如何撰写销售计划? （大全5篇）

第一篇：如何撰写销售计划?

如何撰写销售计划?（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）销售计划怎么写?销售计划不仅要文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，才能很好地指导营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得较好的引领效果，那么，年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?下面是计划模板和说明，大家可参照着撰写，为2010年的业绩目标的达成，提供理论指导，如何撰写销售计划?。2010年度销售计划

一、市场分析。(年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合团队的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。)

二、营销思路。(营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。例如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。营销思路的确定，要充分结合团队的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还要与时俱进，体现创新的营销精神，发挥很好的指引效果。)

三、销售目标。(销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。销售目标的确认，使团队有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。)

四、营销策略。(营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，结合市场运做经验，制定了如下的营销策略：)

1、产品策略：(坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，销售工作计划《如何撰写销售计划?》。)

2、价格策略：

3、通路策略：(如创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等团队资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。)

4、促销策略：

5、服务策略：(细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为目标的顺利实现做了一个良好的开端。)

五、团队管理。(在这个模块，主要锁定了两个方面的内容：)

1、人员规划：(即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2010年销售目标500万，营销员队伍要达到20人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都要有一个具体的规划明细。)

2、团队管理：

一、健全和完善规章制度：从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都要进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训：(提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。)

三、严格奖惩：(建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“精英团队”。)

六、费用预算。(就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，所要投入费用的产出比。比如，销售目标500万，其中，工资费用：20万，差旅费用：10万，管理费用：10万，培训、招待以及其他杂费等费用10万，合计50万元，费用占比10%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使有限的资源“好钢用在刀刃上”，以求资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。)

七、销售进度预估(用表格制作，以月份为单位，逐一列明：月份、业绩目标、人力目标、活动策划、备注等)注：做年度销售计划时，要充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，要达到了如下目的：

1、明确企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。

4、通过年度销售计划的拟订，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下坚实的基础。署名：时间：

第二篇：如何撰写计划修改版

如何撰写计划、总结、报道稿

一、计划

计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。

（一）标题

完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。如《外国语学院2013年工作计划》。

（二）正文。

一般包括前言、主体和结尾3个部分。

1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。

2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。

3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。落款包括计划撰写人以及时间。

二、总结

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。（1）标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“11140702

班2013工作总结”。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——外语13主席团工作总结

（2）前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。（3）正文。正文是工作总结的主体。

正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1）成绩和经验。这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。（4）结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精

炼、简洁。

（5）署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日。

三、报道稿

（1）所有新闻稿件投稿要及时，体现真实性和时效性。新闻文字放在

WORD文档，新闻照片（一般是JPG格式）独立发送，不要把新闻照片放在Word文档。

（2）每张新闻照片必须配有图片说明，除图片组图新闻（例如我院新生军训掠影、毕业典礼）等特殊情况外，同主题照片上传数一般不要超过5张，最多不要超过10张

（3）新闻中的标点符号，采用中文输入状态下的标点符号，不要英文输入状态的标点符号。各部门在稿件中请用书面名称（既全称），例如：“外院”，在稿件中应写成“外国语学院”；涉及学生行政班级的，也用全称，如11140702班；

标题：

宋体、加粗、小

三、居中 副标题：

宋体、小

四、右对齐（如有副标题，则按此格式，小标题加“——”；）

新闻正文：

宋体、小四号、首行缩进2字符、行距：1.5倍行距

正文小标：

宋体、小

四、首行缩进2字符、行距：1.5倍行 供稿部门：

楷体、小四号、右对齐（来稿后面请注明“（供稿：XX系姓名）”字样，即要写好是由什么部门或单位某某供稿。）联系电话： 123456789 按照新一轮保密审查要求以及学校保密管理工作的相关规定，所有新闻稿件务必请来稿单位负责人审批后一律发往：xiaobao@njust.edu.cn，并将新闻稿件的审批单（下载地址：http://zs.njust.edu.cn/newzs/news/xxtg/20120708100059.htm）签字盖章后和新闻纸质稿件一并送至新闻中心备查，以便稿件及时刊发。（新闻宣传中心办公地址：五号门外，国家粉体中心大楼北楼A315）如没有审批单，今后将不予刊发。

新闻稿件一律以纯文本文件或word97-2003版本发送，邮件标题为：单位加稿件名称，并在正文中注明作者单位全称及真实姓名，图片作为附件形式发送，一般不得超过3幅。

联系电话：84315232 84315803

第三篇：如何撰写营销计划

营销计划书

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：对目标客户面临问题的解释。

-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。-说明使用你的解决方案可以获得的收益。

-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

-对价格、费用和付款条款的说明。

-你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

-报纸广告

-海报

-比赛

-Card decks

-研讨会

-电视广告

-抽奖奖品

-上门推销

-电台广告

-横幅广告

-交易展示会

-黄页

-文章

-分类广告

-新闻通讯

-慈善活动

-网络

-名人导购节目

-广告牌

-Take-one box

-电话推销

-杂志广告

-特别事件

-推销信

-宣传单

-电子邮件

-电影广告

-电子杂志（Ezine）广告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新闻稿

-传真分发系统

-宣传册

-目录

-口头传播

-公开演讲

-橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻 想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现 的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比 如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目 标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

第四篇：如何撰写创业计划

如何撰写创业计划

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，第二部分就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书的章节，通常分成十大章。

第一章：事业描述，就是事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？跟竞争者有什么差异？如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是

在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与我们业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队成员之间如何互补？成员间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源

可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有哪些？是不是有加班费？有没有教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划书 6C

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

第五篇：计划撰写要求（模版）

计划撰写要求

1、需要撰写的计划：

凡是上课表的学科均要撰写学科教学计划（其中地方课：授课内容为《长在宜昌》；校本课程：授课内容为礼仪教育。）

班主任撰写班主任工作计划。部门负责人撰写相应的部门工作计划。

2、计划撰写要求：

（1）所有计划一律上交电子文档。具体要求如下：A4纸张，纵向，主标题三号加黑宋体字，正文小四号宋体字，1.5倍行距，首行缩进2字符,页边距为默认边距。

（2）所有计划内容要尽量详实，容量要适中，不能太过于简单，文字排版符合要求。

两河口镇中心小学