销售提成奖励制度[最终定稿]

第一篇：销售提成奖励制度

销售提成方案

为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：

一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：

1、鼓励销售工作、销售人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举的原则；

3、动力与压力并存的原则；

二、销售提成制的涵义：

1、适用范围：

销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。

2、销售人员收入基本构成：

销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。

3、底薪标准：

公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。

三、销售人员考核机制：

1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。

2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本年度销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金方案：

A.秸秆和淀粉基原料销售：

销售提成=销售额*提成率2%

B.淀粉基膜类销售：

销售提成=销售额*提成率5%

五、销售费用的说明：

1、招待费

招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。

2、差旅费

差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。

六、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。

第二篇：提成及奖励制度

提成制度：+

如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的 3%提成。如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成。

如客户专员独立开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可独立操作客户）：

当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成。

当月销售回款5千以上（含5千）1万以下，按15%提成。

当月销售回款达到1万，按20%提成。

当月销售回款达到2万，按23%提成。

当月销售回款达到2.5万，按25%提成。

当月销售回款达到3万以上（含3万）5万以下，按30%提成。

当月销售回款达到5万以上（含5万）10万以下，按35%提成。

当月销售回款达到10万以上（含10万），按40%提成。

客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介绍业务并未联系其本人而直接联系公司者，则每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取3%提成（注：5000以下订单不给予提成）。

奖励制度：

当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第一名者，奖励500元。

当月销售额达到 2万以上，且为该月销售额第二名者，奖励300元。

季度销售额达到10万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励2000元。

半销售额达到30万以上，且为该半销售额第一名者，奖励5000元。

销售额达到80万以上，且为该销售额第一名者，奖励10000元。

积分制福利：销售人员每月回款额累计达到1万计1分，年终结算分值，市场部将从每笔回款提成中抽取3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放。员工在中途离职或因个人严重工作失误被公司开除者则不计算福利。

第三篇：销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的

强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩

二、适用范围

本制度适用于公司销售部

三、销售人员薪资构成

薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金

四、销售人员薪资设定

基本工资：

2500元 绩效：

1000元

试用期 ：

（基本工资 + 绩效）× 80% + 提成 正式期：

基本工资 + 绩效 + 提成

奖金：

月奖金、季度奖、半年奖、年终奖

五、试用期及正式期管理

1、试用期为两个月

2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正

3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退

4、试用期销售人员不设定销售任务

5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资

一同发放。

六、提成及绩效制度

1、销售人员提成 小于5万

5%

大于等于5万 6%

①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1%

2、绩效标准

①每月绩效考核标准为3万

②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算

七、奖金制度

1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超

额完成销售任务）

2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元

3、半年奖：半业绩达到40万，奖励3000元

4、年终奖：一业绩达到80万，奖励10000元

5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放

6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖

第四篇：销售提成和奖励制度(区域)-02

销售提成和奖励制度（2018）

一、区域销售经理：

1.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：5% ； 1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：7% ； 1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：9% ； 1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：10% ； 备注：

1.考核的销售的年销售额=订单金额（指签订合同的金额，占比50%）+完成订单的金额（已收款到95% 并已发货和开出票的金额，占比50%）

2.每个区域销售经理的年销售任务为：200万/年（从每年的1月1日起计算，到次年的1月1日；销售任务的组成=订单金额*50%+完成订单金额*50%）

1.每位销售若能完成自己的年销售任务，则可在以上提成比例的基础上，奖励实际年销售额的1%（在年底统一发放）；

2.区域销售经理考核自己区域内的总数字，若自己负责区域的总数字完成，自己可以获得自己区域内实际完成总销售额的1%的奖励（统一在年底统计和发放）；若自己负责区域的总数字没有完成，则只可以获得自己完成的数字部分的奖励（前提是自己完成自己负责的销售任务）

二、销售工程师

2.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：4%(销售工程师获得的比例)+1%（对应主管销售经理获得的比例）=5%；

1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：6%(销售工程师获得的比例)+1%（对应主管销售经理获得的比例）=7%； 1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：8%(销售工程师获得的比例)+1%（对应主管销售经理获得的比例）=9%；

1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：9%(销售工程师获得的比例)+1%（对应主管销售经理获得的比例）=10%； 10% ；

三、提成发放形式：

3.1.回款金额小于80%时： 发放2%：回款金额的1%给销售工程师、1%给主管的区域销售经理

3.2.回款金额到80%时：

3.2.1：当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应的主管区域销售经理； 3.2.2.当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；

3.2.3.当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；

3.2.4.当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理； 3.3.回款金额到95%时：

3.3.1.当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理； 3.3.2.当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；

3.2.3.当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；

3.2.4.当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；

备注：

3.若项目有服务费，在计算销售额时，需将服务费减除。比如，100万的底价，实际合同金额为150万，其中有10万是商务公关费，则实际销售额应为150-10万=140万；则实际销售额按140万计算；合同中的税费由公司承担，个人无需承担。

4.若区域销售经理完成了自己的年任务200万的指标，则可向公司申请加1人（自己管理），完成400万时，可申请加2人。

5.若区域销售经理完成500万销售额时，可申请公司在自己的区域开设分公司，公司可以有适当的股权激励。

6.公司2018年的销售保底目标：1500万以上；组成：200万/区域经理*4=800万；赵金龙2018年的销售任务为500万（自己200万，自己的两个下属的任务各自150万）；公司200万；

7.2017年合同未回款项计入2018年合同业绩统计中，计算方式如上；

8.合同回款至95%时，提成比例参照以上计算方式，业绩按照实际回款金额计算； 9.此制度执行时间为：2018年1月1日至2018年12月31日；

第五篇：市场部销售提成与奖励制度

市场部销售提成与奖励制度

(2009版）

为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：

一、名词解释：

1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：

全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：

1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：

每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；

每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；

3、提成发放：

销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：

1．新进销售人员：

A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：

A、销售人员完成销售回款任务（销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的奖励。

C、销售人员完成销售回款任务（销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的奖励。.奖金发放：

公司将在每个结束后根据其的绩效考核结果，其奖金将按照上述规定给予发放，并在公司会议和活动上给予发放（如晚会、总结大会）。

五、附则：

1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。

2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。

3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。

4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；

B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；

C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；

D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。

5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。

6、提成和奖金为税前收入。