第一篇：我的工作计划
我的工作计划：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售总监，需要督导的方面：
1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5.根据业务发展规划合理进行人员配备；
6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
8.把握重点客户，控制产品的销售动态；
9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11.参与重大销售谈判和签定合同；
12.组织建立、健全客户档案；
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14.向直接下级授权，并布置工作；
15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。第二、督促销售人员的工作：
作为销售总监，需要督促的方面：
1.销售部工作目标的完成；
2.销售网络建设的合理性、健康性；
3.销售指标制定和分解的合理性；
4.工作流程的正确执行；
5.开发客户的数量；
6.拜访客户的数量；
7.客户的跟进程度；
8.独立的销售渠道；
9.销售策略的运用；
10.销售指标的完成；
11.确保货款及时回笼；
12.预算开支的合理支配；
13.良好的市场拓展能力；
14.所辖人员的技能培训；
15.所辖人员及各项业务工作；
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
17.销售人员的计划及总结；18.市场调查与新市场机会的发现； 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.工业自动化设备
2.表面处理涂装设备
3.电子生产设备
4.家用电器组装老化设备
5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等…… 第五、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第六、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。文章来自：[)论文网在线]
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第七、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.月定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
第八、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。第九、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括：“电话销售培训”、“销售六大过程”、“七大销售技巧的培训”等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。
第十、大客户定单的制定：
我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。
而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。
第十一、展会的建议策划：
展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。
每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。
其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。
第十二、协助公司研发新产品：
产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。
其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。文章来源：[论文网在线 www.xiexiebang.com]
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！否则，成立销售部门的意义就值得考虑了。
第二篇：2011我我的工作计划
2011工作计划和建议
时光飞跃，我们的商场已经开业一个多月了，对于成果我们大家有目共睹，我们的付出值得。我本人对以后的工作有以下几点。
第一：做好的各项工作的准备，把思考放在第一位。
1.尽快解决商场尚未完善的各项工作，与物业和安保，保持一个
良好的工作氛围，为商场的成长尽心尽力尽职尽责。
2.督促，协助物业和安保完善各部门存在的问题，以确保以后的经营有一个良好的状态。
第二：业户管理标准
业户档案标准化建立，包括业主的档案（业主身份证复印件，租赁合同复印件）和商场资源储备档案。
第三：完善花车摊位现存在的问题，为各个业主提供一个满意的服务。
第四：各商户入场装修管理
商场规定每天早5点---8点10分，可以用重工具装修。9点---18点30分，使用轻工具装修。晚19点---22点使用重工具装修，严格遵守规定，要求各业户搬运装修材料按规定执行，做到严格施工。
第五：提高花车各业主对商场发展的信心和信任，在每天的巡岗时，指导各业主对经营理念和经营技巧，提高各业主的销售水平。第六：掌握好个业主的心里动态，做好协调工作，发现问题及时做好心里疏导工作。
第七：提高各业主的经营理念和经营方法及发展趋势。
第八：提高各业主的集体荣誉感，让各业主明白只有商场发展了，才能提供给他们一个良好的平台来实现梦想，首先要遵守商场的管理与经营理念。
第九：建立一个有信誉的商场，让消费者有一个安全感，一个良
好的服务态度和一个过得硬的食品，这是一个比较难的工作，毕
竟各业主的素质不同，他们看问题的角度也比较自私。这就需要
我们经常利用早会时间给他们讲一些服务理念及职业道德。
第十：每月制定月销售分析表，了解各业主的销售及盈利和亏损
情况，分析原因，及时帮助业主调整经营。
第十一：提高我们管理人员的工作方法和工作能力，要有集体荣
誉感。
第十二：要时刻想着，没有顾客就没有商户，没有商户就没有商
场，我们要为顾客和商户服好务，这是我们立于不败之地之本。
第十三：餐饮是一个比较难管理，难经营，难规范的一个工作，但我相信，我有能力做好，交给领导一份满意的答卷。
第十四：工作不分一二号楼，商场所有的工作，就是我们的工作，协助各部门做好和完善各项工作，想领导之所想，急领导之所急。
做好我们的本职工作，为了商场的繁荣，努力努力在努力！
运营部经理：某某
某年某月某日
尊敬的赞助商：
**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元
保安工作人员、秩序维护员，0.00元
宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。600元
宣传材料管理及维护费用 0.00元
预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
第三篇：我的工作计划
2011-2012学公寓管理工作计划
学生公寓是学生在校期间学习、生活、休息的公共场所，也是进行思想道德教育和行为培养教育的重要阵地。学生公寓管理是学校管理的一个重要组成部分。我们要通过总结之前的工作经验，进行查缺补漏，营造一个良好的学习、生活环境。进一步加强对学生公寓的管理，特制定本计划。
一、指导思想
以“全心全意为学生服务为核心”，强化责任意识。坚定不移的推进学生公寓管理工作。重点提高公寓管理工作人员的服务态度、落实“谁主管、谁负责”的原则。完善公寓管理制度，打造一个新局面。
二、工作目标：
进一步加强全体工作人员的主人翁意识。提高大家的责任意识，充分调动大家的积极性和主动性。改变过去松、散、懒的现象。以学生为主，通过之前公寓出现的不良现象加以总结和规划，以长补短，不断改善。把公寓管理的有条不紊。确保公寓中心各项服务工作的圆满完成。
三、工作重点：
作息制度方面：
（1）学生公寓的晚间熄灯时间是22：00；法定假日和遇到重大活动等情况的供电服从学院的同意安排。
（2住宿学生应自觉遵守学校的作息制度，养成良好的生活习惯，按时起床，晚间熄灯之前必须回到学生公寓。
（3学生晚归，应向公寓管理人员出示学生证，说明晚归的原因并按规定登记。对于无特殊原因而经常晚归的学生，公寓管理员有责任对其进行批评教育，并及时向学工部办公室反映情况。院方将给予相应的行政处分。
宿舍安全方面：
(1)为保证学生公寓用电安全，学生公寓严禁带入和使用容易引发事故的电炉、电吹风、直板夹、电热棒以及其他带来安全隐患的电器。
（2）严禁学生个人私拉、私接电线。
（3）严禁将易燃、易爆等危险物品带入宿舍。不得在公寓内吸烟。
（4）学生住宿期间保管好自己的贵重物品和现金。离开宿舍时随时落锁。行为规范方面：
（1）学生应妥善使用和爱护公寓内水电设施、门窗玻璃、柜子、桌椅。
（2）提倡节约用水用电，离开公寓时。关闭水电。
（3）自觉保持公寓卫生，养成良好的卫生习惯。
（4）在公寓不得酗酒闹事。
（5）行为举止要文明。互相帮助、团结同学，形成团结友爱的和谐气氛。
（6）住宿生自觉遵守作息时间，熄灯后，保持安静，不打扰别人正常休息。
（7）未经学校有关部门批准，任何学生和单位、团体不得在公寓从事经营性活动和收费性服务。如有违反，将按《学生手册》有关规定进行处理。
违章违纪处理：
1、凡违反公寓用电规定，私自带入或使用违章电器、私拉私接电线等，一经查实即予以没收，给予违纪警告单，并取消本学期“文明宿舍”的评选资格。每学年第一次发现有违章电器的，发违纪通报单，视情节轻重给予学校行政处分。
2.学生公寓禁止一切窃电行为，窃电者除补交电费外，视情节轻重和数额大小给予学校行政处分。
3.凡违反公寓安全规定导致火灾、用电事故等的，由违纪学生承担一切责任，并视情节轻重和后果给予学校行政处分。
4.学生公寓留宿外人、留宿异性，或进行其他违法活动，将视情节轻重给予学校行政处分。
5、学生故意损坏家具、门窗、玻璃、门锁、灯具、电话设施、水电设施和公寓公共设施的，应照价赔偿。造成严重后果的，视情节轻重给予学校行政处分。
6、学生不得翻越围墙或生活区隔离设施，一经发现将严肃处理；如果造成伤害事故的，其后果自负。
7、学生应按时就寝，凡擅自晚归者须自觉听从管理人员指挥，办理登记手续，并按情节轻重作纪律处分。
8、其他违反《学生公寓管理规定》的行为，经批评教育的，仍然不予改正的，视情节轻重给予学校行政处分。
四、本学期活动：
本学期为了丰富大家的课余文化生活，在原有基础上完善公寓的管理，推动学校学生公寓的建设和发展，特制定以下活动：
（1）活动名称：“公寓是我家，爱护靠大家”手抄报竞赛。
活动目的：带动同学的积极性，发挥自己特长。是大家主意识的认识到公寓的管理的重要性，从而严格要求自己行为，促进公寓管理。
活动时间：2011年10月末
活动地点：阶级教室
（2）活动名称：寝室装饰大赛
活动目的：通过评比，评出最优秀寝室，颁发证书，并加学分。
活动时间：2011年11月
活动地点：学生公寓
活动内容：由辅导员和楼委每日检查情况做依据，评出最好寝室。颁发奖品、证书。具体安排可适当调整。
第四篇：2013,我的工作计划
我的计划
2012年已经转瞬即逝，新的一年已悄然来临。过去的一年我并无太大的收获，今年对于我来说是个人转型发展，稳定发展的起步之年。
我已毕业工作将近四年，现就职于大山外语森林半岛校区，任职课程顾问。对于我来说，这是一份没有任何经验积累，全新的、具有挑战又充满机遇的工作。半个月时间说长不长说短不短，在这段时间里，我对课程顾问岗位有了更深的了解，对课程咨询有了进一步认识和学习。2013年是我们校区创造佳绩的一年。在此，我的工作计划如下
一、努力学习,全面提高专业知识水平和自身业务技能
课程顾问在校区里是一个很重要的岗位,不仅代表着前台形象，还是家长、孩子和老师之间的重要纽带，它要求我们及时补充专业知识和提高业务技能。紧跟课程顾问工作的新形势及发展要求，因此，在平时的工作当中我要做到向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，学习书本中与工作性质相关的知识，丰富自己的知识面。学习领导的人格魅力、领导风范、工作艺术，并在实际工作中加以领悟与实践。学习同事处理问题的能力和经验，减少一些不必要的失误和提高自己的办事效率，以此丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高业务水平和驾驭实际工作的能力；努力培养自己具有扎实的理论功底、踏实的工作作风、果敢的处事能力、广泛的社交能力，从而逐步达到“张口能讲，下手能做”的境界，使自身的素质和能力得以不断的提高。
二、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，共同为校区的集体业绩努力。自觉以校区的目标业绩为重来约束自己的行为，从而成为自由而全面发展的动力。
3、增强服务意识，很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解生源基本情况、完善咨询过程，这是一种积极的主观能动性。所有的目标群体其实就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，能打动我们的家长们，有利于我们工作的开展，提高签单率。同样，不仅仅是在业务技能方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好每个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
三、加强修养,注意形象。
办公室工作最大的规律就是“无规律”，因此我将正确认识自身工作和价值的关系，正确处理苦与乐、得与失的关系，诚实敬业，处事低调，诚诚恳恳做人，扎扎实实做事。无论做任何事，无论在任何时候，对所从事的工作都不张扬，无论大事小事，我一律都认认真真地对待。注意用自已平时的一言一行,维护学校的整体形象。同时也时刻牢记，自己代表着我们校区的形象，在工作之外的生活当中，尤其要注意谨小慎微，言语妥当。并形成良好的习惯，防止言语失当的情况发生。
21013，新的一年，我们共同努力，为校区再创佳绩，为我们的人生谱写新的篇章。
第五篇：我的工作计划
我们班现有71名幼儿，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。
二、教育教学方面
我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。
三、教师专业成长方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、环境创设方面
为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。
五、家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
以上是新学期的工作计划，希望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩。
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