销售提成分配方案

第一篇：销售提成分配方案

第一章销售提成分配方案

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；

1.3.1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格；

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150%。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。

第二篇：销售提成分配方案

2012年销售提成分配方案

现款总计6652，435吨工地总计4833，584吨金额70475，245（现款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155吨1073，24元是和泰禾业务员杨丹的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

宏达建筑135，707吨1409，685元是和发展景业务员包放的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

北京建工2229，04吨19609，22元是和发展景转交业务，分配方式和发展景、鑫楚各占50% 现款提成业务员1，5元吨（包括鑫呈）参加分配业务员龚俊龙、王振杰、李峰

工地提成业务员2，5元吨，参加分配业务员、王振杰、李峰、王知华、甘科丽

以发放的工地提成按已确定人发放。未分配款项留存作为奖励优秀员工和公司慈善基金

第三篇：飞机销售提成分配方案

飞机销售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分调动员工的工作积极性，同时保证公司的利益和合法权益。

二、薪资构成

1、员工、领导的薪资由底薪、提成和奖金构成；

2、客户介绍人薪资由提成或奖金构成；

3、行政文秘人员、飞行员、机务检修人员不设提成，设奖金。

三、底薪设定

底薪由公司依据市场、公司运作实际情况决定，本方案不作设定。

四、薪资发放

1、公司员工薪资包括底薪、提成、奖金，于每月15号统一发放，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放；

2、客户介绍人薪资于飞机销售合同成功签订后发放。

五、提成设定

1、客户介绍人：

a、提成制，该单客户签定购机合同后可获得飞机成交价格0.2~0.5%的提成（具体提成可依据飞机价格等决定）；

b、奖金制，介绍人介绍的该单客户成功签定合同后可获得8000~30000的奖励（具体奖金数额可依据飞机价格等决定）。

注：客户介绍人奖励方案为a或b其中一种，不可同时奖励。

2、销售接待员：

负责该单客户接待与宣传推销的接待员，在购机合同签定后可获得该单成交价格0.5%~1%的提成，每季度（或连续的三个月）完成两笔或两笔以上成交单另奖励20000元。

3、谈判领导：

负责该单谈判的领导，在购机合同签订后可获得该单成交价格0.8%~1.2%的提成当月可另获奖金5000元。

4、飞行员：

带领客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，当月奖励飞行员2000~4000元；如最终成功签订购机合同，当月奖励飞行员15000~30000元（交易未成功仍奖励飞行员，目的是让飞行员在带客户飞行体验时表现更出色些，在保证安全的前提下尽量发挥出飞机性能，吸引客户兴趣）。

5、行政文秘人员：

拟定合同并成功同客户签订后，当月可获奖金5000~12000元。

6、机务检修：

在客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人500~800元；若最终成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人2000元。

7、其他未参加该单合同接待、销售、谈判等工作的公司主要员工，在该单购机合同成功签订后，当月可获得800~1000的奖金（意在鼓励其他员工积极工作，降低其他员工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的员工、领导的工资计算方法

1、为防止相关人员在销售谈判过程中出现刻意降低飞机价格以获取购机合同的情况，特制定以下方法：公司在合同签订前定下该单的计划成交价格M，最终成交价格记为N，设定一个工资系数t，t=N/M，若t＞1或t=1，则t按1计；若t＜1，则按实际数计。

2、最终工资Q计算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、说明

1、以上提成分配方案为第一次制定版，若有不足之处可另作调整修改；

2、该方案在公司采用之前，本公司拥有最终解释权。

第四篇：销售提成分配及管理办法

置业顾问“销售提成”分配及管理办法

一、目的：

为了调动置业顾问积极性，完成公司的销售目标，特定制以下办法。

二、适用对象：全体置业顾问。

三、适用范围：可销售的商铺及住宅。

四、置业顾问薪酬基本组成：由“底薪”和“个人销售提成”两部分组成。

五、置业顾问“个人销售提成”计算公式：置业顾问个人销售提成 = 置业顾问销售业绩 × 提成比例

六、销售成交的确认原则

1、客户与公司签订《商品房买卖合同》，缴付首期购房款，并办理完毕按揭、回款等手续；

2、销售成交额指的是《商品房买卖合同》中的实际支付购房总价款。

七、客户接待顺序及销售业绩的确认

1、接待顺序

 置业顾问接待来访客户一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；

 接待顺序排列为：从左到右，以置业顾问坐向为标准。当天第一个访客户，由左一置业顾问接待，第二个访客由左二置业顾问接待，以

下依此类推，如当值置业顾问临时离开，由其下一位置业顾问接待。离开的置业顾问将尚失这次机会，要等到下一轮才能有接待机会。

2、客户界定

前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进，否则，视为抢单。 新客户来访，由当值置业顾问接待；

 老客户来访，归“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，当值置业顾问应与“第一次”接待人取得联系；如“第一次”

接待人休息或出差，则按当天售楼顺序处理，轮到谁，由谁代为接待；

 老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的“第一次”接待人所有；

 如老客户中途要求更换“第一次”接待人，应该遵循客户意愿，就其指定的置业顾问接待或当值置业顾问接待。如“第一次”接待人与

客户之间发生矛盾时，应该报部门经理，由部门经理解决；

 进入“实质销售阶段”（一期报名阶段）开始，每1个月“第一次”接待人刷新一次，如发现没有进行客户跟进，如实填写“客户跟踪

调查表”，则取消其“第一次”接待人资格，并将该客户视为新客户接待跟踪。

 两人或两人以上接待的是同一组客户但不是一个人的，始终以成交为大原则；

 已成交客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名置业顾问接待或提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交置业顾问接待并跟

进；客户来时忘记或不指名同事接待的，作为新客户由当值置业顾问接待。

 未成交客户带客户来的，由“第一次”接待人接待并跟进。

 未成交客户推荐朋友来的，客户指名置业顾问接待，由指名置业顾问接待并跟进；客户不指名置业顾问接待的，视为新客户。

 如发生争议，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有；如双方不服，佣金上缴销售部

作为奖励基金。

3、置业顾问销售业绩的认定依据：置业顾问销售业绩的计算依据为已签订的《商品房买卖合同》的金额。

 置业顾问独立完成的销售业绩：由置业顾问独立完成的销售额全部记入该置业顾问的销售业绩；

 由两个以上的置业顾问共同完成的销售业绩。

4、销售业绩的分配原则：

“成交为大”，即不论成交人是“第一次”接待人还是协助接待人，成交人，都可优先把该笔交易的《商品房买卖合同》合同金额的50%记

为其销售业绩，剩下的另外50%视情况进行分摊，下面分两种情况：

（注：成交人是指成功说服客户达成交易并签订《认购书》及《商品房买卖合同》的置业顾问—— 一般情况下，签订《认购书》的置业顾

问负责跟进，签订 《商品房买卖合同》。）

 50%的销售金额，由本单交易的全体接待人，根据各人的接待次数进行分摊。计

算公式，见例一；

 剩下的50%的销售金额，由成交人以外的本单交易的全体接待人，根据各人接待次数进行分摊。

计算公式，见例二。

例一：

假设某单交易，“张

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金额为M，张三是“第一次”接待人，也是成交人。“第一次”接待人张三的接待

总次数为A，协助接待人李四接待总次数为B，协助接待人王五接待总次数为C，那么这单交易：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

 李四的销售业绩为：M×50%× B÷（A+B+C）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+B+C）。

再假设本例中，M=100万，A=6次，B=3次，C=1次，那么本单交易“张

三、李

四、王五”的销售业绩为：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

 李四的销售业绩为：M×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假设某单交易，“张

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金额为M，张三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四为成交人。“第一次”

接待人张三接待总次数为A，协助接待人李四接待总次数为B，协助接待人王五接待总次数为C，那么这单交易：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%× A÷（A+C）；

 李四的销售业绩为：M×50%；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+C）。

再假设本例中，M=100万，A=5次，B=2次，C=3次，那么本单交易“张

三、李

四、王五”的销售业绩为：

 “第一次”接待人张三的销售业绩为： M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

 李四的销售业绩为：M×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

 王五的销售业绩为：M×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事项

 任何情况都不得争抢客户或冷落客户；

 在接待过程中，置业顾问应该明确表示客户下次来可以直接指名与其联系；

 接待人员应首先问客户：

 您是否第一次来看房？

 上次哪位工作人员接待您的？

 若客户指名要原接待人接待，则应马上礼让，重新回到首轮序号。

八、已成交客户退房的情况处理方法

若已成交客户退房，公司有权追索已发放的提成；若由于置业顾问的不规范行为导致，公司将根据情节严重程度予以所获销售提成2倍以

上的处罚。

九、关于严禁炒房的规定

1、炒房行为界定

 全体员工购买房号，并进行转让者，视为炒房行为；

 全体员工购买商铺或住宅，并利用职务之便，进行转卖者，视为炒房。

2、炒房人员处罚方式

 经调查取证，确实存在炒房行为者，退还炒房所得，并罚没该套物业提成；

 情节严重者，或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。

十、辞职、辞退员工的处理

1、辞职、辞退员工销售提成的发放办法

 正常辞职及公司无过失辞退员工，公司按照其实际完成的业绩发放销售提成；

 没有按照公司正常制度辞职或未办理交接手续的，公司扣发其全部销售提成；

 有确切主观性损害公司利益行为的员工而被公司辞退的员工，公司有权扣除全部销售提成并保留追究赔偿的权利。

2、辞职置业顾问遗留客户的交接管理制度

 适用范围——所有辞职、辞退、开除置业顾问遗留下的未回款的客户。

 管理办法，如下：

 公司所有辞职、辞退的置业顾问必须在公司规定的时间内将手头未回款客户的全部资料移交给公司指定的人员；

 如客户已交纳“诚意金”或“定金”，则辞职员工将客户全部资料移交给指定的置业顾问，指定置业顾问必须对剩余全部工作负

责，则该单业务销售提成的30%公司将作为奖励发给置业顾问，剩余提成归营销中心销售部全体平分；如客户未成交，公司将追

查有关原因；

 如客户已签署《商品房买卖合同》但未办理按揭等手续，则辞职人员将全部资料移交给销售主管，该单业务的提成归营销中心

销售部全体平分。

十一、其他

1、营销中心员工的福利待遇同公司其他员工；

2、营销中心人员配置由公司掌控；

3、绩效考核评分办法根据公司相关规定；

4、试用期员工直接销售提成，按其实际直接销售提成的40%发放，其余60%归营销中心销售部全体平分。

第五篇：奖金提成分配方案

2014年奖金、提成分配试行方案

一、按公司总销售目标计提奖金

1、适用部门：总经办、财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理。

2、月目标任务：800万元；

3、奖金方案：

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金+月销售总额*百分比（总经办）

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金（财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理）

4、奖金以部门为核算单位，由部门负责人分配，人力资源部核定部门总奖金。

二、按个人目标销售计提奖金

1、适用部门：业务部、开票组、医院组、采购部；

2、奖金方案：

业务部、开票组根据提成方案，每季度计算一次提成；按一个季度的总提成平均分为三个月，次两月发放；由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；

医院组根据部门提成方案，每月计算提成，次两月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；

采购部根据部门提成方案，当月计算提成，当月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核。

三、按月销售0.2%计提加班工资、奖金

1、适用部门：仓储部（包括验收组）

2、加班工资、奖金以部门为核算单位，由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导分配，人力资源部核定部门总奖金。

四、按公里数计提奖金

1、适用部门：驾驶组

2、按0.2元/公里计提奖金（城区按0.3元/公里）。

五、《2014年奖金、提成分配试行方案》从2014年1月1日起执行，由人力资源部监督执行。

***************有限公司

总经理意见：2013年12月21日