IT销售提成

第一篇：IT销售提成

一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！

销售部薪酬和销售提成规定薪酬的组成1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；

1.2 基本工资为员工的基本收入保证；

1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；

1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；

1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；

1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。各组成部分的档次划分

2.1 基本工资标准为每月1000元整；

2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：

2.4 工作奖金标准为每月1000元整；

2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。各组成部分的考核标准和考核方式

3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

3.2 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；

销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：

3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；

3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；

3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；

3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：

3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；

3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；

3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；

3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；

3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；

3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。

3.5 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；

3.6 销售提成考核标准和方式：

3.6.1 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；

3.6.2 销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；

3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；新员工的薪酬及考核标准

4.1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；

4.2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

4.3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；

4.4 新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；

4.5 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。投诉的处理

5.1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；

5.2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；

5.3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。未尽事宜

6.1 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行；

6.2 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；

6.3 本考核标准的解释权归公司所有。

第二篇：销售提成

公司员工提成方案

展厅：杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚

大件：甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲

销售：吴世波 徐培

工资情况：

1、公司主管工资+3002、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）

4、其他人员工资

提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算

销售奖励： 销售额为：5-10万元奖励 300元

销售额为：15-20万元 奖励 800元

销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元

销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成

第三篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第四篇：销售提成协议

销售业绩提成协议书

甲方：（以下简称甲方）善元（青岛）管理咨询有限公司 乙方：（以下简称乙方）刘家志

为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售总监，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户销售服务，并开拓市场，疏通渠道，线上推广运营。工作内容包括:（销售定价，场地租赁，婚宴销售，渠道维护，客户询价）。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方公司开拓销售业务，且不要求底薪，薪酬为销售业绩提成。

2、乙方提成计算方法: 乙方渠道客户场地租赁提成按照总消费金额的15%作为提成。乙方渠道客户婚宴餐饮消费按照总消费金额的0%提成。乙方线上推广到店客户场地租赁按照总消费额的8%作为提成。自然流量到店客户场地租赁提成按照总消费额的8%作为提成。股东介绍客户场地租赁提成按照总消费额的5%作为提成。

3、提成支付周期：客户结款当日，提成结算由甲乙双方共同核算，三日内全额支付给乙方。

三、业务开支

日常业务开支:乙方线上营销推广费用，与客户业务往来所产生的电话、车费，餐饮费等，由乙方自理。

四、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

五、本协议书有效期自签订之日至2018年8月30日。

甲方： 授权代表人： 日期

乙方： 日期

第五篇：销售提成制度

销售人员薪资制度

第一章

工资待遇

1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。

(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。

3、每月评选2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。第二章 提成比例

1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：（开盘首月实行标准提成比例）

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的1.3‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰

(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。

2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.15‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰

(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0.25‰提销售抽成。

3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。

(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。

(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。

(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。

4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。

5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。第三章

提成结算

1、销售提成

(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。

(3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。

2、如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。

3、如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成所有服务环节的业绩，销售提成按100%结算。

5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进（业绩提成均归该销售人员所有），同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。

第四章

提成发放

1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。

2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。

3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按规定发放未结销售提成。

4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。

5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按

规定发放未结销售提成。

6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于奖励后续跟进服务的销售人员。

7、所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金，根据售楼部奖金管理制度予以分配。

8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。第五章

附

则

1、本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。

2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。