第一篇：小企业业务员基本工作
小企业业务员基本工作
1、熟悉现有供应商基本资料及相关商品
2、了解进出货具体流程、清楚现有库存数量及生产日期
3、收集并及时更新各店对应负责人的联系方式以便及时沟通
4、与各销售门店保持良好沟通
5、追踪各店销售、库存及排面状况
6、至少每周一次对其他卖场进行市调，以掌握商品价格及活动等最新信息并及时反馈
7、了解库存进出明细，每月需协助盘点物流仓库
8、须熟悉相关卖场的结账流程
9、巡店后需汇报工作内容：
门店商品陈列情况，必须有现场照片
门店库存状况及商品保质期，需要有详细数字
门店相关负责人沟通状况，须告知具体沟通过程及配合度 重点门店所在地区市调情况反馈，包括;相同或同类商品价格、活动、厂商资源、销售状况等。
10、协助或独立帮助公司开发更多更理想的销售渠道。
希望对做零售业供货商的私营小企业有点帮助
第二篇：小企业如何管理业务员
小企业如何管理业务员？
业务订单是小公司最重要的资金来源。随着企业规模的不断扩大，业务订单也会越来越多，大单小单都有，业务员也就会多起来，应收款也随之多了，而矛盾也变得多了。企业招的业务人员，有的做熟后把业务转走，自己出去做，有的逐渐会嫌公司规模小，没发展前景而辞职。那么，小企业面对这些问题应该怎样处理呢？下面我们就来分析一下：
一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。
二、实行业务工作日报制和周例会制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。
三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60%固定，40%考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒，公正公平。
四、长期激励机制。出台期权、股权激励政策，对于业务骨干，尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。
五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的现金流是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些。对于关键人员，要懂得笼络，但不能迁就，可妥善但不能无原则。总之，管理是一门艺术。作为老板，应该从自身实际出发，设身处地的思考。
第三篇：业务员的基本工作要求
业务员的基本工作了解：
一、业务知识的了解：
1、什么是营销的4P？
2、什么是终端生动化？
3、终端包括了哪些内容？
二、公司产品的了解：
1、公司的基本情况（能随口介绍公司的情况）
2、产品的基本情况（能够随口介绍产品的卖点、产品系列结构、畅销产品货号和价格）
3、生产与研发情况（能够介绍公司的开发特色、开发思路、包装的思路）
三、市场客户的了解：
1、对所辖区域市场内的客户基本情况的掌握（负责本品牌销售的经理/主管、主要的二
批代理商、当地主要的商场、超市）
2、对所辖区域市场内的竞争对手的基本情况的了解（负责竞争品牌销售的经理/主管、主要的二批代理商、当地主要的商场、超市）
业务员的基本工作技能：
1、通过市场调研发现本品牌在所辖区域内存在的问题是什么？并提出解决方案
2、通过对竞争对手的了解，制定本品牌与其对抗的方案？
3、能根据市场的变化、季节的变化，制定适合的促销计划、方案
4、及时了解客户的运营动态，指导客户按公司的营销计划方案进行市场活动
5、能够制定针对二级网络，提高销售的区域营销政策、方案和计划
第四篇：对业务员的基本认识
对业务员的基本认识
业务是指商品或者服务推销给客户或者用户的行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称业务员，业务代表、商务代表等。
（一）业务员的两大任务
1.开拓客户与争取订单是业务员的主要工作，不管是新业务员或者中坚业务员，对于开拓客户，又展开商谈到争取订单，都必须下很大的功夫，即使本身再优秀水的业务员，如果不能与客户面谈，那么，尽管他具备再优异的商谈技术，都不可能拿到订单。
2.开拓市场的知识及技巧
当你新进入一家公司从事业务员的工作时，你不能希望公司交给你现成的客户，业务员对本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要知道你所销售产品其客户的主要来源，收集客户群，并将客户区分，统筹管理。
（二）业务员的十大特征
作为业务员应将商品通过推广卖出，这就意味着优秀的业务员必须一开始就建立起优良的经销网络。何谓优秀的业务员？下面有十个方面能告诉你答案。①优秀的业务员有足够的信誉额度。如果业务员没有信用，商品就不可能卖出去。②优秀的业务员是在当地社会能立足，懂得所销售的产品，且建立有自己的基本客户群。
③优秀的业务员懂得如何销售产品，并且愿意投身时间和精力去做好销售。④优秀的业务员，具有吸引潜在客户上门的陈列室或者良好的业务经验，如若两者都有，那是最好的。
⑤优秀的业务员在销售后能很好地做产品售后服务。如果无法提供适当的产品维护，公司的信誉就危险了。
⑥优秀的业务员愿满足客户的要求，并且你的客户会再次为你带来生意。⑦优秀的业务员对公司和产品有正面的态度。他们会对产品改进提供建议，把经销权视为公司家族的一份子，不会因故或误解而背弃公司。
⑧优秀的业务员会尊重产业中其他的经销商。
⑨有些行业中，业务员总是代理两三种竞争品牌，不过太多品牌会让业务员分心，且能储存产品的仓库面积有限，另外，客户购买你的产品的信用额度也会随之降低，且缺少让你的产品成功的承诺。优秀的业务员不会想要代理所有竞争者的产品。
⑩优秀的业务员懂得以定价制造利润，会利用特殊促销的优势，利用公司提供的广告津贴，而不会贪婪的生意手段抵制其他公司的业务员，并且能把生意做的长久，可以说他们是好的生意人。
第五篇：外贸业务员的基本考核
笔试（关键词寻找的方法有哪些 ？（1 2 3 4 归纳）发布产品的四要素 ？详细描述必须包含的三部分？我们公司优势特征？（用1 2 3 4 归结为四点，english）。
面试题目：经过这几天的学习，你学到了些什么？经过这几天的学习，你还需要怎么去提升自己？怎么样去主动学习？
动手题目：
重头发布一个产品（legging），用时2分钟！
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