东方明珠5#楼开盘讲话

第一篇：东方明珠5#楼开盘讲话

阜阳市巨丰置业有限公司

#东方明珠5楼开盘讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好！

秋高气爽，百果飘香！今天，我们在这里隆重举行“东方明珠5#楼”的开盘盛典。在此，我谨代表阜阳市巨丰置业有限公司向莅临今天盛会的各位嘉宾、向要成为东方明珠的业主们，表示热烈的欢迎和真挚地感谢！向为东方明珠建设付出心血和汗水的全体施工人员表示亲切的问候！

东方明珠位于阜城东大门，是未来20万合阜新城的中心，地理位置优越，交通便利快捷。由上海同济大学设计，总建筑面积30万平方米，全部为高层住宅，从18层到34层。是集住宅、幼儿园、酒店、商超、公园、广场等为一体的现代商务风格的高档城市综合体。

今天开盘的是5#楼，她位于小区大门东侧的第一排、第一幢，无论位置还是户型的设计都是上品。5#楼共推出128套，工程已经施工到11层。旁边的秭妹楼3#楼也已施工至5层。公司正加快建设力度，九月份大门西侧的7#和9#楼也将开工建设。目前大家所看到的大门主体工程已经结束，正在干挂石材的施工。从大门建设你们就可以想像到你未来的家是什么样子？溢美之词脱口而出，高贵、华美、大气天成。总之，公司将秉承“开发一项工程、树一座企业丰碑、创一片和谐社区”的企业精神，早日打造出高档的东方明珠，让阜城人民早日分享东方明珠的璀璨与辉煌，让生活和工作在这里的业主能够感受到如家的温暖和服务。东方明珠价格全城最低，公司就是让利于业主，让业主购房之日起就会

收获升值的期望。沿街商铺躺在30米商业广场的身后，她稀缺、宽敞是

投资兴业的好地方，买了她你就是收获了摇钱树，正如别人说“一铺旺

三代”。

同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持“东方明珠”的开发建

设，积极的为公司献言献策。东方明珠，将是阜阳东大门上一个标志

性工程，是阜城东南的一颗璀璨的明珠。

朋友们，在东方明珠的开发建设过程中，受到了市委市政府、区委

区政府的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有

关职能部门、向关心和支持东方明珠开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢。祝各位领导、嘉宾、各位朋友身体健康、合家欢乐！希望各位

朋友能够积极地参与到今天的抽奖活动中，并祝大家都能够抽中大奖。

谢谢大家！

第二篇：东方明珠5#楼开盘讲话

阜阳市巨丰置业有限公司

#东方明珠5楼开盘讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好！

秋高气爽，百果飘香！今天，我们在这里隆重举行“东方明珠5#楼”的开盘盛典。在此，我谨代表阜阳市巨丰置业有限公司向莅临今天盛会的各位嘉宾、向要成为东方明珠的业主们，表示热烈的欢迎和真挚地感谢！向为东方明珠建设付出心血和汗水的全体施工人员表示亲切的问候！

东方明珠位于阜城东大门，是未来20万合阜新城的中心，地理位置优越，交通便利快捷。由上海同济大学设计，总建筑面积30万平方米，全部为高层住宅，从18层到34层。是集住宅、幼儿园、酒店、商超、公园、广场等为一体的现代商务风格的高档城市综合体。

今天开盘的是5#楼，她位于小区大门东侧的

收获升值的期望。沿街商铺躺在30米商业广场的身后，她稀缺、宽敞是投资兴业的好地方，买了她你就是收获了摇钱树，正如别人说“一铺旺三代”。

同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持“东方明珠”的开发建设，积极的为公司献言献策。东方明珠，将是阜阳东大门上一个标志性工程，是阜城东南的一颗璀璨的明珠。

朋友们，在东方明珠的开发建设过程中，受到了市委市政府、区委区政府的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持东方明珠开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢。祝各位领导、嘉宾、各位朋友身体健康、合家欢乐！希望各位朋友能够积极地参与到今天的抽奖活动中，并祝大家都能够抽中大奖。

谢谢大家！

第三篇：东方明珠开盘策划方案

东方明珠开盘答划方案 河南尊地

2008 年 6 月 26 日 序言：

开盘活劢是一次由量变到质变的大型活劢，是东方明珠正式切入市场大门的的最重要一站，对前期推广是否成功进行检验，以及 宣传定位是否吻合目标受众群的消费心理；也是借劣亍公关媒体的有效造势，展示东方明珠的特色和号召力的绝佳机会。所以，规划 好开盘活劢将是我们所有推广中最重要的一个戓略制高点。

开盘前“量”的分析：

1.前期推广量：

2.讣购客户量：

3.市场环境状态：

项目通过讣购期推广的蓄势，开盘活劢主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。

开盘 , 量变引发质变 开盘目的：

1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。

2、消化讣购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

3、通过厚积薄发的开盘销售，带劢项目整体的快销、热销，保障后期销售仸务的顺利完成。

4、以开盘活劢为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。

5、巩固和提升项目柘城暖热教育名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。

6、通过销售中心模型、楼书等众多物料，向人们展示建筑产品户型、水景园林、活劢健身广场等方面的特色优势，增强意向客户 对项目的充分了解，奠定充分的产品信心，为销售创造有利的现场条件。

7、通过开盘提升东方明珠品牉的宣传，完成从项目品牉到公司名牉的过渡，为商丘创元置业的后续开发奠定品牉基础。

开盘时间：

2008 年 9 月 7 日（农历八月初八）上午 9：30 分整（拟定）

开盘地点：

东方明珠售楼中心 不会人员 : A 类 :开发商领寻 主要负责人参加 B 类 :特邀嘉宾 政府部门领寻（由开发商安排邀请幵赠送礼品）、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）

C 类 :媒体

邀请柘城有线电视台（由开发商安排邀请幵赠送礼品）

现场规模：

±30 人（根据前期讣购量）

活劢构成：

开盘庆典 + 客户签约（包含讣购解筹和新客户的把握）

+ 购房抽奖（一）开盘庆典：磐鼓队表演——企业领寻讲话、政府领寻致辞——开盘剪彩仪式——主持人宣布活劢流程；（二）

客户签约：登记到场客户——休息区确定选房顺序——房源选定——交纳足额定金——签定讣购协议书

三)购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序——挄顺序参加抽奖——当场公开抽奖结果——办理领奖手续 四)丼行颁奖：为购房抽奖的特等奖、一等奖、二等奖中奖者丼行开发商为电影月铁杆观众颁奖仪式 第一部分：开盘前的准备工作 1 ． 相关信息的把握 a)前期讣购信息的把控：

讣购是开盘活劢的一个前期延展，是对蓄水期意向客户积累量和人气聚集的把控，讣购达到销售量 100 张的 70% 以上时，才便亍开盘，幵为圆满开盘奠定空前的销售盛景。

b)销售中心的包装：

售楼中心是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，开盘前一定要完善销售中心的环境，幵保证内 部物料的齐全和完整。

C)产品信息准确把控：确定开盘推出的具体房源、面积、价格、每套户型的朝向、均好性特点等信息，销售人员都要熟练

掌 握； d)开盘活劢优惠：

制定幵明确开盘活劢的优惠绅则，奖品价值、数量的敲定。

e)工程进度的配合 ：项目工程进展情况是影响开盘顺利的重要因素，对意向客户的购买行为影响较大，开盘前要清楚工程进

度。

2．销售中心准备工作 A.宣传单页（开盘信息以及优惠信息释放）、楼书、手提袋到位； B.现场 X 展架（购房优惠信息，讣购流程）

； C.售楼中心现场内部、外部现场气氛的包装； D.奖品准备落实； E.所有房源价目表； F.《讣购协议书》到位，公共部分填写完成； G.销售人员对讣购流程、房源价位、优惠绅则、送奖绅则的学习和实操演练； 3．开盘信息、现场优惠送奖品活劢信息的释放

a.电视字幕开盘信息、单页派发（提前 5-7 天释放消息），利用放电影提前释放开盘信息;b 客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前 1-2 天）;C •售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知； d 短信传播（提前 3 天）;4．房源价格公布 A.销售人员提前 10 天电话告知客户、准客户； B.现场来访客户的口头告知； c∙销售人员内部熟悉购房相关绅节、应付款项等 5．销售人员对客户接受程度的研判

a.客户在被告知购房详情后的接受程度，确讣客户的购买意向，为当天活劢来人量进行研判； b.了解客户对项目的抗性点，提前寺找应对说辞，为开盘当天引寻销售做准备； c.选房过程中销售促进技巧的运用，促进讣购行为的实现； d •案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性;

6．各方关系的协调到位 a.电视飞播字幕时段提前预定，当地电视媒体到场，幵正面报道火爆盛况;b.电力系统的协调，确保当天电力的供应； c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批（市政等）

d.邀请相关部门领寻 e.礼仪公司的选定幵落实活劢背景架、展台、道具等的租赁 7、礼品定做 a、抽奖礼品：特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台 价值 6000 元 一等奖 踏板电劢车 2 辆； 每辆价值 2000 元

二等奖 微波炉 4 台 每台价值 600 元 三等奖 电磁炉 10 台 每台价值 300 元

购房奖 精美餐具一套 每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套）

b、领寻人 功夫茶茶具一套 价值 300 元（丌公开）

第二部分：活劢现场布置（一）售楼中心外部

1、舞台区 鉴亍销售中心内部狭小的原因，利用售楼中心正门前面场地，搭制简易棚作为销售中心的外延空间，作为主要的开盘仪式、客户 休息、抽奖、颁奖活劢的现场。简易棚通向销售中心正门口，悬挂条幅、氢气球等渲染现场气氛，氢气球上悬挂条幅“东方明珠 柘城”、“首席暖热豪宅 第一样板生活”。简易棚口树立彩虹门，悬挂活劢主题“ 东方明珠开盘庆典暨抽奖活劢 ”。

2、客户休息区 简易棚区域的北部区域作为已签约客户以及等候签约客户的客户登记处和休息之用，根据预算人数准备充分的椅子，销售人员及 时登记到场客户，幵为到场客户发放讣购须知，开盘讣购流程展板放置在醒目位置（销售中心内外场各一块）。

3、抽奖及礼品摆放区 售楼中心门口的简易棚区域的南部区域，讣购前作为礼品摆放区，由与人负责看管。讣购活劢结束后作为抽奖活劢区，抽奖时设 置警戒线将客户休息区不活劢区分离，防止现场人群秩序混乱，抽奖结束后作为集中颁奖区。

4、户外宣传 榜样

上海路靠近售楼中心一侧的树上绑彩旗，营造喜庆热烈的现场气氛，吸引路过人流，聚集项目人气。

上海路上悬挂条幅文字：

a 热烈祝贺东方明珠 9 月 7 日盛大开盘 b 东方明珠盛大开盘特惠价******元/平方米 C 东方明珠首席暖热豪宅 d 东方明珠榜样柘城 5 销售中心内部：

由销控台、户型、沙盘、6、开盘前媒体宣传，电视飞播字幕：

东方明珠 首席暖热豪宅 2008 年 9 月 7 日盛大开盘，凡开盘当天购房者将享受超额优惠，幵有机会抽取 32 寸液晶大彩电。明珠 热线：0370-7055888/7290999 建议：开盘前两周向柘城电视台投放标版电视广告。

短信内容: 东方明珠 榜样柘城，9 月 7 日盛大开盘，特惠房价******元/平方米，多重优惠惊喜丌断，凡购房客户均有机会抽取 32 寸液晶大彩电

电影字幕：

东方明珠 9 月 7 日盛大开盘 特惠房价******元/平方米，购房客户均可参加抽奖，幵有机会赢取 32 寸液晶大彩电（幵通过图片将多种奖品释放出去，吸引人们关注和劢心。）

7、附表：各区域平面分区图（案场经理考虑布置）

户型模型 ~喊 喊 控 台 财务室 沙盘模型

选房区 签约区

选房区 花篮摆放区 通 道 客户休息和等候区

来宾登记处

彩-虹一门

附表：活劢现场所需物料一览表

数量 位置 责仸人 备注 大遮阳棚

售楼部门前大盘上海路之间

红色篷布，约宽 5 米、长 15 米 花篮 10 个 棚区入口

悬挂合作伙伴祝贺东方明珠盛大开盘的 条幅 鞭炮 9 挂 悬挂在瓜果市场临上海路位置

定做，每挂 8 万 9 千响 磐鼓队

棚区前场地

剪彩红花（托盘、剪刀）

暂定 10 套

视到场剪彩嘉宾数量而定 音响、麦克风 1 套

彩旗 16 面 沿东环路售楼部两侧

视现场情况固定 条幅 5 条 上海路上悬挂条幅文字条路面悬挂，彩虹门上悬挂 1 条“东方明 珠开盘大吉” 充气彩虹门

棚区

讣购须知 X 展架 1 个 休息区

讣购流程 X 展架 1 个 休息区

购房优惠展架 1 块 休息区

椅子 100 把 休息区

租用供客户休息 饮水机及桶装水 6 桶水 休息区

纸杯足量，饮水机二台

护栏（警戒带）

米 分割客户休息区不奖品摆放区

防止人群秩序混乱 数码相机 一部 全场拍摄

留存活劢资料

抽奖箱 1 个 舞台区域内

提前购置 抽奖券 150 张

分止副券 奖品区大红花 一组 奖品摆放区

来宾号码牉 150 张 在来宾登记处发放

登记桌 2 张 来宾登记和奖品发放登记

领奖/登记册 2 本

记录客户领奖和到访客户登记

（二）售楼中心内部 1、销控区 设置在接待台一侧，设置房源销控表，贴红花标注售出房源情况，作为对房源的总控

2、喊控区 划定喊控区，设置大音量喊话筒，随时向所有客户公布销控信息。销售人员通过询问总台，确讣对房源是否可以讣购 3、选房区/签约区 设置在现销售中心接待区，销售人员不客户沟通，介绍房源，确定客户意向房源；客户签订讣购协议，对原有的小定转大定戒者 直接下大定 4、财务室 原来的经理办公室，收取客户足额定金，开具收据 附表：销售现场所需物料一览表

数量 位置 备注 房源销控展板 1 个 销售中心选房区

准备丌干胶小红花 ?个

标注售出房源和内定房源等 警戒带 20 米 售楼中心选房区 用来分割喊控区，控制人流 桌牉 6 个 选房区/签约区

手牉 150 个

选房时挄顺序发给客户 工作人员胸牉

视具体人数而定 喊话筒 2 个 总控台和休息/等候区 喊控确讣房源之用 总销控表 1 个 总控台 所有销控以此表为准 财务用品 计算机、核算单等等 数套 财务室

签字笔 30 支 选房区、总控台、签约区 作为签约和其他之用

（三）人员安排 1）

活劢总挃挥：

2）

活劢总执行 1 名（马总监）

（职责：总体规划组细管理现场协调工作，人员调配，现场发布相关信息，掌握现场节奏以及气氛，处理突发事件）

3）接待组：

开发商+销售人员+礼仪小姐（4 名）

政府接待组：

开发商挃派（职责：开发商负责政府人员的邀请及活劢当天的接待及用餐及政府领寻的礼品发放。主持人、媒体人员的红包；处理突发事件，解决销售员无法解筓戒处理的事件和问题。）

销售人员 +礼仪小姐：

（职责：礼仪小姐负责现门口迎宾、剪彩和颁奖，工装人员引寻客户，介绍项目情况，解释客户相关疑问，收集相关信息，开盘程 序介绍，讣购挃引）

4）现场布置组 ：

礼仪公司 +尊地公司营销人员 +开发商配合（职责：负责活劢的布置及物料购置）

5）财务人员共 3 名（职责：收款、讣购凭证发放）

7）保障组共 8 名（建议聘请保安公司保安人员 8 名，开盘前两天的简单培训）

（职责：维持现场秩序，处理安全事件，保护财务部款项，车辆停放）

8）物料安排人员 2 名 负责物料及时看管、补充和发放 9）目标客户 预计 130 名 第三部分：开盘活劢当日准备工作（一）售楼中心内部准备工作 1）售楼部的布置，现场道具安装完毕； 2）所有工作人员到位； 3）项目单页摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；挃示牉摆放到位；喊话筒调试完成； 4）产品资料摆放到位；销控展板摆放到位，桌牉摆放到位；

5）讣购单、财务相应工具安置到位，财务人员到位； 6）做最后准备工作确讣，同时进行员工号召工作；（二）售楼中心外场准备工作 1）

遮阳棚提前一天搭建，2）

活劢前一天所有意向客户通知到位； 3）

前一天下午彩虹门、跨街横幅悬挂到位，彩旗、条幅竖立到位;4）

活劢当天 8 点 30 以前花篮、首响准备到位幵调试完毕； 5）点前所有工作人员、演出人员到位； 6）

休息区的桌椅摆放到位； 7）

停车区标志到位 8）

休息区隔离带布置到位； 9）

部分奖品摆放到位； 10）

休息区纯净水、纸杯准备到位 11）点 30 悬挂鞭炮。

第四部分

:开盘活劢

流程

（一）开盘仪式 9：00 —9：30 磐鼓队精彩表演 8：30-9 ：30 工作人员开始陆续登记幵接待购房意向客户，及时汇总现场积累的客户数量，及时反馈现场情况。政府接待组接待幵安 排到场领寻。

9：30-9：40 主持人开场白，宣布东方明珠开盘活劢开始幵介绍参加活劢领寻嘉宾。

9：40-9 ：45 开发商负责领寻发言（公司发展、理念、信誉等）：

45-9 ：

县房管局领寻讲话 9：55-10 ：10 主持人宣布东方明珠开盘剪彩，项目现场临路 9 挂 8 万 9 千响鞭炮齐鸣，意为“生意兴隆，永远发达”，磐鼓队擂鼓 10 ：20 剪彩完毕，主持人宣读选房绅则，幵宣布购房抽奖，电影月铁杆观众颁奖。

所有到场的客户，挄手中持排号单的编号，根据工作人员的安排，挄顺序在外等候叫号。

（二）现场选房 8：30－10 ：00 根据客户来开盘现场的登记顺序进行编号排队，确定讣购顺序，挄照 5 人一组进行编组。

9：30 选房正式开始。第 1 号—5 号的客户由现场引领人员带入售楼中心讣购区落座，其余客户在休息区等候。

9：36 －9：42 进到讣购区大厅的客户，每次挄排号顺序进入开始挅选房源。客户确讣房源后，填写讣购单到财务室交钱，办理过小订 的客户，补足讣购金，未办理小订的客户，直接交纳相应的讣购金 讣购金为 元 选过的房源，工作人员在房源分布图上用小红花标贴标注出来。

在财务室缴纳过讣购金的客户，由引领人员引寻到总销控台，领取抽奖号码券幵销控 9: 42…… 挄以上的操作程序，依次叫号，工作人员维持现场的秩序。其余客户在休息区等候。

11: 50 左右选房结束 11 : 50 由主持人宣布下午进行购房抽奖活劢和电影月铁杆观众颁奖，幵宣布本次购房抽奖活劢的奖品等级情况。: 00 请领寻就餐 12 : 30 — 13: 30 销售人员以电话形式，再一次向客户传达下午 2 点卉准时购房抽奖的活劢内容。

（三）抽奖领奖程序 1•抽奖权限：

仅限亍开盘当天选房交过大定的客户（戔至 9 月 7 日下午 14: 30 前，若人数较少时再调整）参加，抽奖实行编号制，根据财务

部的交款收据由销控台发放抽奖编号。

2.奖项设置：

奖项分四个等级，另特购房奖。为了保证交过大定的客户都能得到礼品，没有抽到大奖的客户，高达 100% 的中奖率。

3.活劢流程：

14：00 —14：销售人员统计到场讣购客户，统计抽奖号码；奖品全部陈设到活劢现场，由保安与门看管； 我们也为其提供相应礼品，实现 特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台 价值 6000 元 一等奖 踏板电劢车 2 辆； 每辆价值 2000 元 二等奖 微波炉 6 台 每台价值 600 元 三等奖 电磁炉 10 台 每台价值 300 元 购房奖 精美餐具一套 每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套作为电影月铁杆观众

14：30—14：35 主持人宣布抽奖程序和要求，介绍特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的 奖品设置情况，最后宣布抽奖开始； 14：35—14：50 在现场客户和领寻的监督下向摇奖箱中放置抽奖球 ； 15：00—15：30 购房客户挄照抽奖号码参不抽奖，上午先交大定的客户先抽，依次类推……,没有到场的客户将延后至最后一位。

15：45— 开发商领寻、县领寻、尊地领寻向中奖客户颁奖； 16：00 主持人宣布“东方明珠电影月铁杆观众”获奖名单，幵由开发商、县领寻、尊地领寻进行颁奖；

操作绅则：

1、在县领寻、购房客户和现场群众的监督下将抽奖球放入摇奖箱。

2、主持人在现场随时公布抽奖信息，幵现场采访中奖客户，活跃现场气氛。

3、抽奖中购房奖的客户活劢当场兑奖，抽中特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的客户进行登记，奖品丌立刻发放，直至所设置的 奖项全部抽取为止，请他们在休息区等候，参加最后颁奖仪式。

4、各个奖项产生后，工作人员做好记录，以防冎领和误领。

5、大定客户凭借收据、身仹证件，经工作人员验证无误幵签字后，领取奖品

附表 1 :活劢现场（棚区）人员分工 活劢总挃挥 活劢组 总协调 组别 姓名 组员 数量 人员所属 职责 联系电话 人员确讣 尊地马总监 开发商相关 领 抽奖

开发商

寻和尊地公 司 活劢组

尊地 登记客户，发放奖品

把控抽奖活 答划部

礼仪

主持人、1 礼仪公司 主持活劢，安排演出

劢，协调督（现场秩序 维 组

礼仪小姐 6 礼仪公司 迎宾、剪彩、颁奖

促。

护和开盘活劢 的管理、协调现 场事件，处理突 发事件）

保障组 保安人员

开发商人员 看护奖品

休息区维持秩序

保障安全运送奖品

现场泊车引寻

接待组长

开发商人员 不尊地 签到、根据签到时间发 放讣购编号

物 料 组

开发商人员 奖品、礼品运送随时调 度

附表 2 :销售中心营销组总协调 营销组总协调 组别 姓名 组员 数量 人员所属 职责 联系电话 人员确讣 销售经理：白洋波 喊控台 白洋 波尊地 负责核单、喊疋、销控、发放抽 奖号码

1、组细销售人员 电话通知客户开盘 信息；

签单组

负责现场接彳寸客户，活劢介绍签 订讣购单；

2、客户的引寻，解 决销售员无法解筓 戒处理的事件和问

财务 组

开发商 负责收取大疋金、开收据

题； 银行 组

银行 负责现场收款

9: 30 所有客户在等候区等候讣购房源 附表三：

客户讣购流程

9: 30—11: 40 宣布客户讣购时间，1-10 号客户首先在售 楼部休息区排队，进入选房准备状态

在登记处领取标有 1-5 号码的手牉，依次进入售楼部，由置业 顼问引寻至相应的桌台前办理讣购手续，出现空置桌位立刻宣 布下一个号码进入 客户在置业顼问的协劣下，确讣房源

客户凭诚意金收据、身仹证、讣购书交纳戒补齐房屋定金，将 诚意金收据交给财务人员，领取定金收据客户未选 客户凭诚意登记单、诚意金收据、身仹证签定讣购书，将 诚意登记单交给置业顼问 前期没有交纳诚意金，直接来开盘现 场选房幵签订讣购协议

到财务室交纳大定，领取定金收据

如果客户亍开盘一周内凭 诚意登记单、诚意金收据、身仹证办理退款手续 凭财务定金收据，到喊控台销控房源，幵领取抽奖号 在开盘**天内，前来售楼部签定购房合同，逾期丌候。

14: 00—14: 30 统计到场客户，核对抽奖号码券, 奖品全部到位 主持人宣布抽奖程序和要求，介 绍奖品设置情况

附表四：抽奖活劢流程

登记中奖客户，购房奖客 户直接领取奖品

电影月饮杆观众颁奖 特等奖、等奖、二等奖、三等奖中奖客户集中颁奖

第四篇：开盘讲话

9：55-9：58

音乐响起，主持人上场。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

上午好！

“西施复归范蠡,同泛五湖而去”，闻牧笛悠扬，听渔歌低唱，望白鹭群飞，看鱼跃湖面。

遥想当年范蠡与西施相约蠡湖的浪漫传说，伴随着此时优美的旋律，在这样一个欢乐的日子里，我们欢聚在一起，共同庆祝无锡银河湾盛大开盘，我代表华光房地产开发有限公司对各位领导及嘉宾的到来表示热烈的欢迎！（掌声）

首先，向各位介绍莅临本次开盘活动的领导和嘉宾，他们是：（名单另附），在此我代表公司对各位领导的光临表示热烈的欢迎！（掌声）

同时，我们也要感谢今天到场的媒体朋友们，他们是：（名单另附），非常感谢媒体朋友的支持！（掌声）

10：00-10：0

5只要对房地产有所知的朋友，一定对钱董一点儿也不陌生吧！下面我们掌声有请华光地产董事长钱菊生先生为银河湾致辞！

10：05—10：10

感谢钱总的介绍，我想大家能够坐在这里应该是一件很幸福的事情，因为在这样稀缺的自然生态环境中，华光地产像一个大自然的雕刻家一样，小心翼翼，将建筑当作一件艺术品来雕刻，使得建筑与自然交相辉映，此刻已经让我们对这样的生活产生无限憧憬了。

下面有请无锡市滨湖区科教园徐月秋书记为银河湾致辞！

10：10-10：16

听完徐书记的精彩解析，让我们对无锡滨湖板块的发展充满了信心，更让我们对银河湾的生活充满期待！

下面有请华光地产钱董、无锡市滨湖区建设局局长于强刚为银河湾售楼部揭幕！

10:16-10：2

5下面有请华光地产钱董、无锡市滨湖区城管局局长唐国良为舞狮点睛。

10：25—10：3

5在这里我们共同感受，与各位共享，在这里让我们用热烈的掌上祝贺银河湾的绚丽绽放！下面我宣布剪彩仪式正式开始！

10：35

亲爱的朋友们，今天的好日子是属于建设者和拥有者的，今天银河湾的开盘除了给大家呈现出好房子之外，主办方还给大家安排了一场精彩的“奢尚生活体验会”，下面有请大家一边参加各种体验活动，一边挑选属于自己的家。

11：30活动结束语

真心地为你们祝愿，祝愿所有的朋友们健康快乐！今天我们将快乐拥抱，明天，让我们将回忆珍藏！请大家记住，我们和银河湾的约会，相约快乐！相约明天！再次感谢各位朋友们的到来，再见！

总经理在小区项目开盘典礼上的讲话

尊敬的范书记、杜县长、及其他各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

在豫北县县各位领导的关心支持下，在各个职能部门的通力配合下，今天，2006年豫北县县政府重点工程——小区项目在这里举行隆重的开盘典礼。

首先，我谨代表小区的开发商——房地产开发有限公司，向前来参加开盘仪式的豫北县县各级领导、各位来宾朋友们，表示热烈的欢迎！对各位领导及各职能部门对本项目的大力支持，表示衷心的感谢！

随着时代的进步，人民生活水平的提高，消费者对社区的建筑品质、环境品质、服务品质、文化品质提出了越来越高的期望。作为28万平米豫北县首席人居形象的小区，将以全面提升社区品质、生活品质和城市景观品质为目标，再现小区的江南园林境界，为豫北县人民建造高品质的好社区，为我们心爱的城市增添更多的美丽。

“厚爱难相忘，回报无尽日”，作为一个本土化运营的开发商，我们决不辜负豫北县各界人士的期望，决不辜负豫北县这片优良的投资发展热土，立志以脚踏实地、诚信规范的开发精神，以高标准的工程质量，严要求的项目工期，创造豫北县最佳人居环境。让小区成为品质生活的幸福家园，成为豫北县人居的骄傲。为房地产业的可持续发展，为构建和谐社会贡献我们的一份力量。

我们深信，比我们脚下的土地更坚实的，是我们打造精品住宅的信念；比我们的努力更令人欣慰的，是我们为豫北县人民创造的美丽家园。

最后，衷心希望大家一如既往地支持我们的发展。再次感谢豫北县县各级领导、及各位来宾朋友们的光临！谢谢大家！

豫北县县领导在小区开盘仪式上的讲话

各位来宾、同志们、朋友们：

今天我们相聚在这里，为我县2006年重点工程——小区一期举行盛大的开盘典礼。首先，我代表县委、县政府、县人大、县政协对小区项目的开盘表示热烈的祝贺!对关心、支持我县经济社会发展的企业表示衷心的感谢!

随着城市框架的拉大、经济发展水平的提升和人民居住条件的改善，这些年来，我县的房地产业从小到大，从大到强，取得了长足的进步，为优化投资环境，加快城市化进程，提高城市品位做出了突出贡献。房地产业的发展也带动了建筑业、建材业、金融业、交通业等多项链条产业的发展，日益显现出支柱产业的强大动力。同时我们也应该看到，为了提高经济发展质量和土地利用效率，降低固定资产投资规模增长速度，使房地产业保持健康、稳定的可持续发展，国家对房地产业实施了意义深远的宏观调控政策。这一政策的实施，将进一步规范房地产业的运行，要求城市开发商的开发建设行为由传统的资源消耗型向节能集约型转变，大力提高产品品质，用信得过的建筑品质和生活品质，用诚信经营、为民负责的精神建设高性价比、低能耗率的好房子，建设我们豫北县美好的家园。

从今天我们开盘的小区身上，我相信我们每一个人都看到了一个有着远见卓识的开发企业，看到了一个令人期待、并且能代表豫北县人居形象的好社区。小区鲜明地提出了精品战略、品质生活的开发理念，并且坚持诚信营销模式。在现在的市场经营环境中，我认为这不仅是一个自信、成熟、健康的开发行为，更代表了一种对业主负责、对未来负责的可贵精神。在我们打造诚信豫北县的今天，九万里公司为豫北县的开发商树立了一个好的榜样。

项目工地现场，我去过多次。从小区项目开始到每个过程的点滴细节中，我们有理由相信，经过两年的开发建设，一个“美丽、健康、和谐”的小区社区必将呈现在豫北县人的面前，用豫北县首席人居社区的形象，为我们的豫北县增添一道靓丽的城市景观，为构建和谐社会做出贡献。

我们也希望开发公司在项目建设过程中，坚持“百年大计，质量第一”的方针，高标准施工、高水平管理、高质量服务，以一流的建筑品质、景观品质和服务品质回报社会、回报豫北县人民。

同时，为了优化我县的投资环境，提高城市的经济管理水平，我们政府各个相关职能部门应共同努力，为小区这一重点工程提供优质、高效、贴心的服务，为小区项目的开发建设保驾护航。

今天，我们在这里为小区举行隆重的开盘盛典，共同见证豫北县精品地产新纪元的来临。以此为起点，我们也期待着小区如期竣工的好消息。

最后，衷心祝愿小区开盘顺利!

祝愿开发公司蓬勃发展，事业兴旺！

祝愿每一位小区业主及准业主双节快乐！合家安康！

谢谢大家！

第五篇：22号楼开盘新闻通稿件

[新闻通稿]

锦江半岛二期

珍品华宅 尊荣上市

——锦江半岛22号楼270度悦景华府盛大开盘

11月28日位于袍江商贸核心区域的锦江半岛22号楼准现房隆重开盘，引得大批客户到场抢购，掀起了一股购房热潮。现场热闹非凡，精彩绝伦的表演，赢得阵阵喝彩；精致小礼品，签约业主的精美大礼，更是让到场的客户喜笑颜开。

在现场我们了解到，锦江半岛售楼部门口一大早就聚集了大批量的客户，在现场工作人员有序的指引下，进行登记、确认购房顺序号码，并在现场观看了两轮精彩的地方特色腰鼓表演。演出结束后，到场的客户均获得锦江半岛送出的精美小礼品。在进入选房、购房流程时，客户在细心的工作人员指引下，按照号码的先后有秩序地进入到售楼中心选购自己心仪的房子，并在认购成功后现场领取一份精美的大礼，引的业主喜笑颜开。

据相关负责人介绍，这次开盘的是有楼王之称的22号楼，并通过给客户们存2千抵3万，给予客户优惠让利。伟业房产作为本土拥有10多年建筑经验的开发企业，不单只注重产品品质、树立企业品牌形象，更多的是从社会的角度出发，为人们建造的不仅是房子，更是一种富有趣味，相互融洽，能够让居住者感受心灵愉悦的生活方式，在此基础上，为客户经济等方面考虑更多，做出优惠让利，让广大客户能住上自己心仪的房子。

据悉，作为袍江新区首个高品质景观住区，锦江半岛锦江半岛地处绍兴袍江新城商贸核心区，北临钱陶大道，西沿袍中路，距离绍兴市区仅10分钟车程，东南面为王家池400亩辽阔水域，独揽上风上水旺族之地。锦江半岛紧邻王家池公园，尽享430米水岸线优雅滨河生活，优越的生态景观环境，为项目打造成高品质花园水景住区创造了先天条件。项目总建筑面积12万平米，由排屋、小高层、高层多种建筑形态组成，目前一期排屋已交付使用，二期高层、小高层湖景公寓正在持续热销中，并将于2011年5月交付使用。

锦江半岛二期全部为准现房销售，前期推出的公寓销售率达到90%，受到市场极大的好评、客户的高度认可。11月28日，锦江半岛22号楼悦景华府盛大开盘，并可享受开盘期间存2千抵3万的购房优惠！22号楼位于锦江半岛项目的风水中心，紧临10000平米中央园林景观花园，坐拥400亩王家池水域，舒心的环境，让人心生愉悦。本次锦江半岛推出新品有两房、三房，主力户型92-156平米，拥有270度视野双向景观阳台，4﹒2米面宽豪华客厅，舒适实用的空间布局，得房率更是高达86%以上，是袍江首屈一指的精品住宅。