玻璃销售提成方案

第一篇：玻璃销售提成方案

玻璃销售提成方案

结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：

一．适用对象

本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

二．提成细则

1.提成依据：0 —m2按销售额提成%；

—m2按销售额提成%；

—m2按销售额提成%；

—m2按销售额提成%

2.如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《玻璃销售合同》后，根据客户已付价款折算后提成3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，同时保证及时按合同收回货款；不得随意擅自降低产品单价进行销售，有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行；随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

三．公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

四、此方案自 201年月日起执行。

宣城市玻璃制品有限公司

二0年月日

第二篇：建筑玻璃销售提成方案

****安全玻璃有限公司

2009年下半年销售计划及销售提成方案

为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。

一、公司销售目标情况

公司2009销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。

二、其他客户的分类

1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。

2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。

3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。

3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。

4、E类客户：主要为来料加工的客户。

三、提成方案建议

为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。

（一）对于“A”客户和“B”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（二）对于“C”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（三）说明：

1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。

2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。

四、提成兑现方式：

为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。

提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。

1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。

2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。

说明：

1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。

2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。

3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。

4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成方案，市场部内部的具体的提成方法，详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。

****安全玻璃有限公司

2009年6月22日

第三篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第四篇：销售提成方案

房地产公司项目售楼处提成方案

为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。

销售主管：4000元/月

二、佣金提成标准

销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰

为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。

销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。

三、实行月销售任务制

公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：现金300元。

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉、无工作失误；

4、有合理化建议，并被公司采纳的；

5、无违反工作制度的。

五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠；由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第五篇：销售提成方案

营销部销售佣金计提方案

为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。

一、销售佣金提成标准：

（一）营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰；；

（二）营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提；

二、销售佣金提成发放

（一）佣金提成计算方式

佣金提成=当月个人销售总额（以签订认购书为准）×0.35‰×个人所得税缴纳系数

（二）佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提； ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该

套住房的销售佣金提成予以计提；

⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以

计提；

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提；

若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；

⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补；

已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。

（三）、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。

三、营销部行政人员奖励办法

行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，（视行政人员在岗人数平均分配）每月15日发放上月奖金。

四、奖惩制度

（一）销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

（二）销售未达标处理办法：

1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。

2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。

3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。