说说销售这个职业(李成林博文)

第一篇：说说销售这个职业(李成林博文)

说说“销售”这个职业

目前，就业形势严峻，但人才市场对销售人员的需求一直名列前茅，为什么？因为各行各业都离不开销售。好多大学生都不愿意从事销售工作，一是觉得不稳定，二是觉得没面子，没技术含量，没前途。做销售有前途吗?这是销售员经常会问的一个问题，也是长期困扰销售员的一个问题，其实，只要努力，每个职业都很有前途，销售行业更是如此，成败还是看从业者自己对这份工作的认识和态度以及能力和适配性，还有资源背景了。

其实销售是最能激发潜力的工作，也是最能锻炼人的工作。想成为一个高效的、成功的销售人员，首先要让自己从心底爱上销售，像爱生命一样爱上销售，这是一个前提条件。其次，要了解作为一名高效能销售必须具备的素质，学会进行准确的自我定位，做好自我管理、目标管理和时间管理，要清晰地规划好自己的销售职业生涯。

由于销售行业门栏低，有些人还不了解自己的喜好，就稀里糊涂地进入了这一行。由于缺乏培训和指导，工作一段时间后他们开始对自己怀疑——我是做销售的料吗？销售工作是我合适的选择吗？据最新的调查显示，新销售人员“阵亡”的周期为90天，如果能扎扎实实地渡过这三个月，一定能进步一大截，后续的工作也容易多了。但往往是很多人稀里糊涂地进入，莫名其妙地退出，着实遗憾。其实经过有针对性的系列培训，充分了解自身产品、成为行业专家、认识消费者、透析竞争对手、剖析企业自身、学会销售策略、灵活运用销售必备技能，每个人都能实现高效能销售，都能成为金牌销售人员。

成功拿下订单就需要高效能地去销售，如何才能做到高效能销售呢？销售人员离不开持续不断的自我修炼，不仅要从态度上真正地与销售这个职业融合，也要从知识和技能等方面全方位地武装自己，才能将自己打造成为真正的销售精英。

第二篇：李博文演讲稿

学生心中永远的“姜妈”

来延吉职高前我就听说姜丽老师传奇般的存在：学生都叫她“姜妈”，什么调皮捣蛋的学生在她面前都变得特别听话，上届本科升学率百分之五十。我根本不相信这种“谣传”，再怎么样也不过是矮子里面挑大个，我想领教一下就选择了姜老师的班。

报到第一眼还真是不出我所料：身材瘦小衣着朴素的女子怎么也看不出是战斗型啊！看来传言不可信也！

但后来事实却给了我响亮的耳光。报到第二天我找了几十人在校门外备战，结果被抓个正着。我想我这个刺头肯定被开除了。没想到姜老师一句话没说，放学后先带我去了福利院“这里的老人都是因为没有孩子赡养，如果你想你父母将来也这样生活那你就不用上进继续打架吧”。接着又带我到了孤儿院“我知道你父母离异，但不要怨恨父母，至少他们没有遗弃你”。我被深深震撼了。随后的日子我渐渐体会到了“姜妈”这个称呼的含义，也理解了为什么会有已经毕业几年的学生为生病坚持上班的她送早餐，为什么总是会有毕业的学生来看她，为什么会有学生在终身大事上让她把关。

二十一年来，姜妈到底为学生付出了多少，她自己都记不清了，但一届届学生记在心里。

姚同学记得：是姜妈一直为家境贫困的他购买衣物及学习用品。因为没有户口无法报名高考，姜妈决定把自己家的房子过户给他。12年他考上本科，去年他的弟弟也从姜妈班考入大学。至今他们的户口还在姜妈家的户口本上。

苏同学记得：父母已经放弃迷恋网络游戏的他，是姜妈一次次逐个网吧寻找他甚至在一个雨夜找到凌晨，感动得一位网吧的老板主动帮忙寻找。

刘同学记得：父母离异的他冬天还穿着单薄的外衣，是姜妈为他买来羽绒服和学习用品，鼓励他完成学业。12年他考入本科院校，又是姜妈为他购置行李衣物，亲自送他到大学报到。

杨同学记得：住宿时，继母只给她带了一床薄薄的被子，连褥子都没有，是姜妈看到心疼她，马上回家取来褥子给她铺上。

刘同学记得：父母离异独自生活的他夜里突发急性阑尾炎，是姜妈马上办理住院手续并垫付手术费，在手术单上签了字。手术结束时已是凌晨一点多。为不耽误班里临高考的学生，是姜妈每天利用休息时间匆匆为他送饭、悉心照料，穿梭忙碌于医院学校之间。当身材瘦小的姜妈左手拎着饭盒右胳膊挎着换洗衣物和水果满脸汗水狼狈地出现在病房时，自诩硬汉的他一把抱住姜妈失声痛哭。

别人问我，你们怎么那么怕姜老师？其实我们不是怕，是爱，是疼，是敬。我们爱姜妈，因为她真心把我们当作子女，不离不弃。她让贫困学生免费吃住在家里给他们交学杂费，送饭菜给住宿生改善生活.我们心疼姜妈，因为心脏病肾炎常年折磨着她，放不下我们每次都在晚上打针。我们不舍得惹她生气，准备了厚厚的椅垫让她坐着舒服一点。虽然她不肯坐着上课我们也坚持都把椅子放在讲台上，期望能给她些许温暖。

我们尊敬姜妈，因为她带领我们进行各种志愿活动，教会我们：即使不能胸怀天下，至少心系社会。让我们认识到职校教师的伟大。

我们敬佩姜妈，因为她从不化妆，衣着简朴，而每次为患病学生捐款时却一掷千金。她签署了遗体捐献协议，作为奉献给这个世界最后的礼物。姜妈没有自己的孩子，但是她注定不会孤独，因为我们都是她的儿女！遗体捐献者的名字会刻在祭奠墙上，同学们约定将来一定会轮流在那面祭奠墙上献上鲜花，只为我们心中永远的“姜妈”。

第三篇：李文博论文

600MW电厂化学设备过程控制仪表的常

见故障分析与处理探讨

李文博李彦玲

（通辽霍林河坑口发电有限责任公司内蒙古霍林郭勒市029200）

摘要：随着现代化水平的提高，过程控制仪表自动化水平也不断提升，过程控制仪表智能化水平、制造工艺及质量逐步提高使仪表的故障也较少发生，但一旦发生故障就很难准确判断及处理，特别是软故障很难解决，以通辽霍林河坑口电厂使用的化学分析仪表为例，介绍一些常见故障的处理方法。

关键词：化工过程控制仪表故障判断故障处理

一、引言

当前，随着现代化水平的提高，过程控制仪表自动化水平也不断提升，过程控制仪表智能化水平、制造工艺及质量逐步提高使仪表的故障也较少发生，但一旦发生故障就很难准确判断及处理，特别是软故障很难解决。这也给仪表维修人员提出了新的挑战，除了要掌握仪表的工作原理、熟知仪表的电气控制原理图之外，还需了解相关化工原理，化工设备及化工工艺流程等相关知识。只有这样仪表维修人员才能快速准确判断过程控制仪表的故障机理，快速解决故障及时恢复生产。目前在我国火力发电厂用于在线监督的化学仪表种类很多，通辽霍林河坑口电厂使用的是最常见的就通称为五大化学仪表——电导率、酸度（pH）计、钠离子、硅酸根和溶解氧。在此就这五种化学仪表在使用中最常见的问题和解决方法作一简单的介绍和探讨；另外对电厂试验室的分光光度计、小硅表、酸度（pH）计和pNa表等常用的试验室仪器（表）在使用时必须注意的事项也作一简要介绍，以供参考。

二、过程控制仪表的故障判断及处理

电导发送器(Honeywell UDA2182)常见故障及处理方法：

① 电导电极表面污染

表面现象：指示不稳定，测量误差大。

产生原因：热力系统氧化物的长期沉积或被样品中携带的油料污染。

处理方法：对症采取稀盐酸或洗涤剂进行表面清洗。

② 电导（温度补偿）电极接头接触不良

表面现象：指示跳动，温度补偿效果差，测量误差大。

产生原因：电极接头长时间被空气氧化（或锈蚀）。

处理方法：更换新的电极接头。

③ 电导电极损坏

不锈钢材质的电导电极一般不易损坏。而铁淦氧材质的电极因材质本身脆性，不耐冲击，受外力撞击时极易断裂损坏，而电极断裂缺损后会直接影响到电极的表面积和两电极间的距离，使测量无法正常进行。解决的惟一方法就是更换新电极。

④ 温度补偿电极损坏 [1]

表面现象：温度补偿不起作用，测量误差大。

产生原因：温度补偿铂电阻引线断。

处理方法：更换同规格温度补偿铂电阻。

⑤ 流通池样品流量偏小或不稳定

表面现象：指示不稳定，响应速度慢。

产生原因：流通池样品流量偏小或不稳定（汽水取样架上的仪表就可能是在人工取样时发生抢水所至）。

处理方法：调大样品流量（在人工取样后及时恢复人工取样门的开度）。

pH发送器(alpha-pH800)常见故障及处理方法：

① 新电极的处理

指示电极首次使用前必须经过活化处理。

处理方法一：置入除盐水中浸泡24小时。

处理方法二：置入饱和氯化钾溶液中浸泡8小时。参比电极首次使用前必须对电极内充液进行换新处理。

② 指示电极表面污染：

表面现象：指示不稳定，响应速度慢，测量误差大。

产生原因：热力系统氧化物的长期沉积或被样品中携带的油料污染。

处理方法：对症采取稀盐酸或洗涤剂进行表面清洗。

③ 参比电极表面污染

表面现象：指示不稳定，响应速度慢，测量误差大；内充溶液渗透受阻。

产生原因：热力系统氧化物的长期沉积或被样品中携带的油料污染。

处理方法：对渗透部位（微孔陶瓷）进行表面清洗（或打磨）。

④ pH（温度补偿）电极接头接触不良

表面现象：指示跳动，温度补偿效果差，测量误差大。

产生原因：电极接头长时间被空气氧化（或锈蚀）。

处理方法：更换新的电极接头。

⑤ 电极引线故障

表面现象：在仪表信号输入端子输入信号时仪表性能正常，接入电极后仪表没有响应。产生原因：电极引线故障。

处理方法：更换电极引线。专用高阻抗双屏蔽同轴电缆,不能用普通屏蔽电缆替代。

⑥ 指示电极老化

表面现象：响应速度慢，测量误差大。

产生原因：电极老化，电极内阻增大。

处理方法：更换新电极。指示电极（一般玻璃电极或复合电极）的正常使用寿命约为一年。⑦ 流通池样品流量偏小或不稳定

表面现象：指示不稳定，响应速度慢。

产生原因：流通池样品流量偏小或不稳定（汽水取样架上的仪表就可能是在人工取样时发生抢水所至）。

处理方法：调大样品流量（在人工取样后及时恢复人工取样门的开度）。超纯水在线测量宜保持稳定的小流量。

⑧ 温度补偿电极损坏表面现象：温度补偿不起作用，测量误差大。

产生原因：温度补偿铂电阻引线断。

处理方法：更换同规格温度补偿铂电阻。

铂电阻一般均安装在不锈钢护套内，需用欧姆表检查。

⑶.钠离子发送器

钠离子发送器(POLYMETRON 9245)常见故障及处理方法：

① 新电极的处理指示电极首次使用前必须经过活化处理。

处理方法一：置入除盐水中浸泡24小时。

处理方法二：置入测量流路中运行12小时以上。参比电极首次使用前必须对电极内充液进行换新处理。

② 指示电极老化

表面现象：响应速度明显变慢，校准（标定）时间大大超过5min（甚至无法进行标定；响应速度明显变慢。

产生原因：电极老化。

处理方法：（用氢氟酸）进行活化处理。

③水样碱化不够

表面现象：测量示值不稳定，漂移。

产生原因：碱化扩散管老化或长度不够，至使水样pH值偏低，测量受水样中氢离子干扰影响；碱化液浓度偏低。

处理方法：更新碱化扩散管；增加碱化液浓度。

④水样碱化不够

表面现象：测量示值不稳定，漂移。

产生原因：仪表测量时流量不稳定或过大。

处理方法：调整仪表测量时流量（宜控制在20mL/min∽25/min）。

⑤测量示值不稳定，漂移

表面现象：测量示值不稳定，漂移，长期无法准确读值。

产生原因：水样接地不良或开路低浓度测量时，受电信号干扰。

处理方法：检查并恢复水样的良好接地。

⑷.光度计

光度计常见故障及处理方法：

① 光度计表面污染

表面现象：响应速度慢，测量误差大（示值明显增大）。

产生原因：流通池或透光窗表面污染（热力系统氧化物的长期沉积）。

处理方法：清洗流通池或透光窗。

② 示值重复性差

表面现象：测量示值重复性差。

产生原因：光源供电电源（交流220V或二次稳压电源）不稳定。

处理方法：提高交流220V电源和二次稳压电源的稳定度。

③ 灵敏度低

表面现象：测量精度明显降低，分辨率低。

产生原因：光电池衰老造成校准（标定）斜率低；流通池或透光窗表面严重污染。

处理方法：更换光电池，清洗流通池或透光窗。

④ 流通池滞留气泡

表面现象：测量示值跳动，误差明显增大。

产生原因：流通池或透光窗表面严重污染造成内壁或透光窗滞留气泡；样品系统漏气。处理方法：清洗流通池或透光窗；检查消除漏气部件。[2]

⑤ 校准（标定）斜率为零

表面现象：校准（标定）斜率为零，不能进行正常测量。

产生原因：光源器件、光电池损坏或光源、光电池引线断掉，样品处理不当。

处理方法：更换或修复光源器件、光电池。

⑸.原电池

复膜式原电池（电流）是极谱式溶解氧表(POLYMETRON 9100)的专用传感器。

原电池常见故障及处理方法：

① 灵敏度下降

表面现象：响应速度减慢，测量误差增大。

产生原因：透气膜表面被污染。

处理方法：清洗（更换）透气膜。样品杂质较多，透气膜频繁被污染时需考虑增设样品过滤装置。② 灵敏度下降

表面现象：响应速度减慢，测量误差增大。

产生原因：阴极（金电极）表面被污染；阳极（银电极）表面严重氧化。

处理方法：用超细金相砂纸打磨阴（阳）极表面；或用稀氨水清洗阳极表面。

③ 灵敏度下降

表面现象：响应速度减慢，测量误差增大。

产生原因：透气膜破损；透气膜未贴紧阴极（有气泡）；电解液被稀释。

处理方法：更换透气膜；重贴透气膜；更换电解液。

④ 示值不稳定

表面现象：示值随样品流量的大小波动。

产生原因：样品流量太小（在复膜表面形成浓度梯度，使膜表面浓度小于样品实际浓度）。处理方法：增大样品流量（最好与标定时的流量一致）。

⑤ 示值不稳定

表面现象：示值随样品温度的大小波动。

产生原因：温度补偿元件（负温度系数热敏电阻）损坏或接触不良。

处理方法：更换温度补偿元件；消除接触不良。

⑥ 示值（本底氧）明显偏大

表面现象：长时间冲洗测量，示值（本底氧）明显偏大（有时高达200μg/L~300μg/L）。产生原因：阴极（金电极）与复膜间有间隙（间隙内充满了较厚的电解液）。

处理方法：清洗阴极表面，重贴透气膜。

以上是结合霍林河坑口电厂的过程控制仪表，总结过程控制仪表常见的故障、故障机理及相应的处理措施，为维修其它大型化工设备的过程控制仪表提供了参考。

三、结论

通过以上几种典型的过程控制仪表常见故障处理实例的剖析，阐述了如何在生产过程中检查和处理过程控制仪表的故障，为处理和判断过程控制仪表常见故障提供了一种有效的工作方法和思路。现代科技的发展日新月异，仪表的更新换代固然很快，只要我们不懈努力学习，深刻了解和掌握各种仪表的工作原理、熟悉和掌握工艺流程，对于维护过程控制仪表并非难事。这就需要我们不断积累维修经验、全面分析故障原因，为经济的快速发展贡献自己的一份力量。

参考文献：

[1]杜小巍.电厂化学分析仪表的应用[J].工业技术，2010，（2）.[2]关志峰，杜学慧.提高化学分析仪表准确性的研究.2006中国电机工程学会年会，（15）.作者简介：

李文博（1988-），女，大学专科，2008 年从上海电力学院毕业，一直从事热工自动化工作，现为内蒙古通辽霍林河坑口发电有限责任公司热控专责工。

李彦玲（1984-），女，大学本科，助理工程师，2008 年从东北电力大学毕业，一直从事热工自动化工作，现为内蒙古通辽霍林河坑口发电有限责任公司热控专责工。

工作单位：通辽霍林河坑口发电有限责任公司

单位地址：内蒙古通辽霍林郭勒市友谊路南段邮编：029200

联系电话：0475-7953877***

邮箱：liyanling309@163.com

第四篇：工作总结 李博文

半年工作总结

马西联合站 李博文

时光如梭，转眼就要到春节了。伴着春节的到来，就意味着我们已经在大港油田采油一厂半年多了。这半年，收获颇多：让我知道自己已经成为了一名真正的石油人；让我知道了什么是基层生活；让我深刻了解到“不经历基层磨砺的石油人不算真正的石油人”这一句话的涵义。

去年的9月份经过10天的集中培训后，我被人事安排到马西联合站实习。我还记得第一天刚到那里的情景，真的是一片狼藉，污水站在进行着建站以来的最大规模的工艺改造工程，好好的平地被挖的千疮百孔，到处都是大电钻钻地的隆隆声，不大的的地方竟然有百十来号的施工人员，显得相当拥挤，起初真没想到这就是我实习的地方，师傅在一旁对我说污水站改造是一次千载难逢的学习的好机会，一定要抓住，实习期间一定要安心，用心，有耐心，就这样，我牢记着师傅告诉我的话开始了我的污水站实习生活。

马西污水站的改造可以说是势在必行,其精滤和粗滤系统均建于90年代，其设计处理规模均不能满足马西区块现有生产需要，而且缺口很大，同时，运行将近20年的老污水站设备老化也很严重，尤其是大罐罐壁、罐顶腐蚀十分严重，改造前要求员工不得上罐进行巡检，存在着巨大的安全隐患。所以说污水站的改造是迫在眉睫的。

污水站改造期间，经历了一年中最难熬的炎热天气，既要对老流程进行维修保养，又要又要时刻关注新流程新设备的安装和调试，学习新设备的使用方法，对新流程的每一条管线，每一个阀门做到心中有数。刚开始始时工作一天下来感觉特别累，特别乏，心里总是有些浮躁，还记得有一天中午吃饭时队长和师傅过来了，他们问了问我的情况，告诉我来到基层工作，首先要安下心来。基层环境与大学环境的巨大落差，在基层工作和在大学学习的的重要反差，会让我们感觉到手足无措，陷入困境，到基层工作最重要的是要把心安静下来，安心工作，只有这样我们才能顺利开始适应环境。现在想想，队长和师傅对我说的话犹如雪中送炭一样让我对即将面临的困难有了思想准备，对自己的工作充满了热情和希望，因为设备老化，许多地方经常出现问题，尤其是老精滤系统几乎天天都需要进行维修保养，经常会出现阀门渗水，阀门不严，执行器失灵，闸板脱落等问题，每每遇到这些问题，师傅们总能迎刃而解，虽然师傅们的理论知识可能没有我们的多，但师傅们的实际操作经验非常丰富，有时只要用手摸摸，用耳朵听听就判断出了哪里出现了问题，让我非常佩服，每到这时，我就会问师傅其中的原理，因为我知道从理论一大套转向实践每一步必须得从零开始，抓住这些机会一点一滴的向师傅学习，正是在这一天天紧张而又充实的忙碌之中，从易到难。从简单到复杂，学会了砸垫子，学会了大罐检尺，学会了加盘根，学会了启停离心泵，学会了拆装气动阀等技术，更重要的是我学会了安心的快乐的有方向的工作。特别注意老流程的维护保养，因为正常的安全生产是改造能够顺利进行的关键，因为设备老化，许多地方经常出现问题，尤其是老精滤系统几乎天天都需要进行维修保养，经常会出现阀门渗水，阀门不严，执行器失灵，闸板脱落等问题，正是在这一次次的维修保养中，我学会了有些复杂的问题，有时可能会折腾一两天的时间，同时。作为一名进入全新工作环境的新员工来说，尽管在四年的大学学习中，积累了一定的理论基础，但是在实际工作面前，不免还是有点压力，一切都还得从零开始，一点一滴地重新学习，虽然这样的过程是令人不安和焦虑的，但是这种紧张的情绪在公司领导和师傅们的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。虽然每天都挺累的，但每天都过的很充实。正是在这一天天的忙碌中，我从一个最初连工具都分不清的菜鸟到最后成了师傅的得力助手。

当然我在工作中也存在着很多不足，本人是学石油工程的，对地面集输方面的知识大学学习时接触的不多，有关集输的基础知识掌握的还很不够，而且地面集输工作涉及的东西很多，要求应具备多学科丰富的知识，例如仪表，电气。电子元件等方面我所掌握的知识还很肤浅，因此本人还需继续努力学习，虚心向师傅请教，不断提高自己的技术水平。

改造后，马西污水站采用污水沉降+核桃壳过滤器+纤维球过滤器的处理工艺。马西污水处理站项目粗滤系统处理规模由8000 m3/d 提高到15000m3/d，精滤系统处理规模由4000 m3/d提高到8000m3/d，新工艺采用了全自动控制系统，通过自动控制阀调节泵的排量，有效的控制液位的高度，反洗时定时定量进行，大大的提高了反洗质量，确保了各队注入水的水质，岗位工人只要在屏幕前就可以看到各个阀门的开关情况，各个大罐的液位高度以及流量计读数，大大提高了工作效率。可以说采油一厂领导的改造工程使污水站有了一个质的飞跃，当然能力越大，责任也越大，污水站的正常生产是采油一厂生产顺利运行的重要环节。

污水站改造完成投产后的这两个多月里，通过观察，我发现几点可改进之处：

第一：污水站改造后设备结构图及仪表控制柜等相关技术资料交接不全面，尤其是零部件名称，尺寸，规格，内部结构，都不明确，遇到换件的情况都无法报料购买，建议在一厂的协调下，厂家能将详细的说明书，结构图交接清楚，便于日后出现故障时第一时间分析故障原因并加以解决处理；

第二：我们需要吸取老精细过滤虑系统的教训，在8个新建过滤罐之间为60多个气动阀盖一间简易平房，老精细系统就是由于常年在户外风吹日晒，腐蚀比较严重，冬天很容易结冻而无法控制，热胀冷缩造成塑料气管和阀体里的o型胶圈变形，气密性越来越差，久而久之执行器带动的闸板也无法到位，影响正常的生产，气动阀的成本很高，一个都将近两万块钱，盖一个简易平房能有效地延长气动阀的寿命，节约成本；

第三：新建大罐和维修后的大罐现在只有一个压差式液位计，液位计需要定期进行效验，在效验期间只能采用大罐检尺测量液位，容易出现误差，导致生产事故，建议再每个罐另加装一个压差式液位计，既能在校验期间确保安全生产，又能在日常检查中对两个液位计进行对比，发现误差隐患；

第四：露天的污水回收池，一刮风会进去很多赃物，正常吸液时容易进入污水提升泵，造成泵堵，影响正常的生产运行，同时夏天蒸发出的油蒸汽对站上职工的身体也有很大的影响，建议在大池子上加装简易盖板，解决以上问题； 第五：新建大泵房内的三台污水提升泵和三台反洗泵重量都在吨级以上，建议在房顶加装5t小天吊，便于大泵有故障时起泵维修，现在维修单位使用的简易架子，很不安全，容易发生安全事故。

上述为本人在污水站投产两个多月来的几点建议，因到单位工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，敬请公司领导提出宝贵意见。

回顾这半年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、新的成绩，当然这些成绩和进步是与公司领导的关心，师傅们的帮助分不开的，但我也深刻认识到自己还存在着诸如理论知识不足，处理实际问题的经验欠缺等问题。总之，我在今后的工作、学习中要严格要求自己，从身边一点一滴的小事做起，积极真诚的努力，不断加强实践，克服缺点，弥补不足，协助各级领导完成各项工作任务，力争在马西联合站的基层工作岗位上取得新的、更大的成绩！

第五篇：“美德少年”事迹材料李博文（推荐）

“美德少年”评选活动事迹材料

山东省禹城市房寺镇明德小学五年级 李博文

今年11岁的李博文是山东省禹城市房寺镇明德小学五年级的学生，她热爱读书、团结同学、积极上进、品学兼优，是一个各方面都非常优秀的好少年。

一、普通的家庭，勤奋的孩子。

李博文出生在一个并不富裕的家庭。作为独生女的她虽然没有优越的物质生活，但却养成了她自强、好学、与人为善的良好品格。

李博文在小的时候，也曾为自己的要求得不到满足哭闹过，也曾非常羡慕其他孩子精致的玩具，漂亮的衣服。但随着年龄的逐渐长大，她开始慢慢懂得了很多道理。懂得了除了玩具、衣服以外，还有她更感兴趣的东西。

在幼儿园里，当她受到老师的表扬时，她觉得这比什么东西都好。从那时起，她就开始努力做好每一件事，虽然目的很简单，只不过是为了获得老师的表扬，但却养成了她勤奋努力的好品格。

读二年级时，老师偶尔对李博文说她的字不如某某同学好，她却记在心里。周末让家长陪着买来字帖，一回到家就开始练。不休息，不吃饭，非得一下子练好字。结果一两个小时下来，字一点进步也没有。接下来就是一边哭一边练。爸爸妈妈一个劲的劝她说字不是一两天就能练好的，这才抹着眼泪吃饭。经过一个 1

学期的努力，李博文的字终于有了很大进步。当老师当着全班同学夸奖她的作业整齐漂亮时，她开心的笑了。

二、普通的家庭，懂事的孩子。

李博文的家是一个普通的工薪家庭，家里有六十多岁的爷爷奶奶。在老人的关爱和爸爸妈妈的呵护下，她度过了快乐无忧的童年。而正是因为在这样一个家庭里长大，让她从小就耳濡目染到孝敬老人的一言一行，让她拥有了一颗洁白无暇、善良真诚的心灵。没有独生子女的“娇”、“骄”二气，热爱劳动，体贴父母。

在爸爸妈妈的眼里，她是一个听话懂事的好孩子。懂事后，她从来没有向家长提出过无理要求，也从来没有任性胡闹过。遇到不开心的事或者挨了批评，几分钟一过，笑容就会重新回到脸上。

爸爸妈妈工作忙，懂事的她总抢着帮助妈妈做晚饭。每当节假日有空时，就主动帮妈妈扫地、洗衣、捶背、讲笑话。有这么孝顺的女儿，老妈经常高兴地合不拢嘴。

如今李博文能独立地承担许多家务劳动，减轻了父母的家务负担。节假日跟随爸爸、妈妈回老家，她会主动照顾行动不便的伯父，为他端水、递东西。她也会经常陪爷爷、奶奶聊天，把自己快乐的歌声与笑声送给爷爷、奶奶，和他们共同分享生活、学习的快乐。

三、老师的助手，负责任的孩子。

李博文热爱集体，有强烈的集体荣誉感。几年来，她热心地为班级、同学服务，成了老师的得力小助手。对老师交给的任务，总是做得有条不紊。

在一年级刚被选为数学课代表时，第一次收送作业本后，她回家告诉妈妈：胳膊好累，因为要抱着厚厚一摞作业本、还要走很远的路送到老师办公室。妈妈开玩笑说：“那就不当学习委员了吧”，她却一脸严肃地告诉妈妈：“不行，一定要当，还要当好。”

她处处以身作则，为同学树立了榜样。二年级时担任学习委员，认真收发作业的同时，还组织成绩好的同学帮助后进的同学；升入五年级后，做好班级的日常工作之余，还成功组织队员开展了“我当一天小老师”的体验活动。

几年来，她上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。对学校号召的活动，她总是积极、热心地参与。如：在 “手拉手”活动中，她不仅捐出自己的图书、文具，还主动邀请班级里的小学同学到家里做客，与他们“结对子、做朋友”；她从电视上看到了灾区人民遭受的巨大灾难，看到灾区小朋友在地震中失去了亲人，失去了学校，失去了老师，同学„„哭了。第二天；她就把几年积攒的压岁钱，零花钱，全部捐了出来。

四、同学的伙伴，热心的孩子。

李博文结交了许多朋友，他们也十分乐意和她交往。她对他们十分的诚实守信，从不说恶意的谎言，答应人的事情绝对做到。因此他们很乐意跟李博文玩，和她谈心。

她对人十分有礼貌，觉得助人为乐也是她的本份，他们有困难，李博文一定会竭尽全力去帮助。只要有同学询问功课，她不管有多忙、多累，总会耐心为他们解答。

班上有个同学由于基础差，对学习提不起兴趣，上课不发言，作业也不按时完成，是老师的一块心病。李博文看在眼里，急在心里，利用业余时间为这个同学辅导功课，督促他完成作业。在李博文的帮助下，该同学的成绩一天比一天有进步。

五、优秀的学生，快乐的孩子。

经过老师辛勤汗水的浇灌，李博文收获了丰收的喜悦，几年来年来的操行评定栏、学期成绩栏全优，她爱学习，勤思考，爱钻研，求知欲强烈，各门功课都努力学好，连续五年，她的学习成绩一直保持全班名列前茅；每年都被评为校 “三好学生”、优秀班干部；在校内外组织的作文、数学、比赛中，多次获奖。

李博文爱读书是出了名的。尽管爸爸妈妈规定了她读书的时间，但她还是屡屡“犯错”。读书是她最大的乐趣，她每次希望得到的礼物就是一本书。同学们都叫她“书虫”，她却快乐地接受了。

生活照

作为学习委员，在自习课上时刻关注同学们的学习。

读书成了李博文最大的乐趣。