营销部销售业绩提成分配考核方案（写写帮整理）

第一篇：营销部销售业绩提成分配考核方案（写写帮整理）

营销部销售业绩提成分配考核方案

为进一步规范公司营销部管理，促进营销团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：

一、生态别墅：

1.由公司高层管理人员牵头，营销部只负责签订合同、回款的，营销部按实际销售额提成1%。

2.业务员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额提成5%。

二、木塑地板（阳台地板、婴儿地板）的提成：

1.由公司高层管理人员牵头，营销部只负责签订合同、回款的，营销部按实际销售额提成1%。

2.业务员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取货款的，按销售额的5%计算。

三、木塑型材部分的提成：

1.由公司牵头，营销部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的3%进行提成，月合同额度在50-100万元按2.5%提成。月合同额度在100万元以上按实际销售额的2%进行提成。

2.业务员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的5%进行提成。

四、合同款项的回收：

所有合同签订订单后应收取预付款50%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。

五、营销部内部提成额的分配方式：

1.公司领导牵头、营销部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，客服提成10%，其余人员提成35%。15%作为预留资金用于营销部门团队建设的开销。

2.业务员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，客服提成10%，其余人员提成20%。

3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。

4.客服要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、结余款，并在下月5号之前上报公司总裁及相关部门。不能及时报送的扣除客服当月提成。

5.个人具体提成分配方案由营销总监根据考核提出详细分配金额报总裁审批执行。

第二篇：销售提成分配方案

2012年销售提成分配方案

现款总计6652，435吨工地总计4833，584吨金额70475，245（现款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155吨1073，24元是和泰禾业务员杨丹的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

宏达建筑135，707吨1409，685元是和发展景业务员包放的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

北京建工2229，04吨19609，22元是和发展景转交业务，分配方式和发展景、鑫楚各占50% 现款提成业务员1，5元吨（包括鑫呈）参加分配业务员龚俊龙、王振杰、李峰

工地提成业务员2，5元吨，参加分配业务员、王振杰、李峰、王知华、甘科丽

以发放的工地提成按已确定人发放。未分配款项留存作为奖励优秀员工和公司慈善基金

第三篇：销售提成分配方案

第一章销售提成分配方案

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；

1.3.1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格；

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150%。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。

第四篇：营销部业绩及提成奖惩方案12.07

营销部业绩及提成奖惩方案

一、业绩标准：

1、营销总监每月不设个人任务，但须完成部门团队任务，部门任务标准为：营销经理个人基本任务12000元、乘以当月营销部总实际人数，得出的总数再超出40%，就等当月的部门营业额任务，订台台数标准为：实际人数、乘以每人须完成的15张台、加超出总台数40%订台、等于应完成的订台数。

2、营销经理每月基本任务为：工作第二个月营业额须完成12000元，订台15张。第三个月（即为2012年1月份）开始每月营业额任务为15000元/月；订台须完成15张台，始终保持不变，完成基本任务才可以享受底薪1500元/月。营销经理第一个月入职不设基本任务，其个人当月所完成的订台和业绩不计入部门总业绩。衡量标准为：15号以前入职计一个月，15号以后入职不计一个月，第二个月开始计任务，提成。

二、奖惩标准：

1、营销经理超标完成营业额，超出部分30000元以下（含）按8%给予奖励，30000元以上部分按10%给予奖励，未完成部分均按10%扣罚。第一个月入职的营销经理业绩达到12000,超出部分均按8%奖励。

2、订台数量超标完成，超出部分按15元/台给予奖励，未完成台数按20元/台扣罚。

3、营销部总体业绩：营业额超出部分给予部门按3%奖励，未完成部分对营销总监按5%扣罚。

4、订台数超出部分，给予部门按15元/台给予奖励，未完成数量对营销总监按20元/台扣罚。

5、有效订台的标准为：所定的台、卡必须达到500元消费，如不能达到消费，不计为有效台，业绩计为个人有效业绩。

6、卡座消费达到1000元按2张台计算，消费1500元按3张台计算，以此类推，封顶计4张。拼台消费同样按消费比例计算有效台。

注：订台、订卡必须严格遵守公司订台制度执行，各部门相互监督、严格把关，杜绝任何形式的作弊、弄虚作假行为、一经发现，最低给予500元罚款，情况严重者直接给予辞退，不享有当月所有提成及公司各项福利待遇。详情见“订台制度”。

具有以下情况的均不记为有效业绩，不计任务、不计提成：

①所订台、卡客户有违反国家法律规定行为的（如：在本场所吸食毒品、赌博、打架斗殴、流氓滋事等）；

②所订台、卡客户损坏公司公共财产没有得到赔偿的；

③所订台、卡客户故意行为，导致工作人员受到伤害及员工利益受损的； ④所订台、卡客户故意行为，导致公司名誉受损的。

⑤所订台、卡客户营业中出现逃单、跑单行为的。

⑥所订台、卡不提供客户详细信息的。

第五篇：飞机销售提成分配方案

飞机销售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分调动员工的工作积极性，同时保证公司的利益和合法权益。

二、薪资构成

1、员工、领导的薪资由底薪、提成和奖金构成；

2、客户介绍人薪资由提成或奖金构成；

3、行政文秘人员、飞行员、机务检修人员不设提成，设奖金。

三、底薪设定

底薪由公司依据市场、公司运作实际情况决定，本方案不作设定。

四、薪资发放

1、公司员工薪资包括底薪、提成、奖金，于每月15号统一发放，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放；

2、客户介绍人薪资于飞机销售合同成功签订后发放。

五、提成设定

1、客户介绍人：

a、提成制，该单客户签定购机合同后可获得飞机成交价格0.2~0.5%的提成（具体提成可依据飞机价格等决定）；

b、奖金制，介绍人介绍的该单客户成功签定合同后可获得8000~30000的奖励（具体奖金数额可依据飞机价格等决定）。

注：客户介绍人奖励方案为a或b其中一种，不可同时奖励。

2、销售接待员：

负责该单客户接待与宣传推销的接待员，在购机合同签定后可获得该单成交价格0.5%~1%的提成，每季度（或连续的三个月）完成两笔或两笔以上成交单另奖励20000元。

3、谈判领导：

负责该单谈判的领导，在购机合同签订后可获得该单成交价格0.8%~1.2%的提成当月可另获奖金5000元。

4、飞行员：

带领客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，当月奖励飞行员2000~4000元；如最终成功签订购机合同，当月奖励飞行员15000~30000元（交易未成功仍奖励飞行员，目的是让飞行员在带客户飞行体验时表现更出色些，在保证安全的前提下尽量发挥出飞机性能，吸引客户兴趣）。

5、行政文秘人员：

拟定合同并成功同客户签订后，当月可获奖金5000~12000元。

6、机务检修：

在客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人500~800元；若最终成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人2000元。

7、其他未参加该单合同接待、销售、谈判等工作的公司主要员工，在该单购机合同成功签订后，当月可获得800~1000的奖金（意在鼓励其他员工积极工作，降低其他员工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的员工、领导的工资计算方法

1、为防止相关人员在销售谈判过程中出现刻意降低飞机价格以获取购机合同的情况，特制定以下方法：公司在合同签订前定下该单的计划成交价格M，最终成交价格记为N，设定一个工资系数t，t=N/M，若t＞1或t=1，则t按1计；若t＜1，则按实际数计。

2、最终工资Q计算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、说明

1、以上提成分配方案为第一次制定版，若有不足之处可另作调整修改；

2、该方案在公司采用之前，本公司拥有最终解释权。