销售提成管理规定范文合集

第一篇：销售提成管理规定

销售人员管理暂行办法

一、为激发销售人员积极性，控制公司销售费用及售前投入，促进公司发展，特制定本办法。本办法在试行过程中，根据实际情况进行完善修改。

二、适用范围：公司所有销售人员。

三、本办法解释权归公司财务部。

第三章 基本概念释义

毛利：是指除去销售额中直接对外采购硬件、软件、数据及服务的额度部分。

纯利：是指销售毛利中除去税收、成本、直接费用、财务费用等应扣除部分后的利润额。

第四章 产品销售管理办法

一、产品销售的定义

产品是指公司已成熟可以独立发卖的软件产品或产品包，以及基本成熟可以相对明确需求确定人工投入的类产品项目。包括：VRMAP、嵌入式产品、GPS单机版。以产品为核心的简单工程项目，除去直接项目成本的部分视为产品销售额。

二、销售费用管理

1、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接使用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

2、销售费用管理形式：

销售费用管理采用费率制。费率所函盖的范围包括直接销售费用和售前工程技术支持两部分。采用额度预支，收款核销，节余提成的办法：

3、直接销售费用管理办法

1）直接销售费用包括销售人员直接支出的：  招待费（含售前工程技术人员的费用）、 通讯费（含售前工程技术人员出差的通讯费用）、 差旅费（含售前工程技术人员的费用）、 交通费（含售前工程技术人员的费用）、 直接动用公司资产的费用，包括礼品样机等；  其他费用。

2）费率比率：为销售收入毛利部分的6%。

3）费用的借支办法：每月初销售在最低收款要求的基础上向销售主管申报当月的销售计划及收款计划，在销售主管审定后，按审定收款计划向财务申请借支额度。当月现金借支费用不得超过当月费率额度的50%，随回款的到位提高销售费用的实用额度。若超支，需经销售部经理及总经理审批同意，并相应冲减下月销售费用额度。

4）费用计算办法：当月未支出的费用额度，可累计计入下月支出；

5）费用支出限额：以每月回款额按费率比例计算； 6）节约提奖：按半年考核，每年6月、12月底财务核算，在完成阶段销售目标的情况下，个人直接得到销售费用节约额的70%。超支部分原则自理，特殊情况报总经理审批；

4、售前工程技术支持费用

2）售前费用的核定，具体采用工单制，包括动用技术人员出方案、演示、调试、出差等，售前人员技术支持采用人天工时考评，具体售前人员费用核算办法另行规定； 3）由销售人员选择售前人员，如需动用项目人员及开发人员需经其上级主管领导同意。销售人员对售前人员有考评权，售前人员持销售人员签字的工单申报考核工作量。

4）费率比率：为销售收入毛利部分的4%。

5）节约提奖：按半年考核，每年年底财务核算，售前费用节约额销售提成30%，超支部分冲抵销售费用，特殊情况报总经理审批；

第三章 一般项目销售管理办法三、一般项目销售定义

一般项目销售是指技术比较成熟，需求比较简单，可以控制开发周期，单个销售人员可以独立完成，额度不大的类产品及简单项目销售。包括GPS NT版、简单的GIS应用开发及嵌入式定制开发。

四、销售费用管理

1、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

2、销售费用管理形式：

一般项目销售费用管理采用费率制，参照产品销售费率制的规定。

五、一般项目销售奖励办法

1）一般项目销售主要考评其回款率，项目款至少要求回收80%，项目验收后一个月内收款达不到80%的部分的20%，冲抵其费用及绩效工资。2）一般项目销售总额提20%的尾款准备金，尾款回收的人员可对尾款追回额提奖15%。资金到账后一个月内兑现。

第四章 大项目销售管理办法

六、大项目销售定义

大项目销售是指主要工作需要通过定制开发来完成的工程，及商务过程复杂不能靠一个人完成的工程。包括大的GPS、GIS项目开发，新市场、新行业、新产品项目。

七、项目销售的管理

大项目销售由公司总经理直控，可操作大项目的销售人员需由总经理认定，大项目需经公司技术决策层及公司决策层认可方可立项。

八、销售费用管理

3、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

4、销售费用管理形式：

销售费用原则不采用费率制，但参照费率制，暂定费率为10%-15%。费率包含了盯单失误的损失，是建立在回款总额概念上的总额控制概念。费用包括直接销售费用和售前工程技术支持两部分。采用额度预支，总额控制，收款核销，纯利提奖的办法：

5、销售费用管理办法

1）大项目销售费用管理直接由销售主管领导控制，财务监督执行，2）直接销售费用包括销售人员直接支出的：  招待费（含售前工程技术人员的费用）、 通讯费（含售前工程技术人员出差的通讯费用）、 差旅费（含售前工程技术人员的费用）、 交通费（含售前工程技术人员的费用）、 直接动用公司资产的费用，包括礼品样机等；  其他费用。

3）费率比率：为销售收入毛利部分的6%-10%。

4）售前费用的核定，具体采用工单制，包括动用技术人员出方案、演示、调试、出差等，售前人员技术支持采用人天工时考评，具体售前人员费用核算办法另行规定；

5）费率比率：为销售收入毛利部分的4%-5%。

九、大项目销售奖励办法

3）大项目销售由于参与人多，对售前各个阶段和环节采用业绩拆分的方法。大项目售前环节包括：项目跟踪、方案组织、商务谈判、关键环节确定、回款等五个环节。

4）对销售不同环节的贡献率拆分范围原则为：  信息提供：2%—5%  方案组织：5%—15%  过程跟踪：10%—20%  商务谈判：15%—30%  关键环节确定：25%—40%  回款：25%—40% 5）大项目销售人员需完成最低回款额要求，大项目销售回款80%可进行结算，按回款后计算净利提奖。净利的10%奖励销售环节，按贡献比对销售环节的人员进行奖励，年底结算兑现50%，下年二季度末兑现另50%。

6）大项目销售总额提20%的尾款准备金，追回尾款人员可对追回尾款额提奖15%。

第五章 销售任务管理

十、全年销售任务额。

1）全体销售人员根据个人能力、产品性质、资薪水平设定全年销售任务额，任务额含产品和项目。根据销售规律将年销售额分解到每个月，制定每月的最低收款指标，按每月最低回款额进行绩效考评。

2）任务额的计量基础：以毛利回款额为准。

3）销售人员工资分为基本工资与绩效工资两部分，完成月最低回款额者方能取得全额绩效工资。不足最低回款额要求的比例相应扣发其绩效工资，收款不足其最低回款额50%者，扣发其全额绩效工资。超过月回款额的部分，可弥补上两个月的不足，或结转后两月弥补不足，同时补发被扣绩效额的80%或视超过情况奖励其绩效额最高100%的奖金。

4）连续3个月无法完成最低回款额50%者，根据人力资源部有关规定降薪、调职或劝辞，具体办法另行制定。

十一、利润提成

1）利润提成的前提为销售人员已完成其核定的全年销售任务额。

2）提前完成全年任务额者，可提前进入利润提成环节。3）完成保底任务额后产生业务利润部分，在冲抵其销售费用超支部分后，其中的10%作为销售人员的提成，当月兑现其中的20%。，剩余部分分两次，分别在年底及第二年一季度末平均支付销售人员。

4）在完成任务销售额后，对销售人员的全部销售额贡献提奖1%。

十二、其他考评指标

公司除对销售人员进行绩效及费用考评外，还就以下指标对销售进行考评，包括：

 基本工作纪律  维护公司利益情况  市场情报工作

 对产品技术改进拓展的贡献  协同精神

 公司安排的临时任务完成情况

对上述考核指标评价后形成综合评价指标系数，对销售年终绩效进行加权，或通过奖金发放。

第二篇：销售提成管理方案

销售提成管理方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判。创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3、销售提成比率：

提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5% 第二级 50%～99% 4% 第三级

50%以下

2%

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

八、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

九、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

十、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个

人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十一、本制度自2012年4月1日起开始实施。

十二、本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。

第三篇：销售提成

公司员工提成方案

展厅：杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚

大件：甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲

销售：吴世波 徐培

工资情况：

1、公司主管工资+3002、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）

4、其他人员工资

提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算

销售奖励： 销售额为：5-10万元奖励 300元

销售额为：15-20万元 奖励 800元

销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元

销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成

第四篇：IT销售提成

一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！

销售部薪酬和销售提成规定薪酬的组成1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；

1.2 基本工资为员工的基本收入保证；

1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；

1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；

1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；

1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。各组成部分的档次划分

2.1 基本工资标准为每月1000元整；

2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：

2.4 工作奖金标准为每月1000元整；

2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。各组成部分的考核标准和考核方式

3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

3.2 本月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如内未完成的，该部分将不再返还；

销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：

3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；

3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；

3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；

3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：

3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；

3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；

3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；

3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；

3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；

3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。

3.5 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；

3.6 销售提成考核标准和方式：

3.6.1 销售任务是指本内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨回款部分在回款当月按照上考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；

3.6.2 销售部员工本销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；

3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；新员工的薪酬及考核标准

4.1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；

4.2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

4.3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；

4.4 新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；

4.5 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。投诉的处理

5.1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；

5.2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；

5.3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。未尽事宜

6.1 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行；

6.2 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；

6.3 本考核标准的解释权归公司所有。

第五篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）