演说表达环节

第一篇：演说表达环节

演说表达训练环节 常青藤 培训师学院

常青藤 培训师学院演说表达训练环节

时间：每次沙龙第三环节（形式轮流练习，每次半小时）

形式 ·抽题3分钟即兴演讲 ·情景剧：工作汇报技巧 ·看视频，学培训 ·3分钟故事 ·企业案例教学法应用 ·面试问答应对 ·面向客户的企业推介 ·话题辩论 ·培训游戏专场 ·情景剧：如何有效激励下属 训练目的·快速思维、即兴表达

·上台演讲技巧

·如何有效对上沟通管理

·锻炼口头、书面工作汇报能力

·锻炼培训师视角学习法

·锻炼高效听课法 ·分析学习名师授课风采

·锻炼讲故事技能

·锻炼形象化表达技能

·锻炼案例法在教学中的应用 ·锻炼快速思维、即兴表达应对

·提升面试应对技能

·锻炼面向客户的营销能力 ·锻炼逻辑思维、快速应对能力 ·锻炼培训游戏的现场操作 ·锻炼领导者的下属激励、魅力表达艺术

参考资料

·《快速思维与即兴表达》 ·《公众演讲表达技巧》 ·《对上管理与工作汇报技巧》 ·《视频法教学技巧》 ·《刘海纳·培训师高效学习法》 ·《培训师故事教学法技巧》 ·《案例分析教学法应用》 ·《表达应对技巧》 ·《客户提案解说技巧》 ·《逻辑思维与辩论应用》 ·《培训游戏应用实务》 ·《领导者的当众表达艺术》

第二篇：演说基本功之口语表达训练

演说基本功之口语表达训练

发声与正音训练的目的是获得良好的音质，说出标准的普通话。声音由声带振动后产生，发声要具备发声装置、外力装置和共鸣装置三个条件。人的发声系统是声带，外力装置是呼吸，通过呼吸冲击振动声带发声，共鸣装置则是口腔、咽腔、胸腔、鼻腔等部位。

通过训练，可以使自身拥有良好的音质，说出标准的普通话。

一、发声训练

发声训练主要包括三个方面： 1.练气

发声训练就是说话训练，说话是以气托声，需要气力支持。

练气的过程可分解为吸气、呼气、补气。

吸气

吸气时要气沉丹田，吸到让肚子瘪下去，胸腹涨起来，小腹收缩，然后胸尽可能张开。需要注意的是，吸气时不能耸肩、提肩。吸气时可以想像闻花香，想像3米之外有一处玫瑰花含香带露、芬芳四溢，而自己则要把这些香味全部吸入腹部。

呼气

呼气时，要尽可能从底下控制，不可一下吹完。呼气时可以想像吹蜡烛，想像3米之外有一只正在燃烧的蜡烛，需要呼很长时间的气才可能将其吹灭。

通过吸气和呼气练习，在播音、讲话、做报告时，说到长句，可以通过吸气和呼气控制，以便能将其一口气表达完。

为了对自己的吸气和呼气进行控制，可以使用“数枣法”练习或检验。

补气

在表达更长句子时，如果一次吸气或呼气不能将其说完，就需要用补气的方法。一般来说，补气是让气流冲击声带使其振动，专业名词是“发气泡音按摩声带”。补气练到一定程度，气流冲击声带，可能产生类似打呼噜的效果。

2.练声 练声训练就是预声带、练嚼肌、挺软腭的过程。

预声带

在正式讲话前，要先进行预热，让声带进入状态，例如可通过字正腔圆地念书，将心态调整到位，把微笑表情调整到最自然，使自己进入最佳状态，才会有最好的成绩。在日常生活中，需要经常练一练、喊一喊，对声带进行预热。

练嚼肌、挺软腭

练嚼肌，一般是通过张口嚼，再闭口嚼，然后活动腮帮，让其自如。为了让嘴部的肌肉得到充分运功，可以学鸭子“嘎、嘎”叫，只有长期锻炼，声音才会产生共鸣。

3.练吐字

练字头、字腹、字尾

练吐字包括练字头、字腹、字尾。练习发声时，要求将每一个字或字节，分成字头、字腹、字尾，咬紧字头，带响字腹与字尾，“咬字千斤重，听者自动容”，要用心、用生命讲话，只有这样才能特别带动人。

练肺活量 通常情况下，人多次长时间的演说之后会缺乏气力支持，表达出来的有声语言可能会让人觉得空乏无力，因此，要经常练呼吸。通过长期的吸气、呼气训练，才能克服气力缺乏的问题。

日常生活中有两种训练肺活量的办法：

第一，深呼吸、憋气、坚持、慢呼。先深呼一口气，然后憋气，坚持一段时间，最后慢慢呼出来。

第二，吹蜡烛、5米棒等物件。

练响度

要想使声音清亮，能够“打”出去，就需要训练声音的响度。训练声音的响度，最好的方法是在清晨跑步或者爬山时，在气喘吁吁中大声讲话或背诵文章。在气喘吁吁、上气不接下气时大声说话，提高声音响度，在恢复到自然状态时，声音响度自然能得到提高。

二、正音训练

正音训练，主要包括以下四个方面的内容： 1.正音训练：学会普通话

正音有两方面含义：

第一，学会用普通话演说。最佳办法是找出自己的方言与普通话的声母、韵母、声调方面的对应差异，并进行方音辨正以获得改善。

第二，针对吐字含混不清、不能归静的情况进行训练，由慢到快绕口令，坚持做活舌操。2.正音训练：方音辨正 方音辨正是指由方言变为普通话的过程。普通话演说训练要求找准方言与普通话在声母、韵母、声调方面的对应差异，然后针对问题进行改善。普通话训练不是一蹴而就的，要长期坚持使用，才能使发音得到纠正和提高。

方音辨正可以从三个方面进行：

声母辨正

声母包括z、c、s、zh、ch、sh、n、l等。例如，通过对单词“支持与字词、实说与思索、哪里与拉犁”等容易混淆声母的发音练习，可由慢而快地练习准确发音。

韵母辨正

韵母包括en、eng、an、ang、un、ong等。例如，单词“认真与人证、安全与昂扬、温暖与隆冬”等就是韵母辨正中容易出错的发音。

调值辨正

调值包括阴、阳、上、去、轻声。例如“妈、麻、马、骂、吗”这几个词，发音都是ma，但调值不同，所代表的字就大不相同，需要通过反复练习发声进行区别。在训练过程中，可以借助类似“妈妈骑马，马慢妈妈骂马，妞妞骑牛，牛扭、妞妞拧牛”这样的绕口令进行练习。

【案例】

打鱼的经济学

一个哈佛大学的经济学博士看到一个渔夫摇桨拨橹，划着一个小船，他想，这么简陋的设备怎么能打到好鱼。

于是他跟这位渔夫简单地寒暄几句后，问对方用多长时间打的鱼，对方说没用多长时间，他又问：“你今天怎么不用很多时间打鱼？”渔夫回答：“我打的这些鱼已经够我一家生活得很好了。” 他接下来又问对方剩下的时间干什么，渔夫说：“我回去跟我的孩子们玩一会儿，中午跟老婆睡个午觉，傍晚的时候到镇子上去跟朋友们喝喝酒，玩玩吉它。我很充实，很快乐。”

这个经济学博士说：“我是学经济的，我跟你计划一下。你每天多拿一点时间打鱼，你就能打很多鱼，打鱼多了就有更多的钱买个好船。有了好船就能打鱼更多，然后你就可以建一个船队。这样的话，你就可以在墨西哥城买房子，到城市居住，你还可以到海边去居住，也可以悠哉地跟你老婆睡个午觉，然后跟孩子们玩，到小镇上喝酒。”

结果这个渔夫说：“转了一圈之后，还不是回到我现在的这种生活。”

一个人要成为什么样的角色，是由自己准备的，要付出与之对等的代价。只有感悟人生，对自我充满热情，这种简单而枯燥的训练才能取得成功。

3.正音训练：绕口令

作用

一般来说，绕口令练习在口才、口语训练中既有趣又有效，对纠正发音、锻炼舌肌十分有益。

程序

绕口令练习的程序一般是由简到繁、由短到长、由慢到快。

要求

在进行绕口令训练时，要求清、准、快、连，也就是清晰、准确、快速、连贯。

一般的绕口令练习有：

对面有个白粉墙，白粉墙上画凤凰，先画一只黄凤凰，后画一只绯红绯红的红凤凰，红凤凰看黄凤凰，黄凤凰看红凤凰，红凤凰，黄凤凰，两只都是活凤凰。

九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口。喝罢九个酒迷醉了酒。

玻璃杯倒进白开水，白开水倒进玻璃杯。

玻璃杯倒进白开水就成了装白开水的玻璃杯。装白开水的玻璃杯倒进白开水，白开水倒进装白开水的玻璃杯。

天上七颗星，地上七块冰，台上七盏灯，树上七只莺，墙上七枚钉。

杭育杭育拔脱七枚钉。喔嘘喔嘘赶走七只莺。乒乒乓乓塌坏七块冰。一阵风来吹灭七盏灯。

对于n、l不分者，可以使用下面的绕口令练习：

牛郎恋刘娘，刘娘念牛郎，牛郎牛年恋刘娘，刘娘年年念牛郎。郎恋娘来娘念郎，念娘恋娘，念郎恋郎，念恋娘郎。

对于h、f不分者，可以使用下面的绕口令练习：

灰化肥，黑化肥，灰化肥发黑，黑化肥发灰，灰化肥挥发会发黑，黑化肥发灰助花飞。

对于声母z、c、s，zh、ch、sh不分者，可以使用下面的绕口令练习：

四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁说十四是四十，就罚谁十四，谁说四十是十四，就罚谁四十。

分音诗练习：

向着苍天歌唱，不再伤心沮丧，不要张狂和肮脏，实事求是茁壮成长！

4.正音训练：活舌操

活舌操是口语表达训练的重要环节，是能锻炼舌肌的口腔操。

活舌操的动作要领

活舌操共分七节，其主要要领是：

第一节：嘴微开，舌尖抵上齿背沿上腭向后钩；

第二节：舌尖抵下齿背，舌面拱起沿上齿往外突，同时，用上齿轻叩舌面； 第三节：双唇紧闭，舌尖顶左腮右腮，左右开弓，由慢到快；

第四节：舌头沿上下齿外围转圈，顺时针转几圈，再逆时针转几圈； 第五节：将舌头伸出嘴外，舌尖向上卷，目标是够鼻尖； 第六节：嘴张开，让出空间让舌头做伸缩运动，做弹舌状；

第七节：嘴半张，伸出舌头做水平横向运动，使两边舌缘分别触到两边嘴角。

活舌操的练习

练习活舌操，要求严肃认真、一丝不苟。常练活舌操好处多，可以治愈肠胃溃疡，清新口气，提高家庭幸福指数等，而且练活舌操的表情生动，说话办事更加周密，有效促进表达。

三、朗读式训练

朗读式训练法的核心是速读，这是美国前总统林肯使用的训练方法，其主要内容是通过朗读锻炼口才。

1.朗读式训练的做法 简言之，朗读式训练的做法就是“低声→高声→快速→模仿角色→面对听众”。即在开始阶段，先用低声速读；练习到低声速读不存在问题时，使用高声阅读；高声阅读运用自如时，可使用快速阅读；然后再练习进入角色，模仿角色进行阅读；最后面对听众阅读。

2.朗读式训练的稿件

以下列举了几段适合朗读式训练的讲话。

【案例】

《高山下的花环》雷军长的战地讲话

在影片《高山下的花环》中，雷军长的战地讲话非常具有煽动性，适合训练： “我们的大炮就要万炮齐鸣，我们的装甲车就要隆隆开进！我们的千军万马就要去杀敌!就要去拼命！就要去流血！可刚才，有那么个神通广大的贵妇人，她竟有本事从几千里之外，把电话要到我这前沿指挥所。她来电话干吗?她来电话要我给她的儿子开后门，让我关照她儿子!奶奶娘：走后门，她竟敢走到我这流血牺牲的战场上！我在电话里把她臭骂了一顿！我雷某不管她是天老爷的夫人，还是地老爷的太太。走后门，谁敢把后门走到我流血牺牲的战场上，没二话，我雷某要让他儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡！去炸碉堡！”

电视剧《亮剑》中适合速读的经典台词

电视剧《亮剑》中适合速读的经典台词，例如：

（对战士）我们团要像野狼团,我们每个人都要是嗷嗷叫的野狼!吃鬼子的肉,还嚼碎鬼子的骨头。狼走千里吃肉，狗走千里吃屎，咱独立团啥时候吃肉，啥时候改善伙食啊?那就是碰到小鬼子的时候!（战士哈哈大笑)

电视剧《大长今》中适合练习具备亲和力和人情味的演说

电视剧《大长今》中的台词很适合练习培训具备亲和力和人情味的演说，例如： 长今：为了我，大人必须舍弃一切，这样没关系吗? 长今：为了我，大人可能被贬为贱民，这样没关系吗?

长今：为了我，您握笔的手以后只能挖泥土了，这样也没关系吗? 长今：我们以后只能吃草根过日子了，这样真的没关系吗? 闵：没关系,真的没关系。长今：这一切都是因为我。闵：就是因为你所以没关系！

3.朗读式训练的要求

凡讲话时，要想更具感召力、影响力，嘴里说到什么，脑袋里就要有画面感，并让这些画面在脑海中流淌，深深地影响自己。

【案例】

魏积安的出名史

魏积安在军艺毕业后，被分配到某军区的话剧团，后来又到南京军区话剧团。一次，总政话剧团要排演节目，全军挑选演员，魏积安被挑选为演一个士兵甲的小角色。节目是讲在部队集合以后，连长在训某战士，这个士兵甲为了给战友申辩说明情况，只有一句台词，“连长，他”。魏积安为了演好这个角色，每天早上在院子里揣摩“连长，他”。有一天总政话剧团团长在散步的时候，听到绿丛里传来“连长，他”的声音，觉得这个演员非常投入，很有潜力，后来魏积安被调进总政话剧团，现在成了著名演员。

张瑞敏先生曾说过“人生在世，都愿意做一个不简单的人。”所谓不简单，就是把简单的事认认真真地做好；所谓不容易，就是把人们公认为特别容易的事情认认真真、兢兢业业、不折不扣、任劳任怨地做好。可见，不简单、不容易，都要求干什么事都要进入角色，而进入角色要有很好的心态，懂得“人生在世定位很重要，不因自卑不到位，不因自傲常越位”的道理，这对速读训练非常有益。

四、口才训练八法

口才训练八法包括： 1.速读法 速读法是指快速阅读，以提高口才的训练办法。2.背诵法

背诵法是指通过背诵，锻炼记忆和表达的训练。3.练声法

练声法是指像歌唱家一样通过练声调嗓子，使自己的语气声调有所完善的训练。4.复述法

复述法是指从书面表达向口头表达转移的训练形式。

复述法分提纲式复述、细节式复述、完整复述三种。复述法好似“鹦鹉学舌”，其顺序一般包括复述、描述、解释和阐述四个方面的内容。

要点提示

复述法分为： ① 提纲式复述； ② 细节式复述； ③ 完整复述。

5.模仿法

模仿法是指通过学习别人的声调，或学习其他各种发声锻炼模仿能力，从而提高口才表达的训练。

6.描述法

描述法是指在复述的基础上加入部分感情色彩，属于复述法的分支。7.角色扮演法

角色扮演法是指将自己设身处地，假设为角色本身，然后进行表达训练。8.讲故事法

讲故事法可以使用原来的故事，也可以根据现场需要临时编排。需要注意的是，故事只要能表达自己的意思即可，一般以流畅、通俗易懂为佳。

【案例】

老虎不在家，猴子称大王

一对老夫妻养了一头驴子，这头驴膘肥体健，被山里的小偷和老虎同时惦记了。某晚上，老虎来吃驴，纵身一跃翻到了院内，刚一着地就听到老两口在对话。老太太说：“老头子啊，门拴好了没有？我听外边有响动，不要让老虎把咱们的驴吃了。”老头说：“哼，老虎倒不怕，就怕下雨时间长了屋漏。”老虎听到老夫妻说老虎倒不怕而是怕屋漏，便开始琢磨屋漏是什么东西。

这时小偷来偷驴，蹑手蹑脚进来以后看见一个庞然大物，于是纵身一跃跳上虎背，老虎以为这是屋漏，撒腿就跑，小偷则觉得这只驴马力强劲，特别高兴。但是在天蒙蒙亮时，他发现胯下是老虎。于是在路过一棵树下时，小偷纵身一跃上了树，老虎觉得背上轻了，但也不敢停下来。跑到深山碰到小猴子，猴子说：“虎大王，何事惊慌？”老虎把碰到屋漏的事一五一十地讲了一遍。猴子很聪明，说：“虎大王，我认识屋漏，您带我去看看，如果是屋漏，我就冲你眨眼睛，然后你再跑不迟。”老虎觉得有道理。于是猴子大摇大摆地骑上虎背往回走，走到树下时，看见小偷还在树上直打哆嗦，猴子想到平常老虎总欺负自己，要借这个机会敲打老虎，于是跳下虎背给老虎直眨眼睛，老虎吓得赶快又跑了。

一个星期之后，老虎在山里又碰到了猴子，就问：“哎，猴子，那屋漏呢？”猴子说：“屋漏谁都不怕，就怕我猴子。”虎大王觉得屋漏怕猴子，于是要让出宝座给猴子，双方百般推辞，最后达成共识，说老虎不在的时候猴子当大王。

这就是“老虎不在家，猴子称大王”的来历。

五、语言表达技巧

将字头连起来记忆的方法叫“字头法”。语言表达有七大技巧：情景再现、内在语、对象感、停连、重音、语气、节奏。利用字头法，可以将这七大技巧的字头相连，组成“情内对停重语节”，然后可以将其编成一个小故事，以便快速地记住。

1.情景再现

所谓情景再现，是指设身处地、触景生情、现身说法。2.内在语

语句的弦外之音、味外之味就是内在语，是指在演讲语言中所不便表露、不能表露，或没有完全显露出的语句关系和语句本质。简而言之，内在语就是话中话、弦外音、潜台词。

3.对象感 对象感，是指在说话过程中意识到对象的存在，并与之进行交流、呼应的感受。在面对话筒时，应做到目中无人、心中有人。

4.停连 停连包括两个方面的问题，停指停顿，连指连接。有停顿，有连接才能更好地传情达意。停顿和连接都是在有声语言行进中显示语意、抒发感情的方法。无论停或连，都是思想感情发展变化的要求，而不是任意的。如南京市长江大桥。

5.重音 重音是相连的音节中某个音节发音突出的现象。一般根据语句目的、思想感情需要而给以强调的词或短语就叫重音。如谁动了我的奶酪？

6.语气 语气是说话人在交际中对谈到的情况所持的态度。语气有四种，分别是陈述、疑问、祈使、感叹。语气，是思想感情运动状态支配下语句的声音形式，简而言之就是思想感情、语气分量。

7.节奏 所谓节奏，即讲究抑扬顿挫、轻重缓急、回环往复。其中，回环往复包括扬抑、停连、轻重、快慢等。

第三篇：公众演说魅力表达口才特训营

公众演说魅力表达口才特训营

一：演讲的15种法则

1，打开自己的心------心的能量最大

2，自我感觉良好------调整身体和每一个细胞都达到最佳状态 3，我喜欢讲话

4，练习口腔肌肉------讲话可以联系潜意识

5，我喜欢我的声音----声音源于遗传和潜意识，声音会伴随我一生 6，只要有练习的机会就开口练习-

7，只要练习就要大声练习

8，只要练习就要快速练习

9，我的脚下就是一个舞台

10，11，12，13，我一上台就想到兴奋 只要讲话就开始用语言表达 只要讲话就要用面部表情表达 只要讲话就要用肢体语言表达

14，保持5岁的心态

15，每天成长的决定

二：如何作自我介绍

1，亮点

2，吸引人

3，干净利落

4，自信

5，情感的力量

6，带给别人的好处

三：公众演讲的10个理由

1，企图心法则（目标有多大，企图心就有多大）

2，目标法则(演讲要达到什么样的目标)

3，定位法则（成为某个区域的第一名）

4，热情法则（热情是兴奋的开始，是灵感的源泉）

5，磁场法则（远离一切负面的东西是建立磁场的源泉）6，能量法则（能量可以转化，能量是内在的）

7，信赖感法则（要先建立信赖感）

8，敏感度法则

9，互动法则

10，主体法则

四：演讲心得

1，明白听众喜欢听什么

（1）顾客：购买我们产品或购买我们服务的人，成为顾客

（2）客户：受我们保护并关怀的人称为客户

将顾客转为客户，把顾客当作客户来对待就没有欺骗

（3）听众解释：受我们保护，并受我们关怀，并接受我门贡献的人

卡耐基先生讲：所有的成功来源于充分的准备

2，听众最想听得十种好处

1． 他想要得到知识（新知识）===专业性

2． 资讯===新闻性

3． 赚钱===很少有人跟钱过不去

4． 想办法省钱

5． 省时间==直接学经验

6． 交朋友==在课程中分组，认识很多人

7． 合作机会

8． 快乐==听众得到快乐，内心快乐

9． 放松---我们是来度假的，用度假的心态来学习

10． 能量===能量的增加

3，能量的体会和感悟

1，当自己说成是什么时，你就变成什么（亿万富翁）

2，提醒自己的潜意识：自己就是亿万富翁的能力

3，能量就在我的身边（朋友，阳光，知识都是能量）

4，我就是能量，能量就是我5，一切资源都是能量

6，能量可以传播

7，能量在需要的时候爆发出来

8，能量可以重复使用

五：演说者的五个要素

（1）演说者----------------------我是谁A：名气大

B:美誉度高 C:让别人知道你的事情 D:让自己变成一个传奇 E：让自己变成一个英雄

（2）听众--------------------------A：关注听众的年龄，性别，学历，城市，行业

B： 他们想听什么

C：我要如何讲，他们才能愿意听

D：我的演讲对听众有什么帮助

（3）文字-----------------------------学习语言：1，模仿2，带动3，学习4，创造

5，阅读6，聆听7，重复8，灵感

（4）声音

（5）肢体语言

生命在于一呼一吸中间。

六：马克·汉森讲的六个成功秘诀

1． 你在一个成功的系统里，或创建一个成功的系统

2． 一个人要想成功为自己人生出版一本书

3． 成功最大的秘诀就是“合作”

4． 拥有令你每天沸腾的目标

5． 给生命一个最高价值的承诺

6． 永远积累与倍增感恩和爱的力量

七：演讲中呼吸的方法：

（1）用口呼吸，这是放松最快的方法

（2）用1：4：2呼吸法，心随气走，气随心走

八：如何做十分钟演说

1，定时间（10分钟或是60秒）

2，定主题（方向，主体决定了就等于成功了一半）

（1）工作，事业，生活，阅历和特长有关的主题

（2）爱，生命中最伟大的力量

（3）情感，亲情，爱情，友情有关的主题

（4）给大家突破性的贡献------价值的主题

（5）财富有关的主题---收藏和增值的主题

（6）方法之类的主题---减肥，美容，长寿

（7）共鸣-----------------大家都认同的（8）一致性-讲自己所做的，做自己所讲的3，写好标题

1·吸引力2·自己喜欢3·易于传播

4·名字最好是给听众的好处5·名字不宜太长

4，写好提纲

1·开头，好的开头是成功的一半。自我介绍放在开头后面，用15秒或30秒

A·名人式b·名言式c·幽默式d·故事开头

2·高潮=====认同，配合，购买

设计高潮，蓄势和述式达到高潮

3·设计生动跟一个人握手如同跟所有的人握手一样，培养亲和力

4·给听众3点建议

a必须写下来b听众立刻可以做到的5·设计一个又想象的结尾

口号：没有人可以想象，自己的未来有多么的美好！！

人生有特别意义！！

A讲自己的故事，简单的故事

B 听众不喜欢听大道理，但喜欢听故事

C 所有的故事都围绕着主题服务

6·融入一种情感-------就像文艺节目主持人一样融入情感

7·试讲------------------一定要试讲，要熟练内容，测试时间

8·互相式听

9·准备好比赛（鲜花，气球，服装，饰品，道具，礼品）0·想象自己成为冠军

第四篇：演说

奥巴马常用聊天的方式提起禁忌的话题，然后再用自然的焦点转移到大家共同的立场上，因此能够让听众没有负担的情况下认同他所说的话，他也经常在演讲中强调他同样是怀抱着美国梦出生贫寒靠自己的努力打拼争取机会的移民第二代。

例如：他会说自己的白人外公曾经在二次大战时在巴顿将军挥下服役，而外婆则是在一家轰炸机厂里做装配工人，至于他的太太蜜雪儿虽然是个美国黑人但同样也有着奴隶的血统，而他许多的亲戚不但分布全球三大洲，也包括的各种种族和肤色。

奥巴马承认这样的故事让他成为最符合传统看法的总统候选人，可是他也表示这个烙印在他骨子里的故事，正好符合美国这个国家比全体国民加起来的总数还要大的特色，同时展现出无论来自何方都能互相融合成为一家人的美国精神

从这些发言里可以看出奥巴马很会运用讯息个人化的技巧，也就是用 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起，在他的演讲里经常可以听到当我今天和你站在一起或是就在我们说话的时候他也常常用让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法，让听众产生一对一的对话的感受，把奥巴马的经验跟自己的经验重叠，林恩表示这种方式叫做运用细节，目的在于让听众知道演讲者了解听众的经验和观点，奥巴马的演讲还有另一个特色就是提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。这种重复的文字或语言在奥巴马的演说中随处可见，同时他还爱搭配描述性的字眼

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

林恩发现奥巴马非常擅长创造多层次沟通的情境，而且经常运用这种方式来传达他的愿景，像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力

例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

林恩又举了个例子：奥巴马常在演说中提到的国旗，就是用国旗的象征意义凸显他爱美国的心和本质，用大家所熟悉的爱国旗形象和他自己连在一起，而他最厉害的是会运用各种词汇创造出一种动态的影像

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

整体来说奥巴马的每一次演讲都自成一格也很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚，无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句

例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

另一方面奥巴马的修辞能力也在每一场演讲中发挥得淋漓尽致，他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子，从奥巴马利用这些技巧的纯熟度和营造出强大动能的结果来看，任何一个领导者如果想让选民记住某个特定的主题都应该学一学奥巴马，运用不需要回答的反问句，三部曲修辞和强调重点的演讲技巧，把话说清楚讲明白，另外也应该学习奥巴马透过演说创造强大动能征服选民赢得选举的说服力，林恩指出说服是高效领导力的核心，说服的艺术在于建议，鼓励或是让他人信服的说辞去做某件事，奥巴马身赋说服力的演说是他成功的关键要素，他不但靠着演说让两百万人捐款支持他参选，在德国的演说更吸引多达20万的听众

奥巴马另一个演说技巧是主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望你的梦想你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束 这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子 最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

规划版

■：代表重点■：代表说的话■：代表例子或点缀

①运用讯息个人化的技巧：就是把 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起 例如：让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法

例如：提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。同时搭配描述性的字眼

②擅长创造多层次沟通的情境：

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

例如：像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力 例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

③运用各种词汇创造出一种动态的影像：

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

④很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚：

无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句 例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

⑤修辞能力：

他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时、在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子

⑥主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

⑦道具

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

⑧结尾

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望、你的梦想、你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束

这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子

最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

第五篇：李真顺即席演说与演说表达常模的完整讲稿

第十二讲即席演说与演说表达常模

好，第四讲，即席演说，各位，即席演说。来跟我说，即席演说，即兴演说，都是一样的。指事先没有准备的，随时随地的发言，都可以看做即席演说，随着你的企业发展，随时随地都有可能接受到记者的采访，哈。因此递给你话筒的时候不要慌张，交给你一个非常好的办法，即席演说的办法，啊。各位，给一个即席演说的结构图。

开场白、过去、现在、未来、重申、结束语。开场白、过去、现在、未来、重申、结束语。谈话不难，往后走。

概念，说即席演说是指事先没有准备的，没有现成讲稿的，因事而发、触景生情的演说叫做即席演说。那么，在这里，我们扩而大之，没有讲稿的，事先没有准备的讲话就叫做即席演说。即席演说是每个人都必须修炼的，这是概念。

第二即席演说的最高境界。各位，最高境界就是见什么人说什么话，这不是圆滑，不是有奶便是娘，而是什么，而是见着秀才说书，见着屠夫说猪，是嘛，一定要根据，区别对待，不同的人，不同的讲法，啊。来，跟我说。即席演说的最高境界，见什么人说什么话，具体说来就是，见着秀才说书，见着屠夫说猪。理解它的深意啊。非常明晰的两句话。但带动我们走到了一个更高的境界。

好，即席演说的黄金模式。当然讲话需要不断的修炼，需要我们的积淀，对吧，但是并不是现在我们就可以表达的不够好，对吧？告诉一个模式，黄金模式三段式

第一个模式，叫昨天、今天、明天……，人说，人有三天活，就是昨天、今天、明天。昨天的已经过去，明天的尚未到来，只有今天我们可以抓住。同时，还有一个说法，一天多少个小时，三八二十四个小时。啊，生命的八小时，要想活着，必须要有八个小时在睡觉。啊，工作的八小时，就是生存的八小时，你要去工作。那八个小时至关重要。就是一个人取得成绩大小所在。这八个小时你在干什么，明天怎么样，取决于今天在做什么。是吧，那么就是昨天、今天、明天，是一个很好的发言方式。昨天、今天、明天，就像一个发言的链条，三个环套起来一个链条。或者是三颗珍珠串起来，一个项链。好，昨天、今天、明天。所有的话都可以谈。你过去怎么看，现在怎么看，你觉得未来他会怎么样。我记得中央电视台有个小品。崔永元主持的。哦，然后是谁，就是赵本山跟宋丹丹，演的小品。昨天、今天、明天，就是说过去、现在、未来。然后说昨天吧，从铁岭出发，今天嘛，来到中央电视台，明天嘛，回去。看似一个笑话，但体现了一个很好的发言方式。所有的事情都可以围绕这个来发言。啊，昨天、今天、明天。

举例，有个全国人大代表，是个农村的党支部书记，跟我关系非常好，给我打来一个电话，说，我们要到哪个什么啊发射场参观，人家要让我去谈话的时候，我怎么谈？因为她是人大代表，她是党支部书记，农村的啊，她是那个阶层的代表，很可能要她谈，因为她代表一个阶层啊。于是我就说，大娘啊，你就谈昨天、今天、明天。她说，让我发言，我就昨天、今天、明天，谢谢。我说不，我说你，她说，你说老家话，我说那就是昨天、今天、明天，我说你这么谈，觉得以前你怎么看待我们这个航天航空这些事，今天参观后又增加了什么新的认识，明天，你觉得咱们这个事会怎么样。啊，她觉得这个有得谈了，那天我看台里面有个节目在做她，确实递到她那，让她谈。人家老太太的发言非常精彩，为了使大家听得明白，我就说普通话啊。她说，大家好，大家好，哦，啊，然后说以前啊，我不知道这个航空航天是怎么回事，我们就是看电视的时候，看到新闻里面，一按电钮，刷地就上天了，接下来就看到说监控就像心电图一样，那里头那个波纹，然后就听到报告正确入轨啦，于是全国人民就特别高兴，我就想啊，多按几回呗。你看啊，这是昨天。今天啊，我参观了咱们发射场以后，哎呀，那个架子，哦，对，那个发射架那么高啊，各位工作人员，你看你们的镜片越来越厚啊，显微镜越来越大，各位辛苦了，我是全国拥军模范，我每年八一的时候，送给子弟兵每人一件背心，在这我也答应你们每人一件背心。非常符合角色，对吧。我有一个侄女，在航空航天大学读书，那里说是什么本科，什么硕士，我都不懂啊，说是什么连读的，那里的孩子们特别多，他们毕业以后，就充实到咱们这个队伍里边，咱们不愁人呐。啊，我就想咱们以后这个事，一定会超过美国，把自己知道的国家的名字，数了一遍啊，超过德国，超过日本，超过意利大，不，意大利。最后说超过所有国。精彩不精彩这个。精彩。你看啊，过去、现在。未来。昨天，今天，明天。特别重要啊。这是一个谈 话的方式。所有事情你都可以按照这个逻辑关系去谈。在成人世界里。逻辑关系很重要。不能前言不搭后语。记住这个发言方式。然后再给大家一个方式。叫祝贺、感谢、希望。祝贺、感谢、希望。比如说，我们是一个集团企业，哦。这个集团企业，总部在上海，这是咱北京的分公司。你作为总部的老总。来到这以后，这的分公司的总裁，啊，给大家一块，搞了一个欢迎仪式。你在这要发个言的。你看啊，围绕这个方式，祝贺、感谢、希望，啊，让我发言。各位好，我今天下午飞到北京来，啊，今天应该说主角不是我，是在座的各位。我想说这么三句话。首先，我想祝贺，因为各位半年前，在王总的带领下，来到北京创业。在短短的六个月时间，我们的市场占有率达到了30%，这是个了不起的成绩，我对这样一个成绩表示祝贺。同时我想说感谢，谁没有亲人，谁没有父老，谁没有兄弟姐妹，谁没有妻子儿女，各位在半年前，抛弃家，抛弃舒适的环境，来到北京创业，在半年里取得了这么大的成绩。各位付出了很大的心血，今天我作为一个老大哥，我深深地表示感谢。同时我提出一点希望，前一段时间听到洪昭光教授在讲课，说健康是第一位的，健康是1，后边的房子、车子、票子统统都是零，一旦这个顶天立地的1倒下之后，一切都归于零。王总，我就想各位，每天不要老盯着指标，不要老想着工作，该桑拿的时候要去桑拿，该足疗的时候足疗，放松一下自己，要健康的同时取得业绩，咱们才叫真正的成功。我就讲到这，晚上也不用王总请客，也不用总部出钱，我出钱，咱们到这个什么，到哪去吃北京炸酱面，好，我就讲到这里。你会觉得这个老总怎么样，很棒。

啊，按照这个发言方式去说，祝贺、感谢、希望。比如说儿子考上大学了，父子之间也可以利用这样一方式谈。啊，比如说，跟儿子讲话，儿子，真不错啊，考上大学了，然后，爸爸想说祝贺你，祝贺。同时呢，请允许爸爸今天在这，给你妈，给你说声感谢。因为近多少年来，我一直忙于自己的工作，没顾上照顾你们，但是你们都那么给予了我那么多的支持，我感谢。哎，儿子考上大学了，以后的路靠自己走，啊，我希望你能够一路走好，能够把自己的人生打点的精彩一点，爸爸希望看到你，更成功的那一天，好，儿子，来干杯。好不好，按照这个方式，把一切都说的很真诚，就会不一样。小到家庭关系，大到国际政治，都可以去按照一个逻辑关系去说话。比如说拿祝贺、感谢、希望，你跟布什去谈谈话啊。好，总统阁下，从年龄上讲，中国上下五千年，堪称老大哥，也不用说老大叔了，美国短短的二百年时间，在二百年，短短的二百年时间，在历届总统的带领之下，贵国取得这样的经济成就，我代表中国人民向贵国表示感谢，（祝贺，对，）表示祝贺，（你看，都比我还厉害）。然后，接下来，我想说感谢，对布什总统以及参众两院，一贯持有的一个中国的立场，表示感谢。当今社会，无论中国还是美国，都是世界上的重要国度。接下来，我希望，我们两国人民能够世代友好，携起手来，有责任，有义务，使这个世界，让它更和谐、更快乐、更美好。这样行不行，行。太行了，各位。祝贺、感谢、希望。那么我们可以去总结很多，很多的模式。就是用心去打理自己的生活和工作，这在课堂上，只给大家一个启发。按照这个，什么都可以去谈。

好啦，我说，我也是那天在深圳讲课啊。深圳清华大学深圳研究生院，有一个总裁班在讲课，我谈到祝贺、感谢、希望，我说你去想想吧，什么事都可以按照这个逻辑关系去谈，接下来一说了不得了，后边一个老板，啪一举手，老师，请问在追悼会上怎么用祝贺、感谢、希望，我的天啊，给我提了一个难题，我说，也还是可以谈的，当然我心里也是没底的，他说怎么谈，一帮人就更起哄，鼓掌，说你必须回答这问题，我说你们不能换成别的吗，你就昨天，今天，明天，不行吗，他说吧，就用祝贺、感谢、希望，您不是说什么都可以谈吗，呀，天呐，我说行，完全可以谈。我一想，比如你的导师，老李同志去世了，在追悼会上，你对你的导师你是了解的，十年如一日，在总结一门学问，想出一本书，但是没有等着这本书的出版，这时候您去给老先生告别去了，您声泪俱下，对吧，李老师，您走的这样的急，您拿着他的一本新著作出版了，是吧，这本书您费了十年心血，但是您没有看到它出版的一天，今天它出版了，老师啊，我祝贺您取得这样的成绩，您知道全国多少读者在看这本书。同时我想说感谢，多少年来，老师就像父母一样，还有那阿姨，每次不管多晚到家里去，问我吃饭没有，只要我说没吃饭，那怕再晚，她也会给我煮碗面条吃，我对二老对我的提携，表示感谢。假如老师在天有灵的话，我希望您，能够安心，您安心的走吧，你就放心吧，这个学科是后继有人的，再次悼念老师。你，你去动脑筋的时候，简直什么都可以谈。对吧。脑子是干嘛的，去思想的，设想另外一个环境，另外一个感觉、另外一个场面，啊，喜怒哀乐，七情六欲，去换一个角度，它就会不一样，去不断地总结提高，希望这些，对大家有所启发。好啦，这给大家个人魅力五个一。各位，来跟我说。个人魅力五个一，一首诗，一首歌，一个故事，一个笑话，一副对联。说，这五个一，只要您用心，半天时间就可以武装起来。可不可以？再反过来说，自己看看啊，在多少老板聚会的时候，或者是我们在歌厅里唱歌的时候，到KTV包间的时候，哪首歌都可以唱上两句，有感觉，啊，或者人家这好不容易点的歌，人家在唱的时候，这边老憋不住，老想吼两句，我跟你一块唱吧，啊，那首歌都可以唱两句，但请问一下自己，哪首歌您可以唱得全？有这样的时候啊，还有的时候，嗨呀，反正是，呀，我也讲不了什么，我，我这个什么，我来晚了，我先喝三杯啊，咣咣咣，喝了三杯酒，昏昏欲睡的，那大可（不必），没有这样。我来晚了实在抱歉啊，我那个，刚才在车上，听一段广播，我觉得听到一段话，啊，先别让我喝酒，我先跟大家分享，这段话说的很有意思，说新的开始，新希望，新的一天，新阳光，让我们开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。我觉得这段话很有意义。你说大家听了会不会有意义，这比梆就喝了三杯酒，要强得多啊。

好了各位，就是说，这样五个一，你用半天时间就可以武装得很好，但你一辈子受用。会吧。同时，形成习惯以后，你能有五十个一，五百个一的时候，你是不是走到那里都有话可说？拉到自己的熟悉的领域就好了。啊，这个我们在03年提出来以后，给很多，各个班级啊，提供了很多感觉，他们有些老板很没有时间去学习，对吧，但能不能练一首诗，练得朗诵出来很有味道，啊，一首歌，唱的就是很有感觉，一个故事，讲的大家觉得特有道理，一个笑话，笑的前仰后合，这些都太重要了。啊，这叫个人魅力五个一。这里头倡导什么，倡导各位，懂得聚焦学习，咀嚼式学习，咀嚼，各位咀嚼，看我们吃甘蔗的时候，啊，去嚼，把营养吸收，把渣子吐掉，看看太阳，每天有几千亿瓦的能量普照大地，但是我们知道，激光，只有几千瓦的能量，但激光可以切割钻石，什么意思，就是它把所有的能量，聚焦在一个点上，啊，因此学会咀嚼式学习，不在于多，在于精。啊不在于学得太 多而输出不来，啊，现在你生活的品质如何，成功与否，完全在于你的输出品质。假如学得再多，学了很多，把自己捆绑得要死，说不出来，什么都表达不出来，那等于个会走路的书柜。是不是这样？所以这里头啊，就彻底的我们要不断地咀嚼式学习，要反复的去唠叨，去谈，去说，去感觉，去感受，去感悟。啊，用胸怀去扩张。

啊，刚才说了一个用胸怀去扩张，想说一个什么概念呢，就是所谓的富有，不是意味着我们拥有的够多，而在于我们需求的够少，是不是这样？那些贪得无厌，然后，乍得无底洞，您拥有了半个世界的金子，您老惦记着那半个世界的金子不是我的。是不是这样？一个老爷子去北京看儿子，买了一双新鞋子。在火车上觉得这双鞋买得挺值的，物美价廉真是好啊。然后在那把玩，突然旁边打水的那个临座，给他一碰，梆，从车窗上掉下去一只鞋。掉下去了，老头很着急的。别人也为他很遗憾，只见老头过了10多秒钟以后，拿起这只鞋来，“咣叽”就扔出去了。这帮朋友就劝说：“大爷您、您别生气，气糊涂了吧。”他说：“没有，没有，没有”。他说，“你说，我要留着这张鞋，这只鞋，是吧？什么时候想起来，什么时候觉得丢了只鞋，对吧？现在我这没有了，随着时间的流逝，我这忘了。但假如谁从这路边走的时候，呦呵，一只新鞋。再往前看，哟，还有一只，他还能穿呢。”多么豁达的一种状态，开阔自己的眼界，活得更洒脱一点。个人魅力五个一，啊，个人魅力五个一。

演说表达常模，演说表达常模。啊，就是到底什么时候，怎么讲话，给了大家很多很多的模式，啊，简单说过，你看，像致欢迎词，致欢迎词，你要代表你的单位，或者人家就是到你家里做客，诶。表示欢迎的时候，致欢迎词，你看致欢迎词的时候有这么几点，表示欢迎，介绍人员，预告节目，表明态度，然后预祝成功。你看，后边都是类似的这样一些提示。

比如说，张局长欢迎你到我们家来啊，这是我的爱人，这是我儿子，不，那不是女儿，是我侄女，诶，你看介绍人员。预告节目，诶，今天你来了啊，来了就不要走了，晚饭在我家吃，你知道的，局长，这是我从福建带回来的大红袍茶叶，待会我们吃完饭，一定要品杯茶，是吧，诶，这是五粮液集团，他们那天推出的一种新酒啊，北京正在促销，这，这个酒据说喝了之后，能 够娜强身健体，能够生津止渴，还能够哪什么啊，待会一定要喝两杯，你看啊，预告项目。咱们吃完饭，喝完茶以后，我让你看看我那边的音响啊，听一段音乐，尤其那个《猫和老鼠》放映的时候，哇，那个立体声响的，你看，会显得，你恨不得成为猫的朋友，你看，叙说啊，表明预告项目，同时表明态度。今天啊，局长您来了也不要客气啊，看我家里那里不太到位的，尤其您的审美能力那么强啊，对，您的书法挺好啊，待会再给我写幅，写幅字，向您请幅字，请幅字，你看啊，我会很好地去，局长今天反正您来这了，我很高兴。看哪不对的地方，您多指点，我哪有说不清的你可以随时问我，以后在工作当中也是这样，啊，希望你这次来到我们家，不管是两个小时也好，三个小时也好，希望你过得愉快。听听这些，这是来家里做客。只是简单的一个场面。假如你是代表公司欢迎外来的一个老总，同行业的来咱们公司参观呢，表明这些就可以了，哈。

致欢送词，欢送词。表示惜别，表示惜别，感谢合作，回顾过程，征求意见，期盼相逢。啊，比如说表示惜别。哎呀，老师呀，您要走了，今天一天课辛苦了啊，这个你看大家还是舍不得离开的，希望大家成为好朋友，感谢李老师的配合、支持，给我们带来这么多好的感觉，给我们很多启示。回顾今天，啊六个课时的时间呀，的的确确还是短了点，很多内容呢，要展开讲，会更有收获，是吧，诶，李老师，你觉得今天这个课堂上，我们的学员也好，咱们这个场面布臵也好，啊，还有台上，尤其教室的空调，您看让您出了不少汗，你看，你看看对我们有什么意见、建议，然后您提出来，是吧，然后呢，说过了，说完之后，好，李老师你提的太中肯了，这都有利于我们很好地发展，啊，希望下一次咱们再相聚。再请您到演播室来，给大家交流您的更多心得，好，李老师，就这样。你看这是欢送词，用到任何一个场合都是一样的。

然后获奖的时候，怎么讲话，上下左右，谢归用谢，啊去按照一个模式，反正感谢的话挂在嘴边，啊，对上级领导，管理单位、协作部门，全体员工都提到他们，感谢他们，荣誉归于大家，我将用这次获奖，啊来激励我，把以后的工作做得更好。再一次谢谢主办单位，谢谢时代光华，谢谢在座的各位。你看，这是一个发言的模式。与客户沟通。多问少说多听，啊，第二点头微笑回应，避免与其争论，用同时取代但是，无论成还是败，不失风度。永远的风度翩翩，这是你明天成功的更好的理由。

啊，与下属怎么谈话，怎么样去汇报工作，啊，这里都有详尽的提示。啊，怎么动员、号召，因为时间关系，不一一分享。永远的听众第一，你的服务对象第一。

啊，赞美艺术，怎么样去赞美别人，直接赞美的时候是怎么样状况？间接赞美的时候又怎么办？啊，总而言之，总而言之要真诚，要适度，要有根据，不要说那些肉麻的东西，要恰当，要润物细无声的概念。

关于批评，关于怎么道歉，里头有例证，还有联欢，婚礼、庆典、生日，到底怎么讲话，这里头，你看联欢的时候，婚礼的时候，无非是甲方乙方，双方共同的一些东西，啊，说两位新人堂前站，啊，两心相映似蜜甜，三生有幸结良缘，四方亲朋来的全，五福临门合家欢，六六大顺庆团圆，七星高照全家福，八仙过海来祝愿，九九相依又相伴，十啊，十啊，十分美好到百年。就是随便去发挥开来就是了。永远的敢于去说。各位，好，演说表达常模，开幕致辞，这里头可以说的很明白，答谢致辞、出席酒会、视察工作，啊，这里头非常明确的一个东西，超级说服力，怎么样解答问题。啊，这个去看就可以了。啊，把这个说一下，如何提高你的演说震撼力啊，声音大一点，语速快一点，语气长一口，感觉要兴奋，手势要大气，这里头在前面都有所体现。如何使你的演说更上台阶，就是多朗诵，背诵诗词散文，面对镜子或摄像机演练，多分享，做教练型领导人，站着开会及布臵工作，啊，多找机会实践。

各位，现在我们来用几句话，贯通前面的讲座啊，跟我说，成功五素贯始终，脑的训练思路清，有话可说四方法，快速择语不容停，口语表达有诀窍，活舌绕口记心中，呼吸方法常练习，方音辨正用慢功，态势语言大原则，记忆诀中益无穷，师法自然高境界，举手投足见灵魂，演说实务有体会，有头有尾才从容，人生处处是主持，全局在胸人中龙，即席演说讲三点，概念境界模为朋，综合演练莫错过，练胆练口命题冲，演说特训到此结，慧心秀口奔前程。我们总的收获。好，各位，跟我说，今天的课程我有这样的收获，有数了，大声说，假如你真的有数了，你就大声说，啊，有数啦，自信了，不再恐惧了，思路清了，表达顺了，态势语帅了，更能走进人心了。我们今天参加了一个什么课程？各位，啊，叫公众演说与口才这样一个学习班，对吧。我们的目的在哪里？在于提高演说能力，最后嘱咐各位一句啊，学到了那么多办法，看，最后一句话，来，跟我说出来，来，跟我说，温和的愿望，不可以，强烈的渴望能实现。希望各位，啊，把今天学到的东西，带回去教材，仔细研究，觉得有道理的地方，去认真做到，啊哦，落实到自己的每一日生活当中去，争取对自己更有贡献啊，争取我们明天表达的更好，表达的更溜，我们人生走得更加成功。

哈，我今天的课程到这结束，谢谢各位。