2014销售经理提成管理办法

第一篇：2014销售经理提成管理办法

致:总经理、财务部

由:销售部

事由:关于2014年销售经理提成管理规定

日期:2014年01月05日

为了规范销售经理的业绩管理，充分调动销售经理工作积极性，现对销售经

理提成管理相关事项规定如下：

一、销售任务：截止2014年4月30日，销售经理每人5万元/月销售任务；

二、薪资构成及提成办法

销售经理薪资2000元/月，实行全额挂效制，即按照完成销售任务的百分比

领取薪资，如：当月完成任务3万元，为任务额的60%，当月薪资则应为1200

元整，完成任务超额以上部分，10万元以内按3%予以提成，10万元以上不到20

万按4%予以提成，20万元以上统一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴会

消费不计入销售经理销售任务，统一按1.5%予以单独计提；

三、任务构成：销售经理任务构成均指散客及协议单位餐饮消费或客房住

宿，未经预定的协议单位消费不计入销售经理任务部分；团体住宿计入销售任务；

四、预定确认：预定必须以预订单形式提前发送至预定部门，遇销售经理

休息或夜间不在岗期间，可电话提前预定，但须后补定单，预订单须经部门经

理签字确认，月底由财务部统一按销售经理存留及财务联定单统一核对任务后

核发薪资。

以上提成管理办法，自2014年1月起执行，如有调整，另行通知。

销售部

财务部

总经理

第二篇：业务员销售提成管理办法

业务员销售提成管理办法

一、目的：公司为了健康持续的发展，加强以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩提升收入水平，充分调动业务员积极性，创造更高的业绩为目的。

二、薪资构成1、员工的薪资有底薪 提成、年终奖构成2、发放月薪=底薪+费用提成3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成，超出的部分个人有个人自行承担。

三、底薪设定

底薪实行有任务的底薪，底薪任务额度每月万元，底薪为元。

四、提成设定

1、提成分为费用提成和业务提成2、费用提成设定为销售额的%；

3、业务提成为销售额%至%；

4、业务员超额完成任务，业务提成为 %；

5、没有完成任务，只有底薪和费用提成，没有业务提成，且费用提成为销售额的%。

五、提成发放

1、费用提成发放随工资一起发放，业务提成以季度发放，并以实际的货款回款额计算，与季末的月份工资一起发放。

2、为了稳定公司的业务人员，公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金，在年底时将提留的%随年终奖一起发放，另%转为为公司下一的风险保证金。

六、任务的制定

1、业务员的每月销售任务，根据公司的计划和业务员的上的销售情况制定。

2、具体任务（略）

七、管理人员享受总业绩的% 提成。

八、本办法自年月日起实行。

第三篇：销售提成分配及管理办法

置业顾问“销售提成”分配及管理办法

一、目的：

为了调动置业顾问积极性，完成公司的销售目标，特定制以下办法。

二、适用对象：全体置业顾问。

三、适用范围：可销售的商铺及住宅。

四、置业顾问薪酬基本组成：由“底薪”和“个人销售提成”两部分组成。

五、置业顾问“个人销售提成”计算公式：置业顾问个人销售提成 = 置业顾问销售业绩 × 提成比例

六、销售成交的确认原则

1、客户与公司签订《商品房买卖合同》，缴付首期购房款，并办理完毕按揭、回款等手续；

2、销售成交额指的是《商品房买卖合同》中的实际支付购房总价款。

七、客户接待顺序及销售业绩的确认

1、接待顺序

 置业顾问接待来访客户一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；

 接待顺序排列为：从左到右，以置业顾问坐向为标准。当天第一个访客户，由左一置业顾问接待，第二个访客由左二置业顾问接待，以

下依此类推，如当值置业顾问临时离开，由其下一位置业顾问接待。离开的置业顾问将尚失这次机会，要等到下一轮才能有接待机会。

2、客户界定

前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进，否则，视为抢单。 新客户来访，由当值置业顾问接待；

 老客户来访，归“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，当值置业顾问应与“第一次”接待人取得联系；如“第一次”

接待人休息或出差，则按当天售楼顺序处理，轮到谁，由谁代为接待；

 老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的“第一次”接待人所有；

 如老客户中途要求更换“第一次”接待人，应该遵循客户意愿，就其指定的置业顾问接待或当值置业顾问接待。如“第一次”接待人与

客户之间发生矛盾时，应该报部门经理，由部门经理解决；

 进入“实质销售阶段”（一期报名阶段）开始，每1个月“第一次”接待人刷新一次，如发现没有进行客户跟进，如实填写“客户跟踪

调查表”，则取消其“第一次”接待人资格，并将该客户视为新客户接待跟踪。

 两人或两人以上接待的是同一组客户但不是一个人的，始终以成交为大原则；

 已成交客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名置业顾问接待或提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交置业顾问接待并跟

进；客户来时忘记或不指名同事接待的，作为新客户由当值置业顾问接待。

 未成交客户带客户来的，由“第一次”接待人接待并跟进。

 未成交客户推荐朋友来的，客户指名置业顾问接待，由指名置业顾问接待并跟进；客户不指名置业顾问接待的，视为新客户。

 如发生争议，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有；如双方不服，佣金上缴销售部

作为奖励基金。

3、置业顾问销售业绩的认定依据：置业顾问销售业绩的计算依据为已签订的《商品房买卖合同》的金额。

 置业顾问独立完成的销售业绩：由置业顾问独立完成的销售额全部记入该置业顾问的销售业绩；

 由两个以上的置业顾问共同完成的销售业绩。

4、销售业绩的分配原则：

“成交为大”，即不论成交人是“第一次”接待人还是协助接待人，成交人，都可优先把该笔交易的《商品房买卖合同》合同金额的50%记

为其销售业绩，剩下的另外50%视情况进行分摊，下面分两种情况：

（注：成交人是指成功说服客户达成交易并签订《认购书》及《商品房买卖合同》的置业顾问—— 一般情况下，签订《认购书》的置业顾

问负责跟进，签订 《商品房买卖合同》。）

 50%的销售金额，由本单交易的全体接待人，根据各人的接待次数进行分摊。计

算公式，见例一；

 剩下的50%的销售金额，由成交人以外的本单交易的全体接待人，根据各人接待次数进行分摊。

计算公式，见例二。

例一：

假设某单交易，“张

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金额为M，张三是“第一次”接待人，也是成交人。“第一次”接待人张三的接待

总次数为A，协助接待人李四接待总次数为B，协助接待人王五接待总次数为C，那么这单交易：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

 李四的销售业绩为：M×50%× B÷（A+B+C）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+B+C）。

再假设本例中，M=100万，A=6次，B=3次，C=1次，那么本单交易“张

三、李

四、王五”的销售业绩为：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

 李四的销售业绩为：M×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假设某单交易，“张

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金额为M，张三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四为成交人。“第一次”

接待人张三接待总次数为A，协助接待人李四接待总次数为B，协助接待人王五接待总次数为C，那么这单交易：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%× A÷（A+C）；

 李四的销售业绩为：M×50%；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+C）。

再假设本例中，M=100万，A=5次，B=2次，C=3次，那么本单交易“张

三、李

四、王五”的销售业绩为：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

 李四的销售业绩为：M×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事项

 任何情况都不得争抢客户或冷落客户；

 在接待过程中，置业顾问应该明确表示客户下次来可以直接指名与其联系；

 接待人员应首先问客户：

 您是否第一次来看房？

 上次哪位工作人员接待您的？

 若客户指名要原接待人接待，则应马上礼让，重新回到首轮序号。

八、已成交客户退房的情况处理方法

若已成交客户退房，公司有权追索已发放的提成；若由于置业顾问的不规范行为导致，公司将根据情节严重程度予以所获销售提成2倍以

上的处罚。

九、关于严禁炒房的规定

1、炒房行为界定

 全体员工购买房号，并进行转让者，视为炒房行为；

 全体员工购买商铺或住宅，并利用职务之便，进行转卖者，视为炒房。

2、炒房人员处罚方式

 经调查取证，确实存在炒房行为者，退还炒房所得，并罚没该套物业提成；

 情节严重者，或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。

十、辞职、辞退员工的处理

1、辞职、辞退员工销售提成的发放办法

 正常辞职及公司无过失辞退员工，公司按照其实际完成的业绩发放销售提成；

 没有按照公司正常制度辞职或未办理交接手续的，公司扣发其全部销售提成；

 有确切主观性损害公司利益行为的员工而被公司辞退的员工，公司有权扣除全部销售提成并保留追究赔偿的权利。

2、辞职置业顾问遗留客户的交接管理制度

 适用范围——所有辞职、辞退、开除置业顾问遗留下的未回款的客户。

 管理办法，如下：

 公司所有辞职、辞退的置业顾问必须在公司规定的时间内将手头未回款客户的全部资料移交给公司指定的人员；

 如客户已交纳“诚意金”或“定金”，则辞职员工将客户全部资料移交给指定的置业顾问，指定置业顾问必须对剩余全部工作负

责，则该单业务销售提成的30%公司将作为奖励发给置业顾问，剩余提成归营销中心销售部全体平分；如客户未成交，公司将追

查有关原因；

 如客户已签署《商品房买卖合同》但未办理按揭等手续，则辞职人员将全部资料移交给销售主管，该单业务的提成归营销中心

销售部全体平分。

十一、其他

1、营销中心员工的福利待遇同公司其他员工；

2、营销中心人员配置由公司掌控；

3、绩效考核评分办法根据公司相关规定；

4、试用期员工直接销售提成，按其实际直接销售提成的40%发放，其余60%归营销中心销售部全体平分。

第四篇：酒店营销部销售经理提成方案

关于2007F、天下俱乐部销售经理销售业绩考核办法

鉴于目前市场竞争的日益加剧，为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力，为了充分激发销售人员的工作热情和智慧，努力增加俱乐部的营业收入，提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007销售经理销售业绩考核办法。

制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率，提高整个营销部人员的素质，改善俱乐部的客源层次，并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情，通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户，使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘，从而完成俱乐部的经营目标，并使营销部成为人员素质高的精锐团体。

根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况，结合营销部自身情况，2007销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下：

一、销售经理每月工资考核的底薪与销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）

挂钩：

销售经理工资底薪销售经理保薪业绩指标

1300元 30000元

 新员工试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发

生活费800元/月，完成指标享受销售经理提成待遇；

 转正后的员工每月销售业绩低于30000元的，每月发生活费1100元/月；低于20000

元的，则每月发生活费900元/月。

 连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工，经部门评估考核不合格

者俱乐部将有权劝退。

二、住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案：

1、周日至周三中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不论住多少天，总销售业绩均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、会议公司来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%予以提成。

5、凡是集团其他公司介绍的单子，总销售业绩一律按1%予以提成。

6、每月业绩核算时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足的才从周日至周四业绩中扣除。

7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出的费用，多余部分计入个人业绩。

8、每月提成金额按比例80%发放，20%年底一起发放。

三、会员卡提成：

钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额的5%予以提成（提成数额需扣除10%税金），后续消费不参与提成（含赠送会员卡消费）。

四、营销部全体员工在需要的情况下，有义务跟进总公司的相关会议。

五、销售经理经总经理批准后可以在俱乐部内进行招待，消费额按成本从提成中予以扣除。

六、财务部每月25日核实销售经理当月的销售业绩，提成数额需扣除10%税金，每月5号

发放。（如相关客户在俱乐部的消费费用尚未付清，则该笔提成暂缓发放。）

七、销售经理电话费每月补助100元，销售拜访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按

5元/次报销。

八、销售人员所签合同必须按照俱乐部要求打印公司名称、联系人姓名、地址、联系电话、邮编，并请公司代表签订盖章后，合同方为有效。

九、如发现销售经理套用其它公司的合同价格为客人订房，将会被立即辞退，并取消当月提

成工资。

十、其它行政考核条例及工作职责不变。

此方案于2007执行。

营 销 部

2006年12月24日

第五篇：销售提成

公司员工提成方案

展厅：杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚

大件：甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲

销售：吴世波 徐培

工资情况：

1、公司主管工资+3002、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）

4、其他人员工资

提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算

销售奖励： 销售额为：5-10万元奖励 300元

销售额为：15-20万元 奖励 800元

销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元

销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成