北争战与会盟的通道。特别是在齐国的西南部，济水与泰山之间构成依河临山之险，是中原各国的交战要道，敢是春秋战国时中原诸国进攻齐国的咽喉。所以，齐国在这里首先修筑了西段城障，以防鲁、晋诸国。

战国初，齐国更加鼎盛，而鲁国则衰，楚、越乘虚而放，特别是楚国不断北征至海岱地区，先后灭掉了邾、杞、莒等国，并把越国的势力也赶了出去，取得了琅玡一带的领土，直接危及齐国，于是迫使齐国又修建了东段长城，以防楚越。到了战国中期，齐威王、齐宣王继起争霸，楚国灭掉了越国，更加危及齐，而冈峦起伏的泰沂山区正处于齐之南越，以山代城的传统格局已不适应徒骑兵战的新形势，于是齐威王又修建了中段长城。尔后，齐宣王又对整座长城加以维修连成一体。

《史记·楚世家·正义》引《齐记》：”齐宣王乘山岭之上筑长城，东至海，西至济州千余里，以备楚》“可见当时规模已不小。

最后，齐湣王又对长城进行了全面整修。至此，齐长城先后经历几百年才大功告成。

构筑特点

齐长城城墙的构筑特点是因地制宜，充分利用地形，建筑材料就地取材。

平原和矮丘，以土板筑成宽十二三米，高七八米的土城墙。如岭子头处搞”大寨田“挖掉南侧一半，现遗址底宽仍达5.2米，高仅2.5米。穆陵关西大岘山上坍塌后的遗址底宽达15米，高5米。土筑城墙就地取材，黄土、黄粘土、沙土、砂砾土都有。不论何种土质，都是加盐水板筑，至今盐渍可见。板筑时夯层10厘米~25厘米不等，现裸露处夯层明显。

山上以石垒砌。有的沿山脊砌成宽5米~7米的双面城墙。更多的城墙不在山脊，而选在山脊阳侧陡坡上开挖少量土方，垒成宽1米~2米的单面石墙，墙阴填土石，形成阳面高六七米，阴侧高仅1米~2米居高临下的态势，易守难攻。用料上有块石、条石、片石、花岗岩、石灰岩、沉积岩等，就地取材。

在长清的陡岭子山上发现50米长双层城墙，即在城墙之阳坡又筑外墙，两墙相距2米~3米。三股峪北山还发现有锯齿形城墙，即城墙外侧呈三角形突出，这段城墙长300米。诸城马山至北山一带山坡上的城墙，都用石块砌成间隔7米~10米的格子状，中间填土石，既省料又可防止泥土流失。

”因地形，用险制塞“，就是充分利用数十米高悬崖峭壁的山险墙，因无法攀登而不再在其上修筑城墙。这种情况齐长城全线用得很多，短的数十米、几百米、长的达千余米。

象这样以山险代替城墙的例子很多，其中以泰山长城和博山长城为代表。齐长城未经过泰山主峰，而是自泰山西北，经泰山之阴迤逦东去，但城墙只修筑到泰山西北的钉头崖，其以东的老鸹尖、摩天岭、高山尖子、牛山口一带的”泰山北岗“，长达15公里没有修筑城墙，而是利用海拔八九百米的高山险峰代替长城墙，并以海拔1545米的泰山主峰为屏障，步兵车阵是无法进攻的。

齐长城遗址在城子村（古城）逾淄河，东到三泰山以东虽有黑虎、油篓、雁门等诸”寨“而无城墙，直到沂源县大崮、小崮之东才见城墙遗址。在南自鲁山，北至三泰山，东到大崮，南北18公里，东西14公里范围内，有海拔800米以上山峰52座，车马厮杀的战场是难以在这”博山“之中摆开的，况且南有海拔1108米的鲁山屏障。因此，用山险代替城墙不无道理。况且利用山险代替城墙还节省了大量人力、物力，减轻了许多劳役之苦。

燕长城

燕国是公元前11世纪周王朝分封的诸侯国之一，姬姓，开国君主是召公奭，建都于蓟（今北京城西南隅）。燕昭王时又建新都于武阳（今河北易县东南），是为下郡。燕国位于今

河北省北部和辽宁西端，幅员广阔，南与齐国、赵国相接，北与东胡等游牧民族毗邻。据历史文献记载，为了防御邻国的进攻，燕国共筑有两道长城，一道是南长城，一道是北。

关于燕南长城，见《史记．张仪列传》秦相张仪游说燕昭王时语。张仪说：”今大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王所有也。“张仪所说的长城指的就是燕南长城。从上面引文推断，燕南长城修建时间，应在燕昭王以前。因为张仪说燕，当在燕昭王初年。燕南长城的走径，据《水经注》、《元和郡县图志》等文献记载，起于今河北省易县西北太行山下，经易县南境，入徐水、安新北境至雄县东北，折向南经文安至大城县西境，止于子牙河。

燕国北长城修建时间史籍没有明确记载。《史记．匈奴列传》说：”燕有贤将秦开为质于胡，胡甚信之。归而袭破走东胡，东胡却千余里。与荆轲刺秦王秦舞阳者，开之孙也。燕也筑长城，自造阳至襄平，置上谷、渔阳、右北平、辽西、辽东郡以拒胡。“这条长城就是燕国的北长城，筑于秦开归燕之后。以秦开与秦舞阳的祖孙关系，并以荆轲刺秦王的年代上推，燕筑北长城”不在燕王喜时，就在孝王末年。“这是战国时期最后修的一道长城。至于长城的走向，据专家考察，西起于今河北省张家口、宣化，向东北行，进入内蒙古境多伦、独石，经河北省围场之北，东行，过内蒙古赤峰、敖汉旗，人辽宁省朝阳，越医无闾山，跨辽河，折而南至朝鲜清川江北岸。

秦长城

秦，嬴姓，开国君主为秦襄公。公元前770年，因护送周平王东迁有功，被平王封为诸侯。战国初期，秦国经济落后，又经常发生内乱，国力不强，不断遭受魏国军队的进攻。为此，秦厉共公和秦简公先后在黄河和洛水西岸修筑长城，用以自守，史称堑洛长城。《史记。秦本纪》说：厉共公”十六年（前461），堑河旁，以兵二万伐大荔，取其王城“。又说：简公六年（前409），”堑洛。城重泉“。堑，长城的别称。按《史记》所载秦厉共公和秦简公修建长城的时间推算，秦河西长城比魏河西长城早建近百年，洛河长城早于魏56年，其筑长城的目的在于防魏。堑洛长城是利用堤岸和岸边山崖改修而成，比较简单。据考证这段长城南起于陕西华阴县东南华山脚下小张村，向东北行经华阴庙东北，过沙渠河直达渭河之滨，渭河以北沿洛河南岸向西入蒲城境，再沿洛河西岸向北延伸至白水县黄龙山麓。

秦国的另一条长城，是秦昭王时期修建的西北边地长城。秦国西北部与义渠为邻。义渠是我国古代西戎族的一支，分布于岐山、梁山、泾水、漆水之北（今甘肃庆阳及泾川一带）。春秋时代，势力极强，自称为王，与秦国时战时和。秦惠文王三年（前335），义渠曾在洛地将秦军打败。为防备义渠的侵犯，秦惠文王于后元初年（前324）开始在北部边境修筑防御工事。但义渠的侵犯并未因此停止，前318年它趁六国联军伐秦之际，再次进攻秦国并取得胜利。秦惠文王后元十一年（前314）虽曾派兵讨伐义渠，只夺取数城。到了秦昭王在位时期，才设计灭残义渠，夺取其地，并筑长城以拒之。《史记。匈奴传》记载：”秦昭王时，义渠戎王与宣太后乱，有二子。宣太后诈而杀义渠戎王于甘泉，遂起兵伐残义渠。于是秦有陇西、北地、上郡，筑长城以拒胡。“秦昭王修筑这条长城的具体时间，史籍无明确记载，但据《史记。西羌列传》所载，宣太后诱杀义渠王的时间是周赧王四十三年，这一年为秦昭王三十五年，即公元前272年。据此类推，秦昭王修长城应始于昭王三十五年或稍后一些时间。至于这条长城的具体位置，据《史记》所言当在陇西、北地、上郡等三郡的外围。具体起止地点和走向，据《水经注》、《元和郡县志》和《太平寰宇》等文献记载和专家的考察，秦昭王长城西起今甘肃岷县，沿洮河东岸北行至今临洮县，向东南至渭源境，然后转向东北经通渭、静宁等县进入宁夏南境，过葫芦河、六盘山、入固原县境，再由固原县境折为东北方向，入甘肃省环县，经陕西

省吴起、.靖边、志丹、安塞等县的横山山脉向东北行至靖边县天赐湾与安塞县镰刀湾之间分为二支。一支沿大理河与淮宁河之间的分水岭东行至绥德县城西，傍无定河西岸转向北行至榆林县南鱼河镇。另一支转向北，经靖边县东、横山、榆林至神木县入内蒙古自治区南境，直达黄河西岸。

中山长城

中山国又称鲜虞，春秋时代白狄别族所建，位于今河北正定东北。战国初期建都于顾（今河北正定县）。公元前406年为魏国所灭。不久复国，迁都于灵寿（今河北平山东北）。中山是处于赵国、燕国之间的一个小国，其疆土仅有灵寿、临城、唐县、新乐等地。战国时期对中山国最大的威胁是赵国。赵国一直视中山为心腹之患，必欲灭其国而后快，故屡次对其用兵。为了防御赵国的进攻，中山于赵成侯元年（前374年）开始修筑长城。这条长城的起讫地点，史无记载。但据中山所处位置推断，当在河北与山西的交界处。中山虽筑长城，但因国力实在太弱，终于在公元前296年为赵所灭。

赵长城

战国时代赵国所筑的长城。赵国是战国七雄之一。开国君主为赵烈侯（名籍），是晋大夫衰的后代，和魏、韩一起，三家分晋。公元前403年周威烈王承认赵为诸侯。建都晋阳（今山西省太原西南）。前386年迁都邯郸（今属河北省）。疆域拥有今山西省中部、陕西省东北角、河北省西南部。战国时代，各诸侯国之间战争连年不断，加之赵国北方的东胡族势力逐强大，控制了赵、秦、燕三国边境地带。为了保卫边境的安全，赵国于肃侯在位时代开始修筑长城。据《史记。赵世家》记载，赵肃侯”十七年围魏黄，不克。筑长城“。肃侯十七年为公元前333年，是年赵国因对魏、齐两国联合互尊为王一事不满，派军攻魏，包围魏北部军事重镇（河南内黄西），久攻不下，被迫撤军。为防御魏、齐两国的报复，赵在南、北边境、漳水和滏水之间修筑一道长城。漳水、滏水在今河北、河南省交界之地，从赵敬侯四年到肃侯十七年这五十一年间，赵、魏之间大小战争达13次之多，赵败了九次。这十三次战争都发生在漳水北岸，所以赵选择此处修筑长城，其目的是非常明显的。这道长城在今河北磁县、临漳一带，至今尚有遗迹可寻。

除肃侯时所筑长城之外，赵武灵王在位时也筑了一道长城。据《史记。匈奴列传》记载：赵武灵王继承王位之后，为了富国强兵，进行一系列改革，”变俗胡服，习骑射。北破林胡、楼烦。筑长城，自代并阴山下，至高阙为塞。而置云中、雁门、代郡。"按《史记。赵世家》所说，赵武灵王二十六年（前300）攻打中山国，攘地北至燕、代，西至云中、九原。二十七年（前299）武灵王把王位传给儿子，自号主父，身穿胡服，带领将士从云中、就原向南攻秦地。据此推断，赵武灵王筑长城的时间当在公元前300年至公元前299年。这道长城的走向分南北两列，北列西起高阙，即今内蒙古杭锦后旗乌拉山与狼山之间的缺口，沿阴山南麓东去，经五原、固阳县北境，至呼和浩特西北大青山北麓：南列西起乌拉特前旗黄河东岸，傍大青山南麓逶迤东去，经包头、呼和浩特、卓资北境，向南折入察右前旗。

魏长城

魏国原是西周时分封的诸侯国之一，姬姓，公元前661年（晋献公十六年）被晋所灭。晋献公将魏地分封给大夫毕万。战国初期，毕万的后裔魏文侯、赵烈侯、韩烈侯三家分晋重建魏国，公元前403年被周烈王承认为诸侯，建都安邑（今山西省夏县西北）。魏文侯即位之后，先后任用翟璜、李悝和魏成子为相，实行变法，国力强盛。伐齐、伐楚、伐宋、败赵、败韩，所向无敌。于前413、412、409年攻打秦国，占有秦国郑（今陕西

华县）、繁庞（今陕西韩城东南）、临晋（今陕西大荔东）、元里（今陕西澄城南）、洛阴（今陕西大荔西），黄河以西全部归魏所有。但是，到了魏惠王在位期间，秦国国力逐渐增强。魏国在洛阴、石门（今山西运城西南之石门山）、少梁（今陕西韩城南）与秦作战，屡吃败仗。少梁一役，太子及将军公孙痤为秦所虏，并失去繁庞城。魏被迫迁都大梁（今河南开封）。为了防御强秦的进攻，巩固河西之地和保卫国都大梁，魏先后修筑了河西长城和河南长城。

魏河西长城，史称“滨洛长城”，南端起于陕西省华阴华山峪口，循长涧河而下，经县城西北古城村，跨过渭河、滨洛东北上岸，经大荔县城北入澄城县境，再北至合阴县西北东，经韩城县直达黄河岸边，长百余公里。有关文献对此均有记载。《史记。秦本纪》说：“孝公元年，河山以东强国六，与齐威、楚宣、魏惠、燕悼、韩哀、赵成侯并。惟泗之间小国十余，魏楚与秦接界。魏筑长城，自郑滨洛以北，有上郡。”《竹书纪年》说：“梁惠成王十二年，龙贾率师所筑长城于西边。”又《史记。魏世家》说：“惠王十九年‘诸侯围我襄陵，筑长城，塞故阳'”。秦孝公元年为公元前361年，魏惠王十二年为公元前351年，由此可知，魏河西长城从公元前361年至公元前352年的十年间，陆续修建而成。

魏河南长城，历史上称“卷之长城”。《后汉书。郡国志》说：“卷有长城，经武阳到密。”据《水经注》洛水条记载，魏河南长城大致北起于当时位于黄河南岸的卷县（今河南省原阳县武东北），向东抵阳武（今河南原阳东南），折向西南经管（今郑州）东，直达密县（河南密县）境内。关于这道长城的修建时间，史籍无明确记载。

第二篇：比亚迪与长城汽车公司商业模式研究

比亚迪与长城汽车公司商业模式研究

一、比亚迪公司介绍：

比亚迪公司：创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，公司总部位于中国广东深圳，是一家拥有IT，汽车及新能源三大产业群的高新技术民营企业。

比亚迪在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度等国和中国台湾、香港地区设有分公司或办事处，现员工总数将近20万人。

2007年3月。公司分拆旗下手机部件及模组、印刷电路板组装等业务，申请赴香港主板上市，2007年12月20日，分拆出来的比亚迪电子（国际）有限公司在香港联交所挂牌上市，集资约59.125亿元。2011年6月30日A股上市（代码SZ.002594）。；两地上市可以看出其实力的雄厚。

2003年比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速锐等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。目前推出唐、宋、秦EV300（纯电动）、元等电动及混合动力汽车，以及电动出租车、电动巴士等。

二、商业模式定义及要素

定义：商业模式是一个囊括了盈利模式，价值创造在内的动态集合，所有涉及企业经营、管理、交易的一切活动模式都应纳入商业模式的范畴。描述了一个公司能为客户提供的价值以及公司的内部运营结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并实施可持续盈利收入的要素。

构成要素：

1、价值定位:公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？

2、目标市场目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3、销售和营销如何接触到客户？。

4、生产如何做产品？

5、分销如何销售产品或服务？

6、收入模式如何赚钱？

7、成本结构成本有哪些？

8、竞争创业公司面临多少竞争者？

9、市场大小、增长情况和份额

三、比亚迪汽车商业模式分析

1.价值定位：技术为王，创新为本——王传福广告词中着重强调改变能源和创新能源，随着油价的几番变化及国家对于环境保护的要求，新能源汽车越来越受到消费者的青睐，比亚迪公司发现了这一需求，今年来推出的一系列电动及混合动力汽车（唐、宋、秦、元），实属中国汽车企业的首创，所以，经过对比亚迪汽车网站，广告语等一系列浏览，可以看出比亚迪汽车的价值定位（目前时段）为：填补新能源汽车的需求，不断开拓新的市场。

2.目标市场：目前全球汽车工业都投入巨资大力发展新能源汽车，而中国政府也出台了《汽车产业调整和振兴规划》强调了“以新能源汽车为突破口，加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势”。汽车向低能耗低排放方向发展是大势所趋也是国家意志。新能源汽车正是解决这一难题的不二方案。所谓新能源汽车是值除传统的汽油、柴油之外其他能源方式驱动的汽车，包括电能（混合动力、纯电动、燃料电池、太阳能电池），生物燃料（生物乙醇，生物柴油），压缩天然气，煤制醇醚燃料等。以目前几款混合动力及纯电动汽车价格为例：秦EV300（纯电动）价格区间为27万到30万，宋（全时四驱）：28万，唐28万，元：25万。由此可看出比亚迪公司的新能源汽车主要目标消费客户群体是中端消费者，有一定的经济基础。而在传统汽车行业（S7等），及出租车(f3DM)主要针对的是低端和中端市场。

3.销售与营销 1）广告营销

（1）.互联网广告营销（目前最佳）: 通过网站页面广告；通过竞价排名，在百度 和谷歌、腾讯等大型网站进行新车广告比如腾讯体育在比赛中途都会播放比亚迪新车的广告（2）.平面媒体：通过各大报纸杂志（尤其是汽车杂志）来宣传相关。（3）.户外媒体：路边大型的广告牌宣传

（4）.电视媒体，这是顾客了解品牌及汽车产品的最主要方式，至今都是效果最佳的广告方式。

（5）.其他，比如公车车身广告。

2）互联网：消费者可在比亚迪官方网站进行车型选购了解不同车型的相关介绍价格区间并可以下订单与最近的汽车4S点进行沟通。

3）差异化销售：比亚迪差异化的竞争策略同样也体现在销售商。与众多厂家新车采取全国同步甚至全球同步上市不同，比亚迪汽车采用分区域、分时段上市策略。

4）移动4S店：比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！比亚迪汽车即将在南方片区寻找10000个人流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，这家移动4S店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。移动4S店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。

比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。比亚迪的移动4S店的特殊之处在于，把车主们最为关心的售后服务体系融入到一个普通的静态展示中。一般的汽车厂商做的巡展、静态展示，都是纯粹的为了卖车，而比亚迪却能做好保有客户的关系维护。

4.生产

一体化生产模式：一般汽车企业的生产都是从不同地方买入原材料进行整合加工成整车再进行销售，而比亚迪公司至少70%的零部件由公司内部事业部生产，以比亚迪F3为例，其零部件除轮胎、挡风玻璃和少数通用件外，包括转向、减震、座椅、车门甚至CD和DVD等全部自己生产。比亚迪汽车的垂直整合战略最大限度利用资源，节省成本，造就了产品性价比优势

5.分销模式 1）、分区域推广产品，深入二三线城市 在过我国各区域经济的发展是不平衡的，所以汽车厂商会按照各地消费能力的不同将市场划分层次，按照比亚迪的理论一线市场是指北京、上海、广州、深圳等，其他的一些省会的城市我们可能把它放在二线市场的范围内，一些地级市放到三线的市场。比亚迪上市初期采取的是以一个区域到一个区域进行逐步推进，首先集中精力从二三线市场入手，避开了北京、上海、广州等一线的城市，因为这些城市主要被合资品牌占据，消费者的品牌意识比较强，比亚迪作为一个新品牌盲目进入这个市场存在一定的风险。在二线市场渠道已经发展成熟后，品牌有了一定的积累，比亚迪将“北上广”作为一个专门的营销区域去做推广，并成立了专门的营销团队。一线市场是必争之地，但在合资品牌不断向二三线城市渗透的情况下，比亚迪也加强了其在二三线城市渠道的管理，同时用比2S更为灵活的销售店向三线城市延伸。

根据市场细分在营销上比亚迪汽车将全国市场按地域性特点、文化及消费水平从南到北划分为九个营销大区即：

广东大区：包括广东、广西、海南。湖南大区：包括湖南、湖北、江西 浙江大区：包括浙江、福建

上海大区：包括上海、江苏、安徽。

四川大区：包括四川、重庆、云南、贵州。山东大区；包括山东、河南、山西

陕西大区：包括陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏。北京大区：包括北京、天津、河北、内蒙。吉林大区：包括辽宁、吉林、黑龙江。

目前比亚迪汽车的渠道网络已经覆盖了整个细分市场中所有的区域，经销商已经由最初的94家达到现在的近900家，其中4S经销商已经由最开始的13%达到现在的65%。强大的网络覆盖为比亚迪汽车营销战略提供了良好的支撑。同样是一个厂家的车型，在终端渠道上却给了不同的汽车经销商在，同一品牌下“不同车型”的新建销售网模式，有别于合资汽车按品牌进行划分的新建销售网模式。但与奇瑞、吉利等相比，比亚迪的销售又显得更为独特其是按车型新建销售网。比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力，同时经销商也可以用更多精力来销售所代理的车型，这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得好的销量。同时，比亚迪在后续网络的建立中提高了进入门槛：初始资金在1000万以上，同时对于企业的经营管理能力、商业信誉、建店地址、店面形象等有了更高的要求，这也极大改善了比亚迪的渠道形象，有利于树立比亚迪的国际化品牌形象。

6.盈利模式（目前）：

从2015年开始主要是以新能源汽车为主要的盈利增长点。数据分析表明，比亚迪汽车2015年销量全年实现45.5万辆，相较2014年43.7万辆而言略微上升4%。集团整体销量位居自主品牌第四位，前三位分别是长安、长城以及吉利。值得留意的是，比亚迪最引以为豪的新能源电动车2015年销量为5.73万辆，仅占全年销量的13%，其他主要还是传统车型F3以及S7等热销车贡献的销量。相比2015年全年新能源汽车33.1万辆的销量，比亚迪的市场份额约为17%，这在国内可以说是不错的成绩了。其中新能源主打车“秦”2015年实现销量31898辆，同比增长116%。借由“秦”的大卖比亚迪乘势追击推出了车型“唐”聚焦SUV市场，短短半年时间已经实现了18375辆的销售。但不可否认的是政府补助也是其中一大主。

因，举例来说，在上海地区政策上的补贴就包括送牌照，上海地区的牌照拍卖均价已经在8万元左右，许多人由于常年拍牌不顺利而选择新能源汽车，这在一定程度上刺激了新能源车的销量。此外购车还包括中央补贴、地方补贴。据了解，“唐”的价格为28万左右，每辆补贴约为7万元，扣除新能源补贴之后价格仅为22万左右。此外在公交车领域补贴也是相当强劲。纯电动大巴K9、K8，国内价格约在200万左右，补贴约在100万左右，纯电动轿车E6、E5，价格约在30万左右，补贴约为12万左右。从这组数据中可以看出，国家对于新能源行业扶持力度之大。

7.竞争对手

传统燃油车厂商，因传统车竞争激烈、市场限制，比亚迪早已战略转型、减少投入、基本放弃；

2、新能源汽车厂商，特斯拉、日产、丰田、北汽、上汽、长安、低速电动车等，综合指标全面落后；

3、纯电大巴车厂商，宇通、中通、金龙等对电池等产业链依赖严重，纯电续航不足，国外竞标力差

4、电池厂商，主要有三星SDI、LG化学、松下特斯拉、三菱化工、丰田氢能源、国内电池厂商等；

5、代工厂商，富士康因代工苹果手机如日中天，也在积极筹备进军汽车代工，老板郭台铭极度仇视比亚迪。

6、潜在厂商，如谷歌苹果、乐视汉能、百度阿里、腾讯小米等，看中智能汽车市场前景，积极准备进入。

8.市场份额 今年1-4月，新能源汽车生产94442辆，销售90529辆，比上年同期分别增长126.8%和131.1%。其中纯电动汽车产销分别完成70552辆和66444辆，比上年同期分别增长165.3%和171.2%；插电式混合动力汽车产销分别完成23890辆和24085辆，比上年同期分别增长58.8%和64.1%。比亚迪销售数据显示，2015年，比亚迪新能源汽车销售约5.8万辆，国内市场份额约20%，全球市场份额超过10%。2016年第一季度，根据中汽协数据，比亚迪新能源汽车销量约1.8万辆，国内市场份额约30%。比亚迪表示，下半年，随着更多城市补贴政策的出台和比亚迪新车型的上市，预计销量和市场份额均将进一步提升。展望2017年，比亚迪新能源汽车有望继续保持快速增长。

四、长城汽车基本介绍：

长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2013年12月31日总资产达到526.05亿元。旗下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有6个整车生产基地、80万辆产能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司30余家，员工60000余人。

五、长城汽车商业模式分析： 1.价值定位

核心价值观：诚信、责任、发展、共享

长城汽车“专注、专业、专家”的企业理念，核心在于一个“专”字，体现了长城汽车从秉持聚焦哲学到实现专业化运营管理，最终打造全球领先的专家品牌的战略愿景，以及长城所崇尚的专业主义精神。

2.目标市场

走中低端，低价，上品味的汽车。让长城汽车站稳脚跟的是1995年转产皮卡的决定。魏建军出国考察时发现，在美国、欧洲、东南亚等国家发现皮卡的普及程度非常高，车型也相当时尚。而当时国内的一些大企业都在生产轿车。雨师他认为这是一个很有潜力的市场。长城汽车选择了国内无汽车企业生产皮卡这个空档。就这样，长城汽车购买了欧美好的车型，走中低端，低价，上品味的皮卡，在继续搞技术研发，逐渐成为中国最大的皮卡生产企业。中端消费者、28-45岁，具有一定的经济实力，文化素质较高，对于品质要求更高，且拥有很强的民族自豪感。目前长城汽车在营销上基本处于“低调”宣传，对于产品主要是通过口碑，市场认可度获得销售，相对信息高度发达的今天多少有些落伍，正所谓“酒香也怕巷子深”，好产品也要配合好宣传，才能实现销售最大化，并不是广告做得少，给消费者的实惠就多，虽然是一方面的原因，但不是问题的关键。销量好了，利润高了，成本低了，自然给消费者的实惠就多了，价格就下来了。3.销售和营销

（1）建立事业部配合分网销售：长城品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列的产品销售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。哈弗销售网络主要销售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5，以及明年准备推出的H6。而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和未来将要推出的长城汽车首款B级轿车腾翼C50等。

第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35“。今后，随着长城汽车各款车型销量的提升，这条网络将主要销售皮卡和MPV车型”。（2）平衡经销网络利益：之所以建立一条综合销售网络，是出于均衡经销商利益分配考虑。“过渡网络目前以皮卡产品为主，但也会加入轿车腾翼C35、SUV车型以及MPV车型，毕竟皮卡在某些地区尤其是一线城市销量并不大，经销商利润得不到保障。相对于其他竞争对手，长城汽车是较晚实施分网销售的自主品牌车企。据长城汽车内部人士称，一直以皮卡、SUV为主要产品的长城汽车，去年推出轿车之后便打算实施分网，但推进速度很慢，主要是因为轿车产品相对薄弱。

（3）运营体系：公司培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。公司已拥有了1000余家销售网络、400余家售后服务中心、以及600余家4S专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。

截至目前，长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌。在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。

长城汽车出口国家和地区多达100余个，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个国家。随着长城汽车技术研发创新能力的增强和海外运作的成熟，长城汽车的出口将向全方位纵深发展，技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略的重点，形成了稳固的国际营销网络。

（3）主打民族品牌，民族情结：虽然目前社会上对于物质的需求空前的强大，民族信仰缺失，但并不代表广大国人没有对民族情感的渴望，随着中国国力的日益强大，大众文化水平的提高，民族带来的自豪感越来越强烈。在众多的汽车品牌中大家多是将汽车的科技感、汽车的时尚外观作为宣传，长城利用其明显的民族品牌的特质，进行差异化宣传。4.分销

除开面对国内中低端市场的销售之外，布局海外市场，赢得发展空间也是长城汽车的分销渠道之一。

A)出口量名列前茅，未来仍有望快速增长。

长城汽车的出口销量和出口金额稳居中国汽车企业前两位，且增长较快、占比较高。2006年-2010年，长城汽车出口从2.75万辆增长至5.0万辆，复合增速达16.1%；2011年更是取得出口7.9万辆的良好业绩，出口量占到总销量的17%。由于长城高度重视产品品质和售后服务，在海外耕耘多年且已建立有一定规模的销售和服务网络，公司出口量仍有望持续快速增长。B)三大品类全面出口

皮卡一直是长城的出口主力，但随着轿车出口的增加以及SUV出口的恢复，2010年长城皮卡、SUV、轿车的出口数量已呈50:34:15分布。从地域看，除亚非拉等新兴市场外，公司

2010年对澳大利亚与意大利的出口占比分别达15.4%与6.4%，表明公司产品在发达国家也具有一定竞争力。C）车型认证优势明显

2009年8月，长城炫丽、酷熊、哈弗、风骏四款车型通过欧盟车型认证，获得在欧盟市场的无限制自由销售权，开创了自主品牌获得欧盟整车认证的先河，也从侧面证明了公司产品的高品质。截止目前，长城已获欧盟、澳大利亚、俄罗斯、南非、智利、沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、巴林及也门等多个国家的出口认证证书，海外销售畅通无阻。

D）海外销售网络较为发达

长城1996 年开始出口整车，在国际市场已耕耘10余年。截止2011年3月，长城已向海外128个国家与地区出口整车，销售网点达585家，在保有量较大的区域服务半径控制在300公里以内，领先国内汽车企业。其中俄罗斯、澳大利亚、南非、智利、伊拉克等是长城汽车的主要出口国。丰富的海外市场经验与相对充足的经销网点，有望使公司保持较高的出口增速。5.SUV、皮卡和A级轿车成为三驾马车

长城汽车一直专注于细分市场并相对注重产品品质，不走多数自主品牌的低质低价路线，长期来看其盈利能力不仅高于其他自主品牌，甚至高于相当部分的合资品牌。6.成本结构

A股募集资金长城也将主要用来为天津基地（未来2-3年产能将达到40万辆）提供零部件配套。总共有七个项目，包括了发动机、变速器等核心总成以及车桥、制动器等重要配套零部件，建成投产后有望提升核心零部件的自主配套能力，提高产品质量和盈利水平。

七．两家公司对比

两家汽车公司是竞争对手，但是在产品方面，长城汽车更专注传统汽车如SUV和皮卡，而比亚迪更专注新能源汽车。从成本方面来看，比亚迪公司拥有一体化生产模式和国家补贴，而长城更多依靠进口材料来生产，比亚迪的产品成本要更低。从市场定位来看，两家公司都是针对中低端消费者市场。海外市场方面，长城公司的市场份额要大于比亚迪，发展也更为成熟。

第三篇：长城专题

长城专题

一、教学目标设计 知识与能力：

初步感知长城文化的丰富内涵，培养学生搜集资料、占有资料、运

用资料的能力及语言表达能力、思维能力，学生综合和概括能力。过程与方法：

长城文化的内涵外延非常丰富，学习本专题，可以充分发挥网络优势，放手让学生先分组搜集资料、制成作品，初步感知长城丰富的文化现象，然后在教师的引导下形成自己的观点。

情感态度与价值观：

引起学生对文化现象的关注，初步了解“长城文化”的内涵及其价值，引发探究的兴趣，激发学生的民族自豪感和爱国主义情感。

二、教材内容及重点、难点分析

（一）教学内容：

1、学生搜集资料、占有资料、运用资料。（知长城形）

2、初步感知长城文化的丰富内涵，形成自己的观点。（识长城用）

3、培养学生的民族自豪感和爱国主义情感。（抒长城情）

4、训练学生语文写作、表达能力。（我与长城的故事）

（二）教学重点：运用网络资料，感知长城文化的丰富内涵。

（三）教学难点：通过对资料的运用、整理、探究，形成自己的观点。

（四）相应策略：课前布置学生有目的的搜集有关长城的资料，并做成自己的作品（可以是自己绘的长城图；拍、收集的长城照片；做的长城模型等等），开课时展示学生作品，初步感知本课内容。

三、教学课时：两课时

四、教学过程。

第一课时

教学重点：

初步感知长城文化的丰富内涵，形成自己的观点。（知长城形

识长城用）

一、导入：

不知大家听说过没有，在世界古代建筑史上，有八大建筑古迹，而西起嘉峪关，东到丹东鸭绿江畔的中国万里长城就是其中之一。

二、教学过程：

1． 检查预习，初步了解长城。

课前我已经布置大家预习了这个专题，通过预习，同学们对长城一定有了初步了解，谁来谈谈你了解到的长城。

（可让学生通过课前的预习，结合自己所绘的长城图片、所做的长城模型、收集的长城照片边展示边谈谈对长城的了解。）2． 各抒己见，初步感知长城文化。

大家谈了很多。是呀，万里长城蜿蜒于中华大地，见证着华夏民族的荣辱兴衰，那一块块墙砖砌起的，是不朽的长城文化！老师也准备了一些长城的图片，大家一起来欣赏一下。（屏幕呈现几幅长城画面）

老师建议大家能够选择自己感兴趣的方面系统地、深入的研究长城。课前大家都作了准备，你们来谈谈看长城究竟有哪些价值？

（学生讨论、回答。）

（在教师的引导下，学生可以总结出以下几个方面的长城文化：长城的军事价值、历史价值、建筑价值、文化价值。教师可作适当引导和提示）

好，根据同学们的回答，我们可以总结出长城主要有军事价值、历史价值、建筑价值、文化价值。（屏幕上呈现总结出的长城价值）

3、探讨问题，深入探究长城文化。

①（军事价值）几千年前，长城之所以形成，主要是因为它在军事上发挥很大的作用，那么哪位同学来谈一谈在战争中长城究竟发挥了什么作用呢？在现代社会，长城还有军事价值吗？

（投影显示问题，学生思考、回答问题）

教师明确：在春秋战国时期的长城，主要是诸侯国家的互相防御。秦始皇统一天下之后，主要的是防御匈奴奴隶主的扰掠。以后的许多朝代也大都是中原地区的统治者为防御游牧民族统治者的扰掠而修筑的。在这一功能上，长城确是起过不小的作用。许多王朝的前一阶段，政权得以巩固，生产得以发展，与长城的保卫作用是分不开的。而在高科技日新月异的现代，长城的军事价值已经消失，但我们并不能抹灭它在这方面曾经做出的巨大的贡献。

②（历史价值）巍巍长城，连绵千里，横贯千年，见证了中华民族的历史。长城自有它的历史研究价值。那么就请同学来说一说长城建造的历史年代？建造万里长城的功绩究竟应归谁？

（投影显示问题，学生思考、回答问题）

教师明确：长城的修建绵延持续了两千多年的时间。人们提到万里长城的时候，往往会把它同秦始皇联系起来。秦始皇修万里长城，已成了人所熟知的事，但是远在秦始皇统一中国以前，长城就早已开始修筑了。根据历史记载，有二十多个诸侯国家和封建王朝修筑过长城。其中泰、汉、明三个朝代长城的长度都超过了一万里。若把各个时代修筑的长城的长度加起来，大约有十万里以上。

③（建筑价值）在长城军事价值已经逐渐消失的今天，人们对长城的关注和赞美，更源于它那无与伦比的建筑价值。同学们可以结合书本上的知识，思考一下：长城有哪几大部分组成？各部分作用是什么？结合资料，发挥想象，古代劳动人民是如何建造长城的？

（投影显示问题，学生思考、回答问题）教师明确：（可结合长城的图片、模型来说明长城的组成部分）城墙——城墙是长城的主要建筑工程，它翻山越岭，穿沙漠、过草原、经绝壁，宛如一条巨龙，飞腾在我国辽阔的大地上。

墙台、敌台——在长城城墙上，隔不多远有一个突出墙外的台子，叫做墙台和敌台。有了突出的墙台若遇故人登城就可从侧面射击，使登城者受到城上和左右两方的射击。

烽火台——也称作烽燧、烽堠、烽台、烟墩、墩台、狼烟台、亭、燧等等。是利用烽火、烟气以传送军情的建筑。如遇有敌情，白天燃烟，夜间放火。

城、堡、堠——这里所说的城，是指与长城关联的防御性城，非为州、郡、县城。在河北省围场县境内秦汉长城遗址旁边，发现了与长城紧密相联的小城，城的面积不大，城与城之间相距数十里不等。城内有官兵驻守，有的也有居民。“堠”也即是候，又称作“斥候”，是一种用来守望的建筑。堡，往往有城墙围绕，也称作城堡。堡也有住居民的。有些堡内也有烽火台，把驻防与通讯结合起来。

关、塞、隘、口——长城的关、塞、隘、口非常之多，是长城防守的重点，也是平时出入长城的要道。

④(文化价值)几千年来，长城一它独特的魅力屹立在东方，人们围绕长城的话题不断，诗歌、故事、传说等等。在许多文学作品中，好多人表达了他们对长城的不同看法。下面有两段话，同学们，你们认为应该怎样评价长城？（屏幕上呈现两段话，可以把学生分为两组进行辩论。）

材料一

“其实，从来不过徒然役死许多工人而已，胡人何尝挡得住。”长城 “一时还不会灭尽，或者还要保存它”。也正是因为这样，鲁迅感到压抑，感到郁闷，“我总觉得周围有长城围绕。这长城的、构成材料，是旧有的古砖和补添的新砖。两种东西联为一气造成了城壁，将人们包围”，鲁迅在文章结尾处写了震聋发聩的一句：“这伟大而可诅咒的长城!”

材料二 长城是古代人类防卫设施的杰出代表，万里长城不仅体现在建筑上，而且影响了中国人的思想观念，铸就了中华民族自尊、自信、自立、自强的“长城精神”（《万里长城——古代人类防卫设施的杰出代表》）。

长城就是中华民族聪明智慧、艰苦勤奋、坚韧刚毅、开拓进取和充满向心凝聚力、维护统一、热爱祖国的民族精神的象征（《凝聚中华民族的历史丰碑》）。

（投影显示问题，学生思考、讨论、回答问题）教师明确：一百个人看《红楼梦》，会有一百种不同的读法。每个人看长城的角度不同，也就会有不同的看法，有人眼中长城“是可诅咒的”，有人眼中却是“中华民族聪明智慧的象征”。我们通过自己的分析，也可以有自己的观点。三：教师小结：

长城是古代华夏民族战略防御的屏障，是劳动人民几千年来勤劳和智慧的结晶，是中华民族创造伟力的里程碑，是中华民族文明与进步的丰碑。四：布置作业。

1、请运用本课所学的知识，自己试着为长城山海关拟一幅楹联。

第二课时

教学重点：

培养学生的民族自豪感和爱国主义情感；训练学生语文写作、表达能力。（抒长城情）一：导入

上节课我们已经从长城的军事价值、历史价值、建筑价值、文化价值等方面深入得了探究了长城的文化，大家对中国的象征——长城有了更深刻的了解。很多同学还有了自己对长城的独特的看法。确实，在千年之后，我们应该以理智的眼光去看待长城、去看待长城的价值。去欣赏长城的文化。

二：教学过程

1、诵读长城，培养民族自豪感。

从古至今，文人墨客们已经给我们留下了许多评价、赞美长城的诗文，你能说说你所知道得吗？

（学生一般都能说出一些长城的诗文，如《沁园春·雪》、“不到长城非好汉”、“人民军队、万里长城”等等。学生说完之后，教师可在大屏幕上呈现所准备的诗词引导学生诵读欣赏）。

材料一：居庸关联：辽海吞边月，长城锁乱山。

嘉峪关联：二崤虎口夸天险，九折羊肠确地雄。文天祥题孟姜女庙联：秦皇安在哉，万里长城筑怨。姜女未亡也，千秋片石铭贞。

玉门关联：无边晴雪天山出，不断风云地极来。萧关城楼对联：峰高华岳三千丈，险据秦关百二重。偏关联：地控黄河北，山连紫塞长。

材料二：长城赞

起春秋，历秦汉，及辽金，迄元明，上下两千多年，有多少将帅元戎，戍卒吏丞，百工黔首费尽移山心力，筑修起伟大工程，聪明智慧，坚强毅力，血汗辛勤，为中华留下丰碑国宝。

跨峻岭，穿草原，横瀚海，经绝壁，纵横十万余里。望不断长龙雉堞，雄关隘口，亭障烽堠，有如玉常明珠，点缀成江山锦绣。起伏奔腾，飞舞盘旋，月宫遥见，给世界增添奇观壮丽。

（可用个别朗诵、齐声朗诵、配乐朗诵等形式诵读诗文）

2、抒写长城，训练写作、表达能力。

①古人给我们留下了那么多优美的诗篇，也勾起了我们的创作欲望，你们能够谈谈你们心目中的长城吗？

（让学生各抒己见，说说他们心目中的长城。）

②好，既然大家心中有很多关于长城的话语，我们就拿起笔，去描绘我们心中的长城。老师准备了几个话题，你们可以选择你们感兴趣的话题来进行创作。（教者也可以把学生分组，每个小组分做话题）

第一组：假如你是长城的导游，请你对游客做一个简要而又精彩的介绍。

第二组：从自然力因素和人为因素两个方面简述长城的破坏情况，提出几点可行的保护措施，说一句宣传、保护长城的标语。

长城，以其巍巍雄姿、坚强体魄，象征着中华民族伟大而坚强的凝聚力和战斗精神。作为世界上最大的室外文物，长城历史悠久、体量庞大、工程宏伟，1987年被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录，但长城遭受破坏的情况仍较为严重，2002年长城考察公布的结果：明代万里长城有较好墙体的部分不到20%，有明显可见遗址部分不到30%，墙体和遗址总量不超过5000华里，里长城上了2004全球最濒危遗址名单，长城保护的问题已经不能再拖下去了。

（提供参考：

1、对于保存相对完好的长城墙体与附属建筑进行重点保护。

2、对于长城遗址进行全面保护。

3、对于长城遗址进行适当还原。

4、阻止一切对长城的人为破坏。

5、防止部分具有毁灭性的自然现象对长城造成的破坏。

6、提高公众对长城的保护意识。）

第三组：在漫长的历史进程中，长城所起的作用是利大还是弊大？

（可以用讨论的形式进行）

三：教师小结

太阳照，长城长，长城雄风万古扬。长城是古代建筑典范的代表，它也是金戈铁马、民族争和的见证；它有丰厚的文化底蕴，更成为中华民族精神的象征。四：布置作业

1、创作一张关于长城的网页。

附录： 长城传说

万年灰

人们都说，是秦始皇最早修的万里长城。其实开始的长城并不是他修的。早在秦始皇之前的春秋战国时，有个燕王，他的国土小、兵马少、力量弱，随时都有被邻国吃掉的危险。为了保住国土，燕王就征用了民伕，在他的国土边界山顶上筑起高高的城墙，以防外敌入侵。

因为那时还没有石灰，他筑的城墙，石、砖都是用泥抹的。为了抢时间，早日修好城墙，他下令冬天也不停工。天冷，和泥得用热水，因此，民伕们就把大铁锅抬到工地上，用三块石头支起来，添柴烧开水。天长日久，铁锅被烧了个大窟窿，满锅的水全漏光了；把锅下的火浇灭了。可民伕们也意外地发现，水洒在支锅的石头上，热石头遇到水就炸开了，炸出许多白面面，民伕们瞅着、想着，好生奇怪。有个人把这白面面用水和和，觉得比泥还滋润，还有粘性，就把它抹在石条和砖缝里。

第二天，民伕们发现，用这白面面抹的石条和砖缝，要比用泥抹的结实的多。燕国人得到了启发，从此，就烧石灰，来抹城墙缝。

后来，秦始皇统一了中国，为了保住他的皇上宝座，也仿照燕王的办法兴工修起了万里长城。动工时，他下了一道旨令，让原来的燕国人包揽烧石灰的活儿。因此，那时修长城所用的百废，全是燕国人烧的。长城修到哪儿，就在哪里山坡上烧灰，而且烧的灰质量非常好，被后人称为万年灰，意思是万年不变质。

长城修完后，别的民伕各回各地。因燕国人烧灰有功，秦始皇又拔下金银，建了个城镇，专为燕园人居住，这城镇就是现在的北京。因此，那时北京叫燕京，北而燕国人烧灰用过石头的山统称为燕山山脉。

定城砖的传说

定城砖指放置在嘉峪关西瓮城门楼后檐台上的一块砖。

相传明正德年间，有一位名叫易开占的修关工匠，精通九九算法，所有建筑，只要经他计算，用工用料十分准确和节省。监督修关的监事管不信，要他计算嘉峪关用砖数量，易开占经过详细计算后说：“需要九万九千九百九十九块砖。”监事管依言发砖，并说：“如果多出一块或少一块，都要砍掉你的头，罚众工匠劳役三年。”竣工后，只剩下一块砖，放置在西瓮城门楼后檐台上。监事管发觉后大喜，正想借此克扣易开占和众工匠的工钱，哪知易开占不慌不忙的说：“那块砖是神仙所放，是定城砖，如果搬动，城楼便会塌掉。”监事管一听，不敢再追究。从此，这块砖就一直放在原地，谁也不敢搬动。现在，此砖仍保留在嘉峪关城楼之上。

马跑长城界

秦始皇把胡人打跑以后，为了阻挡胡人兴兵复仇，提出，在与胡人交界的地方，修一座坚固的长城。他的建议，博得了许多大臣的赞赏。并一致认为，应先从东北的辽中开始，因为那里一面临海，还是一个战略要地。从那儿开始，在胡人恢复往日的气势以前，完全可以把长城修完。

那么，到底修到哪呢？秦始皇主张将统一的六国全部用长城围上。许多大臣表示：如果把六国全部围上，长城总长可达几万里，需要几十年的时间才能修完。这样一来，人力物力消耗太大，有可能造成人亡国空。所以，大臣们建议，还是短一点好。但是，不管大臣怎样反对，秦始皇还是极力主张用长城围住六国。他越是极力主张，大臣们就越是极力反对。秦始皇扬头想了一会儿，脸上露出不易察觉的冷笑。他提议，跑马划长城界。让一个将官，骑一匹快马，人马饱食之后，人不下马，马不停蹄，由山海关起跑，经由六国边界，能跑几天算几天，跑出多远修多远。

众大臣一想，这还可以。纵然是追风赶月的千里马，跑上两三天，也就是两三千里。所以，他们点头答应谁想到，秦始皇又提出一个条件：沿全国边界，不论山峰还是平地，每三百里修一行营，跑马者从行营中跑过，以壮人马之威。众大臣不知其中用意，也都同意了。

文武百官退下以后，秦始皇把心腹之人找来，如此这般地吩咐几句，他们便分头行事去了。

跑马这天，只见一员将官，顶白盔，骑白马，穿白袍，挂白甲。他从第一座行营中飞出，走平地，越高山，半天多时间，冲到第二座行营。冲出二座行营，直奔三座行营。四座、五座……六天多时间，冲过十座行营。

秦始皇接到探马的传报：跑马者已冲过十座行营。

这些大臣很纳闷，这马怎么这样能跑啊，六天多了，还跑啊。

又有五六天功夫，探马又报，跑马者已冲过二十座行营。大臣更奇怪了，怎么，这马还跑哪？这是什么人？骑的是什么马？十多天了，俄不死也该累死了。想必是仙人骑神马？

又过六天多，探马又报，跑马者再次冲过十座行营。

这回大臣都明白了，就是神仙也不行吗。你瞅我，我瞅你，是不是秦始皇从中搞鬼了？

探马接连传报，跑马者冲过四十座行营。秦始皇这个高兴呀，就甭说了，可是，有的大臣鼻子都气歪了。

白袍将还在骑马飞跑着。战马跑到嘉峪关的时候，只见白袍将猛抽白马几鞭，白马口鼻流水，一个大翻个倒在地上。白袍将也从马上掉了下来。

这是怎么回事？一匹马怎么一气跑了一万多里？原来，这是秦始皇用的计。为了达到长城围六国的目的，他提出每三百里设一行营，他派心腹之八，每座行营都备一匹白马，一员白袍将。第一座行营的白袍将到第二座，第二座的预备人马接着跑出，看上去如同一个人一样。就这样，一共传了四十多座行营。

那为什么到嘉峪关人落马倒呢？原来，驻嘉峪关行营有个姓赵的将官，对秦始皇这种做法极为不满。他认为，长城修到嘉峪关，就可以阻挡胡人的进犯，何必要修那么长呢？太劳民伤财了。所以，他见前营快马一到，让俄了几天的战马一个劲的喝水。他上马以后，猛打战马两鞭，战马一机灵，紧跑几步，呛水倒在地上。

秦始皇听说马倒嘉峪关，很不高兴。但是，按照他事先的话，长城只得修到嘉峪关了。

长城成语：

雄关万里

狼烟四起

烽火连天

兵临城下

众志成城

固若金汤

自毁长城

孤城绝塞

长城诗歌：

【出塞二首】王昌龄

秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

【从军行七首】王昌龄

青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。望长城内外，惟余莽莽。——《沁园春 雪》毛泽东

不到长城非好汉，屈指行程二万。——《清平乐 六盘山》毛泽东 万里长城今犹在，不见当年秦始皇。

第四篇：长城范文

《长城》第二课时教学设计

河津市西梁希望小学 杨晓芬

（一）概述

·课名是《长城》，是人教课标版第七册第五组的第一篇课文； ·本篇课文所需课时为2课时，80分钟，本节课是第二课时； ·《长城》是人教课标版第七册第五组的第一篇课文，这篇课文作为引领学生开始中国的“世界遗产”之旅的第一扇窗口，不但表现了长城的高大坚固与雄伟壮观，还赞美了我国古代劳动人民的勤劳、智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。本组课文都是介绍我国世界遗产的，要求学生能够认真阅读课文，想象课文描写的情境，留心文章的表达方法。

（二）教学目标 知识技能：

· 会认8个生字，会写13个生字，能正确读写“盘旋、城砖”等词语； · 读懂课文，来理解文中“凝结、气魄雄伟”等词语； · 有感情地朗读课文，通过朗读表达出长城的雄伟气势。·了解长城高大坚固、气势雄伟等特点。过程方法：

· 通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，掌握生字词的音、形、义和理解课文的重难点语句；

· 通过两两交流、听读互评等活动，在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力；

· 通过阅读拓展资源、写作、展示等活动，提高学习语文的方法和策略； · 在情境探究性学习过程中，体验自主学习和协作学习。情感态度价值观：

·知道它是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，感受作者对祖国的热爱之情及对古代劳动人民的赞叹之情。；

·知道长城是世界历史上的伟大奇迹，产生民族自豪感，产生了解中国的“世界遗产”的兴趣。

（三）教学策略

根据新课程基本理念以及本课的教学目标和重难点，教学中我主要采用“信息技术整合法”，以有关长城的视频、图片、等信息技术手段来充分激发学生的兴趣，提高教学效率。学生在教学过程中，充分多读，以读促悟。

· 任务驱动法

本课以作者的情感为主线，本课时的学习任务就是在阅读中理解长城的高大坚固，感受长城的雄伟气势，来达成教学目标。

· 创设情境、以读代讲、先扶后放、“双主”教学法

创设有利于调动学生情感的多媒体情境，在大量的语文“读”的实践中，在老师的引导下，开展教师主导、学生主体的探究性教学活动。

· 信息技术与语文学科整合的方法

本节课信息技术成为创设情境的工具；为学生提供丰富的资源信息加工的认知工具，从而彻底改变学生学习方式的工具。

（四）学习者特征分析

·本节课的教学对象是实验小学四年级的学生，班上学生思维活跃，对语文非常感兴趣，阅读和写作表达的愿望很强烈；

·学生对说明文体裁的课文很熟悉，而且对长城很感兴趣； ·学生的阅读能力不错，但对把握文章的关键词能力还不够； ·学生的逻辑思维能力欠强，需要及时引导学生进行归纳、总结

（五）教学资源

供教师使用的资源：自制ppt课件；

供学生使用的资源：课本，印好的拓展阅读资料。

（六）活动过程设计与分析 第二课时

一、复习导入情境，明确学习目标：(3分钟)课始，展示长城的视频短片，[链接]之后用富有深情的导语进行过渡，刚才同学们看到的那座气势雄伟的建筑物是什么。（长城）【板书：长城】长城以其雄姿和壮美，深深地吸引着中外游客，它是中华民族的象征，是华夏儿女的骄傲！今天我们就和作者一起去登长城，一起去游览举世闻名的万里长城。（生齐读课题：长城）。

设计意图：设计意图：这一环节的设计，目的就是一开始就把学生引入一种情境之中，拉近学生和文本之间的距离，同时以教师自身语言的魅力去感染学生，去刺激学生，去激发学生的内心情感，让他们产生一种“我想学”的冲动。

二、精读课文（出示幻灯片）

这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹。1.课文哪里写出了长城的气魄雄伟？

2.为什么说长城是世界历史上的一个伟大的奇迹？

（一）远看长城

过渡：现在我们就先站得远一点，高一点，看看远看长城是什么样子的？（出示幻灯片）自主读书我能行 认真读第一自然段，边读边想：远看长城，长城有什么特点？（用恰当的词语概括)边读边画：长城的起点和终点； 先看第一幅图。

1、观察图画，先用自己的话讲。再指名读课文的相关句子。(像一条长龙)

2、出示文字：远看长城，像一条长龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。从东头的山海关到西头的嘉峪关，有一万三千多里。

3、这一自然段写出了长城的什么特点？你是如何体会出来的？（学生抓住“长龙”“一万三千多里”等词语体会。）

“蜿蜒盘旋”是什么意思？请同学们看看书上第一幅远看长城图，用手势表示出来。(补充资料：出示地图，长城经甘肃、宁夏、陕西、山西、内蒙古、北京、河北等省、直辖市、自治区。体会到长城的长。)

4、作者用什么方法写出了长城的长？（打比方、列数字）

把长城比喻成长龙，突出了长城的什么特点?(长、大、弯)这样写有什么好处?(这个比喻把静态的长城写活了)列出数字“一万三千里”对说明长城的长有何好处?(表达更准确、让人更信服)

5、指导朗读：请同学们朗读第一自然段，看看你能不能读出长城的雄伟气势？（指名读、男生读、齐读，给予学生鼓励。）

设计意图：其间穿插长城示意图来帮助学生理解文本，使学生知道这样写，使文章表达更准确，让人更信服。在理解感悟之上再通过多种形式的朗读来表达长城的雄伟壮观。

（二）近看长城

同学们自由读第2自然段，从北京出发，不过一百多里就来到长城脚下。这一段长城修筑在八达岭上，高大坚固，是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上铺着方砖，十分平整，像很宽的马路，五六匹马可以并行。城墙外沿有两米多高的成排的垛子，垛子上有方形的瞭望口和射口，供瞭望和射击用。城墙顶上，每隔三百多米就有一座方形的城台，是屯兵的堡垒。打仗的时候，城台之间可以互相呼应。

1、明确观察点：

这是在哪里看长城？（近看长城）

你从哪儿知道的？（从北京出发，不过几十公里就来到长城脚下。）对应着课本上哪一幅插图？

2、请同学们自由读第2自然段，看看这一段写出了长城的什么特点？（出示幻灯片）合作学习我能行

想一想：近看长城，长城有什么特点？（高大坚固）找一找：城墙上有哪些特殊构造，勾画出名称、作用。

议一议：第二幅插图上哪里是垛子、哪里是瞭望口、射口、城台？标注在图上。（温馨提示：先自学，然后小组交流，合作讨论。）

出示资料：八达岭长城建于海拔约六百米高度之处。城墙的平均高度为约为八米，上宽约六米，下宽近七米，其墙基全由千余公斤重的花岗条石砌成，上部采用大型城砖砌筑，内填泥土和石块，因此墙身高大坚固。

3、长城的结构（设计）到底如何？请同学们再读课文，参考书上第二幅图，给我们介绍一下。（瞭望口、射口、齿形墙总称“垛口”。）

4、老师找个同学当小导游，边看长城近景图边给大家介绍。听了他的讲述，我们对长城有了更深的了解。

5、请同学们发挥想象力：在一个月黑风高的夜晚，北方匈奴慢慢地靠近了我们的长城，企图入侵，请你说说当时秦始皇的军队是怎样利用垛子、瞭望口、射口、城台传递信息，进行防守和打击敌人的？（学生根据搜集的资料和生活想像展开。）

小结：可见长城的设计十分巧妙，正是这设计十分巧妙的长城，让作者激动、感慨，发出这样的赞叹：这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹。

6、指导朗读。

设计意图：向学生渗透写作中如何把自己想要表达的意思写具体，写生动。然后再利用形象的图示来理解长城的另一个特点：坚固，主要采用让学生到前面来进行批注的方法。这一部分教学始终遵循引导学生从整段文字的研读中入手，去体会长城的特点。

（三）由长城产生的联想

过渡：站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，作者浮想联翩，谁来读第三自然段？（指名读）

1、作者想到了什么？（古代的劳动人民）

2、你从哪里看出古代修筑长城的劳动人民的辛苦和智慧？

（教师适时引导学生抓住重点词语理解，并且指导朗读。）（1）“单看这数不清的条石，一块有两三千斤重。”同学们算算相当于多少个同学的重量？你从这体会到了什么？（2）你能联想到当时劳动人民修筑长城的哪些情景？读着这样的文字，你仿佛看到了什么？听到了什么？

师引导：在寒风凛冽的冬天„„，在烈日炎炎的夏天„„，他们的外貌穿着„„，他们的神情动作„„

（3）师：在同学们的叙述中，我们不知不觉地回到了古时候。就让我们来看看这些资料吧：

出示资料：

公元607年，暴虐荒淫的隋炀帝杨广发动人民修筑长城，死亡人数多达六七十万人。当时隋朝总人口约4000万，筑长城的死亡人数占总人口的1．7％，也就是说，平均每百人死一个半。但杨广不管百姓死活，又在公元608年春天，“出塞巡长城”，并于当年七月再“发男丁二十余万筑长城，自榆谷而东”。

据统计，我国历史上有二十多个朝代修筑过长城，累计总长度在十万里以上，仅以明朝所筑的长城粗略估计，将“长城的砖石、土方来修一道厚一米，高五米的墙，则可环地球一周有余。如用来铺筑一条五米宽，厚三十五厘米的马路，则可绕地球三、四周”。

看完这些资料，你有什么想说的？（学生发言）

师：逶迤绵延的山峰记录了勤劳勇敢的古代劳动人民一个个坚实的足印，辽阔无边的天空记录了聪明智慧的古代劳动人民一声声粗重的呼吸，一曲曲嘹亮的号子。多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头后不见尾的万里长城。读：

课件出示：

多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城 从“多少”、“才”你体会到了什么？（3）请读句子：多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。

*“多少”表示（无数）。

* 劳动人民为了修建长城付出了（血汗和智慧）。

*“前不见头，后不见尾”突出了（长城之长）。

*“才”在这里表示长城的建成是（很不容易）。

*这句话表达了作者（对劳动人民的无限赞叹）之情

3、让我们带着自己的理解，读读第三自然段。（配乐）指名读、小组读、齐读，设计意图：让学生借助想象再次体会劳动人民的艰辛，体会作者对伟大的劳动人民的赞叹。之后，请学生把自己刚才想象到的直接用朗读表现出来。这样，整段的教学就形成了“以读代讲，以读促情”的一个模式，同时利用学生个性化的朗读，就突破了“展开想象，体会作者所表达的思想感情”这一教学难点。

学生通过朗读，引起了和作者的共鸣，然后再让学生朗读最后一个自然段，并且再一次地齐读课题，这一次读课题是把刚才前面自己的想象，自己的理解，自己的感悟都融进去并且读出来，达到对课文更加透彻的理解。

（四）赞美长城

1、教师小结：

在崇山峻岭之间修筑长城，怎能不流血流汗，怎能不付出大量的人力？古代劳动人民巧妙设计长城，不正体现劳动人民的智慧吗？

2、假如这时你站在长城上，你想对古代劳动人民说些什么呢？

3、正是这雄伟的长城，正是这伟大的劳动人民，让作者激动、感慨，发出这样的赞叹： 出示：这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹。“这样气魄雄伟的工程”指的是什么？课文学到这里，你明白作者为什么说“长城在世界历史上是一个伟大的奇迹。”了吗？(联系前文，从长城的长、高大坚固、在科技落后的古代人们付出的血汗和智慧来谈。)

4、配乐，把最后两段连起来读，读出自己心中的赞叹。

设计意图：让学生将内心深处的情感尽情的流露出来，其实这样做，目的也是想体现中年级读写结合这个训练点，提高课堂效率。

三、写话寄情

正是这样的雄伟气魄，正是这世界历史上不容忽视的奇迹，吸引了全世界的人。看，这些名人在登完长城后留下了自己的题词。

1、出示领导人的题词

2、此时此刻，我想，同学们一定有许多话要说。你也来学学这些名人，给长城写几句话。（学生写，汇报）

师总结：长城，已被写进了国歌之中，更融进了我们每一个中国人的血液之中。她像一座宝贵的历史丰碑，闪烁着中华民族文明和智慧的光彩，她是中华民族的根，她是中华民族的魂，她是中华民族坚韧顽强、不屈不挠的意志。长城，是世界历史上的一个伟大的奇迹，吸引了千千万万的中外游人，她永远是我们中华民族的象征，是我们炎黄子孙的骄傲。

设计意图：设计意图：这样，带给学生一种前后呼应的感觉，让学生一看到长城便会想起长城的样子，便会联想起古时候修筑长城的劳动人民是多么的伟大，那么，作为龙的传人，他自己又是多么的自豪和骄傲！这样一来，课文会在学生的脑海里根深蒂固。

四、课后作业：

1、再搜集一些有关长城的故事、传说和图片资料，进一步了解长城。

2、写一则保护长城的公益广告词。

3、观看《世界遗产在中国》纪录片，了解我国的世界遗产。

设计意图：目的在于增长学生的见识，激发学生的探究的兴趣，激发学生继续了解中国的“世界遗产”的愿望，激起民族自豪感。

板书设计：

远看

一条长龙

17、长城

近观

设计巧妙

奇迹

感想

血汗智慧

第五篇：长城：[范文]

长城

教学目标：

1．认识8个生字，会写13个生字。正确读写“盘旋、城砖、城墙、屯兵、堡垒、打仗、呼应、肩膀、智慧、凝结、气魄雄伟”等词语。

2．正确、流利、有感情地朗读课文，通过朗读表达出长城的雄伟气势。

3．了解长城高大坚固、气势雄伟等特点，感受作者对祖国的热爱之情及对古代劳动人民的赞叹之情。长城教学实录教案教学设计精品

4．激起民族自豪感，产生了解中国的“世界遗产”的兴趣。教学重难点：

在阅读中理解长城的高大坚固，感受长城的雄伟气势，体会作者表达的思想感情。课时安排： 2课时

教学过程： 课前预习：

1．预习生字新词，争取把课文读正确，读通顺。2．初步了解课文的主要内容。第一课时

一、了解预习情况

1．检查学生预习生字新词的情况，对重点词语的理解进行指导。2．交流初读课文的收获。

二、浏览全文，梳理顺序

1．学生快速浏览课文，理清作者的观察顺序。

2．读后交流，http://