5.1联合推广方案5篇

第一篇：5.1联合推广方案

苏宁与**联合促销方案

为共同提高商场销售迎接5.1的到来，特制定以下联合销售方案：

一、活动时间：2010年5月1日—2010年5月3日（3天）

二、活动门店：*

三、制定销售任务：以激励的方式来促进销售(详细任务见附表)。

四、任务奖励：

1、将销售任务分派到各门店，100%以上（含100%）完成任务的门店督导奖励300元/人。

2、活动期间各门店应积极配合支持该联合促销活动，若以上目标任务达成率不足90%，则对各门店的督导处罚200元/人。

五：**苏宁店地贴

在5.1期间为配合该店联合推广，特申请在该店的正门进出口处，电梯上下板处小家电区域粘贴有我司商品介绍的地贴，从而营造5.1的销售气氛。同时也可以带动厨房家电的销售。此次活动希望可以得到苏宁和公司的大力支持和帮助，我司也会全力以赴的做好销售，谢谢！

六：各个门店的条幅和地贴的申请

申请在各个门店悬挂条幅、地贴与吊旗来促进和带动销售，渲

染气氛。（条幅和地贴建议在卖场比较明显的地方和建议稠密一点。）

七：门店排名第一的额外奖励督导每人200元

希望贵司可以全力的支持和配合我们这次活动，谢谢！

**********有限公司

20**-04-14

第二篇：联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐＆麦当劳

小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉

七匹狼＆海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（一）杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2.商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。3.读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息（促销、新品等） 会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事（讲座、报纸软文等）

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（二）商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、目标市场以女性为主的消费行业。

2、品牌形象时尚，中高档。

3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、认同异业联盟的合作模式。

5、认同异业联盟的合作原则。

6、有长期互助的信心。

7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

4、组织双方会员开展会员活动。

第三篇：集团公司与银行联合营销推广方案

＃＃集团·＃＃银行

联合营销推广提案

一、前言

＃＃集团与＃＃银行曾有过良好业务合作，对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名

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度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率，更好地回馈广大持卡人，＃＃集团将与＃＃银行强强联手，联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。

二、双方的合作方面

 一卡多用 双重优惠：＃＃集团联名信用卡，既是＃＃银行信用卡，又是＃＃会员卡。持卡人可以享受来自＃＃银行和＃＃集团的双重优待。

 刷卡购物 折扣专享：在＃＃集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭＃＃集团联名信用卡刷卡支付，可专享＃＃集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。

 双重积分 双份好礼：使用＃＃集团联名信用卡于＃＃刷卡购物，除专享折扣货品以外的消费，除累积＃＃银行信用卡积分外，还可以累积＃＃会员积分，享受双重积分回馈。

三、＃＃资源介绍

＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家（即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家，25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而＃＃集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同发展的原则，＃＃与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。

四、活动设计

 活动范围：＃＃集团旗下各业态

 活动时间：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日  活动内容：

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爱尚＃＃网上购物商城：

1、网上支付

1)采用＃＃银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、联名卡

1)招行＃＃联名卡持卡人全年可在＃＃电子商务购物网站全网享受9.5折(折扣由爱尚＃＃承担)。

2)每月25日联名卡持卡人可在＃＃电子商务购物网站全网享受8.5折（折扣由爱尚＃＃承担10%，＃＃银行承担5%）

3、积分活动

1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购＃＃电商网站所提供的产品；

2)招行积分可按照一定兑换比例在＃＃电商网站兑换＃＃预付卡，预付卡可在＃＃集团旗下所有业态进行消费；

3)招行积分可作为一种支付方式直接在＃＃电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值，请招行提供招行积分价值。（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向爱尚＃＃支付1元人民币或按固定折扣结算。）

4、团购秒杀合作

1）＃＃电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动（节日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣诞，元旦和双方联合自创纪念日）。商品：

端午提供食品、礼包参与活动。

七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。

十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动。

圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。

元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。

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双方联合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。

以上所拟商品类别，由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格，由双方共同承担折扣费用。

2）每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动（团购产品、数量、折扣分摊由双方协商）。

5、增值服务互动

在＃＃电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。

6、开卡送礼

在＃＃电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道，申领成功后，招行赠送礼品与积分。（此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。）

7、联合推广

1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广

细则：爱尚＃＃的会员与招行会员信息共享，双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。

2)双方网站首页相互提供优质广告位

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企业首页的主广告位（黑线标注部分）推广对方企业的广告信息，数量各拿出一条（信息内容由对方公司提供，由网站所有方进行审核确认）。此广告直接链接至对方活动页。3)双方主页设置对方主页的互惠链接。4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。

细则：a在双方门店内放置对方的宣传物料（吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等。）

b双方LED屏幕显示对方推广信息

c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，加入对方推广标识。，对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10%（信息内容由对方提供，广告所有方对其进行审核。）5)进行微博互粉推广。

一方若有微博更新，对方将立即转发其信息。5)移动客户端合作。

细则：在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方移动客户端首页主广告位，进行有时段性资源兑换。（例7月1日-7月30日，显示对方的推广信息）。

＃＃电器：刷享招行盛宴

1、联名信用卡：＃＃集团联名卡持卡人在＃＃电器可享受：

1、在＃＃电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外。＃＃银行承担刷卡费用。

注：＃＃电器承担2个点费用。＃＃银行承担刷卡费用。

2、积分兑礼：凡持招行信用卡或＃＃集团联名卡，至＃＃电器可进行积分兑礼。

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积分兑换细则：小家电（除烟、灶、热）→消费满20元积2分

大家电、手机、烟灶热→消费满40元积2分 数码、电脑→消费满100元积2分 200积分=1元

3、积分兑换服务为：A、油烟机清洗服务（80元）

B、空调清洗服务（40元）

C、手机贴膜、镶钻服务（小钻20颗内）（20元）

如：4000积分即可进行＃＃电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务，＃＃银行承担＃＃电器兑换服务全部金额。

＃＃银行需在网页及宣传手册对＃＃集团及旗下＃＃电器进行宣传。

＃＃百货：欢乐齐“分”享，月刷月有礼

1、端午情意浓

时间：＃＃年6月21-24日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼。

2、七夕相会在＃＃

时间：＃＃年7月22-26日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼（巧克力，鲜花，情侣电影对票）

3、普天同庆·盛世歌

时间：＃＃年9月28日-10月7日 活动内容：国庆当天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信用卡刷卡双倍积分。

4、圣诞+跨年

活动内容：平安夜当天刷招行借记卡，可享受货品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特卖

活动内容：刷＃＃银行信用卡，享受折上9.5折优惠。

6、招行积分换抵用券 时间：年中庆（6月底）、店庆、会员感恩（11.29-12.2）活动内容：招行网上积分兑换＃＃百货现金抵用券

7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券 时间：常规时间

活动内容：招行网上积分兑换＃＃麓山店、浏阳店电影城电影券

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配合宣传：

1、短信支持，招行持卡客户

2、各网点LED显示屏

3、礼品支持

4、X展架

＃＃万惠超市：

1、每月25日 至尊专享85折

持＃＃银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠；

持＃＃银行卡用户每月25日至＃＃万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠； 特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动； 扣点费用承担方式：

会员商品95折费用由超市承担；

全场85折分担：超市承担10%，招行承担5%。

2、开心周末 现金轻松返

每周六、周日购物任一单笔满额158元，即可享受10%的购物金返还； 以购物小票应付金额为准；

返现金额由＃＃银行全额承担，以月度为单位，直接冲到持卡消费用户相应的卡里。

3、小积点大用途

＃＃银行持卡人至超市门店服务中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；

费用承担方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分，积分实际补贴率付款给超市（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向超市支付1元人民币）。

＃＃酒店：

＃＃国际酒店管理公司隶属长沙＃＃集团，是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司，目前管理着＃＃集团全资或控股的5家酒店，分别是五星级商务型＃＃国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖＃＃山庄酒店、五星级城市休闲型的＃＃温泉大酒店、四星级精品商务型的＃＃盛源酒店及三星级会务型的＃＃麓山大酒店，拥有湖南乃至国内酒店业最丰富的业态组合。

1.产品合作

产品合作可应用于＃＃银行的客户关怀计划，该项合作可分为三个层次：

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（1）产品结构合作。＃＃银行可以根据自身的客户结构及客户分类不同，将客户分为高、中、低（或者钻石级、金卡级、银卡级等等）几个级别，然后根据级别的不同制定不同的客户关怀策略。我公司根据＃＃银行的业务需求，全面梳理成员酒店的产品结构，并划分为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为＃＃银行量身定制产品合作方案，使我公司的产品能与招行的需求有机结合。如＃＃银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内容的同时，我公司可与＃＃银行签署正式协议，协议生效后，招行相应客户就可凭身份证明按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进行消费。

（2）季节产品合作。＃＃银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关怀策略，如暑期客户关怀，我公司可以根据招行的业务需求，将招行的客户关怀与我公司的夏季推广产品进行有机结合，如游泳卡、温泉套票、西餐套票等进行捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实际需求。

（3）专项产品合作。我公司的专项产品有端午节粽子“湘君粽”、中秋节月饼“＃＃明月”、“温泉套票”、“山庄休闲高尔夫套票”、“＃＃国际西餐厅套票”等等，这些产品具有品质高、品牌知名度高、市场影响力大等明显特点，＃＃银行可以根据自身的客户关怀策略有选择性、针对性地进行专项合作，如中秋节的月饼赠送、端午节的粽子赠送等。另外，我公司还可以根据＃＃银行的业务需求进行个性化的产品设计，如包装的个性化设计，可以将＃＃银行的品牌展示及业务推介内容进行整合捆绑设计，使产品的包装既美观，又能达到＃＃银行品牌宣传的目的。

2.会员合作

（1）会员自动对接。集团公司可与＃＃银行联合开发接口程序，将＃＃会员卡与招行持卡人进行对接，建议只要是招行高端会员，可以自动设为＃＃的高端会员，即可按照相关协议约定享受＃＃高端会员的优惠政策，且可以在＃＃集团旗下酒店、百货、超市、电器门店通用。同时，我公司的高端会员亦可自动设为＃＃银行的高端会员。

（2）积分优惠管理。通过双方的协议约定，招行与＃＃双方的客户积分可以按照一定比例互换，如招行客户积分只要满多少分就可兑换＃＃会员卡相应会员积点，在我公司所有的成员酒店消费，均可抵付现金，换取相应的餐饮、客房、娱乐、休闲产品的消费券，并享受＃＃会员所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。同时，我公司客户积分达到一定额度时，也可兑换招行会员相应积分，进而可以在招行积分商城进行所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。

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（3）＃＃银行可与＃＃集团公司通过强强联手的方式，双方合作发行“招行＃＃联名卡”，它既具有招行持卡会员的功能，同时又具有“＃＃会员卡”各项功能。持“招行＃＃联名卡” 在我公司所有的成员酒店消费君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推广互动，双方可将各自相关产品或互补产品进行整合，采用联合品牌、互为代理、互相推广、双方共同研究确定价格、推广策略、服务政策的方式，以产品包、但不仅限于产品包的形式推出。同时，结合双方的资源优势，双方合作开发基于客户关怀类的产品，并且可进一步合作开发新的增值服务产品。

（2）开辟客户尊享会所，针对＃＃银行高端客户群体，我公司可与招行合作开发高端客户尊享会所，目的是给这部分会员开辟一个交流、沟通、体验式的娱乐休闲专享场所，既能体现招行高端客户的尊贵身份，又能为招行开发高端客户积累资源。目前来看，我公司完全具备这方面的资源条件，如针对同升湖山庄酒店的高尔夫特色产品，可开发“＃＃银行高尔夫尊享会所”；针对温泉酒店的温泉特色产品，可开发“＃＃银行温泉尊享会所”等，这些产品既有保健、休闲、康体的功能，又能吻合招行高端客户群体的业务需求与实际需求，合作的空间与潜力巨大。

＃＃集团

＃＃年5月14日

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第四篇：推广方案

企业产品优化推广方案书

定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。

做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。产品的定位理念

我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。

以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。产品的推广理念

认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。（1）软文推广

在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前。）（3）博客推广

在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。（4）网上论坛、BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。

主要从下面四点入手：

篇一：网络营销目的 篇二：目标受众分析

篇三：网络营销整体思路

篇四：网络营销基本工作内容

篇一：网络营销的目的一、网络批发：

公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!

篇二：目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌

筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

篇三：网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

篇四：网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。

第五篇：推广方案

中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

Bolg、日志平台推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

1)建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。

2)定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;

3)在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS推广注意事项：

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特

别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人

看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一

点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。

怎样更好地利用百度

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）

百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

2)你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的 效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用

户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站

要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入“link:”,跟着输入竞争者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登录排名专题

网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道论坛

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中国搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 会在一个月内按相关标准收录

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天网搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页

alltheweb http:// DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.xiexiebang.com/