如何有效落实销售计划

第一篇：如何有效落实销售计划

如何有效落实销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）如何有效落实销售计划2010-01-03 10：29问题分析：销售计划落实性差是企业普遍存在的现象，那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?

一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划，这样的销售计划本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售计划也就缺乏实际可达成性，如何有效落实销售计划。

二、销售计划缺乏可执行性销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标，甚至是一个口头的通知，导致各级销售组织对销售计划的理解和执行都存在很大误差，在执行过程中偏离主线。因为没有进行销售计划分解，又使销售计划流于形式，落实不到实处。另一种情况则恰恰相反，一些企业在做销售计划时忽视企业现状，照搬其他企业复杂的销售计划模板，制定出极为复杂的销售计划，下发到区域执行时，又缺乏对销售计划如何落实的培训，或者销售团队目前的能力和市场基础根本无法落实和执行如此复杂的销售计划。

三、销售计划缺乏业务流程销售计划的落实需要多方面的配合，缺乏可执行的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划搁浅。

四、销售计划缺乏制度保证没有制度的约束，销售队伍将会是一盘散沙；没有制度的激励，销售队伍会缺乏工作的激情。保证销售团队执行销售计划就是要保证在销售活动中人的主观能动性持续地发挥作用，因此绩效考核，岗位培训等相关制度保障就成为了关键。

五、销售计划缺乏过程管理在销售管理过程中始终要遵循一个循环：销售计划--销售组织--销售指导--销售控制，销售工作计划《如何有效落实销售计划》。一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和管理是不可能得到有效落实的。解决方案：

一、如何提高销售计划的可达成性销售计划的制定应该首先在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。

二、如何提高销售计划的可执行性一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。

三、如何制定相关流程保障销售计划的落实销售工作中的流程是保证销售计划落实的有效工具。流程包括两个方面：一种是销售团队内部的执行流程，主要是用来描述每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。执行流程是用来保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行。另一种是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程，主要是用来描述每个部门在营销活动中承担的任务和职责，以及每个部门之间工作的关系和传递顺序及时间。业务流程是用来保证可能影响销售计划达成和落实的每个部门都能按照流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售计划的最终落实。

四、如何制定相关的制度保证销售计划的落实首先，为了使销售团队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，应当建立绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益联系起来。其次，要建立各级定期会议制度来保证可以定期总结和改进在执行中出现的问题。最后，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。

五、如何进行销售计划执行中的过程管理首先，进行销售计划的量化管理，将销售计划按照区域、渠道、产品进行量化，然后将量化后的销售计划落实到时间，也就是按照不同销售团队层级落实到季计划、月计划、周计划和日计划进行具体执行。其次，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。根据信息反馈及时地指导和修正销售计划的执行。最后，按照时间的周期，定期进行销售计划的落实进度评估。整个销售计划的执行中始终遵循pDCA的原则进行过程控制。只要制定务实的销售计划和有效执行方案，再加上良好的制度和流程保障，在严谨的过程管理下，销售计划就会最大化地得到有效执行和落实。

第二篇：落实有效教学

落实有效教学，提高数学教学效益的做法和经验

摘要：提高数学教学效益是近几年教师特别关注的话题。落实有效教学是提高教学效益的根本途径。文章从关注学生的情感；打造有效的课堂教学；进行有效的教学反思三个方面阐述如何落实有效教学，提高教学效益。

关键词：有效教学

数学教学效益

情感教育 数学课堂教学

教学反思

正文：随着新课改的深入，如何落实有效教学，提高数学教学效益是我们不断探索的新课题。凡是能够有效地促进学生发展，有效地实现预期教学结果的教学活动，都可称之为“有效教学”，其核心问题是教学效益。下面结合我的教学经验，谈谈自己在落实有效教学，提高教学效益的一些做法与经验。

一．关注情感教育，提高教学效益

情感是人对待外界事物的态度，是人对客观现实是否符合自己的需要而产生的体验。数学活动不仅是数学认知活动，也是情感参与下的活动。学生的学习情感直接影响学习的效益。1.用教师的情感来熏陶学生乐学情感。

教学过程中进行情感教育最根本的途径是教师用爱心和真诚来感人、育情，情之感人往往超过理之化人。教学中教师要充满激情和亲和力；要通过数学教学活动，把数学教学素材中的“情感”成分表现得更为充分和活跃。

2.营造良好的师生情感氛围，培养学生学习数学的情感。

教师要千方百计地在课堂中构建民主和谐的人际环境，使自己成为学生尊敬的长者，合作的伙伴，讨论的对手，交心的挚友。教师要尊重每一个学生，要为学生创设敢想、敢问、敢说、敢做的学习氛围。要热情鼓励学生善思多问，敢于发表与教师、书本不同的见解，使学生在一种宽松愉悦的环境中自主学习。3.课后再续“情感”。

课后善于与学生交流、谈心，特别是对一些学习态度不端正，学习不积极主动的学生。首先要摸清原因，肯定优点，提出不足，并晓之以情，动之以理，让其充分认识到自己的学习任务和目的，并交流学习方法，找准补救措施。我还经常在学生作业簿里加一张纸条，带去我鼓励的话语，不断升华师生的情感。

二．打造有效的数学课堂教学，是提高数学教学效益的关键 1.自主地、创造性地使用教材，提高教学目标达成的有效性。

现行教材在知识结构、顺序的安排上力求合理，但同时也考虑到各地学生的实际情况不同而给教师留出了很大的自主创新空间。因此，教师就应对所教教学内容，在吃透教材和大纲的基础上，结合学生的实际水平及认知规律，对教材进行再处理，使之更适合学生实际，提高教学目标达成的有效性。其处理方法主要包括：适当调整内容的先后顺序；适当增减内容，如一些例、习题；适当改变教学素材等。2.创设有效的问题情境，以境促学。

（1）问题情境要贴近学生生活。要根据学生心理特点和审美的需要，创设密切联系实际且新颖、有趣的问题情境，调动学生的学习兴趣，引发学生强烈地好奇心和求知欲。

(2)问题情境要围绕教学目标。一节课的好坏取决于教学目标是否实现。在课堂引入这一环节要适当体现本节课的教学目标，从而让学生学有目标，学有方向，以更饱满的热情投入学习。在课堂结束时还要“首尾呼应”，学生能顺利地解决问题，体现成功的喜悦。

（3）问题情境要使学生积极探究。探究是数学学习的灵魂，学生正是在探究实践中学习创造的。所以在课堂的开始创设的问题情境应具有探究性。3.设计有效的问题引领学习。

（1）问题设计要以学生充分地展开思维活动（包括动手、动脑）为前提。设计的问题引导学生在动手操作、自主探究的过程中获得新知，培养能力。如在《利用函数性质判定方程解的存在》中，为得出函数零点存在性定理，我设计了如下问题：拿出课前准备的一条连续不断的绳子，两端点分别在x轴的上下方，绳子是否一定与x轴有交点？为什么？上述问题起点低，直观性强，简单而内涵丰富，且结论开放，适合不同层次的学生进行探究。学生动手摆出的绳子情形为课堂教学提供了丰富的资源，其中包括与x轴有一个交点，多个交点等。通过对绳子摆放结果的各种情形比较与分析，函数零点存在性定理已呼之欲出了，同时在动态生成中自然地更新了学生的学习方式：在教师的指导下“做”数学，研究数学。

（2）设置核心性性问题，明确研究方向，引导学生主动探究。为了揭示核心内容而设计的问题称为核心性问题。核心性问题有利于学生明确研究方向，有利于对知识的整体把握，避免“胡子眉毛一把抓”的现象，有利于课堂的动态生成，通过核心性问题与课堂生成问题的思考讨论，构成整个教学内容的学习和探究过程，使教学进程更加有序、有效。（3）设计问题开放化，引导学生多角度思维，培养学生的创新能力。

4.注重学生学习方式的有效性，培养学生学习能力是提高教学效益的核心环节。

（1）注重探究学习，也不能忽视接受学习。新课程理念强调要向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探究和合作交流的过程中获取新知。但并不是任何学习材料都适合探究，传统的接受学习能在较短时间内，把人类公认的成果有序地传授给学生，这对于有限的课时来说具有一定的现实意义。但它忽视了结论地发现过程以及由此带来的启迪与教育价值，而探究学习正好弥补了这一点。所以在教学过程中，在重视探究学习的同时，适时选择接受性学习，两者相互补充，相得益彰，使教学效益最大化。

（2）强调合作学习，也不能忽视冷静思考。在合作学习过程中，通过师生、生生之间的信息传递来构建一个多元化立体信息网，真正实现“教学相长”，但如果教师让“合作”垄断了整个课堂，而不关注学生思维的运行状况，不致力于学生思维潜能的激发，那么教学的有效性会大打折扣。因此，课堂不但需要合作，也需要静思默想。从艺术角度来说，应注意“布白留空”。同时注意合作时机的把握，一般在学生独立思考解决问题困难或不彻底时进行。合作方式也应采用多元化的小组合作学习的方式。

（3）注重知识的形成过程，也要重视结论的整理。注重知识的形成过程，有利于学生理解并掌握相关知识，形成良好的数学思维习惯和用数学的意识，感受数学创造的乐趣，促进数学能力的发展。但重过程的目的是为了更好地获得结果，而不是不要结果。学生获取新知识总是在打破原有认知结构的基础上构建新的认知结构的过程。不重视结论的整理，实际上就是不重视引导学生完善新的认知结构，使获得的知识仍然处于“游离态”，必然会降低课堂教学效益。

5.设计有效的例、习题

在课堂教学中例、习题既能承上启下，引入新知，又能加深对新知的理解，还能启迪学生的思维，培养学生的能力与创新意识。根据教学目标的要求，教师要精选例、习题，可以按照题目的难度、结构特征、思维方法等多个角度进行全面剖析。另外，适时设置能启发学生创新思维的开放性、探索性题型，有利于拓宽学生思维空间。还要善于利用一题多变，一题多解拓宽学生思维的深度与广度。但要注意加强思维训练也应因人而异。数学教学的有效性要求我们本着以人的发展为宗旨，充分挖掘学生的潜能，运用科学的方式在满足全体学生以后发展需要的数学思维能力的基础上，对一些数学特长生进行强化训练，以增强他们在数学上的发展后劲，而不是不加区分地对每一个学生提出同样的要求，实施同样的训练。6.给予有效的教学评价

科学有效的评价能够有力地促进数学教学活动的开展。在评价内容上，要重视对学生的探究能力和用数学知识解决实际问题的能力的评价；学生在数学教学活动中学习状况的评价。关注他们情感与态度的形成与发展，他们参与数学活动的程度、自信心、合作交流意识、独立思考的习惯等。在评价的对象上，要特别关注学生的个性差异。对评价结果地描述应采用鼓励性语言，发挥评价的激励作用。在评价时机上，在大多数学生还没有得出确切的结果时注意“延缓评价”，其目的主要是给学生以足够的机会进一步发挥想象力，得到更多的不同答案。否则其他学生的思维一下子就被“同化”了进去，失去了思考的价值。当学生给出错误回答时，教师不要马上予以否认，这样会挫伤学生学习的积极性，也不利于形成畅所欲言的教学场面。所以教师评价不宜过早，要让学生说够、说透，每个学生都愿意把自己的想法说出来，并且学生会努力使自己的想法与众不同，这对发展学生的数学思维能力是十分有利的。

7.运用现代化教学手段，提高课堂效益。

现代化的多媒体教学手段与数学的整合，是解决课堂效益的有效方法。多媒体可以提供声音、动画等多种信息，图文并茂，动静结合。学生可以通过各种感官同时接受信息，大大增加了课时的信息量，提高教学效益。另外，利用展台展示学生解答题地表述，吸取经验，暴露不足，也是提高学生解答题表述的有效途径。

三．进行有效的教学反思，是不断提高教学效益的有力保证。1.教师不断反思，提高教学水平。

教师的反思是提高教学有效性的主要形式与途径。反思的内容主要有：反思教学细节，寻找自己已有的经验和行为与新课程理念的差距，不断提高对新课程理念的认识与理解；反思不成功的教学案例，寻找教学设计与学生实际的差距，促使新课程理念向教学行为的转变。通过反思，不断优化和改善教学策略，提高教学能力与教学的有效性。2.培养学生的反思能力，提高学生学习的效益。

学生的自我反思就是学生评价自身的学习过程、学习方法、学习结果的行为。只有不断反思，才能使学生的数学水平不断快速提高，以便在以后地学习中有更高的学习效益。教师要在数学概念、解题方法、章末复习、考后撰写小结等方面，帮助和促进学生的积极反思。

总之，在实施新课改的今天，要切实改变以往重“教”轻“学”的做法。通过不断培养学生的学习数学的情感，在课堂教学的各个环节中开展切实有效的教学活动，并且通过课后反思不断改进教学策略，以提高教学的针对性和有效性，最大限度地提高课堂教学效益，从而推进素质教育的落实和教学质量的全面提高。

参考文献：[1] 谢全苗

有效的数学课堂教学策略

中学数学教学参考

2009（9）

[2]孙明

数学课堂教学有效问题的设计策略

数学通讯

2009（10）

[3]《走进新课程》丛书编委会

普通高中数学课程标准（实验）解读

南京：江苏教育出版社，2004

第三篇：简单有效销售法则

简单有效销售法则

对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略

最近，一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示，保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85%以上的顾客对销售人员没有好感。

其实，事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技巧，就会使人们对销售过程有不同的感受。同时，掌握了以下这10项法则，销售人员自己也会发现，其实销售工作是最有价值的工作。

法则一：少说多听

这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。

1.不要谈论自己。

2.不要谈论自己的产品。

3.不要谈论自己的服务项目。

总之，不要进行自己的业务陈述。

很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访(或电话)的目的。但是，你却不可以滔滔不绝地讲自己的产品或服务项目，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。

法则二：多问问题

要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。

为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题(许多问题)并且不要耍心眼。人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。

法则三：假装你是和顾客第一次接触

要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚用户的需求。当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情时，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。

法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈

永远不要转向说服性的销售模式。虚伪的谈话方式，夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。正常的交谈(当然要恰如其分)，就像对待你的家人或朋友一样。

法则五：密切关注顾客的反应

顾客是否很匆忙、很气愤或不安?如果是，问问他“现在可以谈话吗?”或“我们可以下次再谈”。大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。

法则六：如果被问到什么，要马上做出回答

记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。

法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务

只有你完全了解了顾客需求以后，你才能提及你的产品或服务。同时，先搞清楚你在跟谁讲话再考虑应该说什么。

法则八：用对方的语言进行表述

不要滔滔不绝地说自己的产品而不顾及顾客的需求和感受，提炼出几件你认为对顾客有所帮助的方面讲给他们听(如果可能的话用他们的语言来表述，而尽量不用自己的方式)。

法则九：问问顾客是否存在障碍

经过上述八个步骤后，你应该了解顾客对你产品的需求情况，双方已经建立了一定的信任，你现在应该着手准备了。

法则十：不需要“结束语”技巧

让顾客采取下一步行动，不需要什么“结束语”技巧。因为主动权在顾客一方。一些销售“结束语”可能会使你保持主动，但实际并不需要这样。不要让顾客感到他需要应付一个推销员，你不是一个推销员，你只是提供某个产品或某项服务的人。如果你能让顾客理解到这一点，你就正在成为一名杰出的推销员。

第四篇：落实有效教学心得体会

落实有效教学心得体会

所谓“有效”，是通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体的进步或发展，也就是说，学生有无进步或发展是教学有没有效益的唯一指标。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认真不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学.。作为课堂教学的引导者的教师，如何发挥教学有效，本人略谈感受如下：

（一）制定准确、明确且有层次的教学目标

有效的教学必先具备有效的教学目标。而有效的教学目标的设计首先要求是准确和明确。教学目标要定位于学生素质的全面发展。要根据学生认知结构、学习水平、动机意志等的差异，制定不同层次的教学目标。

（二）创设民主、和谐的课堂教学环境

教育学研究也表明，人在轻松、自由的心理状态下才可能有丰富的想象，才会迸发出创造性思维的火花。教学过程中要充分发扬民主教学思想，让学生始终拥有安全、自由、开放的心境，无拘无束，敢疑敢问，敢说敢为。从某种意义上说，教学的民主程度越高，学生自觉学习的热情就越高，课堂教学的效率也就越高。

（三）提高学生参与教学全过程的程度

当代教学理论认为：尽管教学是教与学统一的过程，但是如果以为教师教的过程同时一定也是学生学的过程，那就大错特错了。因为事实上，教师教的过程，学生未必在学，即使在学，很可能是被动地学，低效甚至无效地学。真正有效的教学不是简单地让学习者占有别人的知识，而是要建构自己的知识经验，形成自己的见解。因此，依教师单方面的积极性，不争取学生参与教学的主动性，是无论如何难以实现有效教学的。学生可以参与制定教学目标、选择教学方法、质疑解惑、与他人合作和教学评价等教学的全过程。这样从根本上改变长期以来教师向学生“奉送真理”的状况，把“发现真理”的主动权交给学生，最大限度地提高学生对教学活动的参与程度，从而做到如美国教育家杜威所言“使教育过程成为真正的师生共同参与的过程，成为真正合作的相互作用的过程”。

（四）优化课堂教学时间管理

提高教学效率的实质是在单位时间内获得最大的教学成效。为此，必须优化课堂教学的时间管理，充分发挥教学时间的综合效用。首先要注重制度化学习时间与自主性学习时间相结合。其次，要提高课堂实用时间和学术学习时间比率，综合达成各项课堂学习目标。

（五）促成生成，精彩新课堂

课堂应是向未知方向挺进的旅程，随时都有可能发现意外的通道和美丽的图景，而不是一切都必须遵循固定线路而没有激情的行程。生成的教学过程是一个渐进的、多层次和多角度的非线性序列，它不可能百分之百按预定的轨道运作，常会生成一些意料之外的新信息、新情境、新思维和新方法等。

（六）重视课后反思 ,提升教学智慧

由于课堂教学的许多临时生成性因素，致使事先设计好的教学同实施之间有一定的落差，所以每一堂课后要及时反思，及时写下心得体会，总结“成功亮点”，考虑“失误不足”，思考“创意闪光点”，不仅要善待“生成的问题”，还要会鼓励、期待甚至帮助学生去“生成”问题，不要害怕自己解决不好这些问题，只要培养自己有足够的教学机智，就可能将这些问题变成新的教学资源，把原先可能成为难点的问题转化成教学的亮点

总之，只有教师按照新课程理念要求，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，才能达到事半功倍的教育教学效果。

落实有效教学心得体会

胡

西

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完

小

晓

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第五篇：教学中如何有效落实

教学中如何有效落实“四清”

崤店学校

为了提高教学质量，教师在应用四步探究教学法的基础上，在课堂中施行 “堂堂清、日日清、周周清、月月清”四清教学工作。

一、堂堂清 在课堂教学中认真完成本节的学习目标，学生必须独立完成课堂作业，若有个别学生没有达到要求，则教师在课外或自习课时间进行单独辅导，尽最大努力让每一个学生完成学习目标。

二、日日清 课堂练习要求学生当堂完成，但总有一些不能按时完成的，针对这些做到堂堂清的同学，教师就要主动帮助他们解决疑难问题，做到当天内容当天清，绝不拖到第二天。

三、周周清 在本周接近周末时，给学生一定的时间自查本周所学内容，可以采取这样的形式进行检查：同桌互查、组长验收、教师抽查、学校抽查。对于出现的错误要在当周辅导、改正、通过。

四、月月清 每月末，将本月所学知识中，学生经常出错的、当堂当天不容易掌握的，重新归类测验，要求都能在不同层次上将本月所学的内容达标过关。

总之，在教学中有效落实“四清”是提高教学质量的主要渠道.落实四清的前提还是认真备好课，提高教育教学业务水平，熟知自己的学生。