销售提成管理方案

第一篇：销售提成管理方案

销售提成管理方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判。创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3、销售提成比率：

提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5% 第二级 50%～99% 4% 第三级

50%以下

2%

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

八、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

九、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

十、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个

人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十一、本制度自2012年4月1日起开始实施。

十二、本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。

第二篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第三篇：销售提成方案

房地产公司项目售楼处提成方案

为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。

销售主管：4000元/月

二、佣金提成标准

销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰

为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。

销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。

三、实行月销售任务制

公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：现金300元。

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉、无工作失误；

4、有合理化建议，并被公司采纳的；

5、无违反工作制度的。

五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠；由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第四篇：销售提成方案

营销部销售佣金计提方案

为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。

一、销售佣金提成标准：

（一）营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰；；

（二）营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提；

二、销售佣金提成发放

（一）佣金提成计算方式

佣金提成=当月个人销售总额（以签订认购书为准）×0.35‰×个人所得税缴纳系数

（二）佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提； ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该

套住房的销售佣金提成予以计提；

⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以

计提；

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提；

若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；

⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补；

已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。

（三）、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。

三、营销部行政人员奖励办法

行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，（视行政人员在岗人数平均分配）每月15日发放上月奖金。

四、奖惩制度

（一）销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

（二）销售未达标处理办法：

1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。

2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。

3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。

第五篇：销售提成管理规定

销售人员管理暂行办法

一、为激发销售人员积极性，控制公司销售费用及售前投入，促进公司发展，特制定本办法。本办法在试行过程中，根据实际情况进行完善修改。

二、适用范围：公司所有销售人员。

三、本办法解释权归公司财务部。

第三章 基本概念释义

毛利：是指除去销售额中直接对外采购硬件、软件、数据及服务的额度部分。

纯利：是指销售毛利中除去税收、成本、直接费用、财务费用等应扣除部分后的利润额。

第四章 产品销售管理办法

一、产品销售的定义

产品是指公司已成熟可以独立发卖的软件产品或产品包，以及基本成熟可以相对明确需求确定人工投入的类产品项目。包括：VRMAP、嵌入式产品、GPS单机版。以产品为核心的简单工程项目，除去直接项目成本的部分视为产品销售额。

二、销售费用管理

1、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接使用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

2、销售费用管理形式：

销售费用管理采用费率制。费率所函盖的范围包括直接销售费用和售前工程技术支持两部分。采用额度预支，收款核销，节余提成的办法：

3、直接销售费用管理办法

1）直接销售费用包括销售人员直接支出的：  招待费（含售前工程技术人员的费用）、 通讯费（含售前工程技术人员出差的通讯费用）、 差旅费（含售前工程技术人员的费用）、 交通费（含售前工程技术人员的费用）、 直接动用公司资产的费用，包括礼品样机等；  其他费用。

2）费率比率：为销售收入毛利部分的6%。

3）费用的借支办法：每月初销售在最低收款要求的基础上向销售主管申报当月的销售计划及收款计划，在销售主管审定后，按审定收款计划向财务申请借支额度。当月现金借支费用不得超过当月费率额度的50%，随回款的到位提高销售费用的实用额度。若超支，需经销售部经理及总经理审批同意，并相应冲减下月销售费用额度。

4）费用计算办法：当月未支出的费用额度，可累计计入下月支出；

5）费用支出限额：以每月回款额按费率比例计算； 6）节约提奖：按半年考核，每年6月、12月底财务核算，在完成阶段销售目标的情况下，个人直接得到销售费用节约额的70%。超支部分原则自理，特殊情况报总经理审批；

4、售前工程技术支持费用

2）售前费用的核定，具体采用工单制，包括动用技术人员出方案、演示、调试、出差等，售前人员技术支持采用人天工时考评，具体售前人员费用核算办法另行规定； 3）由销售人员选择售前人员，如需动用项目人员及开发人员需经其上级主管领导同意。销售人员对售前人员有考评权，售前人员持销售人员签字的工单申报考核工作量。

4）费率比率：为销售收入毛利部分的4%。

5）节约提奖：按半年考核，每年年底财务核算，售前费用节约额销售提成30%，超支部分冲抵销售费用，特殊情况报总经理审批；

第三章 一般项目销售管理办法三、一般项目销售定义

一般项目销售是指技术比较成熟，需求比较简单，可以控制开发周期，单个销售人员可以独立完成，额度不大的类产品及简单项目销售。包括GPS NT版、简单的GIS应用开发及嵌入式定制开发。

四、销售费用管理

1、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

2、销售费用管理形式：

一般项目销售费用管理采用费率制，参照产品销售费率制的规定。

五、一般项目销售奖励办法

1）一般项目销售主要考评其回款率，项目款至少要求回收80%，项目验收后一个月内收款达不到80%的部分的20%，冲抵其费用及绩效工资。2）一般项目销售总额提20%的尾款准备金，尾款回收的人员可对尾款追回额提奖15%。资金到账后一个月内兑现。

第四章 大项目销售管理办法

六、大项目销售定义

大项目销售是指主要工作需要通过定制开发来完成的工程，及商务过程复杂不能靠一个人完成的工程。包括大的GPS、GIS项目开发，新市场、新行业、新产品项目。

七、项目销售的管理

大项目销售由公司总经理直控，可操作大项目的销售人员需由总经理认定，大项目需经公司技术决策层及公司决策层认可方可立项。

八、销售费用管理

3、销售费用：

销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。

4、销售费用管理形式：

销售费用原则不采用费率制，但参照费率制，暂定费率为10%-15%。费率包含了盯单失误的损失，是建立在回款总额概念上的总额控制概念。费用包括直接销售费用和售前工程技术支持两部分。采用额度预支，总额控制，收款核销，纯利提奖的办法：

5、销售费用管理办法

1）大项目销售费用管理直接由销售主管领导控制，财务监督执行，2）直接销售费用包括销售人员直接支出的：  招待费（含售前工程技术人员的费用）、 通讯费（含售前工程技术人员出差的通讯费用）、 差旅费（含售前工程技术人员的费用）、 交通费（含售前工程技术人员的费用）、 直接动用公司资产的费用，包括礼品样机等；  其他费用。

3）费率比率：为销售收入毛利部分的6%-10%。

4）售前费用的核定，具体采用工单制，包括动用技术人员出方案、演示、调试、出差等，售前人员技术支持采用人天工时考评，具体售前人员费用核算办法另行规定；

5）费率比率：为销售收入毛利部分的4%-5%。

九、大项目销售奖励办法

3）大项目销售由于参与人多，对售前各个阶段和环节采用业绩拆分的方法。大项目售前环节包括：项目跟踪、方案组织、商务谈判、关键环节确定、回款等五个环节。

4）对销售不同环节的贡献率拆分范围原则为：  信息提供：2%—5%  方案组织：5%—15%  过程跟踪：10%—20%  商务谈判：15%—30%  关键环节确定：25%—40%  回款：25%—40% 5）大项目销售人员需完成最低回款额要求，大项目销售回款80%可进行结算，按回款后计算净利提奖。净利的10%奖励销售环节，按贡献比对销售环节的人员进行奖励，年底结算兑现50%，下年二季度末兑现另50%。

6）大项目销售总额提20%的尾款准备金，追回尾款人员可对追回尾款额提奖15%。

第五章 销售任务管理

十、全年销售任务额。

1）全体销售人员根据个人能力、产品性质、资薪水平设定全年销售任务额，任务额含产品和项目。根据销售规律将年销售额分解到每个月，制定每月的最低收款指标，按每月最低回款额进行绩效考评。

2）任务额的计量基础：以毛利回款额为准。

3）销售人员工资分为基本工资与绩效工资两部分，完成月最低回款额者方能取得全额绩效工资。不足最低回款额要求的比例相应扣发其绩效工资，收款不足其最低回款额50%者，扣发其全额绩效工资。超过月回款额的部分，可弥补上两个月的不足，或结转后两月弥补不足，同时补发被扣绩效额的80%或视超过情况奖励其绩效额最高100%的奖金。

4）连续3个月无法完成最低回款额50%者，根据人力资源部有关规定降薪、调职或劝辞，具体办法另行制定。

十一、利润提成

1）利润提成的前提为销售人员已完成其核定的全年销售任务额。

2）提前完成全年任务额者，可提前进入利润提成环节。3）完成保底任务额后产生业务利润部分，在冲抵其销售费用超支部分后，其中的10%作为销售人员的提成，当月兑现其中的20%。，剩余部分分两次，分别在年底及第二年一季度末平均支付销售人员。

4）在完成任务销售额后，对销售人员的全部销售额贡献提奖1%。

十二、其他考评指标

公司除对销售人员进行绩效及费用考评外，还就以下指标对销售进行考评，包括：

 基本工作纪律  维护公司利益情况  市场情报工作

 对产品技术改进拓展的贡献  协同精神

 公司安排的临时任务完成情况

对上述考核指标评价后形成综合评价指标系数，对销售年终绩效进行加权，或通过奖金发放。